2010年外贸公司实习报告

2010年外贸公司实报告
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　　开始工作时会知道应该做什时候妨googlebaidu 等搜索外贸新手应该做什样做进外贸坛学网络资源库面找想东西利
　　开发客户首先解产品解产品更寻找客户说服客户实第天解产品然产品解天解全面实中慢慢领悟便时感觉产品解差实够工作中会发现没解时补充产品知识工作中时记录信息产品介绍相关网站类
　　做外贸直接通b2b网站网站面免费发布产品信息发邮件寻找客户寻找b2b网站时妨先google搜索产品b2b出现较步重点出现产品网站宣传产品注册帐户时产品介绍关重果介绍专业会客户找门介绍产品前先行产品方面宣传中吸取精华增加产品宣传竞争力介
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　　b2b 外google yahoo altavista 等搜索引擎寻找客户时搜索栏里直接输入产品名字输入产品名字+importer产品+wholesale产品+distributor 等 进行搜索google 中高级搜索选项根选项进行某特定国家搜索样搜索出客户想国家特定开发国家帮助利搜索引擎目直接找终客户面找信息部分b2b网站少找终客户找客户邮箱sales 销售找采购部门找sales目网站面info开头邮箱果找隐藏邮箱见点击email us 时会出现邮箱发邮件搜索引擎技巧掌握够充分利
　　国黄页错方式面电话部分网站通直接电话较错黄页blue book golith 等工作中意中发现indiaclub 知道公司名字面找部分印度公司发邮件然黄页没时更新中电话号码方公司已者换号避免
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　　发出邮件做心中数时踪时忘什网站谁发邮件客户询盘时回复便时供应客户回邮件说正准备货物类回复客户备货样客户做行业想做类会找工厂等备货联系时客户已签合阿里巴巴客户明确指出产品等星期询盘回复时根理发两封邮件没回复邮件时回复
　　工厂交道外贸缺少问工厂价格时明确问出厂含税价问价格少犯错误次问工厂价格时问价格少工厂报价3000元客户报价结果等找工厂时说4000元时价格没加税时苦说出问价格时点重
　　做外贸细心时候报价时忘记写数量单位弄客户总问边低级错误量避免做形式发票时注意发票金额付款方式俄罗斯客户生意中忽略两点时客户价格总金额算做形式发票时没算做结果少200美金幸理查出金额仔细核算付款方式忽略时没太意识
　　耐心做外贸必少新手找客户时耐心般第做成第单需23月段时间住考验开发客户时100客户发邮件两回复者根没回复正常遇系统退信天午快班时发30封邮件第二天开邮箱见片系统退信期间怀疑知适合做行亏理事知道鼓励收客户回复时信心然十客户联系订单俄罗斯客户说汇款步迟迟汇终没单生意谈成耐心客户沟通遇问题时客户耐心解释工厂商量货代等等事情急时会遇原材料价格涨时客户耐心解释部分客户理解时工厂耐心商量价格太太高免客户接受价格出货时遇问题客户协商说时货物需加急报关需货代盯着行耐心重
　　两月学觉学校学接触课没东西说付款方式papal 西联汇款般求30tt 余额发船前付清英文缩写类工作中慢慢积累
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