项目策划方案范文3篇
文目录
1 项目策划方案范文
2 投资项目集体开竣工庆典策划方案
3 六亲子运动会班赛项目策划方案
目录 第部分：商业部分 1连市概况 5 11连市概况 5 2连市商业分析 5 21市场回顾 5 211国营商场合资商场存 5 212超市效应 6 213商场相较集中 7 22连商业分析 7 221连现时商业总存量 7 222未商业供应 7 223市场售价租金反映 10 23连商业案分析 11 231连胜利广场 11 232连世界家居广场 12 233连奥林匹克购物广场 13 3 项目商场部份分析 15 31项目概况 15 32项目swot分析 16 s――项目优势 16 w――项目劣势 16 o――机会 17 t――威胁 18 4市场定位 18 41国市场形势 19 42连商城形势 21 43项目覆盖域济潜力 22 44市场需什 23 441商场档次分析 24 442商场类型 25 443商场题分析 25 45项目产品定位 26 451档次定位 26 452项目题定位 28 ※ 首创旅游式题商业物业概念 28 ※ 题新颖吸引 28 ※ 市旅游文化支持 28 ※ 消费群吸引力 29 ※ 概念吸引力 29 ※ 元素吸引力 30 453形象定位 30 454项目定位发展优势 31 46项目产品设计建议 33 461针项目整块建议 33 462针 abcx块业态？ 33 463针de块规划 35 464针de块业态设置 35 47项目特色营造 38 5商场租售策略 40 51目标客户 40 511销售目标客户 40 512招商客户 40 52租售时机 40 53租售策略 41 531租售推广策略 41 55促销手段 45 56招商条件 46 561租金优惠 46 6商场营理 47 61角色 47 611营 47 612外营 47 62目标 48 63效果 48 631旺（消费流） 48 632旺场（投资者商家） 49 633旺财（营收益） 49 634运元化营策略 50 64商业物业营理模式 50 641营模式较 50 642采营模式证 52 643结 52 7营推广 53 71
推广活动 53 72信息系统建议 53 74营促销手段参考 54 8营理组织架构 55 9商业招商营运作优势 55 911具较强商业招商力 55 912具实际招商操作验 55 913具引入力店成功验 56 914丰富商业营运作验 57 915服务品牌 57 第二部分：住宅部分 1连住宅市场概况分析 59 2 项目优势劣势分析 60 21项目优势： 60 22项目劣势： 60 3 目标客户定位分类 61 31住宅目标客户分析 61 32公寓目标客户分析 61 4 项目定位 62 41项目理解 62 42产品定位 62 43形象定位 63 44项目形象包装 64 5 产品建议 64 51住宅功细分户型面积例建议 64 511abcd号楼功说明 64 52户型设计建议： 67 6项目命名初步建议 67 61项目整体命名 67 62商业命名 67 7 住宅商业互动分析 68 71住宅商业统性 68 711住宅统性体现 68 712商业统性体现 68 713 住宅商业协调 68 72住宅商业开发推售互动策略 69 63说明 71 第部分：商物业 1连市概况 11连市概况 连市位辽宁省南部辽东半岛南端西北频渤海东南面黄海山东半岛隔海相扼渤海素京津门户称北面背东北陆腹阔甚称东北窗海陆空交通发达十分便利 连市区总面积约1257385方公里口约54741万分6行政区3县级市 2连市商业分析 21市场回顾 211国营商场合资商场存 1998年前历史悠久天百楼连商场等国营型商场籍货品全信誉全市商业起着举足轻重作着超二十五万方米合资商场引入连商业市场饱受击原商场租赁销售市场复存代商场商户承担曲险联营方式迈凯乐连商场营业绩突出连少数采保底扣率合作方式商场服装保底额订1800美元方米 合资商场进入破传统商业格局带许新鲜东西科学理舒适购物环境超级市场型游艺区等吸引年轻批消费者面种市场状况国
营商场强烈感受危机存危机危险中存着机会纷纷调整营思路天百楼率先提出十五条龙服务利50年店庆机会推出全场店庆价创造营业额3天4000万佳绩举中央电视台黄金时段次亮相连商场集团推出满意退货承诺 进入XX年国营合资商场已先完成商户重组市场定位竞争时细化市场商场均定数量固定消费群体 212超市效应 步入XX年着家乐福沃尔玛麦德龙等国际型零售高相继落户连连商业竞争进入空前白热化阶段世界排名前三位零售商巨头―
美国沃尔玛法国家乐福德国麦德龙时落户城市中国独二世界少见 XX年7月民族超市龙头老北京华联超市连开业华联开业意义家商店具民族性华联进入注定中外超市肉博战已避免 213商场相较集中 闻名连全国天津街连历史悠久传统步行街街天百楼天伦商厦国泰厦巴黎春购物中心新世界百货等型商场 相天津街青泥洼桥商业街然属起秀发展相迅速连商场秋林女店迈凯乐商场先施秋林中山厦商场核心青泥洼桥商业街逐渐超天津街成连繁华商业街 22连商业分析 221连现时商业总存量 调查22已开业商场项目中17座落中山区余5分布西岗沙河口甘井子区 222未商业供应 连市正兴建会落成商场项目集中中山区沙河口区预计～年年底会接53万方米商场新面积落成（见表） 商场未供应表 开业年份 中山 沙河口 XX年3月~12月 229000 110800 ～年 72500 160800 总计 331500 271600 占百份 55 45 连市已开业商场览表 编号 项目名称 区 位置 开业时间 商场总楼面建筑面积（方米） 层数（） 层
数（） 商场理形式 1 天津街百货楼（北楼） 中山 天津街中段 1930 10000 5 1 百货 1 天津街百货楼（南楼） 中山 天津街中段 1930 3000 4 百货 2 连商场 中山 青泥洼桥 20年前 40000 4 1 百货 3 新友谊商店 中山 民路2号 1988 3000 2 1 百货 4 韩国批发城 中山 长江路 1990年前 7500 3 店铺 5 秋林女店 中山 胜利广场旁 1990年前 5400 6 1 百货 6 中兴厦 中山 友街42号 199006 35000 7 2 百货 7 国泰厦 中山 天津街西段 199401 10800 6 百货 8 友谊商城 中山 民路2号 199602 12000 6 2 百货 9 天伦商厦 中山 天津街西段 199610 13000 6 百货 10 新华洋商场 中山 青泥洼桥 199705 2800 3 1 店铺 11 富丽华酒店商场 中山 民路中段 1998年前 2000 1 1 店铺 12 先施秋林(百货) 中山 青泥洼桥 1998 20986 9 1 百货 13 胜利百货 中山 连火车站前广场 199808 147000 5 3 百货 14 迈凯乐连商场 中山 五惠路 199809 50000 7 1 百货连店铺 15 裕景商城 中山 连火车站前广场 199905 50000 1 店铺 16 时代购物中心 中山 港湾街7号 199906 13800 6 1 百货 17 巴黎春购物中心 中山 海路 199910 23802 4 2 百货 18 沃尔玛超市 西岗 奥林匹克广场 XX04 17000 1 百货连店铺 19 奥林匹克购物广场 西岗 民体育场北奥林匹克广场 XX04 35000 2 百货连店铺 20 连百盛购物中心 沙河口 西安路 199712 28000 5 1 百货 21 家乐福 沙河口 黄河路西安路交叉口 XX01 13000 6 百货 22 华联超市 甘井子 金三角 XX07 15000 1 超市连店铺 23 通发毅电子商场 沙河口 黄河路663号 XX03 30000 3 店铺 24 广荣商城 沙河口 黄河路667号 XX06 27000 6 百货 25 全景超市 沙河口
沙河口区台山 XX01 5500 2 超市连店铺 26 长江广场 中山区 长江路123号 XX05 1700 2 店铺 27 新玛特购物广场 中山 青山街1号 XX10 148000 8 2 百货连店铺 28 百年商城 中山 青泥洼桥商业区 XX05 60000 5 2 百货 29 奔德厦 中山 民路 18000 4 3 百货 30 连世界贸易厦 中山 兴街25号 XX10 21000 7 20 百货 31 伊锦 中山 青泥洼桥商业区 24500 6 1 百货 32 金座广场 中山 中山路47号 30000 5 1 百货连店铺 33 世界商业中心 沙河口 五广场 XX05 71000 4 2 百货 34 成吉思汗国际购物中心 沙河口 中山路552号 160000 4 1 百货 35 荣德国际商城 西岗区 奥林匹克广场 XX10 32000 2 百货 36 科技广场美食城 沙河口 黄河路西安路交汇处 XX05 7800 3 店铺 223市场售价租金反映 现时商场理形式传统百货公司店中店理形式连市未普现时连市商场租售条件倒扣营业额抽成行业倒扣例连商场例营服饰倒扣率2024营化妆品较高2327倒扣率（详见表） 连市商场招商条件览表 序 项目名称 发展商投资商 区 招商条件 1 连商场 连商场股份限公司 中山 服装：2024倒扣率化妆品：2327倒扣率 2 秋林女店 连商场股份限公司 中山 服装：2124倒扣率化妆品：2428倒扣率 3 友谊商城 连友谊集团 中山 服装：2630倒扣率化妆品：2630倒扣率 4 先施百货 秋林百货香港先施 中山 服装：2528倒扣率化妆品：2530倒扣率皮具：2628倒扣率 5 富丽华酒店 友谊集团 中心 租金：美元天方米335元租金：美元天方米115元 6 胜利广场 连胜利开发公司香港博泰公司 中山 服装：2125倒扣率 7
迈凯乐连商场 连商场股份限公司日迈凯乐百货株式会社 中山 服装：2832倒扣率珠宝：月方米3万元（保底）服装：月方米1525万元（保底） 8 世界家居广场 连金泰房产开发限公司 沙河口 二层租金：美元天天方米18元三五层租金：美元天方米06065元 9 巴黎春购物中心 连宏孚厦限公司 中山 服装：2326倒扣率化妆品：2124倒扣率皮具：2326倒扣率珠宝：1013倒扣率 10 连百盛购物中心 连天河房产开发限公司百盛集团 沙河口 服装：2328倒扣率化妆品：2428倒扣率皮具：2328倒扣率 23连商业案分析 231连胜利广场 位置： 中山区连火车站前广场 开业日期： 1998年8月 商场总楼面建筑面积： 147000方米 楼层： 六层三层 营业时间 ： 午9时午9时 ※招商条件 开业初期现陆续出售店面层方米民币3500045000元二层方米民币30000元销售业绩相错会影响商场定商品布局商场统理 百货方面面积出租仅餐饮部份月租金约方米150250元（营业面积）品牌商户联营目前进场条件商场抽成2328左右 值提南萝宫胜利广场业绩目前进场条件商场抽志27包含费游戏机电外 ※现场气氛 目前连营面积流旺营品种全百货商场流流动流（邻火车站）档次较繁杂中档商品销路较营品种太属沉式商场形复杂令顾客难辩方感间接影响品牌销售业绩 ※商品布局 楼层图 a座 b座 六楼 卡友中心教育中心 c座 六楼 夜色喜庆宴会厅 五楼 针织馆 五楼 夜城ktv酒店 四楼 绅士馆 四楼 夜城中餐厅金泰皇鱼翅火锅 三楼 青年馆 三楼 蒙古烤肉助餐厅川吃
二楼 男女皮鞋 二楼 四季快餐海汤包肯德基 首层 彩妆馆 首层 莱坞影城咖啡厅必胜客西餐厅 夹层 少淑女馆
夹层 亚惠快餐观园颐园dq冰淇淋露天剧场 层 淑女装 层 联惠居室品旅游条街汤姆熊欢乐场世界 二层 妇幼馆 二层 南萝宫游乐场威廉士堡新宝路台球厅姆熊欢乐场世界 三层 胜利美式量贩超市量贩家电天福茗茶咖啡厅童乐场休闲吧 232 连世界家居广场 位置 ： 沙河口区五广场4号 开业日期： XX年4月21日 商场总楼面建筑面积： 71000方米 楼层： 五层层 营业时间： 午9时午8时 招商条件： 层层整体出租 ※现场气氛 商场招商情况良进场营商家规模较部分营品牌产品产品中高档品牌属型专业商场 ※商品布局 楼层 商品种类 商品品牌 层层 种建材散件 （未定） 二层 家装 银帆 房产交易市场 三层 陶瓷洁具 宏明 水具厨具 厨房设备 雅迪尔 四层 家具 华丰华夏野田兴业 五层 精品家具 罗马家具 233连奥林匹克购物广场 位置： 连民体育场北 开业日期 ： XX年4月 商场总楼面面积： 35000方米 楼层： 二层 东西广场租金： 2435元m2天负二层： 15元m2天 ※现场气氛 商场硬件较女装属中档男装略高旗舰客户美国沃尔玛超市客流量非常商场业态较复杂型超市服装珠宝眼镜种风味餐饮童游乐区等集购物餐饮娱乐休闲体型购物中心 ※商品布局 楼层 商品种类 商品品牌 层 沃尔玛超市 onlywwcolor18 少女装 二层 男装 彭锋牌富田亚惠快餐回转寿司 女装 餐饮 东广场 婚纱摄影 时尚典 珠宝 西广场 茶店 天福茗茶香港眼镜奥林匹克药房写意空间家化佰草集 眼镜店 药房 家具 精品廊 化妆品 总结： 连市年城市规划交通商业旅游居住环境起理想城市规划格局商
业发展着市场竞争势头断加剧连市商物业迎轮轮市场热商铺物业市场前景十分乐观 3 项目商场部份分析 31项目概况 项目位连市中心商业区―中山区北起玉光街南南山街西起解放路东昆明街总规划面积27900方米中间横列武汉街华昌街列五州街块分成abcdex六块 项目基指针： 项目容 数量 总规划面积（m2） 27900O（含x区） 总建筑面积（m2） 129279O 区域 占面积（m2） 住宅面积（m2） 公建面积（m2） 容积率 覆盖率（） a区 47145 21750 9712 667 687 b区 51883 3600 10950 280 821 c区 62641 29500 14300 699 571 d区 57485 22620 6214 502 539 e区 61900 ―― 10633 171 521 x区 67448 ―― ―― ―― ―― 总计 27900 77470 51809 463 627 32项目swot分析 s――项目优势 段优势：位连市中心交通便利新兴商业圈――青泥洼隔路相具较商业价值 规模优势：商场部分总建筑面积51809方米建筑规模较 城市商业位：连市东北点名旅游城市会国际城市方发展商业氛围日渐浓厚商机限 w――项目劣势 ① 项目整体块条路切割成六块组成解放路条干道支路武汉街会扩40米宽会成条交通干道支路交通负担少样令项目受交通规划影响较难项目整体形象展现众整体形象展现项目规模优势折扣 ② 项目先天块分块组成缺陷分块部份难整体连贯部份面层面积较难满足优秀商业营布局条件时令招商时引入力店定难度 ③ 项目商场住宅两部份组成商业规划求住宅规划设计定矛盾利限度发挥两方面优势 ④ 青泥洼商业区已较丰富业种档次低项目规模较招商需求相面招商压力 ⑤ 步行街商业圈步行街相隔解放路交通繁忙步行街消费群引项
目消费定难度项目面条高架桥车流行走惯项目定影响 o――机会 ① 百年城等步行街隔路相商圈较成熟已批消费群邻项目批消费群吸引扩原商业圈会项目带定流 ② 连市旅游城市年旅游观光数少项目位市中心正劳动公园项目完全条件成连旅游购物新兴热点吸引量旅客旅游购物 ③ 面劳动公园位连市市中心凝聚批休闲娱乐群批群项目带定商机 ④ 进入新市场新细分市场
观连市现时商场定位般较传统项目设计中青年娱乐休闲新天吸引部份细分消费群 ⑤ 现时连市国商业较市场定位商场操作手法整体形象推广等营理模式较传统部份外资商业引入百盛广场沃尔玛等百货超市形式项目形式新型营理模式引入会整项目提升 ⑥ 项目规模较身设置容设计连市特色购物场作连市代表性购物天 t――威胁 ① 青泥洼成熟商业区原商业区消费流招 商市场客户分流 ② 连市商业档次业种营已较全面令市场项目题性特色性求较高 ③ 市场惯消费模式层次项目定位影响 4市场定位 商业物业项目重头戏项目否赢利关键先规划商业物业预先开发销售方面回收量资金利项目续开发方面营造商业氛围聚集气带动住宅销售项目开发选择双齐项目营销策略商业部份先行住宅商业部份工程步进行样利项目销售进步保持致延续 41国市场形势 411香港80年代末90年代初蓬勃商场发展引发起处济快速增长中国陆产商搅脑汗模仿建层商场群楼商场增加利润
然设计方面吸收香港验聘者设计欠缺市场意识商场协调力营者验市场供求肇关系市场期太乐观做成城市乡镇做成量空置商场积压相投资成理成回报率已接零步 412现时般发展商唯解决办法停建资金未位市场成熟作算代表现应该兴建商场呢？答案应该未必 413超额供应通常会非商业区块出现实房产发展中配合形势永远等形势商业购物区兴建商场永远合理做法始终产发展永远离点点……广州天河城成功正充分表现出现象广州真空置商场皆 414国商场数美观设计概念忽略商场创富力适布局配套招商推广时问题出现改暨定事实华丽商场变成空置白白浪费济资源 415事实短期改剩供应确实租金限制较低水汰弱留强现实正出现前商户投诉高租金现象现降较想低步租户租金方面负担现绝问题样租金反会变升潜力 416般商场成熟期需35年期间顾客需认识喜爱常必惯租户历浓度推广稳定发展阶段般商场营者希加速成熟期非设计配套服务推广营条龙发展程中做工夫 42连商城形势 421正国城市样连商铺商场方面供应远超市场九九八年超210000方米商场建成商铺物业租售情况受击低租金唯业吸引租户方法[承担风险]联营方式开始流行解般营业额提成23―32左右 422 然说租户原独立承担租金风险家乐福沃玛进入市场连传统零售模式起变化相信会刺激新者奥林匹克广场成功会令商户连商情重新估计百分百投设备完善商场 423
云云连购物区中中山区天津街较理想中山路民路见成功街流商场尤实首层流商场布局欠佳货品种类非档次太低档次太高迎合顾客需奥林匹克广场家乐福等显易见带动潮流方 424 青泥街未发展连购物商情影响街道翻修工程完成百年商城建成青泥街步行街会成连市购物新时尚区然街店铺会增加新颖商场加入竞争肯定够吸引更游包括连市民区参观购物流方面定必正面帮助 43项目覆盖域济潜力 431 连项目坐落中山区青泥窖桥区作购物区区引进顾客毗邻覆盖域应包括中山区西岗区沙河口区甘井子区总口数量超百六十六万绝数年龄15岁45岁男女略 432甘井子区外市民住房学历家庭月收入月消费方面较连市均数高 4331999年连常住口5453万期口6446万中常住外国5842旅游数2026万中XX万国游客国游客中60东北 434游客均月166万假设位游客消费500元月游客方面额外消费额会月83亿元 435假设户口3连市2148666户假设月消费1000元月连市消费总额会215亿元 4361999年劳动口工资收入1998年增长2170物价指数降050显示购买力实际升222 44 市场需什 ①连市民日常生活惯5年起基变化城市国较迟起步改革城市变国国际开放五城市城乡建设保守城市变现代化高楼厦皆市市民日常购物基便利需演变成休闲惯环境诉求期甚位繁盛区旧式商场点受欢迎事实中新式商场百盛购物中心家乐福奥林匹克广场受欢迎中更引证
②百货公司没强烈竞争缺乏营新意档次定高情况已渐渐失顾客心中位顾客需着潮流转变变更样化综合需： n 时尚购物感觉 n 休闲购物环境 n 方便商场布局 n 舒适
商场通道 n 齐全消费品种 n 灵活变通商品档次 n 综合餐饮娱乐购物便利 n 具名气商场 441商场档次分析 ①连国国民生产总值1999年1007亿元较北京2170亿元海4035亿元相差甚远然年增长率达两位数国家均数高全国排行位第14位 ②年约128游客国外游客余9872国游客中60东北游客国外游客购买力档次成流东北游客济力普遍连低然旅游消费较连日常消费高均说消费力应该较广州海北京低 ③国水中中高档广州海北京市流连市档次应定中档流中高档次流 442商场类型 ①理类商场分： n 邻舍商场 n 区性 n 域性 ②购物类商场分： n 日常便利商场 n 休闲商场 n 目标商场 n 旅游商场 443商场题分析 香港城题 城知道身位置特点顾客种类题「综合餐饮娱乐购物便利迎合家庭成员需」组合方面餐饮占例达27娱乐购物便利店少百货公司没行业专门店较 广州天河城题 广州天河城位处铁站盖天河新发展区顾客年龄较轻题「包罗万购物商场迎合年龄1545岁少青中年」面积太设计令顾客觉商场毓商场需天走完两家百货公司家超市两快餐广场业专门店时餐饮娱乐购物便利店 商铺类型广场式营外般商场商铺种类分类： n 力店 n 行业购物中心（专门店） n 超级市场 n 戏院 n 娱乐中心 n 餐饮场 n 商铺 45项目产品定位 451档次定位 ■销售角度讲项目包装定位应高档次 1
项目拥较规模优越位置特题概念连全国商业物业中实属罕见配合完善硬件风情化购物环境立面特色化灯光处理足令项目高档次产品特性引起投资者营者消费者极兴趣 2． 连市知名旅游城市国外游客较高档次风情化商业区吸引游客旅游购物成连市张名片 3． 住宅部份位中心面市中心劳动公园身吸引定层次住户商场定中高档方面带动住宅出售方面商场部份带定消费群 ■营角度讲项目招商分中档高档 1． 高档次营项目包装定位强力支撑点定程度提高项目消费档次 2 目针消费群相部分年青消费总体消费力较适合中档消费中档消费程度带动起巨消费流 452项目题定位 集旅游娱乐购物休闲运动餐饮体种营业态存洋溢着异国风情文化购物天 ※ 首创旅游式题商业物业概念 旅游购物联结起旅游购物互促进全新消费模式 ※ 题新颖吸引 项目产品设计旅游式题购物广场形式标新立异令项目崭新形象展现连市民面前形式雷市现商场样方面避开原商场正面竞争需原市场消费饼块争夺份额方面体现项目特色形象市原商场增强项目市场竞争力 ※ 市旅游文化支持 连市旅游城市年接国外数少项目设计城市代表性风格独特购物天吸引国外游客慕名旅游购物 ※ XX年连市旅游统计资料： a年连市全年接海外旅游者43万次旅游创汇3亿美元接海外游客创汇年增长30％实现连市接海外游客创汇连续三年增长30％跳跃式发展三年间创造业机会达4万次 b
根统计数连旅游游客年均增长284实现旅游收入130亿元相gdp 10％左右 ※ 消费群吸引力 项目设计异国风情文化购物天中汇聚异国特色风情文化消费者出国门领略异国文化民俗风情购买异国特色商品时享身异国乡旅游购物新奇感觉满足消费者猎奇心玩乐天性 ※ 概念吸引力 建议华昌街五州路交汇设置广场广场营露天吧露天咖啡店消费者边品赏着香浓咖啡边欣赏着周边迷异国风景风情外根特定国家风俗选择国特节日定期举办异国民俗风情节日表演样增强项目特色性吸引流推动商场营销售 ※ 元素吸引力 国家代表性景观民族特色建筑元素引入商场装修设计外观风格凝聚着异国风情文化 漫步中时意利塞塔罗马斗兽场浮雕罗马柱巍峨阿尔卑斯山苏黎世万国彩旗典型歌德式建筑美国迪士尼卡通等具代表性异国风景风俗文化会卷入眼帘令留连忘返 453形象定位 项目形象定位顾名思义根产品定位确定项目题形象该题方面反映项目特色涵方面指引策划推广方项目增加附加值司操作广州奥林匹克花园题形象运动家门口充分体现项目特色会推广事半功倍敝司建议项目形象定位： 集世界风情移植连国际旅游产业街区 454项目定位发展优势 ――项目定位发展规划超前性创新性 认基项目规模段优势奠定项目良定位营规划基础方呈现： a――种业态存进行营规划 市场领导者位角度发展站竞争市场制高点全面提升项目综合素质
增强市场凝聚力竞争力实现持续发展战略 b――项目发展前景广阔投资价值更显著 种业态特色消费形式吸纳业态品牌企业进驻营提供广阔产品销售舞台
创建理想营环境商机投资吸引力价值更显著 c――营造浓厚市场商业氛围 l 形成强烈投资氛围全面促进销售招商进程 l 强化专业市场投资前景突破传统商铺营 规划增强投资信心 l 强化首创全新独特题概念连独具首创性唯性 l 助品牌企业进驻项目流营回报品牌效应市场收益等素全面素质提升强化项目优势特性 l 强化项目价格升值空间中山路街商铺进行价格模拟突出项目发展优势 d――吸纳业态力品牌店进驻增加流品牌效应 带动中型商铺销售租赁进程发挥品牌效应优势 建议优惠招商措施吸纳型品牌进驻助品牌效应知名度带动整体销售购物组团著名品牌代表力店 例：运动系列组团著名品牌耐克阿迪达斯 流行服饰系列组团左丹奴班尼路堡狮龙 异国风情美食组团广州蕉叶饮食集团（东南亚美食）台湾美食店等等 国际名店城组团gucci华伦天奴等牌子 家居饰物珠宝玉器组团现代简美家私香港周福香港周生生 皮具系列：特乐路芭迪 超市：引进屈臣氏式精品超级市场家谊式生活超市 46项目产品设计建议 461针项目整块建议 ◎ 针项目六块组成难成整体？ 1 鄙司建议五州街轴线整项目连起成整体五州街武汉街相交处建设沉式广场a区c区间搭建架空步行天桥abc块x部份块组成负层区域机连贯起引入力百货店营铺面招牌设置a块西南转角处 作： n 吸引青泥洼商业旺区流力百货边走青泥洼商圈营造热点增强项目市场潜力 n 建设沉式广场abcx块组成负层区域机连贯起解决项目先天
块分块缺陷力百货店引入提供前提条件 n 力店引入商场前期销售招商期营吸引量流 462针 abcx块业态？ n 建议负层设置购物天引入力百货店力百货店方面吸引量流推动楼层业态营方面带动项目前期销售招商 n 楼层设置： 国际流行前线：营流行服饰品牌力店型著名商号鞋类形象店量时尚流行服饰 潮流天营种类：时尚服装精致饰物甚搜罗香港日韩国等流行服饰汇集 视讯网络：营种视听影音产品手机计算机微型身听等 家居饰物珠宝玉器世界：营种品牌家居品灯饰类珠宝玉器等相应产品 相应配套：沉式广场设置型街舞时装表演广场注入风情购物公园概念意吸引量青少年消费群消费者眼球流b区x区场设置室攀岩场等活动配套 租售做法： 1 区负层先招商通优惠条件引入力百货店作卖点带动楼层出售 2 功区优惠条件引入2―3家力店进行带动部分进行分割独立销售 463针de块规划 鄙司建议de 块劳动公园间建造沉式广场 作： n de块劳动公园连通解决解放路交通干道车流较行马路便问题面流马路提供方便 n 劳动公园旅游观光时运动锻炼休闲等流吸引推动de块营发展 464针de块业态设置 a）de块造成动静结合相互带动新型娱乐购物天 谓动指营娱乐性质动感甚运动题新型娱乐康体活
动 谓静指营动题关类品牌商品 相互结合相互带动指令动静间样题相互谐结合成整体外两者题相互带动彼营 b）建议de块业态设置： 国际美食天：荟萃全国世界风情美食 营种类：东南亚美食台湾吃型快餐麦劳必胜客 干果零食专卖店港式茶餐厅韩国烧烤日式火锅等 设置原：懑足附居民区需针悠闲群 租售做法：3―4家行业力店进行带动招商形式置e区二三层余部分进行独立销售硬件满足餐饮营条件 新生代天：营童服饰玩具精品 相应配套：型游艺中心史诺题童游乐园 设置原：通针消费层游乐硬件配置吸引流 租售做法：配套招商形式营铺位部分通12家力店带动独立销售 活色生香国际女街：营韩国日香港台湾新流行女服饰精品化妆品等 相应配套：设立型t型舞台利开业定期定期举行时装秀者产品推广活动提供效场 ：设立spa 美容疗法会馆女士健身美体中心 设置原：区针女性消费利女性消费特点惯吸引流 租售做法：部分招商spa会馆营吸引女性消费者部分通34家行业力店带动独立销售 活力天：营世界品牌国著名运动系列运动服饰运动品运动器材 相应配套：设置足球营壁球室射箭馆室野战馆等类新奇刺激游玩配套 设置原：利设置游玩配置吸引年青消费流 租售做法：通招商营游玩配置铺位部分作限制性销售明确买家必须营功设定业种便购物公园涵提供强力支撑 国际名店城：荟萃国外高级品牌精品服饰
营设置原：区作次出入口价值仅次a区定程度体现项目总体形象档次 租售做法：区先
已招商通优惠条件引入国际性知名品牌期作带租约销售 47项目特色营造 ◎五洲风情特色步行街设置 ■名称恰分 条街原名五州（洲）街正条街设置条汇聚全球五洲风情文化步行街想起街名想起里汇聚五洲风情文化 ■装修设计统性 外立面公空间甚宽阔步行街布置着具特色异国风情文化处街景世界特色景点令消费者走里仿佛置身异乡 整项目装修设计统法国凯旋门美国女神荷里活偶等具特色景点风俗文化会设置中 ■营业态 国际名店街营：世界名牌服饰品牌皮具高级化妆品等 旅游风情街：营连东北特色旅游商品 香港兰桂坊：营特色酒巴烟餐饮 租售做法：街招商形式引入国际名牌专门店特色店限制性形式销售保证街档次 特补充说明： 项目规划设计更体现街区概念非常见场馆概念令娱乐休闲配置营布局机结合 a) 业态功区间衔接采装修风格配套设施进行划分体现出明显业态功分区体现项目统性充分考虑出流导效果 b) 项目题风情定义基项目特性提出作项目营造浓厚招商销售购物氛围营布局硬件配置相配合令项目定位旅游休闲娱乐购物溶体 c) 销售完成形成产权独立导致营混乱现象视商铺位置处功区区先招商销售（e区）甚优惠招商条件吸引目标营者树立项目整体形象者进行限制性销售通销售时鉴定补充协议理公约令业功区规定业种范围进行营明确项目鲜明特色定位进行独立销售避免缩窄投资者层面 5 商场租售策略 51目标客户 511销售目标客户
（投资客品牌商户厂家体营者） n 客户 n 外客户（省国） n 外资客户（港澳台国外） 512招商客户 n 力营商户（体现商场形象档次） n 目标营商户（国外知名品牌） n 体营者 52租售时机 考虑素：工程进度 消费惯 气候 租售筹备进度 53租售策略 531租售推广策略 ◎推售前准备阶段 n 目（效果）： ® 新闻造势 ® 引起锡全市关注焦点 n 媒体组合：报纸 n 推广重点：项目投资前景营前景 n 公关活动： ® 锡零售商业发展前景研讨会 ® 商场创新营理念营模式研讨会 ® 商场规划布局专家评审会 ® 项目动工新闻发布会 n 租售策略 ® 直销资源客户 ◎租售第阶段 n 目（效果）： ® 高调亮相 ® 公开租售 ® 立引起市场轰动 n 媒体组合： ® 报纸电视电台户外广告网络等媒体全方 位报道宣传 n 推广重点： ® 项目投资前景营前景 ® 创新营理念 ® 创新规划布局 n 公关活动： ® in流行时装show ® 电台合作周现场举行直播节目介绍新潮流信息讨热点话题 ® 计算机网络in游戏赛 n 招商策略 ® 力商户直销 ® 资源商户直销 ◎租售第二阶段 n 目（效果）： ® 延续前期租售旺势 ® 加推新期铺位 n 媒体组合： ® 报纸电视电台 n 推广重点： ® 项目投资前景营前景 ® 创新营理念 ® 创新规划布局 ® 首次公开租售火暴 ® 减轻投资客资金压力优惠付款方式 ® 确保升值商场售价体系 n 公关活动： ® 全城挑战极限――极限运动奖赛 ® 三篮球赛 ® 街霸四足球赛 ® 庆贺提前封顶暨业联谊活动 ◎租售第三阶段 n 目（效果）： ® 延续前期租售旺势 ® 加推新期铺位 ® 启动脉销售 n 媒体组合： ® 报纸电视电台 n 推广重点： ® 项目投资前景营前景 ® 创新营理念 ® 创新规划布局 ® 减轻投资客资金压力优惠付款方式 ® 确保升值商场售价体系 ® 高额稳定投资回报 ® 力商户进驻动态 n 公关活动： ® 温馨家庭摄影展 ® 童集体绘画活动 ® 女性美容纤体讲座 ® 巡回展销暨抽奖活动 ◎租售第四阶段 n 目（效果）： ® 延续前期租售旺势 ® 期铺位 n 媒体组合： ®
报纸电视电台 n 推广重点： ® 项目投资前景营前景 ® 创新营理念规划布局 ® 减轻投资客资金压力优惠付款方式 ® 确保升值商场售价体系 ® 高额稳定投资回报 ® 力商户进驻动态 n 公关活动： ® 异国风情系列活动（旅游局合办） ® 国际美食节 ® 试业志庆 55促销手段 n 发展商参股营 销售中发展商采利10 ~ 20方式获该商铺10 ~ 20股份业选择开业时间购回营
权（股份）种做法处： ® 发展商继续商场股东够保证商场招商营整体统筹实施定位实现 ® 推广宣传中保持高姿态调性表明发展商营前景充满信时令投资者感发展商真正业承担投资风险 ® 发展商利形式获取股份降低客户投资投入 n 业承诺开业优惠折扣 客户买铺时承诺发展商规定时间准时开业交纳1万元开业保证金（准时开业铺位业退保证金）享受2折扣优惠项认购须知中注明 定程度够保证商场开业时较铺位营冷场 n 零首期付款方式（100揭） 减轻投资者首期压力降低投资门槛鼓励买家入市实际操作发展商允许买家规定期限（般年）分期付首期房款 n 反租销售 针部分位置较差预计销售存定难度铺位采促销手段 ® 利招商营整体统筹实施定位实现 ® 较低投资风险稳定回报吸引买家 56招商条件 561租金优惠 n 扣率形式计算租金 扣率营业额提取定例作商场回报抵偿租金发展商商户承担风险分享利润 根锡市目前零售市场开放程度国际知名品牌尚未进驻然广阔市场空间开拓
针潜质知名品牌市场接受程度营业额具信心利优惠扣率方式引进商场营 ■年期 根行业定餐饮年期较长（XX年）外般行业商议2年死约2年生约3年死约3年生约 ■免租期 根租赁实际情况予弹性免租期优惠 ■免理费 商户定招租期商户减免定期限理费鼓励商户进驻 ■送装修 公方装修外商户定招租期商户提供铺全部局部装修般仅提供天墙灯装修 6商场营理 61角色 611营 n 商户达良沟通解商户需建立融 洽客户关系 n 监察商户严格遵守商场理公约 n 监租户租约营 n 监控商场营状况 n 统筹商场购物环境装饰布置 612外营 n 社会公众推广商场形象 n 协调政府部门旅游公司关系 n 监督协调物业理公司工程公司广告公司公关公司等方工作 62目标 n 建立项目整体形象 n 商户提供良营条件 n 提高商场商户知名度商誉 n 吸引更消费流 n 促进商户济收益 63效果 631旺（消费流） 提高商场流 n 满足年龄阶层消费需求：男女老幼皆宜 n 具强烈吸引力吸纳更广区域消费流 n 充分利旅游城市项目资源优势争取旅游消 费群 延长消费者逗留时间 n 留住类型消费群体 a 家 庭：老丈夫妻子孩 b 非家庭：朋友事情侣游客团体 ® 吸引想逛逛 ® 够新奇够刺激想玩 ® 饿方吃东西 ® 心情购物 ® 走累方休息 n 吸引消费群体循环消费 n 引导消费流 a 竖引导：首层 二层 三层 b 横引导：流行区 运动区 童区 餐饮区 632旺场（投资者商家） n 灵活集中营组合适合层面营者 n 合理规划布局效切合投资者商家需求 n 装饰布置突出体现题特色 n 充足配套设施创造出流购物环境 n 系列旺场推广租售措施保证项目销售招租双赢 633旺财（营收益）
提高顾客消费率 n 该买想买买 n 该玩想玩玩 n 想吃爱吃吃 n 想 634运元化营策略 提高日均销售额利润 n 价：坚持薄利销 n 中档价：想买买价贵 n 高价：品牌精品货真价实 64 商业物业营理模式 ① 传统百货业营理模式 ② 新型商业模式 641营模式较 组成成份 百货营模式整体理层理专柜专柜隶属企业理架构较简单商业物业投资者营者组成相独立拥产权营权独立维护已利益组成成份前者复杂 宣传推广档次控制 百货宣传推广相简易整商业物业进行宣传推广档次控制难度较 必须寻求种适合时代求适综合商场营理模式 新型营理包括方面： ① 物业硬件理 ② 物业租赁 ③ 商户协调统 ④ 物业整体宣传推广 ⑤ 营信息相关服务提供 ⑥ 形象建立 现时商业物业林立竞争激烈商场取席位非容易更况成商场领头羊呢？商业物业营理中必须引入新型营理模式进行科学专业理综观目前商业物业营理方式般两种模式： 模式：发展商组织营理架构（公司）聘请具丰富验营理顾问公司提供专业顾问意见交组营理架构（公司）执行 模式二：聘请专业营理公司直接营理公司直接营理发展商处监控执行位 642采营模式证 ① 社会分工角度发展商擅长产品开发营理专业问题应专业营理公司实施更利整商业物业运作 ② 新商业物业说开业13年间属市场适应磨合期操作综
合商业物业验公司进行操作减低操作风险 ③ 选择专业营理公司直接进行营理会整间公司资源 643结
建议司整合专业资源采取模式二贵司提供直接营理服务 处： ◎司战略合作伙伴公司加入直接营理利前期策划销售招商涵接提前介入整体运作 ◎操作广州代表性商业物业―天河城营理验天河城形式贵司项目相似专业验模式贵司型综合商业物业利商场整体发展 7营推广 71推广活动 n 类展览：名车展览珠宝展览名画展览摄 影展览等 n 时装表演：春夏新装秋冬新装品牌新系列等 n 美食节特色专题节日：中华环球美食节国际童节奥运会世界杯等 n 电台电视台直播：～品牌推介流行时尚等 n 类型游戏赛活动：电子游戏赛网络游戏赛书法绘画摄影赛运动竞赛等 n 商品推广活动：运动品推广服装系列推广家居系列推广商户合办类商品推广活动 n 慈善活动：商品慈善展销活动慈善拍卖活动 72信息系统建议 n 商场消费指南 容包括商场理位置交通路线商户名单营规划等基信息 n 商场刊物 定期推出重点介绍商场新信息容包括商户动潮流信息产品推介促销行动推广活动等 n 计算机网页 通internet商场题定位特色商户组合新信息等全国国际进行推广树立商场形象吸引国外游客消费 74营促销手段参考 n 互动优惠券 行业互动促销：商场消费100元获赠b区20元餐券运动区消费满200元获赠服装礼券10元 ® 楼层互动促销：首层消费100元获赠二层消费券20元 通互动促销措施商场整体结合更紧密更容易造成流循环消费行业楼层商业价值充分挖掘 n 会员制消费优惠 次性消费定金额消费者成商场会员消费获额外折扣优惠时实行消费累积折扣奖励计划 n 印花优惠
商场定期举行优惠促销优惠期消费者均获取商场纪念印花款集齐系列纪念印花指定节日特定商场促销日印花抵现金参抽奖活动 8营理组织架构 9商业招商营运作优势 911具较强商业招商力 掌握粤港两数百知名品牌商家网络资源贵项目招商提供极帮助 912具实际招商操作验 解招商运作程项细节成功完成广州中华广场广百新翼中信广场购物城等著名商业项目招商运作 913具引入力店成功验 商业物业短期促销长期营针性力店引入非常司操作成功案中充分体现点司1999XX年操作商业项目广州中华广场总建筑面积18万方米广州首热带园林休闲购物新天题定位项目开发初期售价约港币3万元方米销售状况般招商进展缓慢司引入型外资百货集团―吉岛营业面积达2 万方米吉岛成功进驻作卖点吸引投资者营者令销售招商状况转特销售甚出现排队购铺现象售价升港币5万元方米方面招商中带动结合司身商户网络采取种招商形式短时间完成全场90招务项目说司甚广州商业物业中操作成功案 外司操作广州标志性物业中―中信广场购物城广州市中心北京路步行街项目―广百新翼时候灵活运力店进驻手段中信购物城中引进著名港资零企业―屈臣氏(香港黄集团旗连锁精品超市)营业面积600方米广百新翼引进屈臣氏家谊超市(广州友谊集团旗型超市)营业面积达4000方米 然力店引入程会充分考虑项目实际情况区性针性引入力店力求实现发展商投资者营者进驻商户三赢局面 914丰富商业营运作验 成功案包括参营理广州天河城项目仅令连续数年出租率达100更令场店中店租金断攀升月XX2500
元方米逼广州北京路街铺面通种种营手法令整商场直处中档次成广州营理成功商业物业营业额位居广东省首位 915服务品牌 司服务商户中包括： cozzimax&cd雅图时装krizia登喜路金利道蒙free bird康威服饰曼奴运动服装班尼路服装限公司莎莲奴toppy海东方鳄鱼服饰限公司东方眼镜先施眼镜老头康妮雅戴安芬衣观奇洋服典事卡路•约翰歌莉娅时装百丽鞋业香港万事达飞安娜中国总代理广州李宁体育品销售限公司广州亿安体育品限公司nike雷俊运动opa时装loaio仁信牛奶老铺肯德基家乐美丽快餐东海堂宝生园lancome(香港)化妆品公司卡西欧顶首饰周生生珠宝金行周福珠宝金行红孩谢瑞麟珠宝金行莱福珠宝屈臣氏百佳蕉叶风味集团绿茵阁禾回转寿司店金旺庄韩国料理荔港名食家 服务客户司类行业著名品牌特约商铺拓展顾问： sawatch（时尚名表系列） sussi（古色女装） 华伦天奴（服装） 麦劳 711便利店 先施眼镜 dunhill（登喜路） 芭迪鞋业 jesszca（女装） e´mu（女装） guess（服装手表） 屈臣氏（超级市场） 司热切希籍方面优势项目提供全方位全程服务 第二部分：住宅部分 1连住宅市场概况分析 ■购房消费中低价价格介25004000元m2集中城乡结合部外购买力连容忽视尢高价住宅讲例较 ■产品选择层次结构较广类型样般解困房济适房海边豪华宅墅市中心市郊型区相继出现 ■发展商已迈品牌时代陆
续涌现万达亿达等全国知名开发企业 ■住宅产品偏户型特色产品 ■住宅销售服务意识加强营销技巧提高
楼盘 规模 产品类型 户型面积 均价 施工进度 装修 星海国宝 四栋高层 区式高层住宅 四房：193247复式：365442 8600元m2 现楼 豪装 雍景台 连体高层 单体高层 二房~四房1212119884O 8300元m2 准现楼 豪装 曼哈顿厦 单体高层公寓 套间~三房 4314~19788O 8200元m2 准现楼 豪装 2 项目优势劣势分析 21项目优势： n 位置优越交通便利附生活配套齐全紧连兴购物商圈 n 景观优越连市中心绿公园路隔园景山景收眼底 n 区域文件次竞争项目直接竞争减 少 n 项目规模较利发挥规模效应硬件配套优势 22项目劣势： n 属纯住宅项目容易产生住宅商业间矛盾 n 开发成高利发挥价格竞争力优势 n 项目档次较高会针消费群变狭窄 n 项目旁高架桥建筑令项目低层单位受景观噪声影响 n 方面项目开发资金需求量销售周期求较短方面类型项目施工进度较高两者间矛盾制约着项目成功 3 目标客户定位分类 项目塔楼产品形式分住宅公寓两类型然两者皆居住途针象 31住宅目标客户分析 n 连市私营企业高收入士年龄介3050间 n 东北区实力雄厚中资企业私企业界者高级理员 n 东北区高级公务员 n 祖籍东北华侨 32公寓目标客户分析 n 连三资企业外方投资者高级理员 n 连外国企业驻华机构高级理员 n 连市拥稳定济收入具投资意识中高收入士 特征： 社会事业成功群者历拼搏正处壮年者起秀年青气奋斗感豪需认肯定身价值更需荣耀受尊崇注重产品素质注重项目涵注重项目形象 4 项目定位 41
项目理解 1 项目位市中心商业旺区价成非常昂贵项目开发必须商物业高价住宅相结合开发承受项目开发成压力 2 项目位市中心交通发达城市规划配套完善更享劳动公园绿化园景稀贵山景景观项目充分发挥景观优势结合商业发展优势配合项目硬件支持建议项目走高尚住宅路线 3 项目位繁华商业娱乐带周边琳琅着新颖时尚前卫动感商业营理念消费象针群中青年消费群项目住宅部分重点目标客户群中青客户群 42产品定位 根项目具备先天优势述目标客户层定位令项目住宅条件走高档次豪宅路线众周知作豪宅楼盘顶级硬软件配套（智化配套会车分流足够车位等）更应代然环境资源（海景山景园景等）项目产品仅具备条件外更具位城市繁华中心条件产品定位： 连市中心标志性顶级豪宅 连市中心――位连市繁华理位置 标志性――强调项目连市城市位 顶级――走时代前边超越居住新境界 豪宅――非般住宅住宅市场高端 43形象定位 项目形象定位顾名思义根产品定位确定项目题形象该题方面反映项目特色涵方面指引策划推广方项目增加附加值司操作奥林匹克花园题形象运动家门口充分体楼盘特色会推广策略事半功倍动目标消费群荣耀尊崇定位捕捉目标客户群独特心态建议项目住形象定位： 滨城会尊府第 44项目形象包装 项目产品定位标志性顶级豪宅突出顶级豪宅亮点表现项目高层次品味项目包装成时代感强豪宅概念囊括超越性化居住理念项目产品适合年长事业成功士荣耀尊崇品位外
适合年轻成功士时尚超越世俗品味求居住里群尊贵身份象征事业成功士标志 5 产品建议 51住宅功细分户型面积例建议 511abcd号楼功说明 a号楼：功住宅楼位置受商业环境影响档次性会折扣建议针客户层放宽户型面积例： 户型 建筑面积 例 二房 7585 15 三房 95110 40 标准三房 110125 33 四房 130140 12 b号楼：功公寓楼类型住宅产品独特市场特征需满足求： n 实性 面积控制前提保证单位种功 n 投资性 作公寓概念应居住办公投资价值般住宅较理想投资客户较吸引力方面项目销售单价较高面积令总控制更满足投资客户求 n 服务性 公寓服务功方面提供令投资价值办公途实现 综述建议b号楼户型面积例 户型 建筑面积 例 房 3550 30 二房 6575 40 三房 95110 20
三房 110125 10 外根b号楼功建议采取产权商务酒店概念进行操作销售目： n 通酒店方面理项目住宅部分配套设施方面b号楼提供服务体现价值 n 通酒店操作令整项目利润限度实现 n 作长期收益手段毕竟连拥着巨旅游资源 c．d号楼：功住宅楼位置受商业环境影响较景观效果佳体现项目住宅部分价值建议户型面积例： 户型 建议面积 例 二房 7590 24 三房 100110 24 三房 120130 30 四房 140160 15 复式 160180 7 52户型设计建议： n 1保证功前提量控制单位面积 n 2保证单位景观 n 3进行户型创新双套房概念跃式处理等提高产品价值 n 4
适进行功扩展空中花园设计 6项目命名初步建议 61项目整体命名 项目住宅走高档路线时尚潮流商业起联动互相辉映项目融合气时尚命名： 滨城国际会 62商业命名 突出项目商业性化强商业形象融入新颖独特异国风情题概念囊括集旅游娱乐购物休闲运动餐饮体种营业态存深刻易记印象建议商业部分命名： 会风情 7 住宅商业互动分析 71住宅商业统性 项目六分割铁组成住宅商业部分分割影响项目整体性效果利发挥项目规模效应形成住宅商业统性极重 711住宅统性体现 l 立面处理协调致 l 硬件配套软件服务资源享 l 包装推广统 712商业统性体现 u 规划布局联动互补（前述） u 业态选择协调联动 u 商业部分题确立贯穿 713 住宅商业协调 u 规划量减少商业营住宅环境造成影响住宅出入口设置控制商业流引导业态选择等 u 推广宣传发挥互利优势方面住宅商业提供客源方面高档次商业气氛 住宅价值提升 u 住宅商业档次统 72住宅商业开发推售互动策略 （图示） ① 销售ab区商业部分 ③ 销售a号楼 开发abcx区 ④ 开发沉式购物带 ① ab区力百货进行招商 ⑤ 销售cx区商业部 营造商业步行街氛围 销售de区商业部份 销售c号楼d号楼 ⑥ 开发de区 ⑦ 完善cd号楼硬件配套 ⑧ 销售b号楼 ②e区进行题业态招商 ⑥ 营造题商业气氛 ⑦ 63说明 说明1： u ab区百年城商圈价值显易见开发较早首先进行销售利资金回笼 u 力百货店进行招商项目期开发销售作准备 说明2： u e区业态作项目商业部分重点通提前统招商确保项目题定位 说明3： u a号楼相档次略次利项目住宅部分实施低开高走策略 说明4： u 配合力百货店进场销售c区商业部分作准备 说明5： u
利ab区销售势头招商状态沉式广场概念进行促销 说明67： u 初步真实体现项目商业氛围支撑de商业部分销售 u 利a号楼住宅商业部分销售旺势带动cd号楼销售逐步完成住宅硬件配套（会） 说明8： u 利硬件配套完善促销b号楼销售阶段 工程进度 时间 销售进度 招商进度 拟定销售均价 预售实现例 销售总额 abcx处±0 五月 a区23（6475）b区34（8213） abcx区负层力百货店进行招商 15000 85 187272000 二 ab号楼体23部分de区处±0 四月 a号楼（21750） abcx区行业力进行招商 8000 80 139200000 三 ab号楼外封顶de区完成群楼部分 五月 c区34（10725）x区23（4667） de区行业力店进行招商 15000 80 184704000 四 ab号楼外墙装修cd号楼达体12完成商业街装修 四月 c号楼（29500）d号楼（22620） 商业街进行招商 8000 80 333568000 五 ab号楼完成装cd号楼外墙装修 六月 b号楼（3600）d区12（5981）e区12（8412）（含de负层） abcx区部分商业街开业 800015000 8080 23040000172716000
投资项目集体开竣工庆典策划方案
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力推进项目建设增强济发展劲时进步提高香河知名度优化香河投资环境县委县政府决定拟定4月8日举行香河县投资千万元项目集体开竣工庆典具体安排方案：
时 间：4月8日（星期五）午9：00
二会场点：海润汽车配件项目现场
三参 加 员：市委市政府领导新闻记者县四班子领导乡镇委书记乡镇长委香河开发区农业园区家具城工委书记执法执纪部门综合服务部门济部门股级干部县直部门副科干部县开竣工项目负责（800余）
四活动安排：
整体活动容分两项进行：
（）会场项目集体开竣工庆典
1时间点参加员：略
注：活动涉乡镇委书记乡镇长会场参加会议委分辖分会场组织相关工作涉乡镇县委办通知求组织员会场参加会议
2活动容：
庆典县委副书记张显强志持
⑴县委书记殷志刚志致欢迎词
⑵县长宝华志介绍县情整体活动情况
⑶银象纸业项目法代表（高德谦先生）发言
⑷海润汽车配件项目法代表（晋宝光先生）发言
⑸市领导讲话
（二）参观投产项目新项目进行奠基举行开工仪式
1时 间：会场庆典
2 点：分会场次进行
3参加员：会市县领导新闻记者
⑴投产项目1
银象纸业（钳屯乡）
领导参观生产车间
⑵奠基项目2
①海润汽车配件项目（五百户镇）（会场举行奠基仪式）
②建安特金属结构生产项目（开发区）
⑶开工项目3
①纬家具城项目（淑阳镇）
②展集团项目（开发区）
③香宜保健品项目（开发区）
分会场安排次：银象纸业纬家具城项目建安特金属结构生产项目展集团项目香宜保健品项目
行车路线：
会场――集体车双安路（银象纸业项目）――双安路夏安线（纬家具城项目）
――绣水街夏安线（建安特金属结构生产项目）――（展集团项目）――夏安线厂区路（香宜保健品项目）――103国道夏安线（第城）
五举行午宴
时间：中午12：00
点：第城
参加员：市县领导邀请新闻记者乡镇委书记参加集体开竣工6项目负责(约80)
宴会县长宝华志持县委书记殷志刚志致祝酒词
附：1会场安排方案
2分会场安排方案
3招午宴安排方案
六亲子运动会班赛项目策划方案
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游戏规：赛开始幼骑三轮车穿旗达中点等里家长球取幼骑车返回第二幼继续游戏速度快者胜
数建议：次3亲子进行8次左右
材料准备：球干三轮骑车筐干旗
福娃迎迎造房子
游戏规：赛开始家庭中父亲起点推车中点等里母亲型积木装车（次装三块）然积木推终点卸车等里孩子积木搭建房子家庭先搭
材料准备：独轮车型积木
数建议：游戏父母参加建议游戏8次
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游戏规：宝宝家长面面踩父（母）脚起点准备听口令终点走先终点者胜游戏中宝宝家长必须始终手拉手宝宝脚踩
数建议：游戏进行8次左右
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游戏玩法：孩子头顶沙包手气球站起点线做准备听口令立前跑走路走父母身边（父母背背侧身终点处等孩子）气球放父母背父母劲气球夹破先夹破者胜
材料准备：制网兜5气球干
数建议：游戏进行8次左右
福娃贝贝游泳赛
游戏规：运亲子接力赛形式幼先端出发爬彩色路端家长坐椅子等候然家长驮起孩子戴奖章返回起点先起点者胜
材料准备：拼版干制奖章干
数建议：班级集体抗
周老师提示
1家长定仔细阅读然根孩子实际情况选择参加项目（第五项目全体幼家长参加）周报回作整体调整
2亲子运动会时间定5月29日余20天时间里家长定抽时间陪孩子练哦
孩子幼园度第六希孩子留快乐回忆星星班加油哦
旅游项目策划方案
2017项目策划方案（4） | 返回目录
旅游项目策划方案
第节 概况
理位置
万盛区子文化园 开心农庄区位重庆市东南方距重庆市区109公里距綦万高速万盛出口16公里位万盛区金桥镇新木村重庆市历史名刘子里处青山湖湿公园库尾
二交通状况
重庆城渝黔高速綦万高速80分钟车程万盛城区25分钟车程抵达子文化园 开心农庄 重庆城万盛全高速路段 万盛城区文化园 开心农庄万金公路路面油化(二级公路)环青山湖公路穿子文化园
第二节 旅游资源条件
面积12方公 耕面积4187亩中：田2977亩森林面积3780亩 1蚕桑700亩（已嫁接170亩）湾社光明社现养蚕170张（正起步）预计年养蚕达600张2制种（春老白菜白粉团）已成村短期济作物年市种籽公司订立基础发展项目3果林（梨子）20亩现已投产
园区田水山起伏连绵丘陵植覆盖农家住宅错落致
水资源情况
冬暖夏凉泉眼处汩汩涌出泉水潺潺流淌山塘数十口清澈见底范家山水库处园区位猫洞沟水库库容深处达8米塘水保持天然山泉纯度矿物成份
二动植物资源
子文化园 开心农庄绿化良森林覆盖率达70坐北南绿荫盖子学校园参天树成道靓丽风景植物丰富树种达数十种中包括桂花圆株苦楝红叶青
丝等珍稀物种动物达数十种包括野猪白鹭等野生动物国家级保护动物穿山甲等生息繁衍布谷黄鹂相思鸟斑雀竹雀等鸟声影闻见板栗柿子枇杷桃李梨葡萄西瓜甜瓜香瓜野草莓等瓜果常年飘香盛产花生黄豆红薯高梁
野生食物：竹笋蕨椿漫山遍野
野生药物：渔秋串金银花
三历史文资源
重庆市历史名刘子里园区子陵园
子陈列馆正规化中
四相关资源
1新木寸老房子社老箐冈万盛道难观景点远綦江县老爷山俯视乐坝田园风光摄影美术写生创作处
2五谷庙始建 代五谷庙距已 余年园区邻
3重庆市新农村建设示范片正规化中
第三节 市场分析
客源市场
（）市场范围
国：万盛区子文化园 开心农庄市场范围界定先区市外然扩展全国
目标顾客：中国正迅速崛起济正快速稳步提高城市中产阶级特点年轻受高等教育旅游动机强舍花钱物质利益生活方式求高着子文化园 开心农庄知名度提高交通网络断健全汶泉村通达性越越客源市场范围断扩清新空气洁净水质开阔空间宁静环境游客产生巨吸引力红色古色绿色皆俱子文化园 开心农庄成广游客周末渡假胜通口头宣传断壮客源
者重庆市历史名刘子历史文涵底蕴正断挖掘整理张扬特刘子题材电视剧热播预见发展中子文化园 开心农庄美丽青山湖起相互衬托相互媲美相互提升作完全统计XX年子文化园类游客已达数千子文化园 开心农庄运作完全青山湖游客导入园区时身进步提高达资源享优势互补
（二）需求
早1996年国推出休闲度假游1999年推出生态环境游XX年乡村旅游年新旅游新体验新风尚放松身心贴然融然农家乐旅游活动风靡时揭开国休闲生态旅游序幕传统观光旅游观念正开心农家乐旅游观点淡目前国法定节假日已达114天果加带薪度假居民全年三分时间休假时间农家乐型旅游创造必时间条件原生态生活方式需求农家乐旅游项目实施提供良发展机遇着子文化园 开心农庄旅游景区设施功断完善定满足游客需求
二竞争情况
（）竞争优势机会
①优势
1资源优势：纯净水质冬暖夏凉达国家二级饮水标准保护完森林丰富彩动植物山水结合琦旎风光追溯春秋战国悠久历史热情客民风纯朴村民百姓
2开发优势：规划先进设计合理保护开发重保证景区持续发展
3区位优势：黑山谷风景区完善补充 黑山谷风景区受季节性限制足子文化园 开心农庄四季宜气候补充
②机会
1环青山湖交通公路网断完善
2年风靡网络偷菜游戏现实生活中种菜偷菜回更加具吸引力
3黑山谷品牌辐射客源断
4子文化园 开心农庄知名度断提高影响力断扩吸引力断增强汶泉村旅游探访欲越高
第四节 旅游产业背景
村民意识
子文化园 开心农庄园区村民项目立项持非常赞成态度坚决拥护该项目申报
二行动
子文化园 开心农庄村民已统思想制订优惠条件项目实施提供良环境
第五节 资源开发项目策划
开发目标构想
子文化园 开心农庄景区发展目标定位集文化生活娱乐教育访古然景观体休闲度假场开发初步构想确认建立力旅游中心区集中游客提供基础设施服务游客进入景区根定旅游目标井然序进入景区周围景点构想反映国际开发机构广泛承认开发原建立然资源够生存土开发纲外构想针子文化园 开心农庄资源特色力图突出红色绿色题
二开发原
子文化园 开心农庄旅游景区确立效保护合理开发永续利原保护放开发前开发服保护避免破坏资源缺乏特色低水建设确保子文化园 开心农庄旅游景区山清水秀民俗体验古香古色红色教育回然资源特色长盛衰
三功分区
根子文化园 开心农庄周边景区实际情况分红色古色绿色三类旅游景点六功区
（）红色
1重庆市历史名刘子里园区子陵园
2子陈列馆正规化中（建）
3重庆市新农村建设示范片(民俗建筑群)
4抗日文化馆（建）
（二）古色
1五谷庙
（三）绿色
1湾 蚕桑圆
2壶沙湾 果园
3老箐冈 田园风光园(诗词歌赋吟颂台)
4沙坝 生态农业观光园
5古牛塘 传统农业体验园
6陵园广场 (诗词歌赋吟颂台)
7猫洞沟等 垂钓
功区
1旅游中心区
该区子文化园 开心农庄旅游景区重点开发区域景区门接区中心商业区旅游住宿区娱乐区公野营公开放空间绿色空间等组成旅游方式少量步行观光该区游客提供基旅游服务时中心游客分散导入旅游区景点
2度假休闲区
子文化园 开心农庄景区建立竹楼房杉皮屋游泳池钓鱼池相关旅游产品消费点建设健身运动场
3森林公园区
新木村3780亩亩林周边村庄已全部封山育林
4民俗风情文化区
五谷庙锁呐风筝二胡古风车古推车古水车古米磨古推磨等
5环境保护区
新木村辖区严禁拒绝类污染环境企业落户村委全村规划环境保护区
6绿色消费区
现采现摘现品尝种类公害绿色食品
四绿色资源开发
新木村群众认识景区三色旅游资源子文化园旅游景区赖生存基础破坏资源等毁掉新木村明天子里环境生态珍稀动植物专项保护非常重视特保持增强汶子文化园旅游景区绿色圣境资源特色新木村委会采取系列绿色行动
1村级发展远景规划
该规划新木村交通水利旅游景点全部纳入持续发展框架
2政府重视支持
万盛区政法委宣传部政法委发改委农委精神文明办旅游局文化局广电局水务局交通局贸委等领导汶泉村调研时非常肯定支持新木村工作规划蓝图
3景区见行动
新木村委全体村民牢固树立八荣八耻社会义荣辱观实践三代表行动中正利效载体开展生态新木村创业新木村谐新木村发展新木村项活动
五项目策划
（）分阶段景点建设
1红色景点修缮建设
………
2绿色景点建设
3古色景点建设
第六节 资源开发政策费
新木村优惠招商政策热忱欢迎识士前进行子文化园 开心农庄旅游景区项目开发优质服务定做亲商安商富商切条件面议
第七节 项目策划
项目总策划：杨学明（金桥镇镇委书记）
（ ）
执行策划： 邱中 （金桥镇新木村）
第八节 项目领导组
荣誉顾问：定
常务顾问：定
顾问：定
领导组组长：定
副组长： （开发商）
成员：
1万盛区旅游局领导（定）
2万盛区领导
2金桥镇领导
3
规划组： （负责）定
宣传组： （负责）
保卫组： （负责）
第九节 联系单位联系电话
万盛区金桥镇新木村联系
联系电话
查更：
关组织参加2016年分公司迎新春文体活动拔河赛项目方案策划
日游旅游项目策划方案
中国新婚网项目策划方案
旅游网站项目策划书
学校培训特色项目活动方案
生态农业观光旅游区路网改造建设项目建议书
微型婚礼题音乐焰火项目策划方案
房产项目专题报道策划书
网站项目策划书
市旅游局旅游网网站模块DMS项目拓展方案
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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文目录
1 项目策划方案范文
2 投资项目集体开竣工庆典策划方案
3 六亲子运动会班赛项目策划方案
目录 第部分：商业部分 1连市概况 5 11连市概况 5 2连市商业分析 5 21市场回顾 5 211国营商场合资商场存 5 212超市效应 6 213商场相较集中 7 22连商业分析 7 221连现时商业总存量 7 222未商业供应 7 223市场售价租金反映 10 23连商业案分析 11 231连胜利广场 11 232连世界家居广场 12 233连奥林匹克购物广场 13 3 项目商场部份分析 15 31项目概况 15 32项目swot分析 16 s――项目优势 16 w――项目劣势 16 o――机会 17 t――威胁 18 4市场定位 18 41国市场形势 19 42连商城形势 21 43项目覆盖域济潜力 22 44市场需什 23 441商场档次分析 24 442商场类型 25 443商场题分析 25 45项目产品定位 26 451档次定位 26 452项目题定位 28 ※ 首创旅游式题商业物业概念 28 ※ 题新颖吸引 28 ※ 市旅游文化支持 28 ※ 消费群吸引力 29 ※ 概念吸引力 29 ※ 元素吸引力 30 453形象定位 30 454项目定位发展优势 31 46项目产品设计建议 33 461针项目整块建议 33 462针 abcx块业态？ 33 463针de块规划 35 464针de块业态设置 35 47项目特色营造 38 5商场租售策略 40 51目标客户 40 511销售目标客户 40 512招商客户 40 52租售时机 40 53租售策略 41 531租售推广策略 41 55促销手段 45 56招商条件 46 561租金优惠 46 6商场营理 47 61角色 47 611营 47 612外营 47 62目标 48 63效果 48 631旺（消费流） 48 632旺场（投资者商家） 49 633旺财（营收益） 49 634运元化营策略 50 64商业物业营理模式 50 641营模式较 50 642采营模式证 52 643结 52 7营推广 53 71
推广活动 53 72信息系统建议 53 74营促销手段参考 54 8营理组织架构 55 9商业招商营运作优势 55 911具较强商业招商力 55 912具实际招商操作验 55 913具引入力店成功验 56 914丰富商业营运作验 57 915服务品牌 57 第二部分：住宅部分 1连住宅市场概况分析 59 2 项目优势劣势分析 60 21项目优势： 60 22项目劣势： 60 3 目标客户定位分类 61 31住宅目标客户分析 61 32公寓目标客户分析 61 4 项目定位 62 41项目理解 62 42产品定位 62 43形象定位 63 44项目形象包装 64 5 产品建议 64 51住宅功细分户型面积例建议 64 511abcd号楼功说明 64 52户型设计建议： 67 6项目命名初步建议 67 61项目整体命名 67 62商业命名 67 7 住宅商业互动分析 68 71住宅商业统性 68 711住宅统性体现 68 712商业统性体现 68 713 住宅商业协调 68 72住宅商业开发推售互动策略 69 63说明 71 第部分：商物业 1连市概况 11连市概况 连市位辽宁省南部辽东半岛南端西北频渤海东南面黄海山东半岛隔海相扼渤海素京津门户称北面背东北陆腹阔甚称东北窗海陆空交通发达十分便利 连市区总面积约1257385方公里口约54741万分6行政区3县级市 2连市商业分析 21市场回顾 211国营商场合资商场存 1998年前历史悠久天百楼连商场等国营型商场籍货品全信誉全市商业起着举足轻重作着超二十五万方米合资商场引入连商业市场饱受击原商场租赁销售市场复存代商场商户承担曲险联营方式迈凯乐连商场营业绩突出连少数采保底扣率合作方式商场服装保底额订1800美元方米 合资商场进入破传统商业格局带许新鲜东西科学理舒适购物环境超级市场型游艺区等吸引年轻批消费者面种市场状况国
营商场强烈感受危机存危机危险中存着机会纷纷调整营思路天百楼率先提出十五条龙服务利50年店庆机会推出全场店庆价创造营业额3天4000万佳绩举中央电视台黄金时段次亮相连商场集团推出满意退货承诺 进入XX年国营合资商场已先完成商户重组市场定位竞争时细化市场商场均定数量固定消费群体 212超市效应 步入XX年着家乐福沃尔玛麦德龙等国际型零售高相继落户连连商业竞争进入空前白热化阶段世界排名前三位零售商巨头―
美国沃尔玛法国家乐福德国麦德龙时落户城市中国独二世界少见 XX年7月民族超市龙头老北京华联超市连开业华联开业意义家商店具民族性华联进入注定中外超市肉博战已避免 213商场相较集中 闻名连全国天津街连历史悠久传统步行街街天百楼天伦商厦国泰厦巴黎春购物中心新世界百货等型商场 相天津街青泥洼桥商业街然属起秀发展相迅速连商场秋林女店迈凯乐商场先施秋林中山厦商场核心青泥洼桥商业街逐渐超天津街成连繁华商业街 22连商业分析 221连现时商业总存量 调查22已开业商场项目中17座落中山区余5分布西岗沙河口甘井子区 222未商业供应 连市正兴建会落成商场项目集中中山区沙河口区预计～年年底会接53万方米商场新面积落成（见表） 商场未供应表 开业年份 中山 沙河口 XX年3月~12月 229000 110800 ～年 72500 160800 总计 331500 271600 占百份 55 45 连市已开业商场览表 编号 项目名称 区 位置 开业时间 商场总楼面建筑面积（方米） 层数（） 层
数（） 商场理形式 1 天津街百货楼（北楼） 中山 天津街中段 1930 10000 5 1 百货 1 天津街百货楼（南楼） 中山 天津街中段 1930 3000 4 百货 2 连商场 中山 青泥洼桥 20年前 40000 4 1 百货 3 新友谊商店 中山 民路2号 1988 3000 2 1 百货 4 韩国批发城 中山 长江路 1990年前 7500 3 店铺 5 秋林女店 中山 胜利广场旁 1990年前 5400 6 1 百货 6 中兴厦 中山 友街42号 199006 35000 7 2 百货 7 国泰厦 中山 天津街西段 199401 10800 6 百货 8 友谊商城 中山 民路2号 199602 12000 6 2 百货 9 天伦商厦 中山 天津街西段 199610 13000 6 百货 10 新华洋商场 中山 青泥洼桥 199705 2800 3 1 店铺 11 富丽华酒店商场 中山 民路中段 1998年前 2000 1 1 店铺 12 先施秋林(百货) 中山 青泥洼桥 1998 20986 9 1 百货 13 胜利百货 中山 连火车站前广场 199808 147000 5 3 百货 14 迈凯乐连商场 中山 五惠路 199809 50000 7 1 百货连店铺 15 裕景商城 中山 连火车站前广场 199905 50000 1 店铺 16 时代购物中心 中山 港湾街7号 199906 13800 6 1 百货 17 巴黎春购物中心 中山 海路 199910 23802 4 2 百货 18 沃尔玛超市 西岗 奥林匹克广场 XX04 17000 1 百货连店铺 19 奥林匹克购物广场 西岗 民体育场北奥林匹克广场 XX04 35000 2 百货连店铺 20 连百盛购物中心 沙河口 西安路 199712 28000 5 1 百货 21 家乐福 沙河口 黄河路西安路交叉口 XX01 13000 6 百货 22 华联超市 甘井子 金三角 XX07 15000 1 超市连店铺 23 通发毅电子商场 沙河口 黄河路663号 XX03 30000 3 店铺 24 广荣商城 沙河口 黄河路667号 XX06 27000 6 百货 25 全景超市 沙河口
沙河口区台山 XX01 5500 2 超市连店铺 26 长江广场 中山区 长江路123号 XX05 1700 2 店铺 27 新玛特购物广场 中山 青山街1号 XX10 148000 8 2 百货连店铺 28 百年商城 中山 青泥洼桥商业区 XX05 60000 5 2 百货 29 奔德厦 中山 民路 18000 4 3 百货 30 连世界贸易厦 中山 兴街25号 XX10 21000 7 20 百货 31 伊锦 中山 青泥洼桥商业区 24500 6 1 百货 32 金座广场 中山 中山路47号 30000 5 1 百货连店铺 33 世界商业中心 沙河口 五广场 XX05 71000 4 2 百货 34 成吉思汗国际购物中心 沙河口 中山路552号 160000 4 1 百货 35 荣德国际商城 西岗区 奥林匹克广场 XX10 32000 2 百货 36 科技广场美食城 沙河口 黄河路西安路交汇处 XX05 7800 3 店铺 223市场售价租金反映 现时商场理形式传统百货公司店中店理形式连市未普现时连市商场租售条件倒扣营业额抽成行业倒扣例连商场例营服饰倒扣率2024营化妆品较高2327倒扣率（详见表） 连市商场招商条件览表 序 项目名称 发展商投资商 区 招商条件 1 连商场 连商场股份限公司 中山 服装：2024倒扣率化妆品：2327倒扣率 2 秋林女店 连商场股份限公司 中山 服装：2124倒扣率化妆品：2428倒扣率 3 友谊商城 连友谊集团 中山 服装：2630倒扣率化妆品：2630倒扣率 4 先施百货 秋林百货香港先施 中山 服装：2528倒扣率化妆品：2530倒扣率皮具：2628倒扣率 5 富丽华酒店 友谊集团 中心 租金：美元天方米335元租金：美元天方米115元 6 胜利广场 连胜利开发公司香港博泰公司 中山 服装：2125倒扣率 7
迈凯乐连商场 连商场股份限公司日迈凯乐百货株式会社 中山 服装：2832倒扣率珠宝：月方米3万元（保底）服装：月方米1525万元（保底） 8 世界家居广场 连金泰房产开发限公司 沙河口 二层租金：美元天天方米18元三五层租金：美元天方米06065元 9 巴黎春购物中心 连宏孚厦限公司 中山 服装：2326倒扣率化妆品：2124倒扣率皮具：2326倒扣率珠宝：1013倒扣率 10 连百盛购物中心 连天河房产开发限公司百盛集团 沙河口 服装：2328倒扣率化妆品：2428倒扣率皮具：2328倒扣率 23连商业案分析 231连胜利广场 位置： 中山区连火车站前广场 开业日期： 1998年8月 商场总楼面建筑面积： 147000方米 楼层： 六层三层 营业时间 ： 午9时午9时 ※招商条件 开业初期现陆续出售店面层方米民币3500045000元二层方米民币30000元销售业绩相错会影响商场定商品布局商场统理 百货方面面积出租仅餐饮部份月租金约方米150250元（营业面积）品牌商户联营目前进场条件商场抽成2328左右 值提南萝宫胜利广场业绩目前进场条件商场抽志27包含费游戏机电外 ※现场气氛 目前连营面积流旺营品种全百货商场流流动流（邻火车站）档次较繁杂中档商品销路较营品种太属沉式商场形复杂令顾客难辩方感间接影响品牌销售业绩 ※商品布局 楼层图 a座 b座 六楼 卡友中心教育中心 c座 六楼 夜色喜庆宴会厅 五楼 针织馆 五楼 夜城ktv酒店 四楼 绅士馆 四楼 夜城中餐厅金泰皇鱼翅火锅 三楼 青年馆 三楼 蒙古烤肉助餐厅川吃
二楼 男女皮鞋 二楼 四季快餐海汤包肯德基 首层 彩妆馆 首层 莱坞影城咖啡厅必胜客西餐厅 夹层 少淑女馆
夹层 亚惠快餐观园颐园dq冰淇淋露天剧场 层 淑女装 层 联惠居室品旅游条街汤姆熊欢乐场世界 二层 妇幼馆 二层 南萝宫游乐场威廉士堡新宝路台球厅姆熊欢乐场世界 三层 胜利美式量贩超市量贩家电天福茗茶咖啡厅童乐场休闲吧 232 连世界家居广场 位置 ： 沙河口区五广场4号 开业日期： XX年4月21日 商场总楼面建筑面积： 71000方米 楼层： 五层层 营业时间： 午9时午8时 招商条件： 层层整体出租 ※现场气氛 商场招商情况良进场营商家规模较部分营品牌产品产品中高档品牌属型专业商场 ※商品布局 楼层 商品种类 商品品牌 层层 种建材散件 （未定） 二层 家装 银帆 房产交易市场 三层 陶瓷洁具 宏明 水具厨具 厨房设备 雅迪尔 四层 家具 华丰华夏野田兴业 五层 精品家具 罗马家具 233连奥林匹克购物广场 位置： 连民体育场北 开业日期 ： XX年4月 商场总楼面面积： 35000方米 楼层： 二层 东西广场租金： 2435元m2天负二层： 15元m2天 ※现场气氛 商场硬件较女装属中档男装略高旗舰客户美国沃尔玛超市客流量非常商场业态较复杂型超市服装珠宝眼镜种风味餐饮童游乐区等集购物餐饮娱乐休闲体型购物中心 ※商品布局 楼层 商品种类 商品品牌 层 沃尔玛超市 onlywwcolor18 少女装 二层 男装 彭锋牌富田亚惠快餐回转寿司 女装 餐饮 东广场 婚纱摄影 时尚典 珠宝 西广场 茶店 天福茗茶香港眼镜奥林匹克药房写意空间家化佰草集 眼镜店 药房 家具 精品廊 化妆品 总结： 连市年城市规划交通商业旅游居住环境起理想城市规划格局商
业发展着市场竞争势头断加剧连市商物业迎轮轮市场热商铺物业市场前景十分乐观 3 项目商场部份分析 31项目概况 项目位连市中心商业区―中山区北起玉光街南南山街西起解放路东昆明街总规划面积27900方米中间横列武汉街华昌街列五州街块分成abcdex六块 项目基指针： 项目容 数量 总规划面积（m2） 27900O（含x区） 总建筑面积（m2） 129279O 区域 占面积（m2） 住宅面积（m2） 公建面积（m2） 容积率 覆盖率（） a区 47145 21750 9712 667 687 b区 51883 3600 10950 280 821 c区 62641 29500 14300 699 571 d区 57485 22620 6214 502 539 e区 61900 ―― 10633 171 521 x区 67448 ―― ―― ―― ―― 总计 27900 77470 51809 463 627 32项目swot分析 s――项目优势 段优势：位连市中心交通便利新兴商业圈――青泥洼隔路相具较商业价值 规模优势：商场部分总建筑面积51809方米建筑规模较 城市商业位：连市东北点名旅游城市会国际城市方发展商业氛围日渐浓厚商机限 w――项目劣势 ① 项目整体块条路切割成六块组成解放路条干道支路武汉街会扩40米宽会成条交通干道支路交通负担少样令项目受交通规划影响较难项目整体形象展现众整体形象展现项目规模优势折扣 ② 项目先天块分块组成缺陷分块部份难整体连贯部份面层面积较难满足优秀商业营布局条件时令招商时引入力店定难度 ③ 项目商场住宅两部份组成商业规划求住宅规划设计定矛盾利限度发挥两方面优势 ④ 青泥洼商业区已较丰富业种档次低项目规模较招商需求相面招商压力 ⑤ 步行街商业圈步行街相隔解放路交通繁忙步行街消费群引项
目消费定难度项目面条高架桥车流行走惯项目定影响 o――机会 ① 百年城等步行街隔路相商圈较成熟已批消费群邻项目批消费群吸引扩原商业圈会项目带定流 ② 连市旅游城市年旅游观光数少项目位市中心正劳动公园项目完全条件成连旅游购物新兴热点吸引量旅客旅游购物 ③ 面劳动公园位连市市中心凝聚批休闲娱乐群批群项目带定商机 ④ 进入新市场新细分市场
观连市现时商场定位般较传统项目设计中青年娱乐休闲新天吸引部份细分消费群 ⑤ 现时连市国商业较市场定位商场操作手法整体形象推广等营理模式较传统部份外资商业引入百盛广场沃尔玛等百货超市形式项目形式新型营理模式引入会整项目提升 ⑥ 项目规模较身设置容设计连市特色购物场作连市代表性购物天 t――威胁 ① 青泥洼成熟商业区原商业区消费流招 商市场客户分流 ② 连市商业档次业种营已较全面令市场项目题性特色性求较高 ③ 市场惯消费模式层次项目定位影响 4市场定位 商业物业项目重头戏项目否赢利关键先规划商业物业预先开发销售方面回收量资金利项目续开发方面营造商业氛围聚集气带动住宅销售项目开发选择双齐项目营销策略商业部份先行住宅商业部份工程步进行样利项目销售进步保持致延续 41国市场形势 411香港80年代末90年代初蓬勃商场发展引发起处济快速增长中国陆产商搅脑汗模仿建层商场群楼商场增加利润
然设计方面吸收香港验聘者设计欠缺市场意识商场协调力营者验市场供求肇关系市场期太乐观做成城市乡镇做成量空置商场积压相投资成理成回报率已接零步 412现时般发展商唯解决办法停建资金未位市场成熟作算代表现应该兴建商场呢？答案应该未必 413超额供应通常会非商业区块出现实房产发展中配合形势永远等形势商业购物区兴建商场永远合理做法始终产发展永远离点点……广州天河城成功正充分表现出现象广州真空置商场皆 414国商场数美观设计概念忽略商场创富力适布局配套招商推广时问题出现改暨定事实华丽商场变成空置白白浪费济资源 415事实短期改剩供应确实租金限制较低水汰弱留强现实正出现前商户投诉高租金现象现降较想低步租户租金方面负担现绝问题样租金反会变升潜力 416般商场成熟期需35年期间顾客需认识喜爱常必惯租户历浓度推广稳定发展阶段般商场营者希加速成熟期非设计配套服务推广营条龙发展程中做工夫 42连商城形势 421正国城市样连商铺商场方面供应远超市场九九八年超210000方米商场建成商铺物业租售情况受击低租金唯业吸引租户方法[承担风险]联营方式开始流行解般营业额提成23―32左右 422 然说租户原独立承担租金风险家乐福沃玛进入市场连传统零售模式起变化相信会刺激新者奥林匹克广场成功会令商户连商情重新估计百分百投设备完善商场 423
云云连购物区中中山区天津街较理想中山路民路见成功街流商场尤实首层流商场布局欠佳货品种类非档次太低档次太高迎合顾客需奥林匹克广场家乐福等显易见带动潮流方 424 青泥街未发展连购物商情影响街道翻修工程完成百年商城建成青泥街步行街会成连市购物新时尚区然街店铺会增加新颖商场加入竞争肯定够吸引更游包括连市民区参观购物流方面定必正面帮助 43项目覆盖域济潜力 431 连项目坐落中山区青泥窖桥区作购物区区引进顾客毗邻覆盖域应包括中山区西岗区沙河口区甘井子区总口数量超百六十六万绝数年龄15岁45岁男女略 432甘井子区外市民住房学历家庭月收入月消费方面较连市均数高 4331999年连常住口5453万期口6446万中常住外国5842旅游数2026万中XX万国游客国游客中60东北 434游客均月166万假设位游客消费500元月游客方面额外消费额会月83亿元 435假设户口3连市2148666户假设月消费1000元月连市消费总额会215亿元 4361999年劳动口工资收入1998年增长2170物价指数降050显示购买力实际升222 44 市场需什 ①连市民日常生活惯5年起基变化城市国较迟起步改革城市变国国际开放五城市城乡建设保守城市变现代化高楼厦皆市市民日常购物基便利需演变成休闲惯环境诉求期甚位繁盛区旧式商场点受欢迎事实中新式商场百盛购物中心家乐福奥林匹克广场受欢迎中更引证
②百货公司没强烈竞争缺乏营新意档次定高情况已渐渐失顾客心中位顾客需着潮流转变变更样化综合需： n 时尚购物感觉 n 休闲购物环境 n 方便商场布局 n 舒适
商场通道 n 齐全消费品种 n 灵活变通商品档次 n 综合餐饮娱乐购物便利 n 具名气商场 441商场档次分析 ①连国国民生产总值1999年1007亿元较北京2170亿元海4035亿元相差甚远然年增长率达两位数国家均数高全国排行位第14位 ②年约128游客国外游客余9872国游客中60东北游客国外游客购买力档次成流东北游客济力普遍连低然旅游消费较连日常消费高均说消费力应该较广州海北京低 ③国水中中高档广州海北京市流连市档次应定中档流中高档次流 442商场类型 ①理类商场分： n 邻舍商场 n 区性 n 域性 ②购物类商场分： n 日常便利商场 n 休闲商场 n 目标商场 n 旅游商场 443商场题分析 香港城题 城知道身位置特点顾客种类题「综合餐饮娱乐购物便利迎合家庭成员需」组合方面餐饮占例达27娱乐购物便利店少百货公司没行业专门店较 广州天河城题 广州天河城位处铁站盖天河新发展区顾客年龄较轻题「包罗万购物商场迎合年龄1545岁少青中年」面积太设计令顾客觉商场毓商场需天走完两家百货公司家超市两快餐广场业专门店时餐饮娱乐购物便利店 商铺类型广场式营外般商场商铺种类分类： n 力店 n 行业购物中心（专门店） n 超级市场 n 戏院 n 娱乐中心 n 餐饮场 n 商铺 45项目产品定位 451档次定位 ■销售角度讲项目包装定位应高档次 1
项目拥较规模优越位置特题概念连全国商业物业中实属罕见配合完善硬件风情化购物环境立面特色化灯光处理足令项目高档次产品特性引起投资者营者消费者极兴趣 2． 连市知名旅游城市国外游客较高档次风情化商业区吸引游客旅游购物成连市张名片 3． 住宅部份位中心面市中心劳动公园身吸引定层次住户商场定中高档方面带动住宅出售方面商场部份带定消费群 ■营角度讲项目招商分中档高档 1． 高档次营项目包装定位强力支撑点定程度提高项目消费档次 2 目针消费群相部分年青消费总体消费力较适合中档消费中档消费程度带动起巨消费流 452项目题定位 集旅游娱乐购物休闲运动餐饮体种营业态存洋溢着异国风情文化购物天 ※ 首创旅游式题商业物业概念 旅游购物联结起旅游购物互促进全新消费模式 ※ 题新颖吸引 项目产品设计旅游式题购物广场形式标新立异令项目崭新形象展现连市民面前形式雷市现商场样方面避开原商场正面竞争需原市场消费饼块争夺份额方面体现项目特色形象市原商场增强项目市场竞争力 ※ 市旅游文化支持 连市旅游城市年接国外数少项目设计城市代表性风格独特购物天吸引国外游客慕名旅游购物 ※ XX年连市旅游统计资料： a年连市全年接海外旅游者43万次旅游创汇3亿美元接海外游客创汇年增长30％实现连市接海外游客创汇连续三年增长30％跳跃式发展三年间创造业机会达4万次 b
根统计数连旅游游客年均增长284实现旅游收入130亿元相gdp 10％左右 ※ 消费群吸引力 项目设计异国风情文化购物天中汇聚异国特色风情文化消费者出国门领略异国文化民俗风情购买异国特色商品时享身异国乡旅游购物新奇感觉满足消费者猎奇心玩乐天性 ※ 概念吸引力 建议华昌街五州路交汇设置广场广场营露天吧露天咖啡店消费者边品赏着香浓咖啡边欣赏着周边迷异国风景风情外根特定国家风俗选择国特节日定期举办异国民俗风情节日表演样增强项目特色性吸引流推动商场营销售 ※ 元素吸引力 国家代表性景观民族特色建筑元素引入商场装修设计外观风格凝聚着异国风情文化 漫步中时意利塞塔罗马斗兽场浮雕罗马柱巍峨阿尔卑斯山苏黎世万国彩旗典型歌德式建筑美国迪士尼卡通等具代表性异国风景风俗文化会卷入眼帘令留连忘返 453形象定位 项目形象定位顾名思义根产品定位确定项目题形象该题方面反映项目特色涵方面指引策划推广方项目增加附加值司操作广州奥林匹克花园题形象运动家门口充分体现项目特色会推广事半功倍敝司建议项目形象定位： 集世界风情移植连国际旅游产业街区 454项目定位发展优势 ――项目定位发展规划超前性创新性 认基项目规模段优势奠定项目良定位营规划基础方呈现： a――种业态存进行营规划 市场领导者位角度发展站竞争市场制高点全面提升项目综合素质
增强市场凝聚力竞争力实现持续发展战略 b――项目发展前景广阔投资价值更显著 种业态特色消费形式吸纳业态品牌企业进驻营提供广阔产品销售舞台
创建理想营环境商机投资吸引力价值更显著 c――营造浓厚市场商业氛围 l 形成强烈投资氛围全面促进销售招商进程 l 强化专业市场投资前景突破传统商铺营 规划增强投资信心 l 强化首创全新独特题概念连独具首创性唯性 l 助品牌企业进驻项目流营回报品牌效应市场收益等素全面素质提升强化项目优势特性 l 强化项目价格升值空间中山路街商铺进行价格模拟突出项目发展优势 d――吸纳业态力品牌店进驻增加流品牌效应 带动中型商铺销售租赁进程发挥品牌效应优势 建议优惠招商措施吸纳型品牌进驻助品牌效应知名度带动整体销售购物组团著名品牌代表力店 例：运动系列组团著名品牌耐克阿迪达斯 流行服饰系列组团左丹奴班尼路堡狮龙 异国风情美食组团广州蕉叶饮食集团（东南亚美食）台湾美食店等等 国际名店城组团gucci华伦天奴等牌子 家居饰物珠宝玉器组团现代简美家私香港周福香港周生生 皮具系列：特乐路芭迪 超市：引进屈臣氏式精品超级市场家谊式生活超市 46项目产品设计建议 461针项目整块建议 ◎ 针项目六块组成难成整体？ 1 鄙司建议五州街轴线整项目连起成整体五州街武汉街相交处建设沉式广场a区c区间搭建架空步行天桥abc块x部份块组成负层区域机连贯起引入力百货店营铺面招牌设置a块西南转角处 作： n 吸引青泥洼商业旺区流力百货边走青泥洼商圈营造热点增强项目市场潜力 n 建设沉式广场abcx块组成负层区域机连贯起解决项目先天
块分块缺陷力百货店引入提供前提条件 n 力店引入商场前期销售招商期营吸引量流 462针 abcx块业态？ n 建议负层设置购物天引入力百货店力百货店方面吸引量流推动楼层业态营方面带动项目前期销售招商 n 楼层设置： 国际流行前线：营流行服饰品牌力店型著名商号鞋类形象店量时尚流行服饰 潮流天营种类：时尚服装精致饰物甚搜罗香港日韩国等流行服饰汇集 视讯网络：营种视听影音产品手机计算机微型身听等 家居饰物珠宝玉器世界：营种品牌家居品灯饰类珠宝玉器等相应产品 相应配套：沉式广场设置型街舞时装表演广场注入风情购物公园概念意吸引量青少年消费群消费者眼球流b区x区场设置室攀岩场等活动配套 租售做法： 1 区负层先招商通优惠条件引入力百货店作卖点带动楼层出售 2 功区优惠条件引入2―3家力店进行带动部分进行分割独立销售 463针de块规划 鄙司建议de 块劳动公园间建造沉式广场 作： n de块劳动公园连通解决解放路交通干道车流较行马路便问题面流马路提供方便 n 劳动公园旅游观光时运动锻炼休闲等流吸引推动de块营发展 464针de块业态设置 a）de块造成动静结合相互带动新型娱乐购物天 谓动指营娱乐性质动感甚运动题新型娱乐康体活
动 谓静指营动题关类品牌商品 相互结合相互带动指令动静间样题相互谐结合成整体外两者题相互带动彼营 b）建议de块业态设置： 国际美食天：荟萃全国世界风情美食 营种类：东南亚美食台湾吃型快餐麦劳必胜客 干果零食专卖店港式茶餐厅韩国烧烤日式火锅等 设置原：懑足附居民区需针悠闲群 租售做法：3―4家行业力店进行带动招商形式置e区二三层余部分进行独立销售硬件满足餐饮营条件 新生代天：营童服饰玩具精品 相应配套：型游艺中心史诺题童游乐园 设置原：通针消费层游乐硬件配置吸引流 租售做法：配套招商形式营铺位部分通12家力店带动独立销售 活色生香国际女街：营韩国日香港台湾新流行女服饰精品化妆品等 相应配套：设立型t型舞台利开业定期定期举行时装秀者产品推广活动提供效场 ：设立spa 美容疗法会馆女士健身美体中心 设置原：区针女性消费利女性消费特点惯吸引流 租售做法：部分招商spa会馆营吸引女性消费者部分通34家行业力店带动独立销售 活力天：营世界品牌国著名运动系列运动服饰运动品运动器材 相应配套：设置足球营壁球室射箭馆室野战馆等类新奇刺激游玩配套 设置原：利设置游玩配置吸引年青消费流 租售做法：通招商营游玩配置铺位部分作限制性销售明确买家必须营功设定业种便购物公园涵提供强力支撑 国际名店城：荟萃国外高级品牌精品服饰
营设置原：区作次出入口价值仅次a区定程度体现项目总体形象档次 租售做法：区先
已招商通优惠条件引入国际性知名品牌期作带租约销售 47项目特色营造 ◎五洲风情特色步行街设置 ■名称恰分 条街原名五州（洲）街正条街设置条汇聚全球五洲风情文化步行街想起街名想起里汇聚五洲风情文化 ■装修设计统性 外立面公空间甚宽阔步行街布置着具特色异国风情文化处街景世界特色景点令消费者走里仿佛置身异乡 整项目装修设计统法国凯旋门美国女神荷里活偶等具特色景点风俗文化会设置中 ■营业态 国际名店街营：世界名牌服饰品牌皮具高级化妆品等 旅游风情街：营连东北特色旅游商品 香港兰桂坊：营特色酒巴烟餐饮 租售做法：街招商形式引入国际名牌专门店特色店限制性形式销售保证街档次 特补充说明： 项目规划设计更体现街区概念非常见场馆概念令娱乐休闲配置营布局机结合 a) 业态功区间衔接采装修风格配套设施进行划分体现出明显业态功分区体现项目统性充分考虑出流导效果 b) 项目题风情定义基项目特性提出作项目营造浓厚招商销售购物氛围营布局硬件配置相配合令项目定位旅游休闲娱乐购物溶体 c) 销售完成形成产权独立导致营混乱现象视商铺位置处功区区先招商销售（e区）甚优惠招商条件吸引目标营者树立项目整体形象者进行限制性销售通销售时鉴定补充协议理公约令业功区规定业种范围进行营明确项目鲜明特色定位进行独立销售避免缩窄投资者层面 5 商场租售策略 51目标客户 511销售目标客户
（投资客品牌商户厂家体营者） n 客户 n 外客户（省国） n 外资客户（港澳台国外） 512招商客户 n 力营商户（体现商场形象档次） n 目标营商户（国外知名品牌） n 体营者 52租售时机 考虑素：工程进度 消费惯 气候 租售筹备进度 53租售策略 531租售推广策略 ◎推售前准备阶段 n 目（效果）： ® 新闻造势 ® 引起锡全市关注焦点 n 媒体组合：报纸 n 推广重点：项目投资前景营前景 n 公关活动： ® 锡零售商业发展前景研讨会 ® 商场创新营理念营模式研讨会 ® 商场规划布局专家评审会 ® 项目动工新闻发布会 n 租售策略 ® 直销资源客户 ◎租售第阶段 n 目（效果）： ® 高调亮相 ® 公开租售 ® 立引起市场轰动 n 媒体组合： ® 报纸电视电台户外广告网络等媒体全方 位报道宣传 n 推广重点： ® 项目投资前景营前景 ® 创新营理念 ® 创新规划布局 n 公关活动： ® in流行时装show ® 电台合作周现场举行直播节目介绍新潮流信息讨热点话题 ® 计算机网络in游戏赛 n 招商策略 ® 力商户直销 ® 资源商户直销 ◎租售第二阶段 n 目（效果）： ® 延续前期租售旺势 ® 加推新期铺位 n 媒体组合： ® 报纸电视电台 n 推广重点： ® 项目投资前景营前景 ® 创新营理念 ® 创新规划布局 ® 首次公开租售火暴 ® 减轻投资客资金压力优惠付款方式 ® 确保升值商场售价体系 n 公关活动： ® 全城挑战极限――极限运动奖赛 ® 三篮球赛 ® 街霸四足球赛 ® 庆贺提前封顶暨业联谊活动 ◎租售第三阶段 n 目（效果）： ® 延续前期租售旺势 ® 加推新期铺位 ® 启动脉销售 n 媒体组合： ® 报纸电视电台 n 推广重点： ® 项目投资前景营前景 ® 创新营理念 ® 创新规划布局 ® 减轻投资客资金压力优惠付款方式 ® 确保升值商场售价体系 ® 高额稳定投资回报 ® 力商户进驻动态 n 公关活动： ® 温馨家庭摄影展 ® 童集体绘画活动 ® 女性美容纤体讲座 ® 巡回展销暨抽奖活动 ◎租售第四阶段 n 目（效果）： ® 延续前期租售旺势 ® 期铺位 n 媒体组合： ®
报纸电视电台 n 推广重点： ® 项目投资前景营前景 ® 创新营理念规划布局 ® 减轻投资客资金压力优惠付款方式 ® 确保升值商场售价体系 ® 高额稳定投资回报 ® 力商户进驻动态 n 公关活动： ® 异国风情系列活动（旅游局合办） ® 国际美食节 ® 试业志庆 55促销手段 n 发展商参股营 销售中发展商采利10 ~ 20方式获该商铺10 ~ 20股份业选择开业时间购回营
权（股份）种做法处： ® 发展商继续商场股东够保证商场招商营整体统筹实施定位实现 ® 推广宣传中保持高姿态调性表明发展商营前景充满信时令投资者感发展商真正业承担投资风险 ® 发展商利形式获取股份降低客户投资投入 n 业承诺开业优惠折扣 客户买铺时承诺发展商规定时间准时开业交纳1万元开业保证金（准时开业铺位业退保证金）享受2折扣优惠项认购须知中注明 定程度够保证商场开业时较铺位营冷场 n 零首期付款方式（100揭） 减轻投资者首期压力降低投资门槛鼓励买家入市实际操作发展商允许买家规定期限（般年）分期付首期房款 n 反租销售 针部分位置较差预计销售存定难度铺位采促销手段 ® 利招商营整体统筹实施定位实现 ® 较低投资风险稳定回报吸引买家 56招商条件 561租金优惠 n 扣率形式计算租金 扣率营业额提取定例作商场回报抵偿租金发展商商户承担风险分享利润 根锡市目前零售市场开放程度国际知名品牌尚未进驻然广阔市场空间开拓
针潜质知名品牌市场接受程度营业额具信心利优惠扣率方式引进商场营 ■年期 根行业定餐饮年期较长（XX年）外般行业商议2年死约2年生约3年死约3年生约 ■免租期 根租赁实际情况予弹性免租期优惠 ■免理费 商户定招租期商户减免定期限理费鼓励商户进驻 ■送装修 公方装修外商户定招租期商户提供铺全部局部装修般仅提供天墙灯装修 6商场营理 61角色 611营 n 商户达良沟通解商户需建立融 洽客户关系 n 监察商户严格遵守商场理公约 n 监租户租约营 n 监控商场营状况 n 统筹商场购物环境装饰布置 612外营 n 社会公众推广商场形象 n 协调政府部门旅游公司关系 n 监督协调物业理公司工程公司广告公司公关公司等方工作 62目标 n 建立项目整体形象 n 商户提供良营条件 n 提高商场商户知名度商誉 n 吸引更消费流 n 促进商户济收益 63效果 631旺（消费流） 提高商场流 n 满足年龄阶层消费需求：男女老幼皆宜 n 具强烈吸引力吸纳更广区域消费流 n 充分利旅游城市项目资源优势争取旅游消 费群 延长消费者逗留时间 n 留住类型消费群体 a 家 庭：老丈夫妻子孩 b 非家庭：朋友事情侣游客团体 ® 吸引想逛逛 ® 够新奇够刺激想玩 ® 饿方吃东西 ® 心情购物 ® 走累方休息 n 吸引消费群体循环消费 n 引导消费流 a 竖引导：首层 二层 三层 b 横引导：流行区 运动区 童区 餐饮区 632旺场（投资者商家） n 灵活集中营组合适合层面营者 n 合理规划布局效切合投资者商家需求 n 装饰布置突出体现题特色 n 充足配套设施创造出流购物环境 n 系列旺场推广租售措施保证项目销售招租双赢 633旺财（营收益）
提高顾客消费率 n 该买想买买 n 该玩想玩玩 n 想吃爱吃吃 n 想 634运元化营策略 提高日均销售额利润 n 价：坚持薄利销 n 中档价：想买买价贵 n 高价：品牌精品货真价实 64 商业物业营理模式 ① 传统百货业营理模式 ② 新型商业模式 641营模式较 组成成份 百货营模式整体理层理专柜专柜隶属企业理架构较简单商业物业投资者营者组成相独立拥产权营权独立维护已利益组成成份前者复杂 宣传推广档次控制 百货宣传推广相简易整商业物业进行宣传推广档次控制难度较 必须寻求种适合时代求适综合商场营理模式 新型营理包括方面： ① 物业硬件理 ② 物业租赁 ③ 商户协调统 ④ 物业整体宣传推广 ⑤ 营信息相关服务提供 ⑥ 形象建立 现时商业物业林立竞争激烈商场取席位非容易更况成商场领头羊呢？商业物业营理中必须引入新型营理模式进行科学专业理综观目前商业物业营理方式般两种模式： 模式：发展商组织营理架构（公司）聘请具丰富验营理顾问公司提供专业顾问意见交组营理架构（公司）执行 模式二：聘请专业营理公司直接营理公司直接营理发展商处监控执行位 642采营模式证 ① 社会分工角度发展商擅长产品开发营理专业问题应专业营理公司实施更利整商业物业运作 ② 新商业物业说开业13年间属市场适应磨合期操作综
合商业物业验公司进行操作减低操作风险 ③ 选择专业营理公司直接进行营理会整间公司资源 643结
建议司整合专业资源采取模式二贵司提供直接营理服务 处： ◎司战略合作伙伴公司加入直接营理利前期策划销售招商涵接提前介入整体运作 ◎操作广州代表性商业物业―天河城营理验天河城形式贵司项目相似专业验模式贵司型综合商业物业利商场整体发展 7营推广 71推广活动 n 类展览：名车展览珠宝展览名画展览摄 影展览等 n 时装表演：春夏新装秋冬新装品牌新系列等 n 美食节特色专题节日：中华环球美食节国际童节奥运会世界杯等 n 电台电视台直播：～品牌推介流行时尚等 n 类型游戏赛活动：电子游戏赛网络游戏赛书法绘画摄影赛运动竞赛等 n 商品推广活动：运动品推广服装系列推广家居系列推广商户合办类商品推广活动 n 慈善活动：商品慈善展销活动慈善拍卖活动 72信息系统建议 n 商场消费指南 容包括商场理位置交通路线商户名单营规划等基信息 n 商场刊物 定期推出重点介绍商场新信息容包括商户动潮流信息产品推介促销行动推广活动等 n 计算机网页 通internet商场题定位特色商户组合新信息等全国国际进行推广树立商场形象吸引国外游客消费 74营促销手段参考 n 互动优惠券 行业互动促销：商场消费100元获赠b区20元餐券运动区消费满200元获赠服装礼券10元 ® 楼层互动促销：首层消费100元获赠二层消费券20元 通互动促销措施商场整体结合更紧密更容易造成流循环消费行业楼层商业价值充分挖掘 n 会员制消费优惠 次性消费定金额消费者成商场会员消费获额外折扣优惠时实行消费累积折扣奖励计划 n 印花优惠
商场定期举行优惠促销优惠期消费者均获取商场纪念印花款集齐系列纪念印花指定节日特定商场促销日印花抵现金参抽奖活动 8营理组织架构 9商业招商营运作优势 911具较强商业招商力 掌握粤港两数百知名品牌商家网络资源贵项目招商提供极帮助 912具实际招商操作验 解招商运作程项细节成功完成广州中华广场广百新翼中信广场购物城等著名商业项目招商运作 913具引入力店成功验 商业物业短期促销长期营针性力店引入非常司操作成功案中充分体现点司1999XX年操作商业项目广州中华广场总建筑面积18万方米广州首热带园林休闲购物新天题定位项目开发初期售价约港币3万元方米销售状况般招商进展缓慢司引入型外资百货集团―吉岛营业面积达2 万方米吉岛成功进驻作卖点吸引投资者营者令销售招商状况转特销售甚出现排队购铺现象售价升港币5万元方米方面招商中带动结合司身商户网络采取种招商形式短时间完成全场90招务项目说司甚广州商业物业中操作成功案 外司操作广州标志性物业中―中信广场购物城广州市中心北京路步行街项目―广百新翼时候灵活运力店进驻手段中信购物城中引进著名港资零企业―屈臣氏(香港黄集团旗连锁精品超市)营业面积600方米广百新翼引进屈臣氏家谊超市(广州友谊集团旗型超市)营业面积达4000方米 然力店引入程会充分考虑项目实际情况区性针性引入力店力求实现发展商投资者营者进驻商户三赢局面 914丰富商业营运作验 成功案包括参营理广州天河城项目仅令连续数年出租率达100更令场店中店租金断攀升月XX2500
元方米逼广州北京路街铺面通种种营手法令整商场直处中档次成广州营理成功商业物业营业额位居广东省首位 915服务品牌 司服务商户中包括： cozzimax&cd雅图时装krizia登喜路金利道蒙free bird康威服饰曼奴运动服装班尼路服装限公司莎莲奴toppy海东方鳄鱼服饰限公司东方眼镜先施眼镜老头康妮雅戴安芬衣观奇洋服典事卡路•约翰歌莉娅时装百丽鞋业香港万事达飞安娜中国总代理广州李宁体育品销售限公司广州亿安体育品限公司nike雷俊运动opa时装loaio仁信牛奶老铺肯德基家乐美丽快餐东海堂宝生园lancome(香港)化妆品公司卡西欧顶首饰周生生珠宝金行周福珠宝金行红孩谢瑞麟珠宝金行莱福珠宝屈臣氏百佳蕉叶风味集团绿茵阁禾回转寿司店金旺庄韩国料理荔港名食家 服务客户司类行业著名品牌特约商铺拓展顾问： sawatch（时尚名表系列） sussi（古色女装） 华伦天奴（服装） 麦劳 711便利店 先施眼镜 dunhill（登喜路） 芭迪鞋业 jesszca（女装） e´mu（女装） guess（服装手表） 屈臣氏（超级市场） 司热切希籍方面优势项目提供全方位全程服务 第二部分：住宅部分 1连住宅市场概况分析 ■购房消费中低价价格介25004000元m2集中城乡结合部外购买力连容忽视尢高价住宅讲例较 ■产品选择层次结构较广类型样般解困房济适房海边豪华宅墅市中心市郊型区相继出现 ■发展商已迈品牌时代陆
续涌现万达亿达等全国知名开发企业 ■住宅产品偏户型特色产品 ■住宅销售服务意识加强营销技巧提高
楼盘 规模 产品类型 户型面积 均价 施工进度 装修 星海国宝 四栋高层 区式高层住宅 四房：193247复式：365442 8600元m2 现楼 豪装 雍景台 连体高层 单体高层 二房~四房1212119884O 8300元m2 准现楼 豪装 曼哈顿厦 单体高层公寓 套间~三房 4314~19788O 8200元m2 准现楼 豪装 2 项目优势劣势分析 21项目优势： n 位置优越交通便利附生活配套齐全紧连兴购物商圈 n 景观优越连市中心绿公园路隔园景山景收眼底 n 区域文件次竞争项目直接竞争减 少 n 项目规模较利发挥规模效应硬件配套优势 22项目劣势： n 属纯住宅项目容易产生住宅商业间矛盾 n 开发成高利发挥价格竞争力优势 n 项目档次较高会针消费群变狭窄 n 项目旁高架桥建筑令项目低层单位受景观噪声影响 n 方面项目开发资金需求量销售周期求较短方面类型项目施工进度较高两者间矛盾制约着项目成功 3 目标客户定位分类 项目塔楼产品形式分住宅公寓两类型然两者皆居住途针象 31住宅目标客户分析 n 连市私营企业高收入士年龄介3050间 n 东北区实力雄厚中资企业私企业界者高级理员 n 东北区高级公务员 n 祖籍东北华侨 32公寓目标客户分析 n 连三资企业外方投资者高级理员 n 连外国企业驻华机构高级理员 n 连市拥稳定济收入具投资意识中高收入士 特征： 社会事业成功群者历拼搏正处壮年者起秀年青气奋斗感豪需认肯定身价值更需荣耀受尊崇注重产品素质注重项目涵注重项目形象 4 项目定位 41
项目理解 1 项目位市中心商业旺区价成非常昂贵项目开发必须商物业高价住宅相结合开发承受项目开发成压力 2 项目位市中心交通发达城市规划配套完善更享劳动公园绿化园景稀贵山景景观项目充分发挥景观优势结合商业发展优势配合项目硬件支持建议项目走高尚住宅路线 3 项目位繁华商业娱乐带周边琳琅着新颖时尚前卫动感商业营理念消费象针群中青年消费群项目住宅部分重点目标客户群中青客户群 42产品定位 根项目具备先天优势述目标客户层定位令项目住宅条件走高档次豪宅路线众周知作豪宅楼盘顶级硬软件配套（智化配套会车分流足够车位等）更应代然环境资源（海景山景园景等）项目产品仅具备条件外更具位城市繁华中心条件产品定位： 连市中心标志性顶级豪宅 连市中心――位连市繁华理位置 标志性――强调项目连市城市位 顶级――走时代前边超越居住新境界 豪宅――非般住宅住宅市场高端 43形象定位 项目形象定位顾名思义根产品定位确定项目题形象该题方面反映项目特色涵方面指引策划推广方项目增加附加值司操作奥林匹克花园题形象运动家门口充分体楼盘特色会推广策略事半功倍动目标消费群荣耀尊崇定位捕捉目标客户群独特心态建议项目住形象定位： 滨城会尊府第 44项目形象包装 项目产品定位标志性顶级豪宅突出顶级豪宅亮点表现项目高层次品味项目包装成时代感强豪宅概念囊括超越性化居住理念项目产品适合年长事业成功士荣耀尊崇品位外
适合年轻成功士时尚超越世俗品味求居住里群尊贵身份象征事业成功士标志 5 产品建议 51住宅功细分户型面积例建议 511abcd号楼功说明 a号楼：功住宅楼位置受商业环境影响档次性会折扣建议针客户层放宽户型面积例： 户型 建筑面积 例 二房 7585 15 三房 95110 40 标准三房 110125 33 四房 130140 12 b号楼：功公寓楼类型住宅产品独特市场特征需满足求： n 实性 面积控制前提保证单位种功 n 投资性 作公寓概念应居住办公投资价值般住宅较理想投资客户较吸引力方面项目销售单价较高面积令总控制更满足投资客户求 n 服务性 公寓服务功方面提供令投资价值办公途实现 综述建议b号楼户型面积例 户型 建筑面积 例 房 3550 30 二房 6575 40 三房 95110 20
三房 110125 10 外根b号楼功建议采取产权商务酒店概念进行操作销售目： n 通酒店方面理项目住宅部分配套设施方面b号楼提供服务体现价值 n 通酒店操作令整项目利润限度实现 n 作长期收益手段毕竟连拥着巨旅游资源 c．d号楼：功住宅楼位置受商业环境影响较景观效果佳体现项目住宅部分价值建议户型面积例： 户型 建议面积 例 二房 7590 24 三房 100110 24 三房 120130 30 四房 140160 15 复式 160180 7 52户型设计建议： n 1保证功前提量控制单位面积 n 2保证单位景观 n 3进行户型创新双套房概念跃式处理等提高产品价值 n 4
适进行功扩展空中花园设计 6项目命名初步建议 61项目整体命名 项目住宅走高档路线时尚潮流商业起联动互相辉映项目融合气时尚命名： 滨城国际会 62商业命名 突出项目商业性化强商业形象融入新颖独特异国风情题概念囊括集旅游娱乐购物休闲运动餐饮体种营业态存深刻易记印象建议商业部分命名： 会风情 7 住宅商业互动分析 71住宅商业统性 项目六分割铁组成住宅商业部分分割影响项目整体性效果利发挥项目规模效应形成住宅商业统性极重 711住宅统性体现 l 立面处理协调致 l 硬件配套软件服务资源享 l 包装推广统 712商业统性体现 u 规划布局联动互补（前述） u 业态选择协调联动 u 商业部分题确立贯穿 713 住宅商业协调 u 规划量减少商业营住宅环境造成影响住宅出入口设置控制商业流引导业态选择等 u 推广宣传发挥互利优势方面住宅商业提供客源方面高档次商业气氛 住宅价值提升 u 住宅商业档次统 72住宅商业开发推售互动策略 （图示） ① 销售ab区商业部分 ③ 销售a号楼 开发abcx区 ④ 开发沉式购物带 ① ab区力百货进行招商 ⑤ 销售cx区商业部 营造商业步行街氛围 销售de区商业部份 销售c号楼d号楼 ⑥ 开发de区 ⑦ 完善cd号楼硬件配套 ⑧ 销售b号楼 ②e区进行题业态招商 ⑥ 营造题商业气氛 ⑦ 63说明 说明1： u ab区百年城商圈价值显易见开发较早首先进行销售利资金回笼 u 力百货店进行招商项目期开发销售作准备 说明2： u e区业态作项目商业部分重点通提前统招商确保项目题定位 说明3： u a号楼相档次略次利项目住宅部分实施低开高走策略 说明4： u 配合力百货店进场销售c区商业部分作准备 说明5： u
利ab区销售势头招商状态沉式广场概念进行促销 说明67： u 初步真实体现项目商业氛围支撑de商业部分销售 u 利a号楼住宅商业部分销售旺势带动cd号楼销售逐步完成住宅硬件配套（会） 说明8： u 利硬件配套完善促销b号楼销售阶段 工程进度 时间 销售进度 招商进度 拟定销售均价 预售实现例 销售总额 abcx处±0 五月 a区23（6475）b区34（8213） abcx区负层力百货店进行招商 15000 85 187272000 二 ab号楼体23部分de区处±0 四月 a号楼（21750） abcx区行业力进行招商 8000 80 139200000 三 ab号楼外封顶de区完成群楼部分 五月 c区34（10725）x区23（4667） de区行业力店进行招商 15000 80 184704000 四 ab号楼外墙装修cd号楼达体12完成商业街装修 四月 c号楼（29500）d号楼（22620） 商业街进行招商 8000 80 333568000 五 ab号楼完成装cd号楼外墙装修 六月 b号楼（3600）d区12（5981）e区12（8412）（含de负层） abcx区部分商业街开业 800015000 8080 23040000172716000
投资项目集体开竣工庆典策划方案
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力推进项目建设增强济发展劲时进步提高香河知名度优化香河投资环境县委县政府决定拟定4月8日举行香河县投资千万元项目集体开竣工庆典具体安排方案：
时 间：4月8日（星期五）午9：00
二会场点：海润汽车配件项目现场
三参 加 员：市委市政府领导新闻记者县四班子领导乡镇委书记乡镇长委香河开发区农业园区家具城工委书记执法执纪部门综合服务部门济部门股级干部县直部门副科干部县开竣工项目负责（800余）
四活动安排：
整体活动容分两项进行：
（）会场项目集体开竣工庆典
1时间点参加员：略
注：活动涉乡镇委书记乡镇长会场参加会议委分辖分会场组织相关工作涉乡镇县委办通知求组织员会场参加会议
2活动容：
庆典县委副书记张显强志持
⑴县委书记殷志刚志致欢迎词
⑵县长宝华志介绍县情整体活动情况
⑶银象纸业项目法代表（高德谦先生）发言
⑷海润汽车配件项目法代表（晋宝光先生）发言
⑸市领导讲话
（二）参观投产项目新项目进行奠基举行开工仪式
1时 间：会场庆典
2 点：分会场次进行
3参加员：会市县领导新闻记者
⑴投产项目1
银象纸业（钳屯乡）
领导参观生产车间
⑵奠基项目2
①海润汽车配件项目（五百户镇）（会场举行奠基仪式）
②建安特金属结构生产项目（开发区）
⑶开工项目3
①纬家具城项目（淑阳镇）
②展集团项目（开发区）
③香宜保健品项目（开发区）
分会场安排次：银象纸业纬家具城项目建安特金属结构生产项目展集团项目香宜保健品项目
行车路线：
会场――集体车双安路（银象纸业项目）――双安路夏安线（纬家具城项目）
――绣水街夏安线（建安特金属结构生产项目）――（展集团项目）――夏安线厂区路（香宜保健品项目）――103国道夏安线（第城）
五举行午宴
时间：中午12：00
点：第城
参加员：市县领导邀请新闻记者乡镇委书记参加集体开竣工6项目负责(约80)
宴会县长宝华志持县委书记殷志刚志致祝酒词
附：1会场安排方案
2分会场安排方案
3招午宴安排方案
六亲子运动会班赛项目策划方案
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福娃京京运水果
游戏规：赛开始幼骑三轮车穿旗达中点等里家长球取幼骑车返回第二幼继续游戏速度快者胜
数建议：次3亲子进行8次左右
材料准备：球干三轮骑车筐干旗
福娃迎迎造房子
游戏规：赛开始家庭中父亲起点推车中点等里母亲型积木装车（次装三块）然积木推终点卸车等里孩子积木搭建房子家庭先搭
材料准备：独轮车型积木
数建议：游戏父母参加建议游戏8次
福娃欢欢踩高跷
游戏规：宝宝家长面面踩父（母）脚起点准备听口令终点走先终点者胜游戏中宝宝家长必须始终手拉手宝宝脚踩
数建议：游戏进行8次左右
福娃妮妮送气球
游戏玩法：孩子头顶沙包手气球站起点线做准备听口令立前跑走路走父母身边（父母背背侧身终点处等孩子）气球放父母背父母劲气球夹破先夹破者胜
材料准备：制网兜5气球干
数建议：游戏进行8次左右
福娃贝贝游泳赛
游戏规：运亲子接力赛形式幼先端出发爬彩色路端家长坐椅子等候然家长驮起孩子戴奖章返回起点先起点者胜
材料准备：拼版干制奖章干
数建议：班级集体抗
周老师提示
1家长定仔细阅读然根孩子实际情况选择参加项目（第五项目全体幼家长参加）周报回作整体调整
2亲子运动会时间定5月29日余20天时间里家长定抽时间陪孩子练哦
孩子幼园度第六希孩子留快乐回忆星星班加油哦
旅游项目策划方案
2017项目策划方案（4） | 返回目录
旅游项目策划方案
第节 概况
理位置
万盛区子文化园 开心农庄区位重庆市东南方距重庆市区109公里距綦万高速万盛出口16公里位万盛区金桥镇新木村重庆市历史名刘子里处青山湖湿公园库尾
二交通状况
重庆城渝黔高速綦万高速80分钟车程万盛城区25分钟车程抵达子文化园 开心农庄 重庆城万盛全高速路段 万盛城区文化园 开心农庄万金公路路面油化(二级公路)环青山湖公路穿子文化园
第二节 旅游资源条件
面积12方公 耕面积4187亩中：田2977亩森林面积3780亩 1蚕桑700亩（已嫁接170亩）湾社光明社现养蚕170张（正起步）预计年养蚕达600张2制种（春老白菜白粉团）已成村短期济作物年市种籽公司订立基础发展项目3果林（梨子）20亩现已投产
园区田水山起伏连绵丘陵植覆盖农家住宅错落致
水资源情况
冬暖夏凉泉眼处汩汩涌出泉水潺潺流淌山塘数十口清澈见底范家山水库处园区位猫洞沟水库库容深处达8米塘水保持天然山泉纯度矿物成份
二动植物资源
子文化园 开心农庄绿化良森林覆盖率达70坐北南绿荫盖子学校园参天树成道靓丽风景植物丰富树种达数十种中包括桂花圆株苦楝红叶青
丝等珍稀物种动物达数十种包括野猪白鹭等野生动物国家级保护动物穿山甲等生息繁衍布谷黄鹂相思鸟斑雀竹雀等鸟声影闻见板栗柿子枇杷桃李梨葡萄西瓜甜瓜香瓜野草莓等瓜果常年飘香盛产花生黄豆红薯高梁
野生食物：竹笋蕨椿漫山遍野
野生药物：渔秋串金银花
三历史文资源
重庆市历史名刘子里园区子陵园
子陈列馆正规化中
四相关资源
1新木寸老房子社老箐冈万盛道难观景点远綦江县老爷山俯视乐坝田园风光摄影美术写生创作处
2五谷庙始建 代五谷庙距已 余年园区邻
3重庆市新农村建设示范片正规化中
第三节 市场分析
客源市场
（）市场范围
国：万盛区子文化园 开心农庄市场范围界定先区市外然扩展全国
目标顾客：中国正迅速崛起济正快速稳步提高城市中产阶级特点年轻受高等教育旅游动机强舍花钱物质利益生活方式求高着子文化园 开心农庄知名度提高交通网络断健全汶泉村通达性越越客源市场范围断扩清新空气洁净水质开阔空间宁静环境游客产生巨吸引力红色古色绿色皆俱子文化园 开心农庄成广游客周末渡假胜通口头宣传断壮客源
者重庆市历史名刘子历史文涵底蕴正断挖掘整理张扬特刘子题材电视剧热播预见发展中子文化园 开心农庄美丽青山湖起相互衬托相互媲美相互提升作完全统计XX年子文化园类游客已达数千子文化园 开心农庄运作完全青山湖游客导入园区时身进步提高达资源享优势互补
（二）需求
早1996年国推出休闲度假游1999年推出生态环境游XX年乡村旅游年新旅游新体验新风尚放松身心贴然融然农家乐旅游活动风靡时揭开国休闲生态旅游序幕传统观光旅游观念正开心农家乐旅游观点淡目前国法定节假日已达114天果加带薪度假居民全年三分时间休假时间农家乐型旅游创造必时间条件原生态生活方式需求农家乐旅游项目实施提供良发展机遇着子文化园 开心农庄旅游景区设施功断完善定满足游客需求
二竞争情况
（）竞争优势机会
①优势
1资源优势：纯净水质冬暖夏凉达国家二级饮水标准保护完森林丰富彩动植物山水结合琦旎风光追溯春秋战国悠久历史热情客民风纯朴村民百姓
2开发优势：规划先进设计合理保护开发重保证景区持续发展
3区位优势：黑山谷风景区完善补充 黑山谷风景区受季节性限制足子文化园 开心农庄四季宜气候补充
②机会
1环青山湖交通公路网断完善
2年风靡网络偷菜游戏现实生活中种菜偷菜回更加具吸引力
3黑山谷品牌辐射客源断
4子文化园 开心农庄知名度断提高影响力断扩吸引力断增强汶泉村旅游探访欲越高
第四节 旅游产业背景
村民意识
子文化园 开心农庄园区村民项目立项持非常赞成态度坚决拥护该项目申报
二行动
子文化园 开心农庄村民已统思想制订优惠条件项目实施提供良环境
第五节 资源开发项目策划
开发目标构想
子文化园 开心农庄景区发展目标定位集文化生活娱乐教育访古然景观体休闲度假场开发初步构想确认建立力旅游中心区集中游客提供基础设施服务游客进入景区根定旅游目标井然序进入景区周围景点构想反映国际开发机构广泛承认开发原建立然资源够生存土开发纲外构想针子文化园 开心农庄资源特色力图突出红色绿色题
二开发原
子文化园 开心农庄旅游景区确立效保护合理开发永续利原保护放开发前开发服保护避免破坏资源缺乏特色低水建设确保子文化园 开心农庄旅游景区山清水秀民俗体验古香古色红色教育回然资源特色长盛衰
三功分区
根子文化园 开心农庄周边景区实际情况分红色古色绿色三类旅游景点六功区
（）红色
1重庆市历史名刘子里园区子陵园
2子陈列馆正规化中（建）
3重庆市新农村建设示范片(民俗建筑群)
4抗日文化馆（建）
（二）古色
1五谷庙
（三）绿色
1湾 蚕桑圆
2壶沙湾 果园
3老箐冈 田园风光园(诗词歌赋吟颂台)
4沙坝 生态农业观光园
5古牛塘 传统农业体验园
6陵园广场 (诗词歌赋吟颂台)
7猫洞沟等 垂钓
功区
1旅游中心区
该区子文化园 开心农庄旅游景区重点开发区域景区门接区中心商业区旅游住宿区娱乐区公野营公开放空间绿色空间等组成旅游方式少量步行观光该区游客提供基旅游服务时中心游客分散导入旅游区景点
2度假休闲区
子文化园 开心农庄景区建立竹楼房杉皮屋游泳池钓鱼池相关旅游产品消费点建设健身运动场
3森林公园区
新木村3780亩亩林周边村庄已全部封山育林
4民俗风情文化区
五谷庙锁呐风筝二胡古风车古推车古水车古米磨古推磨等
5环境保护区
新木村辖区严禁拒绝类污染环境企业落户村委全村规划环境保护区
6绿色消费区
现采现摘现品尝种类公害绿色食品
四绿色资源开发
新木村群众认识景区三色旅游资源子文化园旅游景区赖生存基础破坏资源等毁掉新木村明天子里环境生态珍稀动植物专项保护非常重视特保持增强汶子文化园旅游景区绿色圣境资源特色新木村委会采取系列绿色行动
1村级发展远景规划
该规划新木村交通水利旅游景点全部纳入持续发展框架
2政府重视支持
万盛区政法委宣传部政法委发改委农委精神文明办旅游局文化局广电局水务局交通局贸委等领导汶泉村调研时非常肯定支持新木村工作规划蓝图
3景区见行动
新木村委全体村民牢固树立八荣八耻社会义荣辱观实践三代表行动中正利效载体开展生态新木村创业新木村谐新木村发展新木村项活动
五项目策划
（）分阶段景点建设
1红色景点修缮建设
………
2绿色景点建设
3古色景点建设
第六节 资源开发政策费
新木村优惠招商政策热忱欢迎识士前进行子文化园 开心农庄旅游景区项目开发优质服务定做亲商安商富商切条件面议
第七节 项目策划
项目总策划：杨学明（金桥镇镇委书记）
（ ）
执行策划： 邱中 （金桥镇新木村）
第八节 项目领导组
荣誉顾问：定
常务顾问：定
顾问：定
领导组组长：定
副组长： （开发商）
成员：
1万盛区旅游局领导（定）
2万盛区领导
2金桥镇领导
3
规划组： （负责）定
宣传组： （负责）
保卫组： （负责）
第九节 联系单位联系电话
万盛区金桥镇新木村联系
联系电话
查更：
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