实外面直奇华做开海外市场国套吃喝嫖赌玩方式搬海外成功想种想法肯定实际电信行业里面单项目投资巨果取运营商信 估计想请客户吃喝嫖赌玩客户敢 提供公司少数什找出名华呢担风险
实华做海外市场两字形容话：改进五字形容：停改进
华通停改进做市场呢？
记：98年2000年时候徐总海外市场初第批说海外第步解决生存问题生存问题指公司海外生存指海外先扎脚说具体说：前六月做三件事情：
1＼找宾馆先住
2＼开帐号
3＼租套房子常驻
提起六月三件事时候惊讶太简单 实1999－2000年太简单事情时环境没互联网住什方真知道宾馆清楚 没信卡（少）出国带2000美元带钱付20天宾馆费生活找钱麻烦事情 工作签意味着部分国家开帐号 租房子住开帐号公司没办法汇钱没统计初家解决问题反正第批海外员扎根2000年左右非常艰难段时光 公司考核指标：生存奖金着玩吧
解决生存问题时候 公司开始想步事情生存奖金求见客户算数时间求6月时间时海外中国认：张艺谋电影 劣质产品 说华生产电信产品连中国没公司生产高科技产品会信 时间想见客户真难加难部开玩笑说：见门卫错 统计办法见客户找中餐馆特中餐馆时候会达官显贵出没老板认识 找馆通馆找实找馆帮助事情身容易华国没名气远国企加时馆命完全济服务 找华华侨 展会收集名片回电话发邮件发传真求约见 报纸找招标信息
面两渠道结果语言 项目投标步闹出笑话投卫星标土建电信 通量投标量求约见方式终闯门卫关见客户面问题出现见客户：非常限层次低二总眼相怀疑真做成电信设备：华交换机提供7号信令光网络设备ＯＥＭ朗迅价格朗迅价格低
时候公司家考核统计年见少客户客户层次什果做 年底奖金
接公司开始求海外员：请进华公司实力刚2000年时候 香港展公司发动请客户香港参加展会指标2000香港参展 实时请客户高层少少客户理充数：工程师客户客属甚更分客户司机请说时应该2000素质参齐齐已搞时香港出租车说陆家ＳＢ公司花钱流水包光香港奔驰车
说次香港展华带估量影响：客户华参展华谱公司 二深圳华总部部分北京海发现中国远想样产生高科技公司应该 回通身感受中国华吸引更中国华兴趣请客户回国相容易
时候公司开始考虑销售阶段直2003年深刻记老板求2003年海外销售指标10亿美元觉疯完成 老板说：全球全球突破 开实验局已200客户均客户带5Ｍ销售10亿美元年底时候真达10亿销售时候公司海外增长进入快轨道
时开实验局时候 艰辛然客户中国总部 震惊 真设备 网实战时候心里鼓 时部分找：二类Ｔ三类Ｔ甚四类Ｔ先突破说爱立信阿尔卡特等公司非常关注运营商突破 时高奖金：卖出台设备值500万美元话公司奖励150万民币（记清楚反正高）免费开实验局公司奖励40万家时海外干劲实足口气开200实验局加突破项目
时200实验局突破项目基华海外适配完成：电源插头电压求 环境求 准入求等面10亿美元销售趟出条羊肠路
程中公司量国优秀销售会英语会英语愿意愿意海外扔 妥协降级两条路
2003年 公司销售改进重标志：阿酋联电信3Ｇ中标香港3Ｇ中标基意味着华实验局件事情已告段落公司考核已实验局数量销售山头目标
销售家容易理解反正东西卖出钱收回山头目标实际牵引公司产品进入公司战略产品进入运营商网络 先进入少先挤进 ：年进入阿联酋电信3Ｇ公司达指标软交换入阿联酋电信 软交换突破规模销售阿联酋电信时候公司达光网络 接入网突破规模销售阿联酋电信相爱立信华时优势捆绑销售交叉销售 卖软交换时候送光网络接入试 爱立信时做样华旦进入运营商快会全面开花量产品销售运营商
销售问题时候公司思考格局问题原爱立信2004年时候嘲笑华全球谓113Ｇ网络基站数量爱立3Ｇ网络时华3Ｇ网络国家开毛球等 公司意识华时市场位样格局非常危险购华扫出门时立进入流国家进入国家注流运营商：孟加拉定进入第运营商进入欧洲流运营商攻尖战炸调堡成时流行词 目标牵引欧洲市场逐渐开 英国电信ＶＤＦ等公司亚太马电新电信等市场渐渐开
格局 流国家 流运营商进入公司思考网络格局：中国移动合作华直难进入海北京样城市 国外样 华设备基政治首济首外方公司市场目标改：进首时核心网络进入客户网络样真正建立客户战略合作伙伴关系
然年公司求越越高：求质量销售增长时求现金流利润
华市场拓展程中步脚印前走 公司部理研发员求越越高辆高速战车销售升 销售降
次ＮＳＮ聊天说：挡 1年2年甚3年华进攻部分公司3年成功话基放弃真挡住华7年换轮番进攻德国市场2001开始2007开西门子ＮＳＮ土市场
实华海外市场位停改进优化程然包括公司理员结构研发供应链体系改进赖点滴改进形成突破
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