深耕海外市场 扬帆国际舞台

深耕海外市场 扬帆国际舞台

2018年集团领导企业部门力支持出口销售勇攀高峰完成全年销售指标回顾年工作失败激励成功喜悦更工作中创新中心领导始终坚持创新驱动坚持市场导项目中心积极贯彻落实国家带路战略力开拓国际市场境外市场销售份额逐年增实现企业国国际两市场均衡发展
回顾年出口销售工作总亮点2018年深耕海外市场扬帆国际舞台年出口销售工作中重点亮点
1差异化市场策略
产品策略
海外市场气候条件作业环境 操作惯等国差较国销售成熟产品进入海外市场时时会遭遇技术问题加强客沟通尊重技术求断丰富海外产品 技术配置圆筒针织布国市场普遍齿轮起毛机起毛圆筒布缝木质撑架回转埃市场圆筒针织布意利三角带起毛机起毛圆筒布缝回转入布处导轮控制技术部门服务部门力支持埃圆筒针织布市场推出24辊36辊三角带起毛机入布处配套圆筒布缝回转导轮机器投入生产起毛效果完全意利起毛机媲美
MB373剪毛机企业款具悠久历史市场保量拳头剪毛机产品国市场钢制扩幅辊铝合金槎条辊解决剪毛前坯布整入布技术问题印度市场工厂根面料特点坚持求坯布整入布木制槎条辊控制技术生产紧密配合千方百计寻找木制槎条辊外协企业圆满完成配套工作MB373剪毛机实现批量出口印度市场
价格策略
**纺机驾船出海发展历程中逐步完成零星市场低端市场低端市场中高端市场迈进企业海外市场开拓力充分提升长足进步 房产公司销售产品时流行房价海外市场拓展时实行区价根销售区域购买力纺织品特点市场竞争确定区域销售价格实现精准定价
印度市场纺机需求量面广买家购买惯价格品质重市场高度竞争行价格低怀疑生面难缠市场竞争手败低价害怕进入市场 区价价格策略印度市场保持定产品销售时积极建议企业开发高速高产运行稳定耗低新产品通单位生产成降低印度户购买山山牌纺机获见利益购买惯变成品质第印度市场相反家认穷二白非洲市场市场竞争充分通区价价格策略实现销售利润远高印度市场
2精细化渠道运作降低海外业务风险
深耕海外目标市场 积极开发培育销售渠道海外代理商 程中海外代理商信等级作评估该渠道效性首条件确保海外代理商拥良信等级
巴基斯坦作企业稳定海外市场已销售类纺机产品超500台进入该市场初深入市场考察选择具备起毛机销售验服务力公司作销售渠道进行培育代理具备良信誉服务力起毛机领域**纺机品牌销售额直处导位年代理商实现12台3200MM起毛机批量出口订单销售额接百万美元时防范海外出口收汇风险出口产品参加出口信保险形成严格风险防范体系
实现企业扬帆国际舞台宏伟目标继续瞄准国际市场紧紧抓住带路 机遇业务国际化基础实现技术创新国际化整合国际化

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