2018年房地产个人工作总结

房产工作总结
　　知觉国工作已两月余期间工作量学正乐彼越越喜欢份工作
　　第次接触房产太国产企业文化公园世家项目相关情况没够然心客户介绍时候足企业项目展示口碑形象致客户企业品牌项目知半解想作企业置业顾问仅精通卖房业务更客户感觉中建企业品牌社区环境物业质量员工素质方面楼盘优势坚定客户购买信心针问题已公司前辈深刻讨学讨教身做起树立企业品牌绝信心优越感感染客户
　　审视足处改善道
　　审视检查身存问题认销售技巧提高销售说辞控已定逻辑性欠缺丰富说辞销售技巧销售验少关接程中时太热情欠缺种淡定沉稳形象气质等帮助提高
　　足处思考拟定改善方法：
　　销售技巧提升领导学时网书学专业知识量参加市场调查弥补竞争手说辞空缺突显项目核心优势增加客户接量客户身现学
现卖接客户应分析思考总结说辞通点逐步改善现销售力期许公司带更高效益
　　形象气质客户重第印象做气质型置业顾问客户种专业愉悦感时关女提升气质书籍帮助改善足处通销售道具衣着整洁等体现专业形象外改善程需细节慢慢提高
　　列举足处反思认身工作中存问题需改进处日工作希领导事帮助发现问题解决问题
　　三月中然没业绩段时间学真正置业顾问重新必备力
　　素质：
　　1 做作诚相客户分辨出真心假意客户信客户听 反说切起反效果
　　2 解客户需求第时间解客户需做针性讲解
　　3 推荐房源握解房子包括优劣势做客户问题合理解释
　　4 保持客户关系客户种脉保证项目喜爱会喜爱传递
　　5 确定身份卖房子顾问专业帮助客户客户讲讲专业知识中立评价楼盘增加客户信度
　　6 事团结协作团队必须
　　然方法强力执行力完成需加强方想作国房产置业顾问仅精通卖房业务周边知识必须解 样更客户服务客户感觉国产质量社区环境物业质量等较楼盘更优势
　　二 业务力
　　1公司产品定熟悉
　　公司产品解知道目标市场里客户问关公司产品专业问题问三知推销产品实公司产品熟悉然知道目标市场专业回答客户问题
　　2市场解
　　包括两方面目标市场解竞争手解绝坐井观天知天事世界唯变变化根市场变化做出相应策略样激烈竞争中制胜
　　3业务技巧
　　客户喜欢专业销售员谈生意业务员专业谈判中解决问题客户愿意置业交专业销售员负责然业务技巧通长时间实践培养出切客户需求出发拜访中断提问客户回答中解客户需求样做会事半功倍
　　三工作计划
　　深知发展离开企业发展热爱做件工作必缺充满希企业里必全力服务公司热爱岗位勤奋工作严律认真专研继续学命般激情面客户认真严谨态度面职业客户制造感动公司创造利润
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