谈判桌上说服的方法与技巧

谈判桌说服方法技巧
　　事谈判工作前前历正式商务谈判差百次谈判中时候需说服时候说服回头仔细想想谈判桌说服方法技巧总结交流中沉淀学出家分享
　　总原：握说服方
　　谈判方原谈判双方起点时候着谈判进程深入谈判偏离方导致谈判偏离双方初衷终难达双方求
　　作者亲身历次谈判双方销售扣点方面相持方求25点努力争取22点三点区换算成销售额果10亿元销售额3000万双方点位互相谈判陷入法进行局面
　　深入思考卖场执意坚持25点什呢？采购产品销售预料够完成该品类收取费务说白采购认25点预计销售够完成年收取费务
　　方执意坚持22点目求费降低果费承受范围会点位刻意求
　　实卖场点位费数额解卖场真实需求方费方面着手告知
卖场果够期支付需费金额数量点位没执意求终双方达成费交纳协议点位重存步
　　里面出谈判时候双方坚持导致谈判破裂仔细想想发现双方偏离初衷需求
　　说服技巧方法
　　第种：图化数字化
　　次开发重点渠道系统客户会实现做公司宣传ppt什处呢？
　　1公司实力图表化图化公司销售业绩做成图标更清楚更清晰公司生产制造实力片表现出口头表达出更令信服
　　2利第三方数言衬托公司强劲实力家电器行业认识公司定知道中怡康数双方认方便谈判说服
　　现买楼花属产品图化实物化买房没房子通沙盘模型样板间已相信售楼姐说话
　　第二种：方角度说话
　　站方角度说话说起容易做起难
　　发表观点言基思考实际谈判方角度讲话确实强难
　　卖场促销卖场采购通常会畅销产品价格降吸引顾客厂家业务代表时候会阻止卖场降价双方番唇枪舌剑
　　厂家说样做会乱价格引起客户满公司会处罚采购说：价格统种产品搞定搞定问题结果双方欢散
　　实时候厂家业务采购角度思考问题什讲价非想吸引客流增加销售实想达目降价唯方法采赠品抽奖促销活动方式代说：实定非降价吸引流办法帮提高销售时候采购会予配合
　　第三种：包装谈判议题
　　包装谈判议题谈判桌讲非讲利害讲非讲错般难接受讲利害部分会洗耳恭听
　　说：王理您观点里错步王理听肯定恼火面子没方放谈判想持续难包装议题王理样行行步您步家利图
　　谈判定方觉赢觉赢会签字意洋洋方眼里觉步赢
　　第四种：回顾总结
　　谈判中回顾总结必少谈判时候许语言模糊带双方模糊带理解致谈判时候适时回顾总结方确认方便谈判继续
　　次谈判中作者方达中午十二点时双方已口渴饥肠辘辘情况适时总结早谈判成果做表述中方认方没错误终达成协议达预期
　　谈判中说服方法技巧实际运中定注意时间握死板硬套方法技巧定合适场做合适事情达预期效果
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