银行部门工作体会

银行部门工作体会
　　通认真学领会行长2010年初次讲话部行长提出全面实施进位战略重塑形象提升位奋力拼搏发展战略深受鼓舞感受营业部高层改革态度决心心中压力动力实施进位战略求生存谋发展增强农行竞争力求增强忧患意识求真务实科学理艰苦创业科学发展方面积极响应营业部领导提出进位战略方面结合单位部门实际情况整行业进行科学分析找出身优势存差距探出科学效快速发展途径
　　进位首先定位
　　谓定位单位部门做科学实事求分析部门分支行负债业务法资产业务国际业务等工作项工作年取进步较：支行全年存款净增37703万元累计投放法客户贷款17855万元办理票贴现16834 万元全年累计实现利息收入约1133万元办理国际结算3200万美元结售汇1931万美元国际业务指标较计划实现翻番果满足现状盲目乐观非常危险应该清醒认识已业间差距资产业务发展方面已建行交行等远远抛面正万行长说农行存贷款中间业务等体业务市场份额武汉落者营理基础较薄弱优质客户占率高综合竞争力强问题害然克服困难谈容易？难出优质客户融资渠道增加引起金融信需求足集团性客户财政性帐户资金零余额集业务发展空间受方挤压加剧业间竞争压力激烈程度
　　面现实办？逆水行舟进退生存发展振奋精神迎
难营理队伍训练加强服务全面发展充分调动观客观切积极素断增强综合竞争力缩短差距努力质量效益理形象断进位赢行业间竞争
　　二进位战略指导推动项工作前发展
　　（）转变思想观念增强进位意识
　　进位求营理服务等方面全面发展意味着时刻围绕发展轴心断提高工作标准断创新敢争流永言败支行正处崛起进程中爬坡坎紧关口松劲更懈怠耽误更失误起思想需做点：立足实际关键立足身实际选准发展突破口二加压系统兄弟行较更金融业较三树立强烈发展意识机遇意识增强发展信心发展永恒题断前进激烈竞争中立败否会淘汰重增强拼搏意识克服畏难情绪树立迎难决心勇气努力拼搏力争游决困难吓倒困难步
　　（二）积极真抓实干实现进位目标
　　1找准营销方实施宏观调控支行10年资产营销方4优势行业着手：涉农贷款导性产业城市基础设施建设型房产企业农行股改定位服务三农环境积极级行争取政策规模力争4类行业取突破
　　2找准营销方式占营销目标客户区域知名企业新元粮油双汇食品联塑科技等逐进行营销研讨体现前台业务部门营销中核心作深入解客户时
期需求加强公司业务业务联动灵活运产品组合针目标客户进行全方位营销制定合理营销方案寻找合适切入点力争营销成功
　　3力营销国际结算结售汇等产品积极推广保函包贷款汇利丰qdii等外汇理财产品力争实现全年办理国际结算4000万元结售汇2900万元计划务
　　4针行行新产品加强学利积极级行沟通级行争取政策改变动局面努力争夺优质客户
　　5部门部实行细化理提升营理质量防范信贷风险牢固树立风险防范意识保护意识安全作第职责制度准绳严格规章制度操作规程办理项业务
　　6注重培训努力提高员工素质学知识永恒题着信息化知识化快速发展业务知识工作方式断更新求员工知识结构断更新常性组织员培训做集中培训培训相结合培训学相结合胜职工作提高工作效率水
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