（说明：商业计划书节选）
啤酒瓶安全防爆瓶盖项目
商 业 计 划 书
北京中联公司
第部分 执行概
2000年10月27日中国消费者协会公布年第三季度造成消费者身伤残财产损失重案件中头号杀手竟爆炸啤酒瓶完全统计三月啤酒瓶爆炸案件发生485起炸伤435炸残27造成直接财产损失82万元（2000年10月27日北京晚报报道）
年着消费者维护身权力意识提高啤酒瓶爆炸伤受伤者总啤酒生产企业提出少万元数十万元济赔偿啤酒生产企业济损失惨重啤酒瓶爆炸事件中啤酒生产企业名誉企业形象造成负面效应损失更法金钱衡量切啤酒生产企业营者苦堪言
啤酒瓶安全防爆瓶盖采压力容器安全减压方法实现目安全压力值预先设定啤酒瓶压力逐渐升高达安全防爆瓶盖预先设定安全压力值时安全防爆瓶盖会迅速减压瓶压力迅速降啤酒瓶爆炸会发生
广泛考察国啤酒瓶安全防爆措施基础针国国情研制开发具知识产权啤酒瓶安全防爆瓶盖（专利号：ZL 962181315 ZL 982010664）填补国啤酒瓶安全防爆领域空白运项技术生产出安全防爆瓶盖瓶装啤酒水密性气密性丝毫影响具接100 安全性生产成价格非常低廉具强市场竞争力该产品具技术先进性优越生产工艺流程简单成低价格优势
根调查统计1999年国啤酒年产量已达2088万吨2000年达2400万吨中瓶装啤酒占95吨啤酒装1440瓶未五年全国少1500亿防爆瓶盖产品需求市场目标中71份额107亿防爆瓶盖防爆瓶盖赢利005元安全防爆瓶盖五年累计赢利51亿元
进行项期五年生产销售计划需投资480万元（中固定资产222万元流动资金258万元）第年底时收回全部投资赢利
公司北京中关村科技园区中高新技术公司事线电传感器单片机机电体化机械动控制等相关高新技术产品研发团队具备强劲创新意识超前市场洞察力优异市场运作控制力顽强拼搏精神专业科技水诚实稳健工作作风
公司力图3—4年实现股票市果未计划实现期尚希公司买回风险投资者占股份买回须风险投资者意
企业高学历高智慧员工吸引力未预测规范力外具备未2－3年发展需技术员储备公司述啤酒瓶安全防爆瓶盖项目外拥专利项目10项断战略思想形变成形发挥系列产品集约优势增加公司竞争力提高产品市场占率便未够重新缔造市场
团队组合时具备强劲创新意识超前市场洞察力优异市场运作控制力顽强拼搏精神专业科技水诚实稳健工作作风投资团队项目成功率高风险少获益相信努力产品公司光明美前景
第二部分 产品服务创意
21 产 品
（1） 产品容
（2） 产品功
22 市 场
（1）市场背景：
（2）啤酒瓶爆炸原：
（3）济背景：
（4）企业形象：
（5）解决道：
23 产 品 特 点
24 知 识 产 权
该项技术已中国国家知识产权局正式授予专利权
专利号：ZL 962181315 ZL 982010664
第三部分 理技巧团队
31 组织结构
32力资源配置
（1） 理员职
（2）员配置
32机制
33 组织理战略
第四部分 市场竞争分析
41 行业发展现状
市场战场必须知知彼方百战殆企业营者知道办企业资源实力知道目标市场顾客需必须知道竞争者实力时分析竞争者动态掌握市场竞争态势制定竞争性营销策略根市场调查分析前国啤酒瓶安全防爆市场具特点：
（1）啤酒瓶安全防爆产业处刚刚兴起阶段啤酒瓶安全防爆认识够全面
（2）根掌握资料市场调查市场然出现种啤酒瓶安全防爆措施方法啤酒瓶身抗压力进行加强终具体实施操作困难未成功具体方法：
A 完全新啤酒瓶
B 高强度耐压玻璃制造啤酒瓶
C 啤酒瓶外表涂层聚脂涂层
（3）根啤酒瓶安全防爆措施啤酒生产企业深入研究表明：
完全新啤酒瓶首先增加瓶啤酒成次新瓶质量合格玻璃熔化够均匀瓶壁薄厚均导致耐压力差质量合格新瓶新瓶进厂成品出厂运输程中瓶子间产生磕碰会造成表面创伤降低啤酒瓶承压力会发生啤酒瓶爆炸
高强度耐压玻璃制造啤酒瓶啤酒瓶外表涂层聚脂涂层啤酒瓶安全防爆确实效首先极增加瓶啤酒成导致瓶装啤酒批发零售价格涨现啤酒生产企业竞争激烈涨价异杀
两种类型防爆措施避免会产生种结果瓶装啤酒售出空瓶子会全部收回厂需量补充新瓶没企业愿风险
42 竞争分析
前出现种啤酒瓶安全防爆措施终具体实施操作困难未成功针国国情研制开发安全防爆瓶盖属高新技术产品填补国啤酒瓶安全防爆领域空白具生产工艺流程简单接100 安全性生产成价格非常低廉具强市场竞争力
现然没明显竞争手着时间推移潜竞争手会断涌现出企业面新挑战竞争断产生愈演愈烈企业运转盈利应该丧失盈利机会少作衡量成功否尺度企业必须适应市场适应竞争重新调整企业营方针发展战略
（1）企业营流程中心根流程重新描述企业营程流程重新设计理模式流程跨越职部门界线重新设计避免突破现组织结构束缚破传统职设置部门理方式
（2）环境变化解决问题需断改变现行理模式适应市场发展
（3）方面根身特点发展适合企业技术方面根市场变化确定新流程善握种变化挑战灵活集成重构快速响应市场变化关联企业中者企业部门中选出制造新产品优势技术资源素进行集成发挥综合功生产提供超单企业部门力产品服务实现企业发展目
（4） 竞争优势
独性：国唯拥啤酒瓶安全防爆瓶盖专利技术公司
低价格：产品生产流程简单生产成低
高质量：采新工艺加工制造产品性稳定
污染：产品生产程中三废产生程中会污染环境更会造成身心健康毒害
国唯拥啤酒瓶安全防爆瓶盖专利技术公司考虑发展专利期限定10年确保期间国行企业技术优势
（5）竞争定位战略
产品面啤酒生产企业属产业品销售模式销售渠道应选择短渠道减少中间商费便直接提供服务形成：
①生产者户 ②生产者销商—户 两种模式
公司采取总成领先战略低价渗透原强化产品服务特色等方式较容易迅速进入市场扩市场占率时企业生产分销成会生产验增加降公司产品更新换代强化销售服务等方面狠功夫公司创立优质品牌坚实基础
第五部分 市场结构营销计划
51广阔市场
52竞争策略营销计划
（1）树立鲜明品牌形象
鲜明产品形象创建成功品牌开市场基础努力作工作：
A 简明形象实产品设计
B 品名：初步决定产品取名中联英文ZHONGLIAN
C 商标：正着手设计新颖独特商标
D 价格：采低价位渗透市场策略批发价010元
（2）目标市场选择
根面市场需求产品特点选择全国啤酒生产企业作市场目标积极性理理念优质产品优惠价格吸引啤酒生产企业力争5年时间占领市场7 份额
（3）建立广泛市场营销网络
初步计划网络四部分组成
A．选择型啤酒生产企业集团建立伙伴型关系
果成功建立种伙伴关系双方受益：
方：
迅速产品入市场提高市场占率
确保产品销售部分销售量占总销售额20 甚更高
降低销售成
型啤酒生产企业集团：
建立完善身理服务体系
啤酒瓶爆炸伤赔款
树立崭新企业形象
B 初期根市场需求理位置划分选出35城市建立销售售服务网点负责开发周围邻区市场
C 诚征产品分销销售代理商
D 利现销售渠道
（4）促销计划
（5）销售服务
（6）加强销售工作理
第六部分 业务体系组织机构
61外部联系
62部业务
（1） 营销策略
（2） 生产策略
（3） 技术策略
（4） 产品开发策略
（5） 组织策略
(6)战略理
第七部分 实施时间表
第八部分 风险机会
81 风 险
（1） 行业风险
A 啤酒瓶安全防爆产业身发展局限
B 行业部竞争
（2） 营风险
A 客户赖
B 啤酒生产企业理观念影响
C 力成升高素质足
（3） 市场风险
A 市场价格波动
B 产品销售足
82策
（1） 行业风险策
（2） 营风险策
（3） 市场风险策
第九部分 财务分析
91 现金流量估算济效果评价
（1） 资金需求
初步估算产品开发第年需固定资产投资222万元公司成立建立生产基流动资金投资258万元详见项目投资估算表
表91项目投资估算表（单位：万元月）
（2） 财务计划简述
表92 财务计划目标 （单位：万元）
（3） 财务报表
表93 总损益表（单位：万元）
表94 全部投资现金流量表（万元年） （单位：万元）
项 目
年 序
1
2
3
4
5
万
20000
50000
100000
300000
600000
现金流入
万元
2000
5000
10000
30000
60011
销售收入
万元
2000
5000
10000
30000
60000
回收固定资产余值
11
回收流动资金
现金流出
万元
1631
2583
4980
15824
31437
建设投资
万元
222
0
0
0
0
流动资金
万元
258
0
0
0
0
营成
万元
1132
2536
4886
14394
28560
销售税金等
万元
19
47
94
281
561
税
万元
1149
2316
净现金流量
万元
369
2417
5020
14176
28574
累计净现金流量
万元
369
2786
7807
21983
50557
8复利现值系数
09259
08573
07938
0735
06806
折现净现金流量
万元
3418
23887
6197
16157
34409
（4） 济效果分析
NPV 34409 万元远远0济效果良
产品投资回收期短年收回全部投资
该产品投资少利润高产品
92 确定性分析
产品销售营成十年均值计分：产品销售B21400万元年营成C10302万元年投资K480万元分考虑营成产品销售两种素变动NPV影响
（1） 营成变动影响
NPV K + [BC（1+y）]×（PA85）×（PF81）
0 480 + [2140010302（1+y）]×39927×09259
y 10647
计算表明营成增加10647 时该计划变行
（2） 销售收入变动影响
NPV K + [B（1+z）C]×（PA85）×（PF81）
0 480 + [21400（1+z）10302]×39927×09259
z 05125
计算表明销售收入降低5125 时该计划变行
93 结
通面计算出该计划具高抗风险力
结 语
市场分析表明啤酒瓶安全防爆瓶盖国市场啤酒生产企业营者初步接触市场调查已证实预测反复实验检测防爆瓶盖完全达设计标准计划投资480万元力争5年公司发展成国啤酒瓶安全防爆瓶盖产品生产企业达7份额国市场占率
相信努力公司产品拥光明美前景
附表：
生产设备明细表
办公品明细表
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（说明：商业计划书节选）
啤酒瓶安全防爆瓶盖项目
商 业 计 划 书
北京中联公司
第部分 执行概
2000年10月27日中国消费者协会公布年第三季度造成消费者身伤残财产损失重案件中头号杀手竟爆炸啤酒瓶完全统计三月啤酒瓶爆炸案件发生485起炸伤435炸残27造成直接财产损失82万元（2000年10月27日北京晚报报道）
年着消费者维护身权力意识提高啤酒瓶爆炸伤受伤者总啤酒生产企业提出少万元数十万元济赔偿啤酒生产企业济损失惨重啤酒瓶爆炸事件中啤酒生产企业名誉企业形象造成负面效应损失更法金钱衡量切啤酒生产企业营者苦堪言
啤酒瓶安全防爆瓶盖采压力容器安全减压方法实现目安全压力值预先设定啤酒瓶压力逐渐升高达安全防爆瓶盖预先设定安全压力值时安全防爆瓶盖会迅速减压瓶压力迅速降啤酒瓶爆炸会发生
广泛考察国啤酒瓶安全防爆措施基础针国国情研制开发具知识产权啤酒瓶安全防爆瓶盖（专利号：ZL 962181315 ZL 982010664）填补国啤酒瓶安全防爆领域空白运项技术生产出安全防爆瓶盖瓶装啤酒水密性气密性丝毫影响具接100 安全性生产成价格非常低廉具强市场竞争力该产品具技术先进性优越生产工艺流程简单成低价格优势
根调查统计1999年国啤酒年产量已达2088万吨2000年达2400万吨中瓶装啤酒占95吨啤酒装1440瓶未五年全国少1500亿防爆瓶盖产品需求市场目标中71份额107亿防爆瓶盖防爆瓶盖赢利005元安全防爆瓶盖五年累计赢利51亿元
进行项期五年生产销售计划需投资480万元（中固定资产222万元流动资金258万元）第年底时收回全部投资赢利
公司北京中关村科技园区中高新技术公司事线电传感器单片机机电体化机械动控制等相关高新技术产品研发团队具备强劲创新意识超前市场洞察力优异市场运作控制力顽强拼搏精神专业科技水诚实稳健工作作风
公司力图3—4年实现股票市果未计划实现期尚希公司买回风险投资者占股份买回须风险投资者意
企业高学历高智慧员工吸引力未预测规范力外具备未2－3年发展需技术员储备公司述啤酒瓶安全防爆瓶盖项目外拥专利项目10项断战略思想形变成形发挥系列产品集约优势增加公司竞争力提高产品市场占率便未够重新缔造市场
团队组合时具备强劲创新意识超前市场洞察力优异市场运作控制力顽强拼搏精神专业科技水诚实稳健工作作风投资团队项目成功率高风险少获益相信努力产品公司光明美前景
第二部分 产品服务创意
21 产 品
（1） 产品容
（2） 产品功
22 市 场
（1）市场背景：
（2）啤酒瓶爆炸原：
（3）济背景：
（4）企业形象：
（5）解决道：
23 产 品 特 点
24 知 识 产 权
该项技术已中国国家知识产权局正式授予专利权
专利号：ZL 962181315 ZL 982010664
第三部分 理技巧团队
31 组织结构
32力资源配置
（1） 理员职
（2）员配置
32机制
33 组织理战略
第四部分 市场竞争分析
41 行业发展现状
市场战场必须知知彼方百战殆企业营者知道办企业资源实力知道目标市场顾客需必须知道竞争者实力时分析竞争者动态掌握市场竞争态势制定竞争性营销策略根市场调查分析前国啤酒瓶安全防爆市场具特点：
（1）啤酒瓶安全防爆产业处刚刚兴起阶段啤酒瓶安全防爆认识够全面
（2）根掌握资料市场调查市场然出现种啤酒瓶安全防爆措施方法啤酒瓶身抗压力进行加强终具体实施操作困难未成功具体方法：
A 完全新啤酒瓶
B 高强度耐压玻璃制造啤酒瓶
C 啤酒瓶外表涂层聚脂涂层
（3）根啤酒瓶安全防爆措施啤酒生产企业深入研究表明：
完全新啤酒瓶首先增加瓶啤酒成次新瓶质量合格玻璃熔化够均匀瓶壁薄厚均导致耐压力差质量合格新瓶新瓶进厂成品出厂运输程中瓶子间产生磕碰会造成表面创伤降低啤酒瓶承压力会发生啤酒瓶爆炸
高强度耐压玻璃制造啤酒瓶啤酒瓶外表涂层聚脂涂层啤酒瓶安全防爆确实效首先极增加瓶啤酒成导致瓶装啤酒批发零售价格涨现啤酒生产企业竞争激烈涨价异杀
两种类型防爆措施避免会产生种结果瓶装啤酒售出空瓶子会全部收回厂需量补充新瓶没企业愿风险
42 竞争分析
前出现种啤酒瓶安全防爆措施终具体实施操作困难未成功针国国情研制开发安全防爆瓶盖属高新技术产品填补国啤酒瓶安全防爆领域空白具生产工艺流程简单接100 安全性生产成价格非常低廉具强市场竞争力
现然没明显竞争手着时间推移潜竞争手会断涌现出企业面新挑战竞争断产生愈演愈烈企业运转盈利应该丧失盈利机会少作衡量成功否尺度企业必须适应市场适应竞争重新调整企业营方针发展战略
（1）企业营流程中心根流程重新描述企业营程流程重新设计理模式流程跨越职部门界线重新设计避免突破现组织结构束缚破传统职设置部门理方式
（2）环境变化解决问题需断改变现行理模式适应市场发展
（3）方面根身特点发展适合企业技术方面根市场变化确定新流程善握种变化挑战灵活集成重构快速响应市场变化关联企业中者企业部门中选出制造新产品优势技术资源素进行集成发挥综合功生产提供超单企业部门力产品服务实现企业发展目
（4） 竞争优势
独性：国唯拥啤酒瓶安全防爆瓶盖专利技术公司
低价格：产品生产流程简单生产成低
高质量：采新工艺加工制造产品性稳定
污染：产品生产程中三废产生程中会污染环境更会造成身心健康毒害
国唯拥啤酒瓶安全防爆瓶盖专利技术公司考虑发展专利期限定10年确保期间国行企业技术优势
（5）竞争定位战略
产品面啤酒生产企业属产业品销售模式销售渠道应选择短渠道减少中间商费便直接提供服务形成：
①生产者户 ②生产者销商—户 两种模式
公司采取总成领先战略低价渗透原强化产品服务特色等方式较容易迅速进入市场扩市场占率时企业生产分销成会生产验增加降公司产品更新换代强化销售服务等方面狠功夫公司创立优质品牌坚实基础
第五部分 市场结构营销计划
51广阔市场
52竞争策略营销计划
（1）树立鲜明品牌形象
鲜明产品形象创建成功品牌开市场基础努力作工作：
A 简明形象实产品设计
B 品名：初步决定产品取名中联英文ZHONGLIAN
C 商标：正着手设计新颖独特商标
D 价格：采低价位渗透市场策略批发价010元
（2）目标市场选择
根面市场需求产品特点选择全国啤酒生产企业作市场目标积极性理理念优质产品优惠价格吸引啤酒生产企业力争5年时间占领市场7 份额
（3）建立广泛市场营销网络
初步计划网络四部分组成
A．选择型啤酒生产企业集团建立伙伴型关系
果成功建立种伙伴关系双方受益：
方：
迅速产品入市场提高市场占率
确保产品销售部分销售量占总销售额20 甚更高
降低销售成
型啤酒生产企业集团：
建立完善身理服务体系
啤酒瓶爆炸伤赔款
树立崭新企业形象
B 初期根市场需求理位置划分选出35城市建立销售售服务网点负责开发周围邻区市场
C 诚征产品分销销售代理商
D 利现销售渠道
（4）促销计划
（5）销售服务
（6）加强销售工作理
第六部分 业务体系组织机构
61外部联系
62部业务
（1） 营销策略
（2） 生产策略
（3） 技术策略
（4） 产品开发策略
（5） 组织策略
(6)战略理
第七部分 实施时间表
第八部分 风险机会
81 风 险
（1） 行业风险
A 啤酒瓶安全防爆产业身发展局限
B 行业部竞争
（2） 营风险
A 客户赖
B 啤酒生产企业理观念影响
C 力成升高素质足
（3） 市场风险
A 市场价格波动
B 产品销售足
82策
（1） 行业风险策
（2） 营风险策
（3） 市场风险策
第九部分 财务分析
91 现金流量估算济效果评价
（1） 资金需求
初步估算产品开发第年需固定资产投资222万元公司成立建立生产基流动资金投资258万元详见项目投资估算表
表91项目投资估算表（单位：万元月）
（2） 财务计划简述
表92 财务计划目标 （单位：万元）
（3） 财务报表
表93 总损益表（单位：万元）
表94 全部投资现金流量表（万元年） （单位：万元）
项 目
年 序
1
2
3
4
5
万
20000
50000
100000
300000
600000
现金流入
万元
2000
5000
10000
30000
60011
销售收入
万元
2000
5000
10000
30000
60000
回收固定资产余值
11
回收流动资金
现金流出
万元
1631
2583
4980
15824
31437
建设投资
万元
222
0
0
0
0
流动资金
万元
258
0
0
0
0
营成
万元
1132
2536
4886
14394
28560
销售税金等
万元
19
47
94
281
561
税
万元
1149
2316
净现金流量
万元
369
2417
5020
14176
28574
累计净现金流量
万元
369
2786
7807
21983
50557
8复利现值系数
09259
08573
07938
0735
06806
折现净现金流量
万元
3418
23887
6197
16157
34409
（4） 济效果分析
NPV 34409 万元远远0济效果良
产品投资回收期短年收回全部投资
该产品投资少利润高产品
92 确定性分析
产品销售营成十年均值计分：产品销售B21400万元年营成C10302万元年投资K480万元分考虑营成产品销售两种素变动NPV影响
（1） 营成变动影响
NPV K + [BC（1+y）]×（PA85）×（PF81）
0 480 + [2140010302（1+y）]×39927×09259
y 10647
计算表明营成增加10647 时该计划变行
（2） 销售收入变动影响
NPV K + [B（1+z）C]×（PA85）×（PF81）
0 480 + [21400（1+z）10302]×39927×09259
z 05125
计算表明销售收入降低5125 时该计划变行
93 结
通面计算出该计划具高抗风险力
结 语
市场分析表明啤酒瓶安全防爆瓶盖国市场啤酒生产企业营者初步接触市场调查已证实预测反复实验检测防爆瓶盖完全达设计标准计划投资480万元力争5年公司发展成国啤酒瓶安全防爆瓶盖产品生产企业达7份额国市场占率
相信努力公司产品拥光明美前景
附表：
生产设备明细表
办公品明细表
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