国际货物销售合
营业国家（区）事间订立货物买卖合统称国际货物销售合国际货物买卖合(contracts for international sale of goods)国际货物买卖正种合中心进行法成立合双方事具法律约束力事应履行合约定义务发生属抗力免责范围符合规定行行构成违约违约方应赔偿方造成失违约方赔偿方实际损失进行赔偿方权视情况采取合理措施取法律保护外达成履行销售合仅种商业行种国外客户双方法律行国际货物销售合必须法律角度予严肃 基合
国外济活动中国际货物销售合种重基涉外济合国际货物销售合逐笔成交货币结算单边进口出口方式国家区商达成货物买卖合外国际货物买卖事进行笔交易时通常需运输机构保险公司银行等签订合般情况合履行销售合必需履行销售合服务合某笔交易组成部分辅助性合基然销售合 法律规范法律适
国际货物销售合济合样体现事间济关系符合法律规范合法律承认保护监督合事权利受法律保护义务受法律监督约束改革开放国根发展社会义商品济改革开放求断处理合争议实践中逐步形成套较明确完整关销售合法律概念原程序１９８１年１２月１３日第五届全国民代表会第四次会议通中华民国济合法首次明确规定涉外济合应参该法原国家
惯例办理１９８５年３月２１日第六届全国民代表会常务委员会第十次会议正式通颁布中华民国涉外济合法关涉外销售合法律概念原程序更加明确具体
达成履行国际货物销售合必须符合法律规范受法律保护受法律约束国际货物销售合事分居国家国家关法律规定相致旦发生纠纷争议究竟方国家法律作判断非处理成问题通常称法律突解决问题国法律适国法律均作具体规定国规定相适缔约法律适履约法律较国家法律规定适合密切联系国家法律允许事选择合适法律根中华民国涉外济合法第五条规定国际货物销售合事quot选择处理合争议适法律果事没选择适合密切联系国家法律谓合密切联系国家须视交易具体情况法院仲裁机构确定例家设海中国外贸公司家设东京日企业广交会签订项买卖合贸易条件海港船交货合未规定处理争议适法律该合缔约（广州）履行交货点（海）均中国般国际私法规认该合密切联系国家中国应适中国法律说定情况国际货物销售合应符合合选择根国际私法规适国家国法见处理国际货物销售合争议时国家法院仲裁机构适国国法（实体法）外时适外国国法
次作国家贸易法律渊源国际惯例国际货物销售合应遵循规范谓国际惯例指国际交中逐渐形成已广泛较明确固定容贸易惯般做法中包括成文成文原准规国际惯例事承认实践中采时事法律约束力否发生法律效力国
际惯例具体容事采时加补充更改国际贸易方面惯例具体容国区解释例关贸易术语惯例目前三种明显区性 中华沙－牛津规关ｃｉｆ术语规欧洲陆国家较美国外贸易定义修正美国部分美洲国家采国际商会制定国际贸易术语解释通呈世界数国家通已成起世界性作惯例制订惯例单信证统惯例均已世界绝数国家银行进出口商普遍采区性世界性惯例外双方事形成惯做法现行国际惯例中已某国家纳入国法已国际条约采成国际条约容惯例条约化根中华民国涉外济合法第五条规定处理国际货物销售合问题时国法律未作规定适国际惯例
特需指出国际货物销售合订立履行应符合事国缔结参加关双边边国际条约条约包括公约宪章协定议定书等目前国外贸易关国家条约国某国家缔结双边贸易协定贸易支付协定年度贸易议定书某国家签订交货条件等国已参加批准１９８０年通１９８８年１月１日起正式生效联合国国际货物销售合公约（简称公约）国进行外货物买卖业务关系项国际条约公约联合国国际贸易法委员会１９６４年海牙外交会议通关国际货物买卖统法公约关国际货物买卖合成立统法公约基础制订１９９２年５月止已阿根廷澳利亚奥利保加利亚白俄罗斯加智利中国捷克斯洛伐克丹麦厄瓜尔埃芬兰法国德国亚匈牙利伊拉克意利莱索托墨西哥荷兰挪威罗马尼亚西班牙瑞典瑞士叙利亚乌干达美利坚合众国乌克兰俄罗斯联邦南斯拉夫赞亚３４国家交存公约批准书核准书根目前国动态参加国继续增加公约容：公约适国际货物销售合订立原合事权利义务违约责
损害赔偿风险转移免责事项等国政府交存核准书时公约规定提出两项保留：
１．受公约第１条（１）款（ｂ）约束国意扩公约适范围中国企业说公约仅适公约缔约国事间订立合
２公约第１１条第２９条关规定提出保留国企业外订立修改协议终止合时应采书面形式包括信件电报电传中华民国涉外济合法第６条规定：中华民国缔结者参加合关国际条约中华民国法律规定适该国际条约规定中华民国声明保留条款外见法律适国家缔结参加关国际条约保留条款外优先国法公约联合国国际贸易法委员会制订国际贸易关规约减少消国间法律突联合国属机构国际贸易法委员会已起草制订重复规约联合国１９５８年纽约开会通承认执行外国仲裁裁决公约通称纽约公约（国１９８７年正式参加）关国际汇票票公约草案等外国际国际海运陆运空运工业产权等方面订国际公约公约国际惯例法院仲裁机构处理非参加国作国法国家事间涉外济合纠纷时关合未明确承认末明确排关公约规定惯例情况作参考予引
效成立条件
国际货物销售合达成必须符合法律规范方效样算符合法律规范效成立？国民法般规定中华民国涉外济合法规定公
约更明确具体规定合成立规纳起构成项效国际货物销售合必备条件外方面：
１买卖双方事应具法律行资格力例然必须公民未成年达成合负合法律责精神病患者醉汉发病期间神志清时达成合免合法律责属法行应企业全权代表非企业负责代表企业达成合时般应授权证明书委托书类似文件中国政府允许批准外贸营权企业事外贸易活动权营商品外达成销售合世界许国家类似规定
２国际货物销售合买卖双方法律行单方面行必须双方事表示意思致种合成立种致必须建立双方愿基础通常通方发盘方发盘接受程序方证明双方愿基础意见致种愿应合法前提发现方诈骗威胁暴力等行方接受达成合法律效
３国际货物销售合商务合偿交换偿交换国际货物销售合性质决定国家称作价（consideration）国家称作约（cause）谓价约般说双方行偿双方拥权利承担义务履行合规定义务时方赔偿损失责卖方交货买方付款互偿合条款交货付款负赔偿方损失责
４合标容必须合法谓标合法货物货款等必须合法货物应政府允许出口进口商品属政府制应许证配额外汇收付必须符合国家
规定根中华民国涉外济合法第４条第９条规定订立合必须遵守中华民国法律损害中华民国社会公利益违反中华民国法律者社会公利益合效quot国政府订系列外贸易条例法令制措施切外销售合必须遵守违反国家法律行政法规规定合标物必须合法外规定合目合容必须合法规定违反公政策合效限制价格限制销售区限制竞争等合符合反垄断法竞争法等规定属违反公政策合范围效
５必须符合法律规定形式审批手续国际货物销售合基济合国家法律规定必须采书面形式超定金额合必须采书面形式承认口头合效性国家法律允许口头形式公约第１１条规定销售合须书面订立书面证明形式方面受条件限制中国政府核准公约时前述该条关规定作保留中国外销售合根中华民国涉外济合法第７条规定必须采书面形式否效外世界国少数外规定程度外贸易制措施某销售合必须定审批手续方效中国法律行政法规规定应国家批准合获批准时方合成立
符合条件原合具法律效力法律承认受法律保护法律约束法律保护双方权利求双方承担义务事双方必须恪守合规定规定条款履行合方权片面变更废止合履行合程中发生争议时合解决争议法律司法机关仲裁机构审理争议时根合规定条款法律判定责方履行义务赔偿方损失必时强制执行需指出违反法律行政法规合仅效事受法律制裁
合基容
国际货物销售合处国家事双方买卖定货物达成协议事履行约定义务旦发生违约行时进行补救处理争议项效国际货物销售合必须具备必容否会事履行义务进行违约补救处理争议时产生困难般说国际货物销售合应包括５方面基容：
１合标包括：
（１）货物品名货物品质规格构成合标体确定价格核定否正确履行合重方面合中必须作出明确具体规定
（２）货物数量销售合买卖货物数量般均应作出明确规定特定情况作明确规定时应明示暗示方法规定确定数量方法
（３）货物包装包括运输包装销售包装料方式单位包装容量装满装饰等买方提供包装装潢材料物料须确定保证卖方合规定时间交货需材料物料达卖方指定点时间包装物料未期达责
（４）货物检验货物检验货物品质数量包装检验确定交货物否合规定相符货物检验通常涉检验机构时间点方法检验证书效力长期形成惯做法国际销售合货物第三者专业检验机构公证机构进行检验机构方法时间点结果必须事先销售合中作出规定检验证书作收取货款证明货物状况应事先合中确定
（５）货物权工业产权买卖货物必须第三方提出权利请求货物法律称卖方售货物权利担保卖方应保证售货物享合法完全权权出售该项货物保证买方安稳占支配货物受第二方侵扰说卖方非法侵占权利货物出售买方致买方遭该项货物合法权利（包括权抵押权）追索指控买卖货物必须第三方根工业产权（商标权专利权知识产权（著作权）求权利提出请求销售合中货物权工业产权等权利担保未作规定发生纠葛应公约合适国法处理
２货物买卖价格价格构成项销售合必少买卖双方利益影响极重容实际业务中通常需合中作出明确规定少应该规定确定价格方法例规定交货日期某交易收盘价确定价格
３卖方义务卖方义务交付货物移交货物关单转移货物权３项中基交付货物交付货物基础卖方交付货物移交单转移权交付货物涉交付时间点方式等问题问题关系双方事利益般需销售合中作出明确规定果中某项某问题未作规定公约国际惯例办理
４买方义务买方义务中支付货物价款收取货物两项中支付货款尤国际货物销售合中通常确定支付时间点方式等确定种货币作结算支付货币收取货物问题买方负责安排运输工具接货合中应规定买方时安排运输工具事先发出通知便卖方时装运货物卖方负责安排时应涉买方时接收货物额外运输仓储费负担问题买方情况接收
时接收货物涉货物损失问题问题直接关系双方事权益销售合中求规定较具体未作规定规定够具体时双方已确定惯做法国际惯例处理惯例惯做法明确时容易引起争议
５争议预防处理销售合订立发生争议势必影响合履行预期效益实现合订立发生争议问题须合中订立适预防性条款例出口保证时交付货物合中规定符合求信证必须送达买方期限根具体情况需规定预防性条款外般交易通常需规定货物符提出异议期限索赔条款然灾害意外事等抗力原造成履行期履行合免责条款等旦发生争议时处理十分重问题争议发生双方友协商解决双方意第三者调解较办法外通法院提起诉讼仲裁机构解决办法仲裁较法院诉讼程序较简便费较低处理案件迅速气氛较缓法律效果较等优点根惯例国家法律采仲裁方法处理争议事间必须订仲裁协议仲裁机构方受理双方事订仲裁协议时般起排法院该争议案受理权仲裁协议订立合中订立较争议发生订立较方便易取协议事订立时会遭受损方拒绝受损方诉诸法庭般销售合中应订立争议双方协商成时通仲裁解决条款包括仲裁点仲裁机构仲裁程序裁决效力等容国方国签订政府间贸易协定中订仲裁条款销售合中省略发生争议时政府间协定条款办理
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营业国家（区）事间订立货物买卖合统称国际货物销售合国际货物买卖合(contracts for international sale of goods)国际货物买卖正种合中心进行法成立合双方事具法律约束力事应履行合约定义务发生属抗力免责范围符合规定行行构成违约违约方应赔偿方造成失违约方赔偿方实际损失进行赔偿方权视情况采取合理措施取法律保护外达成履行销售合仅种商业行种国外客户双方法律行国际货物销售合必须法律角度予严肃 基合
国外济活动中国际货物销售合种重基涉外济合国际货物销售合逐笔成交货币结算单边进口出口方式国家区商达成货物买卖合外国际货物买卖事进行笔交易时通常需运输机构保险公司银行等签订合般情况合履行销售合必需履行销售合服务合某笔交易组成部分辅助性合基然销售合 法律规范法律适
国际货物销售合济合样体现事间济关系符合法律规范合法律承认保护监督合事权利受法律保护义务受法律监督约束改革开放国根发展社会义商品济改革开放求断处理合争议实践中逐步形成套较明确完整关销售合法律概念原程序１９８１年１２月１３日第五届全国民代表会第四次会议通中华民国济合法首次明确规定涉外济合应参该法原国家
惯例办理１９８５年３月２１日第六届全国民代表会常务委员会第十次会议正式通颁布中华民国涉外济合法关涉外销售合法律概念原程序更加明确具体
达成履行国际货物销售合必须符合法律规范受法律保护受法律约束国际货物销售合事分居国家国家关法律规定相致旦发生纠纷争议究竟方国家法律作判断非处理成问题通常称法律突解决问题国法律适国法律均作具体规定国规定相适缔约法律适履约法律较国家法律规定适合密切联系国家法律允许事选择合适法律根中华民国涉外济合法第五条规定国际货物销售合事quot选择处理合争议适法律果事没选择适合密切联系国家法律谓合密切联系国家须视交易具体情况法院仲裁机构确定例家设海中国外贸公司家设东京日企业广交会签订项买卖合贸易条件海港船交货合未规定处理争议适法律该合缔约（广州）履行交货点（海）均中国般国际私法规认该合密切联系国家中国应适中国法律说定情况国际货物销售合应符合合选择根国际私法规适国家国法见处理国际货物销售合争议时国家法院仲裁机构适国国法（实体法）外时适外国国法
次作国家贸易法律渊源国际惯例国际货物销售合应遵循规范谓国际惯例指国际交中逐渐形成已广泛较明确固定容贸易惯般做法中包括成文成文原准规国际惯例事承认实践中采时事法律约束力否发生法律效力国
际惯例具体容事采时加补充更改国际贸易方面惯例具体容国区解释例关贸易术语惯例目前三种明显区性 中华沙－牛津规关ｃｉｆ术语规欧洲陆国家较美国外贸易定义修正美国部分美洲国家采国际商会制定国际贸易术语解释通呈世界数国家通已成起世界性作惯例制订惯例单信证统惯例均已世界绝数国家银行进出口商普遍采区性世界性惯例外双方事形成惯做法现行国际惯例中已某国家纳入国法已国际条约采成国际条约容惯例条约化根中华民国涉外济合法第五条规定处理国际货物销售合问题时国法律未作规定适国际惯例
特需指出国际货物销售合订立履行应符合事国缔结参加关双边边国际条约条约包括公约宪章协定议定书等目前国外贸易关国家条约国某国家缔结双边贸易协定贸易支付协定年度贸易议定书某国家签订交货条件等国已参加批准１９８０年通１９８８年１月１日起正式生效联合国国际货物销售合公约（简称公约）国进行外货物买卖业务关系项国际条约公约联合国国际贸易法委员会１９６４年海牙外交会议通关国际货物买卖统法公约关国际货物买卖合成立统法公约基础制订１９９２年５月止已阿根廷澳利亚奥利保加利亚白俄罗斯加智利中国捷克斯洛伐克丹麦厄瓜尔埃芬兰法国德国亚匈牙利伊拉克意利莱索托墨西哥荷兰挪威罗马尼亚西班牙瑞典瑞士叙利亚乌干达美利坚合众国乌克兰俄罗斯联邦南斯拉夫赞亚３４国家交存公约批准书核准书根目前国动态参加国继续增加公约容：公约适国际货物销售合订立原合事权利义务违约责
损害赔偿风险转移免责事项等国政府交存核准书时公约规定提出两项保留：
１．受公约第１条（１）款（ｂ）约束国意扩公约适范围中国企业说公约仅适公约缔约国事间订立合
２公约第１１条第２９条关规定提出保留国企业外订立修改协议终止合时应采书面形式包括信件电报电传中华民国涉外济合法第６条规定：中华民国缔结者参加合关国际条约中华民国法律规定适该国际条约规定中华民国声明保留条款外见法律适国家缔结参加关国际条约保留条款外优先国法公约联合国国际贸易法委员会制订国际贸易关规约减少消国间法律突联合国属机构国际贸易法委员会已起草制订重复规约联合国１９５８年纽约开会通承认执行外国仲裁裁决公约通称纽约公约（国１９８７年正式参加）关国际汇票票公约草案等外国际国际海运陆运空运工业产权等方面订国际公约公约国际惯例法院仲裁机构处理非参加国作国法国家事间涉外济合纠纷时关合未明确承认末明确排关公约规定惯例情况作参考予引
效成立条件
国际货物销售合达成必须符合法律规范方效样算符合法律规范效成立？国民法般规定中华民国涉外济合法规定公
约更明确具体规定合成立规纳起构成项效国际货物销售合必备条件外方面：
１买卖双方事应具法律行资格力例然必须公民未成年达成合负合法律责精神病患者醉汉发病期间神志清时达成合免合法律责属法行应企业全权代表非企业负责代表企业达成合时般应授权证明书委托书类似文件中国政府允许批准外贸营权企业事外贸易活动权营商品外达成销售合世界许国家类似规定
２国际货物销售合买卖双方法律行单方面行必须双方事表示意思致种合成立种致必须建立双方愿基础通常通方发盘方发盘接受程序方证明双方愿基础意见致种愿应合法前提发现方诈骗威胁暴力等行方接受达成合法律效
３国际货物销售合商务合偿交换偿交换国际货物销售合性质决定国家称作价（consideration）国家称作约（cause）谓价约般说双方行偿双方拥权利承担义务履行合规定义务时方赔偿损失责卖方交货买方付款互偿合条款交货付款负赔偿方损失责
４合标容必须合法谓标合法货物货款等必须合法货物应政府允许出口进口商品属政府制应许证配额外汇收付必须符合国家
规定根中华民国涉外济合法第４条第９条规定订立合必须遵守中华民国法律损害中华民国社会公利益违反中华民国法律者社会公利益合效quot国政府订系列外贸易条例法令制措施切外销售合必须遵守违反国家法律行政法规规定合标物必须合法外规定合目合容必须合法规定违反公政策合效限制价格限制销售区限制竞争等合符合反垄断法竞争法等规定属违反公政策合范围效
５必须符合法律规定形式审批手续国际货物销售合基济合国家法律规定必须采书面形式超定金额合必须采书面形式承认口头合效性国家法律允许口头形式公约第１１条规定销售合须书面订立书面证明形式方面受条件限制中国政府核准公约时前述该条关规定作保留中国外销售合根中华民国涉外济合法第７条规定必须采书面形式否效外世界国少数外规定程度外贸易制措施某销售合必须定审批手续方效中国法律行政法规规定应国家批准合获批准时方合成立
符合条件原合具法律效力法律承认受法律保护法律约束法律保护双方权利求双方承担义务事双方必须恪守合规定规定条款履行合方权片面变更废止合履行合程中发生争议时合解决争议法律司法机关仲裁机构审理争议时根合规定条款法律判定责方履行义务赔偿方损失必时强制执行需指出违反法律行政法规合仅效事受法律制裁
合基容
国际货物销售合处国家事双方买卖定货物达成协议事履行约定义务旦发生违约行时进行补救处理争议项效国际货物销售合必须具备必容否会事履行义务进行违约补救处理争议时产生困难般说国际货物销售合应包括５方面基容：
１合标包括：
（１）货物品名货物品质规格构成合标体确定价格核定否正确履行合重方面合中必须作出明确具体规定
（２）货物数量销售合买卖货物数量般均应作出明确规定特定情况作明确规定时应明示暗示方法规定确定数量方法
（３）货物包装包括运输包装销售包装料方式单位包装容量装满装饰等买方提供包装装潢材料物料须确定保证卖方合规定时间交货需材料物料达卖方指定点时间包装物料未期达责
（４）货物检验货物检验货物品质数量包装检验确定交货物否合规定相符货物检验通常涉检验机构时间点方法检验证书效力长期形成惯做法国际销售合货物第三者专业检验机构公证机构进行检验机构方法时间点结果必须事先销售合中作出规定检验证书作收取货款证明货物状况应事先合中确定
（５）货物权工业产权买卖货物必须第三方提出权利请求货物法律称卖方售货物权利担保卖方应保证售货物享合法完全权权出售该项货物保证买方安稳占支配货物受第二方侵扰说卖方非法侵占权利货物出售买方致买方遭该项货物合法权利（包括权抵押权）追索指控买卖货物必须第三方根工业产权（商标权专利权知识产权（著作权）求权利提出请求销售合中货物权工业产权等权利担保未作规定发生纠葛应公约合适国法处理
２货物买卖价格价格构成项销售合必少买卖双方利益影响极重容实际业务中通常需合中作出明确规定少应该规定确定价格方法例规定交货日期某交易收盘价确定价格
３卖方义务卖方义务交付货物移交货物关单转移货物权３项中基交付货物交付货物基础卖方交付货物移交单转移权交付货物涉交付时间点方式等问题问题关系双方事利益般需销售合中作出明确规定果中某项某问题未作规定公约国际惯例办理
４买方义务买方义务中支付货物价款收取货物两项中支付货款尤国际货物销售合中通常确定支付时间点方式等确定种货币作结算支付货币收取货物问题买方负责安排运输工具接货合中应规定买方时安排运输工具事先发出通知便卖方时装运货物卖方负责安排时应涉买方时接收货物额外运输仓储费负担问题买方情况接收
时接收货物涉货物损失问题问题直接关系双方事权益销售合中求规定较具体未作规定规定够具体时双方已确定惯做法国际惯例处理惯例惯做法明确时容易引起争议
５争议预防处理销售合订立发生争议势必影响合履行预期效益实现合订立发生争议问题须合中订立适预防性条款例出口保证时交付货物合中规定符合求信证必须送达买方期限根具体情况需规定预防性条款外般交易通常需规定货物符提出异议期限索赔条款然灾害意外事等抗力原造成履行期履行合免责条款等旦发生争议时处理十分重问题争议发生双方友协商解决双方意第三者调解较办法外通法院提起诉讼仲裁机构解决办法仲裁较法院诉讼程序较简便费较低处理案件迅速气氛较缓法律效果较等优点根惯例国家法律采仲裁方法处理争议事间必须订仲裁协议仲裁机构方受理双方事订仲裁协议时般起排法院该争议案受理权仲裁协议订立合中订立较争议发生订立较方便易取协议事订立时会遭受损方拒绝受损方诉诸法庭般销售合中应订立争议双方协商成时通仲裁解决条款包括仲裁点仲裁机构仲裁程序裁决效力等容国方国签订政府间贸易协定中订仲裁条款销售合中省略发生争议时政府间协定条款办理
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