找准成功交际切入点
交际切入交际结果起着关重作切入交际圆满成功切入取预期效果交际该准确切入呢？ 努力寻求亲认 第印象感觉深面致出品质样否招喜爱获认样恰处适应情感需求 1．关心亲总关心着亲果旦发现关心着关心会产生种亲感觉交际利种心理倾关心亲切入拉交际距离 日前首相佐滕荣作实力相河野郎会利微妙心理次河野郎作欧美旅行时纽约遇年见已显生疏朋友米仓先生两道况留国住址电话知道彼成家晚河野郎回旅馆第件事便挂长途电话米仓太太：米仓老朋友河野郎纽约碰面切 米仓太太没想丈夫位朋友会丈夫关心体贴感动热泪盈眶米仓知道专程表示感谢 2．心中建起胞意识胞意识亲情意识三国演义里关羽张飞刘备忠贞渝呢？原刘皇叔关张相识初义结金兰结拜胞兄弟胞意识关张心目中牢牢扎根交际初迅速建立起胞意识方放松警戒心接受 田中义日名气政治家非常善利亲心理营造温馨交际环境取预期交际效果次北海道进行政治游览位穿着考究知名士男子走出欢迎行列表示问候田中义急忙走前紧紧握住双手十分热情说道：啊您辛苦令尊？男子感动时说出话田中义政治游览获成功事田中义亲密举动十分解忍住
问道：谁？田中义回答出意料：知道谁父亲吧 田中义交际成功疑选择较交际切入点男子心目中迅速建立亲情意识男子觉值信赖蔼亲心理田中义产生认感 3．助臂力热情相助博感日常生活中具古道热肠厚道吝啬助总邻里间事间获名声般乐意热心肠相识相交帮正楼邻居抬煤气成家中常客刚刚车旅客摆放行李旅途伙伴忙碌事沏杯茶会善意回报 4．温情暖化心中坚冰般认双方矛盾爆发段时间交际冰点果时方动作出方预期截然相反善意举动会方惊愕感叹佩服敬意中认化敌友交际冰点成成功交际切入点 美国开国总统华盛顿位校时候率领着部队驻守亚历山历亚选举弗尼亚议会议员时名威廉・佩恩反华盛顿支持候选时关选举问题某点华盛顿佩恩形成抗华盛顿出言逊犯佩恩佩恩怒华盛顿拳倒华盛顿部闻讯群情激愤部队马开准备教训佩恩华盛顿场加阻止劝说返回营样场干戈暂时避免 第二天早华盛顿派送佩恩张便条求快赶家酒店佩恩怀着凶吉少心情约猜想华盛顿定进行场决斗然出意料华盛顿里摆开丰盛宴席华盛顿见佩恩立站起迎接笑着伸手说道：佩恩先生犯错误常情纠正错误件光荣事相信昨天已某种程度满足果认解决话握住手交朋友吧华盛顿热情洋溢话语感动佩恩佩恩成热烈
拥护华盛顿 二满足方心理需求 交际中明显性心理普遍性心理果针性心理切入交际活动获满意交际效果性心理：1．称许心理2．成心理3．炫心理4．信心理5．年轻心理6．趣心理7．尊敬心理8．胜心理等等满足方心理需做交际切入点交际活动取成功捷径 1．赞扬法满足称许心理种显示价值需真诚赞扬仅激发积极心理情绪心理满足赞扬者产生种交动某厂王位书法爱者直想结识退休赵副厂长想起切磋毛笔书法艺术惜直没良机次工会举办老干部书画展王前参观正碰赵副厂长展览现场王默默走赵副厂长身边走赵副厂长参展作品时王似言语说：赵副厂长幅作品布局字结构笔法显活乱留白道书写变化凝滞放够开旁边赵副厂长接口说道样言语然然进入幅作品品评王赵副厂长相交取初步成功 2．激励法满足成心理希量做喜爱工作取令称道成种成心理果激励必定引起感激心理报偿心理位常父亲农民次说话成记忆中难忘记话语说：年直心底里感激您父亲您父亲话尊奉致富法宝生活穷困时候您父亲拍着肩膀说：娃子振作起天总晴时候’ 3．求教法满足炫心理具备技种引荣心理果想结识相交采取求教法效切入前例中爱书法王样赵副厂长结交：王着书法作赵副厂长家里：赵老次听您谈书法作品感受益匪浅写幅作想请您指教指教噢围绕着书法问题谈开王赵副厂长结成忘年交 4．欣赏法满足信心理崇信象采取做法坚信移时宁愿相信认定事实愿意接受纠正喜欢东西果
够欣赏便认新婚夫妇订做套家具天位熟访眼新家具欣赏目光量起家具居室布置表示家具色泽式样居室搭配十分谐心情格外开朗谈话气氛十分融洽 5．降岁法满足年轻心理希面前表现更年轻更具青春活力果交际满足年轻心理切入快便营造出温馨谐交际氛围成功交际开启扇方便门熟知周总理公岁（仿公斤公里）介绍外宾夫年龄具代表性例 6．投合法满足趣心理生活中常常听样话：谁谁说块见面顶牛谁谁投缘恨穿条裤子说块没兴趣爱投缘情趣相投般喜欢语言交情趣相左交容易成功果希交际成功寻找情趣切入 7．问候法满足尊敬心理社会交中获尊重名誉位显示表明德操品行学识华认年长者年轻者位尊者位卑者期尊重懂尊重产生感情理中事动问候便捷简单表达敬意交际行问候切入交际活动十八九会圆满结果 8．退法满足胜心理请例子：客户欠迪特毛料公司150美元天位顾客愤怒进迪特先生办公室说付笔钱辈子买迪特公司东西说二十分钟迪特接着说：谢谢告诉件事帮忙然买毛料推荐毛料公司会欠账笔勾销 顾客签笔订单子出世起名迪特直迪特公司朋友顾客迪特成功明智做出退满足方胜心理 源：学生
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问道：谁？田中义回答出意料：知道谁父亲吧 田中义交际成功疑选择较交际切入点男子心目中迅速建立亲情意识男子觉值信赖蔼亲心理田中义产生认感 3．助臂力热情相助博感日常生活中具古道热肠厚道吝啬助总邻里间事间获名声般乐意热心肠相识相交帮正楼邻居抬煤气成家中常客刚刚车旅客摆放行李旅途伙伴忙碌事沏杯茶会善意回报 4．温情暖化心中坚冰般认双方矛盾爆发段时间交际冰点果时方动作出方预期截然相反善意举动会方惊愕感叹佩服敬意中认化敌友交际冰点成成功交际切入点 美国开国总统华盛顿位校时候率领着部队驻守亚历山历亚选举弗尼亚议会议员时名威廉・佩恩反华盛顿支持候选时关选举问题某点华盛顿佩恩形成抗华盛顿出言逊犯佩恩佩恩怒华盛顿拳倒华盛顿部闻讯群情激愤部队马开准备教训佩恩华盛顿场加阻止劝说返回营样场干戈暂时避免 第二天早华盛顿派送佩恩张便条求快赶家酒店佩恩怀着凶吉少心情约猜想华盛顿定进行场决斗然出意料华盛顿里摆开丰盛宴席华盛顿见佩恩立站起迎接笑着伸手说道：佩恩先生犯错误常情纠正错误件光荣事相信昨天已某种程度满足果认解决话握住手交朋友吧华盛顿热情洋溢话语感动佩恩佩恩成热烈
拥护华盛顿 二满足方心理需求 交际中明显性心理普遍性心理果针性心理切入交际活动获满意交际效果性心理：1．称许心理2．成心理3．炫心理4．信心理5．年轻心理6．趣心理7．尊敬心理8．胜心理等等满足方心理需做交际切入点交际活动取成功捷径 1．赞扬法满足称许心理种显示价值需真诚赞扬仅激发积极心理情绪心理满足赞扬者产生种交动某厂王位书法爱者直想结识退休赵副厂长想起切磋毛笔书法艺术惜直没良机次工会举办老干部书画展王前参观正碰赵副厂长展览现场王默默走赵副厂长身边走赵副厂长参展作品时王似言语说：赵副厂长幅作品布局字结构笔法显活乱留白道书写变化凝滞放够开旁边赵副厂长接口说道样言语然然进入幅作品品评王赵副厂长相交取初步成功 2．激励法满足成心理希量做喜爱工作取令称道成种成心理果激励必定引起感激心理报偿心理位常父亲农民次说话成记忆中难忘记话语说：年直心底里感激您父亲您父亲话尊奉致富法宝生活穷困时候您父亲拍着肩膀说：娃子振作起天总晴时候’ 3．求教法满足炫心理具备技种引荣心理果想结识相交采取求教法效切入前例中爱书法王样赵副厂长结交：王着书法作赵副厂长家里：赵老次听您谈书法作品感受益匪浅写幅作想请您指教指教噢围绕着书法问题谈开王赵副厂长结成忘年交 4．欣赏法满足信心理崇信象采取做法坚信移时宁愿相信认定事实愿意接受纠正喜欢东西果
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