“长尾”理论颠覆“二八法则”

长尾理颠覆二八法
　　天存物质匮乏某场新型互联网公司注意力消费者需求曲线头部移尾部长尾现象揭示非热点赚钱
　　美国书店巴恩斯诺贝尔（barnes & noble）拥130000种类图书商品基涵盖图书品类然世界网络书店亚马逊公司销售图书中超半130000种图书外
　　统计XX年亚马逊销售图书中57品种巴恩斯诺贝尔店铺书店中没图书未日常书店中销售图书某场居然日常书店中销售图书某场规模更正基发现美国连线（wired）杂志编克里斯•安德森XX年提出互联网商业模式长尾理
　　互联网公司长尾模式
　　安德森连线杂志XX年第10期封面文章长尾（the long tail）中样定义长尾某场―存储流通渠道足够需求旺销量佳产品占某场份额完全数量热卖品占某场份额相匹敌创造利润更(图表1)
　　知道传统商业模式中典二八法20产品带80销售额外80产品带20销售额部分产品企业带利润安德森研究亚马逊狂想曲公司netfli*等互联网零售商销售数沃尔玛等传统零售商销售数进行发现互联网长尾某场中90产品传统某场根买公司贡献25销售额25
利润说传统某场赚钱产品长尾某场带50利润
　　新型互联网公司注意力消费者需求曲线头部移尾部需求曲线头部受某场普遍欢迎产品众某场高销售数量受追捧需求曲线尾部数百万计种类商品数百万计细分某场出售种商品服务少量消费者商品种类出现激增外关产品信息呈现爆炸式增长(图表1)
　　长尾某场消费者计算机pda等设备访问网络浏览搜寻产品信息购买建议然订单销售者利互联网交易成化通复杂软件应消费者类似消费群体采购模式消费者中意商品进行推荐
　　接受教育采取2080种通验思维模式安德森分析种思维模式受热点驱动认果某样东西热点赚钱长尾’现象揭示非热点赚钱热点非热点享等济位
　　长尾现象某场机会
　　长尾某场中发生情况信息量消费者面庞信息堪重负知道做出选择
　　安德森提醒着消费者需求曲线尾端聚集越越商品需更强力信息滤器准备出售商品进行性化定制优秀长尾业务通追逐顾客
恶品味方便顾客未知世界探索众某场引导细分型某场例亚马逊公司采协式信息滤做法说通户浏览模式采购模式引导追者安德森说道某场营销中推（push）拉（pull）区众化传播性化品味间区长尾某场消费者作体众化定制作众某场代品
　　着需求曲线长尾部分增长企业发现三方面某场机会
　　第充聚合器机遇例google收入部分源秘书工作规模细分某场型广告户ebay销售细分某场型产品第二公司聚合细分某场型供应商部分中企业努力突破方第三提供某场信息滤器企业帮助消费者找出需需求长尾方推动方面助臂力
　　安德森预测消费者需求曲线头部占着某场份额现流渠道会消失影响力会减弱位需求曲线中部现商品缺乏分销渠道没发挥出全部某场潜力未企业收益贡献会
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