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大客户销售和客户管理研讨 目录 1、 作为销售管理者应具备的7个S 2、 XX公司的销售模式 3、 客户性格分析和探讨 4、 XX公司怎样运行一笔真正的生意 5、 提问和研讨 ...
制度名 销售促进计划制度 电子文件编码 GLZD174 页码 4-1 第一条 营业方针的再检查与修正 1.使顾客在实质上感受亲切,促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓) 2....
大客户渠道销售的职责职责:1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;2、通过与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;3、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;4、定...
客户销售预定及实绩进度表 地区 月份 年 月 日 制表 销 售 金 额 店铺等级 销 售 数 量 备注 上月实绩 本 月 份 客户名称 预定 产...
销售/客户服务 ·销售总监·区域销售经理/销售经理/主管·高级(资深)销售代表/客户经理(主任)/销售代表·销售助理/销售行政助理·渠道/分销总监·渠道/分销经理·渠道/分销主管·渠道/分销代...
八种武器 作者:付遥 第一章 什么决定业绩 第一节 积极的心态 第二节 树立信念 第三节 素质和能力 第四节 销售技能 第五节 最伟大的职业 第二章...
销售怎样应对难成交的客户一、怎样应对“以后再买“的客户 “以后再买“的客户的心理特点:1、为不想买找借口2、拿不定主意3、暂时不买 应对“以后再买“的客户策略:1、提供选择 2、提出建议 3、...
优秀客户娇子销售案例 川**烟,四川烟草一个响当当的名字,旗下的娇子系列产品遍布四川的各个市场,一款产品从工厂到达消费者那里,需要一个品牌培育的过程。对于品牌培育工作来说,其任务是双重...
客户服务计划 来自:http://www.chinaspis.com 作者:林锐 电子工业出版社出版发行 产品(项目)名称 客户服务计划 1. 基础设施 客户信息库...
客户验收计划 来自:http://www.chinaspis.com 作者:林锐 电子工业出版社出版发行 { 项目名称 } 客户验收计划 文件状态: [√] 草稿 [...
SP:销售促进系列谈(一) 一、概念 “销售促进”即salesPromoCion,而称SP。是指“除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动,...
客户维护计划客户维护计划第一, 客户独立维护,熟悉客户要货明细,要货产品种类款式,价格阶段,客户要货量的情况。客户需求情况。详细录入客户档案。争取两个星期把这些熟悉。第二, 根据跟客户的关系进...
促销计划和促销方案 在各种营销手段中,促销是用得最多、最普遍的,因为它是最有效拉动销量的。据数据显示任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销,而面对如何频繁的各种促销,如何使我...