促销策划方案4篇
文目录
1 促销策划方案
2 中秋节促销活动策划方案
3 珠宝促销策划方案
4 圣诞节促销策划方案
初夏饮料类产品销售旺季已河南饮料市场群雄逐鹿：康师傅娃哈哈乐百氏口乐等竞争手纷纷摩拳擦掌重拳出击实行新促销策略手市场动作前发挥现优势抢先发力抢占市场份额巩固市场位成统公司头等事夏季面类产品销售淡季淡季淡淡季夏季变成销售盲区组织场部分热销产品带动全线产品畅销成必举
媒体造势
促销活动更影响力效果更明显势造势成必河报河南第报全球报刊发行量百强企业发行量民众关注度均类报纸中翘楚次活动题口号命名河统美丽生活重助河报知名度扩品牌市场知名度影响力活动前两周开始河报投放整版河统美丽生活硬广进行公交报站器广告通媒体先进行市场预热边销售基础
活动安排
1活动时间5月31日－6月30日品牌促销利方面六月饮料销售旺季饮料促销成活动推项目整活动时段挑选中间四周周根侧重点选择
套系产品进行促销利：冰红茶绿茶等茶系列产品套系促销鲜橙葡萄等系列产品套系促销等样安排活动周新容消费者进行间断视觉心理击活动容充实丰满
2周周五买送买送搭赠（面类产品饮料捆绑）形式带动气低迷时段销售周末带动气限时限量惊爆抢购击竞争手抢拉客源超低特价超级礼
3公益活动
次促销附带公益活动DD您爱心学业统产品义卖表真情活动次活动适逢中高考时举行义卖表真情活动献爱心时树立企业公众形象
4开展写生赛
开展童妈妈写生赛增进亲子关系时扩统品牌孩子群体中影响时候改品牌包围培养品牌意识品牌忠诚度统孩子时候深深扎根心中
5活动期间邀请台胞河南办事处等行活动现场做讲话媒体记者现场采访统河南分公司老总亲演讲活动造势
活动执行
部门协调
次活动牵涉企划销售财务推广储运等部门
1事前责明确
次河统美丽生活活动涉众部门事先部门进行动员协调会进行详分工分工明确责企划部负责整活动执行踪外宣传硬广设计软文撰写pop制作推广部负责促销导购员培训理商场堆头布置现场海报pop理活动现场理等储运部负责检查库存确保时补货销售部负责维持现场秩序财务负责帐款回收
2做项活动准备
河统美丽生活活动进入倒计时阶段项工作进行准备保证活动利进行
场准备：确定活动场尤活动期间户外活动展示搭台必须提前做
物料准备：根活动规模提前准备相应宣传物料产品宣传单促销活动单页促销横幅促销礼品宣传海报奖品等活动前天应该确保物料位陈列货广宣品pop等布置工作应该活动前天晚做避免活动天匆忙做更活动高峰期做免引起现场混乱活动造成便
员准备：确定活动现场指导派单员产品促销员活动期间导购促销员策划负责员应该提前位次确认准备工作位整理广宣品陈列排面产品礼品堆头标价策划负责全程进解准备足方案欠妥处时改善调整促销员进行现场辅导
员培训
河统美丽生活员培训分两部分：第部分执行成员活动培训第二部分促销导购员针性销售培训
1执行员培训活动测划负责全程指导培训口头书面图示现场演示等方式充分说明方案容执行者做全球品牌网明确活动目政策执行流程注意事项活动统宣传口径准备工作责规定完成时间检核活动前确保项工作位
2导购员针性培训
导购促销员整活动执行程中核心言行直接影响着销售品牌声誉做针性较强销售技巧培训导购促销员更深刻明确活动目政策掌握推销技巧推销技巧培训包括推销心态（推销顾客第次拒绝开始保持积极愉快心态推销技巧积极动）推销话术（消费者异议回答话术目标消费者）等培训
活动评估
次活动开展宣传统品牌影响力民众中美誉度扩市场占份额时提升销量拉动面类产品销量总体说较成功
中秋节促销活动策划方案
促销策划方案（2） | 返回目录
活动题中秋促销
活动容：
月饼世界
汇集省外著名厂家品牌式月饼300种质优物美月饼理想购买世界
二购物抽奖送月饼
18月30日－9月21日17点前厦购物满50元者参加抽奖
2抽奖效购物证满50元抽次超50元部分金额50元倍数计算抽奖次数（足倍数部分予计算）限抽10次
3抽奖方式抽奖箱放置60乒乓球中奖球6（等奖二等奖2三等奖3）空球54次抽球抽出球决定中奖否（次抽球抽作废计入应抽次数）
4抽中奖球场兑奖奖品设置：
等奖：奖价值50元月饼购物券张
二等奖：奖价值30元月饼购物券张
三等奖：奖价值15元月饼购物券张
5购物券仅限指定时间厦购买月饼视动放弃恕兑现金
三吃月饼赛决赛
决赛：9月21日午2：00
赛点：五华厦楼中庭
初赛报名序分组赛分组淘汰制组取优胜者1名进入复赛
复赛初赛决出优胜者中抽签方式决定分组组35赛采取分组淘汰制组取优胜者1名进入决赛
决赛单位分进行决出二三等奖获者
赛规：厦统提供等等馅料三月饼谁短时间全部吃完（吞咽肚张口口中显著残留物准）谁优胜违规赛成绩效吃法限
赛裁判裁判长赛结果裁判场判定争议裁判长终决定者（报名参赛者愿条件服条规定）
奖项奖品设置：
等奖1名：奖长虹29寸纯彩电台
二等奖2名：奖诺基亚3330手机部
三等奖3名：奖金正t333vcd台
中秋喜庆购物百万利策划
活动时间：9月21日9月26日
活动题：喜庆购物百万利
活动容：
花月圆时——进门送钱
进门送礼金券10元（全场流通）
二七夕鹊桥
参加十月婚典效证件购穿戴类商品享受77折
三媚力姻缘
钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）夫妇持效证件购服装鞋帽类商品59折
四感谢婚姻
8月1日领取结婚证夫妇购穿戴类商品享受8折起
五佳汉商行
*9月26日午聚焦汉商广场百新闪亮登场
*心门走心桥饮心酒
*乐齐吹奏新联欢会型动态秀
六灿烂低价情
*煽情篇：中秋月饼红榜产品热卖中男式西裤全场现价9折
*情篇：全场品牌皮鞋5折
*撩情篇：全场家电8折起满50元参加摸奖30300元
珠宝促销策划方案
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目前着民生活水逐渐提高珠宝已高攀位走寻常百姓家珠宝促销已广泛存中高端商场中作奢侈品该终端进行促销呢？面先举众商家广促销方法效果i品牌国年崛起珠宝品牌抢占市场提高销售业绩i品牌终端开展系列促销活动具体操作方法：先珠宝产品进行规模提价然折扣定3~4折时报纸硬广告形式告知消费者赠品终端进行强力推介达促销目i品牌展开折扣风暴中低端品牌进家纷纷举起折扣屠刀试图终端决高笔者作m珠宝品牌推广理知消息未马采取行动系列观笔者发现i品牌销售业绩没显著提高时进品牌销售业绩路坎坷笔者仔细分析出结：1珠宝属奢侈品行业笔者h省说支撑珠宝商业绩力消费群步入婚姻殿堂情侣结婚说件生中事操办件事男女双方家庭投入量金钱种家具种常电器结婚戒指等品婚姻中占举足轻重位生次事情办种家具电器包括珠宝等品消费者千挑万选保证品质优良i品牌高举折扣屠刀张扬入市顾客面高折扣前免会持种怀疑态度：样高折扣珠宝中否暗藏玄机呢？品质否保障呢？婚姻事马虎谨慎怕花点钱买放心珠宝更稳妥？消费者购买前犯嘀咕顾客宁前选择价格高品牌硬珠宝愿屈生次事2促销品方面i品牌选取赠品音乐盒中低档化妆品家电品首先分析h省口收入状况
h省处华北区般群收入水均600~1500元全国角度h省收入状况总体偏低消费者购买件品时更希实惠新婚群言音
乐盒处化妆品家电价格透明方面新婚群举办婚礼前已购买较高档化妆品家电品时i品牌控制促销成赠送中低档化妆品家电品显非常合时宜终顾客实惠便选择品牌3i品牌进入市珠宝陈列直显变化时珠宝专柜商品陈列年变变动幅度已婚高级白领阶层类群逛商场率次售卖终端时商品旧成变摆里商品陈列僵硬品味较高顾客感受新鲜感然销售状况产生利4售卖程方面i品牌专柜营业员采较功利推介方法终端销售状况营业员收入直接挂钩i品牌营业员顾客推商品高毛利珠宝分推介顾客购买程中会产生诸疑惑反感抵抗情绪变会产生终会导致售卖程终结时i品牌售服务商家服务条款基雷赠送vip卡免费清洗维护旧换新业务外创新方法质化售服务i品牌终端促销中占便宜终端销售前阵i品牌前车鉴已敲响警钟作h省龙头珠宝企业m品牌进行效促销顾客眼花缭乱折扣风暴中走便成首问题终笔者仔细分析认m品牌顾客眼前跳出方法便活化终端+针性促销政策第m品牌固影响力未采取幅度降价强化广告宣传力度期间笔者迅速机场高档写楼酒店时尚dm专刊加强广告攻势时笔者联姻市婚纱影楼婚庆机构实行客户资源享该类场摆放宣传手册发放代金券程度整合高收入消费群新婚群第二促销品方面量迎合众消费心理予顾客见实惠中赠品高档蚕丝羽绒毯高档家电婚纱影楼代金券类赠品均属婚姻息息相关品项顾客购买m珠宝便节省量时间金钱操办事务实惠二便切实走进消费者心坎第三实行新型终端激励政策：①鼓励终端营业员进行商品陈列革新果陈列方面确实创新突破立奖励该营业员200元改变营业员业绩销售挂钩状况政策出台仅增强终端售卖员
积极性时创新陈列方式改终端陈列僵硬局面商品活起②终端营业员加强培训培训容包括：a情感化营销推介法结婚情侣收入较高白领阶层选购珠宝时会身性格审美观念指引加强情感营销培训营业员短时间解顾客脾气秉性审美观念终便针性进行引导达成商品交易
b产品属寓意产品死赋予生命公司文案次货会产品进行相应命名时根产品形状外观编写段浪漫传说加强产品属寓意培训营业员件商品更加解时形中增加应顾客需说词终起活化产品身目c体验营销基法星巴克售卖咖啡程变成条咖啡文化旅什珠宝售卖程演变条珠宝文化旅呢？体验营销培训营业员单纯产品推介程演变条珠宝浪漫文化旅条旅程中顾客学珠宝成色渊源产知识整售卖程僵硬样顾客否购买商品均营业员介绍程中学珠宝常识终形中m品牌产生衷感马未购买基础第四终端广告宣传商场理番磋商商场理终意终端进行电视广告片播放方案时形成立体展示效果命令公司设计策划员赶制水晶广告架pop产品宣传手册广告品组合运m珠宝终端立刻活跃起处远处终端抢先映入顾客眼帘信息爆炸天谁先抢顾客视线谁抢先机第五推出增值服务政策破服务质化现状奢侈品行业良信誉优良服务树立品牌武器顾客售享受服务位顾客进行详细登记推出新品会立刻客户寄赠产品手册客户结婚纪念日特节日精美礼品送出客户发现质量问题时会第时间顾客进行维护更换许珠宝商存客户档案笔者观察切实利档案商家寥寥事实维系住老客户开发新客户成低句深情
问候份精致礼品流快捷服务会老客户加深感情更贵样会形成强口碑效应品牌拓展销售业绩提高起实质性作终端促销立体销售程效整合企业部资源深挖消费者心需求断进行创新终端促销僵硬走灵活便m珠宝促销宝典五点措施强力执行m珠宝业绩攀升80销售高峰时甚超越国际知名品牌终端促销活起销售业绩品牌形象活起
圣诞节促销策划方案
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圣诞节促销策划方案
圣诞节消费者购物狂欢节更商家促销狂欢节争夺终端销售额开展形式样节日促销活动圣诞节日趋商家圣诞节销售活动眼前样热闹节日里取销量关键促销活动成败促销活动中细节方需注意
圣诞节促销活动牵动着商家心样节日带量客流量带量消费量商家做势造市营造出种节日消费气氛吸引更消费者造势呢？三方面考虑：
1．造势时间选择：般选圣诞节天流量时段般天时间
2．造势点选择：应该符合三原：
a．广场商场流量方
b．流较容易停留方
c．环境干扰方
3．造势方法选择：造势方法吸引方法般应该符合4特点：
①群众喜闻乐见感兴趣
②形式新奇耳目新
③容方健康
④震撼觉停留脚步(文艺活动适合)
定注意哗众取宠反感具体言造势方法分动静两部分
静态造势方法：
现场布置（利pop海报爆炸贴条幅立牌等）户外媒体广告新品奖品展示等
动态造势方法：
a．互动游戏
b．文艺表演
c．现场竞卖
d．选专业持
e．新品模特秀
f．造势方法
圣诞节销售活动·控
次圣诞节销售活动仅销量注意销量外销售活动成控制角度开展活动
活动控忽视：策划仅仅种思路方法想成功种思路完善贯彻执行环节理控制忽视
1前期媒体预热控：采取抽样目标考核法专监督理法分组实施组长负责制法时传播者传授样落实位具体技巧方法
2活动组织中环节控：活动涉部门员较复杂提前专门活动设计种时性组织活动组委会然分工实施责权位够复杂活动条紊合成做位体
3突发事件未雨绸缪：切抗力突发事件时发生性活动前专门未种种结果进行预测准备策
4促销题设计成功促销活动合理题情理合适便会充分调动起顾客参热情俗话说名正言更说行动中道理心理握
5促销消费者参理定条件付出定牺牲者代价轻易东西会珍惜样充分激发起顾客参积极性促销达效果题设计鲜明活动中容定围绕题开展
6成功促销通常带创新创新通常通细分实现四方面细分：题创新容创新物料创新员创新
7促销目标群定位产品服务象中部分群定位需解()日常生活销费惯进行促销活动定位活动前期宣传活动期间传播信息容活动媒体报道立体全方位展开形成致形象宣传力争次活动目标群中形成佳形象首选购买品牌
8促销活动效果评估促销活动效果评估般分三块事前事中事事前评估促销活动计划实施前进行调查预测评估该计划行性效性事中评估采取消费者调查形式解促销活动进行期间消费者动态(参者数量购买量重复购买率等)参活动消费者结构消费者意见(包括动机态度建议求评价等)事评估通较促销前产品知名度认知度销售量销售额等变化评价实际效果
查更：
2017年美容院五促销题策划
超市端午节促销活动方案
商场开学季促销方案范参考
超市中秋佳节促销活动方案参考
2017年五促销活动方案策划
商场八建军节促销策划方案
五劳动节商场促销活动策划方案
西餐厅愚节促销活动方案策划
2017年开学商场促销活动策划
2017中秋节餐饮促销活动方案
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文目录
1 促销策划方案
2 中秋节促销活动策划方案
3 珠宝促销策划方案
4 圣诞节促销策划方案
初夏饮料类产品销售旺季已河南饮料市场群雄逐鹿：康师傅娃哈哈乐百氏口乐等竞争手纷纷摩拳擦掌重拳出击实行新促销策略手市场动作前发挥现优势抢先发力抢占市场份额巩固市场位成统公司头等事夏季面类产品销售淡季淡季淡淡季夏季变成销售盲区组织场部分热销产品带动全线产品畅销成必举
媒体造势
促销活动更影响力效果更明显势造势成必河报河南第报全球报刊发行量百强企业发行量民众关注度均类报纸中翘楚次活动题口号命名河统美丽生活重助河报知名度扩品牌市场知名度影响力活动前两周开始河报投放整版河统美丽生活硬广进行公交报站器广告通媒体先进行市场预热边销售基础
活动安排
1活动时间5月31日－6月30日品牌促销利方面六月饮料销售旺季饮料促销成活动推项目整活动时段挑选中间四周周根侧重点选择
套系产品进行促销利：冰红茶绿茶等茶系列产品套系促销鲜橙葡萄等系列产品套系促销等样安排活动周新容消费者进行间断视觉心理击活动容充实丰满
2周周五买送买送搭赠（面类产品饮料捆绑）形式带动气低迷时段销售周末带动气限时限量惊爆抢购击竞争手抢拉客源超低特价超级礼
3公益活动
次促销附带公益活动DD您爱心学业统产品义卖表真情活动次活动适逢中高考时举行义卖表真情活动献爱心时树立企业公众形象
4开展写生赛
开展童妈妈写生赛增进亲子关系时扩统品牌孩子群体中影响时候改品牌包围培养品牌意识品牌忠诚度统孩子时候深深扎根心中
5活动期间邀请台胞河南办事处等行活动现场做讲话媒体记者现场采访统河南分公司老总亲演讲活动造势
活动执行
部门协调
次活动牵涉企划销售财务推广储运等部门
1事前责明确
次河统美丽生活活动涉众部门事先部门进行动员协调会进行详分工分工明确责企划部负责整活动执行踪外宣传硬广设计软文撰写pop制作推广部负责促销导购员培训理商场堆头布置现场海报pop理活动现场理等储运部负责检查库存确保时补货销售部负责维持现场秩序财务负责帐款回收
2做项活动准备
河统美丽生活活动进入倒计时阶段项工作进行准备保证活动利进行
场准备：确定活动场尤活动期间户外活动展示搭台必须提前做
物料准备：根活动规模提前准备相应宣传物料产品宣传单促销活动单页促销横幅促销礼品宣传海报奖品等活动前天应该确保物料位陈列货广宣品pop等布置工作应该活动前天晚做避免活动天匆忙做更活动高峰期做免引起现场混乱活动造成便
员准备：确定活动现场指导派单员产品促销员活动期间导购促销员策划负责员应该提前位次确认准备工作位整理广宣品陈列排面产品礼品堆头标价策划负责全程进解准备足方案欠妥处时改善调整促销员进行现场辅导
员培训
河统美丽生活员培训分两部分：第部分执行成员活动培训第二部分促销导购员针性销售培训
1执行员培训活动测划负责全程指导培训口头书面图示现场演示等方式充分说明方案容执行者做全球品牌网明确活动目政策执行流程注意事项活动统宣传口径准备工作责规定完成时间检核活动前确保项工作位
2导购员针性培训
导购促销员整活动执行程中核心言行直接影响着销售品牌声誉做针性较强销售技巧培训导购促销员更深刻明确活动目政策掌握推销技巧推销技巧培训包括推销心态（推销顾客第次拒绝开始保持积极愉快心态推销技巧积极动）推销话术（消费者异议回答话术目标消费者）等培训
活动评估
次活动开展宣传统品牌影响力民众中美誉度扩市场占份额时提升销量拉动面类产品销量总体说较成功
中秋节促销活动策划方案
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活动题中秋促销
活动容：
月饼世界
汇集省外著名厂家品牌式月饼300种质优物美月饼理想购买世界
二购物抽奖送月饼
18月30日－9月21日17点前厦购物满50元者参加抽奖
2抽奖效购物证满50元抽次超50元部分金额50元倍数计算抽奖次数（足倍数部分予计算）限抽10次
3抽奖方式抽奖箱放置60乒乓球中奖球6（等奖二等奖2三等奖3）空球54次抽球抽出球决定中奖否（次抽球抽作废计入应抽次数）
4抽中奖球场兑奖奖品设置：
等奖：奖价值50元月饼购物券张
二等奖：奖价值30元月饼购物券张
三等奖：奖价值15元月饼购物券张
5购物券仅限指定时间厦购买月饼视动放弃恕兑现金
三吃月饼赛决赛
决赛：9月21日午2：00
赛点：五华厦楼中庭
初赛报名序分组赛分组淘汰制组取优胜者1名进入复赛
复赛初赛决出优胜者中抽签方式决定分组组35赛采取分组淘汰制组取优胜者1名进入决赛
决赛单位分进行决出二三等奖获者
赛规：厦统提供等等馅料三月饼谁短时间全部吃完（吞咽肚张口口中显著残留物准）谁优胜违规赛成绩效吃法限
赛裁判裁判长赛结果裁判场判定争议裁判长终决定者（报名参赛者愿条件服条规定）
奖项奖品设置：
等奖1名：奖长虹29寸纯彩电台
二等奖2名：奖诺基亚3330手机部
三等奖3名：奖金正t333vcd台
中秋喜庆购物百万利策划
活动时间：9月21日9月26日
活动题：喜庆购物百万利
活动容：
花月圆时——进门送钱
进门送礼金券10元（全场流通）
二七夕鹊桥
参加十月婚典效证件购穿戴类商品享受77折
三媚力姻缘
钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）夫妇持效证件购服装鞋帽类商品59折
四感谢婚姻
8月1日领取结婚证夫妇购穿戴类商品享受8折起
五佳汉商行
*9月26日午聚焦汉商广场百新闪亮登场
*心门走心桥饮心酒
*乐齐吹奏新联欢会型动态秀
六灿烂低价情
*煽情篇：中秋月饼红榜产品热卖中男式西裤全场现价9折
*情篇：全场品牌皮鞋5折
*撩情篇：全场家电8折起满50元参加摸奖30300元
珠宝促销策划方案
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目前着民生活水逐渐提高珠宝已高攀位走寻常百姓家珠宝促销已广泛存中高端商场中作奢侈品该终端进行促销呢？面先举众商家广促销方法效果i品牌国年崛起珠宝品牌抢占市场提高销售业绩i品牌终端开展系列促销活动具体操作方法：先珠宝产品进行规模提价然折扣定3~4折时报纸硬广告形式告知消费者赠品终端进行强力推介达促销目i品牌展开折扣风暴中低端品牌进家纷纷举起折扣屠刀试图终端决高笔者作m珠宝品牌推广理知消息未马采取行动系列观笔者发现i品牌销售业绩没显著提高时进品牌销售业绩路坎坷笔者仔细分析出结：1珠宝属奢侈品行业笔者h省说支撑珠宝商业绩力消费群步入婚姻殿堂情侣结婚说件生中事操办件事男女双方家庭投入量金钱种家具种常电器结婚戒指等品婚姻中占举足轻重位生次事情办种家具电器包括珠宝等品消费者千挑万选保证品质优良i品牌高举折扣屠刀张扬入市顾客面高折扣前免会持种怀疑态度：样高折扣珠宝中否暗藏玄机呢？品质否保障呢？婚姻事马虎谨慎怕花点钱买放心珠宝更稳妥？消费者购买前犯嘀咕顾客宁前选择价格高品牌硬珠宝愿屈生次事2促销品方面i品牌选取赠品音乐盒中低档化妆品家电品首先分析h省口收入状况
h省处华北区般群收入水均600~1500元全国角度h省收入状况总体偏低消费者购买件品时更希实惠新婚群言音
乐盒处化妆品家电价格透明方面新婚群举办婚礼前已购买较高档化妆品家电品时i品牌控制促销成赠送中低档化妆品家电品显非常合时宜终顾客实惠便选择品牌3i品牌进入市珠宝陈列直显变化时珠宝专柜商品陈列年变变动幅度已婚高级白领阶层类群逛商场率次售卖终端时商品旧成变摆里商品陈列僵硬品味较高顾客感受新鲜感然销售状况产生利4售卖程方面i品牌专柜营业员采较功利推介方法终端销售状况营业员收入直接挂钩i品牌营业员顾客推商品高毛利珠宝分推介顾客购买程中会产生诸疑惑反感抵抗情绪变会产生终会导致售卖程终结时i品牌售服务商家服务条款基雷赠送vip卡免费清洗维护旧换新业务外创新方法质化售服务i品牌终端促销中占便宜终端销售前阵i品牌前车鉴已敲响警钟作h省龙头珠宝企业m品牌进行效促销顾客眼花缭乱折扣风暴中走便成首问题终笔者仔细分析认m品牌顾客眼前跳出方法便活化终端+针性促销政策第m品牌固影响力未采取幅度降价强化广告宣传力度期间笔者迅速机场高档写楼酒店时尚dm专刊加强广告攻势时笔者联姻市婚纱影楼婚庆机构实行客户资源享该类场摆放宣传手册发放代金券程度整合高收入消费群新婚群第二促销品方面量迎合众消费心理予顾客见实惠中赠品高档蚕丝羽绒毯高档家电婚纱影楼代金券类赠品均属婚姻息息相关品项顾客购买m珠宝便节省量时间金钱操办事务实惠二便切实走进消费者心坎第三实行新型终端激励政策：①鼓励终端营业员进行商品陈列革新果陈列方面确实创新突破立奖励该营业员200元改变营业员业绩销售挂钩状况政策出台仅增强终端售卖员
积极性时创新陈列方式改终端陈列僵硬局面商品活起②终端营业员加强培训培训容包括：a情感化营销推介法结婚情侣收入较高白领阶层选购珠宝时会身性格审美观念指引加强情感营销培训营业员短时间解顾客脾气秉性审美观念终便针性进行引导达成商品交易
b产品属寓意产品死赋予生命公司文案次货会产品进行相应命名时根产品形状外观编写段浪漫传说加强产品属寓意培训营业员件商品更加解时形中增加应顾客需说词终起活化产品身目c体验营销基法星巴克售卖咖啡程变成条咖啡文化旅什珠宝售卖程演变条珠宝文化旅呢？体验营销培训营业员单纯产品推介程演变条珠宝浪漫文化旅条旅程中顾客学珠宝成色渊源产知识整售卖程僵硬样顾客否购买商品均营业员介绍程中学珠宝常识终形中m品牌产生衷感马未购买基础第四终端广告宣传商场理番磋商商场理终意终端进行电视广告片播放方案时形成立体展示效果命令公司设计策划员赶制水晶广告架pop产品宣传手册广告品组合运m珠宝终端立刻活跃起处远处终端抢先映入顾客眼帘信息爆炸天谁先抢顾客视线谁抢先机第五推出增值服务政策破服务质化现状奢侈品行业良信誉优良服务树立品牌武器顾客售享受服务位顾客进行详细登记推出新品会立刻客户寄赠产品手册客户结婚纪念日特节日精美礼品送出客户发现质量问题时会第时间顾客进行维护更换许珠宝商存客户档案笔者观察切实利档案商家寥寥事实维系住老客户开发新客户成低句深情
问候份精致礼品流快捷服务会老客户加深感情更贵样会形成强口碑效应品牌拓展销售业绩提高起实质性作终端促销立体销售程效整合企业部资源深挖消费者心需求断进行创新终端促销僵硬走灵活便m珠宝促销宝典五点措施强力执行m珠宝业绩攀升80销售高峰时甚超越国际知名品牌终端促销活起销售业绩品牌形象活起
圣诞节促销策划方案
促销策划方案（4） | 返回目录
圣诞节促销策划方案
圣诞节消费者购物狂欢节更商家促销狂欢节争夺终端销售额开展形式样节日促销活动圣诞节日趋商家圣诞节销售活动眼前样热闹节日里取销量关键促销活动成败促销活动中细节方需注意
圣诞节促销活动牵动着商家心样节日带量客流量带量消费量商家做势造市营造出种节日消费气氛吸引更消费者造势呢？三方面考虑：
1．造势时间选择：般选圣诞节天流量时段般天时间
2．造势点选择：应该符合三原：
a．广场商场流量方
b．流较容易停留方
c．环境干扰方
3．造势方法选择：造势方法吸引方法般应该符合4特点：
①群众喜闻乐见感兴趣
②形式新奇耳目新
③容方健康
④震撼觉停留脚步(文艺活动适合)
定注意哗众取宠反感具体言造势方法分动静两部分
静态造势方法：
现场布置（利pop海报爆炸贴条幅立牌等）户外媒体广告新品奖品展示等
动态造势方法：
a．互动游戏
b．文艺表演
c．现场竞卖
d．选专业持
e．新品模特秀
f．造势方法
圣诞节销售活动·控
次圣诞节销售活动仅销量注意销量外销售活动成控制角度开展活动
活动控忽视：策划仅仅种思路方法想成功种思路完善贯彻执行环节理控制忽视
1前期媒体预热控：采取抽样目标考核法专监督理法分组实施组长负责制法时传播者传授样落实位具体技巧方法
2活动组织中环节控：活动涉部门员较复杂提前专门活动设计种时性组织活动组委会然分工实施责权位够复杂活动条紊合成做位体
3突发事件未雨绸缪：切抗力突发事件时发生性活动前专门未种种结果进行预测准备策
4促销题设计成功促销活动合理题情理合适便会充分调动起顾客参热情俗话说名正言更说行动中道理心理握
5促销消费者参理定条件付出定牺牲者代价轻易东西会珍惜样充分激发起顾客参积极性促销达效果题设计鲜明活动中容定围绕题开展
6成功促销通常带创新创新通常通细分实现四方面细分：题创新容创新物料创新员创新
7促销目标群定位产品服务象中部分群定位需解()日常生活销费惯进行促销活动定位活动前期宣传活动期间传播信息容活动媒体报道立体全方位展开形成致形象宣传力争次活动目标群中形成佳形象首选购买品牌
8促销活动效果评估促销活动效果评估般分三块事前事中事事前评估促销活动计划实施前进行调查预测评估该计划行性效性事中评估采取消费者调查形式解促销活动进行期间消费者动态(参者数量购买量重复购买率等)参活动消费者结构消费者意见(包括动机态度建议求评价等)事评估通较促销前产品知名度认知度销售量销售额等变化评价实际效果
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