精品销售部2012半年工作总结
（201112262012525）
转眼2012年半年已结束更开展半年工作现精品销售部半年工作做全面详实工作总结
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力精品部完成销售额 1560万元完成年计划2900万元53年1280万元期增长239毛利率增长 2528男装占半年总销售额33年期增长149女装占半年总销售额21年期096鞋类占半年总销售额29年期增加3521
分类名称
销售金额(含税)
毛利(含税)
毛利率(含税)
年
年
增幅
年
年
增幅
年
年
增幅
皮鞋
342370666
462907977
3521
53594640
78200357
4591
1832
1977
791
家电
3282300
793400
7583
582166
142160
7558
2075
2096
101
五金交通
14199500
23720680
6705
2309246
3944216
7080
1903
1945
221
运动鞋
66691400
6833017
1199
箱包
90307179
17586697
2278
针织类
22321620
42175700
8895
4006436
7930478
9794
2100
2200
476
女装
336951147
340174601
096
41299038
47672857
1543
1434
1640
1437
男装
455833614
524020079
1496
61957504
82031837
3240
1590
1832
1522
日玻璃
11435880
1954877
2000
材
25191140
24719558
187
4945057
4735189
424
2297
2241
244
文体
79887660
10000
15439241
10000
2261
10000
合计
1280037647
1586946454
2398
184133328
251031685
3633
15492
19408
2528
2市场理市场维护
通销售终端长时间交流引导结合公司营销策略专厅摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商品三信陈列求进行商品陈列动员协助专厅员工商品保持干净整洁统箱包鱼线串联避免损耗保持厅房柜台商品面干净整齐特殊专厅活动进频繁求公司制POP达利专厅实际情况进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年引进6家新供应商中阿迪进入提高店档次更增加客户群半年销售中阿迪完成666 万元海澜家四月五月完成278万元 森马48万元等半年部门组织特卖11次实现销售618万元中富贵鸟13天52万元 康奈18天72万元海澜家15天215万元 木林森骆驼10天885万元等取销售时带动周边销售
4品牌宣传推广
年部门提高消费者精品部商品服务认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度厅房进行统装修期根公司规定统宣传标示流量生意较厅房联系供应商制作广告宣传牌中阿莲唐狮美邦厅房装饰更换较频繁新颖
5销售数理
完善类销售数理工作建立销商台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表类销售数档案采纸质电子版两种形式保存2012年销售情况销商类分进行汇总分析月销售动线更加客观准确便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
6深入开展双争活动提高综合服务水
双争活动开始王总带领认真学年双争竞赛宗旨员工思想行动统双争活动中真抓实干全力赴狠抓员工现场劳动纪律杜绝扎堆聊天现象做严格理铁面私秉公办事建立效监督机制通双争活动深入开展宣传员工积极投入双争活动中开展班组学部门参加互评互充分调动员工积极性参性效提高双争工作氛围员工真正解懂双争活动意义双争期间涌现出许优秀员工似举动部门员工黄丽丽刘亚琼王倩雯等等
拾皮包现金手机等时送总台寻找失
二工作中存足
1新进促销员办证时
3业务知识匮乏尤专业性强名词学
4员工动性服务意识强进步提高加强
5售服务工作进够拖拉现象没灵活掌握尺度工作中加改善
6现场理较薄弱工作中加现场理力度杜绝种违纪现象发生
三竞争店
品牌
合家福(万元)
新会(万元)
九牧王
1034
576
80
美特斯邦威
645
60
8
七匹狼
522
45
16
旗牌王
4905
26
89
森马
489
312
57
唐狮
3508
30
17
红蜻蜓
34
33
3
爱登堡
24
55
96
利郎
407
1047
96
F4
利郎爱登堡降店柜时间较迟品牌升供应商卖场沟通合作较谐活动力度较商品结构合理换季速度快时伴促销活动
四半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保半年1348万元销售务完成
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面知识二常公司领导供应商业务员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2做市场调研工作
市场做进步调研摸索详细记录种数时汇总采购进行沟通完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足
3销商密切配合做销售
协助销商稳住现消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商理解事情定认真解释学会种方法控制事态发展组织促销活动点带面
4组织开展接节日促销活动抓现场理
5交季时期提前做换季货品准备工作力迎接调整销售高峰
精品部
201268
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（201112262012525）
转眼2012年半年已结束更开展半年工作现精品销售部半年工作做全面详实工作总结
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力精品部完成销售额 1560万元完成年计划2900万元53年1280万元期增长239毛利率增长 2528男装占半年总销售额33年期增长149女装占半年总销售额21年期096鞋类占半年总销售额29年期增加3521
分类名称
销售金额(含税)
毛利(含税)
毛利率(含税)
年
年
增幅
年
年
增幅
年
年
增幅
皮鞋
342370666
462907977
3521
53594640
78200357
4591
1832
1977
791
家电
3282300
793400
7583
582166
142160
7558
2075
2096
101
五金交通
14199500
23720680
6705
2309246
3944216
7080
1903
1945
221
运动鞋
66691400
6833017
1199
箱包
90307179
17586697
2278
针织类
22321620
42175700
8895
4006436
7930478
9794
2100
2200
476
女装
336951147
340174601
096
41299038
47672857
1543
1434
1640
1437
男装
455833614
524020079
1496
61957504
82031837
3240
1590
1832
1522
日玻璃
11435880
1954877
2000
材
25191140
24719558
187
4945057
4735189
424
2297
2241
244
文体
79887660
10000
15439241
10000
2261
10000
合计
1280037647
1586946454
2398
184133328
251031685
3633
15492
19408
2528
2市场理市场维护
通销售终端长时间交流引导结合公司营销策略专厅摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商品三信陈列求进行商品陈列动员协助专厅员工商品保持干净整洁统箱包鱼线串联避免损耗保持厅房柜台商品面干净整齐特殊专厅活动进频繁求公司制POP达利专厅实际情况进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年引进6家新供应商中阿迪进入提高店档次更增加客户群半年销售中阿迪完成666 万元海澜家四月五月完成278万元 森马48万元等半年部门组织特卖11次实现销售618万元中富贵鸟13天52万元 康奈18天72万元海澜家15天215万元 木林森骆驼10天885万元等取销售时带动周边销售
4品牌宣传推广
年部门提高消费者精品部商品服务认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度厅房进行统装修期根公司规定统宣传标示流量生意较厅房联系供应商制作广告宣传牌中阿莲唐狮美邦厅房装饰更换较频繁新颖
5销售数理
完善类销售数理工作建立销商台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表类销售数档案采纸质电子版两种形式保存2012年销售情况销商类分进行汇总分析月销售动线更加客观准确便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
6深入开展双争活动提高综合服务水
双争活动开始王总带领认真学年双争竞赛宗旨员工思想行动统双争活动中真抓实干全力赴狠抓员工现场劳动纪律杜绝扎堆聊天现象做严格理铁面私秉公办事建立效监督机制通双争活动深入开展宣传员工积极投入双争活动中开展班组学部门参加互评互充分调动员工积极性参性效提高双争工作氛围员工真正解懂双争活动意义双争期间涌现出许优秀员工似举动部门员工黄丽丽刘亚琼王倩雯等等
拾皮包现金手机等时送总台寻找失
二工作中存足
1新进促销员办证时
3业务知识匮乏尤专业性强名词学
4员工动性服务意识强进步提高加强
5售服务工作进够拖拉现象没灵活掌握尺度工作中加改善
6现场理较薄弱工作中加现场理力度杜绝种违纪现象发生
三竞争店
品牌
合家福(万元)
新会(万元)
九牧王
1034
576
80
美特斯邦威
645
60
8
七匹狼
522
45
16
旗牌王
4905
26
89
森马
489
312
57
唐狮
3508
30
17
红蜻蜓
34
33
3
爱登堡
24
55
96
利郎
407
1047
96
F4
利郎爱登堡降店柜时间较迟品牌升供应商卖场沟通合作较谐活动力度较商品结构合理换季速度快时伴促销活动
四半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保半年1348万元销售务完成
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面知识二常公司领导供应商业务员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2做市场调研工作
市场做进步调研摸索详细记录种数时汇总采购进行沟通完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足
3销商密切配合做销售
协助销商稳住现消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商理解事情定认真解释学会种方法控制事态发展组织促销活动点带面
4组织开展接节日促销活动抓现场理
5交季时期提前做换季货品准备工作力迎接调整销售高峰
精品部
201268
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