业务员绩效考核奖惩理办法
业务员绩效考核奖惩理办法
（征求意见稿）
便业务员工作业绩状况进行考核评定充分调动业务员工作积极性确保公司项工作目标利实现特制定理办法：
考核容单纯销售业绩考核变绩效考核考核容予量化赋分值全面掌握业务员工作情况中获取价值市场信息具体容：
1 销售状况评价：
a 期销量（ ）台占月务量( )期销售目标否实现（ ）否达进度求（ ）考核期目标销量（ ）
b 期销量较期提高减少（ ）台增长减少（ ）
c 期销售机型占（ ）否达公司规定标准（ ）
d 期提升销量帮助机型（ ）型号提升销量阻碍机型（ ）型号
e 期提升销量价值客户（ ）提升销量阻碍客户（ ）
说明：销售状况评价中非答案答2分否分容空1分填分总分16分
销售状况评价中根规定分标准应（ ）分
2 市场状况评价：
a期司机型（重点）市场市场份额分（ ）否达公司求标准（ ）
b期统计竞品机型销量分（ ）
c期认公司销机型造成威胁竞品机型（ ）原（ ）
d期认公司竞争手（ ）原（ ）
e考核期重点攻关客户（ ）
说明：市场状况评价中非答案答2分否分容空1分填分总分9分
市场状况评价中根规定分标准应（ ）分
3 工作态度素质评价：
a 期否公司提供价值信息？请举例
b 期否改善加强厂家业务员关系方面做效工作？请举例
c 期否科学合理效安排工作时间工作中时完成级交项工作务？请举例
d 期工作中否够做发扬团队精神注重合作公司利益重？请举例
e 期否阅读少（篇）意义书籍（文章）？请举例说明工作指导意义
说明：5问题题5分果答案否定分果答案肯定先2分举出实例根实际情况考核员行分（标准1DD3分）总分25分
工作态度素质评价中根规定分标准应（ ）分
根3项考核容分总数（ ）分注：考核期违反公司项劳动纪律制度（考勤制度例会制度等）记录处罚次总分数基础递减2分违反公司项政策规定公司造成重济名誉损失次递减5DD10分
考核期违纪应扣（ ）分实际分（ ）
二 特说明：
1 考核容制作成表格问卷形式出现考核员详细填写关容考核期结束2天交考核员手中
2 考核中出现种需公司规定标准部考核期初根情况予提供市场份额标准等
3 考核容增设员部门理点评项目级员根业务员时工作表现分相应调整项考核容分值
4 考核期设月周期月2次（半月次）次考核结束统计分数考核结果留档备查予公布月底月初月2次考核分数计算均分数（保留2位数点）根均分数确定考核结果
5 填写认真提供虚假数字（情况）迟交天该次考核结果0分计算
6 分45分优40DD45分间良35DD40分间良30DD35分间格30分格
三
月考核结果重点结合月销售业绩业务员做出奖惩：
1 符合条件者普通业务代表晋升星级业务代表（星级业务代表晋升
二星级业务代表）时增加底薪予定精神物质奖励果级员晋升高级
a 连续3月考核结果优秀排前3名
b 年累计6次考核结果优秀累计6次排前3名
c 连续2月（3月）务完成率排名第
2 月考核结果优秀排名第月务完成率排名第月直接予定现金奖励
3 实行红黄牌制度根业务员红黄牌情况予相应处罚
（1） 符合条件者公司予事业务员红牌张（记录案）
a 月考核格
b 连续2月考核结果排2位
c 年累计6次排2位
d 月务完成率低30
（2） 红牌事业务员做处理：
a 高级降
b 降二星级业务员
c 二星级业务员降星级业务员
d 星级业务员降普通业务员
e 普通业务员岗培训
（3） 符合条件者公司予事业务员黄牌张予警告（记录案）
a 连续2月考核结果仅格
b 年累计6次考核结果仅格
c 连续2月销量30DD50间
（4） 年累计2次黄牌警告等张红牌
4 重点根业务员销售业绩实行金银牌制度根业务员金银牌情况予相应奖励
（1） 符合条件者银牌块（记录案）
a 连续2月务完成率90
b 年累计3次务完成率100
c 月务完成率120
（2） 块银牌抵消张黄牌
（3） 年业绩计算重复
（4） 两块银牌换块金牌
（5） 获金牌业务员工作岗位动级晋升二星级业务员获金牌块级升级作业务员工作
四 实行红黄牌制度金银牌制度说明：
1 红黄牌制度公司纪律方面激励体现业务员应遵守公司项规章制度努力提高身综合素质基求完成销售务目标天职称职降级岗
2 金银牌制度体现公司员工适时激励刻兑现表现公司位员工公竞争机会留允许犯错误改正错误机会DD努力工作黄牌抵消
部草拟业务员绩效考核奖惩理办法（征求意见稿）足处公司领导予批评指正
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业务员绩效考核奖惩理办法
（征求意见稿）
便业务员工作业绩状况进行考核评定充分调动业务员工作积极性确保公司项工作目标利实现特制定理办法：
考核容单纯销售业绩考核变绩效考核考核容予量化赋分值全面掌握业务员工作情况中获取价值市场信息具体容：
1 销售状况评价：
a 期销量（ ）台占月务量( )期销售目标否实现（ ）否达进度求（ ）考核期目标销量（ ）
b 期销量较期提高减少（ ）台增长减少（ ）
c 期销售机型占（ ）否达公司规定标准（ ）
d 期提升销量帮助机型（ ）型号提升销量阻碍机型（ ）型号
e 期提升销量价值客户（ ）提升销量阻碍客户（ ）
说明：销售状况评价中非答案答2分否分容空1分填分总分16分
销售状况评价中根规定分标准应（ ）分
2 市场状况评价：
a期司机型（重点）市场市场份额分（ ）否达公司求标准（ ）
b期统计竞品机型销量分（ ）
c期认公司销机型造成威胁竞品机型（ ）原（ ）
d期认公司竞争手（ ）原（ ）
e考核期重点攻关客户（ ）
说明：市场状况评价中非答案答2分否分容空1分填分总分9分
市场状况评价中根规定分标准应（ ）分
3 工作态度素质评价：
a 期否公司提供价值信息？请举例
b 期否改善加强厂家业务员关系方面做效工作？请举例
c 期否科学合理效安排工作时间工作中时完成级交项工作务？请举例
d 期工作中否够做发扬团队精神注重合作公司利益重？请举例
e 期否阅读少（篇）意义书籍（文章）？请举例说明工作指导意义
说明：5问题题5分果答案否定分果答案肯定先2分举出实例根实际情况考核员行分（标准1DD3分）总分25分
工作态度素质评价中根规定分标准应（ ）分
根3项考核容分总数（ ）分注：考核期违反公司项劳动纪律制度（考勤制度例会制度等）记录处罚次总分数基础递减2分违反公司项政策规定公司造成重济名誉损失次递减5DD10分
考核期违纪应扣（ ）分实际分（ ）
二 特说明：
1 考核容制作成表格问卷形式出现考核员详细填写关容考核期结束2天交考核员手中
2 考核中出现种需公司规定标准部考核期初根情况予提供市场份额标准等
3 考核容增设员部门理点评项目级员根业务员时工作表现分相应调整项考核容分值
4 考核期设月周期月2次（半月次）次考核结束统计分数考核结果留档备查予公布月底月初月2次考核分数计算均分数（保留2位数点）根均分数确定考核结果
5 填写认真提供虚假数字（情况）迟交天该次考核结果0分计算
6 分45分优40DD45分间良35DD40分间良30DD35分间格30分格
三
月考核结果重点结合月销售业绩业务员做出奖惩：
1 符合条件者普通业务代表晋升星级业务代表（星级业务代表晋升
二星级业务代表）时增加底薪予定精神物质奖励果级员晋升高级
a 连续3月考核结果优秀排前3名
b 年累计6次考核结果优秀累计6次排前3名
c 连续2月（3月）务完成率排名第
2 月考核结果优秀排名第月务完成率排名第月直接予定现金奖励
3 实行红黄牌制度根业务员红黄牌情况予相应处罚
（1） 符合条件者公司予事业务员红牌张（记录案）
a 月考核格
b 连续2月考核结果排2位
c 年累计6次排2位
d 月务完成率低30
（2） 红牌事业务员做处理：
a 高级降
b 降二星级业务员
c 二星级业务员降星级业务员
d 星级业务员降普通业务员
e 普通业务员岗培训
（3） 符合条件者公司予事业务员黄牌张予警告（记录案）
a 连续2月考核结果仅格
b 年累计6次考核结果仅格
c 连续2月销量30DD50间
（4） 年累计2次黄牌警告等张红牌
4 重点根业务员销售业绩实行金银牌制度根业务员金银牌情况予相应奖励
（1） 符合条件者银牌块（记录案）
a 连续2月务完成率90
b 年累计3次务完成率100
c 月务完成率120
（2） 块银牌抵消张黄牌
（3） 年业绩计算重复
（4） 两块银牌换块金牌
（5） 获金牌业务员工作岗位动级晋升二星级业务员获金牌块级升级作业务员工作
四 实行红黄牌制度金银牌制度说明：
1 红黄牌制度公司纪律方面激励体现业务员应遵守公司项规章制度努力提高身综合素质基求完成销售务目标天职称职降级岗
2 金银牌制度体现公司员工适时激励刻兑现表现公司位员工公竞争机会留允许犯错误改正错误机会DD努力工作黄牌抵消
部草拟业务员绩效考核奖惩理办法（征求意见稿）足处公司领导予批评指正
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