电话——谈判桌上的好道具

电话――谈判桌道具
　　朋友果洽谈生意象位老奸巨猾家伙助电话谈判中获意想效果促生意谈判成功
　　１．意透露信息
　　美国家钢铁公司家钢材销售商谈判桌前讨价价回合没达成协议钢铁公司位代表出移动电话拨通总部时作记录通话结束位代表求暂停谈判马召集方员离开谈判室分钟钢铁公司员返回谈判室表示决低价格结果双方钢铁公司提出价格达成协议
　　原钢铁公司电话记录写着种直径圆钢存货提价谈判暂停时忘记带走记录留谈判室然离开销售商便获信息意钢铁公司提出价格须知钢铁公司特意策划 谈判桌前通电话意（似意）透露信息方作卖方透露出物价涨消息者原材料紧张涨价资金周转困难等原某产品暂停生产缩减生产量等等消息作买方透露天家洽谈消息者物价跌等等利方消息消息通第三者电话中话传谈判方耳朵中方种假象似天赐良机知重信息增加信度利谈判中处动位谈判利方面转化
　　２．虚拟竞争者
　　某化工研究家洗涤剂厂种新型洗涤剂生产技术转问题进行谈判洗涤剂厂该新型洗涤剂尚未接受市场检验时难开销路提出分两次付清技术转费研究坚持技术资料转时次付清双方互相谈判陷入僵局研究接家洗涤剂厂电话说想新型洗涤剂技术转问题进行洽谈正谈判洗涤济厂旁听完电话便坚持分期付款
　　实电话研究预先安排助电话虚拟竞争者方法谈判前预先安排谈判适时候作竞争者（新卖买）电话刺激正谈判方购买欲销售欲促方犹豫决作出决断者软化方强硬态度降低求促谈判走成功
　　３．暗中计算
　　某机电公司家汽车制造厂进行谈判汽车价格相持许久汽车厂提出新方案：汽车厂愿意中种型号汽车价格降机电公司求价格低求总金额提高１％机电公司立说件重事情办理起电话拨号飞快记录着放电话机电公司表示接受新方案谈判获成功事实机电公司方面没真正电话便拨号码电话名迅速汽车厂提出新方案进行计算计算结果表明：新方案总金额机电公司提出方案总金额略高点机电公司便意新方案
　　假电话暗中进行计算方法接受新方案提出新方案破僵局取谈判成功避免接受利方案吃亏
　　４．搬出台
　　谈判遇难题时电话请示台助台求谈判方讨价价方便正面攻击钝化锋芒种台级事亲朋友甚根出现电话中头脑里电话独特作
　　５．延缓时间
　　谈判中出现始料问题避免谈判方迫草率作出决定意拨电话设想谈重问题赢时间考虑谈判中问题电话中说：马暂时离开谈判室然请示级找事商量名正言提出休会求
　　６．换放弃谈判
　　谈判中果发觉言词激烈等原双方产生心理相容现象缓紧张谈判气氛胡乱拨电话电话说急事办放电话谈判方提出换求谈判中出现难付情况时方式求换发觉更利方新谈判象者继续谈判方利法达目时样方式提出中止谈判求
　　７．促快签订合
　　合签订变动谈判者签订合前常常患患失迟疑决许谈判终失败例子启示：希签订合方表露愿意签订合意
愿意刻签订合时便拨电话说紧急事情处理催促方抓紧时间（定决心）签订合
　　总谈判中应灵活巧妙运电话道具谈判更利生意做成功
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