小型美容院如何做好促销计划

型美容院做促销计划
　　时举办促销活动
　　重节日农历新年春节三八妇女节母亲节中秋节圣诞节等节日做促销活动日子
　　二营淡季美容院淡旺季节较明显淡季时举办促销活动仅提升业绩拉全年销售额出现旺季特旺淡季特淡情况
　　三美容院特定节日属美容院身特殊纪念日做促销绝时机周年店庆等
　　四员工情绪低落时员工团体意识出现危机士气振时妨利促销活动促进团结形成竞争意识次促销事先制定出完整规划通常达预期效果
　　样举办成功促销活动
　　确信店力客源明确店力客源方放矢制定促销计划列例确信：
　　① 年龄段全部客源中占百分
　　② 收入百分
　　③ 商圈商圈客量百分
　　④ 会员非会员百分
　　⑤ 职业百分
　　二明确客源处班族居民客源中例定心中数果居民宣传办法然予班族宣传差点做宣传预算时定首先明确
　　三确信促销题明确题消费者目啦然知道做表达体定设计简单创意超15字应消费者追求逃避设计方
　　四促销容够两方考虑：
　　1 服务方
　　① 具周期性服务佳脸部护理瘦身等
　　② 立见效果服务考虑烫睫毛手部护理等
　　③ 商圈知名服务作促销容增加市场占率
　　2 产品方
　　美容院收入技术服务二商品销售做促销时妨考虑列特性产品：潮流性产品季节性产品特殊功产品滞销品
　　五促销活动折扣设计做促销时折扣营者常办法设计折扣时定留意列前提：
　　1 消费者感觉前占钱太
　　2 量样产品组合
　　3 会员非会员应差异会员感受礼遇非会员想成会员
　　4 避免产品折产品利润回报率高产品折扣疑会直接减少利润
　　六促销时店店外宣传留意事项
　　1 店面
　　① 门面条列式布旗装饰醒目佳
　　② 增品吸引消费者
　　2 店外
　　① 媒体发布广告信息
　　② 群聚集处张贴海报发放传单发生传单点员应明确安排
　　七促销前部员留意事项
　　1 员工定熟记促销日期容题
　　2 充分啦解促销产品特点价格成分
　　3 促销期间顾客涉问题员工定统口径回答熟记心
　　4 店竞赛规划合理员分工明确
　　完整促销计划详介
　　促销题：应鲜明醒目具诱惑力
　　二促销日期：活动起量跨月
　　三宣传日期：应定出店宣传日期店外宣传日期通常促销前月应店员做宣传工作
　　四组分工：店举办促销活动员分干组便落实执行容企划组美工组产品组等
　　五促销容：列三种形式妨参考
　　1 消费金额重点
　　①计算店均单消费金额然均价提升消费额
　　②样增高消费金额客付出少够常获
　　③基消费构成：消费满少金额送服务产品
　　2 消费容重点例护肤送配套产品服务瘦身送配套产品服务
　　3 混合式 产品加服务作增加奖项
　　六厂商提供产品条件：够求厂商提供产品作赠品提供免费教育培训吸引消费者
　　七促销综合效益：促销时定考虑否行业配合否周围社区活动配合问题
　　八促销传单设计：传单设计定精美避免消费者丢非常关键点次题应鲜明颜色店面整色系统应考虑范围列点建议妨参考
　　1 精美彩妆发型图片文字简练原
　　2 利传单角作兑换赠品
　　3 考虑种途作台历等
　　九传单发放安排：传单发放时间点员均应统安排制定出较稳妥计划表
　　十统回答：促销期间助理设计师等员均应整套较全面完整回答容应顾客做口径统方明确避免出现言语方差错
　　相信揉啦样套完善齐备促销计划营者已心中数啦定花少钱达促销效果
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