商业计划书撰写
商业计划书撰写
介绍
第章 计划必性
第二章 商业计划写作程
第三章 营概
第四章 公司战略理团队
第五章 理组织结构
第六章 市场竞争手
第七章 产品服务
第八章 市场开发销售
第九章 财务信息
第十章 集资料
附录A：播种成功例子
附录B：目录样
附录C：计划信息清单
附录D：业务词汇表
介绍
份商业计划果精心准备仔细审阅定期进行更新成极度具价值理工具断发展公司面许日常决策商业计划恰成决策指南越越外部素求公司出具书面商业计划金融资助者尤风险基金家私投资者直视商业计划投资决策第步环境甚商业银行家会提出样求外考虑公司建立长期关系组织分销商理层选等倾索书面商业计划
需求渐增数理员畏惧商业计划写作项工作撰写枯燥学术著求量运冗长句子业务术语理员认承诺实现系列目标异身企业行增添必负担结果许干脆避免撰写商业计划终会企业带良果
理员会尝试商业计划写作程简化软件产品软件提供互动性菜单驱动方式写成完整计划商业计划整合软件产品容易导致样种结果：投资者会立刻识出样板式计划加工厂会聘专业咨询顾问完成写作商业计划应该反映出坚定决心动力理队伍成员外难传达出热忱非常关键素外部咨询顾问发挥作：提供指导般性建议审阅计划建议种行融资渠道应该商业计划撰写
质讲商业计划反映公司光明前景增长潜力书面文件说潜资助者推销公司资助者包括理队伍中员潜出投资者战略伙伴商业计划够吸引公司部外部支持
撰写商业计划时运理业务项目方法进行理重商业职样求完成事先准备分配务精炼制定原等步骤工作商业计划准备程序包括搜集准确令信服信息动笔前认真编写提纲理员应该确定需什类型计划：总结性（通常篇幅1015页）完整性（2040页）营性（般40页）商业计划部分包括：
营概 精练样式商业计划涵盖点写成详细计划前事前准备草稿确保够涵盖调研规划出结概定稿关方面士般先阅读部分然决定否继续阅读整计划言营概关重
公司介绍 商业计划中第完整部分包括容：公司情况宗旨价值取历史部分应描述公司现状战略未计划
理组织机构 数潜投资者认理层队伍公司未否取成功重预测指标部分应该描述理层员背景员额外需求等公司聘外部顾问咨询专家情况应包括
市场竞争手 部分确定公司产品服务现客户潜客户里必须够找基问题答案：市场规模发展方属行业行业发展趋势竞争手构成等部分针市场购买决策制定程市场划分情况市场定位竞争应策略等重素作出解释
产品服务 部分详细描述产品服务特性元素生产程产品服务质量等必须强调事项包括：尚未完成研发量产品生产服务提供方式成质量控制售服务等关键行开展时考虑重法律法规问题
市场开发销售 项职企业否取成功核心缺少部分职部分便失关联性营销计划应市场调三结果产品服务价值取基础时应该阐明公司通广告公关活动实现效市场开发商业计划必须描述销售方式（直销邮寄）销售员提供培训支持方式业务开拓会牵扯量费支出制定计划时考虑选择济效方法
财务信息 财务预测部分中重素预测资产负债表现金流量表损闪表等方式提供报表仅应公司业绩走势计划中部分出现数相致销售存货销售成项目中出现数彼相互致吸引出资计划中应包括集资需求阐明资金需求量需求原资金计划等需考虑：投资者回报公司投资回收战略
部分完成计划剩定稿交稿建议仔细编辑注意样式尤封面目录等细节部分针读者关注点兴趣点计划进行量身定做许点十分重：计划应该公司指南年少审阅更新次
书目消商业计划撰写程畏惧着重讲解调研准备实际写作程中考虑事宜实章节结尾处均理举出完成步骤前需加考虑解决基问题书作指南时读者根身情形适增加问题确保选定情形进行充分考虑处理
第章 计划必性
份成功商业计划反映企业令兴奋前景增长潜力书面文件……
贴切喻：商业计划企业销售手册潜金融资助者推销企业商业计划公司作整体效外推销某特项目发挥作例：寻求投资基金解决新产品开发营销相关费获银行贷款购买更制造设备
正广告促销手册样商业计划推销公司方式方式更直截更组织序更注重细节商业计划仅强调公司长处实际面公司存问题障碍提出解决方案实现目标商业计划必须做：
——讨公司期远期计划
——表明目标实现
——证明计划实现满足读者需求
外 部 途
商业计划公司利融资机会外部支持时工具讨实例
银行贷款 传统惯做法：银行求贷申请者提供目前财务报表求出具正式商业计划80年代末期90年代初期房产项目失败国外款确定性造成问题迫银行家传统企业贷款更加心谨慎书面商业计划够帮助公司日益紧张贷款竞争中处利位
银行家仅仅需知道公司算款数额目更需确切知道公司算时偿款金利息仅更想解公司会应出现挫折具备什样抵押物确保偿贷款
投资资金 私投资者风险基金公司样通常会考虑提供书面商业计划公司提供资金关心收回贷款金利息银行家投资家寻求高回报三七年间年2560年复合回报率外关注投资回报变现方式：通市出售公司理层回购回收资金
判断高回报率性时投资者会仔细审查方面：
——公司业绩记录市场理者
——实现财务预测行性
——产品技术独特性
——理队伍质量
银行家感兴趣防止贷款损失固定资产偿付债务现金流量投资家关心公司营员素质公司长期获利力
战略联盟 年间公司间联合开展调研产品开发营销做法日益普遍尤企业集团新兴成长型公司间更成长型公司言举两做法资金支持进入成熟销售渠道种联合通常会维持三年更久集团接受种长期合作前势必仔细审阅合作方商业计划
收购兼 着越越公司收购兼作扩展业务提高资产流动性手段商业计划变缺少正准备收购正寻求收购公司均会发现商业计划场果收购目标企业理算收购继续留会极关注未新者长期商业计划样潜收购者拥商业计划收购象定印象深刻
客户分销商关系 许公司言赢家客户赢家分销商承诺样重知名机构愿知名公司达成合作协议份令信服商业计划够消疑虑
部 途
商业计划重理工具理层够规划公司增长够组织计划预见发生变化理员时认写计划没什处市场变化速度太快计划快会时变化必然计划编写程少计划身等重程促理层全面细致考虑公司业务制定目标确定衡量公司未业绩基准
许重点：商业计划促整理层队伍目标作出承诺制定计划目标程疑会促高层理员公司现状发展方达成识
国家区设机构公司言书面商业计划成重部文件通商业计划进行监控高理层仅确定分支机构否制定正式计划够确定机构制定计划否公司长期财务目标市场目标相致
第二章 商业计划写作程
单形式商业计划法适情况……
商业计划种形式种形式商业计划存某性：必须描述销售产品服务市场状况（市场已存必须创立）说明制造产品提供服务果商业计划算外部途通常描述涉公司员需资金资金情况重点投资者获取投资收益预计投资收益时间
采种样式计划均须清晰简洁信语言容加陈述说读者解企业确信计划中包含目标实现鉴商业计划具性写作前进行适准备非常重提笔挥着手编写计划前需做四重准备工作：(1) 搜集恰信息(2) 列出计划纲(3) 确定计划类型指定责
搜 集 恰 信 息
商业计划效性程度赖信息信息务必力求准确信果潜投资者贷方发现公司商业计划漏掉关行业市场技术方面重信息十分难堪
果写作开始前掌握确切信息整写作程变更容易更快捷会缺少重信息关键时刻迫中止写作重信息包括容：
——公司情况：名称法定形式址财务事宜股东
——理组织结构：机构流程图理层董事会咨询顾问薪酬
——市场竞争者：市场统计数竞争者信息市场客户调查产品服务产品手册技术规格竞争优势专利许证商标理机构批准行业标准营计划研发计划
——市场开发销售：市场开发计划市场开发手段市场开发资料
——财务信息：五年财务报表财务预测计划假设需资金数量时间
附件C列举需支持书面商业计划数详细清单
列 出 计 划 纲
组织提纲结构时应明确划分计划组成部分涵盖公司营活动方面列出计划提纲会促理员早决定部分放什容样避免出现组织混乱产品介绍部分描述产品市场市场部分描述产品列出提纲会帮助理员解计划详细程度计划详细程度取决公司规模成熟度计划具体途点会章节加详述
附件B提供份目录样作指导起草提纲根贵公司求选择增加部分容
确 定 计 划 类 型
初次撰写商业计划通常会问样问题：计划篇幅应该长？容应该详细？方面实没固定规计划长度取决想达什效果公司业务复杂程度
概括讲商业计划三种类型：
总结性商业计划 果公司算续贷款笔投资资金恰做法准备份突出公司业务方式规划商业计划例果需10万美元种子资金研究开发新产品投放现市场商业计划篇幅10页15页间较合适
般言种类型计划适始创公司需呈报历史较短营规模较外成熟公司会试探投资市场反应旦发现市场具备吸引力公司会准备份更详细更完整商业计划
类计划适象成功企业家风险基金投资者初期会业绩良验丰富理者索太资料知名度高成功企业家需电话写封信解释新方案引起投资者兴趣
编制书程中采访风险基金投资者告诉目前趋势：商业计划篇幅趋短包含细节越越少中位名风险投资者说：公司商业计划篇幅融资力通常成反总结性商业计划应形式包括足够信息令潜支持者确信已做该做事情已解市场
完整商业计划 类计划通常融资目2040页篇幅详细叙述公司营规划需资金数目越越需种详细完整计划例需五百万美元开家高科技制造公司寻求新商业贷款时会需份十分详细计划中包括深入市场分析五年成销售预测详细研发信息支持预测财务数
营性商业计划 运作成熟公司说商业计划高理层重指导性信息源公司营活动提供蓝外类商业计划理明确公司发展方实现公司目标承担职责
类计划篇幅较长般40页100页间容越详细越利理者解职责实现目标
指 定 责
商业计划方法编制通常做法理部门（营销销售部门）负责撰写属部门相关部分章节首席执行官审阅草稿理讨全篇致方加修改种做法：首席执行官撰写全部计划草稿交高理层补充修改
述两种方法间存差异高理层解公司进展情况期目标说中种方法必定种果理负责撰写某草节应参列出计划纲提供完成项务切实行时间表
提倡种方法聘请外部咨询顾问代撰写商业计划起种方法节省理层宝贵时间然金融专家眼出计划咨询顾问写成通常会类计划置理甚嗤鼻潜投资者希读理层计划外部士公司应成种状态观点陈述
基 问 题
——否付出足够时间利足够资源收集细致分析适信息？
——理层关键成员承诺计划进行调研撰写计划计划提供反馈意见？
——否明确计划目标读者谁选择适计划类型满足读者需？
第三章 营摘
商业计划中公司外士重章节营概……
风险基金家银行家企业投资官员周会收量商业计划数量致头尾通读遍确定计划否值读时金融家总先营概部分果概表明企业前途进行投资提供贷款专家会继续阅读章节否会立刻拒绝该计划果重信息埋没面章节中读者没读信息毫价值言概目吸引说服投资者继续阅读研究商业计划
营 概 关 键 素
样营概吸引呢？首先重点记住营概非商业计划前言摘选相反营概篇幅浓缩简洁形式写成计划
份效营概两三页篇幅描述商业计划关键素容必须包括重信息：
——简述公司获成功采战略
——简述公司成功理层具资格力(必须包括企业理层先前成功商业活动做贡献)
——市场简述(时描述企业该市场众成功素)
——产品服务简述
——概括五年未五年历史财务数财务数预测年收益净收益
——需资金数量估计笔资金贷方收回资金说明
两三页明确容事实撰写效营概理者会遇困难写作务
营 概 帮 助 撰 写 商 业 计 划
高层理者期刚刚着手编写商业计划时候营概加润色演示事实应完成计划部分概进行重修改
编制商业计划初期阶段营概草稿应目：
指导撰写计划计划定认识．起草营概迫长时间认真思考企业成功关键素时优先序区分问题重问题留考虑
增加计划信心．果预先列出计划素撰写计划时太遇障碍造成形式拖延简洁方式写计划点会撰写整计划时明确方先见明
理层初期参进．起草概理层提供参分析效方式种分析计划成功关重理层参作种排练获重信息补充问题取致
带更终产品．进行改写成功撰写计划关键起草指导撰写计划营概需加修改需重新撰写样做结果会写出更商业计划营概
旦写完计划部分应该回概草稿首先确保概部分计划章节中详细容保持致时应包括章营概节关键素部分提事项然提出重问题
营概否表明：
——已企业进行认真规划调查？
——业务提议否合情理？
——产品服务价值取准确理解？
——业务计划提供真正竞争优势？
——行业目标市场解？
——企业热情？
——企业风险进行实事求描述？
果概涵盖基容传达出基信息会读者继续读便公司
战略计划目标更全面解
营 概 途
份效营概寻求融资理者说两途：
助商业计划进行预览企业加保护．果商业计划篇幅较长分发方便果正算计划送甚解计划感兴趣金融机构手中需送出营概封说明函果述机构士概述兴趣阅读整计划邮寄亲提交商业计划会助保护计划中机密信息
读者参中．份容简洁撰写出色富说明力营概会吸引读者注意力成堆商业计划中脱颖出读者希更解贵公司情况
第四章 公司战略理队伍
公司宗旨发展历程关公司未核心物……
企业宗旨仅仅希出售更产品服务针营企业价值取竞争手客户雇员关系等容重说明说明提供重信息基础阅读商业计划接洽谈关筹款问题始创企业需说明激励素理队伍走起企业成功关重理员应该介绍读者
公 司 宗 旨
公司高级理员利章节阐述公司公司宗旨价值取企业总驱动力进行评估解释编写章容必须回答问题难参者提供重信息指导
实际企业生产销售产品提供服务总体方法进行评估时评估公司取成功确立目标发展公司必须关产品服务价值阐述（价值取）该阐述必须众表明满足客户需方面公司够竞争手略胜筹外应该包括产品服务效送交提供客户企业系统指导方针原企业战略进行说明实说明思维程文字背考虑远说明文字身重战略组织评估公司切活动包括市场开发生产销售职根
应该指出企业宗旨非仅仅实现某增长率例增长状况令满意企业常诸员工流动增加缺陷产品时交货率等方面存样样问题
公 司 现 状 未
公司进行评估预测公司未必须解历史现状商业计划中关公司章节应扼介绍公司现状未（注意：果企业部门请考虑制作公司组织图详细描述报告关系公司部交易）该章分三部分：
历史 公司时成立？成立原什？公司取成？公司发展方改变？样重说明公司失败足什理者通常愿谈问题然商业计划需细述失败报告客观性应承认失败便商业计划具信性毕竟企业难免意方
现状 章应该公司现状进行概括企业现什产品线？公司拥少雇员？公司行业市场中位？销售额升保持稳滑？阅读者需通公司月中情况公司整体状况发展方解
未 然难写章节应该解公司发展方说公司目标什？简言公司关新市场新产品什计划？
公司未进行描述重点基公司现状做合情理家公司果十年中没年销售额增长超10预测未三年销售额年增长20种预测会令信服
理 队 伍
风险基金家解寻求投资基金公司情况时通常问第问题：公司理员什？专业投资者首先关注企业创建者理队伍历正直品格章里应该概括点便章详细描述
基 问 题
——公司处行业？
——公司营目什？
——产品服务什？产品服务公司宗旨什关系？
——产品服务客户带什益处？
——什促发展业务开发产品提供服务？
——公司什设想？想发展规模？
——设想否基现实否现实发展目标相致？
——什独特处资格事行业？
——竞争手？
——公司法定名称什？
——公司法定结构什否适合未计划？
——公司里？
——目前处阶段？孕育中？刚刚启动？成熟公司？
——目前财务状况？
——公司劣势什？正加解决？
——公司理队伍中关键成员谁？
第五章 理组织结构
意公司提供资金前风险资家贷方般特注意总裁时会理队伍成员进行彻底背景调查……
果理队伍符合求难筹集资金
商业计划应该介绍公司组织结构职责组织结构图会助读者理解解释理队伍中助公司战略实施样裨益
商业计划部分应该理队伍中足加说明理队伍否缺少什关键技？果缺少话算时招聘具技员？理队伍缺少技渡时期公司运作？承认需额外理事实投资者表明已理队伍力公司需进行仔细分析
介 绍 理 队 伍
高层理员常常知道该讲述理队伍资质面方法介绍成员资历会影响商业计划连贯性条理性：
摘 关公司理队伍章中加进段半页关理员背景摘包括相关工作职业验重成教育背景
简历 商业计划结尾附录中提供完整详细简历潜投资者必信息进行背景调查简历应该包括准确工作信息（职位职时间离职原）读学校授予学位日期简历应该潜投资者提供高层理员情况例关行业业务隶属关系专业会员资格爱业余时间活动参考资料加进
报酬 应该说明提供理队伍成员报酬福利遇吸引留住关键报酬福利制度信息投资者说重时明确说明重员工拥股权机会报酬般包括薪水奖金利润分成持股机会（期权购买股票）递延报酬等潜投资者需确信公司重理员奖励投资目标相致增加公司长期价值息息相关
力 资 源 问 题
章中必细节包括公司员工数扩员工队伍需需包括具备特定技工程师熟练实验室技术员者生产技术工支持产品开发生产章包括特殊力资源计划工会合讨养老金奖励计划说明果公司缺少熟练工明确点时解释计划招聘具重技员应说明需熟练工否加入工会计划聘加入工会工聘未加入工会员工果处行业变化快雇员需断增长技术专长理员应该讨发展规划公司成功关重
外 部 顾 问
公司外部顾问包括正式董事会非正式顾问组公司拥够提高产品服务市场信誉重顾问潜投资者会希解关系顾问水
基 问 题
——什首席执行官（CEO）胜公司领导职务？
——理队伍优势验否适应公司目标战略？
——理队伍否技术专长商业智？
——公司薪酬方案否公司目标致？
——公司否什战略联盟利公司理队伍外？
——果理队伍尚完整公司什增加必需行动计划？
——理队伍外力资源公司战略成功实施否关重？
——公司寻找实施战略需力资源？
——公司薪酬方案吸引留住合适资源方面否足够竞争力？
——公司解决劳动力培训需？
——公司外部顾问谁保留成什？
——公司董事会顾问会理队伍带相关验？
第六章 市场竞争手
富华创新精神士天会想出意生产极棒产品……
然果产品没市场想法钱值潜投资者完商业计划营概接着通常关市场部分
商业计划中章必须潜投资者相信产品服务市场解公司影响市场力量调查结果成第八章进行市场销售计划讨基础
确 定 市 场
商业计划中关市场竞争手部分应该首先介绍公司市场指回答基问题：
处行业什发展趋势？商业计划市场部分应该首先处行业进行评估包括行业描述趋势分析商业机遇评估等通常济分四范畴：服务业制造业零售分销行业进步细分许新公司根变量影响未发展趋势进行分析围绕着行业交叉点建立时做调查会支持财务预测应该制成文档妥善保存果公司业务受法律法规影响程度需考虑加强制会带风险者解制创造机会技术革新行业产生影响会继续产生影响然变化行业异处行业特分销渠道会影响市场销售计划
目标市场什？问题般根买家具体类型回答说市场面年龄2840岁消费者高档餐厅者油漆制造商等等外市场特性特性决定客户客户购买支付方面偏应根特性产品服务关系进行描述然市场进行泛泛界定相容易作具体明确
市场？需提供数说明试图进入市场少公司构成信息需种资料进行分析例假设正销售种桃树杀虫剂需确定少棵农种植桃树种植桃树数量便估计该杀虫剂市场规模
必须确定计算适美国墨西哥中美洲整范围局限紧邻区美国东南部市场规模估算应该市场趋势口构成域关键变量考虑进必须商业计划读者相信会足够潜市场支持商业计划方面果目标市场太效满足市场成会高
竞争手谁？公司高级理员常忽视问题倾认产品服务出众竞争关紧低估竞争会致命营良兴旺竞争手发展阶段定理需确定原什阅读商业计划会关注公司面竞争问题必须直截予说明列出成竞争手公司评估欺欺优势劣势说明算进行竞争预计市场计划会什反应应该未预计竞争加说明尤认潜新竞争手进入该市场障碍较少时简明扼诚恳估计面竞争会计划书更信会潜投资者确信知道产品存竞争知道通努力会收获
解 市 场
综述市场构成组织外公司高层理员必须证明解市场动力客户行市场变化会遭受损失通考虑关键问题解决：
什素促客户决定购买某种商品？购买肯定实惠某特定产品服务出便利显示身份节约时间金钱目购买产品会朋友面前炫耀购买豪华汽车避免增加职员购买电脑高层理员必须意识促成购买决定素商业计划中描述促成购买公司产品服务决策程
市场分割？市场划分非常重常常忽视产品价格某范围变化假定客户均匀分布价格段例相互竞争制造商某产品销售价格定件50美元100美元等产品售价75美元认会半客户仔细分析会发现高价产品（售价90100美元）占总销售额10功相少基型产品（售价5060美元）占销售额部分样售价75美元产品极少客户原解产品市场定位说明寻求资金资助程中必少
产品服务市场定位？产品定位首先定价关键问题价格应该根市场愿意产品服务支付少钱确定根制造销售产品成果确定产品高销售价格然发现生产销售利图改变产品观念需找种解决方法高价销售产品低成制造产品产品定位时应考虑问题：
——技术指导 公司公众眼中技术先驱追者？
——理风格 公司勇进取惧怕风险算谨慎缓慢发展呢？
——服务哲学 公司否仅服务机构支持力允许范围扩展公司业务赢提供迅速服务声誉？
——产品质量 瞄准高质高价市场算制造质量尚产品通低价销售占领更市场份额呢？
防御战略什？果产品服务威胁竞争手必须考虑会反击采取什应措施果产品代表技术应显著革新竞争手会试图转移努力方面者少采取拖延手段便产品赶认市场位牢固公司市场变化通常反应较慢然市场受严重威胁时类公司会迅速采取行动调拨量资金投入竞争活动
市 场 调 查 必 性
章推荐市场进行分析描述方法需完整详细信息信息必须市场调查
市场调查词指诸回分析学术研究等复杂问题常常出版物中获取数简单积累政府行业协会统计数字新闻报道通高层理员问询等途径数
理队伍成员该市场公司工作时获取验会提供需信息果高级理员行业公司担理职务会知道行业公司采购决策作出
然市场调查重方面目前买未客户反馈认提供产品服务？喜欢什喜欢什？条件价格购买性？
然类信息需客户成客户进行交谈者填写调查问卷果公司已市场确立位客户保持着联系收集需信息开创新公司时更容易
种情况潜客户关需喜资料越商业计划中市场开发章越令信服理者常避免部分市场调查通原始数简单推断进行市场预测先获潜客户总数估算公司客户百分方说35然计算出销售额仅公司外部阅读商业计划感难信服部规划目标说危险
基 问 题
——公司行业开展业务？
——行业正变化？变化快？
——什样变化会影响公司产品服务需求？
——否存着产品服务需求产生影响变化政治理规章社会价值观？
——技术变化会改变行业？
——明确目标市场什？
——前客户谁否处确定目标市场中？
——什市场趋势变化会影响客户购买产品服务支付力？
——目标市场规模域面积概？
——目标市场概增长率少？
——公司类型公司构成竞争？
——竞争手进入市场障碍什？
——否已竞争手优势劣势进行实事求分析？
——促客户购买产品服务素什？
——产品服务产品服务结合情况？产品服务销售否取决外产品服务销售？
——果客户改产品服务供应商否花费高成？否忠实竞争手？
——产品服务易代？
——价格产品服务竞争手什？
——市场价格敏感？果样产品服务定位价格曲线处？
——较高价格中否体现出价值？
——会相关项目服务支持进行定价？信条件什？
——竞争手价格战略会作出反应？
第七章 产品服务
商业计划应产品服务进行简洁全面介绍说明生产产品提供服务程……
需生产程提供服务细节加描述应该说明产品服务什满足什需叙述应该潜投资者解产品服务竞争手？必须潜资助者相信产品服务竞争手效率更高更效力
编写商业计划部分难点肯定字眼介绍产品服务数企业理者容易做点难点实事求分析产品服务特色特色成说列举份重特色清单判断重性份清单常常会引出重问题例新开发电子元件加进销售特制设备中会稍微改善性应该提高成增加障发生性
外商业计划章必须潜资助者相信实现产品服务作出承诺必须确信企业够预期成时高质生产出介绍产品服务
介 绍 产 品
果已产品建立模式原型想加进幅片果体积相便宜种食品消费品甚考虑加进样品送收商业计划
果没制造出产品运艺术描述者少概念图形计划中加介绍裨益果产品服务源项新技术现技术创新应应该清楚说明点
介绍产品服务时记住部分投资者银行家科学家应该力通俗语言技术进行说明财政资助者会委位顾问检验产品应该目准备足够资料时提供
产 品 开 发 问 题
商业计划中说明产品开始问题方法：
全面介绍研发求．果算利筹资金完成产品研发计划中应该清楚说明点应该计划书中加入研发计划重开发目标阶段列出实现目标日程表许新产品设计新技术革新基础应该明确阐述研发中存技术风险尖端技术赖性
竞争性技术进行评估．应该谈会产品造成影响技术考虑现技术公司正开发新技术理者错误认公司唯家利新技术企业
说明产品服务会引导企业发展．产品演化非常重方面少投资者会愿意支持拥单产品企业应该说明现产品根技术会开发出什新产品新服务决定开发种产品预计时推市场
说明拥什专技术．投资者特想知道旦产品服务显示成功迹象拖延甚阻止竞争手进入该市场商业计划应说明算开发阶段保护创意产品技术申请专利著作权保护？果样计划确保直产品开发市止产品服务秘密泄露？果产品申请专利专利覆盖面？
生 产 营
必须说明制造产品提供服务意味着回答关选址生产力生产流程供应商基问题阅读商业计划想解公司会负责流程少少会承包做果产品复合产品需说明重生产工序技术工序会造成影响者支持生产投资需想谈谈会包装运送产品满足客户需期需保持少存货
生产营说明应包括制造成应该考虑生产水应该降低控制生产成计划加说明
时投资者会求详细制造成分类细帐然类信息需包括商业计划应该准备
质 量 控 制 持 续 服 务
商业计划应该说明进行质量控制原方法需面面俱应该简说明算消缺陷生产程中建立什监控检查手段
然应该说明公司处理缺陷需进步完善产品符合客户求指回答公司否部拥服务部门寻求外部资源担项职
风 险 法 规
商业计划应影响公司政府法规予详细说明关废物处理工安全法规应该法规副少概包括商业计划说明产品服务市许会采取措施果环保机构求适公司应该守纪记录进行核查
联邦政府法规遵守影响产品生产州方性法律法规果生产程遵守卫生规定安全法规特许政府检查应该说明算采取什措施满足求
应该谈保险问题已采取什措施建筑物贵重机器设备投保？否产品赔偿责事需特殊保险？
确 定 成
正章前面处建议应收集诸研发制造质量控制保险等活动产品方面关成信息章简问题进行说明撰写计划书财务章会尤重
基 问 题
——研发程重里程碑什？处程阶段？产品时会市？
——完成现产品开发成什？
——行业竞争者产品客户需改变改进产品改变生产成结构需进行监控？
——研发花费少？竞争手花费少？
——选择进行研发新产品？
——拥知识产权？
——产品产品名字否已适政府机关注册？果预期公司全球化否已国际专利知识产权法律事务影响考虑？
——需生产空间？
——需什类型资设备？技术变化会设备需带什影响？
——公司生产产品部分生产程序包出？
——什重工序没开发出？
——什部件者物资难者否需较长交付周期？重供应商程度？
——否什部件单进货渠道海外进口？
——原料备进货渠道什？
——质量进行监控？果客户意见问题联络？
——否已明确营风险制定风险理战略解决风险？
第八章 市场开发销售
市场开发销售两区联系活动……
市场开发涉增强客户认知提供关产品服务信息确定潜客户销售指说服潜客户购买产品做种努力
市场开发计划 市场开发计划应根市场调查结果产品服务价值取制定应该考虑关市场竞争手重素第六章已做总结作调查制定进入该市场计划成客户关键选传达专门信息
首先必须产品服务定位明确误阐述产品服务定位会助需传递市场重信息进行加工提炼解产品服务市场定位会助战略角度运信息反映公司众宗旨价值信念
信息客户解运市场手段简单产品宣传手册复杂广播媒体广告选择市场开发手段必须形象匹配必须效传达目标象选择恰市场开发手段适配合手段避免超预算开市场开发手段包括：
——介绍产品服务册子
——印刷物广播电子媒体中广告
——直接邮购
——优惠措施特殊广告产品（例印企业名称信息商品）
——抽样计划
——公关系
广告 广告通常成高市场开始手段企业市场创造公形象采取手段数成长中企业说宣传促销种挑战机遇挑战宣传促销传统手段价格十分昂贵广告价格尤昂贵特成长型企业实力雄厚广告开支预算动辄百万美元公司相互竞争时更
某产品服务消费品交通服务必须进行广告宣传果产品服务属类商业计划应该说明广告手段广告原广告节目应该反映市场定位果定位高价高质高档商品市场点应该广告中清楚表达出
广告计划应该产品市时间考虑进企业错误产品市前早进行广告宣传果客户立买产品会感失早进行广告宣传会竞争手解意图更时间进入市场作出反应
公关系 许公司忽视公新闻关系（PR）传播产品信息方面价值公关系诱处运宣传需花费少甚需现金支出编辑新闻直寻找关新企业革新产品素材果说明想法读者感兴趣方式介绍产品会决定发表关公司文章视产品服务定种**广告会花钱广告带更销售额出版物关公司容公司产品服务定位非常重
应该考虑谋求广告公关代理机构支持记住通公关代理机构企业获公曝光费会相昂贵机构选择必须认真找已处行业公司提供服务享声誉机构
市场开发手段 效市场开发手段常行业异果产品服务需更新换代者提供附件继产品服务扩更范围计划应制定客户基础市场开发战略特许合作广告行业关重市场开发计划包括参加重贸易展览便信息仅较低费效传递目标听众忽视类型市场开发方式
销售战略 果没销售生产市场开发调查职运完善会生意商业计划必须详细说明销售产品服务应两方面描述销售程：销售方法销售员提供服务
销售方法 公司高层理者必须首先解决问题公司产品服务究竟通种分销渠道方法销售？例会通独立分销商销售？果样话会通什类型销商？果计划利公司销售力量实现销售目标需少销售员？预期销售效率少（换句话份定单般需少推销电话）？般定单？客户付款？货付款收帐单段时间付款？
回答问题确定销售成基础会帮助制定销售计划销售计划确定需筹集少资金时关键考虑素果决定利销售代理分销商销售产品必须销售佣金分销商销售折扣加入计划中种情况应该说明确定分销商
适情况商业计划应该说明国际销售问题果产品美国外市场计划市场销售产品？果销售话应该说明进入该市场计划利国外代理分销商设立机构呢？刚进入出口市场公司通美国商业部许服务商业部数城市设现场官员报关行货物运输公司常提供进出口方面服务公司扩足够规模前企业身提供类服务成太高
公司高层理员应该密切关注销售成确定什样成营适确立成合理范围方法公开市竞争手财务报表分析销售成百分进行较
行业言销售关成占年收入10行业高达30想销售成保持低特定行业适水变越越困难时企业已尝试部销售员外代方案现公司越越赖直接通邮电话推销互联网研计会推销产品服务
销售员提供服务 推销产品服务事销售需帮助企业部销售队伍需培训说明材料销售辅助手段制造商代理需外需演示模型电话推销员需培训解常见问题遭拒绝情况进行规范回答
许重点参销售员需奖励奖励效必须作结构合理应清楚加说明奖励包括金钱奖励非金钱奖励果奖励措施解释清楚偏公司利益销售员会发挥效力销售营中困难务没适奖励会士气低落商业计划应该令信服细节详细说明销售员提供支持计划究竟采取什措施销售工作预期样成功
然书面商业计划会深入述谈详细程度进行财务预测时需市场开发计划预期销售活动细节进行认真考虑需潜投资者相信做市场开发投资会足够回报外考虑力资源需时样需公司市场开发销售活动指掌
基 问 题
——定位公司产品服务？
——市场开发宣传材料中想传达信息什？
——会运什样市场开发媒体促销产品服务？
——市场开发计划什？种媒体？算支付少资金？竞争手运相似市场开发手段相手段？
——利公关系帮助促销产品服务？
——正什分销渠道？渠道说什销售方法较合适？
——需公司部推销员需销商销售代表？
——佣金样构成？
——否拥战略联盟较低成快速效进入目标市场
第九章 财务信息
收集关成潜收入数商业计划部分撰写财务信息……
公司商业计划需财务信息数量种类程度取决公司发展阶段公司具体目标公司越成熟获越历史数财务报表会更加完整公司进行债务股权融资时计划应需资金种类数量作致描述
商业计划中包括财务计划公司说必少进行财务预测高级理员更迅速找出潜藏陷井机遇
财 务 报 表
公司财务报表商业计划财务信息部分核心体现公司历史业绩未预测寻求新轮融资公司言潜投资者希三年资产负债表损益表现金流量表未五年现金流量表损益表资产负债表预测寻求原始资金新成立公司提供销售预测运营成销售成理成现金流量方面信息足够情况会需更财务信息例果投资固定资产资金数目需准备份预计采购清单
编制述财务报表必须具备金融会计方面专业知识（注：权责发生制编制财务报表通常现金收付制更取编制财务报表时采前者）进行预测时需考虑素：
时间限制 典型商业计划应未五年少三年期间进行预测少时间信息足投资者贷方充分评估公司发展潜力超五年预测信息没什利价值
初两年应月提供现金流量表损益表季度提供初两年资产负债表应季度编制年编制
预测假设 预测应体现未运营准确估计投资者贷款方预测性进行评估必须提供公司进行预测时假设必须心谨慎商业活动定风险利假设预测未营成果达目标导致投资者信创新必须严格遵守工业会计准运公认假设标准
预测关键部致性现金流量表损益表资产负债表必须基相假设例销售预测会损益表中反映现金流量表中反映现金收入必须作函数销售收入收款期间进行预测时应考虑资产负债表中反映期应收帐款应该作函数销售收入现金收入坏帐例预测时应考虑
财务预测第步确定必假设允许范围假设必须充分事实市场调查细致分析应反映历史业绩作收集信息应该样支持商业计划部分预测应包括假设简描述：
销售 决定着公司营业额活跃程度销售假设通常预测中关键部分应解释销售预测基础销售预测应商业计划中市场部分关市场情况市场策略预期市场位描述保持致例市场份额应总体竞争优势估计相符
销售预测单位基础者根总量百分计算单位基础进行预测应单位销售增长初始单价价格波动时间作假设进行描述产品明显季节性差异作出具体假设极重时应保证预测时直遵循季节性原前进行销售预测时常方法
月美元销售量百分增长进行销售预测样需说明百分解释百分方法年预测中较广泛
拥条产品线种服务种产品总销售收入中构成会时间变化变化应指出类产品作预测假设样果某种产品进行跨市场跨行业销售应该针市场作销售预测应根产品性质销货退回提取准备金果分销方式应考虑未售产品退回性
销售成 成非仅仅销售额定百分应该分析制造产品材料成工成理费预测应基已制定生产计划类成考虑
工程预算销售商报价基础制定详细产品料单工成应根预计生产时间时工资进行核算确定理费时需年度成预算进行分析类成通常作直接工成部分入产品成
果公司拥数条产品线请说明种产品单位成时影响单位成素加解释例产量增加带批量购买单位材料成会降低
营销费 初两年营销费取决根商业计划中市场部分制定详市场计划计划应包括员预测相关成销售佣金协议商品参展成促销活动广告总成果分销渠道营销活动体相似市场开发费作销售收入部分进行预测
研发成 投资者认研发成未投资度高成公司持续健康发展关键果产品利润高寿命短必须投入量研发费断开发出新产品样进行成预测时必须制定详细计划包括开发产品种类员求开支等
果旦产品开发成功研发公司重活动时成假设作销售收入部分少服务型企业说研发费十分重
理费 预测项成时需制定关理费详细计划例理辅助员工资联络费租金供等然必计划包括假设中应该简单描述预测类费方法提供期间员工总数
税 估计年实际税率包括联邦税州税方税获税收减免税率应月税前
某年度出现亏损应年度实际税率进行调整适联邦营净亏损结转
现行税法十分复杂计算税估计季度应纳税款时寻求适协助
存货 估算够满足预计销售量存货量取决生产周期长短周转率（例存货年周转四次）生产周期（三月）表示存货采购时间预测现金需求量素
应收帐款 估计产品售出帐款收回间时间差时间均收款期（六十天）年周转率（年周转六次等六十天均收款期）表示行业统计数字般会指出通常预期时间差
现金 估计预测期应持现金数会影响通贷销售股票需筹集现金量数业希持应付三月支出足够现金备出现意外问题突发成时作应急计划持续融资笔应急现金留出充裕时间获更融资方案
投资 果算通销售股票筹集资金投资者希闲置资金投入低风险货币市场基金转存单投资量取决月现金需求量指出期闲置资金利率验做法假设利率现行货币市场基金利率
财产折旧 说明算购买资产购买时间时说明设备寿命折旧方法果算出租设备核算销售成损益表项目时定考虑租赁费
应付帐款 估算希支付帐款期间营企业初许立付款建立良信誉公司成立前年里应确保付款期间少行业均付款周转天数预测应付帐款时付款条件通常天数表示（例应付帐款视三十天支付）果工资公司支出定适工资期间预测现金流量求
负债利息费 指出预计款源假定利率制定利率时应该采取实际态度定利率应行业风险相称
普通股优先股 描述公司预期资金源果已发行普通股应指出发行数量发行价格果想吸收轮风险投资资金请指明需总额轮融资时间发行量股价格取决公司业绩轮资金投入时分确定
敏感性分析 预测信度取决假设准确性投资者希预测述中敏感性分析分析中应指出采关键假设假设发生变化会产生影响
销售假设数预测言关重果计划年增长率50假设30时会样？成高出预期五百分点办？刚启动公司关键假设重事件发生日期设想果初发货时间耽搁三月会样？
分析中必包括假设改变财务报表预测应包括进行预测运关键假设般性讨外讨情况时应重点分析否需额外融资预测期期末收益资收益率情况
初始财务预测费时程财务预测读者提供充分财务信息评估公司潜力
预测公司财务理工具视公司预算公司发展程中假设准确性进行评估必情况预测进行更新复核样准备次融资时更新财务预测相简单
财 务 专 家 评 估 预 测
潜投资者首先关心问题商业计划预测假设否合理验丰富投资者通常快做出判断果认数字合理会做出分析：
营利润 投资者营利润（毛利税前利润）研究开发营销成理费销售收入定例进行计算例行业公司相较果预测毛利率65公司50投资者会假设计算基础提出疑问果认数正确应提供相关数理力争
资产理 高层理员会忽视领域预测资产负债表应表明懂理现金应收帐款存货证潜投资者银行家非常重
预测率应行业公司具性关种行业指导研究进行参
公司评估 投资者通解公司某时期（通常三五年）期末预计收益收益行业相关系数致评估公司方面没通标准果公司属发展中行业投资者1525系数面客户行业510系数帮助估计公司未价值投资者会利风险调整收益率未价值折现估算公司现值高科企业早期发展阶段种风险调整收益率年会高达5060
例果处发展中新兴行业预计五年年销售收入达四千万美元税利润率10投资者会预测利润（四百万美元）15总价值六千万美元果公司公开市转第三方时数字作该公司价值出两原投资者必须解数：第关心公司否会成投资物值公司第二通数字决定公司提供需资金应该公司中拥例权果投资者认50风险调整收益率较合适会公司现价值定约五百万美元
集 资 需 求
寻求资金资助公司应该商业计划财务部分提出集资求包括需资金量需资金算笔资金应注意点：
前致．阐述公司筹资金财务预测保持致果声称筹集种子资金开发产品服务建立市场开发机制财务预测应支出作出说明公司寻求第二轮第三轮融资应请读者注意公司财务预测细节资金需简说明少资金研发营销生产资设备等方面
留余．关资金量留余样果计划中出现误差公司会资金方面处尴尬境
说明资金影响资结构．已运营段时间公司必须说明公司资结构预期资金会产生什影响新公司必须解释公司融资股东谁公司中居职位拥少股票购买股票支付股等等
阐述融资计划．公司应前融资需求述风险资贷款基金外融资计划做出解释许公司银行限额贷款定期贷款满足公司短期运营资需求租赁设备避免资设备支出公司会计师律师通常银行界关系密切引见乐意提供短期贷款机构
监控债务状况．决定采债务股权混合资时许权衡素需考虑债务融资会便宜条件公司力贷笔贷款提供足够抵押担保注意财务杠杆率偏离（说造成高负债产权率）样会金融投资者认公司风险偏高贷款方希足够现金流量证明款力分举债会失灵活性限制次举债力公司会计师会帮助公司保持债务股权资金衡
描述未需求．公司应清楚简洁语言解释预见未筹资需求果开展某项业务需年实现许分阶段获资投资时需进行轮筹资？时刻重标志什？算进行债务筹资？果计划时进行筹集少资条件？
投 资 回 收 战 略
投资者十分关心投资会取种收益投资者目标相令贷款机构十分满意收益某行业风险投资者说具吸引力投资者时间计划风险投资者通常希合理较短期限收回资贷款机构资回收期相较长应该周密考虑长期计划明确定阐明投资回收策略
基 问 题
——仔细分析期历史财务报表投资者解释营业绩进行财务预测？
——假设否市场分析结果商业计划部分保持致？
——否完成种财务预测解情况公司财务指标产生种影响？
——长时间需少资？
——寻求种类型投资？
——筹资金？
——计划公司进步发展筹资？
——款方投资者投资回收战略什？
第十章 集资料
商业计划编写步应该准备出具终计划……
时公司理队伍已收集基信息应该资料笔记草稿形式组织妥
点需注意事项：
表达清晰．注意遣辞造句保持种专业信充满热情语调十分重然忘没根断言纯观评想然读者解产品市场行业避免行话行业俗语行外直语言果作书尾附词汇表
许理者初草稿条理混乱表达清整商业计划写作感沮丧定记住初稿收集信息稿容理清记住写作断修改验丰富专业员取令满意终稿前进行量修改
种常见方法写东西先放边搁置两周然拾起前连惯问题会目然
关注读者关心问题．潜投资者出商业伙伴周收许商业计划会计划头尾读遍果全面令信服营概读计划接会通常理财务信息部分继续读需回答问题：
——种商业理念否行？否合理时间期限加实施？
——产品服务否切实行？
——否现实市场存？
——战略否符合市场力评估？
——战略否合法符合道德标准？
——否已彻底评估种战略？种已确定选方案中否证明选择佳方案？
——目标市场什？市场*容量否足支持商业计划？
——否已彻底实事求竞争手进行评估？
——目标否紧扣公司战略明确易懂便目标达成否进行衡量？
——财务计划否现实？
——资金求否满足投资者标准？
——理阶层否验丰富够胜？
——否详细现实时间表衡量进展程度套基准？
——投资者时种方式收回投资？
拥局外者视角．拥套商业计划完整初稿时分发潜投资者前少应请两独立方进行审阅审阅应该解金融家会作出反应样提供建设性建议理者会计师律师错审阅会改写提供具体观点建议甚请教专业编辑作家公司部高层理员应审核计划提出想法建议
关注细节．计划应读者容易找感兴趣信息计划应含目录标部分页码应考虑部分首页插入题目标签许投资业务金融团体三四组成特长读营概想先市场部分想查公司财务信息
考虑增加附录甚建立文件提供支持文件包括理阶层成员详简历广告样片客户表扬信等等文件占空间应放计划正文里免显杂乱臃肿容提供感兴趣
局外会文件封面该计划第印象时获关公司第印象探求创造性方法计划显特色形象通图形阐述公司宗旨封面放张产品图片许会效果尤产品种易辨认消费品技术产品时更诸计算机培训建筑者医疗检查等服务样富想象力图片者艺术手法表现出
分沉湎封面表现形式方面浪费金钱胶印者昂贵装订必豪华奢侈商业计划会银行投资商轻重缓急观念产生疑问会考虑印刷少外少金融界士计划果投资者怀疑计划加选择四处散发会失兴趣谨慎印刷限份数仅文件发创业团队成员合理数量潜投资者士
针特定象修改计划．草拟组织计划容时考虑首读者果计划获取银行贷款应该强调抵押先前款历史现金流动应收帐款银行关心事项果计划公司潜收购者阅读强调公司行业成公司保持长期发展未五年改善现金流动力
然中许事项互相联系读者谁应该计划中加强调 群体特定素会反应例风险投资者强调资产负债例错误知道迅速发展公司服务公司例歪曲失真外银行强调公司剧增市场错误会担心公司现金流动否足满足偿债务需
种版．果正时寻求贷款投资基金帮助算准备两套版事实象想象难正前文述读者关注计划第二套版（果更类型预期读者版数目会更）需针求量身定制
时候高层理员希资深雇员分发潜企业收购者商业计划删掉关薪水成等敏感数希原理层准备关生产销售细节营性计划够更概括方式提供银行家
准备口头演示．果商业计划成功局外相信企业着光明前景希解更情况约见重高层理员问关计划问题份商业计划会引起更加细致审查做准备意味着准备简短口头介绍通常十五三十分钟总结计划介绍理队伍介绍需结构清晰需准备谈话提纲甚完备讲稿阐述重观点投影等演示手段
银行贷款投资收购商业计划中发展关系象婚姻种情况商业计划象第次约会口头演示接会议继续追求行动部分潜投资者公司进行审慎性分析求爱程中果施展公司魅力间更拥种快乐富成果关系
附录A：播种成功种子
缩规模贯注重控制成浪潮退天处领先位公司董事会会议项新优先考虑事项已提日程增长奇怪增长型公司投资者员工客户整济关重领域中取突出业绩
投资者言名列前20增长型公司创造价值列20公司5倍
员工言增长型公司员工工作满意度较高实现工作业绩超时工作承受更压力
客户言增长型公司开发新型成效益更合理产品
整济言增长型公司启动创造工作机会引擎十年中仅仅100家增长型公司美国创造五分业机会
扩 展 业 务
数公司致认增长极重少公司解实现增长佳方式初阶段增长源针变化作出承诺采取行动增长仅仅系列步骤必须具备渗透力体系公司应身观点命企业文化融入该体系中促进发展成功公司会根持续规组织身业务：
1创造价值增长模式．通发展路开始够满足客户需优越竞争手独特性产品服务价值取包括产品服务效高效交付客户业务体系
2推广模式．创造出价值增长模式公司必须加利国区甚全球推广述模式限度知晓发挥价值效模式极扩公司影响范围增加产品生产线确定更佳销售渠道寻求潜联盟收购机会
3理转型．增长模式抑利效竞争总避免天技术会时客户需求会变化政府法规会改变公司必须转型加理保持增长模式
支 持 增 长
获长期成功公司必须建筑五种根基实现持续性增长
领导 制定增长作关键素企业观渗入公司方面深入挖掘领导培养代领导
结构 确定核心业务力设计相简单结构便效进行部置建立联盟业务力进行力补充非核心业务外包出
文化 创建具凝聚力重视行动客户中心工作团体成员均具备高度责感协作精神公司成员工勇险胆创新方
流程 设计理业务流程终户中心够支持增长战略
知识 确保观点公司部迅速传播开转化提供客户产品服务中
创 意 转 化 机 会
新创意新产品满足客户需求新方法增长战略必然素仅仅起助跑器作长期致力增长战略必须够影响员工事项董事会工厂车间理者办公室服务客户柜台整套全面增长体系增长终获取成功基础
附录B：目录样式举例
1．营概
2．公司情况战略
3．理组织结构
4．市场竞争者
5．产品服务描述分析
6．市场开发销售
7．财务信息
8．时间表基准
附录
附录C：计划信息览表
公司情况
名称
成立日期
法定形式
附属公司
址
予前贷款方抵押品
股东
品牌商标
理组织结构
组织机构图
理层成员
——职责
——年龄验专长
——业绩记录成
——长期目标
——简历
董事会
外部咨询顾问
薪酬计划政策
部门员工划分
企业文化
市场竞争者
般描述
市场统计数
——规模
——增长预测
——市场划分
——时令性
——济素脆弱性
客户信息
——口统计
——需求
——忠诚度
——购买行购买标准
竞争者信息
——类型数量
——分布
——优势劣势
——营业额
——市场准入壁垒
——战略
——未潜竞争者
市场客户调查
——定价
——敏感度
——市场划分
产品服务
产品手册技术规格
竞争优势
前发展阶段
产品寿命周期信息
技术影响力
专利许证商标
理机构批准行业标准
商业风险
营计划
——生产流程描述
——设施
——现未生产力
——供应渠道安全性
——存货求
研发计划
质量控制计划
客户服务计划
营销销售
营销计划
营销手段
营销资料
战略联盟
销售渠道
销售队伍
财务信息
五年财务报表
财务预测计划假设
需资金数量时间
附录D：商业词汇表
应付帐款 种流动负债表示企业未结清短期贷款形式购买货物劳务债权欠定款项
应付帐款周转天数 通常指供应商付款需均天数种估算方法年度末应付帐款余额该年度销货总成
应收帐款 商业企业销货物应收未收款项
应收帐款周转天数 企业销售货物劳务收取帐款需均天数请参考未结清销售帐款天数
权责发生制 制作财务报表纳税目确定时计算收入费种方法方法指收入费实际发生时非付款时确认收入费
资产 企业拥具备定价值物品物品否存权利求
资产负债表 资产负债表指公司月末季度末年度末财务状况反映包括公司资产负债者权益
银行家 添置设备扩展业务需贷款源银行家获利息存入银行现金存款普遍认风险较银行家贷款通常较保守
市场准入壁垒 新竞争者难法进入市场条件中专利高筹备费两项市场准入壁垒
董事会 股份限公司理机构成员组成
预算 预算未期间收入销货成营业费详细信息作预测
商业计划 商业计划指描述公司营财务状况撰写文件撰写商业计划原部分原公司寻求资金源商业计划通常三种类型：（a）完整商业计划（b）总结性商业计划（c）操作性商业计划
生产力 公司现设施生产产品提供服务力产品计划影响生产日程影响目前生产方式力
资 建立营公司必需资金
现金收付制 制作财务报表纳税目确定时计算收入费种方法方法指付款时非收入费实际发生时确认收入费
现金流量 公司现金流入流出实际收支付款项
现金流量表 现金流量表前称作财务状况变动表反映公司资金源利情况现金流量表营活动投资活动融资活动资金源利情况进行分类
抵押 资产作抵押获贷款
公司情况 商业计划中章节描述公司目前状况整体现状描述公司业务名称法定组织形式处区址事行业类型该部分描述公司业务活动现状包括新业务现业务
股份限公司 根州辖区域法律设立股份限公司类公司确认者实体承担限责者公司负债受起诉非名义述债务提供担保者潜损失投资S型公司拥C型公司样法定责股东投票公司决定成S型公司S型公司股东拥权股票出售转独立法实体根州法律组织成立S型公司纳税考虑方面C型公司
销货成（COGS）指生产者服务提供商生产产品提供服务种成述成包括工成（生产营程中需工）材料成（生产程中消耗形材料）固定成（价格未发生变动生产素）
传统融资 机构贷款者银行非投资者融资称作债务融资
说明函 说明函允许商业计划潜评估者介绍公司公司业务公司商业计划
债务融资 通款通常银行贷款形式公司筹集资金
负债净值率 称作负债者权益率较公司负债总额占资净值率
债务清偿 偿贷款金利息支村金额防止拖欠贷款必须偿金额
延期工资 工资延未支付通常员工接受降低营初期费
分销商 安排产品制造商零售渠道公司通常称作中间
审慎性研究 风险资家投资银行家士融资前公司进行深入调查法律求股票发行前必须进行审慎性研究
者权益 指公司投资金加利润定义资产减负债价值
营概 整商业计划般性概括
投资回收战略 投资者解公司时偿资金投资回收战略必须财务预测基础潜投资者表明投资产生收益
财务计划 商业计划章节陈述业务假设重点提出预测提供整体财务状况相关信息总结财务报表中财务信息应包括相应分析辅助性分类帐公司资求适描述
财务预测 基未业务假设研究非公司业务产生实际历史数出结称作预计报表
长远目标 完成公司命必须达必业绩水
毛利率 定时期销货净额销货净成间存差额毛利率销货净额述差额计算出
损益表 损益表反映公司收入销货成汇总营业费
存货 存货公司资产存货通常两种类型：（a）直接存货包括原材料产品产成品（b）间接存货通常指持续营需转售目材料物品
投资者 购买股票时关注固定股息收入原始投资安全性情况资增值
公司法定形式 描述公司权形式债权税务方面法定责机构法规进行理公司形式包括独资公司合伙公司限责公司
许证 指公司授权公司限特定方式产品商标名称
限责合伙制 投资方式投资者负限责公司企业控制权合伙公司拥控制权承担责
限责公司（LLC）限责公司公司混合形式享限责合伙制公司样税收遇C型公司S型公司样保护措施限责公司私公司
流动性 资产迅速变现力广泛交易股票通常种流动资产
理层 公司发挥领导作必须兼顾理技术领域中坚力量组成理层时选应具备相互补充相互重叠专长
制造公司 原材料材料半成品制成产品般售中间商（商店销商）终户
市场分析 阐述公司目标市场特点公司侧重点入包括规模潜力预期发展前未竞争等
市场份额 公司获客户群占市场总数百分
里程碑 评判公司业绩特定成
净收益 收入减成费折旧准备损失税款余额
具体目标 指够促成实现长远目标特定衡量行动公司拥长远目标目标需完成述具体目标
期权 未某日期通常预定价格购买公司股票权利果股票价格涨超初价格期权拥者会行期权
合伙公司 两两联合建立种公司法定形式公司利润享权
财务状况 表总结财务状况资产负债表提供关存款帐户信贷帐户股票财务信息特定信息投资者通常求公司提交首席执行官高层理员财务状况
产品服务战略部分 商业计划章节介绍公司现未销售产品提供服务应包括信息产品服务成功原谁公司客户竞争手谁研发活动求目前止取成
产品选择标准 公司根市场需求竞争独特性素决定种创意转化产品服务推市场时考虑系列素参数
利润 销售时销售价格超出发生成费部分公司支付帐单剩余金额
利润率 反映收益扣货物成（毛利率）扣营业费（净利率）余额通常百分表示
专技术信息 属公司技术信息泄露保密信息
率分析 率分析指十种常财务率进行年度分析率价值判断坏处中间水述率反映价值根公司性质公司历史率价值（获）较行业竞争手较定（数行业标准率通查阅网数库种参考出版物获相关参考书数图书馆查
进款 流入公司资金公司提供产品服务收取实际款项公司实际收入定相
研发活动（R＆D）公司进行产品概念转化模型转化终产品活动科技发现应创造公司产品服务
投资收益率（ROI）公司产品服务产生净利润（税）公司投资总额数值简单说利润投资
股票发行 根证券交易委员会市登记求公众销售公司股票种方法股票发行招股说明书形式提出表示投资者公司享股定现值相定数目权
战略伙伴 两家两家公司联合起进行协作家公司签订协议便互相彼名义发展业务进行融资销售营销分销活动
辅助文件 包括公司样资料营资料例广告宣传材料财务部门汇总成明细分析表通常附商业计划面计划中谈问题提供深入力支持
风险基金家 具备快速发展潜力公司进行投资投资者投资额通常50万美元300万美元间般说风险资公司倾投资定解行业注重公司早期阶段（非创立期）投资
展宗旨 描述公司性反映公司身法读者阐述开展业务原希达成目标
营运资 流动资产超出流动负债部分换句话说营运资指产生期销售收入资（债务权益）
……
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商业计划书撰写
介绍
第章 计划必性
第二章 商业计划写作程
第三章 营概
第四章 公司战略理团队
第五章 理组织结构
第六章 市场竞争手
第七章 产品服务
第八章 市场开发销售
第九章 财务信息
第十章 集资料
附录A：播种成功例子
附录B：目录样
附录C：计划信息清单
附录D：业务词汇表
介绍
份商业计划果精心准备仔细审阅定期进行更新成极度具价值理工具断发展公司面许日常决策商业计划恰成决策指南越越外部素求公司出具书面商业计划金融资助者尤风险基金家私投资者直视商业计划投资决策第步环境甚商业银行家会提出样求外考虑公司建立长期关系组织分销商理层选等倾索书面商业计划
需求渐增数理员畏惧商业计划写作项工作撰写枯燥学术著求量运冗长句子业务术语理员认承诺实现系列目标异身企业行增添必负担结果许干脆避免撰写商业计划终会企业带良果
理员会尝试商业计划写作程简化软件产品软件提供互动性菜单驱动方式写成完整计划商业计划整合软件产品容易导致样种结果：投资者会立刻识出样板式计划加工厂会聘专业咨询顾问完成写作商业计划应该反映出坚定决心动力理队伍成员外难传达出热忱非常关键素外部咨询顾问发挥作：提供指导般性建议审阅计划建议种行融资渠道应该商业计划撰写
质讲商业计划反映公司光明前景增长潜力书面文件说潜资助者推销公司资助者包括理队伍中员潜出投资者战略伙伴商业计划够吸引公司部外部支持
撰写商业计划时运理业务项目方法进行理重商业职样求完成事先准备分配务精炼制定原等步骤工作商业计划准备程序包括搜集准确令信服信息动笔前认真编写提纲理员应该确定需什类型计划：总结性（通常篇幅1015页）完整性（2040页）营性（般40页）商业计划部分包括：
营概 精练样式商业计划涵盖点写成详细计划前事前准备草稿确保够涵盖调研规划出结概定稿关方面士般先阅读部分然决定否继续阅读整计划言营概关重
公司介绍 商业计划中第完整部分包括容：公司情况宗旨价值取历史部分应描述公司现状战略未计划
理组织机构 数潜投资者认理层队伍公司未否取成功重预测指标部分应该描述理层员背景员额外需求等公司聘外部顾问咨询专家情况应包括
市场竞争手 部分确定公司产品服务现客户潜客户里必须够找基问题答案：市场规模发展方属行业行业发展趋势竞争手构成等部分针市场购买决策制定程市场划分情况市场定位竞争应策略等重素作出解释
产品服务 部分详细描述产品服务特性元素生产程产品服务质量等必须强调事项包括：尚未完成研发量产品生产服务提供方式成质量控制售服务等关键行开展时考虑重法律法规问题
市场开发销售 项职企业否取成功核心缺少部分职部分便失关联性营销计划应市场调三结果产品服务价值取基础时应该阐明公司通广告公关活动实现效市场开发商业计划必须描述销售方式（直销邮寄）销售员提供培训支持方式业务开拓会牵扯量费支出制定计划时考虑选择济效方法
财务信息 财务预测部分中重素预测资产负债表现金流量表损闪表等方式提供报表仅应公司业绩走势计划中部分出现数相致销售存货销售成项目中出现数彼相互致吸引出资计划中应包括集资需求阐明资金需求量需求原资金计划等需考虑：投资者回报公司投资回收战略
部分完成计划剩定稿交稿建议仔细编辑注意样式尤封面目录等细节部分针读者关注点兴趣点计划进行量身定做许点十分重：计划应该公司指南年少审阅更新次
书目消商业计划撰写程畏惧着重讲解调研准备实际写作程中考虑事宜实章节结尾处均理举出完成步骤前需加考虑解决基问题书作指南时读者根身情形适增加问题确保选定情形进行充分考虑处理
第章 计划必性
份成功商业计划反映企业令兴奋前景增长潜力书面文件……
贴切喻：商业计划企业销售手册潜金融资助者推销企业商业计划公司作整体效外推销某特项目发挥作例：寻求投资基金解决新产品开发营销相关费获银行贷款购买更制造设备
正广告促销手册样商业计划推销公司方式方式更直截更组织序更注重细节商业计划仅强调公司长处实际面公司存问题障碍提出解决方案实现目标商业计划必须做：
——讨公司期远期计划
——表明目标实现
——证明计划实现满足读者需求
外 部 途
商业计划公司利融资机会外部支持时工具讨实例
银行贷款 传统惯做法：银行求贷申请者提供目前财务报表求出具正式商业计划80年代末期90年代初期房产项目失败国外款确定性造成问题迫银行家传统企业贷款更加心谨慎书面商业计划够帮助公司日益紧张贷款竞争中处利位
银行家仅仅需知道公司算款数额目更需确切知道公司算时偿款金利息仅更想解公司会应出现挫折具备什样抵押物确保偿贷款
投资资金 私投资者风险基金公司样通常会考虑提供书面商业计划公司提供资金关心收回贷款金利息银行家投资家寻求高回报三七年间年2560年复合回报率外关注投资回报变现方式：通市出售公司理层回购回收资金
判断高回报率性时投资者会仔细审查方面：
——公司业绩记录市场理者
——实现财务预测行性
——产品技术独特性
——理队伍质量
银行家感兴趣防止贷款损失固定资产偿付债务现金流量投资家关心公司营员素质公司长期获利力
战略联盟 年间公司间联合开展调研产品开发营销做法日益普遍尤企业集团新兴成长型公司间更成长型公司言举两做法资金支持进入成熟销售渠道种联合通常会维持三年更久集团接受种长期合作前势必仔细审阅合作方商业计划
收购兼 着越越公司收购兼作扩展业务提高资产流动性手段商业计划变缺少正准备收购正寻求收购公司均会发现商业计划场果收购目标企业理算收购继续留会极关注未新者长期商业计划样潜收购者拥商业计划收购象定印象深刻
客户分销商关系 许公司言赢家客户赢家分销商承诺样重知名机构愿知名公司达成合作协议份令信服商业计划够消疑虑
部 途
商业计划重理工具理层够规划公司增长够组织计划预见发生变化理员时认写计划没什处市场变化速度太快计划快会时变化必然计划编写程少计划身等重程促理层全面细致考虑公司业务制定目标确定衡量公司未业绩基准
许重点：商业计划促整理层队伍目标作出承诺制定计划目标程疑会促高层理员公司现状发展方达成识
国家区设机构公司言书面商业计划成重部文件通商业计划进行监控高理层仅确定分支机构否制定正式计划够确定机构制定计划否公司长期财务目标市场目标相致
第二章 商业计划写作程
单形式商业计划法适情况……
商业计划种形式种形式商业计划存某性：必须描述销售产品服务市场状况（市场已存必须创立）说明制造产品提供服务果商业计划算外部途通常描述涉公司员需资金资金情况重点投资者获取投资收益预计投资收益时间
采种样式计划均须清晰简洁信语言容加陈述说读者解企业确信计划中包含目标实现鉴商业计划具性写作前进行适准备非常重提笔挥着手编写计划前需做四重准备工作：(1) 搜集恰信息(2) 列出计划纲(3) 确定计划类型指定责
搜 集 恰 信 息
商业计划效性程度赖信息信息务必力求准确信果潜投资者贷方发现公司商业计划漏掉关行业市场技术方面重信息十分难堪
果写作开始前掌握确切信息整写作程变更容易更快捷会缺少重信息关键时刻迫中止写作重信息包括容：
——公司情况：名称法定形式址财务事宜股东
——理组织结构：机构流程图理层董事会咨询顾问薪酬
——市场竞争者：市场统计数竞争者信息市场客户调查产品服务产品手册技术规格竞争优势专利许证商标理机构批准行业标准营计划研发计划
——市场开发销售：市场开发计划市场开发手段市场开发资料
——财务信息：五年财务报表财务预测计划假设需资金数量时间
附件C列举需支持书面商业计划数详细清单
列 出 计 划 纲
组织提纲结构时应明确划分计划组成部分涵盖公司营活动方面列出计划提纲会促理员早决定部分放什容样避免出现组织混乱产品介绍部分描述产品市场市场部分描述产品列出提纲会帮助理员解计划详细程度计划详细程度取决公司规模成熟度计划具体途点会章节加详述
附件B提供份目录样作指导起草提纲根贵公司求选择增加部分容
确 定 计 划 类 型
初次撰写商业计划通常会问样问题：计划篇幅应该长？容应该详细？方面实没固定规计划长度取决想达什效果公司业务复杂程度
概括讲商业计划三种类型：
总结性商业计划 果公司算续贷款笔投资资金恰做法准备份突出公司业务方式规划商业计划例果需10万美元种子资金研究开发新产品投放现市场商业计划篇幅10页15页间较合适
般言种类型计划适始创公司需呈报历史较短营规模较外成熟公司会试探投资市场反应旦发现市场具备吸引力公司会准备份更详细更完整商业计划
类计划适象成功企业家风险基金投资者初期会业绩良验丰富理者索太资料知名度高成功企业家需电话写封信解释新方案引起投资者兴趣
编制书程中采访风险基金投资者告诉目前趋势：商业计划篇幅趋短包含细节越越少中位名风险投资者说：公司商业计划篇幅融资力通常成反总结性商业计划应形式包括足够信息令潜支持者确信已做该做事情已解市场
完整商业计划 类计划通常融资目2040页篇幅详细叙述公司营规划需资金数目越越需种详细完整计划例需五百万美元开家高科技制造公司寻求新商业贷款时会需份十分详细计划中包括深入市场分析五年成销售预测详细研发信息支持预测财务数
营性商业计划 运作成熟公司说商业计划高理层重指导性信息源公司营活动提供蓝外类商业计划理明确公司发展方实现公司目标承担职责
类计划篇幅较长般40页100页间容越详细越利理者解职责实现目标
指 定 责
商业计划方法编制通常做法理部门（营销销售部门）负责撰写属部门相关部分章节首席执行官审阅草稿理讨全篇致方加修改种做法：首席执行官撰写全部计划草稿交高理层补充修改
述两种方法间存差异高理层解公司进展情况期目标说中种方法必定种果理负责撰写某草节应参列出计划纲提供完成项务切实行时间表
提倡种方法聘请外部咨询顾问代撰写商业计划起种方法节省理层宝贵时间然金融专家眼出计划咨询顾问写成通常会类计划置理甚嗤鼻潜投资者希读理层计划外部士公司应成种状态观点陈述
基 问 题
——否付出足够时间利足够资源收集细致分析适信息？
——理层关键成员承诺计划进行调研撰写计划计划提供反馈意见？
——否明确计划目标读者谁选择适计划类型满足读者需？
第三章 营摘
商业计划中公司外士重章节营概……
风险基金家银行家企业投资官员周会收量商业计划数量致头尾通读遍确定计划否值读时金融家总先营概部分果概表明企业前途进行投资提供贷款专家会继续阅读章节否会立刻拒绝该计划果重信息埋没面章节中读者没读信息毫价值言概目吸引说服投资者继续阅读研究商业计划
营 概 关 键 素
样营概吸引呢？首先重点记住营概非商业计划前言摘选相反营概篇幅浓缩简洁形式写成计划
份效营概两三页篇幅描述商业计划关键素容必须包括重信息：
——简述公司获成功采战略
——简述公司成功理层具资格力(必须包括企业理层先前成功商业活动做贡献)
——市场简述(时描述企业该市场众成功素)
——产品服务简述
——概括五年未五年历史财务数财务数预测年收益净收益
——需资金数量估计笔资金贷方收回资金说明
两三页明确容事实撰写效营概理者会遇困难写作务
营 概 帮 助 撰 写 商 业 计 划
高层理者期刚刚着手编写商业计划时候营概加润色演示事实应完成计划部分概进行重修改
编制商业计划初期阶段营概草稿应目：
指导撰写计划计划定认识．起草营概迫长时间认真思考企业成功关键素时优先序区分问题重问题留考虑
增加计划信心．果预先列出计划素撰写计划时太遇障碍造成形式拖延简洁方式写计划点会撰写整计划时明确方先见明
理层初期参进．起草概理层提供参分析效方式种分析计划成功关重理层参作种排练获重信息补充问题取致
带更终产品．进行改写成功撰写计划关键起草指导撰写计划营概需加修改需重新撰写样做结果会写出更商业计划营概
旦写完计划部分应该回概草稿首先确保概部分计划章节中详细容保持致时应包括章营概节关键素部分提事项然提出重问题
营概否表明：
——已企业进行认真规划调查？
——业务提议否合情理？
——产品服务价值取准确理解？
——业务计划提供真正竞争优势？
——行业目标市场解？
——企业热情？
——企业风险进行实事求描述？
果概涵盖基容传达出基信息会读者继续读便公司
战略计划目标更全面解
营 概 途
份效营概寻求融资理者说两途：
助商业计划进行预览企业加保护．果商业计划篇幅较长分发方便果正算计划送甚解计划感兴趣金融机构手中需送出营概封说明函果述机构士概述兴趣阅读整计划邮寄亲提交商业计划会助保护计划中机密信息
读者参中．份容简洁撰写出色富说明力营概会吸引读者注意力成堆商业计划中脱颖出读者希更解贵公司情况
第四章 公司战略理队伍
公司宗旨发展历程关公司未核心物……
企业宗旨仅仅希出售更产品服务针营企业价值取竞争手客户雇员关系等容重说明说明提供重信息基础阅读商业计划接洽谈关筹款问题始创企业需说明激励素理队伍走起企业成功关重理员应该介绍读者
公 司 宗 旨
公司高级理员利章节阐述公司公司宗旨价值取企业总驱动力进行评估解释编写章容必须回答问题难参者提供重信息指导
实际企业生产销售产品提供服务总体方法进行评估时评估公司取成功确立目标发展公司必须关产品服务价值阐述（价值取）该阐述必须众表明满足客户需方面公司够竞争手略胜筹外应该包括产品服务效送交提供客户企业系统指导方针原企业战略进行说明实说明思维程文字背考虑远说明文字身重战略组织评估公司切活动包括市场开发生产销售职根
应该指出企业宗旨非仅仅实现某增长率例增长状况令满意企业常诸员工流动增加缺陷产品时交货率等方面存样样问题
公 司 现 状 未
公司进行评估预测公司未必须解历史现状商业计划中关公司章节应扼介绍公司现状未（注意：果企业部门请考虑制作公司组织图详细描述报告关系公司部交易）该章分三部分：
历史 公司时成立？成立原什？公司取成？公司发展方改变？样重说明公司失败足什理者通常愿谈问题然商业计划需细述失败报告客观性应承认失败便商业计划具信性毕竟企业难免意方
现状 章应该公司现状进行概括企业现什产品线？公司拥少雇员？公司行业市场中位？销售额升保持稳滑？阅读者需通公司月中情况公司整体状况发展方解
未 然难写章节应该解公司发展方说公司目标什？简言公司关新市场新产品什计划？
公司未进行描述重点基公司现状做合情理家公司果十年中没年销售额增长超10预测未三年销售额年增长20种预测会令信服
理 队 伍
风险基金家解寻求投资基金公司情况时通常问第问题：公司理员什？专业投资者首先关注企业创建者理队伍历正直品格章里应该概括点便章详细描述
基 问 题
——公司处行业？
——公司营目什？
——产品服务什？产品服务公司宗旨什关系？
——产品服务客户带什益处？
——什促发展业务开发产品提供服务？
——公司什设想？想发展规模？
——设想否基现实否现实发展目标相致？
——什独特处资格事行业？
——竞争手？
——公司法定名称什？
——公司法定结构什否适合未计划？
——公司里？
——目前处阶段？孕育中？刚刚启动？成熟公司？
——目前财务状况？
——公司劣势什？正加解决？
——公司理队伍中关键成员谁？
第五章 理组织结构
意公司提供资金前风险资家贷方般特注意总裁时会理队伍成员进行彻底背景调查……
果理队伍符合求难筹集资金
商业计划应该介绍公司组织结构职责组织结构图会助读者理解解释理队伍中助公司战略实施样裨益
商业计划部分应该理队伍中足加说明理队伍否缺少什关键技？果缺少话算时招聘具技员？理队伍缺少技渡时期公司运作？承认需额外理事实投资者表明已理队伍力公司需进行仔细分析
介 绍 理 队 伍
高层理员常常知道该讲述理队伍资质面方法介绍成员资历会影响商业计划连贯性条理性：
摘 关公司理队伍章中加进段半页关理员背景摘包括相关工作职业验重成教育背景
简历 商业计划结尾附录中提供完整详细简历潜投资者必信息进行背景调查简历应该包括准确工作信息（职位职时间离职原）读学校授予学位日期简历应该潜投资者提供高层理员情况例关行业业务隶属关系专业会员资格爱业余时间活动参考资料加进
报酬 应该说明提供理队伍成员报酬福利遇吸引留住关键报酬福利制度信息投资者说重时明确说明重员工拥股权机会报酬般包括薪水奖金利润分成持股机会（期权购买股票）递延报酬等潜投资者需确信公司重理员奖励投资目标相致增加公司长期价值息息相关
力 资 源 问 题
章中必细节包括公司员工数扩员工队伍需需包括具备特定技工程师熟练实验室技术员者生产技术工支持产品开发生产章包括特殊力资源计划工会合讨养老金奖励计划说明果公司缺少熟练工明确点时解释计划招聘具重技员应说明需熟练工否加入工会计划聘加入工会工聘未加入工会员工果处行业变化快雇员需断增长技术专长理员应该讨发展规划公司成功关重
外 部 顾 问
公司外部顾问包括正式董事会非正式顾问组公司拥够提高产品服务市场信誉重顾问潜投资者会希解关系顾问水
基 问 题
——什首席执行官（CEO）胜公司领导职务？
——理队伍优势验否适应公司目标战略？
——理队伍否技术专长商业智？
——公司薪酬方案否公司目标致？
——公司否什战略联盟利公司理队伍外？
——果理队伍尚完整公司什增加必需行动计划？
——理队伍外力资源公司战略成功实施否关重？
——公司寻找实施战略需力资源？
——公司薪酬方案吸引留住合适资源方面否足够竞争力？
——公司解决劳动力培训需？
——公司外部顾问谁保留成什？
——公司董事会顾问会理队伍带相关验？
第六章 市场竞争手
富华创新精神士天会想出意生产极棒产品……
然果产品没市场想法钱值潜投资者完商业计划营概接着通常关市场部分
商业计划中章必须潜投资者相信产品服务市场解公司影响市场力量调查结果成第八章进行市场销售计划讨基础
确 定 市 场
商业计划中关市场竞争手部分应该首先介绍公司市场指回答基问题：
处行业什发展趋势？商业计划市场部分应该首先处行业进行评估包括行业描述趋势分析商业机遇评估等通常济分四范畴：服务业制造业零售分销行业进步细分许新公司根变量影响未发展趋势进行分析围绕着行业交叉点建立时做调查会支持财务预测应该制成文档妥善保存果公司业务受法律法规影响程度需考虑加强制会带风险者解制创造机会技术革新行业产生影响会继续产生影响然变化行业异处行业特分销渠道会影响市场销售计划
目标市场什？问题般根买家具体类型回答说市场面年龄2840岁消费者高档餐厅者油漆制造商等等外市场特性特性决定客户客户购买支付方面偏应根特性产品服务关系进行描述然市场进行泛泛界定相容易作具体明确
市场？需提供数说明试图进入市场少公司构成信息需种资料进行分析例假设正销售种桃树杀虫剂需确定少棵农种植桃树种植桃树数量便估计该杀虫剂市场规模
必须确定计算适美国墨西哥中美洲整范围局限紧邻区美国东南部市场规模估算应该市场趋势口构成域关键变量考虑进必须商业计划读者相信会足够潜市场支持商业计划方面果目标市场太效满足市场成会高
竞争手谁？公司高级理员常忽视问题倾认产品服务出众竞争关紧低估竞争会致命营良兴旺竞争手发展阶段定理需确定原什阅读商业计划会关注公司面竞争问题必须直截予说明列出成竞争手公司评估欺欺优势劣势说明算进行竞争预计市场计划会什反应应该未预计竞争加说明尤认潜新竞争手进入该市场障碍较少时简明扼诚恳估计面竞争会计划书更信会潜投资者确信知道产品存竞争知道通努力会收获
解 市 场
综述市场构成组织外公司高层理员必须证明解市场动力客户行市场变化会遭受损失通考虑关键问题解决：
什素促客户决定购买某种商品？购买肯定实惠某特定产品服务出便利显示身份节约时间金钱目购买产品会朋友面前炫耀购买豪华汽车避免增加职员购买电脑高层理员必须意识促成购买决定素商业计划中描述促成购买公司产品服务决策程
市场分割？市场划分非常重常常忽视产品价格某范围变化假定客户均匀分布价格段例相互竞争制造商某产品销售价格定件50美元100美元等产品售价75美元认会半客户仔细分析会发现高价产品（售价90100美元）占总销售额10功相少基型产品（售价5060美元）占销售额部分样售价75美元产品极少客户原解产品市场定位说明寻求资金资助程中必少
产品服务市场定位？产品定位首先定价关键问题价格应该根市场愿意产品服务支付少钱确定根制造销售产品成果确定产品高销售价格然发现生产销售利图改变产品观念需找种解决方法高价销售产品低成制造产品产品定位时应考虑问题：
——技术指导 公司公众眼中技术先驱追者？
——理风格 公司勇进取惧怕风险算谨慎缓慢发展呢？
——服务哲学 公司否仅服务机构支持力允许范围扩展公司业务赢提供迅速服务声誉？
——产品质量 瞄准高质高价市场算制造质量尚产品通低价销售占领更市场份额呢？
防御战略什？果产品服务威胁竞争手必须考虑会反击采取什应措施果产品代表技术应显著革新竞争手会试图转移努力方面者少采取拖延手段便产品赶认市场位牢固公司市场变化通常反应较慢然市场受严重威胁时类公司会迅速采取行动调拨量资金投入竞争活动
市 场 调 查 必 性
章推荐市场进行分析描述方法需完整详细信息信息必须市场调查
市场调查词指诸回分析学术研究等复杂问题常常出版物中获取数简单积累政府行业协会统计数字新闻报道通高层理员问询等途径数
理队伍成员该市场公司工作时获取验会提供需信息果高级理员行业公司担理职务会知道行业公司采购决策作出
然市场调查重方面目前买未客户反馈认提供产品服务？喜欢什喜欢什？条件价格购买性？
然类信息需客户成客户进行交谈者填写调查问卷果公司已市场确立位客户保持着联系收集需信息开创新公司时更容易
种情况潜客户关需喜资料越商业计划中市场开发章越令信服理者常避免部分市场调查通原始数简单推断进行市场预测先获潜客户总数估算公司客户百分方说35然计算出销售额仅公司外部阅读商业计划感难信服部规划目标说危险
基 问 题
——公司行业开展业务？
——行业正变化？变化快？
——什样变化会影响公司产品服务需求？
——否存着产品服务需求产生影响变化政治理规章社会价值观？
——技术变化会改变行业？
——明确目标市场什？
——前客户谁否处确定目标市场中？
——什市场趋势变化会影响客户购买产品服务支付力？
——目标市场规模域面积概？
——目标市场概增长率少？
——公司类型公司构成竞争？
——竞争手进入市场障碍什？
——否已竞争手优势劣势进行实事求分析？
——促客户购买产品服务素什？
——产品服务产品服务结合情况？产品服务销售否取决外产品服务销售？
——果客户改产品服务供应商否花费高成？否忠实竞争手？
——产品服务易代？
——价格产品服务竞争手什？
——市场价格敏感？果样产品服务定位价格曲线处？
——较高价格中否体现出价值？
——会相关项目服务支持进行定价？信条件什？
——竞争手价格战略会作出反应？
第七章 产品服务
商业计划应产品服务进行简洁全面介绍说明生产产品提供服务程……
需生产程提供服务细节加描述应该说明产品服务什满足什需叙述应该潜投资者解产品服务竞争手？必须潜资助者相信产品服务竞争手效率更高更效力
编写商业计划部分难点肯定字眼介绍产品服务数企业理者容易做点难点实事求分析产品服务特色特色成说列举份重特色清单判断重性份清单常常会引出重问题例新开发电子元件加进销售特制设备中会稍微改善性应该提高成增加障发生性
外商业计划章必须潜资助者相信实现产品服务作出承诺必须确信企业够预期成时高质生产出介绍产品服务
介 绍 产 品
果已产品建立模式原型想加进幅片果体积相便宜种食品消费品甚考虑加进样品送收商业计划
果没制造出产品运艺术描述者少概念图形计划中加介绍裨益果产品服务源项新技术现技术创新应应该清楚说明点
介绍产品服务时记住部分投资者银行家科学家应该力通俗语言技术进行说明财政资助者会委位顾问检验产品应该目准备足够资料时提供
产 品 开 发 问 题
商业计划中说明产品开始问题方法：
全面介绍研发求．果算利筹资金完成产品研发计划中应该清楚说明点应该计划书中加入研发计划重开发目标阶段列出实现目标日程表许新产品设计新技术革新基础应该明确阐述研发中存技术风险尖端技术赖性
竞争性技术进行评估．应该谈会产品造成影响技术考虑现技术公司正开发新技术理者错误认公司唯家利新技术企业
说明产品服务会引导企业发展．产品演化非常重方面少投资者会愿意支持拥单产品企业应该说明现产品根技术会开发出什新产品新服务决定开发种产品预计时推市场
说明拥什专技术．投资者特想知道旦产品服务显示成功迹象拖延甚阻止竞争手进入该市场商业计划应说明算开发阶段保护创意产品技术申请专利著作权保护？果样计划确保直产品开发市止产品服务秘密泄露？果产品申请专利专利覆盖面？
生 产 营
必须说明制造产品提供服务意味着回答关选址生产力生产流程供应商基问题阅读商业计划想解公司会负责流程少少会承包做果产品复合产品需说明重生产工序技术工序会造成影响者支持生产投资需想谈谈会包装运送产品满足客户需期需保持少存货
生产营说明应包括制造成应该考虑生产水应该降低控制生产成计划加说明
时投资者会求详细制造成分类细帐然类信息需包括商业计划应该准备
质 量 控 制 持 续 服 务
商业计划应该说明进行质量控制原方法需面面俱应该简说明算消缺陷生产程中建立什监控检查手段
然应该说明公司处理缺陷需进步完善产品符合客户求指回答公司否部拥服务部门寻求外部资源担项职
风 险 法 规
商业计划应影响公司政府法规予详细说明关废物处理工安全法规应该法规副少概包括商业计划说明产品服务市许会采取措施果环保机构求适公司应该守纪记录进行核查
联邦政府法规遵守影响产品生产州方性法律法规果生产程遵守卫生规定安全法规特许政府检查应该说明算采取什措施满足求
应该谈保险问题已采取什措施建筑物贵重机器设备投保？否产品赔偿责事需特殊保险？
确 定 成
正章前面处建议应收集诸研发制造质量控制保险等活动产品方面关成信息章简问题进行说明撰写计划书财务章会尤重
基 问 题
——研发程重里程碑什？处程阶段？产品时会市？
——完成现产品开发成什？
——行业竞争者产品客户需改变改进产品改变生产成结构需进行监控？
——研发花费少？竞争手花费少？
——选择进行研发新产品？
——拥知识产权？
——产品产品名字否已适政府机关注册？果预期公司全球化否已国际专利知识产权法律事务影响考虑？
——需生产空间？
——需什类型资设备？技术变化会设备需带什影响？
——公司生产产品部分生产程序包出？
——什重工序没开发出？
——什部件者物资难者否需较长交付周期？重供应商程度？
——否什部件单进货渠道海外进口？
——原料备进货渠道什？
——质量进行监控？果客户意见问题联络？
——否已明确营风险制定风险理战略解决风险？
第八章 市场开发销售
市场开发销售两区联系活动……
市场开发涉增强客户认知提供关产品服务信息确定潜客户销售指说服潜客户购买产品做种努力
市场开发计划 市场开发计划应根市场调查结果产品服务价值取制定应该考虑关市场竞争手重素第六章已做总结作调查制定进入该市场计划成客户关键选传达专门信息
首先必须产品服务定位明确误阐述产品服务定位会助需传递市场重信息进行加工提炼解产品服务市场定位会助战略角度运信息反映公司众宗旨价值信念
信息客户解运市场手段简单产品宣传手册复杂广播媒体广告选择市场开发手段必须形象匹配必须效传达目标象选择恰市场开发手段适配合手段避免超预算开市场开发手段包括：
——介绍产品服务册子
——印刷物广播电子媒体中广告
——直接邮购
——优惠措施特殊广告产品（例印企业名称信息商品）
——抽样计划
——公关系
广告 广告通常成高市场开始手段企业市场创造公形象采取手段数成长中企业说宣传促销种挑战机遇挑战宣传促销传统手段价格十分昂贵广告价格尤昂贵特成长型企业实力雄厚广告开支预算动辄百万美元公司相互竞争时更
某产品服务消费品交通服务必须进行广告宣传果产品服务属类商业计划应该说明广告手段广告原广告节目应该反映市场定位果定位高价高质高档商品市场点应该广告中清楚表达出
广告计划应该产品市时间考虑进企业错误产品市前早进行广告宣传果客户立买产品会感失早进行广告宣传会竞争手解意图更时间进入市场作出反应
公关系 许公司忽视公新闻关系（PR）传播产品信息方面价值公关系诱处运宣传需花费少甚需现金支出编辑新闻直寻找关新企业革新产品素材果说明想法读者感兴趣方式介绍产品会决定发表关公司文章视产品服务定种**广告会花钱广告带更销售额出版物关公司容公司产品服务定位非常重
应该考虑谋求广告公关代理机构支持记住通公关代理机构企业获公曝光费会相昂贵机构选择必须认真找已处行业公司提供服务享声誉机构
市场开发手段 效市场开发手段常行业异果产品服务需更新换代者提供附件继产品服务扩更范围计划应制定客户基础市场开发战略特许合作广告行业关重市场开发计划包括参加重贸易展览便信息仅较低费效传递目标听众忽视类型市场开发方式
销售战略 果没销售生产市场开发调查职运完善会生意商业计划必须详细说明销售产品服务应两方面描述销售程：销售方法销售员提供服务
销售方法 公司高层理者必须首先解决问题公司产品服务究竟通种分销渠道方法销售？例会通独立分销商销售？果样话会通什类型销商？果计划利公司销售力量实现销售目标需少销售员？预期销售效率少（换句话份定单般需少推销电话）？般定单？客户付款？货付款收帐单段时间付款？
回答问题确定销售成基础会帮助制定销售计划销售计划确定需筹集少资金时关键考虑素果决定利销售代理分销商销售产品必须销售佣金分销商销售折扣加入计划中种情况应该说明确定分销商
适情况商业计划应该说明国际销售问题果产品美国外市场计划市场销售产品？果销售话应该说明进入该市场计划利国外代理分销商设立机构呢？刚进入出口市场公司通美国商业部许服务商业部数城市设现场官员报关行货物运输公司常提供进出口方面服务公司扩足够规模前企业身提供类服务成太高
公司高层理员应该密切关注销售成确定什样成营适确立成合理范围方法公开市竞争手财务报表分析销售成百分进行较
行业言销售关成占年收入10行业高达30想销售成保持低特定行业适水变越越困难时企业已尝试部销售员外代方案现公司越越赖直接通邮电话推销互联网研计会推销产品服务
销售员提供服务 推销产品服务事销售需帮助企业部销售队伍需培训说明材料销售辅助手段制造商代理需外需演示模型电话推销员需培训解常见问题遭拒绝情况进行规范回答
许重点参销售员需奖励奖励效必须作结构合理应清楚加说明奖励包括金钱奖励非金钱奖励果奖励措施解释清楚偏公司利益销售员会发挥效力销售营中困难务没适奖励会士气低落商业计划应该令信服细节详细说明销售员提供支持计划究竟采取什措施销售工作预期样成功
然书面商业计划会深入述谈详细程度进行财务预测时需市场开发计划预期销售活动细节进行认真考虑需潜投资者相信做市场开发投资会足够回报外考虑力资源需时样需公司市场开发销售活动指掌
基 问 题
——定位公司产品服务？
——市场开发宣传材料中想传达信息什？
——会运什样市场开发媒体促销产品服务？
——市场开发计划什？种媒体？算支付少资金？竞争手运相似市场开发手段相手段？
——利公关系帮助促销产品服务？
——正什分销渠道？渠道说什销售方法较合适？
——需公司部推销员需销商销售代表？
——佣金样构成？
——否拥战略联盟较低成快速效进入目标市场
第九章 财务信息
收集关成潜收入数商业计划部分撰写财务信息……
公司商业计划需财务信息数量种类程度取决公司发展阶段公司具体目标公司越成熟获越历史数财务报表会更加完整公司进行债务股权融资时计划应需资金种类数量作致描述
商业计划中包括财务计划公司说必少进行财务预测高级理员更迅速找出潜藏陷井机遇
财 务 报 表
公司财务报表商业计划财务信息部分核心体现公司历史业绩未预测寻求新轮融资公司言潜投资者希三年资产负债表损益表现金流量表未五年现金流量表损益表资产负债表预测寻求原始资金新成立公司提供销售预测运营成销售成理成现金流量方面信息足够情况会需更财务信息例果投资固定资产资金数目需准备份预计采购清单
编制述财务报表必须具备金融会计方面专业知识（注：权责发生制编制财务报表通常现金收付制更取编制财务报表时采前者）进行预测时需考虑素：
时间限制 典型商业计划应未五年少三年期间进行预测少时间信息足投资者贷方充分评估公司发展潜力超五年预测信息没什利价值
初两年应月提供现金流量表损益表季度提供初两年资产负债表应季度编制年编制
预测假设 预测应体现未运营准确估计投资者贷款方预测性进行评估必须提供公司进行预测时假设必须心谨慎商业活动定风险利假设预测未营成果达目标导致投资者信创新必须严格遵守工业会计准运公认假设标准
预测关键部致性现金流量表损益表资产负债表必须基相假设例销售预测会损益表中反映现金流量表中反映现金收入必须作函数销售收入收款期间进行预测时应考虑资产负债表中反映期应收帐款应该作函数销售收入现金收入坏帐例预测时应考虑
财务预测第步确定必假设允许范围假设必须充分事实市场调查细致分析应反映历史业绩作收集信息应该样支持商业计划部分预测应包括假设简描述：
销售 决定着公司营业额活跃程度销售假设通常预测中关键部分应解释销售预测基础销售预测应商业计划中市场部分关市场情况市场策略预期市场位描述保持致例市场份额应总体竞争优势估计相符
销售预测单位基础者根总量百分计算单位基础进行预测应单位销售增长初始单价价格波动时间作假设进行描述产品明显季节性差异作出具体假设极重时应保证预测时直遵循季节性原前进行销售预测时常方法
月美元销售量百分增长进行销售预测样需说明百分解释百分方法年预测中较广泛
拥条产品线种服务种产品总销售收入中构成会时间变化变化应指出类产品作预测假设样果某种产品进行跨市场跨行业销售应该针市场作销售预测应根产品性质销货退回提取准备金果分销方式应考虑未售产品退回性
销售成 成非仅仅销售额定百分应该分析制造产品材料成工成理费预测应基已制定生产计划类成考虑
工程预算销售商报价基础制定详细产品料单工成应根预计生产时间时工资进行核算确定理费时需年度成预算进行分析类成通常作直接工成部分入产品成
果公司拥数条产品线请说明种产品单位成时影响单位成素加解释例产量增加带批量购买单位材料成会降低
营销费 初两年营销费取决根商业计划中市场部分制定详市场计划计划应包括员预测相关成销售佣金协议商品参展成促销活动广告总成果分销渠道营销活动体相似市场开发费作销售收入部分进行预测
研发成 投资者认研发成未投资度高成公司持续健康发展关键果产品利润高寿命短必须投入量研发费断开发出新产品样进行成预测时必须制定详细计划包括开发产品种类员求开支等
果旦产品开发成功研发公司重活动时成假设作销售收入部分少服务型企业说研发费十分重
理费 预测项成时需制定关理费详细计划例理辅助员工资联络费租金供等然必计划包括假设中应该简单描述预测类费方法提供期间员工总数
税 估计年实际税率包括联邦税州税方税获税收减免税率应月税前
某年度出现亏损应年度实际税率进行调整适联邦营净亏损结转
现行税法十分复杂计算税估计季度应纳税款时寻求适协助
存货 估算够满足预计销售量存货量取决生产周期长短周转率（例存货年周转四次）生产周期（三月）表示存货采购时间预测现金需求量素
应收帐款 估计产品售出帐款收回间时间差时间均收款期（六十天）年周转率（年周转六次等六十天均收款期）表示行业统计数字般会指出通常预期时间差
现金 估计预测期应持现金数会影响通贷销售股票需筹集现金量数业希持应付三月支出足够现金备出现意外问题突发成时作应急计划持续融资笔应急现金留出充裕时间获更融资方案
投资 果算通销售股票筹集资金投资者希闲置资金投入低风险货币市场基金转存单投资量取决月现金需求量指出期闲置资金利率验做法假设利率现行货币市场基金利率
财产折旧 说明算购买资产购买时间时说明设备寿命折旧方法果算出租设备核算销售成损益表项目时定考虑租赁费
应付帐款 估算希支付帐款期间营企业初许立付款建立良信誉公司成立前年里应确保付款期间少行业均付款周转天数预测应付帐款时付款条件通常天数表示（例应付帐款视三十天支付）果工资公司支出定适工资期间预测现金流量求
负债利息费 指出预计款源假定利率制定利率时应该采取实际态度定利率应行业风险相称
普通股优先股 描述公司预期资金源果已发行普通股应指出发行数量发行价格果想吸收轮风险投资资金请指明需总额轮融资时间发行量股价格取决公司业绩轮资金投入时分确定
敏感性分析 预测信度取决假设准确性投资者希预测述中敏感性分析分析中应指出采关键假设假设发生变化会产生影响
销售假设数预测言关重果计划年增长率50假设30时会样？成高出预期五百分点办？刚启动公司关键假设重事件发生日期设想果初发货时间耽搁三月会样？
分析中必包括假设改变财务报表预测应包括进行预测运关键假设般性讨外讨情况时应重点分析否需额外融资预测期期末收益资收益率情况
初始财务预测费时程财务预测读者提供充分财务信息评估公司潜力
预测公司财务理工具视公司预算公司发展程中假设准确性进行评估必情况预测进行更新复核样准备次融资时更新财务预测相简单
财 务 专 家 评 估 预 测
潜投资者首先关心问题商业计划预测假设否合理验丰富投资者通常快做出判断果认数字合理会做出分析：
营利润 投资者营利润（毛利税前利润）研究开发营销成理费销售收入定例进行计算例行业公司相较果预测毛利率65公司50投资者会假设计算基础提出疑问果认数正确应提供相关数理力争
资产理 高层理员会忽视领域预测资产负债表应表明懂理现金应收帐款存货证潜投资者银行家非常重
预测率应行业公司具性关种行业指导研究进行参
公司评估 投资者通解公司某时期（通常三五年）期末预计收益收益行业相关系数致评估公司方面没通标准果公司属发展中行业投资者1525系数面客户行业510系数帮助估计公司未价值投资者会利风险调整收益率未价值折现估算公司现值高科企业早期发展阶段种风险调整收益率年会高达5060
例果处发展中新兴行业预计五年年销售收入达四千万美元税利润率10投资者会预测利润（四百万美元）15总价值六千万美元果公司公开市转第三方时数字作该公司价值出两原投资者必须解数：第关心公司否会成投资物值公司第二通数字决定公司提供需资金应该公司中拥例权果投资者认50风险调整收益率较合适会公司现价值定约五百万美元
集 资 需 求
寻求资金资助公司应该商业计划财务部分提出集资求包括需资金量需资金算笔资金应注意点：
前致．阐述公司筹资金财务预测保持致果声称筹集种子资金开发产品服务建立市场开发机制财务预测应支出作出说明公司寻求第二轮第三轮融资应请读者注意公司财务预测细节资金需简说明少资金研发营销生产资设备等方面
留余．关资金量留余样果计划中出现误差公司会资金方面处尴尬境
说明资金影响资结构．已运营段时间公司必须说明公司资结构预期资金会产生什影响新公司必须解释公司融资股东谁公司中居职位拥少股票购买股票支付股等等
阐述融资计划．公司应前融资需求述风险资贷款基金外融资计划做出解释许公司银行限额贷款定期贷款满足公司短期运营资需求租赁设备避免资设备支出公司会计师律师通常银行界关系密切引见乐意提供短期贷款机构
监控债务状况．决定采债务股权混合资时许权衡素需考虑债务融资会便宜条件公司力贷笔贷款提供足够抵押担保注意财务杠杆率偏离（说造成高负债产权率）样会金融投资者认公司风险偏高贷款方希足够现金流量证明款力分举债会失灵活性限制次举债力公司会计师会帮助公司保持债务股权资金衡
描述未需求．公司应清楚简洁语言解释预见未筹资需求果开展某项业务需年实现许分阶段获资投资时需进行轮筹资？时刻重标志什？算进行债务筹资？果计划时进行筹集少资条件？
投 资 回 收 战 略
投资者十分关心投资会取种收益投资者目标相令贷款机构十分满意收益某行业风险投资者说具吸引力投资者时间计划风险投资者通常希合理较短期限收回资贷款机构资回收期相较长应该周密考虑长期计划明确定阐明投资回收策略
基 问 题
——仔细分析期历史财务报表投资者解释营业绩进行财务预测？
——假设否市场分析结果商业计划部分保持致？
——否完成种财务预测解情况公司财务指标产生种影响？
——长时间需少资？
——寻求种类型投资？
——筹资金？
——计划公司进步发展筹资？
——款方投资者投资回收战略什？
第十章 集资料
商业计划编写步应该准备出具终计划……
时公司理队伍已收集基信息应该资料笔记草稿形式组织妥
点需注意事项：
表达清晰．注意遣辞造句保持种专业信充满热情语调十分重然忘没根断言纯观评想然读者解产品市场行业避免行话行业俗语行外直语言果作书尾附词汇表
许理者初草稿条理混乱表达清整商业计划写作感沮丧定记住初稿收集信息稿容理清记住写作断修改验丰富专业员取令满意终稿前进行量修改
种常见方法写东西先放边搁置两周然拾起前连惯问题会目然
关注读者关心问题．潜投资者出商业伙伴周收许商业计划会计划头尾读遍果全面令信服营概读计划接会通常理财务信息部分继续读需回答问题：
——种商业理念否行？否合理时间期限加实施？
——产品服务否切实行？
——否现实市场存？
——战略否符合市场力评估？
——战略否合法符合道德标准？
——否已彻底评估种战略？种已确定选方案中否证明选择佳方案？
——目标市场什？市场*容量否足支持商业计划？
——否已彻底实事求竞争手进行评估？
——目标否紧扣公司战略明确易懂便目标达成否进行衡量？
——财务计划否现实？
——资金求否满足投资者标准？
——理阶层否验丰富够胜？
——否详细现实时间表衡量进展程度套基准？
——投资者时种方式收回投资？
拥局外者视角．拥套商业计划完整初稿时分发潜投资者前少应请两独立方进行审阅审阅应该解金融家会作出反应样提供建设性建议理者会计师律师错审阅会改写提供具体观点建议甚请教专业编辑作家公司部高层理员应审核计划提出想法建议
关注细节．计划应读者容易找感兴趣信息计划应含目录标部分页码应考虑部分首页插入题目标签许投资业务金融团体三四组成特长读营概想先市场部分想查公司财务信息
考虑增加附录甚建立文件提供支持文件包括理阶层成员详简历广告样片客户表扬信等等文件占空间应放计划正文里免显杂乱臃肿容提供感兴趣
局外会文件封面该计划第印象时获关公司第印象探求创造性方法计划显特色形象通图形阐述公司宗旨封面放张产品图片许会效果尤产品种易辨认消费品技术产品时更诸计算机培训建筑者医疗检查等服务样富想象力图片者艺术手法表现出
分沉湎封面表现形式方面浪费金钱胶印者昂贵装订必豪华奢侈商业计划会银行投资商轻重缓急观念产生疑问会考虑印刷少外少金融界士计划果投资者怀疑计划加选择四处散发会失兴趣谨慎印刷限份数仅文件发创业团队成员合理数量潜投资者士
针特定象修改计划．草拟组织计划容时考虑首读者果计划获取银行贷款应该强调抵押先前款历史现金流动应收帐款银行关心事项果计划公司潜收购者阅读强调公司行业成公司保持长期发展未五年改善现金流动力
然中许事项互相联系读者谁应该计划中加强调 群体特定素会反应例风险投资者强调资产负债例错误知道迅速发展公司服务公司例歪曲失真外银行强调公司剧增市场错误会担心公司现金流动否足满足偿债务需
种版．果正时寻求贷款投资基金帮助算准备两套版事实象想象难正前文述读者关注计划第二套版（果更类型预期读者版数目会更）需针求量身定制
时候高层理员希资深雇员分发潜企业收购者商业计划删掉关薪水成等敏感数希原理层准备关生产销售细节营性计划够更概括方式提供银行家
准备口头演示．果商业计划成功局外相信企业着光明前景希解更情况约见重高层理员问关计划问题份商业计划会引起更加细致审查做准备意味着准备简短口头介绍通常十五三十分钟总结计划介绍理队伍介绍需结构清晰需准备谈话提纲甚完备讲稿阐述重观点投影等演示手段
银行贷款投资收购商业计划中发展关系象婚姻种情况商业计划象第次约会口头演示接会议继续追求行动部分潜投资者公司进行审慎性分析求爱程中果施展公司魅力间更拥种快乐富成果关系
附录A：播种成功种子
缩规模贯注重控制成浪潮退天处领先位公司董事会会议项新优先考虑事项已提日程增长奇怪增长型公司投资者员工客户整济关重领域中取突出业绩
投资者言名列前20增长型公司创造价值列20公司5倍
员工言增长型公司员工工作满意度较高实现工作业绩超时工作承受更压力
客户言增长型公司开发新型成效益更合理产品
整济言增长型公司启动创造工作机会引擎十年中仅仅100家增长型公司美国创造五分业机会
扩 展 业 务
数公司致认增长极重少公司解实现增长佳方式初阶段增长源针变化作出承诺采取行动增长仅仅系列步骤必须具备渗透力体系公司应身观点命企业文化融入该体系中促进发展成功公司会根持续规组织身业务：
1创造价值增长模式．通发展路开始够满足客户需优越竞争手独特性产品服务价值取包括产品服务效高效交付客户业务体系
2推广模式．创造出价值增长模式公司必须加利国区甚全球推广述模式限度知晓发挥价值效模式极扩公司影响范围增加产品生产线确定更佳销售渠道寻求潜联盟收购机会
3理转型．增长模式抑利效竞争总避免天技术会时客户需求会变化政府法规会改变公司必须转型加理保持增长模式
支 持 增 长
获长期成功公司必须建筑五种根基实现持续性增长
领导 制定增长作关键素企业观渗入公司方面深入挖掘领导培养代领导
结构 确定核心业务力设计相简单结构便效进行部置建立联盟业务力进行力补充非核心业务外包出
文化 创建具凝聚力重视行动客户中心工作团体成员均具备高度责感协作精神公司成员工勇险胆创新方
流程 设计理业务流程终户中心够支持增长战略
知识 确保观点公司部迅速传播开转化提供客户产品服务中
创 意 转 化 机 会
新创意新产品满足客户需求新方法增长战略必然素仅仅起助跑器作长期致力增长战略必须够影响员工事项董事会工厂车间理者办公室服务客户柜台整套全面增长体系增长终获取成功基础
附录B：目录样式举例
1．营概
2．公司情况战略
3．理组织结构
4．市场竞争者
5．产品服务描述分析
6．市场开发销售
7．财务信息
8．时间表基准
附录
附录C：计划信息览表
公司情况
名称
成立日期
法定形式
附属公司
址
予前贷款方抵押品
股东
品牌商标
理组织结构
组织机构图
理层成员
——职责
——年龄验专长
——业绩记录成
——长期目标
——简历
董事会
外部咨询顾问
薪酬计划政策
部门员工划分
企业文化
市场竞争者
般描述
市场统计数
——规模
——增长预测
——市场划分
——时令性
——济素脆弱性
客户信息
——口统计
——需求
——忠诚度
——购买行购买标准
竞争者信息
——类型数量
——分布
——优势劣势
——营业额
——市场准入壁垒
——战略
——未潜竞争者
市场客户调查
——定价
——敏感度
——市场划分
产品服务
产品手册技术规格
竞争优势
前发展阶段
产品寿命周期信息
技术影响力
专利许证商标
理机构批准行业标准
商业风险
营计划
——生产流程描述
——设施
——现未生产力
——供应渠道安全性
——存货求
研发计划
质量控制计划
客户服务计划
营销销售
营销计划
营销手段
营销资料
战略联盟
销售渠道
销售队伍
财务信息
五年财务报表
财务预测计划假设
需资金数量时间
附录D：商业词汇表
应付帐款 种流动负债表示企业未结清短期贷款形式购买货物劳务债权欠定款项
应付帐款周转天数 通常指供应商付款需均天数种估算方法年度末应付帐款余额该年度销货总成
应收帐款 商业企业销货物应收未收款项
应收帐款周转天数 企业销售货物劳务收取帐款需均天数请参考未结清销售帐款天数
权责发生制 制作财务报表纳税目确定时计算收入费种方法方法指收入费实际发生时非付款时确认收入费
资产 企业拥具备定价值物品物品否存权利求
资产负债表 资产负债表指公司月末季度末年度末财务状况反映包括公司资产负债者权益
银行家 添置设备扩展业务需贷款源银行家获利息存入银行现金存款普遍认风险较银行家贷款通常较保守
市场准入壁垒 新竞争者难法进入市场条件中专利高筹备费两项市场准入壁垒
董事会 股份限公司理机构成员组成
预算 预算未期间收入销货成营业费详细信息作预测
商业计划 商业计划指描述公司营财务状况撰写文件撰写商业计划原部分原公司寻求资金源商业计划通常三种类型：（a）完整商业计划（b）总结性商业计划（c）操作性商业计划
生产力 公司现设施生产产品提供服务力产品计划影响生产日程影响目前生产方式力
资 建立营公司必需资金
现金收付制 制作财务报表纳税目确定时计算收入费种方法方法指付款时非收入费实际发生时确认收入费
现金流量 公司现金流入流出实际收支付款项
现金流量表 现金流量表前称作财务状况变动表反映公司资金源利情况现金流量表营活动投资活动融资活动资金源利情况进行分类
抵押 资产作抵押获贷款
公司情况 商业计划中章节描述公司目前状况整体现状描述公司业务名称法定组织形式处区址事行业类型该部分描述公司业务活动现状包括新业务现业务
股份限公司 根州辖区域法律设立股份限公司类公司确认者实体承担限责者公司负债受起诉非名义述债务提供担保者潜损失投资S型公司拥C型公司样法定责股东投票公司决定成S型公司S型公司股东拥权股票出售转独立法实体根州法律组织成立S型公司纳税考虑方面C型公司
销货成（COGS）指生产者服务提供商生产产品提供服务种成述成包括工成（生产营程中需工）材料成（生产程中消耗形材料）固定成（价格未发生变动生产素）
传统融资 机构贷款者银行非投资者融资称作债务融资
说明函 说明函允许商业计划潜评估者介绍公司公司业务公司商业计划
债务融资 通款通常银行贷款形式公司筹集资金
负债净值率 称作负债者权益率较公司负债总额占资净值率
债务清偿 偿贷款金利息支村金额防止拖欠贷款必须偿金额
延期工资 工资延未支付通常员工接受降低营初期费
分销商 安排产品制造商零售渠道公司通常称作中间
审慎性研究 风险资家投资银行家士融资前公司进行深入调查法律求股票发行前必须进行审慎性研究
者权益 指公司投资金加利润定义资产减负债价值
营概 整商业计划般性概括
投资回收战略 投资者解公司时偿资金投资回收战略必须财务预测基础潜投资者表明投资产生收益
财务计划 商业计划章节陈述业务假设重点提出预测提供整体财务状况相关信息总结财务报表中财务信息应包括相应分析辅助性分类帐公司资求适描述
财务预测 基未业务假设研究非公司业务产生实际历史数出结称作预计报表
长远目标 完成公司命必须达必业绩水
毛利率 定时期销货净额销货净成间存差额毛利率销货净额述差额计算出
损益表 损益表反映公司收入销货成汇总营业费
存货 存货公司资产存货通常两种类型：（a）直接存货包括原材料产品产成品（b）间接存货通常指持续营需转售目材料物品
投资者 购买股票时关注固定股息收入原始投资安全性情况资增值
公司法定形式 描述公司权形式债权税务方面法定责机构法规进行理公司形式包括独资公司合伙公司限责公司
许证 指公司授权公司限特定方式产品商标名称
限责合伙制 投资方式投资者负限责公司企业控制权合伙公司拥控制权承担责
限责公司（LLC）限责公司公司混合形式享限责合伙制公司样税收遇C型公司S型公司样保护措施限责公司私公司
流动性 资产迅速变现力广泛交易股票通常种流动资产
理层 公司发挥领导作必须兼顾理技术领域中坚力量组成理层时选应具备相互补充相互重叠专长
制造公司 原材料材料半成品制成产品般售中间商（商店销商）终户
市场分析 阐述公司目标市场特点公司侧重点入包括规模潜力预期发展前未竞争等
市场份额 公司获客户群占市场总数百分
里程碑 评判公司业绩特定成
净收益 收入减成费折旧准备损失税款余额
具体目标 指够促成实现长远目标特定衡量行动公司拥长远目标目标需完成述具体目标
期权 未某日期通常预定价格购买公司股票权利果股票价格涨超初价格期权拥者会行期权
合伙公司 两两联合建立种公司法定形式公司利润享权
财务状况 表总结财务状况资产负债表提供关存款帐户信贷帐户股票财务信息特定信息投资者通常求公司提交首席执行官高层理员财务状况
产品服务战略部分 商业计划章节介绍公司现未销售产品提供服务应包括信息产品服务成功原谁公司客户竞争手谁研发活动求目前止取成
产品选择标准 公司根市场需求竞争独特性素决定种创意转化产品服务推市场时考虑系列素参数
利润 销售时销售价格超出发生成费部分公司支付帐单剩余金额
利润率 反映收益扣货物成（毛利率）扣营业费（净利率）余额通常百分表示
专技术信息 属公司技术信息泄露保密信息
率分析 率分析指十种常财务率进行年度分析率价值判断坏处中间水述率反映价值根公司性质公司历史率价值（获）较行业竞争手较定（数行业标准率通查阅网数库种参考出版物获相关参考书数图书馆查
进款 流入公司资金公司提供产品服务收取实际款项公司实际收入定相
研发活动（R＆D）公司进行产品概念转化模型转化终产品活动科技发现应创造公司产品服务
投资收益率（ROI）公司产品服务产生净利润（税）公司投资总额数值简单说利润投资
股票发行 根证券交易委员会市登记求公众销售公司股票种方法股票发行招股说明书形式提出表示投资者公司享股定现值相定数目权
战略伙伴 两家两家公司联合起进行协作家公司签订协议便互相彼名义发展业务进行融资销售营销分销活动
辅助文件 包括公司样资料营资料例广告宣传材料财务部门汇总成明细分析表通常附商业计划面计划中谈问题提供深入力支持
风险基金家 具备快速发展潜力公司进行投资投资者投资额通常50万美元300万美元间般说风险资公司倾投资定解行业注重公司早期阶段（非创立期）投资
展宗旨 描述公司性反映公司身法读者阐述开展业务原希达成目标
营运资 流动资产超出流动负债部分换句话说营运资指产生期销售收入资（债务权益）
……
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