支行2014年半年工作总结暨半年工作重点
开拓创新 狠抓落实
XX年半年行总行年初工作会议精神指导秉承总行xx银行建设新农村银行路线行实际紧紧围绕xx支行十工程项目建设统部署精细分工支行班子全体员工努力项工作稳步进展支行业绩取长足进步形势喜
截止6月末项存款余额xxxxx万元较年初净增xxxx万元增长达xxx完成全年计划务xxx日均存款余额xxxxx万元较年初净增xxxx万元增长xxx完成全年计划务xxx中：储蓄存款余额xxxxx万元较年初净增xxxx万元保证金存款余额xxxx万元占xx项贷款余额xxxxx万元年初净增xxxx万元增长xxx中农贷余额xxxxx万元占xxx额信贷款xx户余额xx万元联保贷款xx户余额xxx万元新增额农贷卡xx张收回良贷款xx万元中已核销贷款xx万元良贷款余额xxx万元年初净增xx万元良占xx 全行半年利息收入xxx万元
工作措施
（）统思想立足实际全面部署
认真分析形势统思想认识基础行班子外勤理者认真研究讨结合行实际提出系列具深刻意义操作性指导方针确立总量求质量调结构强理中心存款力求新高贷款严格控制理突破创新工作重点统筹兼顾细化分工落实务工作思路
保抢挖战略具体求结合xx支行区域结构特点行调整营结构实施风险理创新激励机制强化队伍建设等方面提出具体工作措施陆续制定出台xx支行XX年新春开门红业务竞赛活动方案xx支行新温州营销活动方案xx支行信贷业务操作准员工区域责分工办法xx支行XX年度十工程项工作扎实序开展提供保障
（二）细化战略全员动员力求突破
深入落实支行定战略部署细化保抢挖战略领悟员工便战斗力着力挖掘生力量理清思路准确定位提高认识入手积极教育引导员工进步增强忧患意识竞争意识责意识坚决克服面竞争困难作畏难厌战情绪断强化客户立行存款兴行释放全员创造力拼抢市场份额营思想深入贯彻落实总行年初会议精神开展开门红竞赛活动春节揽存竞赛活动契机切实发动全员力量力开展全方位层次吸存揽储工作
时研究细分存款市场建立健全行长亲抓户重点户客户理抓名贷款相关户柜员抓般存款户抓存组织体系构建完善效激励机制抓存款业绩情况季活动进行奖罚年末计入综合性考核确保贯彻总行会议精神项营销竞赛活动落实求全员排名找差距差距进步加工作力度求进赶先进先进前进
（三）强化清收狠抓双降力保质量
针行营环境信氛围差贷款质量存良资产占高清收难度等问题行进步坚定
加清收良贷款力度加快退出散差’贷款营思想强化清收狠抓双降切实良贷款压降作头等事抓
加强良贷款理责制分行长亲带头参责配合灵活运亲情关系法院强制等清收行效措施全力赴抓清收工作结合xx区域特点倡导良氛围研究规定贷款准入退出实施规加快结构调整步伐截止6月末已退出散差贷款xx户金额xxx万元
二密切关注新增良贷款动态坚持法收贷动摇争取界相互配合灵活运诉讼方式逐攻克截止6月末全行累计起诉x户金额xxx万元收回良贷款x户xx万元全行良贷款清收理工作扎实效开展
（四）坚持原狠抓营销力增效益
资产负债中间业务体化营销原力挖掘具发展潜力中优良客户
抢抓中公优质客户符合国家产业行业政策营效益发展前景类中企业客户优先予授信半年新增中企业贷款x户金额xxxx万元
二努力造业务核心竞争力严格程序确保质量前提积极营销额农户贷款额贷款卡业务营销产品全方位挖掘业务资源积极发展培植批收入相稳定信誉良客户群体
三加中间业务拓展力度牢牢握中间业务资产业务体化营销策略两手抓两手硬
四通完善营销激励机制力推行全员营销组队营销充分发挥全员社会关系资源全行业务结构客户结构明显改善
（五）强化理狠抓控力促提升
全行坚持开展基础理作业务营正常运行重保障措施抓严格履行控合规具体求级抓级层层抓规范原定期组织开展查纠监督整改时查纠行基层操作岗违规违章问题时全面重视服务质量群众反映投诉关问题时进行核查反馈效防范类案件事发生
值提前支行正全员备战争创会计二规范化二级单位希机会幅度提升支行会计标准服务品质实现品牌建设
二存困难问题
半年时间里行工作然取成绩存困难问题
贷款营销困难资金充分运严重影响营收益原济农业济工业济薄弱项条件相落优良客户少效贷款需求足客户理俱贷恶性循环等等影响外业务受营环境条件限制发展空间加结构性调整造成贷款抵押贷款呈负增长存贷例xx浮动行营效益造成严重影响
二考核指标存弊端诸农户增长数纯农贷款增量抵押率等具体达标务现实操作中难度定程度影响客户理工作积极性
三半年工作重点
行百里者半九十行半年工作中必定保持良势头发扬农信吃苦创新精神力求方面工作取新突破
继续加抓存力度持续占领存款市场力发展客户群体特xx辖区xxxx外温州外联动确保储蓄存款稳定增长积极 拼抢新客户群体力争公存款突破强化竞争促发展重点挖掘优质客户进步提高存款增长速度确保全行存款总量市场占份额增长
二认清形势抓营销贷款营销缓慢前行营中问题难点行进步研究贷款营销整体思路具体措施找准贷款营销切入点突破口通统部署联动营销努力提高信贷营销工作成功率
三降低良抓进度积极采取种效手段切实维护行贷款债权时全面加快散差贷款退出步伐
四结合瓯江口新区建设环境做服务工作提高中间业务收入力开展外汇业务进步加强学校卫生院水电等系统性客户联系沟通断扩业务合作范围
五加快网点装修进度树立网点新形象导入欧顾服务理念全面提升服务质量层次争取通会计二级达标控服务新台阶
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开拓创新 狠抓落实
XX年半年行总行年初工作会议精神指导秉承总行xx银行建设新农村银行路线行实际紧紧围绕xx支行十工程项目建设统部署精细分工支行班子全体员工努力项工作稳步进展支行业绩取长足进步形势喜
截止6月末项存款余额xxxxx万元较年初净增xxxx万元增长达xxx完成全年计划务xxx日均存款余额xxxxx万元较年初净增xxxx万元增长xxx完成全年计划务xxx中：储蓄存款余额xxxxx万元较年初净增xxxx万元保证金存款余额xxxx万元占xx项贷款余额xxxxx万元年初净增xxxx万元增长xxx中农贷余额xxxxx万元占xxx额信贷款xx户余额xx万元联保贷款xx户余额xxx万元新增额农贷卡xx张收回良贷款xx万元中已核销贷款xx万元良贷款余额xxx万元年初净增xx万元良占xx 全行半年利息收入xxx万元
工作措施
（）统思想立足实际全面部署
认真分析形势统思想认识基础行班子外勤理者认真研究讨结合行实际提出系列具深刻意义操作性指导方针确立总量求质量调结构强理中心存款力求新高贷款严格控制理突破创新工作重点统筹兼顾细化分工落实务工作思路
保抢挖战略具体求结合xx支行区域结构特点行调整营结构实施风险理创新激励机制强化队伍建设等方面提出具体工作措施陆续制定出台xx支行XX年新春开门红业务竞赛活动方案xx支行新温州营销活动方案xx支行信贷业务操作准员工区域责分工办法xx支行XX年度十工程项工作扎实序开展提供保障
（二）细化战略全员动员力求突破
深入落实支行定战略部署细化保抢挖战略领悟员工便战斗力着力挖掘生力量理清思路准确定位提高认识入手积极教育引导员工进步增强忧患意识竞争意识责意识坚决克服面竞争困难作畏难厌战情绪断强化客户立行存款兴行释放全员创造力拼抢市场份额营思想深入贯彻落实总行年初会议精神开展开门红竞赛活动春节揽存竞赛活动契机切实发动全员力量力开展全方位层次吸存揽储工作
时研究细分存款市场建立健全行长亲抓户重点户客户理抓名贷款相关户柜员抓般存款户抓存组织体系构建完善效激励机制抓存款业绩情况季活动进行奖罚年末计入综合性考核确保贯彻总行会议精神项营销竞赛活动落实求全员排名找差距差距进步加工作力度求进赶先进先进前进
（三）强化清收狠抓双降力保质量
针行营环境信氛围差贷款质量存良资产占高清收难度等问题行进步坚定
加清收良贷款力度加快退出散差’贷款营思想强化清收狠抓双降切实良贷款压降作头等事抓
加强良贷款理责制分行长亲带头参责配合灵活运亲情关系法院强制等清收行效措施全力赴抓清收工作结合xx区域特点倡导良氛围研究规定贷款准入退出实施规加快结构调整步伐截止6月末已退出散差贷款xx户金额xxx万元
二密切关注新增良贷款动态坚持法收贷动摇争取界相互配合灵活运诉讼方式逐攻克截止6月末全行累计起诉x户金额xxx万元收回良贷款x户xx万元全行良贷款清收理工作扎实效开展
（四）坚持原狠抓营销力增效益
资产负债中间业务体化营销原力挖掘具发展潜力中优良客户
抢抓中公优质客户符合国家产业行业政策营效益发展前景类中企业客户优先予授信半年新增中企业贷款x户金额xxxx万元
二努力造业务核心竞争力严格程序确保质量前提积极营销额农户贷款额贷款卡业务营销产品全方位挖掘业务资源积极发展培植批收入相稳定信誉良客户群体
三加中间业务拓展力度牢牢握中间业务资产业务体化营销策略两手抓两手硬
四通完善营销激励机制力推行全员营销组队营销充分发挥全员社会关系资源全行业务结构客户结构明显改善
（五）强化理狠抓控力促提升
全行坚持开展基础理作业务营正常运行重保障措施抓严格履行控合规具体求级抓级层层抓规范原定期组织开展查纠监督整改时查纠行基层操作岗违规违章问题时全面重视服务质量群众反映投诉关问题时进行核查反馈效防范类案件事发生
值提前支行正全员备战争创会计二规范化二级单位希机会幅度提升支行会计标准服务品质实现品牌建设
二存困难问题
半年时间里行工作然取成绩存困难问题
贷款营销困难资金充分运严重影响营收益原济农业济工业济薄弱项条件相落优良客户少效贷款需求足客户理俱贷恶性循环等等影响外业务受营环境条件限制发展空间加结构性调整造成贷款抵押贷款呈负增长存贷例xx浮动行营效益造成严重影响
二考核指标存弊端诸农户增长数纯农贷款增量抵押率等具体达标务现实操作中难度定程度影响客户理工作积极性
三半年工作重点
行百里者半九十行半年工作中必定保持良势头发扬农信吃苦创新精神力求方面工作取新突破
继续加抓存力度持续占领存款市场力发展客户群体特xx辖区xxxx外温州外联动确保储蓄存款稳定增长积极 拼抢新客户群体力争公存款突破强化竞争促发展重点挖掘优质客户进步提高存款增长速度确保全行存款总量市场占份额增长
二认清形势抓营销贷款营销缓慢前行营中问题难点行进步研究贷款营销整体思路具体措施找准贷款营销切入点突破口通统部署联动营销努力提高信贷营销工作成功率
三降低良抓进度积极采取种效手段切实维护行贷款债权时全面加快散差贷款退出步伐
四结合瓯江口新区建设环境做服务工作提高中间业务收入力开展外汇业务进步加强学校卫生院水电等系统性客户联系沟通断扩业务合作范围
五加快网点装修进度树立网点新形象导入欧顾服务理念全面提升服务质量层次争取通会计二级达标控服务新台阶
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