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中小企业高效拓展海外市场的策略
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1. 中小企业高效拓展海外市场的策略 1
2. 一、中小企业走出去的原因 千万个理由让中小企业走出去,但最终原因只有一个——开拓海外市场,将企业做大做强中小企业高效拓展海外市场的策略 广东宝丽雅实业发展有限公司 叶中平 2
3. 二、中小企业开拓海外市场的战略(一)拓展海外市场的区位选择 (二)明确竞争战略中小企业高效拓展海外市场的策略 3
4. 三、中小企业开拓海外市场的战术(一)全面认真考察中小企业高效拓展海外市场的策略 广东宝丽雅实业发展有限公司 叶中平 1、商务考察普遍存在着以下不足之处: 2、针对商务考察存在的种种不足,我提出以下四点建议: (1)考察项目的目标不要大 (2)在出发考察之前应先进行大量的资料调研 (3)下马看花,而不是走马观花(4)考察工作要务实4
5. 三、中小企业开拓海外市场的战术(二)服从“两个平衡” 中小企业高效拓展海外市场的策略 1、注重产品结构平衡 (1)同类产品的平衡 (2)不同类产品的平衡 2、注重市场结构平衡 (1)注重客户平衡 (2)注重市场区间平衡(一)全面认真考察5
6. 三、中小企业开拓海外市场的战术(三)坚持循序渐进,先易后难中小企业高效拓展海外市场的策略 (1) 循序渐进 (2) 先易后难 ①市场进入遵循先易后难的原则 ②主攻产品也应遵循先易后难的原则 ③OEM与品牌(二)服从“两个平衡” (一)全面认真考察6
7. 三、中小企业开拓海外市场的战术(四)文化融合战略中小企业高效拓展海外市场的策略 (三)坚持循序渐进,先易后难(二)服从“两个平衡” (一)全面认真考察 (1)妥善处理与当地同行的关系(2)充分运用当地华商的网络7
8. 三、中小企业开拓海外市场的战术(四)文化融合战略中小企业高效拓展海外市场的策略 (三)坚持循序渐进,先易后难(二)服从“两个平衡” (一)全面认真考察(五)形成中国的行业商会,从竞争到竞合,协同发展 8
9. 中小企业高效拓展海外市场的策略 一、中小企业走出去的原因 二、中小企业开拓海外市场的战略三、中小企业开拓海外市场的战术9
10. 四、对中小企业拓展海外市场的展望 中小企业高效拓展海外市场的策略 10
11. 谢 谢! 中小企业高效拓展海外市场的策略 11
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