中秋节月饼策划方案
活动目：巧中秋东风结合酒店实际情况中国传统民族风俗直销推动全员销售达济效益社会效益双丰收
二活动组织机构：
组 长：王 祥
副组长：张 利 梁瑞成
成 员：营销员部门理
三活动时间：
2012年8月15日——2012年09月22日
四销售渠道促销活动：
（1）销售渠道企事业机关单位酒店协议客户
（2）堂开设月饼品尝促销展台促销员穿嫦娥式服装线服务台客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
（3）通市场营销部餐饮部市单位门推销拜访客户争取订单
（4）部门分配进行销售
（5）实行酒店全员销售采取提成销售制度刺激员工销售积极性
（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会
（7）酒店网站网络订房设月饼销售点
（8）潜力商店超市代理销售
五相关部门负责工作
1餐饮部：
（1）协助工程部堂月饼展台进行布置
（2）负责答谢老客户暨开酒店月饼展销会会场——台型设计摆放服务工作
（3）答谢酒会准备服务
（4）协助营销部维持答谢老客户暨开酒店月饼展销会活动秩序
2房务部：
（1）做堂服务员中秋节促销活动客宣传
（2）中秋宣传彩页摆放客房房间
（3）设计中秋入住客房赠送月饼销售方案做月饼销售统计
3工程部：
（1）负责 答谢客户暨开酒店月饼展销冷餐酒会会场活动期间音响灯光投影仪调试
（2）协助营销部粘贴楼体型广告图片
（3）负责堂月饼展台制作
（4）负责酒店广场月饼销售点搭建
4财务部：
（1）组织印刷中秋节宣传彩页
（2）提供答谢客户
暨开酒店月饼展销会奖竞猜活动奖品
（3）协助营销部组织奖竞猜活动礼品发放
（4）协调厨房展示月饼品种
（5）提供团购月饼提货券
5总办事部：
（1）负责堂展台理
（2）答谢客户暨开酒店月饼展销会邀请员做引领服务
（3）负责广场月饼销售点布置组织销售
6营销部：
（1）负责月饼活动广告宣传页楼体广告团购提取券设计制作
（2）统计答谢老客户暨开酒店月饼展销会邀请员名单发放请柬群发短信
（3）组织答谢老客户暨开酒店月饼展销会节目维持活动秩序
（4）协助相关部门进行月饼展台活动场布置
（5）负责活动期间重客户引领接迎送
六相关工作时间求：
18月18号前联系月饼盒生产厂家设计盒样28号前月饼盒位 （采购部总办）
2'堂月饼展台布置8月25日前完成 （工程部）
3月饼货品领取销售统计负责8月25日8：30前位 （财务）
4户外广告宣传彩页8月15日前完成 （营销部）
5答谢老客户暨开酒店月饼展销会会场——功厅布置指定9月5日10：30前全部位（餐饮部工程部营销部）
6活动邀请员名单请柬发放群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成（营销部）
7网络月饼销售点组织销售8月25日前位开始销售
（总办事部）
七
1档次定价：a款288元盒
（皇廷盛宴：鱼翅鲍鱼月饼 12块3斤）
b款188元盒（铁盒七星伴月 8块2斤）
c款98元盒（合家团圆 6块15斤）
d款58元盒（金色开 4块1斤）
2团购优惠价确定范围？
100盒 65折 提成返佣
50盒 8折 提成返佣
满10盒送盒
3否开展奖销售？
8折予营销员提成15左右a款提45元b款提成25元c款
提成15元d款提成5元
八活动预算
1月饼盒制作：a款盒200x60元左右1XX元
b款盒500x35元左右17500元
c款盒500x25元左右12500元
d款盒1000x13元左右13000元
合计：55000元
2月饼原料成：a款：60元盒
b款：45元盒
c款：25元盒
d款：12元盒
3条 幅： 80 元
4外墙喷绘： 300 元
5月饼彩页：500元
6功厅喷绘： 160元
7嫦娥装两套： 300元
8堂展台月饼销售点网路营销点：定
9酒会：数未定费定
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活动目：巧中秋东风结合酒店实际情况中国传统民族风俗直销推动全员销售达济效益社会效益双丰收
二活动组织机构：
组 长：王 祥
副组长：张 利 梁瑞成
成 员：营销员部门理
三活动时间：
2012年8月15日——2012年09月22日
四销售渠道促销活动：
（1）销售渠道企事业机关单位酒店协议客户
（2）堂开设月饼品尝促销展台促销员穿嫦娥式服装线服务台客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
（3）通市场营销部餐饮部市单位门推销拜访客户争取订单
（4）部门分配进行销售
（5）实行酒店全员销售采取提成销售制度刺激员工销售积极性
（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会
（7）酒店网站网络订房设月饼销售点
（8）潜力商店超市代理销售
五相关部门负责工作
1餐饮部：
（1）协助工程部堂月饼展台进行布置
（2）负责答谢老客户暨开酒店月饼展销会会场——台型设计摆放服务工作
（3）答谢酒会准备服务
（4）协助营销部维持答谢老客户暨开酒店月饼展销会活动秩序
2房务部：
（1）做堂服务员中秋节促销活动客宣传
（2）中秋宣传彩页摆放客房房间
（3）设计中秋入住客房赠送月饼销售方案做月饼销售统计
3工程部：
（1）负责 答谢客户暨开酒店月饼展销冷餐酒会会场活动期间音响灯光投影仪调试
（2）协助营销部粘贴楼体型广告图片
（3）负责堂月饼展台制作
（4）负责酒店广场月饼销售点搭建
4财务部：
（1）组织印刷中秋节宣传彩页
（2）提供答谢客户
暨开酒店月饼展销会奖竞猜活动奖品
（3）协助营销部组织奖竞猜活动礼品发放
（4）协调厨房展示月饼品种
（5）提供团购月饼提货券
5总办事部：
（1）负责堂展台理
（2）答谢客户暨开酒店月饼展销会邀请员做引领服务
（3）负责广场月饼销售点布置组织销售
6营销部：
（1）负责月饼活动广告宣传页楼体广告团购提取券设计制作
（2）统计答谢老客户暨开酒店月饼展销会邀请员名单发放请柬群发短信
（3）组织答谢老客户暨开酒店月饼展销会节目维持活动秩序
（4）协助相关部门进行月饼展台活动场布置
（5）负责活动期间重客户引领接迎送
六相关工作时间求：
18月18号前联系月饼盒生产厂家设计盒样28号前月饼盒位 （采购部总办）
2'堂月饼展台布置8月25日前完成 （工程部）
3月饼货品领取销售统计负责8月25日8：30前位 （财务）
4户外广告宣传彩页8月15日前完成 （营销部）
5答谢老客户暨开酒店月饼展销会会场——功厅布置指定9月5日10：30前全部位（餐饮部工程部营销部）
6活动邀请员名单请柬发放群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成（营销部）
7网络月饼销售点组织销售8月25日前位开始销售
（总办事部）
七
1档次定价：a款288元盒
（皇廷盛宴：鱼翅鲍鱼月饼 12块3斤）
b款188元盒（铁盒七星伴月 8块2斤）
c款98元盒（合家团圆 6块15斤）
d款58元盒（金色开 4块1斤）
2团购优惠价确定范围？
100盒 65折 提成返佣
50盒 8折 提成返佣
满10盒送盒
3否开展奖销售？
8折予营销员提成15左右a款提45元b款提成25元c款
提成15元d款提成5元
八活动预算
1月饼盒制作：a款盒200x60元左右1XX元
b款盒500x35元左右17500元
c款盒500x25元左右12500元
d款盒1000x13元左右13000元
合计：55000元
2月饼原料成：a款：60元盒
b款：45元盒
c款：25元盒
d款：12元盒
3条 幅： 80 元
4外墙喷绘： 300 元
5月饼彩页：500元
6功厅喷绘： 160元
7嫦娥装两套： 300元
8堂展台月饼销售点网路营销点：定
9酒会：数未定费定
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