营销目标——打赢一场战争

营销目标——赢场战争
市场竞争竞争什？
　　解释唯抢占市场份额争取更行销效益质化行销市场竞争方式说产品处精心营建消费群体达口碑美誉效果生产厂家样精心构建领时市场份额呈交叉状态者市场（消费群体）贯穿中者市场贯穿市场中产品创新获优质市场效益时产品面着模仿伪造会快市场形成系列兄弟真实身份挑战方说某保健酒复制接30种方说某西洋参含片模仿50种朋友送盒脑白金精致礼盒蓝色外观细发现根正宗脑白金面产广东什镇电话号码4位数巨外盒里面约两瓶瓶50毫升尿黄色液体愤扔进垃圾孔根电话方说口乐国复制笑乐喜乐十种年春节消费市场标签金童玉女贺岁形象仿制品价格真乐形成绝击尤城乡结合区农村区消费水限制低价成绝购买优势低价时心理优势：1外观差2容喝坏肚子3甜
　　国企业基础领域做非常出色技术研究产品开发市场推广品牌树立等等步步走稳走部班企业喊市场中心消费者中心消费者奉献优质产品没错处市场竞争基础阶段牌注意手牌根者估计手手牌样高手牌牌发现什牌手什牌知道年商业界开始喊样句话：真正企业家年考虑问题五年企业面发展程中发生面问题五流企业家天考虑天问题天考虑天问题企业家企业家家朋友聊天时讲例子说根懈击技术挑剔驾车高手技术辈子发生什事偶然场合出车祸结果撞遵纪守法循规蹈矩火烧身信信？年犹帆船耳典例子部分撞沉孔府宴酒子出×府宴酒百种秦池古酒出××古酒百种吴晓波著败局里面例子爱太阳神撞沉？尤太阳神种口服液泛滥成灾结果口服液败涂根失消费者信口服液种产品市场萎靡振国企业竞争者面前堪击家基础牢发展中企业果宝洁者口乐家面仿者者说挑战品牌家发展丝毫影响家辆防撞击材料巴士撞击者辆微型面包60码速度迎成薄饼怪久前位具定行销验专家说：走路走路
实际暴露出国企业竞争手漠关心弊端国企老板说干嘛？知道行非常忽视市场调研中国市场调研知道产品包装品质价格评说番进行市场调研
　　兵法说：知知彼百战殆口乐百事乐争斗十年天成品牌国乐百氏娃哈哈争斗着出头算成功典范般理解竞争手少？家食品企业营销策划会问酱油行业老谁？家企业准备开发酱油调味品场说深圳海天立反说香港加加说海味鲜争休家企业相关产品已市次参加家电器（空调）产品华中市场营销策划会问起竞争手海尔美华中月实际销售量季度销售计划时场知晓说明问题做营销仅仅处基础炫耀阶段孩子考90分乐殊知张120分考卷孩子考110分
　　着加入WTO国市场实质化变化市场竞争会表现出实质激烈残忍择手段死活实质场战争手敌消费者占领阵战争中消费者总紧强者总会强者征服消费者会情弱者消费者会认败阵品牌场战争国际典案例败敌然吃掉汽车行业兼食品行业兼告诉深刻道理国企老板竞争手表现出麻木定成度受根生相煎太急影响表现出家风范敌予情果说前年市场济具点锅饭特色受某方面调控话WTO国际接轨锅饭吃久？强胜弱胜少然法奇袭智胜奇迹存点绝市场相信眼泪市场情弱者
　　意味着宰着企业生死存亡老总现研究问题重心应该转变抓生产抓技术抓销售转移抓竞争手研究研究竞争手研究破绽市场弱势研究开展战争战略例市场现三竞争手起占约占百分八十市场分额里面占百分二十现研究中心市场挖潜消费已呈现饱迹象唯干事情研究竞争手然败手中抢夺市场分额劲牌醇97年畅销湖北市场浓香型白酒98年半年湖北外品牌××曲击败年市场分额逐步丢失2000年劲牌醇市场荡然存2000年半年生产商研究出失败根原竞争手弥补劲牌醇口感足研发白酒口感更适合具饮曲白酒惯湖北味口浓香白酒劲牌醇采取开发新品牌叮紧手礼品消费（竞争手没适合节日消费包装）差异举推出劲牌醇换代品团圆2001年市场分额陡升2000年百分八激增百分五十竞争手节节败退战争出现转机
　　战争结局谁胜利谁方法高尚商业战争注意法然说必须遵循战争法开展战争违法竞争者正竞争手法市场竞争场战争战争目标谁胜谁负胜者王败者寇毋容致疑

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