饮品销售工作总结(精选篇)
第篇：屈臣氏系列饮品市场分析销售
屈臣氏系列饮品市场推广 引言：
水类生命源喝水天生理需求着生活质量提高水求越越高健康方便仅卫生营养洁净时尚品味性时屈臣氏系列饮品正迎合消费者需求特推出：屈臣氏蒸馏水屈臣氏矿物质饮水（蒸馏水基础添加矿物质）屈臣氏香草苏水屈臣氏苏汽水新奇士系列汽水（口味：红石榴甜橙西柚黑加仑）
屈臣氏蒸馏水
产品概括：产品生产饮您您家更加放心 屈臣氏蒸馏水利然净化水原理原水沙滤活性炭滤微滤软化净化蒸馏消毒等严格受控制程然105℃超高温蒸馏冷凝结水点消杂质成保证水质百分百纯净完全达健康求
屈臣氏蒸馏水您您家生活更加纯净
产品目标市场：
屈臣氏桶装45l蒸馏水目标市场家庭企事业单位产品纯净重点推更注重健康白领相关企业领导根方次性订水量加赠型迷饮水机（15箱赠送迷超纯净饮水机台）您生活工作环境更纯净屈臣氏瓶装400ml蒸馏水适合出现超市货架日益加快生活中更需饮种更高质更纯净更放心饮水产品建议销售点：区超市华晨超市企事业单位银行中型企业（例化肥公司通信公司汽车销售4s店开发建筑公司等）门找相关领导洽谈建议零售价：45l16元瓶400ml3元瓶 屈臣氏云呢香草苏汽水
产品概述：
苏汽水隶属碳酸汽水国碳酸饮料市场竞争幅度相果汁饮料行业较稳口乐公司百事公司分占两市场份额国品牌娃哈哈等然进入该领域竞争力知名度远远法两饮料巨头相抗衡然碳酸饮料市场着少产品产品类分析停留乐柠檬汽水甜橙汽水盐汽水沙士汽水等少产品种类功发展空间 产品特性功：
苏水富含硼锌硒铬等离子矿物微量元素微量元素呈离子状态更易体吸收理想ph值天然苏水酸碱性值呈弱碱性传输氧气调节新陈代谢排酸性废物预防疾病非常必
苏水呈弱碱性天吃肉类鱼类酸性食物造成体环境弱酸性需进行酸碱衡吃碱性食品更利身体健康（肠胃病史）
苏水利养胃苏水中胃酸果胃酸分泌较少话长期饮苏水会造成伤害苏水助缓解消化良便秘症状
美容：苏水抗氧化作预防皮肤老化柠檬+苏水：助增进食欲预防皮肤老化美容养颜
苏水助尿酸排泄防治高尿酸血症痛风作尤吃海鲜较者高尿酸血症痛风苏水助尿酸排泄吃海鲜时喝苏水助防止血液中尿酸升高然现代饮食油腻厚重算没吃含量嘌呤食物喝苏水益害
夏天喝带走体部分热量凉快
屈臣氏香草苏水您美容护肤健康选择
产品市场分析：
苏水作种新型碳酸饮料正成长起迈进站中间代理商终端市场角度需求量激增市场占率断扩屈臣氏香草苏汽水未取代口乐百事乐样老品牌碳酸饮料苏水常规功外美容减肥等作女士着致命吸引力成潜顾客苏水未两年洗牌程时销量呈爆炸式增长消费者理性认识增强二消费者健康观念增强三成熟销售渠道稳定利益链形成合理利润空间推动市场销售
产品目标市场：
苏汽水目标市场群青年班族苏水介水碳酸饮料间隶属种较高级水产品较符合部分群需
解渴保健性时尚感健康元素等等苏水中含nahco3微量元素等助体健康成分已赢广中老年群青睐加独特美容功效
赢女士芳心产品建议销售点：饭店酒店宾馆洗浴网吧等建议零售价：330ml5元瓶
新奇士系列：
产品概括：
数十年直种美味产品见称─专年青设碳酸饮品老少咸宜天然果汁新奇士水果营养价值真正味道发挥淋漓致2014年屈臣氏公司创造出全新新奇士极品果汁系列四款口味－100橙石榴红石榴红钻西柚橙士啤梨特饮─均优质材料配制成健康美味余更加充满加州阳光气息
新奇士汽水您追求时尚选择
产品市场分析： 根2014年中山学南方学院2014级公关系专业广告策划组问卷调查显示钟爱新奇士汽水男女例35男性65女性中包括（93年龄段1525岁间校学生7已步入社会青年）购买新奇士汽水数原新奇口味购买调查中显示数青少年认新奇士汽水价格应该定位34元着生活日益增长指数原材料断涨公司产品基础定价455元
产品目标市场：
新奇士系列饮品目标市场校学生步入社会青年消费群体产品时尚外观果汁颜色瓶身步入市场吸引数年轻追求时尚健康品质生活目标推市场产品建议销售点：校园超市电影院网吧华晨超市等建议零售价：380ml5元瓶
屈臣氏苏汽水
产品概括：
苏汽水隶属碳酸饮料纯化饮水中压入二氧化碳气体添加甜味剂香料饮料苏水富含硼锌硒铬等离子矿物微量元素微量元素呈离子状态更易体吸收理想ph值天然苏水酸碱性值呈弱碱性传输氧气调节新陈代谢排酸性废物预防疾病非常必
屈臣氏苏汽水您饮酒必备品
产品市场分析： 市面出售苏水部分纯化饮水中压入二氧化碳添加甜味剂香料工合成碳酸饮料 实口乐种汽水苏水(苏水碳酸氢钠元素水溶液)称呼碳酸水屈臣氏苏水含碳酸氢钠元素外含种微量元素成分饮品市场前景相错
产品目标市场：
屈臣氏苏汽水推市场中端消费者类群体首先健康重情况做身体利事情类基属产品直接者：2545饮酒者基已男性居次产品购买者2545饮酒者家朋友女性居产品建议销售点：区超市华晨超市饭店（中型酒店）等等建议零售价：330ml45—5元瓶
第二篇：ace维饮品终端销售状况调研报告
ace维饮品终端销售状况调研报告
调研背景
ace维饮品投放武汉市场约月（部分终端春节投放半月）截止223市直销出货243件覆盖76零售终端进ace产品试销结果营销公司调研员市场终端进行抽样访问武汉分公司业务理员进行座谈初步解ace维饮品市销售（试销）状况现调研结果概括
二结
1 商超系统ace专项推拉措施状况受众评价较销售量尚某种意义说明ace维饮品较发展潜力
2 餐饮批发系统ace特促销分销措施走势缓慢尚需更时间予观测出明确结
3 分公司理员该产品充满信心希更政策方案支持加快ace销售成长
三现场调研结果
1 佳丽生活师超市
促销员反映ace销售尚常销量1020瓶左右日期螺旋藻饮料持特评价
ace零售价48元瓶螺旋藻饮品略高（分公司出货时前者价格提毛钱）超市堆码特促销措施
2 徐东价超市
店暂未进ace饮品货架堆码螺旋藻饮品卖断货（已通知武汉分公司）
螺旋藻饮品零售价45元瓶
3 中南商业楼超市
促销员反映ace销售尚常日销量10瓶左右零买明显尝试迹象受促销员介绍购买外动消费ace螺旋藻饮品日常销量约1：4春节期间二者销量均提高相部分螺旋藻饮品整件购买消费者ace新品评价尚特 1
评价截止调查日止月ace销量约15件
商场ace螺旋藻饮品零售价均48元瓶商场堆码货架陈列较气势现场气氛渲染较特促销措施
4 水果湖商场超市
商场ace卖较月时间已销出15件左右消费者特商场售货员ace评价认代表种高品质饮品喝者送礼较品位高价位饮料纯正色彩外观设计体现
商场堆码（空间较窄）促销员促销措施零售价高达
55元瓶武汉市区高商超零售价
5 洪山商场
商场ace卖较消费者评价尚正盘存法销量具体数目
6 商场
目前武汉市仅少量商超ace布货华联超市家乐福超市武商百盛量贩店亚贸超市徐东价等目前均未进货部分商超阶段进货段时间进行踪调查
7 商超销售状况总结
商超调研结果初步总结出：
（1）商超ace销售状况尚
（2）消费者评价尚定接受度
（3）ace螺旋藻饮饮品商场陈列位置堆码状况较佳客情沟通错
（4）商超普遍缺乏专门针ace促销措施仅常规促销促销然
销售
三武汉分公司理业务员座谈结果
1 市餐饮销售状况总结
通市区业务员座谈反映出目前餐饮渠道ace销售普遍状况市区目前仅进5060家左右餐饮终端太子酒家等较定代表性外部分餐饮终端中型进货较少销售进展缓慢时已布货酒店特专门针ace饮品促销措施消费者认知度接受度较低
目前状况时间太短尚法出ace餐饮终端整体销售效果餐饮业销售潜力评价需观察段时间定 2 批发渠道销售状况总结
批发渠道目前状况餐饮类似整体状况太例绿源销商建华副食正宏副食进货20件目前尚余10件走势较缓时公司专门针ace分销优惠政策（甚武汉分公司出货价螺
旋藻饮品提高01元瓶）批发渠道流通畅原
3 分公司理员ace销售想法
通武汉分公司理员沟通提出想法促进ace饮品期销售：
（1）ace宣传位宣传品宣传措施快落实
（2）ace分销予更支持期专门分销政策分销措
施达
（3）ace饮品螺旋藻饮品应差定位赋予独特性时加强
业务员促销员培训更理解更熟悉ace饮品独特定位性
（4）ace饮品价格应螺旋藻饮品区ace略高点
（5）ace产品推动力度期应推ace时促销
方案应快出台投入执行
四调研建议
通诸途径调研结果分析时结合研究员验判断特提出ace饮品绿源品牌发展建议供公司领导参考：
1加ace产品销售力度期应加投入予适政策倾斜ace饮品快升样销售台：螺旋藻饮品样具较强市场知名度美誉度市场竞争力绿源品牌发展完善销售业务进步提升提供直接贡献
2ace前期试销效果作鉴快发展绿源品牌系列产品：玻瓶系列应加快市童饮品建议时两品种果味水建议时四品种形成营销扎堆效应加强市场整体竞争优势
3快ace饮品投放武汉外市场
营销公司策划部熊尉东余健二000年二月二十四日
第三篇：2014销售工作总结总结
2014年已年中已努力领导支持工作收获年工作验学会处理客户间关系新年前吸取教训提高已现工作做总结2014年工作做更：
12年9月份太总店工作工作期间区广场独立搞活动发宣传资料附村推广等等参加型活动次活动全身心投入战斗没负责销售工作前没验仅销售工作热情缺乏销售家电
工作知识迅速融入工作中总店班切零开始边学产品知识边摸索家电工作遇销售产品方面难点问题网渠道解通断努力学初步掌握净水器基方法具备基销售力具备独立带队做活动力培养际关系锻炼处理事情力感谢恒纳公司锻炼机会面年存足总结：
存足：
1销售市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱
十分清晰客户解释
2关销售问题出现时候时找出解决办法
3做事总畏手畏脚位置定太低总害怕做错事
4目标定太低做事点拖拉做事太慢
未计划： 家净水器直接关系生命健康环保产品净水器功效显易见加消费水健康意识迅速提高净水器早应该步入众家庭正美前景净水器厂家销商愿意投身阳行业中希抓住产业发展黄金机遇
接年中工作重点推广诚招销商产品推出获消费者认然想改变消费者观念非夕事
第四篇：2014年建材销售工作总结销售工作总结
2014年建材销售工作总结销售工作总结
庆幸够机会加入北京***样支充满活力充满信充满浓厚感性文化家庭里拥良台展现发挥长处弥补缺失断积累业务验做道理北京***添砖加瓦心里充满限感激期盼
2014年6月10日加入***已半年久侄年度结束时半年工作总结方面：
系统产品知识积累：刚刚加入建材销售行业公司产品项认识解基程材件水暖挂件暖发展趋势更沃菲尔德卫浴产品项拓展断说明问题：公司良性发展发展壮
二业务渠道摸索建设：负责销售区域：迁安古冶开三区域开始初次进店拜访二次进货渠道店累计效客户27家中a类店面8家余b类客户a类店面里家客户总半年进货额十万余元温控阀单项计划年底明年初做水暖系列27家客户客情建设相稳定更会明年产品销售中增加产品项
三品牌建设尤重：***系列产品中做高品质产品定位客户承诺产品质量保证充分说明公司前远客户予较高评价款漏条软角阀米材体现公司生产销售售服务环节监督客户保障然品牌夕建立执行口碑***团队拼搏努力
四客户永远帝保证公司利益前题条件客户提出问题侍金子弥足珍贵产品改进市场推广客户会帮助提供宝贵意见遇问题时候会站客户角度试想问题解决办法然客户会感激时更增加客户间客情关系然进货必然
五销售数统计：截止2014年12月25日负责区域累计销售回款余万元时销售产品区域定市场份额销商满意
综述半年公司认识市场解客户开发等方面工作总结诚然工作中着足处公司企业文化积极影响事帮助中改进断更融入北京***家庭中成位合格家庭成员
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第五篇：2014年季度销售工作总结销售工作总结
2014年季度销售工作总结销售工作总结
7月总结
7月份公司决定统区域理公司开会次划分区域7月份半月开始实行模拟区域划分理公司更方带达更高度说机遇挑战目前情况说情况太乐观市场出现萎缩努力够肯定关联
总结开7月销售方面点：
7月份新客户老客户购买时降低新客户开发少处解阶段情况渠道入手现重点培养潜力客户更信心认知度挖掘客户更深信息销售技存欠缺基础功底薄弱加强学 找口找方法公司直崇尚现力足直努力努力学努力工作努力生活天充满希说态度决定切简单言工作态度选择喜欢然选择行业没办法现惟喜欢工作喜欢事情付出努力段工作中认积极工作态度成功必前提百分百激情投入工作中
8月工作计划
半年迎新销售重点区域划分基包括兴丰台房山区潜力前直方跑没做出成绩通公司区域划分半年团队充分发挥团队力量次区域组建团队成员尹云赵帅尹云赵帅特优秀业务员互相学进步努力着希新台阶造出片新天
半年希工作中需提高点：
1先做老客户定期回访避免导致老客户流失余时间重点踪潜力客户
2加强专业知识解便客户咨询时候做游刃余时重点加强学全面综合理知识销售技
3通老客户沟通解身边客户网撒更时做口碑宣传产品推介
4做新客户开发吸引工作定客户做销售应该慢慢培养终客户成铁杆客户少问时候会说出样算成功种口碑重
5做客户维持工作客户关系里二八法适80销售20客户80销售20产品想办法做客户维持时断开发新客户做现客户产品维持时扩产品销售
6做公司安排工作努力完成公司规定务百折挠勇直前
总言希半年更业绩公司更结果希年底时满载
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第篇：屈臣氏系列饮品市场分析销售
屈臣氏系列饮品市场推广 引言：
水类生命源喝水天生理需求着生活质量提高水求越越高健康方便仅卫生营养洁净时尚品味性时屈臣氏系列饮品正迎合消费者需求特推出：屈臣氏蒸馏水屈臣氏矿物质饮水（蒸馏水基础添加矿物质）屈臣氏香草苏水屈臣氏苏汽水新奇士系列汽水（口味：红石榴甜橙西柚黑加仑）
屈臣氏蒸馏水
产品概括：产品生产饮您您家更加放心 屈臣氏蒸馏水利然净化水原理原水沙滤活性炭滤微滤软化净化蒸馏消毒等严格受控制程然105℃超高温蒸馏冷凝结水点消杂质成保证水质百分百纯净完全达健康求
屈臣氏蒸馏水您您家生活更加纯净
产品目标市场：
屈臣氏桶装45l蒸馏水目标市场家庭企事业单位产品纯净重点推更注重健康白领相关企业领导根方次性订水量加赠型迷饮水机（15箱赠送迷超纯净饮水机台）您生活工作环境更纯净屈臣氏瓶装400ml蒸馏水适合出现超市货架日益加快生活中更需饮种更高质更纯净更放心饮水产品建议销售点：区超市华晨超市企事业单位银行中型企业（例化肥公司通信公司汽车销售4s店开发建筑公司等）门找相关领导洽谈建议零售价：45l16元瓶400ml3元瓶 屈臣氏云呢香草苏汽水
产品概述：
苏汽水隶属碳酸汽水国碳酸饮料市场竞争幅度相果汁饮料行业较稳口乐公司百事公司分占两市场份额国品牌娃哈哈等然进入该领域竞争力知名度远远法两饮料巨头相抗衡然碳酸饮料市场着少产品产品类分析停留乐柠檬汽水甜橙汽水盐汽水沙士汽水等少产品种类功发展空间 产品特性功：
苏水富含硼锌硒铬等离子矿物微量元素微量元素呈离子状态更易体吸收理想ph值天然苏水酸碱性值呈弱碱性传输氧气调节新陈代谢排酸性废物预防疾病非常必
苏水呈弱碱性天吃肉类鱼类酸性食物造成体环境弱酸性需进行酸碱衡吃碱性食品更利身体健康（肠胃病史）
苏水利养胃苏水中胃酸果胃酸分泌较少话长期饮苏水会造成伤害苏水助缓解消化良便秘症状
美容：苏水抗氧化作预防皮肤老化柠檬+苏水：助增进食欲预防皮肤老化美容养颜
苏水助尿酸排泄防治高尿酸血症痛风作尤吃海鲜较者高尿酸血症痛风苏水助尿酸排泄吃海鲜时喝苏水助防止血液中尿酸升高然现代饮食油腻厚重算没吃含量嘌呤食物喝苏水益害
夏天喝带走体部分热量凉快
屈臣氏香草苏水您美容护肤健康选择
产品市场分析：
苏水作种新型碳酸饮料正成长起迈进站中间代理商终端市场角度需求量激增市场占率断扩屈臣氏香草苏汽水未取代口乐百事乐样老品牌碳酸饮料苏水常规功外美容减肥等作女士着致命吸引力成潜顾客苏水未两年洗牌程时销量呈爆炸式增长消费者理性认识增强二消费者健康观念增强三成熟销售渠道稳定利益链形成合理利润空间推动市场销售
产品目标市场：
苏汽水目标市场群青年班族苏水介水碳酸饮料间隶属种较高级水产品较符合部分群需
解渴保健性时尚感健康元素等等苏水中含nahco3微量元素等助体健康成分已赢广中老年群青睐加独特美容功效
赢女士芳心产品建议销售点：饭店酒店宾馆洗浴网吧等建议零售价：330ml5元瓶
新奇士系列：
产品概括：
数十年直种美味产品见称─专年青设碳酸饮品老少咸宜天然果汁新奇士水果营养价值真正味道发挥淋漓致2014年屈臣氏公司创造出全新新奇士极品果汁系列四款口味－100橙石榴红石榴红钻西柚橙士啤梨特饮─均优质材料配制成健康美味余更加充满加州阳光气息
新奇士汽水您追求时尚选择
产品市场分析： 根2014年中山学南方学院2014级公关系专业广告策划组问卷调查显示钟爱新奇士汽水男女例35男性65女性中包括（93年龄段1525岁间校学生7已步入社会青年）购买新奇士汽水数原新奇口味购买调查中显示数青少年认新奇士汽水价格应该定位34元着生活日益增长指数原材料断涨公司产品基础定价455元
产品目标市场：
新奇士系列饮品目标市场校学生步入社会青年消费群体产品时尚外观果汁颜色瓶身步入市场吸引数年轻追求时尚健康品质生活目标推市场产品建议销售点：校园超市电影院网吧华晨超市等建议零售价：380ml5元瓶
屈臣氏苏汽水
产品概括：
苏汽水隶属碳酸饮料纯化饮水中压入二氧化碳气体添加甜味剂香料饮料苏水富含硼锌硒铬等离子矿物微量元素微量元素呈离子状态更易体吸收理想ph值天然苏水酸碱性值呈弱碱性传输氧气调节新陈代谢排酸性废物预防疾病非常必
屈臣氏苏汽水您饮酒必备品
产品市场分析： 市面出售苏水部分纯化饮水中压入二氧化碳添加甜味剂香料工合成碳酸饮料 实口乐种汽水苏水(苏水碳酸氢钠元素水溶液)称呼碳酸水屈臣氏苏水含碳酸氢钠元素外含种微量元素成分饮品市场前景相错
产品目标市场：
屈臣氏苏汽水推市场中端消费者类群体首先健康重情况做身体利事情类基属产品直接者：2545饮酒者基已男性居次产品购买者2545饮酒者家朋友女性居产品建议销售点：区超市华晨超市饭店（中型酒店）等等建议零售价：330ml45—5元瓶
第二篇：ace维饮品终端销售状况调研报告
ace维饮品终端销售状况调研报告
调研背景
ace维饮品投放武汉市场约月（部分终端春节投放半月）截止223市直销出货243件覆盖76零售终端进ace产品试销结果营销公司调研员市场终端进行抽样访问武汉分公司业务理员进行座谈初步解ace维饮品市销售（试销）状况现调研结果概括
二结
1 商超系统ace专项推拉措施状况受众评价较销售量尚某种意义说明ace维饮品较发展潜力
2 餐饮批发系统ace特促销分销措施走势缓慢尚需更时间予观测出明确结
3 分公司理员该产品充满信心希更政策方案支持加快ace销售成长
三现场调研结果
1 佳丽生活师超市
促销员反映ace销售尚常销量1020瓶左右日期螺旋藻饮料持特评价
ace零售价48元瓶螺旋藻饮品略高（分公司出货时前者价格提毛钱）超市堆码特促销措施
2 徐东价超市
店暂未进ace饮品货架堆码螺旋藻饮品卖断货（已通知武汉分公司）
螺旋藻饮品零售价45元瓶
3 中南商业楼超市
促销员反映ace销售尚常日销量10瓶左右零买明显尝试迹象受促销员介绍购买外动消费ace螺旋藻饮品日常销量约1：4春节期间二者销量均提高相部分螺旋藻饮品整件购买消费者ace新品评价尚特 1
评价截止调查日止月ace销量约15件
商场ace螺旋藻饮品零售价均48元瓶商场堆码货架陈列较气势现场气氛渲染较特促销措施
4 水果湖商场超市
商场ace卖较月时间已销出15件左右消费者特商场售货员ace评价认代表种高品质饮品喝者送礼较品位高价位饮料纯正色彩外观设计体现
商场堆码（空间较窄）促销员促销措施零售价高达
55元瓶武汉市区高商超零售价
5 洪山商场
商场ace卖较消费者评价尚正盘存法销量具体数目
6 商场
目前武汉市仅少量商超ace布货华联超市家乐福超市武商百盛量贩店亚贸超市徐东价等目前均未进货部分商超阶段进货段时间进行踪调查
7 商超销售状况总结
商超调研结果初步总结出：
（1）商超ace销售状况尚
（2）消费者评价尚定接受度
（3）ace螺旋藻饮饮品商场陈列位置堆码状况较佳客情沟通错
（4）商超普遍缺乏专门针ace促销措施仅常规促销促销然
销售
三武汉分公司理业务员座谈结果
1 市餐饮销售状况总结
通市区业务员座谈反映出目前餐饮渠道ace销售普遍状况市区目前仅进5060家左右餐饮终端太子酒家等较定代表性外部分餐饮终端中型进货较少销售进展缓慢时已布货酒店特专门针ace饮品促销措施消费者认知度接受度较低
目前状况时间太短尚法出ace餐饮终端整体销售效果餐饮业销售潜力评价需观察段时间定 2 批发渠道销售状况总结
批发渠道目前状况餐饮类似整体状况太例绿源销商建华副食正宏副食进货20件目前尚余10件走势较缓时公司专门针ace分销优惠政策（甚武汉分公司出货价螺
旋藻饮品提高01元瓶）批发渠道流通畅原
3 分公司理员ace销售想法
通武汉分公司理员沟通提出想法促进ace饮品期销售：
（1）ace宣传位宣传品宣传措施快落实
（2）ace分销予更支持期专门分销政策分销措
施达
（3）ace饮品螺旋藻饮品应差定位赋予独特性时加强
业务员促销员培训更理解更熟悉ace饮品独特定位性
（4）ace饮品价格应螺旋藻饮品区ace略高点
（5）ace产品推动力度期应推ace时促销
方案应快出台投入执行
四调研建议
通诸途径调研结果分析时结合研究员验判断特提出ace饮品绿源品牌发展建议供公司领导参考：
1加ace产品销售力度期应加投入予适政策倾斜ace饮品快升样销售台：螺旋藻饮品样具较强市场知名度美誉度市场竞争力绿源品牌发展完善销售业务进步提升提供直接贡献
2ace前期试销效果作鉴快发展绿源品牌系列产品：玻瓶系列应加快市童饮品建议时两品种果味水建议时四品种形成营销扎堆效应加强市场整体竞争优势
3快ace饮品投放武汉外市场
营销公司策划部熊尉东余健二000年二月二十四日
第三篇：2014销售工作总结总结
2014年已年中已努力领导支持工作收获年工作验学会处理客户间关系新年前吸取教训提高已现工作做总结2014年工作做更：
12年9月份太总店工作工作期间区广场独立搞活动发宣传资料附村推广等等参加型活动次活动全身心投入战斗没负责销售工作前没验仅销售工作热情缺乏销售家电
工作知识迅速融入工作中总店班切零开始边学产品知识边摸索家电工作遇销售产品方面难点问题网渠道解通断努力学初步掌握净水器基方法具备基销售力具备独立带队做活动力培养际关系锻炼处理事情力感谢恒纳公司锻炼机会面年存足总结：
存足：
1销售市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱
十分清晰客户解释
2关销售问题出现时候时找出解决办法
3做事总畏手畏脚位置定太低总害怕做错事
4目标定太低做事点拖拉做事太慢
未计划： 家净水器直接关系生命健康环保产品净水器功效显易见加消费水健康意识迅速提高净水器早应该步入众家庭正美前景净水器厂家销商愿意投身阳行业中希抓住产业发展黄金机遇
接年中工作重点推广诚招销商产品推出获消费者认然想改变消费者观念非夕事
第四篇：2014年建材销售工作总结销售工作总结
2014年建材销售工作总结销售工作总结
庆幸够机会加入北京***样支充满活力充满信充满浓厚感性文化家庭里拥良台展现发挥长处弥补缺失断积累业务验做道理北京***添砖加瓦心里充满限感激期盼
2014年6月10日加入***已半年久侄年度结束时半年工作总结方面：
系统产品知识积累：刚刚加入建材销售行业公司产品项认识解基程材件水暖挂件暖发展趋势更沃菲尔德卫浴产品项拓展断说明问题：公司良性发展发展壮
二业务渠道摸索建设：负责销售区域：迁安古冶开三区域开始初次进店拜访二次进货渠道店累计效客户27家中a类店面8家余b类客户a类店面里家客户总半年进货额十万余元温控阀单项计划年底明年初做水暖系列27家客户客情建设相稳定更会明年产品销售中增加产品项
三品牌建设尤重：***系列产品中做高品质产品定位客户承诺产品质量保证充分说明公司前远客户予较高评价款漏条软角阀米材体现公司生产销售售服务环节监督客户保障然品牌夕建立执行口碑***团队拼搏努力
四客户永远帝保证公司利益前题条件客户提出问题侍金子弥足珍贵产品改进市场推广客户会帮助提供宝贵意见遇问题时候会站客户角度试想问题解决办法然客户会感激时更增加客户间客情关系然进货必然
五销售数统计：截止2014年12月25日负责区域累计销售回款余万元时销售产品区域定市场份额销商满意
综述半年公司认识市场解客户开发等方面工作总结诚然工作中着足处公司企业文化积极影响事帮助中改进断更融入北京***家庭中成位合格家庭成员
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第五篇：2014年季度销售工作总结销售工作总结
2014年季度销售工作总结销售工作总结
7月总结
7月份公司决定统区域理公司开会次划分区域7月份半月开始实行模拟区域划分理公司更方带达更高度说机遇挑战目前情况说情况太乐观市场出现萎缩努力够肯定关联
总结开7月销售方面点：
7月份新客户老客户购买时降低新客户开发少处解阶段情况渠道入手现重点培养潜力客户更信心认知度挖掘客户更深信息销售技存欠缺基础功底薄弱加强学 找口找方法公司直崇尚现力足直努力努力学努力工作努力生活天充满希说态度决定切简单言工作态度选择喜欢然选择行业没办法现惟喜欢工作喜欢事情付出努力段工作中认积极工作态度成功必前提百分百激情投入工作中
8月工作计划
半年迎新销售重点区域划分基包括兴丰台房山区潜力前直方跑没做出成绩通公司区域划分半年团队充分发挥团队力量次区域组建团队成员尹云赵帅尹云赵帅特优秀业务员互相学进步努力着希新台阶造出片新天
半年希工作中需提高点：
1先做老客户定期回访避免导致老客户流失余时间重点踪潜力客户
2加强专业知识解便客户咨询时候做游刃余时重点加强学全面综合理知识销售技
3通老客户沟通解身边客户网撒更时做口碑宣传产品推介
4做新客户开发吸引工作定客户做销售应该慢慢培养终客户成铁杆客户少问时候会说出样算成功种口碑重
5做客户维持工作客户关系里二八法适80销售20客户80销售20产品想办法做客户维持时断开发新客户做现客户产品维持时扩产品销售
6做公司安排工作努力完成公司规定务百折挠勇直前
总言希半年更业绩公司更结果希年底时满载
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