零售药店市场实习报告

零售药店市场实报告
　　宜昌城区三百家药店绝数体营药店领导性品牌见显易见消费者进私药店图低价便利选择品牌连锁更重质量信誉专业
　　应该说前整体动荡融危机背景现零售药店市场面难机遇医药分家政策出台药品市场提供快速发展机遇抓住机遇调整营策略呢？
　　宜昌市场部实星期市场专员跑终端做促销街边摆摊点卖产品安琪期努力市场维护零售价格统切入开谈产生目前种混乱价格局面原年累积方面造成仔细分析难发现根源－－寻求短期利益回报 体药店进货渠道丰富受销商制约限利润怕瓶zn瓶ca赚两三点卖连锁药店相受医药公司监控力度面遍开花体店时价格调整参差齐业务员求统调价面改业务员走价格马原
　　认安琪作厂必须零售市场起掌控局作体店更彻底杜绝串货源头加强级销商货品流监批零价格统创造良性市场环境体营者调价带长期稳定利润回报品牌连锁店继续予优惠统政策提高安琪高水专业化服务做努力消费者购买素非
质量疗效药指导价格等消费者药品普遍解现场推荐答疑更加重
　　药店营业员具备专业咨询讲解力呢？首先安琪市场员应该专业熟悉安琪十种产品种针群产品卖点类产品差等然营业员沟通通两天终端接触发现营业员愿意理会厂家市场员遭冷面孔时候嘴巴闭跑四五次甚更次店业务员知道药店营业员姓谁名谁方然知道知道然销售产品会折扣销售产品首先应该销售认识谁谁认识销售产品前先销售已品牌客户认会购买产品该客户认品牌呢？品牌销售客户生活谈起遭抵触时候谈产品谈切感兴趣事接受交朋友做做实没关系重交朋友
　　宜昌市场部实星期维护终端市场初步解 目前产品解度算高具体终端谈判细节存明确方面观点出安琪旁观者眼睛难免井底蛙
　　感激带出跑终端搞促销做活动摆摊点事学东西生活中予帮助安琪产品难卖市场实难维护丛丛容容面扎扎实实做细节成安琪骄傲
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