保险公司实报告
2006年10月8日11月3日法政学院统安排组9位学中国安寿保险股份限公司湛江中心支公司（简称安寿险湛江中心支公司）进行毕业实
实目求
毕业实目：接触实际解社会增强劳动观点社会义事业心责感学业务知识理知识巩固学理获取专业实际知识培养初步实际工作力专业技具体求：
1培养事纪中介工作业务力解熟悉保险代理日常业务工作流程学会进行工作
2理联系实际学会运学基础理基知识基技解决纪中介实践中具体问题
3虚心学全面提高综合素质实中拜广工作员师虚心学品质作风工作方式提高综合素质培养成合格济工作者
4培养艰苦创业精神社会责感形成热爱专业热爱劳动良品德
5预演准备业找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备
二实容
参加安寿险湛江中心支公司锦绣生事业说明会期两天新培训公司安排中部门――区域拓展部实演练
区域拓展称区域收展寿险区域化行销模式源家庭服务理念公司派区域服务专员固定区域客户进行门服务流动门店样客户公司关系透渠道机结合起区域服务工作保险综合服务金融工作
根中国安寿保险公司展业服务体系理办法规定分支机构区域拓展部设展业区部展业处展业课展业区四级展业服务单位安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1展业处2展业课14展业区中17团队理者分1展业处理2展业课长14展业区该部门117区域服务专员（通称收展员）区域服务专员通保险业员资格考试安寿险保险代理
区域拓展部荣幸安排师傅王华理王华理指导遵守纪律虚心学积极工作：
1参加部门早会（星期星期五早8：30开始）吸收新知早会般总结工作分享验开展专题讲课发布通知等认真做笔记中吸收新知识间接获工作验
2虚心请教王华理朱红梅梁赤宇师兄等解安寿险产品熟悉区域服
务专员日常业务工作流程工作方法等解安寿险产品安爱心限世纪天安钟爱生安财富生安智富生等熟悉区域服务专员日常业务接触客户客户提供服务工作流程五步骤：寻找客户约访销售面谈成交售服务五步骤构成销售循环中售服务包括收费保全理赔递送生日卡客户服务报等果区域服务专员提供令客户满意售服务会产生转介绍样会获取新销售机会新销售循环开始工作方法样客户交道包括样拜访客户样客户讲保险样客户做保险计划等等
3作王华理助理协助做勤工作设计制作部门会议室型板报――收获金秋收展员业务竞赛成绩表设计张贴部门激励员工帮助成清远西安三条横幅等时学王华理理团队
4王华理安排作公司客户服务质量回访中心工作员客户进行电话调查首先机抽取两展业课部分收展员区域活动日志（里面收展员天拜访客户名单联系方式）然根日志里面客户名单电话客户客户进行沟通调查客户认认识公司某某收展员收展员客户做服务客户收展员服务满满意客户觉收展员服务方需改进等
三实结果
安优秀企业文化熏陶王华理指导努力安实获圆满成功
1思想受深刻教育吸收安优秀文化次早会唱公司司歌安颂高声朗诵公司训导服务宗旨工作信条等觉已融入安温暖家庭中二进步认识保险仅种风险理办法种理财工具保险代理帮助时成三懂迈成功没捷径乐观心态毅力外更拥丰富知识（Knowledge）执着态度（Attitude）熟练技巧（Skill）良惯（Habit）四专业条件拥特质更容易成功四增强事保险代理等纪中介工作光荣感命感责感
2巩固理知识提高实践力学校学保险学保险法等理知识实中理实践相结合熟悉安爱心限世纪天安钟爱生安财富生安智富生等安寿险产品客户讲解产品客户解释安财富生两全保险（分红型）合条款安智富生终身寿险（万型B2004）合条款等
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2006年10月8日11月3日法政学院统安排组9位学中国安寿保险股份限公司湛江中心支公司（简称安寿险湛江中心支公司）进行毕业实
实目求
毕业实目：接触实际解社会增强劳动观点社会义事业心责感学业务知识理知识巩固学理获取专业实际知识培养初步实际工作力专业技具体求：
1培养事纪中介工作业务力解熟悉保险代理日常业务工作流程学会进行工作
2理联系实际学会运学基础理基知识基技解决纪中介实践中具体问题
3虚心学全面提高综合素质实中拜广工作员师虚心学品质作风工作方式提高综合素质培养成合格济工作者
4培养艰苦创业精神社会责感形成热爱专业热爱劳动良品德
5预演准备业找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备
二实容
参加安寿险湛江中心支公司锦绣生事业说明会期两天新培训公司安排中部门――区域拓展部实演练
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根中国安寿保险公司展业服务体系理办法规定分支机构区域拓展部设展业区部展业处展业课展业区四级展业服务单位安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1展业处2展业课14展业区中17团队理者分1展业处理2展业课长14展业区该部门117区域服务专员（通称收展员）区域服务专员通保险业员资格考试安寿险保险代理
区域拓展部荣幸安排师傅王华理王华理指导遵守纪律虚心学积极工作：
1参加部门早会（星期星期五早8：30开始）吸收新知早会般总结工作分享验开展专题讲课发布通知等认真做笔记中吸收新知识间接获工作验
2虚心请教王华理朱红梅梁赤宇师兄等解安寿险产品熟悉区域服
务专员日常业务工作流程工作方法等解安寿险产品安爱心限世纪天安钟爱生安财富生安智富生等熟悉区域服务专员日常业务接触客户客户提供服务工作流程五步骤：寻找客户约访销售面谈成交售服务五步骤构成销售循环中售服务包括收费保全理赔递送生日卡客户服务报等果区域服务专员提供令客户满意售服务会产生转介绍样会获取新销售机会新销售循环开始工作方法样客户交道包括样拜访客户样客户讲保险样客户做保险计划等等
3作王华理助理协助做勤工作设计制作部门会议室型板报――收获金秋收展员业务竞赛成绩表设计张贴部门激励员工帮助成清远西安三条横幅等时学王华理理团队
4王华理安排作公司客户服务质量回访中心工作员客户进行电话调查首先机抽取两展业课部分收展员区域活动日志（里面收展员天拜访客户名单联系方式）然根日志里面客户名单电话客户客户进行沟通调查客户认认识公司某某收展员收展员客户做服务客户收展员服务满满意客户觉收展员服务方需改进等
三实结果
安优秀企业文化熏陶王华理指导努力安实获圆满成功
1思想受深刻教育吸收安优秀文化次早会唱公司司歌安颂高声朗诵公司训导服务宗旨工作信条等觉已融入安温暖家庭中二进步认识保险仅种风险理办法种理财工具保险代理帮助时成三懂迈成功没捷径乐观心态毅力外更拥丰富知识（Knowledge）执着态度（Attitude）熟练技巧（Skill）良惯（Habit）四专业条件拥特质更容易成功四增强事保险代理等纪中介工作光荣感命感责感
2巩固理知识提高实践力学校学保险学保险法等理知识实中理实践相结合熟悉安爱心限世纪天安钟爱生安财富生安智富生等安寿险产品客户讲解产品客户解释安财富生两全保险（分红型）合条款安智富生终身寿险（万型B2004）合条款等
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