构建品牌的532法则

构建品牌532法——韩志锋
　　世间事情旦掌握存发展规律做起会轻松点想建立品牌企业样例外品牌相企业实质始终相者企业消费者间种关系者种价值标识价值系统者企业身属性外部环境创建起种企业长期生存资源万变离宗样表面文字形象已企业建立长久品牌问题样着规律循根年实践验理积累认简单规律开始觉建立品牌企业鉴然企业渡发成长时期品牌建设觉意识时变通鉴
　　规律简单说品牌建立理程中企业5份气力提升素质3份气力构筑文化2份气力完善形象说俗气点：品牌建设5份素质3份文化2份长相具体解释：
　　
产品服务永远品牌核心没质量保证品牌成失水玫瑰神眼
　　年业士广告宣传营销策划等奉品牌成功制胜法宝教企业两方面出奇制胜实际需明白实践检验宣传唯标准消费者眼睛永远雪亮两条简单真理会识破骗戏说天花乱坠消费者产品真假坏方圆丰瘪全部知晓否产生品牌印象联想甚忠诚度广告营销解决果样说清楚请两例子：
　　案例1河南春集团春牌火腿肠全国驰名品牌然样企业盲目求求强降低产品质量段时间里消费者买火腿肠面棍消费者产生信赖感名誉扫终客户萎缩销量降成末路名牌

　　案例2年中央电视台标王山东秦池公司失败样没重名产品质量负责满足市场订单量生产真正酒水酒结果聪明反聪明误遭消费者遗弃
　　然产品质量品牌核心企业产品质量应该做应该做什程度确保品牌长青衰？知道产品质量指标产品异里举汽车例子说明问题质量硬汽车会包括技术含量高工艺精美功齐全性稳定环保节等素中涉产品设计研发阶段工作包含生产加工阶段工作时整企业理水侧面反映建立品牌仅企业品牌部门市场部门工作更包括研发市场行政等部门员工工作然品牌想素获相优势非易事企业考虑核心竞争力确定两相优势素加充分表现实际消费者需求侧重常开车会关注驾驶方便轻松开车希销售坐快乐年轻希充分动感刺激年长希持重沉稳失风度等等VOLVO重点放安全性宝马创造驾驶乐趣奔驰体现种成保时捷代表种生活刺激正明确品牌价值承诺驱动品牌设计入手造相应产品试想宝马车部设计驾驶员享受驾驶乐趣时奔驰车工艺设计车带身份显示车享受时VOLVO汽车拥者获驾安全保障时法拉利汽车带年轻风驰电掣狂飚感时丰田汽车惜油金时会带着原目购买？会市场部门巧舌簧广告投入水样外化消费者会买需产品国目前销售势头正健AUDIa6PASSAT实迎合国消费者价位流线外形车需求开发优雅风度消费者直观体验品牌价值须辅助
　　例子瑞士斯沃琪手表历史传统原瑞士认全球手表工业高代表瑞士制造成精品表代名词斯沃琪未滥瑞士制造概念相反建议政府法律形式产品瑞士制造进行严格界定规范规定瑞士国加工附件瑞士表芯组装程样认识国进行手表正种产品质量严格求斯沃琪公司20世纪80年代产生浪琴雷达欧米加劳力士天梭等著名品牌垄断手表高端市场30％左右中端市场成功阻击日香港钟表业击
　　然产品质量法100％没瑕疵必然涉次品处理消费者投诉问题点品牌企业日常工作中样占较重国海尔成立初总裁怒砸76台合格产品例子国外三菱东芝召回流市场合格越野车笔记电脑例子企业时会济损失收获消费者品牌更加赖利益持久
　　样例子日索尼东芝德国西门子博世美国惠普GE微软等成功品牌视质量品牌生命生命果没宣传广告成身孤魂二系统构筑品牌文化涵品牌形象消费者心目中独特正面清晰
　　产品质量基保障类产品充斥市场企业需规划文化涵员工消费者认知品牌提供必素材具体包括三明确明确什样形象出现类型顾客面前明确通形象传达消费者什样信息时明确公司员种形象产生认？换句话说做定位传播部认工作
　　首先定位问题企业搞品牌发觉必须清楚产品卖什者说满足部分需样清楚品牌迎合消费者发源意利贝纳通产品定位年轻消费时产品设计广告宣传文化潮流倡导迎合代年轻1982年贝纳通推出摄影师OToscani设计贝纳通色彩联合国题系列广告突出肤色青年男女童穿着类似国传统服装（实际贝纳通出品服装）营造出种种族谐氛围国年轻赞许著名娱乐业品牌迪斯尼定位童市场推出米老鼠唐老鸦等深受孩童喜爱品牌代言卡通等等

　　企业进行产品品牌定位企业具某种核心技术竞争力核心功优势次企业核心营理念核心价值承诺国日家电品牌SONY彩电技术绝领先定位相高端WAKEMAN产品易携带功优势获溢价国品牌中海尔毫疑问初成功顾客真诚永远价值承诺消费者愿意省心节约购买心智时间等成付品牌费TCL顾客创造价值营理念作定位产品设计价格制订顾客服务力求消费者附加价值首推关掉画面单独听音响电视突破万元关P4家电脑立体送风柜式空调等等种理念体现
　　次传播目前理实务运整合传播概念属威力企业投入产出率高种策略谓整合传播利必达消费者传播媒体工具传播样题声音话简单操作难原企业第难判断媒体工具利？第二明白传播句话题概括传播信息？第三身理缺乏难做高度系统性实施带疑惑？产生三问题根原实际定位清目标消费者生活形态媒体接触惯解够前者文已解决者需进行必市场研究谓谋事先谋准确组合形式品牌定位传达消费者
　　外传播策略三规律值企业鉴：波浪原 类马太效应充电池原理波浪原提醒企业传播轮次注意时间间隔坚信传播轮次会影响周期通常3－6月清楚消费者恢复记忆成创新宣传更高形成波未起波态势然会事件产生品牌影响形成叠加效果类马太效应指品牌进行概念推广时定首先努力概念成目标受众中流缓口气类似越富越富样流概念会越越流做两种饮料口味测试告诉四测者中三A饮料口味偏甜第四90％认判断充电池原理指做产品推广时定做第次否会象第次未充满电池样次想充满难三株药业秦池酒样品牌想做起微微
　　第三品牌部认谓部认部员工首先品牌定位文化产生认感影响品牌外印象素知道品牌交道实际某具体交道总裁工表现出品牌价值直接影响品牌评价结合国社会文化特点认企业建设品牌部认应该做三工作第精神领袖塑造第二企业英雄塑造第三品牌规范折扣执行
　　案例海尔真诚永远诠释包括户永远户困难课题系列行准前者事例说青岛老太太买海尔空调车出租车拉空调溜老太太欲哭泪时候海尔动承担责免费赔偿台空调者神童时洗洗衣机瓜洗衣机具体产品加印证
　　案例二品牌企业领袖相益彰杰克维尔奇GE尔盖茨微软卡莉菲奥里拉HP松幸助松刘传志联想张瑞敏海尔等品牌企业品牌间关系已密分难说谁提升谁精神领袖企业初塑造起发展品牌强反作

　　案例三次宁波户电话海尔说买滚筒洗衣机碰巧户家附没海尔卖场毛宗良售员车送结果半路车扣没车坐毛宗良背起庞然物步行里送户家中户深受感动写信总部表扬海尔作企业英雄做宣传结果墙墙外引起轰动印证三忽略品牌名称标识设计品牌建设会起意想作
　　次外出讲座时企业业找问品牌名称什标准认四点：第悦耳简单易记第二适应数发音惯者适应英语发音惯第三避免已现字典名词名第四定涵意义四点必备点娃哈哈步步高康师傅白兔喜郎等属第种情况海尔口乐格力等属第二种海信科龙康佳等属第三种商务通庄吉联想方正飘柔等属第四种中娃哈哈成功坚持懈广告传播外首家喻户晓娃哈哈娃哈哈歌品牌推广贡献样点说娃哈哈意外收获外名称便传播演绎企业做事半功倍效果庄吉庄重身吉祥生海信海纳百川信诚限联想类失联想生活精彩等推广品牌时品牌文化涵者价值承诺时传达消费者
　　样形象设计会帮助企业传达更正面积极信息消费者谓VI传播力企业里切诸研发生产营销服务等构成生产力素样具产生利润价值功举例子1999－2000年说中国家电企业集体调整VI年北海信海尔澳柯玛南科龙TCL美长虹中春兰等企业VI系统进行程度调整中修正成功海信科龙美变动中进步提升品牌知名度美誉度尤海信VI修正带消费者国际化科技感亲力品牌印象策划海信防火墙产品设擂市配合中宣部典型国企改革企业’814集中宣传聘请宁静作形象代言等系列活动获影响海信年两导产品电视空调跻身行业前四位坚实舆品牌印象基础

　　然漂亮美女果没善良心灵丰富涵优雅举止规矩行花瓶已企业名称标识样道理说重充量占工作量20％企业万刻意追求
　　俗语讲桃三杏四苹五李九意思长成棵桃树需三年杏树需四年苹果树需五年李子树时间长点九年总十年做品牌样做样年年浇灌年年养活少年算成全劲谓蹴述532法领悟真谛获效果
海尔真真诚永远样例子海尔许



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