电台广告投放策划书
前言
温岭盛典广告策划限公司着兢兢业业敬业态度南山乳业系列产品公交车体广告做积极策划广告力求表现南山乳业产品优点结合车体广告简捷题鲜明特点更配合蒸蒸日业务出品牌效应促进产品销售策划包括贸易价值市场定位分析产品核心竞争风受众分析广告策划等组成部分涵盖次广告活动提出策略全面指导次广告活动南山乳业塑造独特市场形象全新方式温岭市场推出假贵方认方案希次广告活动够执行贵方采纳方案希尊重方劳动广告活动中直接间接方案全部部分容
目录： 1广告策划点
2企业品牌
3市场分析
4企业目标群体分析
5户外媒体广告分析车身广告分析
6广告投放计划
7广告投放效果猜测
1 广告策划点
车体广告种新型户外广告媒介南山乳业创新精神相吻合南山乳业进驻温岭市场首先目标群体熟悉车体广告高覆盖率特点实现广告高
频次视觉击效果作种相陌生产品车体广告高强制性宣传产品独占时空受众群体视线法回避时建立加深南山乳业产品品牌形象
2 企业品牌
南山拥优质然牧场坐落湘桂交界南岭山脉素八十里南山美称生态环境中气水质土壤三项指标国家环保部分评定aa***
1998年南山奶粉全球率先提出喝火产品概念XX年5月国家相关科学技术部分评定 火南山系列奶粉凉开水溶喝火明显特征科技含量认定生物医药高新技术产品机场广告
XX年南山奶粉行业率先配方宏观母乳化走配方微观母乳化推出技术代表性产品――倍慧系列婴幼奶粉
XX年南山奶粉行业率先结构油脂骨原刚鬼加婴幼奶粉中推出南山金装倍慧系列婴幼奶粉
XX年南山奶粉行业率先提出阶段宝宝长特点设计阶段配方奶粉概念推出适合阶段宝宝身体发育金装南山系列婴幼奶粉
XX年根国家质检验总局公布湖南亚华控股团体股份限公司南山绿色视频开发分公司生产金装南山南山系列婴幼奶粉金装倍慧倍慧系列婴幼奶粉均未
检出三聚氰胺符合国家先进质量标准乳品安全标准肩欧盟广消费者放心
3 市场分析
（1）产品分析
南山乳业产品：南山金装倍慧奶粉新升级南山倍慧婴配方奶粉南山倍慧婴幼配方奶粉金装南山婴配方奶粉南山婴配方奶粉南山营养米粉系列
南山产品着创新品牌发展灵魂理念着质量安全品牌发展根态度断改革创新中见证品牌实力面进驻温岭市场素目标群众信南山乳业选择车体宣传种价值公交车身媒体坚实信相信长期宣传中受众引导树立品牌形象进步着名度
（2）南山奶粉fab
特点(feature）
1采充氮包装符合世界级严格标准取消铁罐壁涂层
2南山婴幼营养健康研究中心研制imu智记忆营养系统dhaara胆碱三种营养成分进行更公道搭配
风(advantages)
1优质奶源――优质然牧场
2产品差异性明显南山奶粉采脱脂工艺拥凉水溶火特点中源四季牧
场喝火宣传策略堪称典南山奶粉成功切进高端婴配方奶粉市场起十分重作
3南山奶粉历史悠久区存批忠诚度高顾客
价值(benefit）
1牛奶市场需求断增饮奶意识进步牛奶市场年增长约30时国正处生养高峰期婴数目陡增婴幼奶粉市场潜力
2固然伊利蒙牛牛奶市场处位奶粉市场属摇动时期特历毒奶粉事件南山奶粉温岭市场发展赢时间应熟悉温岭市场言年关键知道群众旦信品牌会放手非发生损害身利益事件更应该握时机
3XX年总公司开展聪明妈妈活动南山产品带知心高品位信息推广婴奶粉造势南山乳业温岭众群体宣传显低调需种调节――力宣传区域――温岭佳调节方式――车体广告显易见公交车坐群广中坚消费者赢部分消费者青睐赢市场
（3）面挑战
1目前温岭市民饮液体奶产品伊利蒙牛产品利南山乳业竞争潜伏存部分消费者误质量低劣南崽奶粉南山奶粉
2南山奶粉温岭市场份额南山奶粉压力巨国外奶粉市场根基深厚牢牢占高端市场国奶粉市场竞争手实力雄厚：雀巢美滋圣元等十种品牌加伊利蒙牛品牌进军奶粉领域南山奶粉形成挑战
3类产品美赞臣雅培言南山着名度相较弱国产方性品牌雅士利贝美电视广告力宣传发展南山乳业宣传力度显足
4国出现新奶粉营模式威胁传统销售模式婴品专卖店医院奶粉推荐南山奶粉销售受击折射出营销职员素质培养显尤重
4 企业目标群体分析
南山乳业产品目标群应婴幼家庭成员孕妇目标群历三鹿奶粉事件奶粉选择购买更心谨慎群体形成种潜意识宁买贵买错价格质量11市场里消费者视线难免会集中价格高商品特婴幼健康长着想推广手段价格实惠质量优等
温岭城镇结合区消费者众心理强买奶粉推荐喜欢实践证实事实购买奶粉点集中重点段型超市三连锁超市等等选择推广区群聚集区公交车选择路线需群集中区购物中心新车站等
购买奶粉数消费水处中档水吸引产品质量超价格等价格忌讳出现题目产品谓蛇咬十年怕草绳必须种理念质量严格关杜伪劣产品产品销售程中确实保证消费者权益
5 户外媒体广告分析车身广告分析
户外媒体广告表格
媒体形式
点
受众数目
容
车身广告媒体
公交车路线定
受众广泛数目庞
容相完整效视范围270度
led电子屏媒体
公场城市停车场公园等
受众数目限点限制
容更换较快时播放容丰富
路牌广告媒体
点固定 道路两侧
受点局限
容简单传达信息限
霓虹灯广告媒体
点固定 霓虹灯
受点局限
容限信息较少
车身广告分析：
1唯移动户外媒体形式
相户外媒体形式车身广告传播方式动出现受众视野中传播方式积极动留意力角度讲移动物体总较留意移动车身媒体样更众户外媒体中脱颖出更留意实现高达率
2面立体展示方式传播广告信息间隔接触消费者
车身广告效视范围270度根消视角盲区通常情况受众时接触两广**唬效增加接触机会确9愀娴氖导实酱锫省br >
车身两侧展示位面积巨特交叉路口时画面展示充分车尾展示区配合两侧展示面构成展示整体延伸广告效视间隔角度时针驾车者广告特醒目外车身广告高度位置正行视线持广告信息间隔传播受众达视机会
3广告发布面积巨画面清楚效传播间隔远
面积画面展示广告信息效传播条件条件庞广告画面带强视觉击效果单层车画面积30方米双层车更超70方米堪称移动巨型广告牌mpi（媒体伯乐）实丈量中精确激光测距仪车身广告效视间隔达7075米双层车甚达100米形成范围广阔效视区域广告画面巨30米外恶劣天气角度观广告画面然清楚见然相距60米较广告画面保证信息清楚见（站宽广10车道马路面）
4高接触机率稳定接触频次
车身广告见机会户外广告媒体公交车均匀运营间隔13km左釉冬车身广告实际视范围计算单车覆盖面积均匀03方公里天天运行次数均匀10次日均接触次87万余3月发布时间计算效ots达7800000次（海例）
广告发布数目域环境城区面积等方面差城市接触频次会差异15辆／月发布规模基础基够保证目标区域中周2次接触频
次推算期三月发布期目标区域总接触频次达24次足保障广告印象
5较强理针性
车身媒体移动性针性特定场传播广告信息达成广告目时公交媒体线状交叉成网络覆盖城市区域带广阔广告覆盖范围完整效接触目标群选择线路时针客户产品适选择线路贸易区商务区干道特色街道居民区高档住宅区学区等限度广告信息传递目标消费者
6较低千钱（cpm）
夸克市场研究公司统计数表明：全国流媒体中杂志均匀千钱高208元次电视广告2064元报纸广告1028元电台广告443元车身广告119元媒体中车身广告均匀千钱低具竞争力
7消费者车身广告关系紧密
cmmsXX（autumn）统计显示全国30城市普通居民媒体接触惯中昨天电视例93周车身广告66昨天报纸57昨天听收音机24说车身广告普通消费者电视外接触广告媒体
消费者周接触户外广告形式中车身广**6次候车亭50楼顶牌广告44步行外74消费者月外出代步交通工具公交
车次行车47时消费者公交车频率高均匀月20次16时
生活态度方面65消费者喜欢含然成分产品52广告生活中必少53消费者喜欢性化追求时电视碰插播广告时46消费者会换台样浪费广告量广告费外42消费者留意户外广告现代生活方式变化户外活动时间增加根改变消费者媒体接触惯接触方式
消费者时户外时间段集中午7：009：00午16：0019：00放工高蜂时段合计45时正电视媒体形成佳互补06：0019：0013时时间里户外消费者例低低14电视空挡时段形成鲜明时候户外车身广告全天候天天2次覆盖目标消费者
广告投放计划
投放时间：年（温岭公交车运行时间：首班6：00――未班18：00 发车间隔约35分钟）（时段温岭工作职员放工高峰期约合计群接触公交车身广告时间少5时车身广告接触频率少4次天）
投放点：群密集区（市中心超市集中处购物段）
选择公交车路线（流路线）：
5路公交车： 温岭中学(北) 五龙区(北) 锦园区(北) 南屏区(北) 东辉公园(南) 农贸市场 温中实验初中 元桥 民医院 二菜场 太街道 东辉区(西) 三中 购物中心 万昌商场 影视城 三星桥 锦屏山庄 横湖桥 六分厂 新开河 汽车城 横山头 时代广场 贸易街(25站)
4路公交车： 南城停车场 山金 ***队 水果行 前溪桥 文化桥 元桥 南门桥 西郊桥 西门菜场 民路西延 尚书坊 卖鱼桥 万寿路西延 民医院 汇乐 中医院 新车站 老车站 体育馆 市政府 公安局 职教城 河村(24站)
广告设计思路：车身两展示位蓝天白云绿草牧场车身开车门侧图爱婴手杯泡奶粉（展示产品（by wise）气力）时亲群侧**聪明妈妈杨澜宝薛漳选择出诚信标题3低肺奶粉罐头立体正面车尾罐头面前面相呼应矛种创意诠释线新感觉br >
结合营销手段：建立温岭客户俱乐部消费者购买产品时候导购赠予礼品时候建立客户档案定期赠予方式回馈顾客时开展婴幼健康讲座邀请新老客户参加源四季牧场喝火品牌突显产品风结合质量严格化标准化消费者做出质量保证高价赔偿手段促进销量
7 广告投放效果猜测
（1）采消费者调查问卷形式温岭市场进行市场调查：
题目：1您购买南山倍慧奶粉（杨澜代言）？ 2 您里知南山奶粉品牌？3您觉南山奶粉样？ 4 您会继续选择南山奶粉尝试购买南山奶粉？ 5
（2）温岭市场南山奶粉销售做出时快速反馈求营销员时发现题目
（3）定期营销职员做定培训工作解类奶粉销售情况
温岭面积9258方公里口 116 万全国口密度高县市南山乳业里宣传产品选择户外广告媒体――车身广告快群众解熟悉品牌车身广告会充分展示南山品牌风公交车车身广告力宣传结合定促销方法南山乳业定会成功进驻温岭市场种新开拓销售日绩蒸蒸日
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前言
温岭盛典广告策划限公司着兢兢业业敬业态度南山乳业系列产品公交车体广告做积极策划广告力求表现南山乳业产品优点结合车体广告简捷题鲜明特点更配合蒸蒸日业务出品牌效应促进产品销售策划包括贸易价值市场定位分析产品核心竞争风受众分析广告策划等组成部分涵盖次广告活动提出策略全面指导次广告活动南山乳业塑造独特市场形象全新方式温岭市场推出假贵方认方案希次广告活动够执行贵方采纳方案希尊重方劳动广告活动中直接间接方案全部部分容
目录： 1广告策划点
2企业品牌
3市场分析
4企业目标群体分析
5户外媒体广告分析车身广告分析
6广告投放计划
7广告投放效果猜测
1 广告策划点
车体广告种新型户外广告媒介南山乳业创新精神相吻合南山乳业进驻温岭市场首先目标群体熟悉车体广告高覆盖率特点实现广告高
频次视觉击效果作种相陌生产品车体广告高强制性宣传产品独占时空受众群体视线法回避时建立加深南山乳业产品品牌形象
2 企业品牌
南山拥优质然牧场坐落湘桂交界南岭山脉素八十里南山美称生态环境中气水质土壤三项指标国家环保部分评定aa***
1998年南山奶粉全球率先提出喝火产品概念XX年5月国家相关科学技术部分评定 火南山系列奶粉凉开水溶喝火明显特征科技含量认定生物医药高新技术产品机场广告
XX年南山奶粉行业率先配方宏观母乳化走配方微观母乳化推出技术代表性产品――倍慧系列婴幼奶粉
XX年南山奶粉行业率先结构油脂骨原刚鬼加婴幼奶粉中推出南山金装倍慧系列婴幼奶粉
XX年南山奶粉行业率先提出阶段宝宝长特点设计阶段配方奶粉概念推出适合阶段宝宝身体发育金装南山系列婴幼奶粉
XX年根国家质检验总局公布湖南亚华控股团体股份限公司南山绿色视频开发分公司生产金装南山南山系列婴幼奶粉金装倍慧倍慧系列婴幼奶粉均未
检出三聚氰胺符合国家先进质量标准乳品安全标准肩欧盟广消费者放心
3 市场分析
（1）产品分析
南山乳业产品：南山金装倍慧奶粉新升级南山倍慧婴配方奶粉南山倍慧婴幼配方奶粉金装南山婴配方奶粉南山婴配方奶粉南山营养米粉系列
南山产品着创新品牌发展灵魂理念着质量安全品牌发展根态度断改革创新中见证品牌实力面进驻温岭市场素目标群众信南山乳业选择车体宣传种价值公交车身媒体坚实信相信长期宣传中受众引导树立品牌形象进步着名度
（2）南山奶粉fab
特点(feature）
1采充氮包装符合世界级严格标准取消铁罐壁涂层
2南山婴幼营养健康研究中心研制imu智记忆营养系统dhaara胆碱三种营养成分进行更公道搭配
风(advantages)
1优质奶源――优质然牧场
2产品差异性明显南山奶粉采脱脂工艺拥凉水溶火特点中源四季牧
场喝火宣传策略堪称典南山奶粉成功切进高端婴配方奶粉市场起十分重作
3南山奶粉历史悠久区存批忠诚度高顾客
价值(benefit）
1牛奶市场需求断增饮奶意识进步牛奶市场年增长约30时国正处生养高峰期婴数目陡增婴幼奶粉市场潜力
2固然伊利蒙牛牛奶市场处位奶粉市场属摇动时期特历毒奶粉事件南山奶粉温岭市场发展赢时间应熟悉温岭市场言年关键知道群众旦信品牌会放手非发生损害身利益事件更应该握时机
3XX年总公司开展聪明妈妈活动南山产品带知心高品位信息推广婴奶粉造势南山乳业温岭众群体宣传显低调需种调节――力宣传区域――温岭佳调节方式――车体广告显易见公交车坐群广中坚消费者赢部分消费者青睐赢市场
（3）面挑战
1目前温岭市民饮液体奶产品伊利蒙牛产品利南山乳业竞争潜伏存部分消费者误质量低劣南崽奶粉南山奶粉
2南山奶粉温岭市场份额南山奶粉压力巨国外奶粉市场根基深厚牢牢占高端市场国奶粉市场竞争手实力雄厚：雀巢美滋圣元等十种品牌加伊利蒙牛品牌进军奶粉领域南山奶粉形成挑战
3类产品美赞臣雅培言南山着名度相较弱国产方性品牌雅士利贝美电视广告力宣传发展南山乳业宣传力度显足
4国出现新奶粉营模式威胁传统销售模式婴品专卖店医院奶粉推荐南山奶粉销售受击折射出营销职员素质培养显尤重
4 企业目标群体分析
南山乳业产品目标群应婴幼家庭成员孕妇目标群历三鹿奶粉事件奶粉选择购买更心谨慎群体形成种潜意识宁买贵买错价格质量11市场里消费者视线难免会集中价格高商品特婴幼健康长着想推广手段价格实惠质量优等
温岭城镇结合区消费者众心理强买奶粉推荐喜欢实践证实事实购买奶粉点集中重点段型超市三连锁超市等等选择推广区群聚集区公交车选择路线需群集中区购物中心新车站等
购买奶粉数消费水处中档水吸引产品质量超价格等价格忌讳出现题目产品谓蛇咬十年怕草绳必须种理念质量严格关杜伪劣产品产品销售程中确实保证消费者权益
5 户外媒体广告分析车身广告分析
户外媒体广告表格
媒体形式
点
受众数目
容
车身广告媒体
公交车路线定
受众广泛数目庞
容相完整效视范围270度
led电子屏媒体
公场城市停车场公园等
受众数目限点限制
容更换较快时播放容丰富
路牌广告媒体
点固定 道路两侧
受点局限
容简单传达信息限
霓虹灯广告媒体
点固定 霓虹灯
受点局限
容限信息较少
车身广告分析：
1唯移动户外媒体形式
相户外媒体形式车身广告传播方式动出现受众视野中传播方式积极动留意力角度讲移动物体总较留意移动车身媒体样更众户外媒体中脱颖出更留意实现高达率
2面立体展示方式传播广告信息间隔接触消费者
车身广告效视范围270度根消视角盲区通常情况受众时接触两广**唬效增加接触机会确9愀娴氖导实酱锫省br >
车身两侧展示位面积巨特交叉路口时画面展示充分车尾展示区配合两侧展示面构成展示整体延伸广告效视间隔角度时针驾车者广告特醒目外车身广告高度位置正行视线持广告信息间隔传播受众达视机会
3广告发布面积巨画面清楚效传播间隔远
面积画面展示广告信息效传播条件条件庞广告画面带强视觉击效果单层车画面积30方米双层车更超70方米堪称移动巨型广告牌mpi（媒体伯乐）实丈量中精确激光测距仪车身广告效视间隔达7075米双层车甚达100米形成范围广阔效视区域广告画面巨30米外恶劣天气角度观广告画面然清楚见然相距60米较广告画面保证信息清楚见（站宽广10车道马路面）
4高接触机率稳定接触频次
车身广告见机会户外广告媒体公交车均匀运营间隔13km左釉冬车身广告实际视范围计算单车覆盖面积均匀03方公里天天运行次数均匀10次日均接触次87万余3月发布时间计算效ots达7800000次（海例）
广告发布数目域环境城区面积等方面差城市接触频次会差异15辆／月发布规模基础基够保证目标区域中周2次接触频
次推算期三月发布期目标区域总接触频次达24次足保障广告印象
5较强理针性
车身媒体移动性针性特定场传播广告信息达成广告目时公交媒体线状交叉成网络覆盖城市区域带广阔广告覆盖范围完整效接触目标群选择线路时针客户产品适选择线路贸易区商务区干道特色街道居民区高档住宅区学区等限度广告信息传递目标消费者
6较低千钱（cpm）
夸克市场研究公司统计数表明：全国流媒体中杂志均匀千钱高208元次电视广告2064元报纸广告1028元电台广告443元车身广告119元媒体中车身广告均匀千钱低具竞争力
7消费者车身广告关系紧密
cmmsXX（autumn）统计显示全国30城市普通居民媒体接触惯中昨天电视例93周车身广告66昨天报纸57昨天听收音机24说车身广告普通消费者电视外接触广告媒体
消费者周接触户外广告形式中车身广**6次候车亭50楼顶牌广告44步行外74消费者月外出代步交通工具公交
车次行车47时消费者公交车频率高均匀月20次16时
生活态度方面65消费者喜欢含然成分产品52广告生活中必少53消费者喜欢性化追求时电视碰插播广告时46消费者会换台样浪费广告量广告费外42消费者留意户外广告现代生活方式变化户外活动时间增加根改变消费者媒体接触惯接触方式
消费者时户外时间段集中午7：009：00午16：0019：00放工高蜂时段合计45时正电视媒体形成佳互补06：0019：0013时时间里户外消费者例低低14电视空挡时段形成鲜明时候户外车身广告全天候天天2次覆盖目标消费者
广告投放计划
投放时间：年（温岭公交车运行时间：首班6：00――未班18：00 发车间隔约35分钟）（时段温岭工作职员放工高峰期约合计群接触公交车身广告时间少5时车身广告接触频率少4次天）
投放点：群密集区（市中心超市集中处购物段）
选择公交车路线（流路线）：
5路公交车： 温岭中学(北) 五龙区(北) 锦园区(北) 南屏区(北) 东辉公园(南) 农贸市场 温中实验初中 元桥 民医院 二菜场 太街道 东辉区(西) 三中 购物中心 万昌商场 影视城 三星桥 锦屏山庄 横湖桥 六分厂 新开河 汽车城 横山头 时代广场 贸易街(25站)
4路公交车： 南城停车场 山金 ***队 水果行 前溪桥 文化桥 元桥 南门桥 西郊桥 西门菜场 民路西延 尚书坊 卖鱼桥 万寿路西延 民医院 汇乐 中医院 新车站 老车站 体育馆 市政府 公安局 职教城 河村(24站)
广告设计思路：车身两展示位蓝天白云绿草牧场车身开车门侧图爱婴手杯泡奶粉（展示产品（by wise）气力）时亲群侧**聪明妈妈杨澜宝薛漳选择出诚信标题3低肺奶粉罐头立体正面车尾罐头面前面相呼应矛种创意诠释线新感觉br >
结合营销手段：建立温岭客户俱乐部消费者购买产品时候导购赠予礼品时候建立客户档案定期赠予方式回馈顾客时开展婴幼健康讲座邀请新老客户参加源四季牧场喝火品牌突显产品风结合质量严格化标准化消费者做出质量保证高价赔偿手段促进销量
7 广告投放效果猜测
（1）采消费者调查问卷形式温岭市场进行市场调查：
题目：1您购买南山倍慧奶粉（杨澜代言）？ 2 您里知南山奶粉品牌？3您觉南山奶粉样？ 4 您会继续选择南山奶粉尝试购买南山奶粉？ 5
（2）温岭市场南山奶粉销售做出时快速反馈求营销员时发现题目
（3）定期营销职员做定培训工作解类奶粉销售情况
温岭面积9258方公里口 116 万全国口密度高县市南山乳业里宣传产品选择户外广告媒体――车身广告快群众解熟悉品牌车身广告会充分展示南山品牌风公交车车身广告力宣传结合定促销方法南山乳业定会成功进驻温岭市场种新开拓销售日绩蒸蒸日
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