促销活动方案范文4篇
文目录
1 促销活动方案范文
2 酒店情节促销活动方案
3 美容院促销活动方案
4 情节书城促销活动方案
年清明4月4日正星期五估计放假3天清明时节样郊游踏青休闲亲友聚会户外运动时机（郊游采野菜野餐驾游……）成热衷活动家郊外扫墓踏青总带吃户外品商品备货尤重
4月3日（周四） 4月5日（周六）五
二清明踏青节春游踏青出游时光
三活动：清明・踏青节春游踏青满100送15元购物券
活动期间**购穿着类百货类商品满100元送15元购物券满200元送30元购物券化妆品满200元送15元购物券类推
1购物券限活动期间全楼通期作废
2超市明示商品参加次活动
特邀荣事达容声九阳格兰仕四品牌厂家您现场演示方法讲解相关知识美苏泊尔爱德等系列电磁炉电饭锅电压力锅超低价火爆热卖
清明踏青节推特价商品：
羊毛衫全场5折起金盾服饰部分5折起
中国女装十品牌迪丝入驻**全场88折火爆热卖
推出特价超低价商品雷马t恤68元件柏维娅衫35元件柏菲春款衫25元件女休闲运动衫19元29元39元件金蜓t恤39元件布森t恤35元45元件皇宝西服138元套
童装新款全新登场推出系列特价服饰运动裤18元条衬衫16元件t恤10元件
活动二：清明・踏青节休闲运动服饰特卖会
活动期间奈克纯森马美特斯邦威等名品新款全新市**运动休闲城推出百款休闲装旅游装特卖会奈克部分6折起哈尔佳运动裤39元条万杰隆运动裤59元条麦迪雅运动服78元88元套火爆热卖
活动三：清明・踏青节郊游品展销特卖会
活动期间推出郊游品休闲食品展销会四楼新款数码相机全县低价热卖部分成价热卖三天尼康数码相机特价1080元部
超市蛋糕熟食面食天推出款商品7折热卖红皮鸡蛋定时全县低价销售米139元特卖
超市百货类商品满158元送25kg米袋
柔影卫生纸原价2050元现价1690元
格雅名表全场8折头饰010元起抢购
活动四：清明・踏青节旅游鞋特卖会第二波千双名品旅游鞋39元起
活动期间**鞋城推出千双旅游鞋名品新鞋特卖会第二波特价39元起售特价单鞋布鞋10元热卖康奈红蜻蜓飞驼仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起
童鞋新款全新市推出特价凉鞋29元35元39元热卖
活动四：清明・踏青节游乐玩・** 投色子赢鸡蛋
清明节吃鸡蛋**精心您准备10000鸡蛋等活动期间二楼中厅推出投色子赢鸡蛋活动顾客单票购满30元投色子次满60元投二次满90元投三次投三次根投出色子点数赢取清明节鸡蛋
四
1电视台幕广告飞广告
2气象局幕广告
3卖场板吊挂等（ 走踏青……）
4楼前板跨路彩虹拱门
5彩色传单（10000份员工行发放）晨鸿信息（15000份众日报发行）
6通道贴（略）
酒店情节促销活动方案
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活动背景
2月14日情节消费者创造浪漫温馨节目家酒店努力工作年直送玫瑰送巧克力布置场消费者传送节目讯息
根山庄身营特色根常消费熟客消费惯年制定出情节推广计划供总办审阅
二活动题
东莞山庄＊＊＊＊情节粉红旅
玫瑰粉红物语
三活动时间
2月14日
四活动点
点：丽骏会厅
次点：客房
桑房
五活动方法
1通浪漫场景布置消费者创造温馨旖旎爱殿堂
2设立情留言板供情侣面写爱挚言
3通彩色荧光棒挂身方式区分单身情间身份单身客参加厅举办情侣碰活动（附活动方案）
4客房桑房设立粉红情侣套房巧妙布置赠送玖瑰花巧克力香槟酒双份早餐
5洒吧推出情侣鸡尾洒容
六氛围营造：
夜总会：1门口松枝鲜花粉红色雪纱扎成心形拱门
2进门横梁注明活动题
3二楼玻璃墙处设立4×2米情侣留言板
4厅粉红色雪纱玫瑰花粉红色汽球点缀
客房桑房：粉红色雪纱玫瑰花粉红色汽球点缀
七广告方法：
1宣传单：10000份行派发
2短信发布：3000元
3部广告发布：（含喷画电脑屏幕）
4广告文：
a拥生幸
珍惜毕生力行（广告词）
b春信绽放玫瑰花开爱情事开始
情节东莞山庄准备份珍爱礼物然温柔携浪漫日子开始相约（短信）
c2月14日情节粉红情侣套房188元恭祝您情节快乐
2月14日东莞山庄单身贵族情侣碰party恭候您光
玫瑰花雨美酒烛光丽骏会情节粉红旅等您参
八促销计划：
1客房设八间粉红情侣套房间晚228元赠送玫瑰8支巧克力盒香槟酒支
2桑房设八间粉红情侣套房间晚218元赠送玫瑰花8支巧克力盒香槟酒支
3夜总会厅推出情侣鸡尾酒套餐
4夜总会厅单身贵族情侣碰活动
九活动安排
1营销部：2月10日前推出活动广告
2月13日前做情节氛围营造工作
2娱乐部：2月10日前结合营销计划制定情节活动细：
2月13日前做情节氛围营造工作
3桑客房部：2月13日做粉红情侣套房布置工作
4工程部：结合活动计划做光电工作安排特殊道具制作
十费预算：
1仿真玫瑰花：6000朵×03元1800元
2玫瑰花：500朵×100元500元
3巧克力：100盒×20元XX元
4粉红色雪纱：100码×50元500元
5宣传单：10000张×025元2500元
6喷画：200方×10元XX元
7：500元
合计：9800元
美容院促销活动方案
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更提高美容院促销活动效果树立美容院外形象美容院促销活动方案成商家
审核重点美容院促销活动方案策划智慧结晶美容院营销活动科学化理性化总结制定里家准备份美容院促销活动方案希家带促销思路
美容院缺乏系统培训特销售摸着石头河中国美容院道风景线做心态调整销售技提升案店务理花样终端会切零件系统局部全面战术战略眼前长远头疼医头整体提升
店营什开第二店什会店养店什做会觉力心左支右绌系统系统缺乏系统工程美容院务急美容院未成功套系统点聪明系统决定成败
某美容院促销活动方案
活动目：
１推广新服务项目
２提高销量
３提高美容院外形象
活动题：迎接新天
活动容：
新服务项目
针院服务范围白领士居全新推出白领丽美容服务项目
１丽月套餐
价 格500
赠送护理 1划卡消费8折2送4次典护理200元产品
期优惠 1续卡送积分58分2送亲情卡张（价值200元）
２丽月套餐二
价 格 1500元
赠送护理 1划卡消费7折2送7次典护理360元产品
期优惠 1续卡送积分100分2送亲情卡张（价值380元）
3丽vip套餐：
价 格 3880元年卡（限时卡）
赠送护理： 1全年面部肩颈部典护理2全年身体护理包括：舒筋活络背部刮痧排毒健胸肾保养卵巢保养纤体等3选计50次限年
期优惠 1赠送精油全身10次（价值1500元）
2赠手足护理20次（价值800元）
3赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）
4全年光波浴
5送亲情卡张（价值380元）
二美容院形象促销
组织美容院市区型广场中统进行产品促销活动时进行免费皮肤咨询优惠售产品月卡年卡等派发形象宣传资料通统行动迅速推广品牌美容院形象力迅速销售产品
活动预算(略)
活动执行
事前准备：
1店：产品展示台汽球促销方案张贴美容卡吊旗客户档案卡
2店外布置（横幅汽球展示牌易拉宝）
3促销方案优惠政策
4产品培训：组长负责培训
5员搭配：安排收银库发货
6邀请函派发：编号定区域定定量（适奖励）
7心态调整：美容院召开活动前会议提求熟悉整会议流程
事中工作：
１安排（参加员分工）
2美容师求（参美容院理规定）
3求：职责服安排责
4进入状态员配合
事工作：
总结活动情况表扬先进
情节书城促销活动方案
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情节典型西方节日年已成国青年年企盼节日流行程度已超国传统七夕情节天情侣会安排活动庆祝特殊节日样2月14日情节成春节第消费高峰商家积极动抓住机会搞种样促销活动期年初获销量增长样例外抓住机会
现企业情节期间促销活动外折优惠抽奖等缺乏新意没达预期效果试想追求天长久爱情岂折究竟样策划出富新意活动呢先作情节消费市场分析
第部分：市场研究(通互联网做市场调查出)
情节期间消费群体20―25岁未婚青年约占52次25―35岁已婚夫妇约占4350岁老年消费群体占5 消费者购买行购买礼物(鲜花巧克力等)娱乐餐饮
市家图书销售商年情况进行解发现没情节期间举办较促销活动历史简单商品促销通常见折送礼等形式
实现更图书销售商书店采取然销售搞店面布置已然样果现反常态开创书店举办型宣传促销活动先例侧面推动书店销售增长非常开创性举动
昆明市年轻常光顾场迪吧电影院等然年情节搞活动外幸运抽奖降价优惠等形式容千篇律样没新意受身条件限制导致活动宣传乏力位效果佳
综合考虑市场研究容致判断出目标消费群体情况：
a类消费群体：20―25岁未婚青年20岁学生类消费者情节消费力群富激情崇尚浪漫时尚喜欢幻想快速接受新事物求新求变永远会厌倦时尚阶层特点群消费力高基数总体消费量活动参群绝放弃
b类消费群体：50岁群类群然新事物接受程度年轻年情节气氛影响整消费群体中已占5例说明时尚心态尚存易化群体果子女够推波助澜媒体广告刺激位类消费群成绩优股升值潜力掌握着社会80财富资源消费力高昆明群文特征较传统够参情节活动中需程做重点考虑
c类消费群：25―35岁消费群体(35岁群负担群做考虑)类群体处事业起步期升期已事业成性格年龄偏收入环境惯价值观等原影响类群体消费行成熟消费惯复杂利市
场推广影响b类消费群力样拥丰富财富资源消费力非般绝放弃
第二部分：目标消费群体定位：
a类消费群体c类消费群体作重点推广带动b类消费群体积极参a类消费群消费意识强需求目标市场消费惯成熟极易受广告影响广告宣传象b类消费群体然需求较果购买行激发出话消费量会市场社会影响力公司品牌建设十分利c类消费群体样着较高消费需求消费档次a类群相显高许喜欢怀念群体注定较容易受a类消费群体影响a类群体步伐庆祝情节通强烈刺激a类群体产生购买行带动消费行发生
样总结出活动宣传策略：
面a类消费群体做活动概念形象宣传次提b类c类群体需求点
第三部分：活动方案
活动名称(题)：玫瑰心情
活动类型：互动
活动点：***图书城
活动时间：2月12日
活动容：
(1)2月12日天书城入口附显著位置摆放型双心结(竹子花泥制成具体制作素附件1示)2月12日天进书店顾客获爱情许愿祝福机会获支红玫瑰(代表生世张标签(代表生承诺)顾客标签写出爱情愿祝福然系玫瑰花插双心结表达完美爱情祈盼祝愿参顾客机会参加心动礼品抽奖活动(全天定时抽取10次次5位)礼品赠送(定制巧克力)双心结书城展览星期期间顾客拍留念
(2)2月12日天进店前21(代表爱)情侣获祝福礼品份成书城天情侣合影悬挂书城里显眼位置爱情新知起成长
(3)持2月10日2月12日购书票(仅限百汇书城)顾客参加情节天午17：00举办抽奖活动(顾客抽取结果现场公布新知网站公布获奖者电话通知)奖品昆明某著名餐厅餐券价值情侣套餐价格(方案定)
宣传策略：
采取面报纸+电台广播+书城现场pop广告+宣传单页四种方式相结合形式进行宣传2月9日2月11日昆明发行量较家报纸刊登题〈玫瑰心情家心情〉面广告流广播电台播放题立体广告选择段时间刊登广告避免商家效仿导致活动失败2月10日2月12日店宣传单页活动展开宣传2月12日报纸刊登题〈天心情玫瑰心情〉面广告2月11日12日店题pop展开宣传
观点阐述：
玫瑰代表着爱情代表着浪漫情节缺东西双心结结情节节音代表着永结心代表着爱情长久玫瑰双心结结合起体现出爱情浪漫更蕴涵责样活动充满情文化正体现书城兼具文化时尚形象天情侣合影片书城里悬挂仅体现出活动长效性体现书城广纳百川胸怀气魄
第四部分：活动方案二
活动名称(题)：红线系住心
活动类型：互动
活动点：***书城
活动时间：2月12日
活动容：
(1)书城入口附显著位置摆放展板玫瑰化装点四周(具体制作素附录1示)2月12日进店顾客爱承诺机会进店时获张心型卡片(红色代表年轻爱情适合25岁年轻蓝色代表成熟爱情适合2545岁金色代表完美爱情适合45岁)根红丝线心爱心红丝线系起象征美满爱情祝愿纪念顾客连起心带走留店里留店里书城制作玻璃展窗收藏展览参顾客纪念
(2)2月12日天进店前52位顾客获情节礼物份开心度情节
(3)持2月10日2月12日购书票(仅限东城区书城)顾客参加2月12日午17：00举行抽奖活动(顾客抽取结果现场公布新知网站公布获奖者电话通知)奖品超值双艺术套(方案定)
宣传策略：
采取面报纸+电台广播+书城现场pop广告+宣传单页四种方式相结合形式进行宣传2月9日昆明发行量较家报纸刊登题〈中国古老传说―牵红线〉软文广告2月10日2月11刊登题〈辈子系住〉面广告流广播电台播放题立体广告选择段时间刊登广告避免商家效仿导致活动失败2月10日2月12日店宣传单页活动展开宣传2月12日报纸刊登题〈情节红线系住〉面广告2月11日12日店题pop展开宣传
观点阐述：月老牵红线中国古老传说直姻缘美满寄托月老实现种爱情美家庭生活祈盼眷恋情节西方节日广中国接受代表美爱情祝愿浪漫爱情两者恰结合起追求西方情节时尚回中国古老传统数接受
第五部分：补充说明
表面两活动增加销量毫关系完全聚拢气活动认促销两关键问题构成促销促言拉卖场聚集起气销商品言通传统成功方法激
发顾客产生消费行商品卖出样完成整促销活动考虑两方案时策略：通较型新奇互动性活动(消费群体)聚集书店里通行效销售方法激发消费群产生消费行终达增加销量目时考虑企业形象提升维护面企业文化作反映活动放2月12日呢2月14日星期二利举行型活动活动放2月12日星期天离情节差天样幸运顾客足够时间考虑安排餐券样充分体现企业性化关怀
话东西需团队次沟通达佳表现活动许方面需探讨修整完善
2017年美容院五促销题策划
超市端午节促销活动方案
商场开学季促销方案范参考
超市中秋佳节促销活动方案参考
2017年五促销活动方案策划
商场八建军节促销策划方案
五劳动节商场促销活动策划方案
西餐厅愚节促销活动方案策划
2017年开学商场促销活动策划
2017中秋节餐饮促销活动方案
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文目录
1 促销活动方案范文
2 酒店情节促销活动方案
3 美容院促销活动方案
4 情节书城促销活动方案
年清明4月4日正星期五估计放假3天清明时节样郊游踏青休闲亲友聚会户外运动时机（郊游采野菜野餐驾游……）成热衷活动家郊外扫墓踏青总带吃户外品商品备货尤重
4月3日（周四） 4月5日（周六）五
二清明踏青节春游踏青出游时光
三活动：清明・踏青节春游踏青满100送15元购物券
活动期间**购穿着类百货类商品满100元送15元购物券满200元送30元购物券化妆品满200元送15元购物券类推
1购物券限活动期间全楼通期作废
2超市明示商品参加次活动
特邀荣事达容声九阳格兰仕四品牌厂家您现场演示方法讲解相关知识美苏泊尔爱德等系列电磁炉电饭锅电压力锅超低价火爆热卖
清明踏青节推特价商品：
羊毛衫全场5折起金盾服饰部分5折起
中国女装十品牌迪丝入驻**全场88折火爆热卖
推出特价超低价商品雷马t恤68元件柏维娅衫35元件柏菲春款衫25元件女休闲运动衫19元29元39元件金蜓t恤39元件布森t恤35元45元件皇宝西服138元套
童装新款全新登场推出系列特价服饰运动裤18元条衬衫16元件t恤10元件
活动二：清明・踏青节休闲运动服饰特卖会
活动期间奈克纯森马美特斯邦威等名品新款全新市**运动休闲城推出百款休闲装旅游装特卖会奈克部分6折起哈尔佳运动裤39元条万杰隆运动裤59元条麦迪雅运动服78元88元套火爆热卖
活动三：清明・踏青节郊游品展销特卖会
活动期间推出郊游品休闲食品展销会四楼新款数码相机全县低价热卖部分成价热卖三天尼康数码相机特价1080元部
超市蛋糕熟食面食天推出款商品7折热卖红皮鸡蛋定时全县低价销售米139元特卖
超市百货类商品满158元送25kg米袋
柔影卫生纸原价2050元现价1690元
格雅名表全场8折头饰010元起抢购
活动四：清明・踏青节旅游鞋特卖会第二波千双名品旅游鞋39元起
活动期间**鞋城推出千双旅游鞋名品新鞋特卖会第二波特价39元起售特价单鞋布鞋10元热卖康奈红蜻蜓飞驼仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起
童鞋新款全新市推出特价凉鞋29元35元39元热卖
活动四：清明・踏青节游乐玩・** 投色子赢鸡蛋
清明节吃鸡蛋**精心您准备10000鸡蛋等活动期间二楼中厅推出投色子赢鸡蛋活动顾客单票购满30元投色子次满60元投二次满90元投三次投三次根投出色子点数赢取清明节鸡蛋
四
1电视台幕广告飞广告
2气象局幕广告
3卖场板吊挂等（ 走踏青……）
4楼前板跨路彩虹拱门
5彩色传单（10000份员工行发放）晨鸿信息（15000份众日报发行）
6通道贴（略）
酒店情节促销活动方案
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活动背景
2月14日情节消费者创造浪漫温馨节目家酒店努力工作年直送玫瑰送巧克力布置场消费者传送节目讯息
根山庄身营特色根常消费熟客消费惯年制定出情节推广计划供总办审阅
二活动题
东莞山庄＊＊＊＊情节粉红旅
玫瑰粉红物语
三活动时间
2月14日
四活动点
点：丽骏会厅
次点：客房
桑房
五活动方法
1通浪漫场景布置消费者创造温馨旖旎爱殿堂
2设立情留言板供情侣面写爱挚言
3通彩色荧光棒挂身方式区分单身情间身份单身客参加厅举办情侣碰活动（附活动方案）
4客房桑房设立粉红情侣套房巧妙布置赠送玖瑰花巧克力香槟酒双份早餐
5洒吧推出情侣鸡尾洒容
六氛围营造：
夜总会：1门口松枝鲜花粉红色雪纱扎成心形拱门
2进门横梁注明活动题
3二楼玻璃墙处设立4×2米情侣留言板
4厅粉红色雪纱玫瑰花粉红色汽球点缀
客房桑房：粉红色雪纱玫瑰花粉红色汽球点缀
七广告方法：
1宣传单：10000份行派发
2短信发布：3000元
3部广告发布：（含喷画电脑屏幕）
4广告文：
a拥生幸
珍惜毕生力行（广告词）
b春信绽放玫瑰花开爱情事开始
情节东莞山庄准备份珍爱礼物然温柔携浪漫日子开始相约（短信）
c2月14日情节粉红情侣套房188元恭祝您情节快乐
2月14日东莞山庄单身贵族情侣碰party恭候您光
玫瑰花雨美酒烛光丽骏会情节粉红旅等您参
八促销计划：
1客房设八间粉红情侣套房间晚228元赠送玫瑰8支巧克力盒香槟酒支
2桑房设八间粉红情侣套房间晚218元赠送玫瑰花8支巧克力盒香槟酒支
3夜总会厅推出情侣鸡尾酒套餐
4夜总会厅单身贵族情侣碰活动
九活动安排
1营销部：2月10日前推出活动广告
2月13日前做情节氛围营造工作
2娱乐部：2月10日前结合营销计划制定情节活动细：
2月13日前做情节氛围营造工作
3桑客房部：2月13日做粉红情侣套房布置工作
4工程部：结合活动计划做光电工作安排特殊道具制作
十费预算：
1仿真玫瑰花：6000朵×03元1800元
2玫瑰花：500朵×100元500元
3巧克力：100盒×20元XX元
4粉红色雪纱：100码×50元500元
5宣传单：10000张×025元2500元
6喷画：200方×10元XX元
7：500元
合计：9800元
美容院促销活动方案
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更提高美容院促销活动效果树立美容院外形象美容院促销活动方案成商家
审核重点美容院促销活动方案策划智慧结晶美容院营销活动科学化理性化总结制定里家准备份美容院促销活动方案希家带促销思路
美容院缺乏系统培训特销售摸着石头河中国美容院道风景线做心态调整销售技提升案店务理花样终端会切零件系统局部全面战术战略眼前长远头疼医头整体提升
店营什开第二店什会店养店什做会觉力心左支右绌系统系统缺乏系统工程美容院务急美容院未成功套系统点聪明系统决定成败
某美容院促销活动方案
活动目：
１推广新服务项目
２提高销量
３提高美容院外形象
活动题：迎接新天
活动容：
新服务项目
针院服务范围白领士居全新推出白领丽美容服务项目
１丽月套餐
价 格500
赠送护理 1划卡消费8折2送4次典护理200元产品
期优惠 1续卡送积分58分2送亲情卡张（价值200元）
２丽月套餐二
价 格 1500元
赠送护理 1划卡消费7折2送7次典护理360元产品
期优惠 1续卡送积分100分2送亲情卡张（价值380元）
3丽vip套餐：
价 格 3880元年卡（限时卡）
赠送护理： 1全年面部肩颈部典护理2全年身体护理包括：舒筋活络背部刮痧排毒健胸肾保养卵巢保养纤体等3选计50次限年
期优惠 1赠送精油全身10次（价值1500元）
2赠手足护理20次（价值800元）
3赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）
4全年光波浴
5送亲情卡张（价值380元）
二美容院形象促销
组织美容院市区型广场中统进行产品促销活动时进行免费皮肤咨询优惠售产品月卡年卡等派发形象宣传资料通统行动迅速推广品牌美容院形象力迅速销售产品
活动预算(略)
活动执行
事前准备：
1店：产品展示台汽球促销方案张贴美容卡吊旗客户档案卡
2店外布置（横幅汽球展示牌易拉宝）
3促销方案优惠政策
4产品培训：组长负责培训
5员搭配：安排收银库发货
6邀请函派发：编号定区域定定量（适奖励）
7心态调整：美容院召开活动前会议提求熟悉整会议流程
事中工作：
１安排（参加员分工）
2美容师求（参美容院理规定）
3求：职责服安排责
4进入状态员配合
事工作：
总结活动情况表扬先进
情节书城促销活动方案
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情节典型西方节日年已成国青年年企盼节日流行程度已超国传统七夕情节天情侣会安排活动庆祝特殊节日样2月14日情节成春节第消费高峰商家积极动抓住机会搞种样促销活动期年初获销量增长样例外抓住机会
现企业情节期间促销活动外折优惠抽奖等缺乏新意没达预期效果试想追求天长久爱情岂折究竟样策划出富新意活动呢先作情节消费市场分析
第部分：市场研究(通互联网做市场调查出)
情节期间消费群体20―25岁未婚青年约占52次25―35岁已婚夫妇约占4350岁老年消费群体占5 消费者购买行购买礼物(鲜花巧克力等)娱乐餐饮
市家图书销售商年情况进行解发现没情节期间举办较促销活动历史简单商品促销通常见折送礼等形式
实现更图书销售商书店采取然销售搞店面布置已然样果现反常态开创书店举办型宣传促销活动先例侧面推动书店销售增长非常开创性举动
昆明市年轻常光顾场迪吧电影院等然年情节搞活动外幸运抽奖降价优惠等形式容千篇律样没新意受身条件限制导致活动宣传乏力位效果佳
综合考虑市场研究容致判断出目标消费群体情况：
a类消费群体：20―25岁未婚青年20岁学生类消费者情节消费力群富激情崇尚浪漫时尚喜欢幻想快速接受新事物求新求变永远会厌倦时尚阶层特点群消费力高基数总体消费量活动参群绝放弃
b类消费群体：50岁群类群然新事物接受程度年轻年情节气氛影响整消费群体中已占5例说明时尚心态尚存易化群体果子女够推波助澜媒体广告刺激位类消费群成绩优股升值潜力掌握着社会80财富资源消费力高昆明群文特征较传统够参情节活动中需程做重点考虑
c类消费群：25―35岁消费群体(35岁群负担群做考虑)类群体处事业起步期升期已事业成性格年龄偏收入环境惯价值观等原影响类群体消费行成熟消费惯复杂利市
场推广影响b类消费群力样拥丰富财富资源消费力非般绝放弃
第二部分：目标消费群体定位：
a类消费群体c类消费群体作重点推广带动b类消费群体积极参a类消费群消费意识强需求目标市场消费惯成熟极易受广告影响广告宣传象b类消费群体然需求较果购买行激发出话消费量会市场社会影响力公司品牌建设十分利c类消费群体样着较高消费需求消费档次a类群相显高许喜欢怀念群体注定较容易受a类消费群体影响a类群体步伐庆祝情节通强烈刺激a类群体产生购买行带动消费行发生
样总结出活动宣传策略：
面a类消费群体做活动概念形象宣传次提b类c类群体需求点
第三部分：活动方案
活动名称(题)：玫瑰心情
活动类型：互动
活动点：***图书城
活动时间：2月12日
活动容：
(1)2月12日天书城入口附显著位置摆放型双心结(竹子花泥制成具体制作素附件1示)2月12日天进书店顾客获爱情许愿祝福机会获支红玫瑰(代表生世张标签(代表生承诺)顾客标签写出爱情愿祝福然系玫瑰花插双心结表达完美爱情祈盼祝愿参顾客机会参加心动礼品抽奖活动(全天定时抽取10次次5位)礼品赠送(定制巧克力)双心结书城展览星期期间顾客拍留念
(2)2月12日天进店前21(代表爱)情侣获祝福礼品份成书城天情侣合影悬挂书城里显眼位置爱情新知起成长
(3)持2月10日2月12日购书票(仅限百汇书城)顾客参加情节天午17：00举办抽奖活动(顾客抽取结果现场公布新知网站公布获奖者电话通知)奖品昆明某著名餐厅餐券价值情侣套餐价格(方案定)
宣传策略：
采取面报纸+电台广播+书城现场pop广告+宣传单页四种方式相结合形式进行宣传2月9日2月11日昆明发行量较家报纸刊登题〈玫瑰心情家心情〉面广告流广播电台播放题立体广告选择段时间刊登广告避免商家效仿导致活动失败2月10日2月12日店宣传单页活动展开宣传2月12日报纸刊登题〈天心情玫瑰心情〉面广告2月11日12日店题pop展开宣传
观点阐述：
玫瑰代表着爱情代表着浪漫情节缺东西双心结结情节节音代表着永结心代表着爱情长久玫瑰双心结结合起体现出爱情浪漫更蕴涵责样活动充满情文化正体现书城兼具文化时尚形象天情侣合影片书城里悬挂仅体现出活动长效性体现书城广纳百川胸怀气魄
第四部分：活动方案二
活动名称(题)：红线系住心
活动类型：互动
活动点：***书城
活动时间：2月12日
活动容：
(1)书城入口附显著位置摆放展板玫瑰化装点四周(具体制作素附录1示)2月12日进店顾客爱承诺机会进店时获张心型卡片(红色代表年轻爱情适合25岁年轻蓝色代表成熟爱情适合2545岁金色代表完美爱情适合45岁)根红丝线心爱心红丝线系起象征美满爱情祝愿纪念顾客连起心带走留店里留店里书城制作玻璃展窗收藏展览参顾客纪念
(2)2月12日天进店前52位顾客获情节礼物份开心度情节
(3)持2月10日2月12日购书票(仅限东城区书城)顾客参加2月12日午17：00举行抽奖活动(顾客抽取结果现场公布新知网站公布获奖者电话通知)奖品超值双艺术套(方案定)
宣传策略：
采取面报纸+电台广播+书城现场pop广告+宣传单页四种方式相结合形式进行宣传2月9日昆明发行量较家报纸刊登题〈中国古老传说―牵红线〉软文广告2月10日2月11刊登题〈辈子系住〉面广告流广播电台播放题立体广告选择段时间刊登广告避免商家效仿导致活动失败2月10日2月12日店宣传单页活动展开宣传2月12日报纸刊登题〈情节红线系住〉面广告2月11日12日店题pop展开宣传
观点阐述：月老牵红线中国古老传说直姻缘美满寄托月老实现种爱情美家庭生活祈盼眷恋情节西方节日广中国接受代表美爱情祝愿浪漫爱情两者恰结合起追求西方情节时尚回中国古老传统数接受
第五部分：补充说明
表面两活动增加销量毫关系完全聚拢气活动认促销两关键问题构成促销促言拉卖场聚集起气销商品言通传统成功方法激
发顾客产生消费行商品卖出样完成整促销活动考虑两方案时策略：通较型新奇互动性活动(消费群体)聚集书店里通行效销售方法激发消费群产生消费行终达增加销量目时考虑企业形象提升维护面企业文化作反映活动放2月12日呢2月14日星期二利举行型活动活动放2月12日星期天离情节差天样幸运顾客足够时间考虑安排餐券样充分体现企业性化关怀
话东西需团队次沟通达佳表现活动许方面需探讨修整完善
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