房产销售实践报告

房产销售实践报告
　　实践容：
　　6月2830日：培训期
　　完全接手工作前美联学堂接受三天培训培训容包括美联公司概况文化背景业务范围具体操作实务
　　二7月1日7月15日：磨炼期
　　初工作零碎枯燥没少技术含量工作说路边发传单电话确认客户资料展区拉顾客参团电脑做记录复印资料等时做清洁工作
　　三7月15日8月28日：成熟期
　　阶段工作力求较高做项工作正式员工差令深刻理解学校里学项实践技
　　工作：带领楼团工作点类似导游顾问销售员三合车时介绍城市区域概况交通环境车介绍楼盘具体情况包括周边设施面积价钱贷款月供等介绍完帮客户计算购房费阶段逼客户订单
　　工作二：策划营销方案工作需做量准备包括市场调查联系发展商房产现场勘察消费顾客群休分析等事务然做协助工作学工作
深刻解楼盘批开发售物业理全程直接清房产切幕
　　工作三：参新员工培训现房产公司采取种节约成力理模式：量减少正式员工聘某时间段开盘展销节假日等需短期劳动力时采取时招聘兼职方案美联物业例外期协助美联进行新兼职员工培训工作讲解工作流程传授验技巧等
　　实践结果：
　　两月暑期实践中收获房产行业知懵懂孩成长位职业干练房产纪置业顾问段时间实践中发现问题做分析思考提出解决问题方案（具体实践结果见报告附文）
　　实践总结体会
　　理实践相结合
　　通段时间实学许学校里学东西环境接触事中学东西然样实践中学学中实践深体会
　　美联员工留深刻印象joson两三年前毕业香港学建筑系海国外做交换生算名牌学高材生员工说美联许策划案符合实际淘汰掉然完美操作起完全合理
然清楚具体情况理现实更思考
　　实践学校学理知识运客观实际中学理知识武学实践学等零理应该实践相结合方面说现实践找工作基础怕现工作时委屈应该努力
　　二专相社会更需通
　　辩赛常题目辩结果分秋色难分胜负实践发现社会需样样略懂二前培训课问题：快陌生拉距离？针问题方案寻找话题
　　带楼团工作中中环节客户起吃饭争取饭桌争取客户购房意刚开始时心里总种距离感觉社会拼年拥丰富阅历相实太稚嫩第次客户吃饭静静吃完饭菜默默离开感觉距离接触机会握住实太惜回特意针客户常聊话题做资料搜集股票基金房产走势企业理等次带完楼团回做详细笔记补充够完善知识点现专业士起码够客户侃起次客户问前专门做研究
　　觉特点够客户交淡事行业扯出系列话题聊没完许某块领域深入研究专家
投资教育政府等行业略知二客户喜欢交流想法事羡慕点
　　知道微积分知识买菜果菜市场均价位菜贩方言少少解点话买菜占更动权
　　三认识学校社会差距
　　实践段时间感受着学校里法感受工作氛围学校里许老师分配说天做什明天做什里定会告诉必须觉做已努力做件工作效率会评价
　　学校学氛围毕竟学校学场学生取更高成绩努力里工作场会获更报酬努力学工作存着竞争竞争中断学先进方断学样做提高已力
　　说学社会总觉校园里总少份纯真份真诚毕竟学高校学生终保持着学生身份走进企业接触种样客户事司等等关系复杂面未面切
　　年学院业指导中心成员身份参加深圳会展中心双选会会反映出中问题学生实际操作力校理学定差距次实践中点感受深学校理学方面面面俱实际
工作中会遇书没学书知识点情况许工作中运简单问题套公式似完成项务时候会埋怨实际操作简单什书知识学吃力呢？社会学校脱轨？
　　目前中国济飞速发展国外济日趋变化天断新东西涌现拥越越机会时更挑战前天刚学知识天已淘汰掉中国济越外面接轨求会越越高学学校里学知识断生活中实践中学知识断方面武装已竞争中突出已表现已
　　作名新世纪学生应该懂社会方面交处理社会发生方面事情意味着学生社会实践必少毕竟3年已名学生社会中分子社会交流社会做贡献懂纸谈兵远远生旅途漫长锻炼成名合格社会继续努力前进
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