学校招生策划书
现种学校断成立重点学二学外学校机会招生努力着中三学生源感发愁提种专中专技校现生源已逐渐减学校越越供求变化学校走出校门开始宣传招生作准备说定文化知识学生愁找学校学
长期招生工作中总结验写出招生策划书更工作：
招生计划背景概述
1学校简介：………………………………………………
2前着初高中阶段教育快速发展教育特殊市场逐步建立类职校间普通初高中间职校普通初高中间竞争越越激烈特面广农村间竞争尤突出争抢生源招生季节响场没硝烟战争
市场营销种理程品质优良商品适价格合理渠道提供消费者科学系统活动职业学校招生活动说目前市场济条件学校教育商品销售学生种销售次性交易顾客长期持续服务程学生产品消费达定时间实现消费目职业学校招生活动程教育商品真实质量前提营销活动：发现读意愿学生沟通挖掘潜需唤起读欲通系列分析计划执行控制程营销手段组合应达成学生读目说招生营销活动应该理程前职业
学校说应该解实施种理程包括相应营销手段组合应更重招生工作中营销理念新思维认识摆正确立招生工作位全局握招生工作
二：学校招生工作营销理念运作手段理程体现序层面
1市场调查目标市场确定
市场调查招生营销活动第步指科学方法收集整理分析种关资料解营销目标需求员更效设计执行控制项营销活动职业学校教育部门获关生源种数数毕业意家庭状况现潜需求进行研究分析分层调查法学校单位分领导教师学生家长诸层面访谈问卷方式收集分析种信息进步接触实质情况生源数减少增长原读学生层次相关需求生源校职业学校印象学生选择学校读考虑等学校提供较客观材料供决策参考
分析结果建立目标市场谓目标市场指学校根身条件力分辨出效服务细分市场利发挥优势职业学校招生目标市场慨念学生类学校区域职校校学生普通中学初中毕业生象进步细分学业成绩中家景较般分布学校影响力某区域学生确定生源丰足客户校般学校招生工作中力物力资源集中目标市场
2职业学校市场定位
定位顾客心理建立身形象涵职业学校定位目标象中树立身品牌位学校
应解消费者心理类教育产品认知印象学校学生眼中位独特形象优势定位确定营销方法手段信息时代职校应研究消费者量信息包围获校清晰佳形象采取步骤：
（）确认学校利竞争形象定位源产品身消费者心理学校身教育系列活动消费者心目中印象进行客观系统调查顾客产品差异类物价关系研究确认长期利竞争态势职校身师资设备环境业率服务等进行评估较根学生认知调查选择身强项特色突出学校形象
（二）选择竞争优势指系统性方法评估现诸素选择富形象竞争性优势某职校硬件差办学条件薄弱选择身素质培养理方法方面优势读学生家长心理切合公众强调现代社会素质重性树立身特色品牌
（三）定位宣传坚持
定位心理认知问题应该学校学生家长沟通通宣传身特色办学理念教育观众认宣传手段必须定位相吻合宣传学校朴实校风渲染奢华宣传现代育手段必须相应硬件作衬托宣传业率必须充足等定位学校品牌宣传中定客观考虑消费者印象实事求
定位消费者认知感情长期积累职校旦确立选择身定位非重情况发生应长期坚持全力赴定位应标物某鲜明特点坏标物衬托身形象身形象学生家长脑海中定型形象机衔接重新建立形象容易采新位置策略职校身形象欠佳考虑范围更
动专业培养目标甚合扩张重组改名吸引学生定位遇重社会变革政策调整学扩招普高热等需根实际情况加调整
三营销推广策略
营销推广包括员推销广告促销公关系
1员推销指定目标潜已顾客谈话针性强容易培养友谊信息反馈快优点缺点成较高招生工作中员推销访谈开会电话推销等方式推销员选择教师职业关系解学生心理兴趣握学生思想较语言力学生信服招生工作中推销员首选采职校校长教师学生综合营销法层次展开校长开局面教师宣讲学生现身说法等方式推销员社会关系学校熟悉情况采总体进行务包干员推销应建立支固定队伍老带新年职校招生时间发挥作维持批固定生源老客户学校
2广告具面广生动迅速特点职业学校招生广告象学生家长生源学校教师学生读意愿影响诉诸理性情感等诸素广告务建立学校知名度显示教育产品实质学校特色环境服务等关键握帮助学生达某具体目实例展示学生读升学获某行业职位等建立学生信心取广告目标分通知说明提醒建立形象等广告通知性目标学生教育产品解产生需求欲通知性目标突出职业学校性质作读前途发展广告说明性目标采取较手法突出学校独特优势广告提醒性目标指保持连续性反复播放加深顾客印象形象性目标造成视觉心灵震撼感触宣传办学理念校训校史校舍环境学校种活动采侧面办法播放学校献爱心公益活动校风校纪材料
3促销指采种迅速刺激消费者采取购买行手段集合促销行种样新颖性实性予生源校协助员济奖励学生赠品分发彩色印刷品布置展板展台职校分发手提袋印宣传容学生实惠采起宣传作
4公关系具理功营销双重作形成维持改变顾客学校产品态度学校运作措施目标市场致学生家长接纳公关系具长期特定功建立绝非夕通长期效合作建立双方信度满意率公关系密诀目标市场断努力辅种手段加深加固印象群众接触某学校会觉通长期公关活动达目某职校跨区域招生学生家长沟通影响周边群学期派出教师周边县区分召开家长会表达学校重视家庭沟通长期坚持学校种活动成果信息散布广区职校参加社会公益活动校庆节庆假日开学等时间邀请关员参加公关活动利媒体时报道学校种活动动普通中学提供技课师资设备支持热线电话网站开办免费岗职工技培训班等断公关活动中顾客心理产生变化提升学校认知印象起润物细声潜移默化作
四渠道策划
招生工作种渠道尤代已进入网络时代招生渠道正呈立体化发展趋势谓招生渠道策划谋划形成属校招生网络种渠道确保畅通高效招生渠道招生中占非常重位渠道运存心方面招生渠道方面招生渠道断创新善突破善时俱进善辟蹊径积极探索运新渠道形成独特渠道总家挤条路座桥
五招生生源背景分析：
招生员应激情招生道理样讲：果连说服事情难说服果连相信事情难相信果连没激情事情难具激情言蔽件事情作项事业仅仅作谋生手段时候会拥激情招生员招生时候定阐释信奉东西定发心真情表述样真诚动学员
1 寻找学员
里面什学员中精神先入想法成目标学员
2 评审招生团队
数招生说 8020 定律
80 招生额（业绩） 20 代理中目样找 20 代理？找优秀团队业绩增长必然
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现代理名单
（ 3 ）现代理进行分类
（ 4 ）通推荐独立开发找新达求代理
（ 5 ）工作起
3找真正学员
通评审招生团队获批重点学员信息
4预约学员
约见方法
电话预约代理邀请等
电话预约目：
（ 1 ）解学员学需求快途径
（ 2 ）引起学员面谈兴趣
（ 3 ）争取面谈机会
5 解学员需求（学兴趣）
6 理解类型客户（济状况）
现行业竞争激烈做什肯定行意夸贬低竞争手竞争手错更学员课程价格服务意刚开始接触学员时方留实感觉专业知识话表述出增强学员信学知识尤做学校定详细解学生难住信学校课程信
六 招生策划建议
学期满尚独立维修者免费学直学会止
二学校学员签定业保证协议保证位学员安排工作成绩优异者留公司业
三学员创业开店公司会学员提供长期免费新款产品维修技术支持服务
四公司学员全程提供长期量配件维修设备服务您做顾忧
招生活动作职校聚集生源手段时职校生存发展具体体现导目标意义根学生第素观念招生工作应作职校工作起点贯彻始终职校营销教育产品通招生活动中学生选择意见检验质量获取信息决定专业改进质量增添附加服务等招生营销活动职校进行目标选择教育产品设计改进附加产品增删学校整体工作目招生营销活动起点布局谋划职校整体工作现代职校营观念发展必然正确认识职校招生活动作意义解招生工作全局工作位正确调配种素形成市场化机制求职校生存发展
学校发展否学生毕业业质量着巨关系做更够走更远总结招生工作验努力会做更直努力争取事情相信家知道招更学生学校会发展知名度会增加会学校发展招生做出努力
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现种学校断成立重点学二学外学校机会招生努力着中三学生源感发愁提种专中专技校现生源已逐渐减学校越越供求变化学校走出校门开始宣传招生作准备说定文化知识学生愁找学校学
长期招生工作中总结验写出招生策划书更工作：
招生计划背景概述
1学校简介：………………………………………………
2前着初高中阶段教育快速发展教育特殊市场逐步建立类职校间普通初高中间职校普通初高中间竞争越越激烈特面广农村间竞争尤突出争抢生源招生季节响场没硝烟战争
市场营销种理程品质优良商品适价格合理渠道提供消费者科学系统活动职业学校招生活动说目前市场济条件学校教育商品销售学生种销售次性交易顾客长期持续服务程学生产品消费达定时间实现消费目职业学校招生活动程教育商品真实质量前提营销活动：发现读意愿学生沟通挖掘潜需唤起读欲通系列分析计划执行控制程营销手段组合应达成学生读目说招生营销活动应该理程前职业
学校说应该解实施种理程包括相应营销手段组合应更重招生工作中营销理念新思维认识摆正确立招生工作位全局握招生工作
二：学校招生工作营销理念运作手段理程体现序层面
1市场调查目标市场确定
市场调查招生营销活动第步指科学方法收集整理分析种关资料解营销目标需求员更效设计执行控制项营销活动职业学校教育部门获关生源种数数毕业意家庭状况现潜需求进行研究分析分层调查法学校单位分领导教师学生家长诸层面访谈问卷方式收集分析种信息进步接触实质情况生源数减少增长原读学生层次相关需求生源校职业学校印象学生选择学校读考虑等学校提供较客观材料供决策参考
分析结果建立目标市场谓目标市场指学校根身条件力分辨出效服务细分市场利发挥优势职业学校招生目标市场慨念学生类学校区域职校校学生普通中学初中毕业生象进步细分学业成绩中家景较般分布学校影响力某区域学生确定生源丰足客户校般学校招生工作中力物力资源集中目标市场
2职业学校市场定位
定位顾客心理建立身形象涵职业学校定位目标象中树立身品牌位学校
应解消费者心理类教育产品认知印象学校学生眼中位独特形象优势定位确定营销方法手段信息时代职校应研究消费者量信息包围获校清晰佳形象采取步骤：
（）确认学校利竞争形象定位源产品身消费者心理学校身教育系列活动消费者心目中印象进行客观系统调查顾客产品差异类物价关系研究确认长期利竞争态势职校身师资设备环境业率服务等进行评估较根学生认知调查选择身强项特色突出学校形象
（二）选择竞争优势指系统性方法评估现诸素选择富形象竞争性优势某职校硬件差办学条件薄弱选择身素质培养理方法方面优势读学生家长心理切合公众强调现代社会素质重性树立身特色品牌
（三）定位宣传坚持
定位心理认知问题应该学校学生家长沟通通宣传身特色办学理念教育观众认宣传手段必须定位相吻合宣传学校朴实校风渲染奢华宣传现代育手段必须相应硬件作衬托宣传业率必须充足等定位学校品牌宣传中定客观考虑消费者印象实事求
定位消费者认知感情长期积累职校旦确立选择身定位非重情况发生应长期坚持全力赴定位应标物某鲜明特点坏标物衬托身形象身形象学生家长脑海中定型形象机衔接重新建立形象容易采新位置策略职校身形象欠佳考虑范围更
动专业培养目标甚合扩张重组改名吸引学生定位遇重社会变革政策调整学扩招普高热等需根实际情况加调整
三营销推广策略
营销推广包括员推销广告促销公关系
1员推销指定目标潜已顾客谈话针性强容易培养友谊信息反馈快优点缺点成较高招生工作中员推销访谈开会电话推销等方式推销员选择教师职业关系解学生心理兴趣握学生思想较语言力学生信服招生工作中推销员首选采职校校长教师学生综合营销法层次展开校长开局面教师宣讲学生现身说法等方式推销员社会关系学校熟悉情况采总体进行务包干员推销应建立支固定队伍老带新年职校招生时间发挥作维持批固定生源老客户学校
2广告具面广生动迅速特点职业学校招生广告象学生家长生源学校教师学生读意愿影响诉诸理性情感等诸素广告务建立学校知名度显示教育产品实质学校特色环境服务等关键握帮助学生达某具体目实例展示学生读升学获某行业职位等建立学生信心取广告目标分通知说明提醒建立形象等广告通知性目标学生教育产品解产生需求欲通知性目标突出职业学校性质作读前途发展广告说明性目标采取较手法突出学校独特优势广告提醒性目标指保持连续性反复播放加深顾客印象形象性目标造成视觉心灵震撼感触宣传办学理念校训校史校舍环境学校种活动采侧面办法播放学校献爱心公益活动校风校纪材料
3促销指采种迅速刺激消费者采取购买行手段集合促销行种样新颖性实性予生源校协助员济奖励学生赠品分发彩色印刷品布置展板展台职校分发手提袋印宣传容学生实惠采起宣传作
4公关系具理功营销双重作形成维持改变顾客学校产品态度学校运作措施目标市场致学生家长接纳公关系具长期特定功建立绝非夕通长期效合作建立双方信度满意率公关系密诀目标市场断努力辅种手段加深加固印象群众接触某学校会觉通长期公关活动达目某职校跨区域招生学生家长沟通影响周边群学期派出教师周边县区分召开家长会表达学校重视家庭沟通长期坚持学校种活动成果信息散布广区职校参加社会公益活动校庆节庆假日开学等时间邀请关员参加公关活动利媒体时报道学校种活动动普通中学提供技课师资设备支持热线电话网站开办免费岗职工技培训班等断公关活动中顾客心理产生变化提升学校认知印象起润物细声潜移默化作
四渠道策划
招生工作种渠道尤代已进入网络时代招生渠道正呈立体化发展趋势谓招生渠道策划谋划形成属校招生网络种渠道确保畅通高效招生渠道招生中占非常重位渠道运存心方面招生渠道方面招生渠道断创新善突破善时俱进善辟蹊径积极探索运新渠道形成独特渠道总家挤条路座桥
五招生生源背景分析：
招生员应激情招生道理样讲：果连说服事情难说服果连相信事情难相信果连没激情事情难具激情言蔽件事情作项事业仅仅作谋生手段时候会拥激情招生员招生时候定阐释信奉东西定发心真情表述样真诚动学员
1 寻找学员
里面什学员中精神先入想法成目标学员
2 评审招生团队
数招生说 8020 定律
80 招生额（业绩） 20 代理中目样找 20 代理？找优秀团队业绩增长必然
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现代理名单
（ 3 ）现代理进行分类
（ 4 ）通推荐独立开发找新达求代理
（ 5 ）工作起
3找真正学员
通评审招生团队获批重点学员信息
4预约学员
约见方法
电话预约代理邀请等
电话预约目：
（ 1 ）解学员学需求快途径
（ 2 ）引起学员面谈兴趣
（ 3 ）争取面谈机会
5 解学员需求（学兴趣）
6 理解类型客户（济状况）
现行业竞争激烈做什肯定行意夸贬低竞争手竞争手错更学员课程价格服务意刚开始接触学员时方留实感觉专业知识话表述出增强学员信学知识尤做学校定详细解学生难住信学校课程信
六 招生策划建议
学期满尚独立维修者免费学直学会止
二学校学员签定业保证协议保证位学员安排工作成绩优异者留公司业
三学员创业开店公司会学员提供长期免费新款产品维修技术支持服务
四公司学员全程提供长期量配件维修设备服务您做顾忧
招生活动作职校聚集生源手段时职校生存发展具体体现导目标意义根学生第素观念招生工作应作职校工作起点贯彻始终职校营销教育产品通招生活动中学生选择意见检验质量获取信息决定专业改进质量增添附加服务等招生营销活动职校进行目标选择教育产品设计改进附加产品增删学校整体工作目招生营销活动起点布局谋划职校整体工作现代职校营观念发展必然正确认识职校招生活动作意义解招生工作全局工作位正确调配种素形成市场化机制求职校生存发展
学校发展否学生毕业业质量着巨关系做更够走更远总结招生工作验努力会做更直努力争取事情相信家知道招更学生学校会发展知名度会增加会学校发展招生做出努力
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