2017年销售部2017上半年工作总结

销售部2017半年工作总结
　　年销售部全体员公司领导围绕年年初设定目标务展开系列工作更掌握年工作验足便年度销售工作开展特总结
　　总体目标完成情况
　　年度销售指标完成情况表示
　　销售指标完成情况表
　　指标名称计划数完成数增长率
　　销售额万元万元
　　回笼资金万元万元
　　二影响销售指标素
　　年中项销售指标达成年初预定水较行业偏低制约销售指标素包括种
　　南方区业务滑较严重年该区域完成销售额万元占公司总销售额百分年新领导新政策影响年南方区销商进行力整顿调整特杭州海等区域销商更换致销售额缩水严重
　　2西北区尾款损失严重公司年均销售回款率西北区仅均水低百分点西北区
然年初制定系列销售回款措施销售员更迭频繁致回款措施执行力时存扯皮推诿事情发生
　　3受产品质量交货时间影响较年前半年市场需求量较公司协议加工企业赶进度忽视质量事件时发生导致客户抱怨数量升影响销售量
　　4资金回笼方面迫竞争手压力客户采取付款客户求延期支付造成资金回笼计划准时影响公司整体运作
　　三工作回顾职业道德素质
　　针业务员组织纪律性差工作效率低等良现象销售淡季进行两次规模集中培训时加制度落实执行监督力度完善工作汇报制度业务员精神面貌明显改善工作效率提高
　　2加强销商库存量理限度减少库存降低企业风险
　　年加销商库存量控制理销售部时够掌握销商库存量数保证产品供应前提限度减少库存降低企业风险
　　3通培训提高业务员服务质量业务力时时日常工工作中求业务员必须做点
　　(1)加强客户沟通联系先做朋友做生意
　　(2)时解客户生产运作情况竞争手情况发现问题时处理
　　(3)时客户求产品质量情况反馈关部门加强横部门沟通协作产品质量服务满足客户需
　　(4)集中精力做售前售中售服务业务巩固越做越
　　(5)积极参加新业务开拓
　　(6)加资金回笼力度回避企业风险
　　四存问题
　　通年度销售指标分析反映出部门日常理工作需进步加强
　　2整体资金回笼理想未达预期求
　　3业务员工作责心工作计划性强业务力提高
　　4新业务开拓够业务增长少
销售部月工作总结
销售部试期转正月工作总结
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