技校招生策划书
长诸层面访谈问卷方式收集分析种信息进步接触实质情况生源数减少增长原读学生层次相关需求生源校职业学院印象学生选择院校读考虑等院校提供较客观材料供决策参考
分析结果建立目标市场谓目标市场指院校根身条件力分辨出效服务细分市场利发挥优势职业学院招生目标市场慨念学生类院校区域技校校学生普通中学初级中学毕业生象进步细分学业成绩中家景较般分布院校影响力某区域学生确定生源丰足客户校般院校招生工作中力物力资源集中目标市场
2职业学院市场定位
定位顾客心理建立身造型涵职业学院定位目标象中树立身品牌位院校应解消费者心理类教育产品认知印象院校学生眼中位独特造型优势定位确定营销方法手段信息时代技校应研究消费者量信息包围获校清晰佳造型采取步骤：
()确认院校利竞争造型定位源产品身消费者心理院校身教育系列活动消费者心目中印象进行客观系统调查顾客产品差异类物价关系研究确认长期利竞争态势技校身师资设备环境业率服务等进行评估较根学生认知调查选择身强项特色突出院校造型
(二)选择竞争优势指系统性方法评估现诸素选择富造型竞争性优势某技校硬件差办学条件薄弱选择身素质培养理方法方面优势读学生家长心理切合公众强调现代社会素质重性树立身特色品牌
(三)定位宣传坚持
定位心理认知问题应该院校学生家长沟通通宣传身特色办学理念教育观众认宣传手段必须定位相吻合宣传院校朴实校风渲染奢华宣传现代育手段必须相应硬件作衬托宣传业率必须充足等定位院校品牌宣传中定客观考虑消费者印象实事求
定位消费者认知感情长期积累技校旦确立选择身定位非重情况发生应长期坚持全力赴定位应标物某鲜明特点坏标物衬托身造型身造型学生家长脑海中定型造型机衔接重新建立造型容易采新位置策略技校身造型欠佳考虑范围更动专业培养目标甚合扩张重组改名吸引学生定位遇重社会变革政策调整高校扩招普高热等需根实际情况加调整
三营销推广策略
营销推广包括员推销面广告促销公关系
1员推销指定目标潜已顾客谈话针性强容易培养友谊信息反馈快优点缺点成较高招生工作中员推销访谈开会电话推销等方推销员选择教师职业关系解学生心理兴趣握学生思想
较语言力学生信服招生工作中推销员首选采技校校长教师学生综合营销法层次展开校长开局面教师宣讲学生现身说法等方式推销员社会关系院校熟悉情况采总体进行务包干员推销应建立支固定队伍老带新年技校招生时间发挥作维持批固定生源老客户院校
2面广告具面广生动迅速特点职业学院招生面广告象学生家长生源院校教师学生读意愿影响诉诸理性情感等诸素面广告务建立院校知名度显示教育产品实质院校特色环境服务等关键握帮助学生达某具体目实例展示学生读升学获某行业职位等建立学生信心取面广告目标分通知说明提醒建立造型等面广告通知性目标学生教育产品解产生需求欲通知性目标突出职业学院性质作读前途发展面广告说明性目标采取较手法突出院校独特优势面广告提醒性目标指保持连续性反复播放加深顾客印象造型性目标造成视觉心灵震撼感触宣传办学理念校训校史校舍环境院校种活动采侧面法子播放院校献爱心公益活动校风校纪材料
3促销指采种迅速刺激消费者采取购买行手段集合促销行种样新颖性实性予生源校协助员济奖励学生赠品分发彩色印刷品布置展板展台技校分发手提袋印宣传容学生实惠采起宣传作
4公关系具理功营销双重作形成维持改变顾客院校产品态度院校运作措施目标市场致学生家长接纳公关系具长期特定功建立绝非夕通长期效合作建立双方信度
满意率公关系密诀目标市场断努力辅种手段加深加固印象群众接触某院校会觉通长期公关活动达目某技校跨区域招生学生家长沟通影响周边群学期派出教师周边县区分召开家长会表达院校重视家庭沟通长期坚持院校种活动成果信息散布广区技校参加社会公益活动校庆节庆假日开学等时间邀请关员参加公关活动利传媒时报道院校种活动动普通中学提供技课师资设备支持热线电话网站开办免费岗职工技培训班等断公关活动中顾客心理产生变化提升院校认知印象起润物细声潜移默化作
四渠道策划
招生工作种渠道尤代已进入网络时代招生渠道正呈立体化发展趋势谓招生渠道策划谋划形成属校招生网络种渠道确保畅通高效
招生渠道招生中占非常重位渠道运存心
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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长诸层面访谈问卷方式收集分析种信息进步接触实质情况生源数减少增长原读学生层次相关需求生源校职业学院印象学生选择院校读考虑等院校提供较客观材料供决策参考
分析结果建立目标市场谓目标市场指院校根身条件力分辨出效服务细分市场利发挥优势职业学院招生目标市场慨念学生类院校区域技校校学生普通中学初级中学毕业生象进步细分学业成绩中家景较般分布院校影响力某区域学生确定生源丰足客户校般院校招生工作中力物力资源集中目标市场
2职业学院市场定位
定位顾客心理建立身造型涵职业学院定位目标象中树立身品牌位院校应解消费者心理类教育产品认知印象院校学生眼中位独特造型优势定位确定营销方法手段信息时代技校应研究消费者量信息包围获校清晰佳造型采取步骤：
()确认院校利竞争造型定位源产品身消费者心理院校身教育系列活动消费者心目中印象进行客观系统调查顾客产品差异类物价关系研究确认长期利竞争态势技校身师资设备环境业率服务等进行评估较根学生认知调查选择身强项特色突出院校造型
(二)选择竞争优势指系统性方法评估现诸素选择富造型竞争性优势某技校硬件差办学条件薄弱选择身素质培养理方法方面优势读学生家长心理切合公众强调现代社会素质重性树立身特色品牌
(三)定位宣传坚持
定位心理认知问题应该院校学生家长沟通通宣传身特色办学理念教育观众认宣传手段必须定位相吻合宣传院校朴实校风渲染奢华宣传现代育手段必须相应硬件作衬托宣传业率必须充足等定位院校品牌宣传中定客观考虑消费者印象实事求
定位消费者认知感情长期积累技校旦确立选择身定位非重情况发生应长期坚持全力赴定位应标物某鲜明特点坏标物衬托身造型身造型学生家长脑海中定型造型机衔接重新建立造型容易采新位置策略技校身造型欠佳考虑范围更动专业培养目标甚合扩张重组改名吸引学生定位遇重社会变革政策调整高校扩招普高热等需根实际情况加调整
三营销推广策略
营销推广包括员推销面广告促销公关系
1员推销指定目标潜已顾客谈话针性强容易培养友谊信息反馈快优点缺点成较高招生工作中员推销访谈开会电话推销等方推销员选择教师职业关系解学生心理兴趣握学生思想
较语言力学生信服招生工作中推销员首选采技校校长教师学生综合营销法层次展开校长开局面教师宣讲学生现身说法等方式推销员社会关系院校熟悉情况采总体进行务包干员推销应建立支固定队伍老带新年技校招生时间发挥作维持批固定生源老客户院校
2面广告具面广生动迅速特点职业学院招生面广告象学生家长生源院校教师学生读意愿影响诉诸理性情感等诸素面广告务建立院校知名度显示教育产品实质院校特色环境服务等关键握帮助学生达某具体目实例展示学生读升学获某行业职位等建立学生信心取面广告目标分通知说明提醒建立造型等面广告通知性目标学生教育产品解产生需求欲通知性目标突出职业学院性质作读前途发展面广告说明性目标采取较手法突出院校独特优势面广告提醒性目标指保持连续性反复播放加深顾客印象造型性目标造成视觉心灵震撼感触宣传办学理念校训校史校舍环境院校种活动采侧面法子播放院校献爱心公益活动校风校纪材料
3促销指采种迅速刺激消费者采取购买行手段集合促销行种样新颖性实性予生源校协助员济奖励学生赠品分发彩色印刷品布置展板展台技校分发手提袋印宣传容学生实惠采起宣传作
4公关系具理功营销双重作形成维持改变顾客院校产品态度院校运作措施目标市场致学生家长接纳公关系具长期特定功建立绝非夕通长期效合作建立双方信度
满意率公关系密诀目标市场断努力辅种手段加深加固印象群众接触某院校会觉通长期公关活动达目某技校跨区域招生学生家长沟通影响周边群学期派出教师周边县区分召开家长会表达院校重视家庭沟通长期坚持院校种活动成果信息散布广区技校参加社会公益活动校庆节庆假日开学等时间邀请关员参加公关活动利传媒时报道院校种活动动普通中学提供技课师资设备支持热线电话网站开办免费岗职工技培训班等断公关活动中顾客心理产生变化提升院校认知印象起润物细声潜移默化作
四渠道策划
招生工作种渠道尤代已进入网络时代招生渠道正呈立体化发展趋势谓招生渠道策划谋划形成属校招生网络种渠道确保畅通高效
招生渠道招生中占非常重位渠道运存心
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