月饼销售工作总结(精选篇)
第篇：2014年月饼销售工作总结
2014年月餅銷售工作總結
年月餅銷售工作位領導帶領部門積极配合圓滿傳結束做為年月餅专线组员認為們公司月餅專綫組這塊工作方面完善工作中少少會問題出現甚严重会法解决导致客满投诉公司带负面影响现总结出年客投诉频率较问题：
1 需快递月饼数量太接听月饼专线员太少导致月饼专线直占线中
2 没专门电脑系统全部资料手写资料容易丢失客需查询订单时需
长时间
3 没专门负责领导需解决客投诉电话需申请什事情时抓
4 月饼卷送货字样没说明客理解成日电话日
送
5 客着送贷饼卷亲取饼造成档口卷号专线组卷号总 5点年接投诉根5点提出点意见1明年月饼档时建立专门月饼专线组做月饼售服务部样解决123问题外公司售服务部专门配备名司机备时需送货月饼数量全部统计出放售部里分配货物样解决面5问题拟定送货说明送货月饼卷起发客避免客盲目投诉
总结问题意见希位领导采纳
谢谢
咨客部：刘俊林2014年10月1日
第二篇：月饼销售工作总结
年月饼销售工作已结束公司领导班子正确领导科室积极配合整营销团队懈努力2014销售工作然取定成绩深知离领导
求相差甚远寻找差距总结足积累验明年工作基础业务部特做总结：
关包装：1年包装然做专门设计年前进步顾客求差距消费者反映包装透明度亮度够象尚康佳嘉友饼块然单块重量竟品感观竟品原竟品饼薄厚明年应改换模具做出合适饼块利市场竞争年客户普遍反映外包装产品单调成系列缺少卖相零售100元左右礼品盒缺少影响商超销售中国红喜悦秋色两款南街村商标市场相似包装礼盒皆竟品形成差异明年提前着手设计南街村专版南街村企业文化鲜明特色附着产品包装竟品形成鲜明争取市顾客感觉耳目新物值
二关口味目前口味偏少品种单明年应市场需求水果杂粮糖等口味功夫创制新品形成系列满足顾客需保质期现消费者越越注重生产日期保质期希生产技术部门配合保质期增加100天左右年生产较集中9月中旬销售散饼基8月份生产日期消费者提少意见希明年够改变现象
三关价位根市场反馈情况现众消费散饼24元间应制定出相应价格体系迎合众消费心理目前现包装销商利润偏少品牌销商利润形成巨反差果赖客户忠诚感觉满意售服务极易动摇应着眼制定出合理利润分配点争取年钱赚提增信心忠品牌
四品牌定位南街村月饼然市场销售两年应该河南省处位置清醒认识漯河南阳月饼市场属领导型品牌外市场表现远远够家门口许昌市然连续两年市场运作现属挑战型品牌驻马店周口信阳等市场连追型品牌算伦补缺型品牌省会郑州然年尝式着进入流通领域表现建树务非常艰巨说重道远
五关市场宣传明年应该鉴竟品市场操作验印制带商标背背手提袋求华丽求实年需批量印刷降低成应考虑印制彩色吊旗桌围拉宝展示架商超悬挂外卖展示增加消费者南街村月饼认知度应考虑局部市场做广告宣传提升品牌形象增加产品知名度南街村商标河南省拥广泛知名度具体月饼市场鲜知应该
找合理切入点制造点噱头出然广泛宣传达河南知南街村月饼目
六关团购现月饼生产厂家细分市场做文章进入市场较晚边干边学年通伟毫努力走单团购算方面做许尝试明年方面提前准备利方面脉资源重点攻关力争团购中成绩
七关队伍建设明年扩市场现业务队伍综合素质力欠缺团队中力低块短板决定着团队综合实力提高力素质成考虑事情现开始着手业务队伍建设工作力继续提高力加紧学充电实适合月饼销售工作员坚决调整工作岗位
八关网络建设继续漯河南阳市场进行巩固外明年继续驻马店许昌等现市场进行深入开发深耕永续营市场做细南街村月饼市场作外合理制定规划开发新市场寻找合适合作伙伴年周口市场获教训原想着客户学生学点市场销售验现培养客户漯河李喜刚许昌杨超英邓州段昭兵够充分理解意图积极配合行动厂商家合力行动实现赢拥样支忠实客户队伍算建立稳定月饼销售网络
成绩属明年工作光荣艰巨相信公司领导正确领导家努力信心力南街村月饼河南市场全面开花全线飘红产义社区建设继续做出应贡献
请公司领导行动吧
第三篇：2014年度月饼销售工作总结
2014年度月饼销售工作总结
年度月饼销售季度然结束相年21202盒销售量年10718盒销售量年销售业绩感满意特进行总结：
1 前期工作销售背景：年社会济景气月饼市场竞争日趋激烈样背景公司月饼产品资料销售政策确定相较晚业务员前期准备工作缺口没充足资料发展客户特殊采购求客户般会提前两月左右开始咨询相关事项样情况政策信息确定较晚会造成部分客
户流失业务员言前期准备工作足会影响中期工作进展业务员销售业绩造成定影响
2 公司营销政策定位市场实际需求：原材料工等方面原年月饼价格普遍涨公司价格相应做出调整情况部分客户认涨价金额合理销售折扣相年说普遍反映出折扣高甚许客户明确表示折扣高出公司采购预算(客理邦采购金额100元传统月饼约1000盒左右价格客求相客预留5元盒差价样条件产品达客求客会考虑公司明白事例改？？？？)时着月饼市场断发展日渐成熟客户品牌意识提高许客户会单接受销售方报价会动询问较家品牌价格折扣时品牌竞争优势明显深圳月饼品牌少少百关外客户解公司种品牌够解前提公司折扣表示质疑普遍认价格高现购买200500盒企业会觉团购客户会选定家产品做较试吃
试吃方面传统月饼优势价格面话劣势明显公司前期折扣政策75折左右样高折扣客户更愿意选择安琪富锦传统品牌品牌没优势价格折扣没吸引力样流失中企业客户
3 产品创新包装改革：然传统口味月饼然占着市场导位迎合性包装起年包装定改变许客户表示包装少创新作公司销售员认公司月饼包装应该更体现出月饼承载中华传统文化公司文化底蕴中秋团圆文化富特色域文化更融入包装设计中
4 销售渠道影响：着网络销售方式普许卖家通渠道销售产品客户询价程中公司产品网络零售价格明显低公司批量销售价格许客户会认公司应该出更低销售价格折扣样销售价格统击传统销售市场销售工作带更难度
5 销售政策公司奖惩制度：公司制定销售政策里真正利做单政策少许客户认销售政策没感觉身客户优惠时公司奖惩制度力度没
调动业务员销售积极性希公司加方面力度制定奖励激进措施销售员积极响应实现销售业绩直线升
通年月饼销售工作深刻感身工作足2014年创造业绩断完善身工作方面加强新客户联系方面进步稳定老客户群体加推销力度实现公司利益身利益双赢局面
2014年9月19日杨丽
第四篇：酒店销售部月饼销售工作总结
酒店销售部月饼销售工作总结
2014年月饼销售工作已完满结束公司领导正确领导部门积极配合通整销售团队懈努力年销售部月饼销售工作超额完成
现年月饼销售总结：
包装独特：1年月饼包装清新典雅万里云禅意题市场红色金色包装礼盒形成差异更体现酒店企业文化销售产品时顾客感觉耳目新物值
二产品价位合理月饼品种搭配灵活：年月饼产品2款价位188元468元等产品实惠型豪华型合理价格体系迎合客户消费需求月饼品种方面广式伍仁蓝莓冰沙白莲蛋黄火腿白月饼根客户需求做出性化搭配销售员根顾客需求采取更灵活销售策略提高月饼销售成功率
三销售部全体员工懈努力：进入半年销售部工作量增销售部全体员工月饼销售工作穿插日常工作中合理安排工作时间做日常工作中秋务两误月饼销售务超额完成离开全体销售部员工懈努力
五部门力配合：月饼销售程中餐饮部提供时月饼库存信息争分夺秒装配月饼配合做单配货工作礼宾部辞辛苦协助装运配送月饼公关部提供量宣传资料财务部精准账务核算年销售部月饼销售务完成离开酒店部门力配合销售部衷心感谢酒店部门积极协助
销售部认真总结年月饼销售务验工作中进步做客户资源维护开发开更广阔月饼销售渠道做准备力争明年取更成绩
第五篇：2014年月饼销售总结
2014全国月饼市场表现良品牌企业收获颇丰统计全国月饼产量25万吨销售额120亿130亿元年升6
中焙糖协理事长朱念琳会说年月饼行业业绩俗然受三聚氰胺事件余波未消食品安全法正式颁布实施限制商品度包装条例出台等影响行业面洗盘企业正面优胜劣汰市场竞争原惟质量生存道
年月饼市场总体运行稳供求趋饱呈现出月饼市早市场启动早品牌竞争日益激烈态势高波分析中月饼企业市场份额开始滑尤跨区域销售滑加速广东品牌北伐西进营销均走全国前列外工业化水品控水日益提高食品安全继续保持较高水食品安全底线度包装明显遏制企业注重新产品研发满足样化需求受买方市场环境影响价格整体调整降月饼抽查合格率均保持较高水整体质量较高高波预测明年月饼市场需求基饱品牌化竞争更加激烈产品差异化趋势指出包装简约化销售方式样等方面创新手段收奇效
朱念琳会强调重企业需继续强化产品质量发挥家特长月饼行业带入新时期谈前国家正力调整产品产业结构行业企业面转折企业时俱进积极调整发展策略注意保持基点变前提准确定位继续造身品牌产品特色区域特点元化发展做文章注意产品传承创新两者间区分统科技创新力量提升企业高度行业转折中抢占先机表示协会进步加工作力度支部企业间交流活动行业做贡献行业企业进退
全国78家企业百名代表参会通交流发现年部分区出现月饼市场供应剩新产品导入市场注入活力企业带新增长点销售方式日趋样化带动整行业前会家积极讨关食品添加剂月饼包装进步提高食品安全保障水应前济危机等问题提出建设性意见
中国焙烤食品糖制品工业协会理事长朱念琳副理事长兼秘书长周广军全国糕点专业委员会理事长高波秘书长张帅国家质检中心宋全厚出席会议会议周广军秘书长持
会中焙糖协全国糕点专业委员会秘书长张帅做全国糕点专业委员会2014年工作总结明年工作安排报告克莉丝汀食品限公司董事长罗安田代表协办单位致词
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第篇：2014年月饼销售工作总结
2014年月餅銷售工作總結
年月餅銷售工作位領導帶領部門積极配合圓滿傳結束做為年月餅专线组员認為們公司月餅專綫組這塊工作方面完善工作中少少會問題出現甚严重会法解决导致客满投诉公司带负面影响现总结出年客投诉频率较问题：
1 需快递月饼数量太接听月饼专线员太少导致月饼专线直占线中
2 没专门电脑系统全部资料手写资料容易丢失客需查询订单时需
长时间
3 没专门负责领导需解决客投诉电话需申请什事情时抓
4 月饼卷送货字样没说明客理解成日电话日
送
5 客着送贷饼卷亲取饼造成档口卷号专线组卷号总 5点年接投诉根5点提出点意见1明年月饼档时建立专门月饼专线组做月饼售服务部样解决123问题外公司售服务部专门配备名司机备时需送货月饼数量全部统计出放售部里分配货物样解决面5问题拟定送货说明送货月饼卷起发客避免客盲目投诉
总结问题意见希位领导采纳
谢谢
咨客部：刘俊林2014年10月1日
第二篇：月饼销售工作总结
年月饼销售工作已结束公司领导班子正确领导科室积极配合整营销团队懈努力2014销售工作然取定成绩深知离领导
求相差甚远寻找差距总结足积累验明年工作基础业务部特做总结：
关包装：1年包装然做专门设计年前进步顾客求差距消费者反映包装透明度亮度够象尚康佳嘉友饼块然单块重量竟品感观竟品原竟品饼薄厚明年应改换模具做出合适饼块利市场竞争年客户普遍反映外包装产品单调成系列缺少卖相零售100元左右礼品盒缺少影响商超销售中国红喜悦秋色两款南街村商标市场相似包装礼盒皆竟品形成差异明年提前着手设计南街村专版南街村企业文化鲜明特色附着产品包装竟品形成鲜明争取市顾客感觉耳目新物值
二关口味目前口味偏少品种单明年应市场需求水果杂粮糖等口味功夫创制新品形成系列满足顾客需保质期现消费者越越注重生产日期保质期希生产技术部门配合保质期增加100天左右年生产较集中9月中旬销售散饼基8月份生产日期消费者提少意见希明年够改变现象
三关价位根市场反馈情况现众消费散饼24元间应制定出相应价格体系迎合众消费心理目前现包装销商利润偏少品牌销商利润形成巨反差果赖客户忠诚感觉满意售服务极易动摇应着眼制定出合理利润分配点争取年钱赚提增信心忠品牌
四品牌定位南街村月饼然市场销售两年应该河南省处位置清醒认识漯河南阳月饼市场属领导型品牌外市场表现远远够家门口许昌市然连续两年市场运作现属挑战型品牌驻马店周口信阳等市场连追型品牌算伦补缺型品牌省会郑州然年尝式着进入流通领域表现建树务非常艰巨说重道远
五关市场宣传明年应该鉴竟品市场操作验印制带商标背背手提袋求华丽求实年需批量印刷降低成应考虑印制彩色吊旗桌围拉宝展示架商超悬挂外卖展示增加消费者南街村月饼认知度应考虑局部市场做广告宣传提升品牌形象增加产品知名度南街村商标河南省拥广泛知名度具体月饼市场鲜知应该
找合理切入点制造点噱头出然广泛宣传达河南知南街村月饼目
六关团购现月饼生产厂家细分市场做文章进入市场较晚边干边学年通伟毫努力走单团购算方面做许尝试明年方面提前准备利方面脉资源重点攻关力争团购中成绩
七关队伍建设明年扩市场现业务队伍综合素质力欠缺团队中力低块短板决定着团队综合实力提高力素质成考虑事情现开始着手业务队伍建设工作力继续提高力加紧学充电实适合月饼销售工作员坚决调整工作岗位
八关网络建设继续漯河南阳市场进行巩固外明年继续驻马店许昌等现市场进行深入开发深耕永续营市场做细南街村月饼市场作外合理制定规划开发新市场寻找合适合作伙伴年周口市场获教训原想着客户学生学点市场销售验现培养客户漯河李喜刚许昌杨超英邓州段昭兵够充分理解意图积极配合行动厂商家合力行动实现赢拥样支忠实客户队伍算建立稳定月饼销售网络
成绩属明年工作光荣艰巨相信公司领导正确领导家努力信心力南街村月饼河南市场全面开花全线飘红产义社区建设继续做出应贡献
请公司领导行动吧
第三篇：2014年度月饼销售工作总结
2014年度月饼销售工作总结
年度月饼销售季度然结束相年21202盒销售量年10718盒销售量年销售业绩感满意特进行总结：
1 前期工作销售背景：年社会济景气月饼市场竞争日趋激烈样背景公司月饼产品资料销售政策确定相较晚业务员前期准备工作缺口没充足资料发展客户特殊采购求客户般会提前两月左右开始咨询相关事项样情况政策信息确定较晚会造成部分客
户流失业务员言前期准备工作足会影响中期工作进展业务员销售业绩造成定影响
2 公司营销政策定位市场实际需求：原材料工等方面原年月饼价格普遍涨公司价格相应做出调整情况部分客户认涨价金额合理销售折扣相年说普遍反映出折扣高甚许客户明确表示折扣高出公司采购预算(客理邦采购金额100元传统月饼约1000盒左右价格客求相客预留5元盒差价样条件产品达客求客会考虑公司明白事例改？？？？)时着月饼市场断发展日渐成熟客户品牌意识提高许客户会单接受销售方报价会动询问较家品牌价格折扣时品牌竞争优势明显深圳月饼品牌少少百关外客户解公司种品牌够解前提公司折扣表示质疑普遍认价格高现购买200500盒企业会觉团购客户会选定家产品做较试吃
试吃方面传统月饼优势价格面话劣势明显公司前期折扣政策75折左右样高折扣客户更愿意选择安琪富锦传统品牌品牌没优势价格折扣没吸引力样流失中企业客户
3 产品创新包装改革：然传统口味月饼然占着市场导位迎合性包装起年包装定改变许客户表示包装少创新作公司销售员认公司月饼包装应该更体现出月饼承载中华传统文化公司文化底蕴中秋团圆文化富特色域文化更融入包装设计中
4 销售渠道影响：着网络销售方式普许卖家通渠道销售产品客户询价程中公司产品网络零售价格明显低公司批量销售价格许客户会认公司应该出更低销售价格折扣样销售价格统击传统销售市场销售工作带更难度
5 销售政策公司奖惩制度：公司制定销售政策里真正利做单政策少许客户认销售政策没感觉身客户优惠时公司奖惩制度力度没
调动业务员销售积极性希公司加方面力度制定奖励激进措施销售员积极响应实现销售业绩直线升
通年月饼销售工作深刻感身工作足2014年创造业绩断完善身工作方面加强新客户联系方面进步稳定老客户群体加推销力度实现公司利益身利益双赢局面
2014年9月19日杨丽
第四篇：酒店销售部月饼销售工作总结
酒店销售部月饼销售工作总结
2014年月饼销售工作已完满结束公司领导正确领导部门积极配合通整销售团队懈努力年销售部月饼销售工作超额完成
现年月饼销售总结：
包装独特：1年月饼包装清新典雅万里云禅意题市场红色金色包装礼盒形成差异更体现酒店企业文化销售产品时顾客感觉耳目新物值
二产品价位合理月饼品种搭配灵活：年月饼产品2款价位188元468元等产品实惠型豪华型合理价格体系迎合客户消费需求月饼品种方面广式伍仁蓝莓冰沙白莲蛋黄火腿白月饼根客户需求做出性化搭配销售员根顾客需求采取更灵活销售策略提高月饼销售成功率
三销售部全体员工懈努力：进入半年销售部工作量增销售部全体员工月饼销售工作穿插日常工作中合理安排工作时间做日常工作中秋务两误月饼销售务超额完成离开全体销售部员工懈努力
五部门力配合：月饼销售程中餐饮部提供时月饼库存信息争分夺秒装配月饼配合做单配货工作礼宾部辞辛苦协助装运配送月饼公关部提供量宣传资料财务部精准账务核算年销售部月饼销售务完成离开酒店部门力配合销售部衷心感谢酒店部门积极协助
销售部认真总结年月饼销售务验工作中进步做客户资源维护开发开更广阔月饼销售渠道做准备力争明年取更成绩
第五篇：2014年月饼销售总结
2014全国月饼市场表现良品牌企业收获颇丰统计全国月饼产量25万吨销售额120亿130亿元年升6
中焙糖协理事长朱念琳会说年月饼行业业绩俗然受三聚氰胺事件余波未消食品安全法正式颁布实施限制商品度包装条例出台等影响行业面洗盘企业正面优胜劣汰市场竞争原惟质量生存道
年月饼市场总体运行稳供求趋饱呈现出月饼市早市场启动早品牌竞争日益激烈态势高波分析中月饼企业市场份额开始滑尤跨区域销售滑加速广东品牌北伐西进营销均走全国前列外工业化水品控水日益提高食品安全继续保持较高水食品安全底线度包装明显遏制企业注重新产品研发满足样化需求受买方市场环境影响价格整体调整降月饼抽查合格率均保持较高水整体质量较高高波预测明年月饼市场需求基饱品牌化竞争更加激烈产品差异化趋势指出包装简约化销售方式样等方面创新手段收奇效
朱念琳会强调重企业需继续强化产品质量发挥家特长月饼行业带入新时期谈前国家正力调整产品产业结构行业企业面转折企业时俱进积极调整发展策略注意保持基点变前提准确定位继续造身品牌产品特色区域特点元化发展做文章注意产品传承创新两者间区分统科技创新力量提升企业高度行业转折中抢占先机表示协会进步加工作力度支部企业间交流活动行业做贡献行业企业进退
全国78家企业百名代表参会通交流发现年部分区出现月饼市场供应剩新产品导入市场注入活力企业带新增长点销售方式日趋样化带动整行业前会家积极讨关食品添加剂月饼包装进步提高食品安全保障水应前济危机等问题提出建设性意见
中国焙烤食品糖制品工业协会理事长朱念琳副理事长兼秘书长周广军全国糕点专业委员会理事长高波秘书长张帅国家质检中心宋全厚出席会议会议周广军秘书长持
会中焙糖协全国糕点专业委员会秘书长张帅做全国糕点专业委员会2014年工作总结明年工作安排报告克莉丝汀食品限公司董事长罗安田代表协办单位致词
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