生物燃料项目商业计划书
保 密
商业计划书属商业机密权属珠海市宝光石油化工销公司珠海市宝光贸易限公司（简称宝光石油生物燃料项目持）涉容资料限已签署投资意书投资者收计划书收件方应刻确认遵守规定：
1 未取珠海市宝光石油化工销公司珠海市场宝光贸易限公司（生物燃料项目持）书面许前收件计划书容复制泄露散布
2 收件意进行计划书述项目请述址快计划书完整退回
报告目录
第部分 摘 2
第二部分 综述 6
第三部分 中企业融资计划 16
第四部分 运作计划 20
第五部分 附录 23
第部分 摘
公司简单描述
宝光石油公司成立1993年注册资300万元民币1997年维新加坡公司租公司营权国进行成品油燃料油贸易公司华南油商中石油中石化壳牌广州公司BP等公司保持良合作关系2001年公司现法代表刘波出资购买公司营权组成团队东莞开展终端贸易已形成套适应激烈市场竞争生存营模式研究出宝光盈利模型激烈市场竞争中累累取胜吨贸易利润率超类终端贸易商20倍公司注重团队建设系统建设作公司台创新意识
作突破点擅长组合优质资源实现利润化公司扁式组织结构贸易活动分干贸易组系统应市场里客户需时做出贸易决定
油品市场商品属性金融属性特点价格常处激烈变化状态油品价格波动剧烈客户言价格风险种波动创造利润空间通宝光盈利模行操作握着低买高卖价格波浪曲线机会抓住入场时机价格差公司规定现金买卖客户进行利良服务具竞争力价格客户保持良合作关系帐期市场环境里家收取现金利时间段价格变化获价格差成贸易成功重手段
目前公司收入源集中180#燃料油终端市场销售利润着高油价伴着清洁源概念逼进越越生活公司拟保持现优势条件增加生物燃料贸易做成公司业清洁源概念帮助公司利润幅增长
二公司宗旨目标（市场目标财务目标）
银行支持燃料油贸易做强做目标10~20万吨年贸易量贸易额达2~6亿元利润500~1000万元
发展新源贸易品种未生物燃料营品种争取2~3年公司系统网络组建成形形成公司新增利润30~50未5年该品种进入快速增长期结合金融运作直接间接国香港股市市
三公司目前股权结构
公司集体制企业目前正转变新公司：珠海市宝光贸易限公司法代表刘波
四已投入资金途
公司已投入300万元民币180# 进口燃料油终端市场贸易重点研究需求市场中抓住市场价格变化机会利润
公司针市场竞争日趋激烈特出巨额资金学构建风险防范基础市场网络系统组建期货相关专家团队二年投资获成功验形成较完整市场网络系统思路营运系统销售系统燃料油贸易利润支持生物柴油项目市场网络建设起
五公司目前产品服务介绍
燃料油国早开放世界国际贸易接轨源品种市场开放十余年历次市场调整受国外资操中国市场出现长时间市场价格高买低卖倒挂’情况导致贸易商亏损巨燃料油贸易参者断淘汰0405年高油价洗礼市场洗牌营秩序已显著转
公司正努力获银行力支持预期市场销量利润实现业务会稳发展
着眼未源市场发展生物燃料重点发展方计划书针该品种进行研究希市场识士认参
市场概况营销策略
维新加坡公司营时期宝光公司已中石油中石化等公司建立良合作关系新品种业务设计中石油中石化公司生物燃料购买合广东区客户订单成功第步希获风险投资方支持形成环保节贸易概念支持原料产农业济发展正国家十五济计划重组成部分
宝光公司根成功验项目组织成生物燃料贸易系统运输系统加工系统易货贸易系统种植业服务系统等干环节系统系统成赚钱运行体系述贸易做做强购买市公司壳注入清洁源农村环保农业概念良业绩支撑风险投资者做成退出通道
七业务部门业绩简介
燃料油贸易业务中公司贸易组系统基营单位贸易组找出利润区利润点资源进行效率组织达获利目组系统独立进
行运作盈亏控制
刘波总理抓公司战略方油品趋势判断握外业务组宋辉贸易组张鹏贸易组王英琦金融营销组等
未生物燃料业务中前述然整业务链条细分运作系统分执行务功组合成机动运行系统
八核心营团队
王英琦市场研究团队：中国燃料油市场里年2400万吨量中国产油500万吨域北方炼油厂附余油品均进口进口油品价格涨跌变化激烈控制价格风险宝光公司成立市场研究团队利外部专家知识帮助认识市场四年摸索找出市场规律制定出宝光盈利模型贸易组实际工作中
陈昱伸价格研究组：金融市场摸索程中研究团队团结期货市场中专家包括五矿实达期货纪限公司中国国际期货纪限公司燃料油事业部专家等批专家团队
宋辉营销团队：型跨国公司BP十年工作已具备市场开拓力中国市场里迅速发展客户制定市场营销策略特善客户销售工作
张鹏销售团队：年轻终端市场三年磨练熟悉线客户情况特战斗价格谈判时坚强意志争取价格
日常工作团队：公司扁式组织结构贸易组系统需贸易活动中环节变成工作程序工作部班进行减少错误单业务完成时然业务结果出根宝光公司工作原组检查认识激励行动总结盈亏进行分析果亏损次贸易活动中扭亏盈工作团队表格交叉帐利润表分成
九公司优势说明
中国石油进入南方市场初期帮助完成销售务获利润宝光石油公司利维新加坡公司营销理优势帮助中石油公司广州区开展汽油柴油盈利性销售维公司中石油合资20万吨库容珠海华联油库满负荷周转宝光石油团队获柴油汽油营验
宝光公司帮助壳牌中国公司广东区加油站网络进行柴油汽油购买配送策划
获壳牌中国公司认实施宝光团队资源调配物流方面验创新利推动生物燃料项目利进行
油品价格波动剧烈宝光公司参国燃料油期货套期保值积累宝贵验已形成专家团队公司员工王英奇深圳实达期货公司职家期货证券外盘公司良关系验专家团队系统未乙醇产品产销环节价格风险化解提供良条件
十目前公司实现目标增资需求：原数量方式途偿
预计筹资规模：1000~2000万元投资入股形式资金收购原料启动贸易流程
投资利润源：油品销售收入金融运作利润
资金方终股权转股权市流通方式进行退出
十中企业融资方案（资金筹措投资方式）
详见面关章节第三部分 中企业融资计划
十二财务分析
1 财务历史数（前3年～5年销售汇总利润成长）
2 财务预计（3年～5年）
3 资产负债情况
第二部分 综述
第章 公司介绍
公司宗旨项目设计说明
1项目设计说明
公司项目类型定位贸易型委托加工项目成熟卖市公司套现合适市公司进行收购间接市套现
2维新加坡公司盈利模式
宝光石油公司1997年开始维新加坡公司进行承包营年宝光石油公司维公司组织结构企业文化进行具中国特色延伸
维公司（网站httpwwwvitolcom）世界性贸易公司事原油柴汽油石脑油航空煤油液化气燃料油等油品现货贸易衍生品交易参股糖类化工品炼油厂等市公司采控制贸易活动办法利润区利润点控制手里特航空煤油维公司BP公司控制世界70生产量利跨国营优势发现贸易机会获取利润维公司员工240左右新加坡纽约欧洲等区性营团队年营额 2 万亿美圆年度利润2亿 美圆维公司合伙制企业结构股东员工身份企业切事务处相互解相互配合相互监督分利益状态类似毛泽东时代民战争状态想谋私利者定家发现掉公司采贸易组组织结构贸易组二业务员单员次贸易活动开始结束组成员处亏损状态时家研究决定否斩断合承认损失利润追求发动性
维公司营模式通生产企业进行例股权投资控制贸易流程签定包销产品合利现货生产厂商台财务杠杆放现货贸易现货贸易基础进行衍生品交易获超额利润
3宝光石油公司项目设计优点
生物燃料项目准备参考维公司模式组织结构整系统分拆成干系统系统利润求具体化竞争产生优秀者前线指挥员决定效资源配置形式利润作考评标准贸易组利润提成例确定收入公开公正公原实现利益金钱表达公司定位贸易型委托加工贸易控制形式采购原材料委托加工回收成品销售环节力求环节风险进行控制风险跨越损失扩
种模式具诸优点首先节约成必投入量资购买厂房设备等易变现资产加入生产厂家竞争军中集中精力建立系统台节约资金资金投入周转速度快利润化环节需雇佣劳动力必员生产理等问题耗量精力减少公司决策程序次灵活效通委托加工家具成熟生产力工厂形成合作关系产品产出需求调整样结果投厂生产速度快工艺成熟产品质量样稳定委托加工够容易实现跨域生产通原材料调配方便安排生产销售外委托加工方便整合加工企业优势利具资质加工企业台直接进入某受行政限制环节规避限制条款条件成熟时受委托加工企业进行金融运作完成风险资退出需时参股企业
二公司简介资料
三部门职营目标
四公司理
1 董事会
2 营团队
3 外部支持（外聘士／会计师事务／律师事务／顾问公司／技术支持／行业协会等）
该章节宝光石油公司申请深圳发展银行广州分行流花支行银行贷款文件中详细说明资料节暂做说明参考相应资料行提供
第二章 技术产品
目前生物柴油化学法生产动物植物油脂甲醇乙醇等低碳醇酸者碱性催化剂高温（230~250℃）进行转酯化反应生成相应脂肪酸甲酯乙酯洗涤干燥生物柴油甲醇乙醇生产程中循环生产设备般制油设备相生产程中产生10左右副产品甘油
目前生物柴油问题成高统计生物柴油制备成75原料成采廉价原料提高转化降低成生物柴油否实化关键美国已开始通基工程方法研究高油含量植物日采工业废油废煎炸油欧洲适合种植粮食土种植高油脂农作物
产品状况
1产品目录（分类名称规格型号价格等）
产品名称：生物燃料（柴油）
价 格：行市参考0# 柴油价格
参考标准：环境保护推动柴油标准断提高
目前世界年新车产量约5000万辆全世界汽车保量约75亿辆（含摩托车）着汽车工业快速发展汽油柴油量汽车保量增加增加时带汽
车尾气污染等问题20年然改善油品燃烧程尾气净化等方面取进展然满足求改善汽车运行性降低汽车尾气中害物质排放量美国欧洲日汽车工业协会1998年6月4日提出汽车燃料质量国际统标准世界燃油规范III类标准柴油世界燃油规范II类III类标准（见表1表2）表1表2出II类标准目前基础提出芳烃含量限制硫含量十六烷值等提出更高标准III类标准项指标II类标准更严格规定
表1 柴油世界燃油规范II类标准
项 目
质量指标
十六烷值
≥53
硫含量（质量分数）
≤003
总芳烃含量（质量分数）
≤25
环芳烃含量（体积分数）
≤5
95馏出温度 0C
≤355
表2 柴油世界燃油规范III类标准
项 目
质量指标
十六烷值
≥55
硫含量（质量分数）
≤0003
总芳烃含量（质量分数）
≤15
环芳烃含量（体积分数）
≤2
95馏出温度 0C
≤340
着国汽车拥量急剧升量燃油消耗汽车尾气中污染物排放量越越汽车尾气已成国气污染重原保护环境改善气质量国国家质量技术监督局颁布柴油机排放控制新标准（见表3）新标准采联合国欧洲济委员会汽车排放法规体系国新柴油机车排放求达欧洲20世纪90年代初期水
表3 国柴油机排放新控制标准 gkwh
实施阶段
实施日期
PA
≤85KW
＞85KW
01
19971001
112
24
144
110
092
02
20001001
45
11
80
061
036
03
20051001
40
11
70
015
015
国目前车铅汽油柴油标准介世界燃油规范I类油II类油水间满足汽车达欧洲I类排放标准困难更法满足入世举办奥运会求中国石化集团公司求清洁油品生产方面做出更努力满足国家标准求
2产品特性
炼油企业市场提供清洁油品燃烧柴油尾气排放达标准求需采取三种措施：性优异深度加氢脱硫催化剂脱难加氢脱硫46二甲基苯噻吩等芳香基硫化合物二抗硫贵金属芳烃饱催化剂芳烃加氢饱较低压力进行节省投资三提高十六烷值工艺生物柴油优异环保性容易达世界燃油规范柴油IIIII类标准求
众周知柴油分子15左右碳链组成研究发现植物油分子般14～18碳链组成柴油分子中碳数相生物柴油种油彩籽等生植物油加工制取新型燃料化学成分分析生物柴油燃料种高脂酸甲烷通饱油酸C18成分甘油脂分解获［1］常规柴油相生物柴油述具法拟性
（1）具优良环保特性表现生物柴油中硫含量低二氧化硫硫化物排放低减少约30（催化剂时70）生物柴油中含环境会造成污染芳香族烷烃废气体损害低柴油检测表明普通柴油相生物柴油降低90空气毒性降低94患碍率生物柴油含氧量高燃烧时排烟少氧化碳排放柴油相减少约10（催化剂时95）生物柴油生物降解性高
（2）具较低温发动机启动功添加效降凝剂冷滤点达20
（3）具较润滑性喷油泵发动机缸体连杆磨损率低寿命长
（4）具较安全性闪点高生物柴油属危险品运输储存方面显易见
（5）具良燃料性十六烷值高燃烧性柴油燃烧残留物呈微酸性催化剂发动机机油寿命加长
（6）具生性作生资源石油储量通农业生物科学家努力供应量会枯竭
生物柴油优良性采生物柴油发动机废气排放指标仅满足目前欧洲II号标准甚满足欧洲颁布实施更加严格欧洲III号排放标准生物柴油燃烧时排放二氧化碳远低该植物生长程中吸收二氧化碳改善二氧化碳排放导致全球变暖害类重环境问题生物柴油种真正
绿色柴油
国际市场生物柴油根等级纯度价格250美元t目前美国欧洲亚洲国家区已开始建立商品化生物柴油生产基生物柴油作代燃料广泛
生物柴油欧洲份额已占成品油市场5目前欧洲生产生物柴油原料菜籽油目前生物柴油标准参菜籽油生物柴油标准品质作出表4位现阶段生物德国标准1999年欧盟生产出390×105m3生物柴油2000年初德国总生物柴油生产量已达450kt逐年升趋势德国凯姆瑞亚·斯凯特公司1991年起开发研制植物油菜籽油生产生物柴油工艺设备目前利该公司工艺设备已德国奥利等欧洲国家建起生物柴油生产工厂产量达300td表5德国凯姆瑞亚·斯凯特公司开发生产生物柴油普通柴油性较出生物柴油冷滤点闪点燃烧供销含硫量燃烧耗氧量水源危害方面优普通柴油指标普通柴油相
表4现阶段生物柴油德国标准（DINV51606）
名称
标准值
检验方法
15℃时密度gMl1
0875~0900
DIN EN ISO3675
40℃时动力粘度mm2s1
35~50
DIN EN ISO3104
PenskyMartens法
≥110
DIN EN ISO22719
密度杯中闪点℃
冷滤点（CFPP）℃
DIN EN 116
4月15日9月30日
≤0
10月1日11月15日
≤10
11月16日2月28日
≤20
3月1日4月14日
≤10
硫含量（质量分数）
≤001
DIN EN ISO14596
残炭（质量分数）
≤005
DIN EN ISO10370
十六烷值
≤49
DIN51773
灰分（质量分数）
≤003
DIN51575
水分mgkg1
≤300
DIN517771
总杂质mgkg1
≤20
DIN51419
铜腐蚀效
1
DIN EN ISO2160
（50℃时3h腐蚀程度）
氧化稳定性诱导期h
未出
IP306
中值（KOH）mgkg1
≤05
DIN515581
甲醇含量（质量分数）
≤03
碘值（100g）1
≤115
DIN532411
磷含量mgkg1
≤10
DIN514401
碱含量（Na+K）mgkg1
≤5
DIN517973增加钾
表5 生物柴油常规柴油性较
特性
生物柴油
常规柴油
冷滤点（CFPP）℃
夏季产品
10
0
冬季产品
20
20
20℃密度gmL1
088
083
40℃动力粘度mm2s1
4~6
2~4
闭口闪点℃
＞100
60
十六烷值
≥56
≥49
热值MJL1
32
35
燃烧功效（柴油100）
104
100
硫含量（质量分数）
＜0001
＜02
氧含量（体积分数）
10
0
燃烧1kg燃料化学计算法空气耗量kg
125
145
水危害等级
1
2
美国生物柴油产量1999年18925m3猛增2000年18925m3目前已纯态形式生物柴油燃料混合生物柴油燃料汽车实际超16×107km实验基础纯态形式生物柴油称净生物柴油已美国源政策法正式列种汽车代燃料原料生产商目前美国净生物柴油价格0515~0793美元L含80生物柴油成分混合生物柴油市场价格升传统柴油贵793~1057美分
日1995年开始研究生物柴油1999年建立259Ld煎炸油原料生产生物柴油工业化实验装置该装置降低原料成目前日生物柴油年产量达400kt
3正开发／开发产品简介
已珠海建立合作生产基供产量4000吨月
4研发计划时间表
目前阶段没研发计划该项目产品已美国欧盟英国成普通加油站销售品种技术标准国际标准执行公司合作香港合伙香港市场取成功侧重市场营运生物柴油销售逐步推广形成市场市场网络建立起
5知识产权策略
计划申请生物燃料配方制作工艺等专技术国家关部门申请保护届时请专业公司代理办理相关手续
6形资产（商标／知识产权／专利等）
计划申请宝龙字号知识产权保护宝光图案做品牌申请保护届时请专业公司代理办理相关手续
产品生产
1资源原材料供应
国已研制成功利菜籽油豆油米糠油脚料工业猪油牛油野生植物桐籽油等作原料预酯化酯化射干难产生物柴油工艺高品质原料生产高品质生物柴油取高收率基保证双低菜籽油生产生物柴油含硫量低该菜籽油生物柴油具排放标准目前欧洲普遍栽种双低菜籽目前言公顷土生产约30 t菜籽（含油量约40）国区油菜籽种植面积加工传统食油时失时机开发生产生物柴油燃料油菜籽利重方外研究发现棉籽油双低菜籽油脂肪酸组成相似国采棉籽油作生物柴油原料行然时棉籽油生物柴油标准需中国实际作相应调整
1t油菜籽制取约160 kg生物柴油时副产16 kg甘油纯度高达997特级甘油价格2 000美元t制取生物柴油精致甘油工艺联产取较理想济效益建年产100 kt具定工业化生产规模生物柴油装置济效益更观年生物柴油燃料已越越重视美国欧洲已开始建立商品化生产市场吸引力原料会存问题公司纷纷开拓业务期开始时占领市场南斯拉夫五六年前已研制成功项技术已生产济困难停产测试数表明南斯拉夫技术水德国意利等国相探讨南斯拉夫合作帮助国发展技术
报道目前江苏锡饭店部门废油量约20000吨油脂加工厂废油量约100000吨饭店部门废油通政府相关部门发文环保部门城部门执行统回收理废油收购废油需检测酸价等指标中水杂
2现生产条件生产力
目前生物柴油化学法生产动物植物油脂甲醇乙醇等低碳醇酸者碱性催化剂高温(230～250℃)进行转酯化反应生成相应脂肪酸甲酯乙酯洗涤干燥生物柴油甲醇乙醇生产程中循环生产设备般制油设备相生产程中产生10左右副产品甘油
目前生物柴油问题成高统计生物柴油制备成75原料成采廉价原料提高转化降低成生物柴油否实化关键美国开始通基工程方法研究高油含量植物日采工业废油废煎炸油欧洲适合种植粮食土种植富油脂农作物
化学法合成生物柴油缺点：工艺复杂醇必须量续工艺必须相应醇回收装置耗高：色泽深脂肪中饱脂肪酸高温容易变质酯化产物难回
收成高生产程废碱液排放
解决述问题开始研究生物酶法合成生物柴油动物油脂低碳醇通脂肪酶进行转酯化反应制备相应脂肪酸甲酯乙酯酶法合成生物柴油具条件温醇量污染排放优点目前问题：甲醇乙醇转化率低般仅4060目前脂肪酶长链脂肪醇酯化转酯化效短链脂肪醇(甲醇乙醇等)转化率低短链醇酶定毒性酶寿命短副产物甘油水难回收产物形成抑制甘油固定化酶毒性固定化酶寿命短
工程微藻生产柴油柴油生产开辟条新技术途径美国国家更新实验室(NREL)通现代生物技术建成工程微藻硅藻类种工程环藻实验室条件工程微藻中脂质含量增加60户外生产增加40般然状态微藻脂质含量520工程微藻中脂质含量提高乙酰辅酶A羧化酶(ACC)基微藻细胞中高效表达控制脂质积累水方面起重作目前正研究选择合适分子载体ACC基细菌酵母植物中充分表达进步修饰ACC基引入微藻中获更高效表达利工程微藻生产柴油具重济意义生态意义优越性：微藻生产力高海水作天然培养基节约农业资源陆生植物单产油脂高出十倍生产生物柴油含硫燃烧时排放毒害气体排入环境中微生物降解污染环境发展富含油质微藻者工程微藻生产生物柴油趋势
根锡市雪浪铆焊厂限公司资料采高酸价废油脂泔水油潲水油油脂精制程中产生油料等原料HAVE工艺（High Acid Value（oil&fats）Eco）原材料酸价求100mgKOHg游离脂肪酸含量＜50总脂肪含量＞90水分杂志求少3回收原材料通常投入生产前需采前期处理包括滤中杂志蒸发中水分酸价游离脂肪酸含量总脂肪含量问题实验室中进行测定保证原材料投入生产时达装置求
生产程中副产品甘油(生产吨生物柴油产出甘油100KG）纯度40左右生产程中少量含盐废水排出废水直接排放进污水处理网里
生物柴油满负荷生产产量设备采流水线式生产天产出成品油3批天批产出成品油15吨（根设备理型号反应釜暂定15吨次）1年生产300天设备检修30天实际生产270天实际生产力：270天×15吨批×3批12150吨
3扩建设施求成扩建生产力
考虑中国已豆类压榨企业已生产力足支持生物柴油原料加工需求算新建工厂部份营善工厂采股权购买加长期加工
合方式宝光生产力保障
4原设备添置设备
1万吨规模厂区占面积约2000方米包含油罐区占面积（油罐区约5000吨占面积约5000方米）投资成500万左右
生产设备分手动控制动控制2种类型流水线连续式生产常温常压进行1万吨规模流水线生产需5—10批次操作安全高效
手动生产设备生产程中需工添加原料催化剂排放少量废水成品油泵入油罐重克
动化生产设备需轻轻动设备运行开始钮便开始生产反应完毕成品油动进入油罐中中途涉工操作需员监视生产程
5产品标准质检生产成控制
生物柴油中国没产品标准参国外标准国石油柴油标准关成控制利贸易系统采取种市场工具成进行控制许直接植物油购买许豆类产品购买委托加工节省成
6包装储运
产品散装采专罐车仓储运输
第三章 市场分析
市场规模市场结构划分
前济发展瓶颈源问题循环济国政府提倡扶持2005年2月28日全国民代表会常务委员会第十四次会议通中华民国生源法中规定扶持政策指出：国家鼓励清洁高效开发利生物质燃料鼓励发展源作物生源法
2006年1月1日已开始实施
生物柴油欧洲份额已占成品油市场5目前欧洲生产生物柴油原料菜籽油目前生物柴油标准参菜籽油生物柴油标准品质作出表4现阶段生物德国标准1999年欧盟生产出390*105m3生物柴油2000年初德国总生物柴油生产量已达450 kt逐年升趋势德国凯姆瑞亚斯凯特公司1991年起开发研制植物油菜籽油生产生物柴油工艺设备目前利该公司工艺设备已德国奥利等欧洲国家建起生物柴油生产工厂产量达300 td表5德国凯姆瑞亚斯凯特公司开发生产生物柴油普通柴油性较出生物柴油冷滤点闪点燃烧功效含硫量含氧量燃烧耗氧量水源危害方面优普通柴油指标普通柴油相
生产推广应生物柴油优越性显易见：（1）原料易价廉油菜籽甲醇生产原料根摆脱石油制取燃油赖（2）利土壤优化种植油菜作物轮种改善土壤状况调整衡土壤养分挖掘土壤增产潜力（3）副产品具济价值生产程中产生甘油油酸卵磷脂等副产品市场前景较（4）环保效益显著生物查燃烧时排放二氧化硫排出害气体石油柴油减少70左右获充分降解利生态环境保护外生物柴油竞争力断提高政府扶持世界范围汽车车型柴油化趋势加快前景更加广阔
着生物柴油生产工艺改进生物柴油发动机普通柴油发动机（机型仅需换密封圈滤芯）需作改动生物柴油普通柴油油箱中例相混驾驶动影响驾驶者根法区分两者驾驶动力差加柴油代燃料原料着规模种植价格日趋低廉柴油代燃料生产成逐步降常规柴油价格正缩美国生物柴油价格已升106美元降033～059美元价格普通柴油价格差
开发利棕榈油椰子油茶油麻枫树油生产出生物柴油国物博（农作物）数亿吨动植物废油生产生物柴油发展生物柴油具广阔前景
柴油供需衡问题国未较长时间石油市场发展焦点问题业士指出2005年着国原加工量升汽油煤油拥定数量出口余柴油供应缺口然较国柴油产量2005年预计达805 Mt缺口600～2 400 kt预计2010年柴哟需求量突破100 Mt2005年相增长242015年市场需求量会达130 Mt左右年炼化企业通持续技术改造生产柴汽断提高满足消费柴汽求目前生产柴汽约18市场消费柴汽均20云南广西贵州等省区消费柴汽甚25着西部开发进程加快着国民济重基础项目相继启动柴汽矛盾更突出开发生物柴油仅目前石化行业调整油品结构提高柴汽方相契合意义深远
国已研制成功利菜籽油豆油米糠油脚料工业猪油牛油野生植物桐籽油等作原料预酯化酯化射干难产生物柴油工艺高品质原料生产高品质生物柴油取高收率基保证双低菜籽油生产生物柴油含硫量低该菜籽
油生物柴油具排放标准目前欧洲普遍栽种双低菜籽目前言公顷土生产约30 t菜籽（含油量约40）国区油菜籽种植面积加工传统食油时失时机开发生产生物柴油燃料油菜籽利重方外研究发现棉籽油双低菜籽油脂肪酸组成相似国采棉籽油作生物柴油原料行然时棉籽油生物柴油标准需中国实际作相应调整
锡市雪浪铆焊厂限公司生产生物柴油工艺酸价高达100mgKOHg废油脂原料转化成生物柴油公司引进日设备技术逐步利技术开发独特生产工艺设备沟油泔水油潲水油油脂精制程中产生油脚料等原料生产高质量生物柴油
生物柴油帮助解决源问题解决废油污染必路国政府颁布生物柴油源法系列优惠政策项值投入项目
二目标市场设定
销售市场广东进步全国市场国外市场
广东油品消费省市场容量长期贸易关系公司众广东油品公司加油站企业等便市场开发回款等环节
三产品消费群体消费方式消费惯影响市场素分析
中石油中石化系统加油站社会加油站工矿企业车队等生物燃料消费群体
生物柴油具石油柴油特征植物油做石油柴油代品做环保型石油柴油添加剂
做市场调查客户基接受
产品质量担心提供套服务系统外准备笔赔偿资金应客户信心
考虑客户信心问题利相长时间柴油短缺机会先予加油站检验
认加油站客户推荐该产品
四目前公司产品市场状况产品处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱）产品排名品牌状况
产品身言处成熟阶段
销售方面言该项目处开展期产品供应渠道仓储条件已具备销售专家积累客户资源中已开发出意贸易客户
五市场趋势预测市场机会
市场趋势两方面含义产品市场容量客户销售问题二产品价格走趋势
述市场容量巨着国家清洁源推广工作断深入生物燃料更加处供应求状态中专家普遍认着广东汽车数量快速增加石油需求量猛增加广东港澳区东南亚国家生物燃料着广阔市场前景产品质量市场销售等该产品问题问题价格否具竞争性优势价格产品必然优势市场
国汽柴油价格实行指导价格相油品说预测性强价格相稳定控制产品成物流成利润空间较容易测算时长期营燃料油贸易参期货市场国际国油品价格走势判断方面积累丰富验验产品原料成控制方面提供利润空间部分容会外做专门讨
根分析汽柴油价格波动性特征生物燃料销售价格处升跌变化环境中前段成核算已固定升盈跌亏宝光中国市场宝光盈利模型解决困难
行业政策
国家已制定生源法明确支持生物柴油生产配套规尚未
建立说建立市场网络机会
目前许国家美国德国法国丹麦意利爱尔兰西班牙等生物柴油采取相应扶持政策进步鼓励生物柴油美国农业部决定两年年出15亿美元补贴生物柴油等生物燃料目前美国少5州正考虑制订税收鼓励政策目前欧洲生产生物柴油享受政府税收政策优惠零售价低普通柴油（德国加油站生物柴油零售价格目前约145马克L柴油160马克L）Frost & Sullivan企业咨询公司新发表欧盟生物柴油市场报告实现京协议规定目标（20082012年欧盟减少二氧化碳排放量8）欧盟出台鼓励开发生物柴油新规定生物柴油免征增值税规定机动车生物动力燃料占动力燃料营业总额低份额新规定出台仅助欧盟生物柴油市场稳定生物柴油营业额2000年5035亿美元猛增24亿美元均年增25
第四章 竞争分析
行业垄断问题
2005年2月28日全国民代表会常务委员会发布第三十三号中华民国席令颁布中华民国生源法中规定：
第十六条 国家鼓励清洁高效开发利生物质燃料鼓励发展源作物
利生物质资源生产燃气热力符合城市燃气网热力网入网技术标准营燃气网热力网企业应接收入网
国家鼓励生产利生物液体燃料石油销售企业应国务院源部门者省级民政府规定符合国家标准生物液体燃料纳入燃料销售体系
第二十五条 列入国家生源产业发展指导目录符合信贷条件生源开发利项目金融机构提供财政贴息优惠贷款
第二十六条 国家列入生源产业发展指导目录项目予税收优惠具体办法国务院规定
第三十条 违反法第十六条第三款规定石油销售企业未规定符合国家标准生物液体燃料纳入燃料销售体系造成生物液体燃料生产企业济损失应承担赔偿责国务院源部门者民政府理源工作部门责令限期改正拒改正处生物液体燃料生产企业济损失额倍罚款
法2006年1月1日已开始正式实施
二市场细分竞争者市场份额
公司项目定位贸易型委托加工环保综合处理参建厂等环节
体现出成化利润化项目竞争力
三竞争手情况：公司实力产品情况（种类价位特点包装营销市场占率等）
整市场容量伴市场发展成熟具特色市场参者武定位生物燃料市场中贸易型委托加工公司加工企业竞争手合作伙伴纯粹意义贸易公司基产品倒卖具原料采购委托加工环节没环保处理系统优势具竞争力原料源综合处理市场定位略
四潜竞争手情况市场变化分析
关竞争者问题行制定市场参者清单基资料文中做描述
五公司产品竞争优势
项目设计全方位链条环节包含组合赢利运作系统单单营产品通集团式运作控制产品成转移价格风险增加产品利润空间产品竞争优势
第五章 市场营销
概述营销计划（区域方式渠道预估目标份额）
销售分二阶段首先集中广东市场销售次扩展全国市场
销售方式灵活拘泥某种形式客户宝光公司燃料油市场中积累起油品公司线进行关联式扩展
公司第年销售量预期6000吨三~五年争取达3~5万吨年销售规模
二销售政策制定（／现行／计划）
基销售政策句话：利润销售行出发点
销售工作参考宝光公司燃料油贸易中已运作成熟模式贸易组销售团队组进行合作式竞争具体容参考文第九章中关公司理描述
三销售渠道方式行销环节售服务
项目发展初期暂设定销售渠道业务扩扩展全国范围省份寻找合作销售伙伴设销售代理设立销售渠道
项目发展初期公司筛选出目标客户销售员直接目标客户采购员进行联系销售公司产品
贸易涉售服务宝光石油公司负责产品涉售服务针客户情况受委托代加工厂家负责
城市郊区建立站点形成50公里半径市场配送网络利润前提逐步形成全国性市场网络
二业务关系状况级资格认定标准政策
关业务关系采合伙股份结构采扁式企业组织结构注重责权利分工合作企业理者总部财物进行员培训合伙股份商议分配谈判收购等事宜站点选址取方式建设等均总部负责属合作公司市场网络建设日常工作运行侧重市场销售服务
采现金结算销售方式般情况帐期销售条件非油款回收银行担保
三销售队伍情况销售福利分配政策
第阶段销售队伍公司现燃料油贸易组未必时组建独立生物燃料销售队伍福利分配政策体现劳少劳少劳原具体容参考文第九章中相关描述
四促销市场渗透（方式安排预算）
节约务实角度出发公司原安排公开促销活动市场推广贸易组行安排费作该贸易组成销售收入中扣节余部分体现利润中
果市场销售进行特定阶段需公开市场推广考虑推广形式：
l 促销方式：产品折价优惠远期合现货期权等
l 广告／公关策略媒体评估
五产品价格方案
1 定价价格结构
产品价格行市生产成定价生产成仅作利润核算成控制项目方案包含组合式运作系统根市场利润区时期特点会利润进行相应调整力保持公开公公正公司治理原
2 影响价格变化素策
目前言影响价格变化素原料价格变动计划产品生产销售环节价格波动风险进行转移参期货市场转移风险途径公司理环节中制定应指导细
六销售资料统计销售纪录方式销售周期计算
销售资料分次周月年统计建立数库保留月销售计算周期统计表设计简单实标准具时间统计兼容性
燃料油贸易月度销售资料统计表参考
七市场开发规划销售目标（期中期）销售预估（3年～5年）销售额占率计算
银行支持燃料油贸易做强做目标10~20万吨年贸易量贸易额达2~6亿元利润500~1000万元
生物燃料品种争取2~3年公司系统网络组建成形形成公司新增利润30~50未5年该品种进入快速增长期
第三部分 中企业融资计划
第六章 投资说明
资金需求说明（量／期限）
准备筹资1000~2000万期限预定5年
资金计划进度
1首期资金 300万元占总资金（30）贸易启动
2二期资金 500 万元占总资金（50）组建系统建立站点硬件设施
3三期资金 200 万元占总资金（20）贸易金融运作
二 投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股优先股股权／应价格等）
希资金普通股形式投入现金存款变现资产承担该资产变现程中应承担相关费
股权投资分红方式体现利润
果资金方愿意贷款形式投入利率形式体现资金方利润做分红
三 资结构
宝光公司集体制企业珠海市宝光贸易限公司承包营宝光贸易公司拥宝光石油公司100营权
资金方股权方式足额投资占宝光石油公司70股权享股权分配利润权利
四 回报／偿计划
果资金方股权形式投入利润季度年度进行结算划转股权方果意长期营长期持公司股份公司运作结构做改变股权方果做短期投资参考文第七章 投资报酬退出中相关容转股权退出
果资金方贷款形式投入利润利息计算年度支付次利息5年合作期满宝光石油公司年金期间未金期民银行规定贷款利息计算资金方收益
五 资原负债结构说明（笔债务时间／条件／抵押／利息等）
宝光公司没负债时求资金方资必须明确负债说明保证产权明晰
六 投资抵押（否抵押／抵押品价值定价／定价证）
基考虑投资抵押投资条件特优势合作者根具体情况外做出说明相关说明文件作项目效附件
七 投资担保（否抵押／担保者财务报告）
果需根具体情况外做出说明相关说明文件作项目效附件
八 吸纳投资股权结构
资金方股权方式足额投资占宝光石油公司70股权享股权分配利润权利
果资足募集额度根1000万元应70股权例进行调整应股权享分红权利者资金方宝光公司进行协商讨议定
股权成
宝光石油公司成立资金合作体承担资金方股权中企业融资成
二 投资者介入公司理程度说明
公司采事设岗设计思路岗位相应岗位职责遇标准资金方股东形式投资应该进入董事会原股东身份进入理层果股东愿意承担理职责仅身份担愿意担岗位职责领取相应岗位工资
果资金方贷款形式投资原公司中担理职务公司反资金方身份承担某岗位工作职责领取相应报酬
三 报告（定期投资者提供报告资金支出预算）
项目运作季度编制次报告会计准制作定期提供投资者披露投资支出回报等情况
四 杂费支付（否支付中介手续费）
酌情定
第七章 投资报酬退出
股票市
公司计划5年通直接市深圳中板市场香港股票市场购买某市公司壳资源间接市公司股权出售某市公司等形式间接市
股票市资金方股权通股票公开市场交易进行退出
二股权转
公司未市未期市前资金方寻找资金方进行股权转退出
合作期限未满5年进行股权转资金方做资金转转条款中新引进资金方宝光公司商定情况中途改变公司定工作容
三股权回购
合作5年期满公司未期进行股票市资金方未找资金方进行股权转宝光石油公司资金方提出求日起年进行股权回购保证资金方期退出该项目
四股利
三项资金方投入金退出该项目方式转程中获转溢价折价分应着转收益转损失
股利体现资金方合作利润股利分配方式采季度年度进行结算划转股利数额总股权相应例总利润中取
第八章 风险分析
资源（原材料／供应商）风险
控制
采系统化组织结构设计具区资源源时整合产农民互惠关系深厚充分保障资源源（根国家863计划国家引进美国种海滨棉葵种植盐碱豆类植物江苏省试种成功获亩产量美国高倍农户加公司形式机会形成宝光原料供应基）
果发生面积然灾害某产年收成歉收合进行延期交付会发生坏帐风险
二市场确定性风险
该风险项目风险包括原油价格波动击国家政策国产业利益集团生物燃料市场发展干预等
源紧缺社会环保日益重视求国家农业农民扶持政策极降低项目长期性风险设计扩产业链条营单产品系统化营结构抵抗某环节短期市场风险效解决市场确定性风险击
目前锡市发改委环保办公室废弃物利施行免税政策免增值税营业税增值部门税抵扣
三研发风险
生物柴油项目基采委托加工方式进行受委托企业产品工艺成熟基没研发风险果进行新品种研发工作相应风险厂家承担宝光贸易体系会受波
四生产确定性风险
控制原原料产寻找委托加工厂家厂家选择标准设立种监控原保证委托行简单具安全性济性
委托加工生产确定性风险导致损失会构成全部损失损失
里体现系统化整体营优势某产委托厂家生产确定性风险影响产委托厂家安全性果某合项预定产品发生生产风险调配产厂家产品补齐保证供货紧急合期执行合进行协商解决生
产问题供货整体营思路委托厂家谈判供货合协调具优势
五成控制风险
控制宝光公司成包括公司理成贸易成物流成意外情况增加成
公司理成基固定贸易发生时利润确定贸易原贸易成基控制物流成通公司理层统筹安排降低解决问题贸易物流中发生意外情况时导致增加成通系统化严格操作量解决适提取风险准备
六竞争风险竞争力
市场济竞争处董事会营层重点工作范围根宝光石油公司燃料油贸易中验解决种风险击宝光石油吨贸易利润’远超市场行水
七企业政策风险
已处理
宝光石油公司集体制企业历史原没改制成私营企业产权方面存政策风险
国家油品体系实行配额制度时期宝光石油公司成立九三年初中石化中石油手中获柴汽油配额沈阳天宝石油化工限公司珠海注册集体制企业年变迁公司实际存国家投资目前公司规模较国资委没重点关果营利润观国资委会放理
然政策风险宝光石油公司新加坡维公司承包营英国富石油公司战略合作壳牌石油公司年贸易具良商誉放弃宝光石油公司法律体会失述年积累商誉采规避风险手段
目前私营法律体珠海市宝光贸易限公司（简称宝光贸易）承包营集体制珠海市宝光石油化工销公司（简称宝光石油）拥宝光石油公司100营权（参考图二：宝光贸易公司组织结构简图）
财政风险（应收账款／坏账）
没需通严格贸易财务理监督解决
二理风险（含事／员流动／关键雇员赖）
董事会监事会密切关注公司核心竞争力培养培育良企业文化形成良吸引力营层快工作中形成系统化操作降低公司日常工作岗员赖形成备梯队
三破产风险
项目身设计会导致破产风险产生市场中存营成功企业证明该市场赢利市场导致破产风险发生原定营理化解该风险定进行良营理解决
第四部分 运作计划
第九章 理
公司组织结构
宝光石油公司集体制企业历史原没改制成私营企业产权方面存政策风险珠海市宝光贸易限公司承包营珠海市宝光石油化工销公司拥宝光石油公司100营权
新资金方进行足额股权投资宝光贸易公司中占70股份应拥宝光石油公司70营权股权设置珠海市宝光贸易限公司法律体中完成
公司设立董事会监事会宝光贸易公司原股东资金方新股东组成董事会决定公司发展方决定聘总理等理层聘财务总监等关键岗位员董事会拥国家公司法等相关法律规定相应权利义务
总理决定公司营理层员设置执行董事会决议董事会负责财务总监监督总理公司营理绩效直接董事会负责
宝光贸易公司总理兼宝光石油公司总理理180# 燃料油生物燃料等产品营销售情况
图二：宝光贸易公司组织结构简图
理制度劳动合
宝光石油公司理制度继承发展维公司企业文化年发展已形成套效理制度结合燃料油贸易工作集中宝光手册日常工作指南中理制度种企业文化精神结合实际贸易工作形成系统操作文件
新项目发展准备燃料油贸易理制度框架新产品具体操作流程形成新操作系统文件指导日常工作展开部分容参考宝光石油公司日常工作指南
试三月员工公司签定劳动合参加社保
二事计划（配备／招聘／培训／考核）
事聘培训考核总理负责总理授权员负责具体理办法总理制定
三薪资福利方案
燃料油贸易体系中劳动保险外薪资四部分组成分工资岗位津贴提成奖金基原较低工资较高提成奖金种设计方面出合理避税考虑方面激发员工工作积极性
新项目体系准备燃料油贸易体系中薪资体系设计项目具产品特
点需做改动初期设立工资提成补贴市场推广阶段工资宝光石油标准工作员提供补贴激发劳动积极性销售工作走入正规提高提成金额降低补贴标准突出贡献相关工作员段时间设立奖金体系奖勤罚懒
四股权分配认股计划
1000万元新投入资金应70股权例进行股权分配果引进股东资金量分配应股权超出1000万元新进投资股东协商确定股权（扩股缩股）者超出资金引入具体项目操作作项目股权（二级股权）总公司股权（级股权）中进行分配
暂安排认股计划
第十章 营预测
增资3年～5年公司销售数量销售额毛利率成长率投资报酬率预估计算
第十章 财务分析
财务分析说明
1企业收益说明：
2宝光企业项目收益说明
前述生物燃料工业气候中项目定位贸易型委托加工样规避投厂带巨固定资产工劳动保护环境保护投资等套牢风险基涉蛋白饲料等产品生产销售
二财务数预测
年产量10000吨测算理指标列表格示：
1 固定资产明细表
表—1 30吨日生物柴油项目投资概算
序号
名称
容
价格（万元）
1
原料预处理设备
处理原料中水分杂质
5000
2
生物柴油全套设备
3
生产辅助设备
4
动化控制模块
5
水电消防系统
400
6
车间仓库运输设备
100
7
室外储罐设备
300
9
生物柴油生产车间
60×25×9m造价800元m2
1200
10
仓库
600m2造价700元m2
420
11
办公室
200m2造价1000元m2
200
12
厂区道路绿化围墙
200
13
厂办公车办公设备
轿车5吨卡车辆
380
14
车间办公仓库采暖设备
200
15
合计
8400
2 成费明细表
表—2 30吨日生物柴油项目成计算
序号
名称
容
价格（元）
1
原料
均价2800元顿
84000
1
电费
装机功率：60kw电价（昼夜均）060元Kwh满负荷工作时间8h
288
2
蒸汽
冬天
4500
夏天
3000
3
催化剂1
270
4
催化剂2
3700
5
催化剂3
10000
6
水
1吨
3
7
行政理费
总收入×2(含理员工资)
2800
8
营费
总收入×2
2800
9
生物柴油成套设备折旧费
5年折旧（600万元）
3280
10
辅助设备折旧费
5年折旧（总值880万元）
480
11
厂房仓库等折旧费
15年折旧（总值2856万元）
520
12
污水处理费
60元顿
6
13
设备维修费
300
14
总成合计
冬天
112947
夏天
111447
15
吨成
冬天
37649
夏天
37149
3 销售收入明细表
表—3 30吨日生物柴油项目产品销售收入
序号
名称
容
产值（元日）
1
生物柴油
日产量30吨售价5000吨
150000
2
毛甘油
日产量3吨售价3000吨（暂定）
9000
3
日销售额
159000
4
年销售额
300日年工作日计算
4770万元
表—4 企业效益
序号
名称
金额（万元）
1
日均利润
378
2
年利润
1134万
3
利润率
约25
4
投资回收期
074年
注：甘油单独出售精制纯度更高甘油销售收入未列表中
然区废油回收成样甘油销售价格完全样生产成较接
1 资产负债表
2 利润分配明细表
3 现金流量表
4 财务指标分析
（1）反映财务盈利力指标
a财务部收益率（FIRR）
b投资回收期（PT）
c财务净现值（FNPV）
d投资利润率
e投资利税率
f资金利润率
g确定性分析：盈亏衡分析敏感性分析概率分析
（2）反映项目清偿力指标
a资产负债率
b流动率
c流动率
d固定资产投资款偿期
第五部分 附录
附件
1营业执影印
2董事会名单简历
3营团队名单简历
4专业术语说明
5专利证书／生产许证／鉴定证书等
6注册商标
7企业形象设计／宣传资料（标识设计说明书出版物包装说明等）
8简报报道
9场租证明
10工艺流程图
11产品市场成长预测图
二 附表
1产品目录
2客户名单
3供货商销商名单
4设备清单
5场调查表
6预估分析表
7种财务报表财务预估表
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保 密
商业计划书属商业机密权属珠海市宝光石油化工销公司珠海市宝光贸易限公司（简称宝光石油生物燃料项目持）涉容资料限已签署投资意书投资者收计划书收件方应刻确认遵守规定：
1 未取珠海市宝光石油化工销公司珠海市场宝光贸易限公司（生物燃料项目持）书面许前收件计划书容复制泄露散布
2 收件意进行计划书述项目请述址快计划书完整退回
报告目录
第部分 摘 2
第二部分 综述 6
第三部分 中企业融资计划 16
第四部分 运作计划 20
第五部分 附录 23
第部分 摘
公司简单描述
宝光石油公司成立1993年注册资300万元民币1997年维新加坡公司租公司营权国进行成品油燃料油贸易公司华南油商中石油中石化壳牌广州公司BP等公司保持良合作关系2001年公司现法代表刘波出资购买公司营权组成团队东莞开展终端贸易已形成套适应激烈市场竞争生存营模式研究出宝光盈利模型激烈市场竞争中累累取胜吨贸易利润率超类终端贸易商20倍公司注重团队建设系统建设作公司台创新意识
作突破点擅长组合优质资源实现利润化公司扁式组织结构贸易活动分干贸易组系统应市场里客户需时做出贸易决定
油品市场商品属性金融属性特点价格常处激烈变化状态油品价格波动剧烈客户言价格风险种波动创造利润空间通宝光盈利模行操作握着低买高卖价格波浪曲线机会抓住入场时机价格差公司规定现金买卖客户进行利良服务具竞争力价格客户保持良合作关系帐期市场环境里家收取现金利时间段价格变化获价格差成贸易成功重手段
目前公司收入源集中180#燃料油终端市场销售利润着高油价伴着清洁源概念逼进越越生活公司拟保持现优势条件增加生物燃料贸易做成公司业清洁源概念帮助公司利润幅增长
二公司宗旨目标（市场目标财务目标）
银行支持燃料油贸易做强做目标10~20万吨年贸易量贸易额达2~6亿元利润500~1000万元
发展新源贸易品种未生物燃料营品种争取2~3年公司系统网络组建成形形成公司新增利润30~50未5年该品种进入快速增长期结合金融运作直接间接国香港股市市
三公司目前股权结构
公司集体制企业目前正转变新公司：珠海市宝光贸易限公司法代表刘波
四已投入资金途
公司已投入300万元民币180# 进口燃料油终端市场贸易重点研究需求市场中抓住市场价格变化机会利润
公司针市场竞争日趋激烈特出巨额资金学构建风险防范基础市场网络系统组建期货相关专家团队二年投资获成功验形成较完整市场网络系统思路营运系统销售系统燃料油贸易利润支持生物柴油项目市场网络建设起
五公司目前产品服务介绍
燃料油国早开放世界国际贸易接轨源品种市场开放十余年历次市场调整受国外资操中国市场出现长时间市场价格高买低卖倒挂’情况导致贸易商亏损巨燃料油贸易参者断淘汰0405年高油价洗礼市场洗牌营秩序已显著转
公司正努力获银行力支持预期市场销量利润实现业务会稳发展
着眼未源市场发展生物燃料重点发展方计划书针该品种进行研究希市场识士认参
市场概况营销策略
维新加坡公司营时期宝光公司已中石油中石化等公司建立良合作关系新品种业务设计中石油中石化公司生物燃料购买合广东区客户订单成功第步希获风险投资方支持形成环保节贸易概念支持原料产农业济发展正国家十五济计划重组成部分
宝光公司根成功验项目组织成生物燃料贸易系统运输系统加工系统易货贸易系统种植业服务系统等干环节系统系统成赚钱运行体系述贸易做做强购买市公司壳注入清洁源农村环保农业概念良业绩支撑风险投资者做成退出通道
七业务部门业绩简介
燃料油贸易业务中公司贸易组系统基营单位贸易组找出利润区利润点资源进行效率组织达获利目组系统独立进
行运作盈亏控制
刘波总理抓公司战略方油品趋势判断握外业务组宋辉贸易组张鹏贸易组王英琦金融营销组等
未生物燃料业务中前述然整业务链条细分运作系统分执行务功组合成机动运行系统
八核心营团队
王英琦市场研究团队：中国燃料油市场里年2400万吨量中国产油500万吨域北方炼油厂附余油品均进口进口油品价格涨跌变化激烈控制价格风险宝光公司成立市场研究团队利外部专家知识帮助认识市场四年摸索找出市场规律制定出宝光盈利模型贸易组实际工作中
陈昱伸价格研究组：金融市场摸索程中研究团队团结期货市场中专家包括五矿实达期货纪限公司中国国际期货纪限公司燃料油事业部专家等批专家团队
宋辉营销团队：型跨国公司BP十年工作已具备市场开拓力中国市场里迅速发展客户制定市场营销策略特善客户销售工作
张鹏销售团队：年轻终端市场三年磨练熟悉线客户情况特战斗价格谈判时坚强意志争取价格
日常工作团队：公司扁式组织结构贸易组系统需贸易活动中环节变成工作程序工作部班进行减少错误单业务完成时然业务结果出根宝光公司工作原组检查认识激励行动总结盈亏进行分析果亏损次贸易活动中扭亏盈工作团队表格交叉帐利润表分成
九公司优势说明
中国石油进入南方市场初期帮助完成销售务获利润宝光石油公司利维新加坡公司营销理优势帮助中石油公司广州区开展汽油柴油盈利性销售维公司中石油合资20万吨库容珠海华联油库满负荷周转宝光石油团队获柴油汽油营验
宝光公司帮助壳牌中国公司广东区加油站网络进行柴油汽油购买配送策划
获壳牌中国公司认实施宝光团队资源调配物流方面验创新利推动生物燃料项目利进行
油品价格波动剧烈宝光公司参国燃料油期货套期保值积累宝贵验已形成专家团队公司员工王英奇深圳实达期货公司职家期货证券外盘公司良关系验专家团队系统未乙醇产品产销环节价格风险化解提供良条件
十目前公司实现目标增资需求：原数量方式途偿
预计筹资规模：1000~2000万元投资入股形式资金收购原料启动贸易流程
投资利润源：油品销售收入金融运作利润
资金方终股权转股权市流通方式进行退出
十中企业融资方案（资金筹措投资方式）
详见面关章节第三部分 中企业融资计划
十二财务分析
1 财务历史数（前3年～5年销售汇总利润成长）
2 财务预计（3年～5年）
3 资产负债情况
第二部分 综述
第章 公司介绍
公司宗旨项目设计说明
1项目设计说明
公司项目类型定位贸易型委托加工项目成熟卖市公司套现合适市公司进行收购间接市套现
2维新加坡公司盈利模式
宝光石油公司1997年开始维新加坡公司进行承包营年宝光石油公司维公司组织结构企业文化进行具中国特色延伸
维公司（网站httpwwwvitolcom）世界性贸易公司事原油柴汽油石脑油航空煤油液化气燃料油等油品现货贸易衍生品交易参股糖类化工品炼油厂等市公司采控制贸易活动办法利润区利润点控制手里特航空煤油维公司BP公司控制世界70生产量利跨国营优势发现贸易机会获取利润维公司员工240左右新加坡纽约欧洲等区性营团队年营额 2 万亿美圆年度利润2亿 美圆维公司合伙制企业结构股东员工身份企业切事务处相互解相互配合相互监督分利益状态类似毛泽东时代民战争状态想谋私利者定家发现掉公司采贸易组组织结构贸易组二业务员单员次贸易活动开始结束组成员处亏损状态时家研究决定否斩断合承认损失利润追求发动性
维公司营模式通生产企业进行例股权投资控制贸易流程签定包销产品合利现货生产厂商台财务杠杆放现货贸易现货贸易基础进行衍生品交易获超额利润
3宝光石油公司项目设计优点
生物燃料项目准备参考维公司模式组织结构整系统分拆成干系统系统利润求具体化竞争产生优秀者前线指挥员决定效资源配置形式利润作考评标准贸易组利润提成例确定收入公开公正公原实现利益金钱表达公司定位贸易型委托加工贸易控制形式采购原材料委托加工回收成品销售环节力求环节风险进行控制风险跨越损失扩
种模式具诸优点首先节约成必投入量资购买厂房设备等易变现资产加入生产厂家竞争军中集中精力建立系统台节约资金资金投入周转速度快利润化环节需雇佣劳动力必员生产理等问题耗量精力减少公司决策程序次灵活效通委托加工家具成熟生产力工厂形成合作关系产品产出需求调整样结果投厂生产速度快工艺成熟产品质量样稳定委托加工够容易实现跨域生产通原材料调配方便安排生产销售外委托加工方便整合加工企业优势利具资质加工企业台直接进入某受行政限制环节规避限制条款条件成熟时受委托加工企业进行金融运作完成风险资退出需时参股企业
二公司简介资料
三部门职营目标
四公司理
1 董事会
2 营团队
3 外部支持（外聘士／会计师事务／律师事务／顾问公司／技术支持／行业协会等）
该章节宝光石油公司申请深圳发展银行广州分行流花支行银行贷款文件中详细说明资料节暂做说明参考相应资料行提供
第二章 技术产品
目前生物柴油化学法生产动物植物油脂甲醇乙醇等低碳醇酸者碱性催化剂高温（230~250℃）进行转酯化反应生成相应脂肪酸甲酯乙酯洗涤干燥生物柴油甲醇乙醇生产程中循环生产设备般制油设备相生产程中产生10左右副产品甘油
目前生物柴油问题成高统计生物柴油制备成75原料成采廉价原料提高转化降低成生物柴油否实化关键美国已开始通基工程方法研究高油含量植物日采工业废油废煎炸油欧洲适合种植粮食土种植高油脂农作物
产品状况
1产品目录（分类名称规格型号价格等）
产品名称：生物燃料（柴油）
价 格：行市参考0# 柴油价格
参考标准：环境保护推动柴油标准断提高
目前世界年新车产量约5000万辆全世界汽车保量约75亿辆（含摩托车）着汽车工业快速发展汽油柴油量汽车保量增加增加时带汽
车尾气污染等问题20年然改善油品燃烧程尾气净化等方面取进展然满足求改善汽车运行性降低汽车尾气中害物质排放量美国欧洲日汽车工业协会1998年6月4日提出汽车燃料质量国际统标准世界燃油规范III类标准柴油世界燃油规范II类III类标准（见表1表2）表1表2出II类标准目前基础提出芳烃含量限制硫含量十六烷值等提出更高标准III类标准项指标II类标准更严格规定
表1 柴油世界燃油规范II类标准
项 目
质量指标
十六烷值
≥53
硫含量（质量分数）
≤003
总芳烃含量（质量分数）
≤25
环芳烃含量（体积分数）
≤5
95馏出温度 0C
≤355
表2 柴油世界燃油规范III类标准
项 目
质量指标
十六烷值
≥55
硫含量（质量分数）
≤0003
总芳烃含量（质量分数）
≤15
环芳烃含量（体积分数）
≤2
95馏出温度 0C
≤340
着国汽车拥量急剧升量燃油消耗汽车尾气中污染物排放量越越汽车尾气已成国气污染重原保护环境改善气质量国国家质量技术监督局颁布柴油机排放控制新标准（见表3）新标准采联合国欧洲济委员会汽车排放法规体系国新柴油机车排放求达欧洲20世纪90年代初期水
表3 国柴油机排放新控制标准 gkwh
实施阶段
实施日期
PA
≤85KW
＞85KW
01
19971001
112
24
144
110
092
02
20001001
45
11
80
061
036
03
20051001
40
11
70
015
015
国目前车铅汽油柴油标准介世界燃油规范I类油II类油水间满足汽车达欧洲I类排放标准困难更法满足入世举办奥运会求中国石化集团公司求清洁油品生产方面做出更努力满足国家标准求
2产品特性
炼油企业市场提供清洁油品燃烧柴油尾气排放达标准求需采取三种措施：性优异深度加氢脱硫催化剂脱难加氢脱硫46二甲基苯噻吩等芳香基硫化合物二抗硫贵金属芳烃饱催化剂芳烃加氢饱较低压力进行节省投资三提高十六烷值工艺生物柴油优异环保性容易达世界燃油规范柴油IIIII类标准求
众周知柴油分子15左右碳链组成研究发现植物油分子般14～18碳链组成柴油分子中碳数相生物柴油种油彩籽等生植物油加工制取新型燃料化学成分分析生物柴油燃料种高脂酸甲烷通饱油酸C18成分甘油脂分解获［1］常规柴油相生物柴油述具法拟性
（1）具优良环保特性表现生物柴油中硫含量低二氧化硫硫化物排放低减少约30（催化剂时70）生物柴油中含环境会造成污染芳香族烷烃废气体损害低柴油检测表明普通柴油相生物柴油降低90空气毒性降低94患碍率生物柴油含氧量高燃烧时排烟少氧化碳排放柴油相减少约10（催化剂时95）生物柴油生物降解性高
（2）具较低温发动机启动功添加效降凝剂冷滤点达20
（3）具较润滑性喷油泵发动机缸体连杆磨损率低寿命长
（4）具较安全性闪点高生物柴油属危险品运输储存方面显易见
（5）具良燃料性十六烷值高燃烧性柴油燃烧残留物呈微酸性催化剂发动机机油寿命加长
（6）具生性作生资源石油储量通农业生物科学家努力供应量会枯竭
生物柴油优良性采生物柴油发动机废气排放指标仅满足目前欧洲II号标准甚满足欧洲颁布实施更加严格欧洲III号排放标准生物柴油燃烧时排放二氧化碳远低该植物生长程中吸收二氧化碳改善二氧化碳排放导致全球变暖害类重环境问题生物柴油种真正
绿色柴油
国际市场生物柴油根等级纯度价格250美元t目前美国欧洲亚洲国家区已开始建立商品化生物柴油生产基生物柴油作代燃料广泛
生物柴油欧洲份额已占成品油市场5目前欧洲生产生物柴油原料菜籽油目前生物柴油标准参菜籽油生物柴油标准品质作出表4位现阶段生物德国标准1999年欧盟生产出390×105m3生物柴油2000年初德国总生物柴油生产量已达450kt逐年升趋势德国凯姆瑞亚·斯凯特公司1991年起开发研制植物油菜籽油生产生物柴油工艺设备目前利该公司工艺设备已德国奥利等欧洲国家建起生物柴油生产工厂产量达300td表5德国凯姆瑞亚·斯凯特公司开发生产生物柴油普通柴油性较出生物柴油冷滤点闪点燃烧供销含硫量燃烧耗氧量水源危害方面优普通柴油指标普通柴油相
表4现阶段生物柴油德国标准（DINV51606）
名称
标准值
检验方法
15℃时密度gMl1
0875~0900
DIN EN ISO3675
40℃时动力粘度mm2s1
35~50
DIN EN ISO3104
PenskyMartens法
≥110
DIN EN ISO22719
密度杯中闪点℃
冷滤点（CFPP）℃
DIN EN 116
4月15日9月30日
≤0
10月1日11月15日
≤10
11月16日2月28日
≤20
3月1日4月14日
≤10
硫含量（质量分数）
≤001
DIN EN ISO14596
残炭（质量分数）
≤005
DIN EN ISO10370
十六烷值
≤49
DIN51773
灰分（质量分数）
≤003
DIN51575
水分mgkg1
≤300
DIN517771
总杂质mgkg1
≤20
DIN51419
铜腐蚀效
1
DIN EN ISO2160
（50℃时3h腐蚀程度）
氧化稳定性诱导期h
未出
IP306
中值（KOH）mgkg1
≤05
DIN515581
甲醇含量（质量分数）
≤03
碘值（100g）1
≤115
DIN532411
磷含量mgkg1
≤10
DIN514401
碱含量（Na+K）mgkg1
≤5
DIN517973增加钾
表5 生物柴油常规柴油性较
特性
生物柴油
常规柴油
冷滤点（CFPP）℃
夏季产品
10
0
冬季产品
20
20
20℃密度gmL1
088
083
40℃动力粘度mm2s1
4~6
2~4
闭口闪点℃
＞100
60
十六烷值
≥56
≥49
热值MJL1
32
35
燃烧功效（柴油100）
104
100
硫含量（质量分数）
＜0001
＜02
氧含量（体积分数）
10
0
燃烧1kg燃料化学计算法空气耗量kg
125
145
水危害等级
1
2
美国生物柴油产量1999年18925m3猛增2000年18925m3目前已纯态形式生物柴油燃料混合生物柴油燃料汽车实际超16×107km实验基础纯态形式生物柴油称净生物柴油已美国源政策法正式列种汽车代燃料原料生产商目前美国净生物柴油价格0515~0793美元L含80生物柴油成分混合生物柴油市场价格升传统柴油贵793~1057美分
日1995年开始研究生物柴油1999年建立259Ld煎炸油原料生产生物柴油工业化实验装置该装置降低原料成目前日生物柴油年产量达400kt
3正开发／开发产品简介
已珠海建立合作生产基供产量4000吨月
4研发计划时间表
目前阶段没研发计划该项目产品已美国欧盟英国成普通加油站销售品种技术标准国际标准执行公司合作香港合伙香港市场取成功侧重市场营运生物柴油销售逐步推广形成市场市场网络建立起
5知识产权策略
计划申请生物燃料配方制作工艺等专技术国家关部门申请保护届时请专业公司代理办理相关手续
6形资产（商标／知识产权／专利等）
计划申请宝龙字号知识产权保护宝光图案做品牌申请保护届时请专业公司代理办理相关手续
产品生产
1资源原材料供应
国已研制成功利菜籽油豆油米糠油脚料工业猪油牛油野生植物桐籽油等作原料预酯化酯化射干难产生物柴油工艺高品质原料生产高品质生物柴油取高收率基保证双低菜籽油生产生物柴油含硫量低该菜籽油生物柴油具排放标准目前欧洲普遍栽种双低菜籽目前言公顷土生产约30 t菜籽（含油量约40）国区油菜籽种植面积加工传统食油时失时机开发生产生物柴油燃料油菜籽利重方外研究发现棉籽油双低菜籽油脂肪酸组成相似国采棉籽油作生物柴油原料行然时棉籽油生物柴油标准需中国实际作相应调整
1t油菜籽制取约160 kg生物柴油时副产16 kg甘油纯度高达997特级甘油价格2 000美元t制取生物柴油精致甘油工艺联产取较理想济效益建年产100 kt具定工业化生产规模生物柴油装置济效益更观年生物柴油燃料已越越重视美国欧洲已开始建立商品化生产市场吸引力原料会存问题公司纷纷开拓业务期开始时占领市场南斯拉夫五六年前已研制成功项技术已生产济困难停产测试数表明南斯拉夫技术水德国意利等国相探讨南斯拉夫合作帮助国发展技术
报道目前江苏锡饭店部门废油量约20000吨油脂加工厂废油量约100000吨饭店部门废油通政府相关部门发文环保部门城部门执行统回收理废油收购废油需检测酸价等指标中水杂
2现生产条件生产力
目前生物柴油化学法生产动物植物油脂甲醇乙醇等低碳醇酸者碱性催化剂高温(230～250℃)进行转酯化反应生成相应脂肪酸甲酯乙酯洗涤干燥生物柴油甲醇乙醇生产程中循环生产设备般制油设备相生产程中产生10左右副产品甘油
目前生物柴油问题成高统计生物柴油制备成75原料成采廉价原料提高转化降低成生物柴油否实化关键美国开始通基工程方法研究高油含量植物日采工业废油废煎炸油欧洲适合种植粮食土种植富油脂农作物
化学法合成生物柴油缺点：工艺复杂醇必须量续工艺必须相应醇回收装置耗高：色泽深脂肪中饱脂肪酸高温容易变质酯化产物难回
收成高生产程废碱液排放
解决述问题开始研究生物酶法合成生物柴油动物油脂低碳醇通脂肪酶进行转酯化反应制备相应脂肪酸甲酯乙酯酶法合成生物柴油具条件温醇量污染排放优点目前问题：甲醇乙醇转化率低般仅4060目前脂肪酶长链脂肪醇酯化转酯化效短链脂肪醇(甲醇乙醇等)转化率低短链醇酶定毒性酶寿命短副产物甘油水难回收产物形成抑制甘油固定化酶毒性固定化酶寿命短
工程微藻生产柴油柴油生产开辟条新技术途径美国国家更新实验室(NREL)通现代生物技术建成工程微藻硅藻类种工程环藻实验室条件工程微藻中脂质含量增加60户外生产增加40般然状态微藻脂质含量520工程微藻中脂质含量提高乙酰辅酶A羧化酶(ACC)基微藻细胞中高效表达控制脂质积累水方面起重作目前正研究选择合适分子载体ACC基细菌酵母植物中充分表达进步修饰ACC基引入微藻中获更高效表达利工程微藻生产柴油具重济意义生态意义优越性：微藻生产力高海水作天然培养基节约农业资源陆生植物单产油脂高出十倍生产生物柴油含硫燃烧时排放毒害气体排入环境中微生物降解污染环境发展富含油质微藻者工程微藻生产生物柴油趋势
根锡市雪浪铆焊厂限公司资料采高酸价废油脂泔水油潲水油油脂精制程中产生油料等原料HAVE工艺（High Acid Value（oil&fats）Eco）原材料酸价求100mgKOHg游离脂肪酸含量＜50总脂肪含量＞90水分杂志求少3回收原材料通常投入生产前需采前期处理包括滤中杂志蒸发中水分酸价游离脂肪酸含量总脂肪含量问题实验室中进行测定保证原材料投入生产时达装置求
生产程中副产品甘油(生产吨生物柴油产出甘油100KG）纯度40左右生产程中少量含盐废水排出废水直接排放进污水处理网里
生物柴油满负荷生产产量设备采流水线式生产天产出成品油3批天批产出成品油15吨（根设备理型号反应釜暂定15吨次）1年生产300天设备检修30天实际生产270天实际生产力：270天×15吨批×3批12150吨
3扩建设施求成扩建生产力
考虑中国已豆类压榨企业已生产力足支持生物柴油原料加工需求算新建工厂部份营善工厂采股权购买加长期加工
合方式宝光生产力保障
4原设备添置设备
1万吨规模厂区占面积约2000方米包含油罐区占面积（油罐区约5000吨占面积约5000方米）投资成500万左右
生产设备分手动控制动控制2种类型流水线连续式生产常温常压进行1万吨规模流水线生产需5—10批次操作安全高效
手动生产设备生产程中需工添加原料催化剂排放少量废水成品油泵入油罐重克
动化生产设备需轻轻动设备运行开始钮便开始生产反应完毕成品油动进入油罐中中途涉工操作需员监视生产程
5产品标准质检生产成控制
生物柴油中国没产品标准参国外标准国石油柴油标准关成控制利贸易系统采取种市场工具成进行控制许直接植物油购买许豆类产品购买委托加工节省成
6包装储运
产品散装采专罐车仓储运输
第三章 市场分析
市场规模市场结构划分
前济发展瓶颈源问题循环济国政府提倡扶持2005年2月28日全国民代表会常务委员会第十四次会议通中华民国生源法中规定扶持政策指出：国家鼓励清洁高效开发利生物质燃料鼓励发展源作物生源法
2006年1月1日已开始实施
生物柴油欧洲份额已占成品油市场5目前欧洲生产生物柴油原料菜籽油目前生物柴油标准参菜籽油生物柴油标准品质作出表4现阶段生物德国标准1999年欧盟生产出390*105m3生物柴油2000年初德国总生物柴油生产量已达450 kt逐年升趋势德国凯姆瑞亚斯凯特公司1991年起开发研制植物油菜籽油生产生物柴油工艺设备目前利该公司工艺设备已德国奥利等欧洲国家建起生物柴油生产工厂产量达300 td表5德国凯姆瑞亚斯凯特公司开发生产生物柴油普通柴油性较出生物柴油冷滤点闪点燃烧功效含硫量含氧量燃烧耗氧量水源危害方面优普通柴油指标普通柴油相
生产推广应生物柴油优越性显易见：（1）原料易价廉油菜籽甲醇生产原料根摆脱石油制取燃油赖（2）利土壤优化种植油菜作物轮种改善土壤状况调整衡土壤养分挖掘土壤增产潜力（3）副产品具济价值生产程中产生甘油油酸卵磷脂等副产品市场前景较（4）环保效益显著生物查燃烧时排放二氧化硫排出害气体石油柴油减少70左右获充分降解利生态环境保护外生物柴油竞争力断提高政府扶持世界范围汽车车型柴油化趋势加快前景更加广阔
着生物柴油生产工艺改进生物柴油发动机普通柴油发动机（机型仅需换密封圈滤芯）需作改动生物柴油普通柴油油箱中例相混驾驶动影响驾驶者根法区分两者驾驶动力差加柴油代燃料原料着规模种植价格日趋低廉柴油代燃料生产成逐步降常规柴油价格正缩美国生物柴油价格已升106美元降033～059美元价格普通柴油价格差
开发利棕榈油椰子油茶油麻枫树油生产出生物柴油国物博（农作物）数亿吨动植物废油生产生物柴油发展生物柴油具广阔前景
柴油供需衡问题国未较长时间石油市场发展焦点问题业士指出2005年着国原加工量升汽油煤油拥定数量出口余柴油供应缺口然较国柴油产量2005年预计达805 Mt缺口600～2 400 kt预计2010年柴哟需求量突破100 Mt2005年相增长242015年市场需求量会达130 Mt左右年炼化企业通持续技术改造生产柴汽断提高满足消费柴汽求目前生产柴汽约18市场消费柴汽均20云南广西贵州等省区消费柴汽甚25着西部开发进程加快着国民济重基础项目相继启动柴汽矛盾更突出开发生物柴油仅目前石化行业调整油品结构提高柴汽方相契合意义深远
国已研制成功利菜籽油豆油米糠油脚料工业猪油牛油野生植物桐籽油等作原料预酯化酯化射干难产生物柴油工艺高品质原料生产高品质生物柴油取高收率基保证双低菜籽油生产生物柴油含硫量低该菜籽
油生物柴油具排放标准目前欧洲普遍栽种双低菜籽目前言公顷土生产约30 t菜籽（含油量约40）国区油菜籽种植面积加工传统食油时失时机开发生产生物柴油燃料油菜籽利重方外研究发现棉籽油双低菜籽油脂肪酸组成相似国采棉籽油作生物柴油原料行然时棉籽油生物柴油标准需中国实际作相应调整
锡市雪浪铆焊厂限公司生产生物柴油工艺酸价高达100mgKOHg废油脂原料转化成生物柴油公司引进日设备技术逐步利技术开发独特生产工艺设备沟油泔水油潲水油油脂精制程中产生油脚料等原料生产高质量生物柴油
生物柴油帮助解决源问题解决废油污染必路国政府颁布生物柴油源法系列优惠政策项值投入项目
二目标市场设定
销售市场广东进步全国市场国外市场
广东油品消费省市场容量长期贸易关系公司众广东油品公司加油站企业等便市场开发回款等环节
三产品消费群体消费方式消费惯影响市场素分析
中石油中石化系统加油站社会加油站工矿企业车队等生物燃料消费群体
生物柴油具石油柴油特征植物油做石油柴油代品做环保型石油柴油添加剂
做市场调查客户基接受
产品质量担心提供套服务系统外准备笔赔偿资金应客户信心
考虑客户信心问题利相长时间柴油短缺机会先予加油站检验
认加油站客户推荐该产品
四目前公司产品市场状况产品处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱）产品排名品牌状况
产品身言处成熟阶段
销售方面言该项目处开展期产品供应渠道仓储条件已具备销售专家积累客户资源中已开发出意贸易客户
五市场趋势预测市场机会
市场趋势两方面含义产品市场容量客户销售问题二产品价格走趋势
述市场容量巨着国家清洁源推广工作断深入生物燃料更加处供应求状态中专家普遍认着广东汽车数量快速增加石油需求量猛增加广东港澳区东南亚国家生物燃料着广阔市场前景产品质量市场销售等该产品问题问题价格否具竞争性优势价格产品必然优势市场
国汽柴油价格实行指导价格相油品说预测性强价格相稳定控制产品成物流成利润空间较容易测算时长期营燃料油贸易参期货市场国际国油品价格走势判断方面积累丰富验验产品原料成控制方面提供利润空间部分容会外做专门讨
根分析汽柴油价格波动性特征生物燃料销售价格处升跌变化环境中前段成核算已固定升盈跌亏宝光中国市场宝光盈利模型解决困难
行业政策
国家已制定生源法明确支持生物柴油生产配套规尚未
建立说建立市场网络机会
目前许国家美国德国法国丹麦意利爱尔兰西班牙等生物柴油采取相应扶持政策进步鼓励生物柴油美国农业部决定两年年出15亿美元补贴生物柴油等生物燃料目前美国少5州正考虑制订税收鼓励政策目前欧洲生产生物柴油享受政府税收政策优惠零售价低普通柴油（德国加油站生物柴油零售价格目前约145马克L柴油160马克L）Frost & Sullivan企业咨询公司新发表欧盟生物柴油市场报告实现京协议规定目标（20082012年欧盟减少二氧化碳排放量8）欧盟出台鼓励开发生物柴油新规定生物柴油免征增值税规定机动车生物动力燃料占动力燃料营业总额低份额新规定出台仅助欧盟生物柴油市场稳定生物柴油营业额2000年5035亿美元猛增24亿美元均年增25
第四章 竞争分析
行业垄断问题
2005年2月28日全国民代表会常务委员会发布第三十三号中华民国席令颁布中华民国生源法中规定：
第十六条 国家鼓励清洁高效开发利生物质燃料鼓励发展源作物
利生物质资源生产燃气热力符合城市燃气网热力网入网技术标准营燃气网热力网企业应接收入网
国家鼓励生产利生物液体燃料石油销售企业应国务院源部门者省级民政府规定符合国家标准生物液体燃料纳入燃料销售体系
第二十五条 列入国家生源产业发展指导目录符合信贷条件生源开发利项目金融机构提供财政贴息优惠贷款
第二十六条 国家列入生源产业发展指导目录项目予税收优惠具体办法国务院规定
第三十条 违反法第十六条第三款规定石油销售企业未规定符合国家标准生物液体燃料纳入燃料销售体系造成生物液体燃料生产企业济损失应承担赔偿责国务院源部门者民政府理源工作部门责令限期改正拒改正处生物液体燃料生产企业济损失额倍罚款
法2006年1月1日已开始正式实施
二市场细分竞争者市场份额
公司项目定位贸易型委托加工环保综合处理参建厂等环节
体现出成化利润化项目竞争力
三竞争手情况：公司实力产品情况（种类价位特点包装营销市场占率等）
整市场容量伴市场发展成熟具特色市场参者武定位生物燃料市场中贸易型委托加工公司加工企业竞争手合作伙伴纯粹意义贸易公司基产品倒卖具原料采购委托加工环节没环保处理系统优势具竞争力原料源综合处理市场定位略
四潜竞争手情况市场变化分析
关竞争者问题行制定市场参者清单基资料文中做描述
五公司产品竞争优势
项目设计全方位链条环节包含组合赢利运作系统单单营产品通集团式运作控制产品成转移价格风险增加产品利润空间产品竞争优势
第五章 市场营销
概述营销计划（区域方式渠道预估目标份额）
销售分二阶段首先集中广东市场销售次扩展全国市场
销售方式灵活拘泥某种形式客户宝光公司燃料油市场中积累起油品公司线进行关联式扩展
公司第年销售量预期6000吨三~五年争取达3~5万吨年销售规模
二销售政策制定（／现行／计划）
基销售政策句话：利润销售行出发点
销售工作参考宝光公司燃料油贸易中已运作成熟模式贸易组销售团队组进行合作式竞争具体容参考文第九章中关公司理描述
三销售渠道方式行销环节售服务
项目发展初期暂设定销售渠道业务扩扩展全国范围省份寻找合作销售伙伴设销售代理设立销售渠道
项目发展初期公司筛选出目标客户销售员直接目标客户采购员进行联系销售公司产品
贸易涉售服务宝光石油公司负责产品涉售服务针客户情况受委托代加工厂家负责
城市郊区建立站点形成50公里半径市场配送网络利润前提逐步形成全国性市场网络
二业务关系状况级资格认定标准政策
关业务关系采合伙股份结构采扁式企业组织结构注重责权利分工合作企业理者总部财物进行员培训合伙股份商议分配谈判收购等事宜站点选址取方式建设等均总部负责属合作公司市场网络建设日常工作运行侧重市场销售服务
采现金结算销售方式般情况帐期销售条件非油款回收银行担保
三销售队伍情况销售福利分配政策
第阶段销售队伍公司现燃料油贸易组未必时组建独立生物燃料销售队伍福利分配政策体现劳少劳少劳原具体容参考文第九章中相关描述
四促销市场渗透（方式安排预算）
节约务实角度出发公司原安排公开促销活动市场推广贸易组行安排费作该贸易组成销售收入中扣节余部分体现利润中
果市场销售进行特定阶段需公开市场推广考虑推广形式：
l 促销方式：产品折价优惠远期合现货期权等
l 广告／公关策略媒体评估
五产品价格方案
1 定价价格结构
产品价格行市生产成定价生产成仅作利润核算成控制项目方案包含组合式运作系统根市场利润区时期特点会利润进行相应调整力保持公开公公正公司治理原
2 影响价格变化素策
目前言影响价格变化素原料价格变动计划产品生产销售环节价格波动风险进行转移参期货市场转移风险途径公司理环节中制定应指导细
六销售资料统计销售纪录方式销售周期计算
销售资料分次周月年统计建立数库保留月销售计算周期统计表设计简单实标准具时间统计兼容性
燃料油贸易月度销售资料统计表参考
七市场开发规划销售目标（期中期）销售预估（3年～5年）销售额占率计算
银行支持燃料油贸易做强做目标10~20万吨年贸易量贸易额达2~6亿元利润500~1000万元
生物燃料品种争取2~3年公司系统网络组建成形形成公司新增利润30~50未5年该品种进入快速增长期
第三部分 中企业融资计划
第六章 投资说明
资金需求说明（量／期限）
准备筹资1000~2000万期限预定5年
资金计划进度
1首期资金 300万元占总资金（30）贸易启动
2二期资金 500 万元占总资金（50）组建系统建立站点硬件设施
3三期资金 200 万元占总资金（20）贸易金融运作
二 投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股优先股股权／应价格等）
希资金普通股形式投入现金存款变现资产承担该资产变现程中应承担相关费
股权投资分红方式体现利润
果资金方愿意贷款形式投入利率形式体现资金方利润做分红
三 资结构
宝光公司集体制企业珠海市宝光贸易限公司承包营宝光贸易公司拥宝光石油公司100营权
资金方股权方式足额投资占宝光石油公司70股权享股权分配利润权利
四 回报／偿计划
果资金方股权形式投入利润季度年度进行结算划转股权方果意长期营长期持公司股份公司运作结构做改变股权方果做短期投资参考文第七章 投资报酬退出中相关容转股权退出
果资金方贷款形式投入利润利息计算年度支付次利息5年合作期满宝光石油公司年金期间未金期民银行规定贷款利息计算资金方收益
五 资原负债结构说明（笔债务时间／条件／抵押／利息等）
宝光公司没负债时求资金方资必须明确负债说明保证产权明晰
六 投资抵押（否抵押／抵押品价值定价／定价证）
基考虑投资抵押投资条件特优势合作者根具体情况外做出说明相关说明文件作项目效附件
七 投资担保（否抵押／担保者财务报告）
果需根具体情况外做出说明相关说明文件作项目效附件
八 吸纳投资股权结构
资金方股权方式足额投资占宝光石油公司70股权享股权分配利润权利
果资足募集额度根1000万元应70股权例进行调整应股权享分红权利者资金方宝光公司进行协商讨议定
股权成
宝光石油公司成立资金合作体承担资金方股权中企业融资成
二 投资者介入公司理程度说明
公司采事设岗设计思路岗位相应岗位职责遇标准资金方股东形式投资应该进入董事会原股东身份进入理层果股东愿意承担理职责仅身份担愿意担岗位职责领取相应岗位工资
果资金方贷款形式投资原公司中担理职务公司反资金方身份承担某岗位工作职责领取相应报酬
三 报告（定期投资者提供报告资金支出预算）
项目运作季度编制次报告会计准制作定期提供投资者披露投资支出回报等情况
四 杂费支付（否支付中介手续费）
酌情定
第七章 投资报酬退出
股票市
公司计划5年通直接市深圳中板市场香港股票市场购买某市公司壳资源间接市公司股权出售某市公司等形式间接市
股票市资金方股权通股票公开市场交易进行退出
二股权转
公司未市未期市前资金方寻找资金方进行股权转退出
合作期限未满5年进行股权转资金方做资金转转条款中新引进资金方宝光公司商定情况中途改变公司定工作容
三股权回购
合作5年期满公司未期进行股票市资金方未找资金方进行股权转宝光石油公司资金方提出求日起年进行股权回购保证资金方期退出该项目
四股利
三项资金方投入金退出该项目方式转程中获转溢价折价分应着转收益转损失
股利体现资金方合作利润股利分配方式采季度年度进行结算划转股利数额总股权相应例总利润中取
第八章 风险分析
资源（原材料／供应商）风险
控制
采系统化组织结构设计具区资源源时整合产农民互惠关系深厚充分保障资源源（根国家863计划国家引进美国种海滨棉葵种植盐碱豆类植物江苏省试种成功获亩产量美国高倍农户加公司形式机会形成宝光原料供应基）
果发生面积然灾害某产年收成歉收合进行延期交付会发生坏帐风险
二市场确定性风险
该风险项目风险包括原油价格波动击国家政策国产业利益集团生物燃料市场发展干预等
源紧缺社会环保日益重视求国家农业农民扶持政策极降低项目长期性风险设计扩产业链条营单产品系统化营结构抵抗某环节短期市场风险效解决市场确定性风险击
目前锡市发改委环保办公室废弃物利施行免税政策免增值税营业税增值部门税抵扣
三研发风险
生物柴油项目基采委托加工方式进行受委托企业产品工艺成熟基没研发风险果进行新品种研发工作相应风险厂家承担宝光贸易体系会受波
四生产确定性风险
控制原原料产寻找委托加工厂家厂家选择标准设立种监控原保证委托行简单具安全性济性
委托加工生产确定性风险导致损失会构成全部损失损失
里体现系统化整体营优势某产委托厂家生产确定性风险影响产委托厂家安全性果某合项预定产品发生生产风险调配产厂家产品补齐保证供货紧急合期执行合进行协商解决生
产问题供货整体营思路委托厂家谈判供货合协调具优势
五成控制风险
控制宝光公司成包括公司理成贸易成物流成意外情况增加成
公司理成基固定贸易发生时利润确定贸易原贸易成基控制物流成通公司理层统筹安排降低解决问题贸易物流中发生意外情况时导致增加成通系统化严格操作量解决适提取风险准备
六竞争风险竞争力
市场济竞争处董事会营层重点工作范围根宝光石油公司燃料油贸易中验解决种风险击宝光石油吨贸易利润’远超市场行水
七企业政策风险
已处理
宝光石油公司集体制企业历史原没改制成私营企业产权方面存政策风险
国家油品体系实行配额制度时期宝光石油公司成立九三年初中石化中石油手中获柴汽油配额沈阳天宝石油化工限公司珠海注册集体制企业年变迁公司实际存国家投资目前公司规模较国资委没重点关果营利润观国资委会放理
然政策风险宝光石油公司新加坡维公司承包营英国富石油公司战略合作壳牌石油公司年贸易具良商誉放弃宝光石油公司法律体会失述年积累商誉采规避风险手段
目前私营法律体珠海市宝光贸易限公司（简称宝光贸易）承包营集体制珠海市宝光石油化工销公司（简称宝光石油）拥宝光石油公司100营权（参考图二：宝光贸易公司组织结构简图）
财政风险（应收账款／坏账）
没需通严格贸易财务理监督解决
二理风险（含事／员流动／关键雇员赖）
董事会监事会密切关注公司核心竞争力培养培育良企业文化形成良吸引力营层快工作中形成系统化操作降低公司日常工作岗员赖形成备梯队
三破产风险
项目身设计会导致破产风险产生市场中存营成功企业证明该市场赢利市场导致破产风险发生原定营理化解该风险定进行良营理解决
第四部分 运作计划
第九章 理
公司组织结构
宝光石油公司集体制企业历史原没改制成私营企业产权方面存政策风险珠海市宝光贸易限公司承包营珠海市宝光石油化工销公司拥宝光石油公司100营权
新资金方进行足额股权投资宝光贸易公司中占70股份应拥宝光石油公司70营权股权设置珠海市宝光贸易限公司法律体中完成
公司设立董事会监事会宝光贸易公司原股东资金方新股东组成董事会决定公司发展方决定聘总理等理层聘财务总监等关键岗位员董事会拥国家公司法等相关法律规定相应权利义务
总理决定公司营理层员设置执行董事会决议董事会负责财务总监监督总理公司营理绩效直接董事会负责
宝光贸易公司总理兼宝光石油公司总理理180# 燃料油生物燃料等产品营销售情况
图二：宝光贸易公司组织结构简图
理制度劳动合
宝光石油公司理制度继承发展维公司企业文化年发展已形成套效理制度结合燃料油贸易工作集中宝光手册日常工作指南中理制度种企业文化精神结合实际贸易工作形成系统操作文件
新项目发展准备燃料油贸易理制度框架新产品具体操作流程形成新操作系统文件指导日常工作展开部分容参考宝光石油公司日常工作指南
试三月员工公司签定劳动合参加社保
二事计划（配备／招聘／培训／考核）
事聘培训考核总理负责总理授权员负责具体理办法总理制定
三薪资福利方案
燃料油贸易体系中劳动保险外薪资四部分组成分工资岗位津贴提成奖金基原较低工资较高提成奖金种设计方面出合理避税考虑方面激发员工工作积极性
新项目体系准备燃料油贸易体系中薪资体系设计项目具产品特
点需做改动初期设立工资提成补贴市场推广阶段工资宝光石油标准工作员提供补贴激发劳动积极性销售工作走入正规提高提成金额降低补贴标准突出贡献相关工作员段时间设立奖金体系奖勤罚懒
四股权分配认股计划
1000万元新投入资金应70股权例进行股权分配果引进股东资金量分配应股权超出1000万元新进投资股东协商确定股权（扩股缩股）者超出资金引入具体项目操作作项目股权（二级股权）总公司股权（级股权）中进行分配
暂安排认股计划
第十章 营预测
增资3年～5年公司销售数量销售额毛利率成长率投资报酬率预估计算
第十章 财务分析
财务分析说明
1企业收益说明：
2宝光企业项目收益说明
前述生物燃料工业气候中项目定位贸易型委托加工样规避投厂带巨固定资产工劳动保护环境保护投资等套牢风险基涉蛋白饲料等产品生产销售
二财务数预测
年产量10000吨测算理指标列表格示：
1 固定资产明细表
表—1 30吨日生物柴油项目投资概算
序号
名称
容
价格（万元）
1
原料预处理设备
处理原料中水分杂质
5000
2
生物柴油全套设备
3
生产辅助设备
4
动化控制模块
5
水电消防系统
400
6
车间仓库运输设备
100
7
室外储罐设备
300
9
生物柴油生产车间
60×25×9m造价800元m2
1200
10
仓库
600m2造价700元m2
420
11
办公室
200m2造价1000元m2
200
12
厂区道路绿化围墙
200
13
厂办公车办公设备
轿车5吨卡车辆
380
14
车间办公仓库采暖设备
200
15
合计
8400
2 成费明细表
表—2 30吨日生物柴油项目成计算
序号
名称
容
价格（元）
1
原料
均价2800元顿
84000
1
电费
装机功率：60kw电价（昼夜均）060元Kwh满负荷工作时间8h
288
2
蒸汽
冬天
4500
夏天
3000
3
催化剂1
270
4
催化剂2
3700
5
催化剂3
10000
6
水
1吨
3
7
行政理费
总收入×2(含理员工资)
2800
8
营费
总收入×2
2800
9
生物柴油成套设备折旧费
5年折旧（600万元）
3280
10
辅助设备折旧费
5年折旧（总值880万元）
480
11
厂房仓库等折旧费
15年折旧（总值2856万元）
520
12
污水处理费
60元顿
6
13
设备维修费
300
14
总成合计
冬天
112947
夏天
111447
15
吨成
冬天
37649
夏天
37149
3 销售收入明细表
表—3 30吨日生物柴油项目产品销售收入
序号
名称
容
产值（元日）
1
生物柴油
日产量30吨售价5000吨
150000
2
毛甘油
日产量3吨售价3000吨（暂定）
9000
3
日销售额
159000
4
年销售额
300日年工作日计算
4770万元
表—4 企业效益
序号
名称
金额（万元）
1
日均利润
378
2
年利润
1134万
3
利润率
约25
4
投资回收期
074年
注：甘油单独出售精制纯度更高甘油销售收入未列表中
然区废油回收成样甘油销售价格完全样生产成较接
1 资产负债表
2 利润分配明细表
3 现金流量表
4 财务指标分析
（1）反映财务盈利力指标
a财务部收益率（FIRR）
b投资回收期（PT）
c财务净现值（FNPV）
d投资利润率
e投资利税率
f资金利润率
g确定性分析：盈亏衡分析敏感性分析概率分析
（2）反映项目清偿力指标
a资产负债率
b流动率
c流动率
d固定资产投资款偿期
第五部分 附录
附件
1营业执影印
2董事会名单简历
3营团队名单简历
4专业术语说明
5专利证书／生产许证／鉴定证书等
6注册商标
7企业形象设计／宣传资料（标识设计说明书出版物包装说明等）
8简报报道
9场租证明
10工艺流程图
11产品市场成长预测图
二 附表
1产品目录
2客户名单
3供货商销商名单
4设备清单
5场调查表
6预估分析表
7种财务报表财务预估表
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