销售员必学八谈判技巧
销售员服务公司三方面提高利润：
1）销售员卖出更产品
2）断降低产品制造成营运成包括营销成
3）出色谈判技巧样产品卖出更高价格
明显相第第二点言成功谈判提高公司利润更便捷方法遗憾观察部分企业销售员似年销售增长率扩市场份额兴趣销售员缺乏谈判技巧培训法识客户谈判手段诡计涉价格等谈判中败阵
实市面关谈判技巧策略书籍种培训课程真少讲谈判开局谈判中期策略终成交期策略教根买性格特点谈判策略适应云云部分基层销售员需简单易懂实谈判方法
销售员进行谈判技巧培训时总结出销售员应学八条谈判技巧实谈判技巧基
第：解谈判手
解谈判手愈谈判中获胜机会愈道理许简单获取想手信息呢？实销售员通客户交谈提问中搜集许信息
1）里问？
果买公司办公室里提问信息方果请买出吃饭喝茶者高尔夫球会告诉许办公室里愿告诉信息
2）谁会告诉？
直接问买问题外许接触买公司职位低职员通行已做生意许会说谁会告诉真相试会伤害吧？
3）客户愿意回答问？
怕问问题认会回答认已知道答案问事情超出想象句话方没高兴问问妨
第二：开价定高实价
许认问题初级真许销售员怕报高价害怕首轮谈判中淘汰出局永远失机会果报高价心存恐惧读读理：
1）留定谈判空间降价涨价
2）侥幸价格（资讯发达社会性愈愈试试妨）
3）提高产品服务价值（尤专业客户）
非解谈判手法解谈判手更情况开价高定安全选择
第三：永远接受方第次开价价
理1）请重温文销售技巧第二条
理2）轻易接受买价导致产生疑惑：没价格底线啊
相信样场景已重复太次月订单客户突然电话约马公司洽谈合事宜激动万分方办公楼卖说：三家供应商参加竞争实没时间谈判价格天董事会做决定方接受a方报价基础降低5合请马决定销售员求胜心切接受方条件事情没销售员想象方发展卖似签合事情忘
接受第次出价策略虚设级领导做掩护买家价少接受领导请示
第四：非交换决步
心虚销售员常犯样错误：客户表示友没等方开口迫价格降
时候动步
方求步应该索交换条件
理1）回报
理2）阻止方休止求
第五：步技巧
1）做均等步（心理暗示买步休止）
2）做步（买认：诚意）
3）买求出实价子谈判底限（没价格底线啊）
4）正确步方法：逐渐缩步幅度暗示已竭全力
第六：虚设级领导
销售员销售理说：请更价格权限绝做笔生意
买面带微笑说：猜权终决定价格？洋洋意
作决策者销售员等置利位
聪明谈判者步留余苛刻求推虚设领导获取回旋余
买家知道领导做决定（谁会浪费时间谈）
领导应该模糊实体具体（避免买家跳找领导）
第七：声东击西
谈判前先列出长串求方：价格付款条件定单低量货时间包装等仿佛非常意问题求坚持坚持条件仅关紧条件做步方增加满足感
第八：反悔策略
客户终报价已底线买软磨硬泡求降2点第二天司带着买办公室买讲：非常起销售员没验先前报价算错运输费没记入正常报价应提高3点买暴跳雷骂讲信誉终生意成先前终报价成交提高3点然买提降2点
反悔种赌博买软磨硬泡时候
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销售员服务公司三方面提高利润：
1）销售员卖出更产品
2）断降低产品制造成营运成包括营销成
3）出色谈判技巧样产品卖出更高价格
明显相第第二点言成功谈判提高公司利润更便捷方法遗憾观察部分企业销售员似年销售增长率扩市场份额兴趣销售员缺乏谈判技巧培训法识客户谈判手段诡计涉价格等谈判中败阵
实市面关谈判技巧策略书籍种培训课程真少讲谈判开局谈判中期策略终成交期策略教根买性格特点谈判策略适应云云部分基层销售员需简单易懂实谈判方法
销售员进行谈判技巧培训时总结出销售员应学八条谈判技巧实谈判技巧基
第：解谈判手
解谈判手愈谈判中获胜机会愈道理许简单获取想手信息呢？实销售员通客户交谈提问中搜集许信息
1）里问？
果买公司办公室里提问信息方果请买出吃饭喝茶者高尔夫球会告诉许办公室里愿告诉信息
2）谁会告诉？
直接问买问题外许接触买公司职位低职员通行已做生意许会说谁会告诉真相试会伤害吧？
3）客户愿意回答问？
怕问问题认会回答认已知道答案问事情超出想象句话方没高兴问问妨
第二：开价定高实价
许认问题初级真许销售员怕报高价害怕首轮谈判中淘汰出局永远失机会果报高价心存恐惧读读理：
1）留定谈判空间降价涨价
2）侥幸价格（资讯发达社会性愈愈试试妨）
3）提高产品服务价值（尤专业客户）
非解谈判手法解谈判手更情况开价高定安全选择
第三：永远接受方第次开价价
理1）请重温文销售技巧第二条
理2）轻易接受买价导致产生疑惑：没价格底线啊
相信样场景已重复太次月订单客户突然电话约马公司洽谈合事宜激动万分方办公楼卖说：三家供应商参加竞争实没时间谈判价格天董事会做决定方接受a方报价基础降低5合请马决定销售员求胜心切接受方条件事情没销售员想象方发展卖似签合事情忘
接受第次出价策略虚设级领导做掩护买家价少接受领导请示
第四：非交换决步
心虚销售员常犯样错误：客户表示友没等方开口迫价格降
时候动步
方求步应该索交换条件
理1）回报
理2）阻止方休止求
第五：步技巧
1）做均等步（心理暗示买步休止）
2）做步（买认：诚意）
3）买求出实价子谈判底限（没价格底线啊）
4）正确步方法：逐渐缩步幅度暗示已竭全力
第六：虚设级领导
销售员销售理说：请更价格权限绝做笔生意
买面带微笑说：猜权终决定价格？洋洋意
作决策者销售员等置利位
聪明谈判者步留余苛刻求推虚设领导获取回旋余
买家知道领导做决定（谁会浪费时间谈）
领导应该模糊实体具体（避免买家跳找领导）
第七：声东击西
谈判前先列出长串求方：价格付款条件定单低量货时间包装等仿佛非常意问题求坚持坚持条件仅关紧条件做步方增加满足感
第八：反悔策略
客户终报价已底线买软磨硬泡求降2点第二天司带着买办公室买讲：非常起销售员没验先前报价算错运输费没记入正常报价应提高3点买暴跳雷骂讲信誉终生意成先前终报价成交提高3点然买提降2点
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