国际贸易公司实报告—实报告
指导老师：×××老师
实：×××
院 系：××××××
班级学号：××××××
实单位：广东省东莞市丽宏国际贸易限公司利宏纺织限公司
担职务：网络助理／网络销售
实时间：××××年×月××日××××年×月×日
实答辩时间：××××年×月×日
实公司简介
丽宏国际贸易限公司简介：
1991年丽宏国际贸易限公司全国纺织重镇东莞常建立占20000余方米员1400余事羊毛衫生产纺织机械零配件洗涤化工销售东接广深广九两条铁路西莞深高速开始磅礴气势宏规模立足毛纺业贯秉持诚信营报客户信赖营理念针线做足品质 原公司客户建立良合作关系享较高信誉口碑
利宏纺织限公司简介：
利宏纺织限公司1994年成立目标导国际牛仔市场英伦·超冀设计中心成熟销售网络营销队伍指定北京服装学院广东区实基
理理念： 公司理中特征奉行理理念注重需求出发实施理员工进行相关技术知识培训时更注重员工道德素质培养公司形成具高度团队合作精神信息沟通体化团队
营理念：占市场分额市场需做名牌批发开发客户群建立优质客户关系理网络逐步走名牌专卖走终目公司总部基全国市场发展特许连锁加盟代理直营模式相结合展现前卫理念优质产品市场统
名牌精神： 破牛仔百年风格创造新牛仔文化产品结构女性时尚牛仔导方配置毛针织棉针织系列产品形成独新牛仔文化—性体现理念提升展现出漠中远远走靓丽身影
网络营销／销售模式：
二实工作务：
进入公司前段时间负责规划制作公司网站(网销售电子商务台)程中针性参考相关网站框架模块确定公司网站风格模块事分工合作事(潘)负责网站台程序负责前台页面制作美工设计×月×号左右基完成网站筹建工作
公司针××××年夏季服装广阔市场公司服装品牌发展方需面全国诚邀代理商销商公司峡谷丽影品牌牛仔服装短短年市场推广时间东北西北西南区广阔市场年市场走巩固原市场时华北华南华中区力推广夏季寻求代理时间短短月受理区域限制传统方式诚邀代理商销商已现实事潘商量通互联网发布信息寻求代理商领导意负责网销售工作×月×号全面开展工作
网查询筛选选择中国服装销售网中国服装招商网中国服装鞋帽网做公司合作网站注册服装企业会员
开始发布信息天似没什效益天email里面天客户求代理公司晶牌邮件短短10天里20位客户想加盟代理公司品牌通电话取联系初步达成合作意
三实感想：(网络营销路感悟)
1．质量基础
质量品牌立足企业想激烈市场竞争中取成功首先确保企业身产品优质质量实公司年刚开始市场推广时身服装质量求严格做工精细加工程序规范然服装刚开始推广时候量广告时尚款式占居东北西北西南部分牛仔服装市场半年市场回馈公司质量关许服装出质量问题企业品牌形象带影响
公司吸取年教训年服装质量力度公司专门成立具专业水质量检验部门负责服装生产全程质量流水线理质量跨台阶力求客户质量退货率零服装质量保障然顾客公司产品形成信誉度美誉度加强客户公司忠诚度总样服装公司应该遵循样品牌(名牌)规质量赢口碑口碑信誉信誉树品
(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) 品牌(名牌)
2．市场推广关键
酒香怕巷子深样通种行效营销方法推广企业身产品成企业面关键问题必须解决问题选择推广方法够发较低宣传推广成企业更回报
公司营销员年龄35——45岁间算相年轻营销队伍采取营销方式较传统方式某省诚邀代理商时首先派该省较熟悉营销员该省服装批发市场寻找代理商该服装批发市场销商进行盲目访问样头取成效较微薄然形中加公司成没获回报
进公司想传统营销基础力发展公司互联网网络营销写份网络营销投资分析报告公司领导4月8号正式开展网络营销工作精心挑选决定选择中国服装招商网中国服装销售网中国服装鞋帽网作公司品牌服装中介服务商短短10天取良效果想加盟代理公司品牌代理销商20样起前种市场营销模式观动权完全握手中针性选择区代理商中选择具实力代理销商
互联网发展迅速天速度成功关键中速度包括信息处理速度产品生产速度物流配送速度消费者需求动态反应速度等运互联网走出时间理区域限制优势接客户信息第时间客户回复建立良合作关系接客户信息第时间客户回复建立良合作关系
四注意问题：
1．电话客户信息第时间电话联系客户解客户情况介绍公司基情况
2．电话短精咨询客户介绍身产品时注意合理词针性讲叙典产品介绍样首先求公司服装产品充分解认识介绍服装公司情况时候量专业性词语样然客户增加种间敬仰产生品牌代理信心高质量电话高效率工作形中增加成功信心
3．电话前列出电话客户名单明细样条序客户电话通客户咨询明细资料客户解情况该区牛仔市场前景等
①记录电话容电话机旁摆放纸笔样边听电话边手重点记录电话结束接听电话应该记录重点妥善处理报认真
②重点重复顾客电话订货时定会说产品名称编号什时间取 时仅记录应该利方复述遍确定误
③重点突出客户电话客户电话客户发email时重点突出品牌风格类专业性词语优惠条款突出品牌客户心中认知度妥善运折扣率退换货率加盟
4．专注工作销售时间里接电话者接客项工作文员姐完成充分利网络营销验曲线正象重复性工作样相邻时间片段里重复该项工作次数越会变越优秀正谓验积累
网络营销例外第二email者电话会第第三会第二次类推体育运动里称渐入佳状态会发现营销技巧实际会着销售时间增加断改进 5．慎重选者代理销商选择代理销时仅量分析更进行质分析良策略企业形象招商加盟成竹胸条紊开展招商加盟定质量关严格挑选加盟商急功利公司留患+做招商时踪维护督促协助终端严格贯彻特许营模式图时快终端开张万事吉坐收渔利顾销商摆弄现等二线品牌刚开始辛苦铺设网络现挂羊头卖狗肉着红旗做八国联军买卖四季改行变脸应代理商片面追求眼前销售数量睁眼闭眼提货益善欢迎说形象统连品牌专卖没法保证做摊货搞批发没质区样公司直营市场优势荡然存仅严重影响品牌市场形象面该市场续发展设难逾越障碍公司领导应深刻理解特许营品牌专卖终端直营市场理解强市场优势长远发展前景严格采取直营化运作建立系统健全营运机构确保终端网络健康良性化发展发挥品牌营销效
6．巧妙运市场营销中80／20法
企业情况80／20法理解处情况环境样理解：80％收获20％努力：80％销售额20％顾客80％利润20％老客户：代理销商例：80％相实力20％发展潜力巩固80％实力派代理销商时发更精力员培养带动20％潜力派代理销商20％会会企业市场竞争中强力盾未实力派
7．售服务保障
公司暂时说直接代理销商接触交易没直接深入终端品牌专卖店形式公司直接面代理销商售服务样涉前面提退换货率合理退换货率会代理销商安全保障适压力带动销售动力进维护服装品牌形象
然公司会直接终消费者服务种服务较专业服务涉服装尺寸款式质量问题等等样服务应该专精树立消费者品牌认知口碑服装质量保障服装款式市场走接轨服装售服务终消费者接受企业带美誉度然品牌形成毕竟品牌终消费者认算真正品牌(名牌)
五总结：
刚踏入社会心态快速度适应社会环境积极投入工作专注工作合理分配时间锻炼身体
身加强培养团队合作精神处理际关系突出优势回避劣势时努力弥补劣势断激励做强者知道认识懂挑战注重超越终实现精神处事
公司受贵’(董事长助理)提点琢磨体会增广贤文10遍确实帮助湖南学工商理学院
×××
××××年×月×日
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指导老师：×××老师
实：×××
院 系：××××××
班级学号：××××××
实单位：广东省东莞市丽宏国际贸易限公司利宏纺织限公司
担职务：网络助理／网络销售
实时间：××××年×月××日××××年×月×日
实答辩时间：××××年×月×日
实公司简介
丽宏国际贸易限公司简介：
1991年丽宏国际贸易限公司全国纺织重镇东莞常建立占20000余方米员1400余事羊毛衫生产纺织机械零配件洗涤化工销售东接广深广九两条铁路西莞深高速开始磅礴气势宏规模立足毛纺业贯秉持诚信营报客户信赖营理念针线做足品质 原公司客户建立良合作关系享较高信誉口碑
利宏纺织限公司简介：
利宏纺织限公司1994年成立目标导国际牛仔市场英伦·超冀设计中心成熟销售网络营销队伍指定北京服装学院广东区实基
理理念： 公司理中特征奉行理理念注重需求出发实施理员工进行相关技术知识培训时更注重员工道德素质培养公司形成具高度团队合作精神信息沟通体化团队
营理念：占市场分额市场需做名牌批发开发客户群建立优质客户关系理网络逐步走名牌专卖走终目公司总部基全国市场发展特许连锁加盟代理直营模式相结合展现前卫理念优质产品市场统
名牌精神： 破牛仔百年风格创造新牛仔文化产品结构女性时尚牛仔导方配置毛针织棉针织系列产品形成独新牛仔文化—性体现理念提升展现出漠中远远走靓丽身影
网络营销／销售模式：
二实工作务：
进入公司前段时间负责规划制作公司网站(网销售电子商务台)程中针性参考相关网站框架模块确定公司网站风格模块事分工合作事(潘)负责网站台程序负责前台页面制作美工设计×月×号左右基完成网站筹建工作
公司针××××年夏季服装广阔市场公司服装品牌发展方需面全国诚邀代理商销商公司峡谷丽影品牌牛仔服装短短年市场推广时间东北西北西南区广阔市场年市场走巩固原市场时华北华南华中区力推广夏季寻求代理时间短短月受理区域限制传统方式诚邀代理商销商已现实事潘商量通互联网发布信息寻求代理商领导意负责网销售工作×月×号全面开展工作
网查询筛选选择中国服装销售网中国服装招商网中国服装鞋帽网做公司合作网站注册服装企业会员
开始发布信息天似没什效益天email里面天客户求代理公司晶牌邮件短短10天里20位客户想加盟代理公司品牌通电话取联系初步达成合作意
三实感想：(网络营销路感悟)
1．质量基础
质量品牌立足企业想激烈市场竞争中取成功首先确保企业身产品优质质量实公司年刚开始市场推广时身服装质量求严格做工精细加工程序规范然服装刚开始推广时候量广告时尚款式占居东北西北西南部分牛仔服装市场半年市场回馈公司质量关许服装出质量问题企业品牌形象带影响
公司吸取年教训年服装质量力度公司专门成立具专业水质量检验部门负责服装生产全程质量流水线理质量跨台阶力求客户质量退货率零服装质量保障然顾客公司产品形成信誉度美誉度加强客户公司忠诚度总样服装公司应该遵循样品牌(名牌)规质量赢口碑口碑信誉信誉树品
(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) 品牌(名牌)
2．市场推广关键
酒香怕巷子深样通种行效营销方法推广企业身产品成企业面关键问题必须解决问题选择推广方法够发较低宣传推广成企业更回报
公司营销员年龄35——45岁间算相年轻营销队伍采取营销方式较传统方式某省诚邀代理商时首先派该省较熟悉营销员该省服装批发市场寻找代理商该服装批发市场销商进行盲目访问样头取成效较微薄然形中加公司成没获回报
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互联网发展迅速天速度成功关键中速度包括信息处理速度产品生产速度物流配送速度消费者需求动态反应速度等运互联网走出时间理区域限制优势接客户信息第时间客户回复建立良合作关系接客户信息第时间客户回复建立良合作关系
四注意问题：
1．电话客户信息第时间电话联系客户解客户情况介绍公司基情况
2．电话短精咨询客户介绍身产品时注意合理词针性讲叙典产品介绍样首先求公司服装产品充分解认识介绍服装公司情况时候量专业性词语样然客户增加种间敬仰产生品牌代理信心高质量电话高效率工作形中增加成功信心
3．电话前列出电话客户名单明细样条序客户电话通客户咨询明细资料客户解情况该区牛仔市场前景等
①记录电话容电话机旁摆放纸笔样边听电话边手重点记录电话结束接听电话应该记录重点妥善处理报认真
②重点重复顾客电话订货时定会说产品名称编号什时间取 时仅记录应该利方复述遍确定误
③重点突出客户电话客户电话客户发email时重点突出品牌风格类专业性词语优惠条款突出品牌客户心中认知度妥善运折扣率退换货率加盟
4．专注工作销售时间里接电话者接客项工作文员姐完成充分利网络营销验曲线正象重复性工作样相邻时间片段里重复该项工作次数越会变越优秀正谓验积累
网络营销例外第二email者电话会第第三会第二次类推体育运动里称渐入佳状态会发现营销技巧实际会着销售时间增加断改进 5．慎重选者代理销商选择代理销时仅量分析更进行质分析良策略企业形象招商加盟成竹胸条紊开展招商加盟定质量关严格挑选加盟商急功利公司留患+做招商时踪维护督促协助终端严格贯彻特许营模式图时快终端开张万事吉坐收渔利顾销商摆弄现等二线品牌刚开始辛苦铺设网络现挂羊头卖狗肉着红旗做八国联军买卖四季改行变脸应代理商片面追求眼前销售数量睁眼闭眼提货益善欢迎说形象统连品牌专卖没法保证做摊货搞批发没质区样公司直营市场优势荡然存仅严重影响品牌市场形象面该市场续发展设难逾越障碍公司领导应深刻理解特许营品牌专卖终端直营市场理解强市场优势长远发展前景严格采取直营化运作建立系统健全营运机构确保终端网络健康良性化发展发挥品牌营销效
6．巧妙运市场营销中80／20法
企业情况80／20法理解处情况环境样理解：80％收获20％努力：80％销售额20％顾客80％利润20％老客户：代理销商例：80％相实力20％发展潜力巩固80％实力派代理销商时发更精力员培养带动20％潜力派代理销商20％会会企业市场竞争中强力盾未实力派
7．售服务保障
公司暂时说直接代理销商接触交易没直接深入终端品牌专卖店形式公司直接面代理销商售服务样涉前面提退换货率合理退换货率会代理销商安全保障适压力带动销售动力进维护服装品牌形象
然公司会直接终消费者服务种服务较专业服务涉服装尺寸款式质量问题等等样服务应该专精树立消费者品牌认知口碑服装质量保障服装款式市场走接轨服装售服务终消费者接受企业带美誉度然品牌形成毕竟品牌终消费者认算真正品牌(名牌)
五总结：
刚踏入社会心态快速度适应社会环境积极投入工作专注工作合理分配时间锻炼身体
身加强培养团队合作精神处理际关系突出优势回避劣势时努力弥补劣势断激励做强者知道认识懂挑战注重超越终实现精神处事
公司受贵’(董事长助理)提点琢磨体会增广贤文10遍确实帮助湖南学工商理学院
×××
××××年×月×日
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