培训学校暑假招生方案
年度暑假招生旺季提高暑期招生工作利开展20**暑假实施方案容：
招生目标：
1业绩目标：100万
2时间节点：20**年5月4日20**年6月26日止
3业绩构成：400科次新报+340科次续费740科次×1380元科1021200元
二招生方式：
（1）活动宣传名单收集环节：
1统制作红包样式刮刮乐10000份
2天确保5学初中学校门口发放市场部6+教师2
3教师日分发刮刮乐低40张超50张保证基数量质量
4全部10000张6月26号前计划发完8×40张×32天（5月4日—6月26日发刮刮乐时间32天）10240份
5刮刮乐奖项设置：特等奖等奖二等奖三等奖（实际没三等奖）
6两位老师组成组分配学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）
75月4日6月25日位教师分行感召学生4名作红包派发助手组成组连续34天固定学校门口（限学学生）（
8市场部员现场吸引助手：助手获礼品（价值10元吸引性玩具）红包
（2）红包发放流程话术：
1周周例会制定周红包发放学校统宣布旦确定极特殊情况意更改避免学生重复领红包
2根学校日放学时间组提前少30分钟达学校门口根学校放学流情况确定发放点（先发接孩子放学家长发放学孩子）
3充分利招募学生学生安排务安排三学生拉拢拦截号令孩子领取红包（话术：学边正发放红包百分百中奖礼物赠送快领取吧然会发完）
4安排学生协助老师做登记孩子领取红包时教师求学生必须红包领取登记表登记姓名电话获奖等级刮刮卡号码明确告知：正确登记齐全通知领奖点时间（发放话术：领红包学请里排队100中奖喔会学家长登记准确信息中奖老师电话通知领奖品）
5孩子登记完教师发放红包礼品嘱咐孩子回赶紧妈妈扫二维码等
领奖电话（礼品魔幻气球公司准备礼品）——话术：中奖学定奖券弄丢回爸爸妈妈赶快扫二维码知道中什奖品？然想想电话号码写没没写老师里修改否接领奖品电话
6发放完毕集合助手学提出表扬时告诉明天集合时间点34天宣传结束天告诉孩子周末学校领礼品次提出表扬鼓励争取做转介绍（未学校学助手学生）
（3）红包样式刮刮乐发放注意事项：
1教师分发刮刮乐时定严格关求必须姓名电话准确误时位学领取张
2刮出奖学老师定提醒孩子刮刮乐弄丢回家马家长手机扫扫二维码查获奖情况名额限定抓紧
3教师必须日收集电话号码进行整理记录收集时间学校数量等备续领奖邀约（天收集电话天晚告知家长活动周通知领奖：第周发第二周兑奖）周周末设定0PP课堂
（4）关学生助手招募：
1教师根班级学生分配学校进行合理科学招募
2招募流程话术：
A教师带学员中结合宣传学校提前招募34名该校学生（达数量求学生邀请学参加入）
B招募话术：学学校生日学校员想想礼物啊？（想）什礼物呢？（礼物出）礼物啦谁想？（想）礼物白学校生日际特推出送红包活动周老师学校门口进行红包发放请问谁愿意做老师助手啊？老师34名额愿意礼物喔
C招募时教师带着奖品班级中进行造势感召教师选择口齿伶俐活泼开朗外优秀孩子优先（学校中年级班防止某班级放学晚导致学生没帮忙）
D根述原确定助手老师助手确定见面时间点
E协助教师宣传程中教师注意强调学生安全负责号令学领红包抽奖（具体参见红包发放流程话术）
3某学校没学生组织四老师集体派发教师两两配组合形式进行突击宣传收名单公公正分
（4）奖项设置领奖通知：
1奖项设置：
A特等奖（设置10）：世界轻薄充电宝 +精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座培养孩子未三十年
B等奖（设置60）：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）世界轻薄充电宝+专家讲座培养孩子未三十年
C二等奖（设置30）：溜溜球毛绒玩具+培养孩子未三十年
D三等奖：实际设置三等奖
机会获：价值4999元6天5晚夏令营2999Ipad1999手机（前提报名暑期班抽奖决定）
2领奖通知流程话术：
A通知时间：
①5月4日—7月5日根收集回电话先序日必须晚前通知家长
（i）日晚提醒话术：
老师：XX家长您XX学校X老师
家长：您什事？
老师：家长样马六童节？学校做感恩回馈活动发XX红包里面张刮刮乐知道您没？
家长：
老师：家长承诺刮刮乐获奖奖品收取费纯粹感恩回馈活动时候领奖前通知哈
家长：没
老师：问XX嘛天亲手发外家长担心承诺全部奖品收取费纯粹感恩回馈活动您先问问XX解嘛时候领奖前通知哈
（ii）周末领奖通知话术：
老师：XX家长您XX学校X老师前天您电话记？
家长：记
老师：孩子刮中等奖啊？
家长：等奖
老师：介绍孩子中奖品：利孩子脑开发科技产品——立体魔幻魔方世界轻薄巧充电宝家长带培养孩子未三十年讲堂承诺全部免费然果您愿意话带孩子旧书捐会发孩子终生免费阅图书卡家长周六午午带孩子奖品领回？
家长：午吧
老师：家长会领奖时间址短信发注意查收外孩子安全请务必家长陪孩子起亲子教育讲座定会摆脱教子烦恼周六午见散哈忘记带旧书哦
②5月4日进行通知（通知领奖时间讲座时间进行）数求：时间段领奖数必须控制1012家庭左右便效果实施攻单环节校长严格控时间段确认电话数量（控制12注意邀约达率）
③5月4日—6月28日8周末**天天三场（午1场午2场）48场6月29日——7月5日学生放假天4场（午2场午2场）28场合计：76场
④10000红包刮刮乐收集6000效电话邀约达率15门体验900900÷76场118场
C收集电话通知领奖次数必须达3次力争程度场领奖听课听讲座成交
D短信确认时间址讲座前提醒电话等全部周末正常讲座流程时间求进行
（5）领奖会务攻单流程：
1领奖会务：
A学生放假前正常周末讲座（OPP）进行接签检测
B提前30分钟岗进行会务接工作引导话术：家长带孩子领奖品吧？先请孩子登记
C登记完话术：请问兑奖单带没？（带）X等奖帮填（签表填X等奖）恭喜朋友获：溜溜球充电宝免费体验课家长获培养孩子未三十年专家讲堂边请孩子先免费体验课程（课程：舞蹈美术持三选）体验课程容根家长朋友喜推荐
D免费体验课话术：家长孩子请边先参加快乐玩免费体验课亲子讲座影响听课会走时老师带前台领取奖品请中奖红包收会安排老师准备奖品
E正常开展免费体验课讲座然进行正常攻单
2攻单课程：
A100元体验4次课程（加18元认领植物棵）
B+2元钱获参加六童节活动门票张（原价38元）
C 捐书获终生免费阅卡张（捐书志愿者勋章枚）
（备注：文化课学校做文章？）
三项工作开展时间：
1红包制作：5月4日位
2教师招募学生奖品派发红包登记时奖励奖品5月8日前位
3余奖品学校统购买配送5月8日前位
4教师招募学生5月10日前必须确定
57月5日前利领取红包登记新名单必须名单少三次确保程度场成交
四特求：
1兑奖活动截止日期20**年7月5日7月5日前全部兑奖名单少拨3次
2少必须发10000张红包必须6月26日前全部发完
3力争红包换回电话少必须回收8000效电话确保场领奖数低1000实现报名读低400
4红包数量限制前宣传资料样便乱发必须述求发送准客户手中
五续费工作暑期招生（开学领红包活动）：
11000门体验课力争成交800100元体验课程终成交400缴费暑期班
2确保完成暑期班续班续单转学率必须达80力争达100续单转学确保学生继续学2—3科
3续费转学学科学生均现场领取100元现金红包时现场抽取夏令营等奖
4根全部学员数准备奖券奖券全部放入抽奖箱（中4999亲子游2999Ipad1999手机余全部设置100元现金红包）
2兑现时间：20**年9月15日
六注意事项：
1允许老师红包发班学生学生学校班级里发放
2允许教师宣传时乱扔乱丢乱发学生领取张教师特关注学生重复领红包现象
3允许领奖电话邀约时股脑电话导致爆场免费课讲座尤攻单法正常开展导致结果
4允许领奖电话邀约时通知领奖话术课程介绍家长导致家长领奖时领奖听课求听课家长反感
5领奖家长孩子先听课讲座攻单结束发放奖品允许发放奖品
6老师次领红包时务老师长起进行红包领取登记表作登记严禁营私舞弊否次罚款500元
XX学校
20**年4月28日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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年度暑假招生旺季提高暑期招生工作利开展20**暑假实施方案容：
招生目标：
1业绩目标：100万
2时间节点：20**年5月4日20**年6月26日止
3业绩构成：400科次新报+340科次续费740科次×1380元科1021200元
二招生方式：
（1）活动宣传名单收集环节：
1统制作红包样式刮刮乐10000份
2天确保5学初中学校门口发放市场部6+教师2
3教师日分发刮刮乐低40张超50张保证基数量质量
4全部10000张6月26号前计划发完8×40张×32天（5月4日—6月26日发刮刮乐时间32天）10240份
5刮刮乐奖项设置：特等奖等奖二等奖三等奖（实际没三等奖）
6两位老师组成组分配学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）
75月4日6月25日位教师分行感召学生4名作红包派发助手组成组连续34天固定学校门口（限学学生）（
8市场部员现场吸引助手：助手获礼品（价值10元吸引性玩具）红包
（2）红包发放流程话术：
1周周例会制定周红包发放学校统宣布旦确定极特殊情况意更改避免学生重复领红包
2根学校日放学时间组提前少30分钟达学校门口根学校放学流情况确定发放点（先发接孩子放学家长发放学孩子）
3充分利招募学生学生安排务安排三学生拉拢拦截号令孩子领取红包（话术：学边正发放红包百分百中奖礼物赠送快领取吧然会发完）
4安排学生协助老师做登记孩子领取红包时教师求学生必须红包领取登记表登记姓名电话获奖等级刮刮卡号码明确告知：正确登记齐全通知领奖点时间（发放话术：领红包学请里排队100中奖喔会学家长登记准确信息中奖老师电话通知领奖品）
5孩子登记完教师发放红包礼品嘱咐孩子回赶紧妈妈扫二维码等
领奖电话（礼品魔幻气球公司准备礼品）——话术：中奖学定奖券弄丢回爸爸妈妈赶快扫二维码知道中什奖品？然想想电话号码写没没写老师里修改否接领奖品电话
6发放完毕集合助手学提出表扬时告诉明天集合时间点34天宣传结束天告诉孩子周末学校领礼品次提出表扬鼓励争取做转介绍（未学校学助手学生）
（3）红包样式刮刮乐发放注意事项：
1教师分发刮刮乐时定严格关求必须姓名电话准确误时位学领取张
2刮出奖学老师定提醒孩子刮刮乐弄丢回家马家长手机扫扫二维码查获奖情况名额限定抓紧
3教师必须日收集电话号码进行整理记录收集时间学校数量等备续领奖邀约（天收集电话天晚告知家长活动周通知领奖：第周发第二周兑奖）周周末设定0PP课堂
（4）关学生助手招募：
1教师根班级学生分配学校进行合理科学招募
2招募流程话术：
A教师带学员中结合宣传学校提前招募34名该校学生（达数量求学生邀请学参加入）
B招募话术：学学校生日学校员想想礼物啊？（想）什礼物呢？（礼物出）礼物啦谁想？（想）礼物白学校生日际特推出送红包活动周老师学校门口进行红包发放请问谁愿意做老师助手啊？老师34名额愿意礼物喔
C招募时教师带着奖品班级中进行造势感召教师选择口齿伶俐活泼开朗外优秀孩子优先（学校中年级班防止某班级放学晚导致学生没帮忙）
D根述原确定助手老师助手确定见面时间点
E协助教师宣传程中教师注意强调学生安全负责号令学领红包抽奖（具体参见红包发放流程话术）
3某学校没学生组织四老师集体派发教师两两配组合形式进行突击宣传收名单公公正分
（4）奖项设置领奖通知：
1奖项设置：
A特等奖（设置10）：世界轻薄充电宝 +精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座培养孩子未三十年
B等奖（设置60）：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）世界轻薄充电宝+专家讲座培养孩子未三十年
C二等奖（设置30）：溜溜球毛绒玩具+培养孩子未三十年
D三等奖：实际设置三等奖
机会获：价值4999元6天5晚夏令营2999Ipad1999手机（前提报名暑期班抽奖决定）
2领奖通知流程话术：
A通知时间：
①5月4日—7月5日根收集回电话先序日必须晚前通知家长
（i）日晚提醒话术：
老师：XX家长您XX学校X老师
家长：您什事？
老师：家长样马六童节？学校做感恩回馈活动发XX红包里面张刮刮乐知道您没？
家长：
老师：家长承诺刮刮乐获奖奖品收取费纯粹感恩回馈活动时候领奖前通知哈
家长：没
老师：问XX嘛天亲手发外家长担心承诺全部奖品收取费纯粹感恩回馈活动您先问问XX解嘛时候领奖前通知哈
（ii）周末领奖通知话术：
老师：XX家长您XX学校X老师前天您电话记？
家长：记
老师：孩子刮中等奖啊？
家长：等奖
老师：介绍孩子中奖品：利孩子脑开发科技产品——立体魔幻魔方世界轻薄巧充电宝家长带培养孩子未三十年讲堂承诺全部免费然果您愿意话带孩子旧书捐会发孩子终生免费阅图书卡家长周六午午带孩子奖品领回？
家长：午吧
老师：家长会领奖时间址短信发注意查收外孩子安全请务必家长陪孩子起亲子教育讲座定会摆脱教子烦恼周六午见散哈忘记带旧书哦
②5月4日进行通知（通知领奖时间讲座时间进行）数求：时间段领奖数必须控制1012家庭左右便效果实施攻单环节校长严格控时间段确认电话数量（控制12注意邀约达率）
③5月4日—6月28日8周末**天天三场（午1场午2场）48场6月29日——7月5日学生放假天4场（午2场午2场）28场合计：76场
④10000红包刮刮乐收集6000效电话邀约达率15门体验900900÷76场118场
C收集电话通知领奖次数必须达3次力争程度场领奖听课听讲座成交
D短信确认时间址讲座前提醒电话等全部周末正常讲座流程时间求进行
（5）领奖会务攻单流程：
1领奖会务：
A学生放假前正常周末讲座（OPP）进行接签检测
B提前30分钟岗进行会务接工作引导话术：家长带孩子领奖品吧？先请孩子登记
C登记完话术：请问兑奖单带没？（带）X等奖帮填（签表填X等奖）恭喜朋友获：溜溜球充电宝免费体验课家长获培养孩子未三十年专家讲堂边请孩子先免费体验课程（课程：舞蹈美术持三选）体验课程容根家长朋友喜推荐
D免费体验课话术：家长孩子请边先参加快乐玩免费体验课亲子讲座影响听课会走时老师带前台领取奖品请中奖红包收会安排老师准备奖品
E正常开展免费体验课讲座然进行正常攻单
2攻单课程：
A100元体验4次课程（加18元认领植物棵）
B+2元钱获参加六童节活动门票张（原价38元）
C 捐书获终生免费阅卡张（捐书志愿者勋章枚）
（备注：文化课学校做文章？）
三项工作开展时间：
1红包制作：5月4日位
2教师招募学生奖品派发红包登记时奖励奖品5月8日前位
3余奖品学校统购买配送5月8日前位
4教师招募学生5月10日前必须确定
57月5日前利领取红包登记新名单必须名单少三次确保程度场成交
四特求：
1兑奖活动截止日期20**年7月5日7月5日前全部兑奖名单少拨3次
2少必须发10000张红包必须6月26日前全部发完
3力争红包换回电话少必须回收8000效电话确保场领奖数低1000实现报名读低400
4红包数量限制前宣传资料样便乱发必须述求发送准客户手中
五续费工作暑期招生（开学领红包活动）：
11000门体验课力争成交800100元体验课程终成交400缴费暑期班
2确保完成暑期班续班续单转学率必须达80力争达100续单转学确保学生继续学2—3科
3续费转学学科学生均现场领取100元现金红包时现场抽取夏令营等奖
4根全部学员数准备奖券奖券全部放入抽奖箱（中4999亲子游2999Ipad1999手机余全部设置100元现金红包）
2兑现时间：20**年9月15日
六注意事项：
1允许老师红包发班学生学生学校班级里发放
2允许教师宣传时乱扔乱丢乱发学生领取张教师特关注学生重复领红包现象
3允许领奖电话邀约时股脑电话导致爆场免费课讲座尤攻单法正常开展导致结果
4允许领奖电话邀约时通知领奖话术课程介绍家长导致家长领奖时领奖听课求听课家长反感
5领奖家长孩子先听课讲座攻单结束发放奖品允许发放奖品
6老师次领红包时务老师长起进行红包领取登记表作登记严禁营私舞弊否次罚款500元
XX学校
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