otc销售工作总结
第篇：医药销售代表otc转正工作总结
医药销售otc代表转正工作总结
2014年7月16日加入神威药业集团限公司已度6月六月实里收集团领导事教导关怀集团总部入司培训车间实市场实三阶段利名学生转变名神威开始职业生涯
入司培训
2014年7月16日—8月5日参加期21天军训军训锻炼身体磨练意志规范行增强集体荣誉感迅速成长感谢公司良苦心
入职培训中集团领导介绍讲述更加全面深入解神威药业幸进入样家现代中药行业领航者庆幸初选择时感谢公司机会广阔台神威文化学收获良深感认神威阳光文化早神威坚信推崇神威精神：称职敬业公正私员工职业道德行规范保密制度力资源理职业安全等系列培训快解作职业需具备项条件求必严格求
车间实
2014年8月7日—9月9日参加期四周车间实通四车间岗位观察学亲眼见证神威现代化生产设备高科技生产技术严谨生产程车间实神威质量直观认识客户时理直气壮告诉客户：神威药品药材种植开始渗入严细文化严质量关高国家标准检测出厂药品仅合格品优等品更行业精品神威药业注重严细文化神威常说支
针两条命尤体现出神威推崇严细文化神威严道质量关做做做做行业领先严细文化创优争先精神极感动激励工作中更加严谨细致丝苟
车间实培训中系统学产品知识商务礼仪销售技巧等知识进行现场演练销售工作中够鱼水驾熟轻面客户时够展现出更良精神面貌专业品质
市场实
9月12日市场进行实战演练公司导师带领更加深入学企业文化公司制度产品知识商务礼仪前学销售技巧拜访策略灵活运实际中
市场实程中通市场调研等手段解熟悉负责区域神威药业市场情况竞品消费群目标药店情况时级反应目标药店进行拜访药店级员客情关系建设根公司统筹安排进行促销活动店员培训会积极负责区域店铺目标药店进行铺货优陈列觉维护药品价格定期负责区域药店进行评估备案淘汰时做项总结报级领导参加办会议时办理沟通工作容工作中遇问题时解决事交流工作验心学新公司政策灵活应公司创造更利益
总结
工作期间严格遵公司章程认真做项工作务迟早退责心肩负起工作务团结事尊敬领导积极融入事中力求工作做工作中断学积累断提出问题解决问题
断完善工作够更快更完成
然身缺点虚心接受改正争取工作中更加努力更更积极心态面工作中挫折困难脚踏实走步完成务时求实创新做全面发展复合型
工作中必恪守神威天条秉承严细文化捍卫神威利益发扬践行神威核心价值观保持严敏实工作作风神威明天美断努力奋斗坚信神威阳光文化引领神威必领航现代中药造福万千类
四川终端事业部otc代表：xxx
2014年1月14日
第二篇：otc代表年终工作总结范文
铺货产品占终端市场销售点顾客见面顾客购买销售工作首求产品摆零售商柜台消费者买仅新产品需铺货老产品需提高铺货率保持定货存满足销费者需求
提高销售
铺货关键解药店库存便适时提醒药店进货
铺货方法1购进奖励2建立样板店点销售带动面铺货3捆绑销售铺货4启动消费者策略免费赠饮试等5假扮顾客促进货7适量铺底货8赠送铺货
二陈列展示装饰产品达销售目
陈列基原易易选易容易明白
陈列求类产品做更
陈列包括1基陈列陈列面陈列位
2第二陈列堆头花车产品空合等
3灯箱海报喷画吊棋等
三价格唯护目稳定市场价格保证定销售空间
促进销售商积极性提高销量
方法1笼渠道统供货价
2客情
3终端支持
4合约束
四店员促进药品种特殊商品专业性较高
店员推荐非常重
1培训店员会推荐熟悉产品教会店员销费者推荐产品方式型培训班会议
2积分销售积分促进药店店员销售积极性
3联娱活动增进客情
五消费者促销目促进已者量购买吸引尚未顾客群维持现顾刻客增加产品频率竟品
拦截
方法样品赠送买赠促销奖竞赛集点换物等
六竞品信息收集反馈便更竞品做出应反应
时鉴竞品方法
七工作总结总结会提高时注意总结工作中方法事交流便更学提高工作力
时找出工作中足想办法解决
八问题解决发现问题时处理问题提高独力工作
力
第三篇：otc代表年终工作总结范文2
风破浪会时直挂云帆济沧海
2014年工作总结
时间真快转眼间新年约***半年时间回忆半年点点滴滴感触颇深时半年成长许工作方面方面天谈工作总结简单总结工作方面想工作会帮助
***正客户认样确实规模发展企业够***工作怕月者半年者更久说学机会珍惜***天
首先谈谈半年收获：
1：心态调整
前遇困难种逃避处理方法会压抑天半年事沟通心态调整认识逃避解决问题压抑伤害o(∩_∩)o…积极气蓬勃会容易成功
2：信心提升
实话实说特信时候总觉感觉站角落里心深处想生活喜欢站中心受瞩目
然没资没业绩切渴优势时定认识具备某方面优势具备时候需取长补短优势互补棒子死欣赏羡慕时忘相信棒天方面欠缺代表辈子样天加油相信3：销售技巧提高
心态信心心思想变化销售技巧提高销量捷径吧
客户揣摩心里做眼穿八九离十解需求量迎合（违反公司政策情况）
言九鼎说做轻易承诺
做业务戏说句话脑
4：销售网络建立
销售网络做业务相重***建立网络机会然客户现达规模努力资源慢慢积累
完工作中表现足处：
1：验欠缺
历风雨会见彩虹历磕磕绊绊会验现验欠缺直接导致问题判断失误处理方法欠妥
2：产品知识匮乏
方面实太意思说出口身学医药营销专业感觉工作中没发挥科班出身优势产品知识解真少实获途径产品说明中国
药店类会系统希公司系统培训时遇医生出身客户真接招甚招抗住
3：计划性强没长久计划惯
天做计划跑圈感觉错第二天没计划然做腿勤基功直接影响工作效率
谈根算工作总结倒便写感慨总结想天天终非总结方式家见面见文笔（重原工作做细理解透彻等销量许会实质性容）会常写估计会点期篇问世吧o(∩_∩)o…哈哈
第四篇：快速效销售otc药品
快速效销售otc药品？果想想代理软伤治疼痛方面otc药品开拓otc药品市场较快速效呢？
1渠道建设
otc药品渠道建设消费者够产品进行解消费桥梁太注重广告新闻炒作应实实理分销渠道增强行销网络销售力中国药品市场目前实际情况分析取分销商支持利现网络优势土化资源优势发展扁化终端网络建设药品开拓市场工作(全国药品网：)
1）柜台药品销售柜台药品销售营业员固定柜台店堂里顾客症释疑促顾客购买药品满足顾客需程售带医营业员应动帮助顾客正确完成诊断准确选购药品 二准顾客准顾客指具购买意otc药品顾客光顾药店绝数着购买药品意顾客柜台药品销售技巧顾客心理设计巧妙简单取颇理想销售效果方法常技巧包括般商业销售技巧药品销售具重意义特殊技巧微笑技巧熟容技巧礼貌语技巧释疑技巧效技巧等2）应组建专门otc药品销售队伍务铺货促销实现定水区域覆盖3）零售终端宣传材料客户传单货架招贴固定陈列品（灯箱货架）吸引消费者重手段
2厂商沟通实化otc药品厂家销商诚实沟通会导致种资源浪费甚合作终结结果方没什处
3．合理诉求定位树立otc药品独特性获销售优势 首先进行otc药品定位市场细分然针目标消费者特征产品某种特定功效追求形成合理诉求点
4医生推荐医生推荐推广otc药品工作重部分影响消费者otc药品选择强化品牌忠诚度
5．采创造性otc药品营销手段做市场握仗准备仗真正做胸成竹启动市场
6利医药公司开拓第三终端家知道利商业公司力量开拓尤利两网定点医药公司直接配送终端医药公司开拓第三终端开拓第三终端仅仅商业公司订货会推广会两网配送客户直接订单otc药品等稳定必须队伍维护
7加强整合力度努力完善otc药品营销网络
8药品品牌效厂家决胜市场利器产品企业赖生存获利手段otc药品身顾客带切实利益终定会消费者放弃
9指导培训otc药品销售员
第五篇：关otc药品销售工作总结 (终)
医药销售员月度工作总结
时光天流星闪希抓住短暂刹知觉中已**医药公司月回顾段时间工作作总结
：观念转变
观念说种较固定性东西改变原观念必须长时间思想斗争然销售义事产品面适应群样消费群体公司销售模式差必须原动工作转变现动开发客户等观念
二：落实岗位职责
作名销售业务员岗位职责：1千方百计完成区域销售务2努力完成销售理办法中项求3负责严格执行产品项手续4积极广泛收集市场信息时整理报领导5严格遵守公司项规章制度6工作具较高敬业精神高度翁责感7完成领导交办工作岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行首先产品知
识入手解产品知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
三明确务目标力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面营销模式积极思考补充完善
四目前市场分析：
云**客户****作3月份三件货8月份三件货硫普罗宁注射液**贵高原区然济落市场潜力巨整体贵州市场较云南市场相开发较云南市场：头孢克肟咀嚼片客户****作3月份二件货贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义三客户****硫普罗宁注射液分贵州泰亿贵州康心贵州民生遵义区客户****作中贵州康心全年销量累积达14件区销量理想销售数云南基属空白市场头孢克肟咀嚼片贵州基空白硫普罗宁占贵州市场份额三份两济市场规范情况云南贵州优势产品结构头孢克肟咀嚼片走终端（两状况言类产品中属高价位产品）硫普罗宁注射液盐酸倍洛尔滴眼液做床（床品种进医院需中标前期开发时间较长）面局势相严峻
五2015年区域工作设想
1老客户固定客户常保持联系做客户关系
2拥老客户时断种媒体获更客户信息（建议：切外界联系方式QQ新浪UCEmaiL）
3业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
六年求：
1周增加2新客户36潜客户
2周结月结工作失误时改正次犯
3见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10年销售务月努力完成815万元务额公司创造更利润
年工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献
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第篇：医药销售代表otc转正工作总结
医药销售otc代表转正工作总结
2014年7月16日加入神威药业集团限公司已度6月六月实里收集团领导事教导关怀集团总部入司培训车间实市场实三阶段利名学生转变名神威开始职业生涯
入司培训
2014年7月16日—8月5日参加期21天军训军训锻炼身体磨练意志规范行增强集体荣誉感迅速成长感谢公司良苦心
入职培训中集团领导介绍讲述更加全面深入解神威药业幸进入样家现代中药行业领航者庆幸初选择时感谢公司机会广阔台神威文化学收获良深感认神威阳光文化早神威坚信推崇神威精神：称职敬业公正私员工职业道德行规范保密制度力资源理职业安全等系列培训快解作职业需具备项条件求必严格求
车间实
2014年8月7日—9月9日参加期四周车间实通四车间岗位观察学亲眼见证神威现代化生产设备高科技生产技术严谨生产程车间实神威质量直观认识客户时理直气壮告诉客户：神威药品药材种植开始渗入严细文化严质量关高国家标准检测出厂药品仅合格品优等品更行业精品神威药业注重严细文化神威常说支
针两条命尤体现出神威推崇严细文化神威严道质量关做做做做行业领先严细文化创优争先精神极感动激励工作中更加严谨细致丝苟
车间实培训中系统学产品知识商务礼仪销售技巧等知识进行现场演练销售工作中够鱼水驾熟轻面客户时够展现出更良精神面貌专业品质
市场实
9月12日市场进行实战演练公司导师带领更加深入学企业文化公司制度产品知识商务礼仪前学销售技巧拜访策略灵活运实际中
市场实程中通市场调研等手段解熟悉负责区域神威药业市场情况竞品消费群目标药店情况时级反应目标药店进行拜访药店级员客情关系建设根公司统筹安排进行促销活动店员培训会积极负责区域店铺目标药店进行铺货优陈列觉维护药品价格定期负责区域药店进行评估备案淘汰时做项总结报级领导参加办会议时办理沟通工作容工作中遇问题时解决事交流工作验心学新公司政策灵活应公司创造更利益
总结
工作期间严格遵公司章程认真做项工作务迟早退责心肩负起工作务团结事尊敬领导积极融入事中力求工作做工作中断学积累断提出问题解决问题
断完善工作够更快更完成
然身缺点虚心接受改正争取工作中更加努力更更积极心态面工作中挫折困难脚踏实走步完成务时求实创新做全面发展复合型
工作中必恪守神威天条秉承严细文化捍卫神威利益发扬践行神威核心价值观保持严敏实工作作风神威明天美断努力奋斗坚信神威阳光文化引领神威必领航现代中药造福万千类
四川终端事业部otc代表：xxx
2014年1月14日
第二篇：otc代表年终工作总结范文
铺货产品占终端市场销售点顾客见面顾客购买销售工作首求产品摆零售商柜台消费者买仅新产品需铺货老产品需提高铺货率保持定货存满足销费者需求
提高销售
铺货关键解药店库存便适时提醒药店进货
铺货方法1购进奖励2建立样板店点销售带动面铺货3捆绑销售铺货4启动消费者策略免费赠饮试等5假扮顾客促进货7适量铺底货8赠送铺货
二陈列展示装饰产品达销售目
陈列基原易易选易容易明白
陈列求类产品做更
陈列包括1基陈列陈列面陈列位
2第二陈列堆头花车产品空合等
3灯箱海报喷画吊棋等
三价格唯护目稳定市场价格保证定销售空间
促进销售商积极性提高销量
方法1笼渠道统供货价
2客情
3终端支持
4合约束
四店员促进药品种特殊商品专业性较高
店员推荐非常重
1培训店员会推荐熟悉产品教会店员销费者推荐产品方式型培训班会议
2积分销售积分促进药店店员销售积极性
3联娱活动增进客情
五消费者促销目促进已者量购买吸引尚未顾客群维持现顾刻客增加产品频率竟品
拦截
方法样品赠送买赠促销奖竞赛集点换物等
六竞品信息收集反馈便更竞品做出应反应
时鉴竞品方法
七工作总结总结会提高时注意总结工作中方法事交流便更学提高工作力
时找出工作中足想办法解决
八问题解决发现问题时处理问题提高独力工作
力
第三篇：otc代表年终工作总结范文2
风破浪会时直挂云帆济沧海
2014年工作总结
时间真快转眼间新年约***半年时间回忆半年点点滴滴感触颇深时半年成长许工作方面方面天谈工作总结简单总结工作方面想工作会帮助
***正客户认样确实规模发展企业够***工作怕月者半年者更久说学机会珍惜***天
首先谈谈半年收获：
1：心态调整
前遇困难种逃避处理方法会压抑天半年事沟通心态调整认识逃避解决问题压抑伤害o(∩_∩)o…积极气蓬勃会容易成功
2：信心提升
实话实说特信时候总觉感觉站角落里心深处想生活喜欢站中心受瞩目
然没资没业绩切渴优势时定认识具备某方面优势具备时候需取长补短优势互补棒子死欣赏羡慕时忘相信棒天方面欠缺代表辈子样天加油相信3：销售技巧提高
心态信心心思想变化销售技巧提高销量捷径吧
客户揣摩心里做眼穿八九离十解需求量迎合（违反公司政策情况）
言九鼎说做轻易承诺
做业务戏说句话脑
4：销售网络建立
销售网络做业务相重***建立网络机会然客户现达规模努力资源慢慢积累
完工作中表现足处：
1：验欠缺
历风雨会见彩虹历磕磕绊绊会验现验欠缺直接导致问题判断失误处理方法欠妥
2：产品知识匮乏
方面实太意思说出口身学医药营销专业感觉工作中没发挥科班出身优势产品知识解真少实获途径产品说明中国
药店类会系统希公司系统培训时遇医生出身客户真接招甚招抗住
3：计划性强没长久计划惯
天做计划跑圈感觉错第二天没计划然做腿勤基功直接影响工作效率
谈根算工作总结倒便写感慨总结想天天终非总结方式家见面见文笔（重原工作做细理解透彻等销量许会实质性容）会常写估计会点期篇问世吧o(∩_∩)o…哈哈
第四篇：快速效销售otc药品
快速效销售otc药品？果想想代理软伤治疼痛方面otc药品开拓otc药品市场较快速效呢？
1渠道建设
otc药品渠道建设消费者够产品进行解消费桥梁太注重广告新闻炒作应实实理分销渠道增强行销网络销售力中国药品市场目前实际情况分析取分销商支持利现网络优势土化资源优势发展扁化终端网络建设药品开拓市场工作(全国药品网：)
1）柜台药品销售柜台药品销售营业员固定柜台店堂里顾客症释疑促顾客购买药品满足顾客需程售带医营业员应动帮助顾客正确完成诊断准确选购药品 二准顾客准顾客指具购买意otc药品顾客光顾药店绝数着购买药品意顾客柜台药品销售技巧顾客心理设计巧妙简单取颇理想销售效果方法常技巧包括般商业销售技巧药品销售具重意义特殊技巧微笑技巧熟容技巧礼貌语技巧释疑技巧效技巧等2）应组建专门otc药品销售队伍务铺货促销实现定水区域覆盖3）零售终端宣传材料客户传单货架招贴固定陈列品（灯箱货架）吸引消费者重手段
2厂商沟通实化otc药品厂家销商诚实沟通会导致种资源浪费甚合作终结结果方没什处
3．合理诉求定位树立otc药品独特性获销售优势 首先进行otc药品定位市场细分然针目标消费者特征产品某种特定功效追求形成合理诉求点
4医生推荐医生推荐推广otc药品工作重部分影响消费者otc药品选择强化品牌忠诚度
5．采创造性otc药品营销手段做市场握仗准备仗真正做胸成竹启动市场
6利医药公司开拓第三终端家知道利商业公司力量开拓尤利两网定点医药公司直接配送终端医药公司开拓第三终端开拓第三终端仅仅商业公司订货会推广会两网配送客户直接订单otc药品等稳定必须队伍维护
7加强整合力度努力完善otc药品营销网络
8药品品牌效厂家决胜市场利器产品企业赖生存获利手段otc药品身顾客带切实利益终定会消费者放弃
9指导培训otc药品销售员
第五篇：关otc药品销售工作总结 (终)
医药销售员月度工作总结
时光天流星闪希抓住短暂刹知觉中已**医药公司月回顾段时间工作作总结
：观念转变
观念说种较固定性东西改变原观念必须长时间思想斗争然销售义事产品面适应群样消费群体公司销售模式差必须原动工作转变现动开发客户等观念
二：落实岗位职责
作名销售业务员岗位职责：1千方百计完成区域销售务2努力完成销售理办法中项求3负责严格执行产品项手续4积极广泛收集市场信息时整理报领导5严格遵守公司项规章制度6工作具较高敬业精神高度翁责感7完成领导交办工作岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行首先产品知
识入手解产品知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
三明确务目标力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面营销模式积极思考补充完善
四目前市场分析：
云**客户****作3月份三件货8月份三件货硫普罗宁注射液**贵高原区然济落市场潜力巨整体贵州市场较云南市场相开发较云南市场：头孢克肟咀嚼片客户****作3月份二件货贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义三客户****硫普罗宁注射液分贵州泰亿贵州康心贵州民生遵义区客户****作中贵州康心全年销量累积达14件区销量理想销售数云南基属空白市场头孢克肟咀嚼片贵州基空白硫普罗宁占贵州市场份额三份两济市场规范情况云南贵州优势产品结构头孢克肟咀嚼片走终端（两状况言类产品中属高价位产品）硫普罗宁注射液盐酸倍洛尔滴眼液做床（床品种进医院需中标前期开发时间较长）面局势相严峻
五2015年区域工作设想
1老客户固定客户常保持联系做客户关系
2拥老客户时断种媒体获更客户信息（建议：切外界联系方式QQ新浪UCEmaiL）
3业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
六年求：
1周增加2新客户36潜客户
2周结月结工作失误时改正次犯
3见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10年销售务月努力完成815万元务额公司创造更利润
年工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献
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