商业计划书撰写
第篇：商业计划书撰写
中国青年政治学院学生kab创业教育项目执行组： 商业计划书撰写秘诀
商业计划书撰写秘诀 1
秘诀摘 1
秘诀正文 2
秘诀：5分钟考试 2
秘诀二：商业计划书容完整 2
秘诀三：投资项目中重产品概念市场 2
秘诀四：应该效理团队 2
秘诀五：记住448规 2
秘诀六：起草商业计划书时中11环 3
秘诀七：增加吸引位投资者机会 3
秘诀八：准备回答刁钻问题 4
秘诀九：拒绝办 4
秘诀十：风险投资家关心什 4
秘诀十：融资秘密 5
商业计划书撰写秘诀
秘诀摘
1．份商业计划书花掉6万美元6月时间致粗粗浏览遍商业计划书5分钟够
2．根存什商业计划书摘种事情商业计划书应份完整文件写出商业计划书摘忙碌企业家相情愿千万侥幸心理毁
3．问问题关起草商业计划书时关键点重点放什方？位投资者位股权投资家首先重商业计划书什方面？样商业计划书更吸引？
4．起草商业计划书做准备？应该关动电脑软件？起草商业计划书时候精力应放里？
5．敲定项目时候做110环靶子时候出11环目标仅仅完成工作写出史商业计划书精彩商业计划书会天降
6．明确谁潜投资者写东西针性强什寻找贷款者股投资资金源佳渠道呢？
7．寻找属行业熟悉抓住投资机会愿意投资投资者呢？资金投资？
8．完成商业计划书投资者提交时候回答刁钻问题心理准备面刁钻问题呢？该回答呢？
9．投资者商业计划书先什？粗粗时候重起作部分？
10．曼库索七字箴言—首先收回寻求投资帮助商
第1页5页
业计划书书面七字箴言承诺
秘诀正文
秘诀：5分钟考试
第1分钟：业务性质关属行业提交什性质项目网站项目？软件公司？饭馆房产项目？
第2分钟：项目性质需100万投资50万投资10万元投资？什条件？钱寻找投资者？
第3分钟：资产负债表果家新公司根会资产负债表资产负债表公司某时刻写张快样审查公司细节文件时注意资产负债表说明齐全果张关企业片千字文字说明
第4分钟：物项目中什物谁头认识项目中涉物？者认识中间认识项目中涉物？项目中角谁？项目什众？果项目中角破产法承诺诺言果会样？
第5分钟：吸引方抬头设计样品名称图标总项目什处
秘诀二：商业计划书容完整
记住：没愿意份接非常商业计划投资会份非常商业计划投资
根存什商业计划书摘商业计划书节选者出色完成95商业计划书类事情
秘诀三：投资项目中重产品概念市场
秘诀四：应该效理团队
领导出色领导间区
位领导激励员工领导充满信心位出色领导会激励员工充满信心
秘诀五：记住448规
验谈：位风险投资家希5年资金翻6倍般希5年左右退出投资期投资回报般原始投资资金翻6番样推算折合成年投资回报率约448
秘诀六：起草商业计划书时中11环
（）争取10环
第项商业计划书目标6环7环转10环事情降低项目风险风险减零时候资金会进降低项目风险办法：
1．办法：回答负面问题
2．办法二：找恨起工作找认处问尖刻问题
甲先生样？前办公司倒闭？理团队单独干？理团队着起合作？竞争手产品快便宜？
编写份优秀商业计划书方法先问刁钻问题中出份清晰明确具说服力答案
记住：（1）答案越简明越问题转化机会
（2）风险降零资金会进
办法三：纸条
具体：1．夹带纸条
学参加考试时候希进入考场时候袖子里面藏着写全部考试答案纸条样感觉爽？样会考试容易念书事先答案抄外做事情
2．差
3．财
4．技术
（二）11环
11环11环意味着份商业计划书做出色整晚绞脑汁思考麻烦问题：谁投资退回商业计划书吸引投资太
记住：写出份商业计划书处偶然确实坐花气力努力写出份商业计划书确实写出
秘诀七：增加吸引位投资者机会
建议：收集投资家名录
先弄风险投资家名录喜欢名录风险投资家里找出公司针事领域
建议二：邀请企业家加盟
接做家风险投资公司已投资家企业中某联系中某位企业家
建议三：识潜投资者
1．事行业熟悉已类似公司少交道（10）
2．事行业赚钱（25）
3．认识产品行业熟悉起赚钱钱投资（50）
4．缺口分析：缺口分析说某已投资10网站项投资想投网站希投资组合样化希投资组合中20投领域（10）
5．街新男孩年会十家新投资基金建立新基金投资零开始成家基金第项投资总会成项投资容易（5）
秘诀八：准备回答刁钻问题
第事什行业？
第二公司商业计划样？
会想列出系列问题问风险投资家例里类问题例子
1．列出前投资项目清单包括投资组合中接受投资企业家名字址
2．问成功投资项目成功原
3．询问成功投资项目成功原
4．询问风险投资基金性质中否某政府资金？否属中企业投资公司（sbic）
5．询问合伙合伙期限长？合伙期处理？基金般7年期基金5年10年期基金？
6．组建投资基金已久？
7．解资金实力提供少资金支持？
8．家风险投资基金寻找投资者？认识家投资基金某投资？家投资基金投资会基金投资项目中附加投资？
秘诀九：拒绝办
建议：量争取肯定答案否定答案告诉争取干脆行迟缓行项目拒绝遇糟糕事情实际糟糕事情位风险投资家项目拖拖拉拉告诉行融资程锤子买卖
建议二：找出拒绝原：加入项目行业感兴趣？项目规模太太？时机？
秘诀十：风险投资家关心什
商业计划书中关键部分资产负债表项目理团队介绍
完整资产负债表包括完整附注会计师市公司做会计报表格式样仅仅研究资产负债表身点处没非研究资产负债表带附注少资产负债表附注做清晰明易理解回答资产负债表中中问题
秘诀十：融资秘密
融资技巧推销梦想技巧融资技巧降低风险技巧
记住：牢记首先收回七字箴言
选：乔伊﹒曼库索：中11环—撰写商业计划书10项秘诀摘邵原 史龙编译：堂执行课海远东出版社2014
整理：刘帆
2014327
第二篇：商业计划书撰写误区
商业计划书撰写误区
花时间研究寻求投资创业者编制商业计划书58jihuacom计划书留深刻印象相糟糕问题包括：
分保密条款泄密协议痴迷发现类硬梆梆法律文书令相愉快尤初创企业时常常期解计划容情况相僵硬条款签字面类情况会直接拒绝笔交易果创业者信应该方寻求资金支持通常想开餐厅爱犯毛病——真兴趣窃取想法
技术性文件商业计划书应该普通口吻撰写避免术语休止缩写应该易阅读理解应晦涩难懂发明者着迷课题忘记总成千万项目寻求投资推销计划常常罗嗦冗长官样文章掩饰根样坏意果理解宗交易话会介入
焦点够清晰覆盖范围太计划书试图时做太事情公司法吸引成功概念通常简单成功创业者般注意力集中限市场产品线
荒谬估值昂贵东西会直接扔进垃圾桶类计划起点愚蠢结然前推理基础疯狂未预期胡编乱造较实估值应该基投资者真正支付金额合理估算意味着错两facebook样投资良机接受种错失
历容应该诚实完整整方案中重部分非常想解切变现实者模糊简短简历会产生怀疑首席执行官财务总监简历重：名鼎鼎非执行董事法补偿软弱执行高者真正营者
数字关键处融资求预期回报率现金流预测：必须具吸引力足够野心否浪费时间没会力气运作永远超夫妻店规模项目数字应该开始种简单形式出现埋计划书面
竞争力创业者非常解面竞争情况果说没竞争欺欺商业计划书含关竞争手详细情况什项方案具真正竞争优势
期完美陈述种情况会缺陷果投资者找没缺点计划永远没投资象较喜欢具已知问题交易样话问题解决通调整价格弥补
巨附录数表果申请贷款话必须股投资者通商业计划书
常根重点做出决定果投资者真方案感兴趣参考证背景材料奉配料喧宾夺
执笔计划书顾问撰写计划书创业者文笔着明显区缺乏真实性定请专家帮完成草稿
确保计划书电子版赖邮局扔未投资摞文件电邮址然网寄出方案基点早点抓住注意力会带结果
难置信利润回报声称公司快达35营运利润率100资回报率样计划书足取信带着现实保守态度获认真
撰写商业计划书门艺术应该项目融资佳机会应心翼翼项务
商业计划书
第三篇：商业计划书撰写
第四章 商业计划书
目求
1理解商业计划书
2解撰写商业计划书时需思考基问题
3掌握商业计划书基框架容
4．解撰写商业计划书应该注意问题
容
理解商业计划
撰写商业计划书需思考基问题
商业计划书框架容
撰写商业计划书应该注意问题
第节 理解商业计划
什商业计划
撰写商业计划书重性
撰写计划书核心
商业计划：
创业项目关事项进行总体安排文件包括商业前景展员资金物质等种资源事整合营思想战略确定等创业项目制定份完整具体深入行动指南份创业计划应该够理说明企业发展目标实现目标时间方式需资源
二撰写商业计划书重性
明确创业方目标
创业者组织行动提供指导
实现融资工具
三撰写计划书核心：
确信项目未会投资带良回报确信富吸引力市场机会：
明确项目现未发展目标市场定位—立足长远战略轮廓
说明操作性项目优势
说明计划执行员情况落实保证
说明投资回报风险
提供项目关法律文件文证明合法性现实性
思 考
撰写商业计划书目什？
第二节 撰写商业计划书需思考基问题
关基创业思路
关行业
关竞争
关公司战略目标
关目标市场
关产品吸引力
关生产
关投放市场
关财务预算
关理队伍
关机会风险
关基创业思路回答清楚三问题
现里？
里？
达
业务什？
想取样市场产品（服务）领域？
公司背景？什性质合法实体？
关键性成功素什？
样战略达目标？差异性市场营销集中式市场营销？ 公司设定目标（短期中期长期）什？
公司重里程碑什？表格显示出达需完成务
二关行业
该行业发展程度？现发展动态？
该行业总销售额少？总收少？发展趋势样？
价格趋？
济发展该行业影响程度？政府影响？
什素决定着发展？
进该行业障碍什？克服？
该行业典型回报率少？
三关竞争
谁提供类似产品竞争者？
出现什样新发展？
竞争者目标市场什？
策略什？生产线？区？
什样销售渠道？
市场策略什？
竞争者竞争优势劣势里？
竞争质什？采取什样战略？
四关公司战略目标
公司占份额？
市场位
建立种优势
五关目标市场
细分市场什？什样细分市场？
目标顾客群什？
什样成般顾客？
细分市场现赢利估计少？潜力？利润增长图
会什样？
顾客群现销售潜力？现少少？
样赢样顾客？
顾客购买产品（服务）关键性素什？
服务维护咨询零售重？
程度赖集团购买？ 六关产品吸引力 目标顾客群需求？ 产品（服务）什够满足？ 存什样尚发展中竞争者？ 目标顾客转换成高？ 七关生产 正计划什样生产程？ 生产量？短期调节生产量？单位生产力？ 需什样生产工具？ 需什稀材料？ 第三者手中购买什原料部件服务？ 需什样力资源？ 计划中样质量检测手段？ 计划理存货？ 成结构什类型？ 八关投放市场 样目标顾客群知道产品？ 采种类型广告攻势？ 服务维护热线重性？包括展销进步行动产品投放费会少？ 目标市场分销渠道采取什样价格？ 采取什样支付政策？ 九关财务预算 现金流量表金额需求？ 利什样融资渠道？ 十关理队伍 具特验理队伍关键性物职业道路什？具什样理技巧？ 具什样专业验？ 组织结构？ 十关机会风险 公司市场竞争技术方面基风险？ 准备样应付风险？ 公司什样附加机会？ 资基础进行扩展？ 坏情形五年计划表现？ 思考 撰写商业计划书应该思考问题？第三节 商业计划书框架容 导言计划执行概述市场行业分析
风险企业描述
生产计划
营销计划
组织计划
财务计划
风险估计
附录
导言
企业名称性质
需筹措资金陈述
报告机密性陈述
例：kc 清洁服务 公司
合伙者：kimberly peters christa peters
营范围描述：公司合基础中企业提供清洁服务具体服务容包括：清洁楼梯毯帷幕窗户般清扫尘清洗合期期年指明特服务完成服务日程安排
资金筹集：初始资金源10万元贷款分6年偿笔钱支付办公场
办公设备供应商费外包括两辆货运车租赁费广告费销售成
报告保密属述合伙者财产该报告仅供传阅者未公司
意报告中容复制泄露允许
二计划
简短篇幅企业营计划作全面概述－－突出项目优势：
机会
企业概述（公司宗旨前景产品服务）
目标市场市场定位
竞争优势
理团队
财务预测概
企业需求描述
投资者退出（果计划面投资者）
三市场行业分析
需求估计展
盈利潜力分析
四
产品服务
规模
远景战略
五生产计划
制造程
厂房机器设备
原材料供应
物流理
质量控制
六
市场目标
定价
分销
促销广告
七
法结构（组织法律形式权结构）
组织结构（结构图描述）
理团队（背景验力专长激励）
八
财务预测（根什预测）
三表
盈亏衡分析
资金源
九
弱点评价
市场风险
营风险
财务风险
知识产权
应急计划
十附录
支持性文件：
信件
市场研究数
合
供应商报价单等
思 考
商业计划书基框架
第四节 撰写商业计划书应该注意问题
容角度
文字角度
容角度
关注产品
敢竞争
解市场
表明操作性
展示理队伍
未利润风险详细分析
出色计划摘
1． 关注产品
营计划中应提供企业产品服务关细节包括企业实施调查
目：投资者会企业家样产品兴趣
2．敢竞争
营计划中应细致分析竞争手情况投资者展示顾客偏爱企业原什营计划读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者营计划中应阐明竞争者企业带风险企业采取策
3．解市场
营计划投资者提供企业目标市场深入分析理解细致分析济理职业心动理等素消费者选择购买企业产品行影响素起作营计划中应包括营销计划计划中应列出企业算开展广告促销公关系活动区明确项活动预算收益营计划应特关注销 售中细节问题
4 表明操作性
企业运作整程环节生产环节成认真分析企业行动计划应该懈击
5．展示理队伍
投资者样种感觉：支队伍里谁果公司支足球队话会直杀入世界杯决赛营计划中应明确理目标组织机构图
6．未利润风险详细分析时附相应研究结果文件 7．出色计划摘
必须读者兴趣渴更信息计划摘风险企业家写部分容出资者首先容果公司书书封面做投资者吸引住会风险投资家样印象：公司会成行业中巨已等读计划余部分
二文字角度
1套完整格式注意美观排版（居中黑体加粗等等）
2明确针性书写编排言简意赅容丰富考虑直观
性强图表（流程图等）
3整篇计划书长度适宜充分全面说明问题准
4商业计划书篇实实说明书词准确专业避免形容词
修饰
5严密逻辑性严谨科学证事实数说话切忌海阔天空漫
边际注意逻辑
思考
撰写商业计划书应该注意问题？
第四篇：商业计划书撰写指南
亚太区项目评估专家 anna dzhu女士海中企业融资研讨会指出：中国许项目发展开发价值项目递交第印象项目专术语引少编写专业机构次没国际中企业融资求规定容制定问题中国特严重尤审核中国省级政府集团公司送项目初审中深感资料中缺乏力数非定量（确切）空话太中方项目前景分析中效益谈风险讲少两者缺泛严密科学理根项目实考察评估时中方索取关
资料出肯声称企业保密材料国际投资结构项目单位签订保密合约回事致眼该项目落实遭搁浅非常惜
项目否吸引投资者注意加盟四关键条件：
1项目身否较市场容量较强盈利力
2项目技术理生产研究开发营销等方面独特性保证
3否完善务实够操作项目实施计划
4理层否具备成功实施项目力信心
份强力商业计划书吸引投资家关键制作份简练说服力商业计划书您迈入成功中企业融资第步果您需更强资金支持话需制作份符合国际商务求英文商业计划书建议您委托专业公司制作众国际投资商商业计划书撰写程性均列入审慎考评列
成功制作出份出色商业计划书呢？问题涉数项目性质行业市场技术生产等行情样样面问题计划方略样网站容寻求国际中企业融资合作企业家设计目希企业家通解国际投资机构基运作方法规范求制作出符合国际中企业融资求商业计划书
您商业计划书更具吸引力针性您开始准备撰写商业计划前建议您先弄清楚件事：
1项目基性质：研发性质生产性质分销性质服务性质公基础设施等种范畴独特金融动力机制商业计划中企业融资求样
2项目发展处阶段：种子阶段启动阶段前期发展阶段期成长（市准备）阶段合重组阶段许国际投资商项目发展化分成7阶段阶段项目中企业融资求评估程均样
3解国际投资商关项目评选基程您商业计划中企业融资程合作会帮助建议选择验专业公司帮您确定适合您项目中企业融资求条件国际投资商然商业计划进行放矢包装
4解国际投资商行业项目中企业融资资料规范化求（包括商业计划书格式编排单位印重点陈述容行业侧重点资料提交程序等）
第五篇：商业计划书撰写教程
商业计划书写作教程
20140831 0950源世界理办公伙伴
世界理办公伙伴讯文十方面介绍商业计划书写作点
执行总结
商业计划两页概括包括：
1商业(business)简单描述(电梯间陈词)
2机会概述
3目标市场描述预测
4竞争优势
5济状况盈利力预测
6团队概述
7提供利益
二产业背景公司概述
1详细市场描述竞争手市场驱动力
2公司概述应包括详细产品服务描述满足关键顾客需求
3定描述进入策略市场开发策略
三市场调查分析
表明市场解程度窗口定阐释问题：
1顾客
2市场容量趋势
3竞争竞争优势
4估计市场份额销售额
5市场发展走势(新市场言点相困难定力争贴真实)
四公司战略
阐释公司进行竞争包括三问题：
1营销计划(定价分销广告提升)
2规划开发计划(开发状态目标困难风险)
3制造操作计划 (操作周期设备改进)
五总体进度安排
公司进度安排包括领域重事件：
1收入
2收支衡点正现金流
3市场份额
4产品开发介绍
5合作伙伴
6融资
六风险问题假定
1创业者常常公司假定面风险够现实
2说明应付风险问题(紧急计划)
3眼光务实性公司潜力乐观间达成仔细衡
七理团队
1介绍公司理团队定介绍成员理公司关教育工作背景
2注意理分工互补
3介绍领导层成员商业顾问投资持股情况
八企业济状况
介绍公司财务计划讨关键财务表现驱动素定讨杠杆：
1毛利净利
2盈利力持久性
3固定变半变成
4达收支衡需月数
5达正现金流需月数
九财务预测
1包括收入报告衡报表前两年季度报表前五年年度报表
2时期估价现金流分析
3突出成控制系统
十假定利益
卖点包括
1总体资金需求
2轮融资中需级
3资金
4投资回报
5讨投资退出策略
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第篇：商业计划书撰写
中国青年政治学院学生kab创业教育项目执行组： 商业计划书撰写秘诀
商业计划书撰写秘诀 1
秘诀摘 1
秘诀正文 2
秘诀：5分钟考试 2
秘诀二：商业计划书容完整 2
秘诀三：投资项目中重产品概念市场 2
秘诀四：应该效理团队 2
秘诀五：记住448规 2
秘诀六：起草商业计划书时中11环 3
秘诀七：增加吸引位投资者机会 3
秘诀八：准备回答刁钻问题 4
秘诀九：拒绝办 4
秘诀十：风险投资家关心什 4
秘诀十：融资秘密 5
商业计划书撰写秘诀
秘诀摘
1．份商业计划书花掉6万美元6月时间致粗粗浏览遍商业计划书5分钟够
2．根存什商业计划书摘种事情商业计划书应份完整文件写出商业计划书摘忙碌企业家相情愿千万侥幸心理毁
3．问问题关起草商业计划书时关键点重点放什方？位投资者位股权投资家首先重商业计划书什方面？样商业计划书更吸引？
4．起草商业计划书做准备？应该关动电脑软件？起草商业计划书时候精力应放里？
5．敲定项目时候做110环靶子时候出11环目标仅仅完成工作写出史商业计划书精彩商业计划书会天降
6．明确谁潜投资者写东西针性强什寻找贷款者股投资资金源佳渠道呢？
7．寻找属行业熟悉抓住投资机会愿意投资投资者呢？资金投资？
8．完成商业计划书投资者提交时候回答刁钻问题心理准备面刁钻问题呢？该回答呢？
9．投资者商业计划书先什？粗粗时候重起作部分？
10．曼库索七字箴言—首先收回寻求投资帮助商
第1页5页
业计划书书面七字箴言承诺
秘诀正文
秘诀：5分钟考试
第1分钟：业务性质关属行业提交什性质项目网站项目？软件公司？饭馆房产项目？
第2分钟：项目性质需100万投资50万投资10万元投资？什条件？钱寻找投资者？
第3分钟：资产负债表果家新公司根会资产负债表资产负债表公司某时刻写张快样审查公司细节文件时注意资产负债表说明齐全果张关企业片千字文字说明
第4分钟：物项目中什物谁头认识项目中涉物？者认识中间认识项目中涉物？项目中角谁？项目什众？果项目中角破产法承诺诺言果会样？
第5分钟：吸引方抬头设计样品名称图标总项目什处
秘诀二：商业计划书容完整
记住：没愿意份接非常商业计划投资会份非常商业计划投资
根存什商业计划书摘商业计划书节选者出色完成95商业计划书类事情
秘诀三：投资项目中重产品概念市场
秘诀四：应该效理团队
领导出色领导间区
位领导激励员工领导充满信心位出色领导会激励员工充满信心
秘诀五：记住448规
验谈：位风险投资家希5年资金翻6倍般希5年左右退出投资期投资回报般原始投资资金翻6番样推算折合成年投资回报率约448
秘诀六：起草商业计划书时中11环
（）争取10环
第项商业计划书目标6环7环转10环事情降低项目风险风险减零时候资金会进降低项目风险办法：
1．办法：回答负面问题
2．办法二：找恨起工作找认处问尖刻问题
甲先生样？前办公司倒闭？理团队单独干？理团队着起合作？竞争手产品快便宜？
编写份优秀商业计划书方法先问刁钻问题中出份清晰明确具说服力答案
记住：（1）答案越简明越问题转化机会
（2）风险降零资金会进
办法三：纸条
具体：1．夹带纸条
学参加考试时候希进入考场时候袖子里面藏着写全部考试答案纸条样感觉爽？样会考试容易念书事先答案抄外做事情
2．差
3．财
4．技术
（二）11环
11环11环意味着份商业计划书做出色整晚绞脑汁思考麻烦问题：谁投资退回商业计划书吸引投资太
记住：写出份商业计划书处偶然确实坐花气力努力写出份商业计划书确实写出
秘诀七：增加吸引位投资者机会
建议：收集投资家名录
先弄风险投资家名录喜欢名录风险投资家里找出公司针事领域
建议二：邀请企业家加盟
接做家风险投资公司已投资家企业中某联系中某位企业家
建议三：识潜投资者
1．事行业熟悉已类似公司少交道（10）
2．事行业赚钱（25）
3．认识产品行业熟悉起赚钱钱投资（50）
4．缺口分析：缺口分析说某已投资10网站项投资想投网站希投资组合样化希投资组合中20投领域（10）
5．街新男孩年会十家新投资基金建立新基金投资零开始成家基金第项投资总会成项投资容易（5）
秘诀八：准备回答刁钻问题
第事什行业？
第二公司商业计划样？
会想列出系列问题问风险投资家例里类问题例子
1．列出前投资项目清单包括投资组合中接受投资企业家名字址
2．问成功投资项目成功原
3．询问成功投资项目成功原
4．询问风险投资基金性质中否某政府资金？否属中企业投资公司（sbic）
5．询问合伙合伙期限长？合伙期处理？基金般7年期基金5年10年期基金？
6．组建投资基金已久？
7．解资金实力提供少资金支持？
8．家风险投资基金寻找投资者？认识家投资基金某投资？家投资基金投资会基金投资项目中附加投资？
秘诀九：拒绝办
建议：量争取肯定答案否定答案告诉争取干脆行迟缓行项目拒绝遇糟糕事情实际糟糕事情位风险投资家项目拖拖拉拉告诉行融资程锤子买卖
建议二：找出拒绝原：加入项目行业感兴趣？项目规模太太？时机？
秘诀十：风险投资家关心什
商业计划书中关键部分资产负债表项目理团队介绍
完整资产负债表包括完整附注会计师市公司做会计报表格式样仅仅研究资产负债表身点处没非研究资产负债表带附注少资产负债表附注做清晰明易理解回答资产负债表中中问题
秘诀十：融资秘密
融资技巧推销梦想技巧融资技巧降低风险技巧
记住：牢记首先收回七字箴言
选：乔伊﹒曼库索：中11环—撰写商业计划书10项秘诀摘邵原 史龙编译：堂执行课海远东出版社2014
整理：刘帆
2014327
第二篇：商业计划书撰写误区
商业计划书撰写误区
花时间研究寻求投资创业者编制商业计划书58jihuacom计划书留深刻印象相糟糕问题包括：
分保密条款泄密协议痴迷发现类硬梆梆法律文书令相愉快尤初创企业时常常期解计划容情况相僵硬条款签字面类情况会直接拒绝笔交易果创业者信应该方寻求资金支持通常想开餐厅爱犯毛病——真兴趣窃取想法
技术性文件商业计划书应该普通口吻撰写避免术语休止缩写应该易阅读理解应晦涩难懂发明者着迷课题忘记总成千万项目寻求投资推销计划常常罗嗦冗长官样文章掩饰根样坏意果理解宗交易话会介入
焦点够清晰覆盖范围太计划书试图时做太事情公司法吸引成功概念通常简单成功创业者般注意力集中限市场产品线
荒谬估值昂贵东西会直接扔进垃圾桶类计划起点愚蠢结然前推理基础疯狂未预期胡编乱造较实估值应该基投资者真正支付金额合理估算意味着错两facebook样投资良机接受种错失
历容应该诚实完整整方案中重部分非常想解切变现实者模糊简短简历会产生怀疑首席执行官财务总监简历重：名鼎鼎非执行董事法补偿软弱执行高者真正营者
数字关键处融资求预期回报率现金流预测：必须具吸引力足够野心否浪费时间没会力气运作永远超夫妻店规模项目数字应该开始种简单形式出现埋计划书面
竞争力创业者非常解面竞争情况果说没竞争欺欺商业计划书含关竞争手详细情况什项方案具真正竞争优势
期完美陈述种情况会缺陷果投资者找没缺点计划永远没投资象较喜欢具已知问题交易样话问题解决通调整价格弥补
巨附录数表果申请贷款话必须股投资者通商业计划书
常根重点做出决定果投资者真方案感兴趣参考证背景材料奉配料喧宾夺
执笔计划书顾问撰写计划书创业者文笔着明显区缺乏真实性定请专家帮完成草稿
确保计划书电子版赖邮局扔未投资摞文件电邮址然网寄出方案基点早点抓住注意力会带结果
难置信利润回报声称公司快达35营运利润率100资回报率样计划书足取信带着现实保守态度获认真
撰写商业计划书门艺术应该项目融资佳机会应心翼翼项务
商业计划书
第三篇：商业计划书撰写
第四章 商业计划书
目求
1理解商业计划书
2解撰写商业计划书时需思考基问题
3掌握商业计划书基框架容
4．解撰写商业计划书应该注意问题
容
理解商业计划
撰写商业计划书需思考基问题
商业计划书框架容
撰写商业计划书应该注意问题
第节 理解商业计划
什商业计划
撰写商业计划书重性
撰写计划书核心
商业计划：
创业项目关事项进行总体安排文件包括商业前景展员资金物质等种资源事整合营思想战略确定等创业项目制定份完整具体深入行动指南份创业计划应该够理说明企业发展目标实现目标时间方式需资源
二撰写商业计划书重性
明确创业方目标
创业者组织行动提供指导
实现融资工具
三撰写计划书核心：
确信项目未会投资带良回报确信富吸引力市场机会：
明确项目现未发展目标市场定位—立足长远战略轮廓
说明操作性项目优势
说明计划执行员情况落实保证
说明投资回报风险
提供项目关法律文件文证明合法性现实性
思 考
撰写商业计划书目什？
第二节 撰写商业计划书需思考基问题
关基创业思路
关行业
关竞争
关公司战略目标
关目标市场
关产品吸引力
关生产
关投放市场
关财务预算
关理队伍
关机会风险
关基创业思路回答清楚三问题
现里？
里？
达
业务什？
想取样市场产品（服务）领域？
公司背景？什性质合法实体？
关键性成功素什？
样战略达目标？差异性市场营销集中式市场营销？ 公司设定目标（短期中期长期）什？
公司重里程碑什？表格显示出达需完成务
二关行业
该行业发展程度？现发展动态？
该行业总销售额少？总收少？发展趋势样？
价格趋？
济发展该行业影响程度？政府影响？
什素决定着发展？
进该行业障碍什？克服？
该行业典型回报率少？
三关竞争
谁提供类似产品竞争者？
出现什样新发展？
竞争者目标市场什？
策略什？生产线？区？
什样销售渠道？
市场策略什？
竞争者竞争优势劣势里？
竞争质什？采取什样战略？
四关公司战略目标
公司占份额？
市场位
建立种优势
五关目标市场
细分市场什？什样细分市场？
目标顾客群什？
什样成般顾客？
细分市场现赢利估计少？潜力？利润增长图
会什样？
顾客群现销售潜力？现少少？
样赢样顾客？
顾客购买产品（服务）关键性素什？
服务维护咨询零售重？
程度赖集团购买？ 六关产品吸引力 目标顾客群需求？ 产品（服务）什够满足？ 存什样尚发展中竞争者？ 目标顾客转换成高？ 七关生产 正计划什样生产程？ 生产量？短期调节生产量？单位生产力？ 需什样生产工具？ 需什稀材料？ 第三者手中购买什原料部件服务？ 需什样力资源？ 计划中样质量检测手段？ 计划理存货？ 成结构什类型？ 八关投放市场 样目标顾客群知道产品？ 采种类型广告攻势？ 服务维护热线重性？包括展销进步行动产品投放费会少？ 目标市场分销渠道采取什样价格？ 采取什样支付政策？ 九关财务预算 现金流量表金额需求？ 利什样融资渠道？ 十关理队伍 具特验理队伍关键性物职业道路什？具什样理技巧？ 具什样专业验？ 组织结构？ 十关机会风险 公司市场竞争技术方面基风险？ 准备样应付风险？ 公司什样附加机会？ 资基础进行扩展？ 坏情形五年计划表现？ 思考 撰写商业计划书应该思考问题？第三节 商业计划书框架容 导言计划执行概述市场行业分析
风险企业描述
生产计划
营销计划
组织计划
财务计划
风险估计
附录
导言
企业名称性质
需筹措资金陈述
报告机密性陈述
例：kc 清洁服务 公司
合伙者：kimberly peters christa peters
营范围描述：公司合基础中企业提供清洁服务具体服务容包括：清洁楼梯毯帷幕窗户般清扫尘清洗合期期年指明特服务完成服务日程安排
资金筹集：初始资金源10万元贷款分6年偿笔钱支付办公场
办公设备供应商费外包括两辆货运车租赁费广告费销售成
报告保密属述合伙者财产该报告仅供传阅者未公司
意报告中容复制泄露允许
二计划
简短篇幅企业营计划作全面概述－－突出项目优势：
机会
企业概述（公司宗旨前景产品服务）
目标市场市场定位
竞争优势
理团队
财务预测概
企业需求描述
投资者退出（果计划面投资者）
三市场行业分析
需求估计展
盈利潜力分析
四
产品服务
规模
远景战略
五生产计划
制造程
厂房机器设备
原材料供应
物流理
质量控制
六
市场目标
定价
分销
促销广告
七
法结构（组织法律形式权结构）
组织结构（结构图描述）
理团队（背景验力专长激励）
八
财务预测（根什预测）
三表
盈亏衡分析
资金源
九
弱点评价
市场风险
营风险
财务风险
知识产权
应急计划
十附录
支持性文件：
信件
市场研究数
合
供应商报价单等
思 考
商业计划书基框架
第四节 撰写商业计划书应该注意问题
容角度
文字角度
容角度
关注产品
敢竞争
解市场
表明操作性
展示理队伍
未利润风险详细分析
出色计划摘
1． 关注产品
营计划中应提供企业产品服务关细节包括企业实施调查
目：投资者会企业家样产品兴趣
2．敢竞争
营计划中应细致分析竞争手情况投资者展示顾客偏爱企业原什营计划读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者营计划中应阐明竞争者企业带风险企业采取策
3．解市场
营计划投资者提供企业目标市场深入分析理解细致分析济理职业心动理等素消费者选择购买企业产品行影响素起作营计划中应包括营销计划计划中应列出企业算开展广告促销公关系活动区明确项活动预算收益营计划应特关注销 售中细节问题
4 表明操作性
企业运作整程环节生产环节成认真分析企业行动计划应该懈击
5．展示理队伍
投资者样种感觉：支队伍里谁果公司支足球队话会直杀入世界杯决赛营计划中应明确理目标组织机构图
6．未利润风险详细分析时附相应研究结果文件 7．出色计划摘
必须读者兴趣渴更信息计划摘风险企业家写部分容出资者首先容果公司书书封面做投资者吸引住会风险投资家样印象：公司会成行业中巨已等读计划余部分
二文字角度
1套完整格式注意美观排版（居中黑体加粗等等）
2明确针性书写编排言简意赅容丰富考虑直观
性强图表（流程图等）
3整篇计划书长度适宜充分全面说明问题准
4商业计划书篇实实说明书词准确专业避免形容词
修饰
5严密逻辑性严谨科学证事实数说话切忌海阔天空漫
边际注意逻辑
思考
撰写商业计划书应该注意问题？
第四篇：商业计划书撰写指南
亚太区项目评估专家 anna dzhu女士海中企业融资研讨会指出：中国许项目发展开发价值项目递交第印象项目专术语引少编写专业机构次没国际中企业融资求规定容制定问题中国特严重尤审核中国省级政府集团公司送项目初审中深感资料中缺乏力数非定量（确切）空话太中方项目前景分析中效益谈风险讲少两者缺泛严密科学理根项目实考察评估时中方索取关
资料出肯声称企业保密材料国际投资结构项目单位签订保密合约回事致眼该项目落实遭搁浅非常惜
项目否吸引投资者注意加盟四关键条件：
1项目身否较市场容量较强盈利力
2项目技术理生产研究开发营销等方面独特性保证
3否完善务实够操作项目实施计划
4理层否具备成功实施项目力信心
份强力商业计划书吸引投资家关键制作份简练说服力商业计划书您迈入成功中企业融资第步果您需更强资金支持话需制作份符合国际商务求英文商业计划书建议您委托专业公司制作众国际投资商商业计划书撰写程性均列入审慎考评列
成功制作出份出色商业计划书呢？问题涉数项目性质行业市场技术生产等行情样样面问题计划方略样网站容寻求国际中企业融资合作企业家设计目希企业家通解国际投资机构基运作方法规范求制作出符合国际中企业融资求商业计划书
您商业计划书更具吸引力针性您开始准备撰写商业计划前建议您先弄清楚件事：
1项目基性质：研发性质生产性质分销性质服务性质公基础设施等种范畴独特金融动力机制商业计划中企业融资求样
2项目发展处阶段：种子阶段启动阶段前期发展阶段期成长（市准备）阶段合重组阶段许国际投资商项目发展化分成7阶段阶段项目中企业融资求评估程均样
3解国际投资商关项目评选基程您商业计划中企业融资程合作会帮助建议选择验专业公司帮您确定适合您项目中企业融资求条件国际投资商然商业计划进行放矢包装
4解国际投资商行业项目中企业融资资料规范化求（包括商业计划书格式编排单位印重点陈述容行业侧重点资料提交程序等）
第五篇：商业计划书撰写教程
商业计划书写作教程
20140831 0950源世界理办公伙伴
世界理办公伙伴讯文十方面介绍商业计划书写作点
执行总结
商业计划两页概括包括：
1商业(business)简单描述(电梯间陈词)
2机会概述
3目标市场描述预测
4竞争优势
5济状况盈利力预测
6团队概述
7提供利益
二产业背景公司概述
1详细市场描述竞争手市场驱动力
2公司概述应包括详细产品服务描述满足关键顾客需求
3定描述进入策略市场开发策略
三市场调查分析
表明市场解程度窗口定阐释问题：
1顾客
2市场容量趋势
3竞争竞争优势
4估计市场份额销售额
5市场发展走势(新市场言点相困难定力争贴真实)
四公司战略
阐释公司进行竞争包括三问题：
1营销计划(定价分销广告提升)
2规划开发计划(开发状态目标困难风险)
3制造操作计划 (操作周期设备改进)
五总体进度安排
公司进度安排包括领域重事件：
1收入
2收支衡点正现金流
3市场份额
4产品开发介绍
5合作伙伴
6融资
六风险问题假定
1创业者常常公司假定面风险够现实
2说明应付风险问题(紧急计划)
3眼光务实性公司潜力乐观间达成仔细衡
七理团队
1介绍公司理团队定介绍成员理公司关教育工作背景
2注意理分工互补
3介绍领导层成员商业顾问投资持股情况
八企业济状况
介绍公司财务计划讨关键财务表现驱动素定讨杠杆：
1毛利净利
2盈利力持久性
3固定变半变成
4达收支衡需月数
5达正现金流需月数
九财务预测
1包括收入报告衡报表前两年季度报表前五年年度报表
2时期估价现金流分析
3突出成控制系统
十假定利益
卖点包括
1总体资金需求
2轮融资中需级
3资金
4投资回报
5讨投资退出策略
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