OTC区理岗位职责详细说明
1辖市场进行销售务分配责
2收集关市场动态市场信息资料时调整销售策略
3组织建立客户档案定期拜访客户客户保持联系
4根业务需策略发展销商原销商进行考察筛选
5参辖市场重销售谈判签订合
6营销中心提出广告宣传开展促销活动申请报告
7负责区日常事务员工理
OTC区理岗位职责详细说明(二)
1制定销售策略销售政策领导开发种销售手段
2进行客户分析挖掘户需求开发新客户新市场领域
3协助决策层制定公司发展战略贯彻执行公司决策战略
4关注维护提高公司产品市场竞争力
5负责制定年度月度销售计划定期做年度月度销售总结
6建立理销售队伍规范销售流程完成销售目标
7负责区域客户资源丰富者优先录
OTC区理岗位职责详细说明(三)
1 充分利公司资源辖区OTC现潜代理商客户进行梳理开发整合筛选
2 参制定方策略计划合理分配资源
3 监督理OTC代理商成员实现目标(包括限KPI销售指标市场开发目标)
4 负责组建理区域招商团队激励督导绩效评估工作
5 理区招商团队合理调整区资源分配带领团队绩效提升
6 促进区域市场客户维系维价分销策略等方面发展
7 产品学术策略行规范等方面指导代理商帮助完成目标
OTC区理岗位职责详细说明(四)
1根公司营目标制定区OTC药品市场发展规划市场定位市场策略
2制定完成项营销务推进指挥指导工作规划公司销售系统整体运营业务方领导团队建设
3分析销售数收集市场信息分析市场动态发展趋势客户需求渠道竞品等信息适时制定调整补充策略市场营销措施计划
4规划OTC营销网络渠道建设监督实施销售全程完成销售务
5根公司OTC药品营销策略政策理OTC营销队伍致力造支优秀OTC销售团队
OTC区理岗位职责详细说明(五)
1规划计划
11参制定OTC控销部年度季度月度销售预算计划
12制定区年度季度月度销售预算计划
2制度建设
21负责制定完善区项理制度程序规范
22负责区日常理工作督导属执行公司项规章制度
3销售市场活动
___分析区域市场潜力制定市场发展计划分配动销活动费务指标
32省区理省总起分析区域市场确定开发计划务指标决定区域团队配置划分销售员理终端确定销售员销售指标
33理区市场销售活动预算范围定策略计划指导省区级销售员工作搞团队建设发挥团队整体效创造性开展工作确保级员销售目标完成
34定期省区级销售员工作进行检查解省区公司政策执行情况督促省区计划推进销售
35审批辖区种工作报表
4客户理
41参重点客户维护工作开展完成相关市场公关工作
42指导监督辖区域售服务工作开展实施
43直接参持重客户业务谈判
44监督指导客户投诉问题解决参重投诉问题协调解决
5信息理
51收集汇总区域竞争产品市场信息时部门反馈
52收集整理区域相关政策法规制度等资料信息时部门反馈
6财务理
61属员传达部门相关财务费政策审批权限费支出
62制定区相关费预算审批控制区项费效利资源
7属理
71根部门制定控销团队员规划协助省区理省总进行团队组建
72定期省区员沟通保证信息渠道畅通省级团队进行指导考核激励提出团队发展计划建议
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1辖市场进行销售务分配责
2收集关市场动态市场信息资料时调整销售策略
3组织建立客户档案定期拜访客户客户保持联系
4根业务需策略发展销商原销商进行考察筛选
5参辖市场重销售谈判签订合
6营销中心提出广告宣传开展促销活动申请报告
7负责区日常事务员工理
OTC区理岗位职责详细说明(二)
1制定销售策略销售政策领导开发种销售手段
2进行客户分析挖掘户需求开发新客户新市场领域
3协助决策层制定公司发展战略贯彻执行公司决策战略
4关注维护提高公司产品市场竞争力
5负责制定年度月度销售计划定期做年度月度销售总结
6建立理销售队伍规范销售流程完成销售目标
7负责区域客户资源丰富者优先录
OTC区理岗位职责详细说明(三)
1 充分利公司资源辖区OTC现潜代理商客户进行梳理开发整合筛选
2 参制定方策略计划合理分配资源
3 监督理OTC代理商成员实现目标(包括限KPI销售指标市场开发目标)
4 负责组建理区域招商团队激励督导绩效评估工作
5 理区招商团队合理调整区资源分配带领团队绩效提升
6 促进区域市场客户维系维价分销策略等方面发展
7 产品学术策略行规范等方面指导代理商帮助完成目标
OTC区理岗位职责详细说明(四)
1根公司营目标制定区OTC药品市场发展规划市场定位市场策略
2制定完成项营销务推进指挥指导工作规划公司销售系统整体运营业务方领导团队建设
3分析销售数收集市场信息分析市场动态发展趋势客户需求渠道竞品等信息适时制定调整补充策略市场营销措施计划
4规划OTC营销网络渠道建设监督实施销售全程完成销售务
5根公司OTC药品营销策略政策理OTC营销队伍致力造支优秀OTC销售团队
OTC区理岗位职责详细说明(五)
1规划计划
11参制定OTC控销部年度季度月度销售预算计划
12制定区年度季度月度销售预算计划
2制度建设
21负责制定完善区项理制度程序规范
22负责区日常理工作督导属执行公司项规章制度
3销售市场活动
___分析区域市场潜力制定市场发展计划分配动销活动费务指标
32省区理省总起分析区域市场确定开发计划务指标决定区域团队配置划分销售员理终端确定销售员销售指标
33理区市场销售活动预算范围定策略计划指导省区级销售员工作搞团队建设发挥团队整体效创造性开展工作确保级员销售目标完成
34定期省区级销售员工作进行检查解省区公司政策执行情况督促省区计划推进销售
35审批辖区种工作报表
4客户理
41参重点客户维护工作开展完成相关市场公关工作
42指导监督辖区域售服务工作开展实施
43直接参持重客户业务谈判
44监督指导客户投诉问题解决参重投诉问题协调解决
5信息理
51收集汇总区域竞争产品市场信息时部门反馈
52收集整理区域相关政策法规制度等资料信息时部门反馈
6财务理
61属员传达部门相关财务费政策审批权限费支出
62制定区相关费预算审批控制区项费效利资源
7属理
71根部门制定控销团队员规划协助省区理省总进行团队组建
72定期省区员沟通保证信息渠道畅通省级团队进行指导考核激励提出团队发展计划建议
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