深圳市海王实业发展限公司
[ ]市海王营销限公司
市 场 部 占 领 攻 略（）
策略 先声夺渲染市场（假象攻略）
第步：营销公司开始初派出调遣员（包含总理
）进行市场调研锁定两种模式：
1 销售终端：连锁药店超市卖场KTV酒楼夜总会
酒吧迪吧餐厅等设计成图形式规划出作战区域海王金樽客户源客户进行分类予理（建议行政区域界便操作简便）（运市场调查报告表中高档餐厅调查表）
2 目标群：1）饮酒者 2）公款消费者 3）迫饮酒者
4）饮酒者家属
（运市场调查问卷活填写询问形式进行）
第二步：详细市场调查基础销售终端目标群予细分
次派出业务员符合条件销售终端购买金樽
（时商家没金樽出售）造成金樽商家中第
印象
注：五位业务员（初期时总理亲阵）例先设定分配
位业务员洽谈商家洽谈商家外余
商家进行购买
深圳市海王实业发展限公司
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市 场 部 占 领 攻 略（二）
谈话模式：
1 请问您边没护肝醒酒药卖？
方回答说——请加介绍解价格功销售情况
方回答说没——
2两种情况均引入谈话模式：
听朋友说种金樽护肝醒酒产品非常错说吃第二天
会舒服知道里没？（时笔帮写出金
樽字样加深记忆提醒汇报老板请老板进货改
天购买）
第三步：方法商家首先知道金樽名字知悉
市场业务代表次出击作铺垫商家均派出五名
业务代表做假象购买迫商家范
第四步：派出真正业务代表商家谈判直达成进场协议进行第三
波目标购买时派出员已铺货商家进行真正购买进
步增强商家信心须进行3—5波购买
第五步：方案重点达先声夺渲染市场功效知道重
第步铺货
深圳市海王实业发展限公司
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市 场 部 占 领 攻 略（三）
策略二：笼络营业姐（促销员特连锁药店）
第步：商家买卖关键营业姐先重点推销种产品关
键首先想关爱营业姐
第二步：家销售终端营业姐列入电脑档案节日生日均寄贺
卡贺信负责业务代表签名
第三步：实施奖励制度销售业绩较营业姐赠送纪念礼物优惠
券购物券等
第四步：业务代表应维护关系求良合作默契
策略三：口语CI朗朗口易记易背
1运车身营销点门口张贴画现场POP突出两重点
2事情节串起金樽情性关系围绕金樽现标语第
二天舒服点做文章
3接触群中散播朗朗口口语CI成街头巷尾
流传口语
区营销公司利行销口语域采利媒体公场迅速群中散播
策略四：配合商家进行促销活动（次造势）
第步：商家（酒吧夜总会迪吧KTV）洽商提供金樽
作专案活动奖品
第二步：条未配合已配合商家均进行未配合商家
解产品已配合商家增进商家感情增强客户
认感认知度
深圳市海王实业发展限公司
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市 场 部 占 领 攻 略（四）
策略五：增加终端客户附加福利
第步：分海王金樽四字分开放金樽包
装盒
第二步：积满海王金樽四字顾客均营
销处分销点换领金樽盒
第三步：换领时须工作员留客详细资料（填写调查
问卷）
第四步：客服部述终端客户进行电脑汇总编辑作
健康饮酒俱乐部目标会员
策略六：积分抽奖制（增加续消费变单次消费永续营）
第步：确定活动题例支持北京申奥成功 健康饮酒抽奖
第二步：解相关政策确保活动全中国范围均推行
第三步：总公司统策划营销公司联合执行
第四步：包装盒设计积分卡例：盒金樽里面积分
点积满十五点换领抽奖券张
第五步：积分卡分AB联B联存根A联寄回总公司交兑换处
A联背面填写详细资料联络方式
第六步：奖品设置模式：
等奖：5000元现金（10名）
二等奖：手机台（价值2500元）（20名）
三等奖：DVD机台（价值1500元）（50名）
四等奖：金樽礼品装（100名）
第七步：收客户资料分发营销公司锁定健康
饮酒俱乐部目标会员
深圳市海王实业发展限公司
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市 场 部 占 领 攻 略（五）
策略七：寻求金樽形象代言
第步：全中国发出征集形象代言广告造成波全国范
围宣传造势活动
第二步：形象代言应公众印象中酒量演员剧情物首选
目标
策略八：啤酒节喝酒赛活动配合
第步：找活动负责联络解相关情形
第二步：准备相关资料采合办（少进场宣传）方式
第三步：配合相关文宣品利型活动宣传造势
策略九：健康饮酒俱乐部会员制
第步：针消费积分达定目标群（积分20点）吸
收加入健康饮酒俱乐部颁发贵宾卡
第二步：朋友卡号购买5优惠
第三步：卡号购买产品持卡获定福利回馈
金（5福利）
第四步：年举办健康饮酒俱乐部聚会活动邀请购买金
樽前二十名（电脑统计）参加聚会
身优质行销企划员解决两敢敢问题：
第 敢敢想
第二 敢敢做
——张思民
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市 场 部 占 领 攻 略（）
策略 先声夺渲染市场（假象攻略）
第步：营销公司开始初派出调遣员（包含总理
）进行市场调研锁定两种模式：
1 销售终端：连锁药店超市卖场KTV酒楼夜总会
酒吧迪吧餐厅等设计成图形式规划出作战区域海王金樽客户源客户进行分类予理（建议行政区域界便操作简便）（运市场调查报告表中高档餐厅调查表）
2 目标群：1）饮酒者 2）公款消费者 3）迫饮酒者
4）饮酒者家属
（运市场调查问卷活填写询问形式进行）
第二步：详细市场调查基础销售终端目标群予细分
次派出业务员符合条件销售终端购买金樽
（时商家没金樽出售）造成金樽商家中第
印象
注：五位业务员（初期时总理亲阵）例先设定分配
位业务员洽谈商家洽谈商家外余
商家进行购买
深圳市海王实业发展限公司
[ ]市海王营销限公司
市 场 部 占 领 攻 略（二）
谈话模式：
1 请问您边没护肝醒酒药卖？
方回答说——请加介绍解价格功销售情况
方回答说没——
2两种情况均引入谈话模式：
听朋友说种金樽护肝醒酒产品非常错说吃第二天
会舒服知道里没？（时笔帮写出金
樽字样加深记忆提醒汇报老板请老板进货改
天购买）
第三步：方法商家首先知道金樽名字知悉
市场业务代表次出击作铺垫商家均派出五名
业务代表做假象购买迫商家范
第四步：派出真正业务代表商家谈判直达成进场协议进行第三
波目标购买时派出员已铺货商家进行真正购买进
步增强商家信心须进行3—5波购买
第五步：方案重点达先声夺渲染市场功效知道重
第步铺货
深圳市海王实业发展限公司
[ ]市海王营销限公司
市 场 部 占 领 攻 略（三）
策略二：笼络营业姐（促销员特连锁药店）
第步：商家买卖关键营业姐先重点推销种产品关
键首先想关爱营业姐
第二步：家销售终端营业姐列入电脑档案节日生日均寄贺
卡贺信负责业务代表签名
第三步：实施奖励制度销售业绩较营业姐赠送纪念礼物优惠
券购物券等
第四步：业务代表应维护关系求良合作默契
策略三：口语CI朗朗口易记易背
1运车身营销点门口张贴画现场POP突出两重点
2事情节串起金樽情性关系围绕金樽现标语第
二天舒服点做文章
3接触群中散播朗朗口口语CI成街头巷尾
流传口语
区营销公司利行销口语域采利媒体公场迅速群中散播
策略四：配合商家进行促销活动（次造势）
第步：商家（酒吧夜总会迪吧KTV）洽商提供金樽
作专案活动奖品
第二步：条未配合已配合商家均进行未配合商家
解产品已配合商家增进商家感情增强客户
认感认知度
深圳市海王实业发展限公司
[ ]市海王营销限公司
市 场 部 占 领 攻 略（四）
策略五：增加终端客户附加福利
第步：分海王金樽四字分开放金樽包
装盒
第二步：积满海王金樽四字顾客均营
销处分销点换领金樽盒
第三步：换领时须工作员留客详细资料（填写调查
问卷）
第四步：客服部述终端客户进行电脑汇总编辑作
健康饮酒俱乐部目标会员
策略六：积分抽奖制（增加续消费变单次消费永续营）
第步：确定活动题例支持北京申奥成功 健康饮酒抽奖
第二步：解相关政策确保活动全中国范围均推行
第三步：总公司统策划营销公司联合执行
第四步：包装盒设计积分卡例：盒金樽里面积分
点积满十五点换领抽奖券张
第五步：积分卡分AB联B联存根A联寄回总公司交兑换处
A联背面填写详细资料联络方式
第六步：奖品设置模式：
等奖：5000元现金（10名）
二等奖：手机台（价值2500元）（20名）
三等奖：DVD机台（价值1500元）（50名）
四等奖：金樽礼品装（100名）
第七步：收客户资料分发营销公司锁定健康
饮酒俱乐部目标会员
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市 场 部 占 领 攻 略（五）
策略七：寻求金樽形象代言
第步：全中国发出征集形象代言广告造成波全国范
围宣传造势活动
第二步：形象代言应公众印象中酒量演员剧情物首选
目标
策略八：啤酒节喝酒赛活动配合
第步：找活动负责联络解相关情形
第二步：准备相关资料采合办（少进场宣传）方式
第三步：配合相关文宣品利型活动宣传造势
策略九：健康饮酒俱乐部会员制
第步：针消费积分达定目标群（积分20点）吸
收加入健康饮酒俱乐部颁发贵宾卡
第二步：朋友卡号购买5优惠
第三步：卡号购买产品持卡获定福利回馈
金（5福利）
第四步：年举办健康饮酒俱乐部聚会活动邀请购买金
樽前二十名（电脑统计）参加聚会
身优质行销企划员解决两敢敢问题：
第 敢敢想
第二 敢敢做
——张思民
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