挖掘机销售工作计划
盘点基资源(时间:1天)
1盘点公司目前够提供资源宣传品宣传册宣传彩页干胶等
2盘点公司目前辖区域销售客户目标户信息参加展会参会名单
3盘点目前市场需资源图基建采矿采石等情况基分布
二调查区域基情况(时间:5天)
1通理交流知晓辖区域基情况竞争手竞争机型
2通致走访解基市场分布情况深度访谈两目标客户解交易惯等
三制定拜访计划(时间:1天)
1根掌握信息绘制辖区市场作战图区分出市场潜力市场次市场
2根市场重性客户分布情况合理安排拜访线路
四拜访建立信息源
1拜访停车场修理厂配件店采石场采矿场边拜访边宣传造势
2拜访乡村基建工程产建设留意出租挖机信息
五筛选客户信息
1通走访客户资产品爱意等维度做基评估填写调查表
2初步筛选重点客户通周边进步解目标客户确定工作重点
六深度拜访客户做朋友
1客户做朋友解市场情况熟悉掌握客户资源
2客户需产品时进程开展半时电话理客户见面作深步谈判交流
3客户购机意确定时动邀请客户公司机者参加展会
七做交机工作售回访
1全程参交机程仔细客户强调注意事项已客户感觉专业性
2购机月回访机器情况相关信息反馈户
3进步客户做朋友帮忙介绍客户者帮助公司做宣传提成激励
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