北京XXXX开科技限公司
商业计划书
纲
l 产品定位
l 市场背景未趋势
l 移动通信终端产业趋势展
l 业界类产品分析
l 产品特点优势
l 开源软件优势
l 赢利模式
l 创业团队简介
l 预期融资规模资金预算
公司简介
北京XXXX开科技限公司家专注手持设备软件解决方案市场技术导技术型公司产品业务包括手机PDA软件整体解决方案软件定制开发技术咨询服务核心价值客户提供技术先进稳定强价格低廉软件产品客户提供技术咨询服务中会产品需求分析软件选型开发环境建立整体架构设计关键技术点详细设计开发流程性调整等方面贡献年行业验会涉掌设备外观设计硬件设计生产销售保证客户间存竞争关系保证核心竞争力帮助客户成功核心理念
产品定位
旗舰产品基linux高端智手机软件中端智手机软件整体解决方案计划先产品切入点放高端智手机然着市场发展硬件功提高户手机软件需求断提升产品必然会应中端手机趋势著名国际通信设备公司产品规划清楚 摩托罗拉计划2006年底时候公司半手机产品采linux操作系统中部分中档手机 仅摩托罗拉家公司产品规划整业界产业趋势会分析中点
市场背景未趋势
首先产品建立手机移动终端样巨市场基础 现全球手机户已突破20亿全球市场年手机总销量674亿部前年增长30％年销售额会达1120亿美元 中切入点——高端智手机现处起步阶段2004年销量3000万部 市场增长率惊根Gartner预测截止2010年高端手机均年增长率205 基linux智手机软件增长率远远高数字2005年第季度竟达412 着linux系统中端手机扩展基linux手机软件更着广阔市场前景说目标市场飞速发展产业更着惊成长潜力产业 中国移动通信市场已成长世界先进市场中国Linux智手机软件技术世界领先样样先进市场中定会诞生行业标准
现市场流高端智手机操作系统 SymbianLinuxPalmOSWindows Mobile 市场份额：Symbian占762Linux占137palm 占46 windows 占45Gartner新报告嵌入式Linux移动智手机2005年第季度出货量年期增长412Windows Mobile设备出货量增加年29增长总出货量46增长率达50采Symbian系统手机目前高居榜首占总量762 Symbian 1995年Nokia motorolaEricsson出资组建家公司专注高端智手机操作系统 SymbianNokia Motorola Ericsson手机广泛采 2002年Motorola放弃Symbian股份全部精力投入linux smart phone研发2003年9月推出世界第款linux智手机A760 Nokia2005年7月推出基linuxWiFi PDA手持设备款设备没电话短信等电信功 现Nokia正SymbianLinux转移保留Symbian图形系统Linux核代Symbian核 Palm公司收购家中国Linux软件公司现正Palm移植LinuxNokia公司策略样保留Palm图形系统linux核代Palm核 事实出Linux众王者气质linux
会成 smart phone统操作系统样预测丝毫夸张
Linux什获青睐 3点
1 技术先进强稳定点说性数力证明点
2 源代码开放 Linux核基Linux软件采GPLLGPL授权条款发布软件源代码意修改发布开放系统
3 价格便宜 开源软件第次计算机软件技术变成计算机软件科学 开源软件基哲学基础软件象数学定理物理定律样 前基础发展改造计算机软件工业基linux手机软件利现软件基础切零开始拥分布全球角落开源社区强支持保证作低成短周期开发出基Linux智手机软件
较SymbianPalmWindows Mobile开发周期研发费Symbian 1995年Nokia收购家公司基础现已历10年漫长积累研发费数十亿美金计数 Palm Windows Mobile开发周期研发费相数量级 SymbianPalmWindows Mobile研发费高昂软件授权费高昂难理解 世界第款Linux手机软件研发仅仅2年时间60100研发队伍 研发费百万美金中差想知
款操作系统授权费：
部手机授权费 Symbian 40美金Windows Mobile较灵活100万台10美金30万台20美金10万台30美金 SymbianWindows合作需交纳合作入门费300万美金意味着部电话卖掉交Symbian微软300万美金费
更甚者查操作系统源代码受严格控制手机厂商部分源代码甚源代码极限制手机产品开发定制创新手机样千差万强调性消费产品说种限制致命
现套软件仅仅年研发成果 产品开发费授权费远远低操作系统授权费开发入门费甚做收取台设备授权费收取合作开发费100万美金保证赢利空间 (然假设)
目前全球基Linux智手机中国开发销售例摩托罗拉旗舰产品A760A768A780A728Linux软件完全中国开发包括初立项行性研究总体设计详细设计
编码测试发布中国 包括南京移软海e28中国开发中国仅Linux smart phone市场应世界领先技术开发领先世界点丝毫夸张产品产品质提升：整系统完全建立GPLLGPL软件没家商业公司支持帮助完全受商业公司控制作成低中间件采符合SQL标准数库采灵活富弹性优秀总体架构产品拥强生命力开源作充分准备
移动通信终端产业趋势展
现智手机产业说整手机产业现状80年代初PC工业着相似方手机工业必然走条PC工业相似道路 封闭走开放家厂商包揽走分工合作 现种趋势越越明显80年代初时候IBMApple少数家公司生产销售PC时候初家公司单独承担PC软硬件 Apple研制生产CPU操作系统应软件硬盘显示器键盘鼠标等计算机部件 慢慢种模式已PC工业发展潮流步伐专门研制操作系统微软生产CPUIntel生产硬盘希捷生产存日厂商专注整机集成Compaq等等形成股强潮流断蚕食着AppleIBM市场份额80年代90年代整整20年时间里种趋势直强悍固执改变着PC工业 什作公司没前途 现现实吧Apple市场份额81年50滑落现3IBM顶峰40滑落现0 历史时候惊相似手机产业现走着条相道路种趋势越越明显 手机厂商承担部手机部件 CPU操作系统电信协议显示屏PCB板机界面设计应软件机壳生产销售售服务等等切环节 现环节开始分工 越越公司采第三方CPU(moto A760采IntelCPU)专门研制操作系统公司出现公司已低价格
提供电信协议芯片中国出现专门代工生产公司公司低价格提供机壳模具定制(前5060万套模具现价格2万元民币)公司专门提供硬件设计 公司提供完整产业生态链相低廉价格精湛技术改变着产业游戏规
公司产品定位正应样种历史潮流 提供软件产品环节厂商没竞争关系厂家产品时候会产生顾虑 采Symbian时候会考虑Nokia竞争关系Palm公司生产移动设备分公司第三方厂商然会顾忌 微软运营商设备厂商充满担心顾虑担心微软象垄断PC市场样垄断行业LinuxLinux属某家公司类软件财富Linux微软外公司拥护特国亚太
区手机厂商更Linux青睐加 断SymbianPalmWindows Mobile会构成威胁反断侵蚀市场份额
相Design House说提供软件解决方案提供硬件外观设计初起劣势够提供整机解决方案倚赖厂商合作实现价值 实研究信息技术历史难发现 恰恰优势 着手持设备市场断膨胀够提供整机解决方案公司越越公司必须通硬件软件外观设计生产等等种种环节果公司中某家公司想软件方案卖外家公司买家非常顾虑间整机解决方案存竞争关系 公司提供方案越成功利润侵蚀越反买家角度存顾虑 卖家生产类型产品会新软件卖 会全力支持帮助产品成功 成功客户成功联系起客户成功卖出更产品收取更授权费 现种产业链分工前提条件已成熟现已公司专门事外观设计机壳模具设计PCB硬件设计公司专门事生产销售 着智手机演化越越复杂公司想囊括款手机研发设计市场断分工细化市场软件硬件外观机壳模具生产销售售服务定分开样公司专注核心技术降低研发成生产成 专注软件公司运营成变低优势采开源软件需商业授权甚基PC操作系统需花钱购买Linux桌面系统 硬件外观设计研发需成 着硬件断成熟标准化硬件利润会越越薄软件利润率会越越高
业界类产品分析
着类产品行业先驱摩托罗拉没竞争关系摩托罗拉太软件授权第三方厂商 国厂商韩国Mizi台湾英业达南京移软 GUI数库中间件选型 Mizi图形库QtQt贵产品开发版工程师4200美金台设备runtime license 需23美金极限制产品成英业达GUI选型日摩托罗拉图形库PowerParts授权贵没广泛户基础开源社区没广泛影响力 南京移软开发图形库支持单进程支持进程户基础社区影响力更薄弱软件模块基GPL者LGPL条款发布交纳软件授权保证产品低成低价格 更重软件着广泛户基础开发者影响力 文档例程已应程序非常丰富 会面详细介绍
产品特点优势
软件产品硬件开发台HP公司PDA iPAQ38709001800MHZ GSM线通信背夹 iPAQ3870款2001年左右流行PDA流产品硬件配置 240*320 触摸屏Intel StrongARM1110 CPUCPU频200MHZ存64MFlash32M 现流PDA配置700M CPU96M RAM128M RAM64M Flash 样款低档PDA硬件台软件流畅运行速度快 没作具体实验估计现流硬件台软件性会质提升 线背夹完全兼容国际标准GSM移动通信网络具备完整电话短信GPRS线网功
款PDA出厂时运行操作系统微软Pocket PCLinux原整操作系统换款PDA硬件运行软件软件 整软件系统没厂商提供技术支持条件独立开发够第三方厂商硬件台独立开发出样套软件产品说明软件硬件分离假设成立
面列举套软件系统完成工作时项面列出国际公司完成项工作需花费工作量单位年
1)bootloader(载开发程序引导操作系统)(1年)
2)Linux核裁剪定制(2年)
3)GCC交叉编译编译器(1年)
4)压缩根文件系统(1年)
5)图形库(05年)
6)嵌入式图形Server(05年)
7)中文字体(05年)
8)数库(1年)
9)电信协议（背夹通信接口 祯格式包解包GSM电话协议GSM短信协议）（2年)
10)中间件(05年)
11)输入法(05年)
12)定制图形库(05年)
13)应程序理器（起机流程界面程序启动运行程序理）(2年)
14)电话（拨接听挂断电显示拒接）(2年)
15)短信（短信编码短信解码接收发送编辑阅读回复) (2年)
16)址（增加删查找修改电话短信进程间通信(2年)
17)机界面交互设计（2年）
18．GPRS网络 （1年）
19．媒体 （支持格式包括mp3mpeg4rmavijpegwav）（1年）
20．浏览器 （1年）
21．Gaim 时通信 （支持协议包括MSNAOLYahooQQGoogleTalk等等）（1年）
22．文件理器 （1年）
23．计算器 （1年）
总研发成：27(年)*30万年810万民币
整系统架构图形界面
没美工员图形界面较粗糙着产品进步开发图形界面会完善越越
界面电话界面
电话呼界面短信界面
短信编辑址界面
址编辑界面 计算器界面
媒体播放器 GPRS网络界面
浏览器界面 Gaim界面
什短时间高质量完成工作？
第． 然前开发验帮助 核心开发员已6年linux开发验3年通信协议实现验4年移动通信终端研发验
第二． 吸取国际著名通信公司历史验教训通信公司迫开发进度压力快推出产品第目标开发成终产品成产品性软件流方趋势少考虑范围甚根没考虑开发初软件选型搭建总体架构方面埋缺陷隐患开发套手机软件成高昂（单单力成百年）国际公司背沉重历史包袱现更换软件选型软件架构修修补补推倒重 款Linux手机说软件选型重Linux种功软件果软件模块选型错会造成严重果 极增加开发工作量增加软件产品runtime license费软件没生命力久会淘汰导致产品性降
第三开发员少节省开发员间交流成损耗更精力放系统架构实现面
然完成工作关键技术系统架构开发环境已确定稳开发前验告诉 离真正产品距离工作做
需完成工作：继续完善功浏览器移植(minimo者opera)媒体播放器移植（MPlayer者RealOne）文件浏览器媒体短信闹钟系统设置日历电子邮件相机计算器
产品特点
1． 丰富产品线
提供整套手机软件解决方案面列举完成工作出提供底层交叉编译器层址应整套方案外根户需求软件进行特
定制提供技术支持咨询服务 样整套软件现市场价格相惊软件
仅开发版费runtime版权费 面业界类产品：
编译器工具集：
开发版
价格
运行版价格
入门难易程度
提供源代码
性
功
发布
公司方案
7万
RMB年
2美金
容易
提供
强
方案
已包括
0
容易
提供
强（足够）
图形系统：
开发版
价格
运行版价格
入门难易程度
开发者支持
提供源代码
性
成熟
程度
发布
公司方案
4200
美金年
2～3
美金
容易
提供
般
成熟
方案
已包括
0
容易
提供
成熟
数库：
开发版
价格
运行版
价格
标准SQL
开发者支持
提供源代码
性
功
发布
公司方案
详
1～2
美金
没
提供
般
强
方案
已包括
0
提供
强
中文字体：
开发版价格
运行版价格
易
开发者支持
提供源代码
性
功
发布
公司
方案
详
3RMB
容易
提供
强
方案
已包括
0
容易
提供
强
输入法：
开发版价格
运行版价格
易
开发者支持
提供源代码
性
功
发布
公司方案
详
2RMB
容易
提供
强
方案
已包括
0
容易
提供
强
浏览器：
开发版价格
运行版价格
入门难易程度
开发者支持
提供源代码
性
功
发布
公司
详
2美金
容易
般
提供
般
强
方案
方案
已包括
0
容易
提供
详
强
整层应：
开发版价格
运行版价格
入门难易程度
开发者支持
提供源代码
性
功
发布
公司方案
详
6美金
容易
提供
般
强
方案
已包括
0
容易
提供
强
出采公司解决方案仅仅编译器图形库开发版10万RMB年(没包括软件定制技术支持费) 台手机支付120民币费 见产品客户带真正价值
2． 极具诱惑力价格
国际著名电信公司开发Linux智手机时候研发费惊 编译器 核 根文件系统图形库字体输入法数库浏览器媒体播放器整应框架商业软件公司购买软件开发版费卖台产品需支付runtime license费 开发商业Linux手机费相惊 提供产品套整体解决方案包含提软件模块提供源代码 诱惑力 产品价格远远低提软件模块价格
3．灵活弹性架构设计
设计初考虑整系统需求变化鉴前类产品系统设计验摒弃类产品架构设计缺陷弊端提供抽象层适应变化 整系统框架采面象C++语言编写运先进设计模式整框架具高弹性适应变化力 基功调中间件进程通信语言设置数库通信协议虚拟接口提供核心库户未开发中切零开始 系统中针机交互界面图形定制库库里面专门针手机GUI特点定制图形类库 桌面中间件采整架构成种系统级架构中间层屏蔽层图形界面种需求变化手机屏幕尺寸键排列键功定义 屏蔽底层通信协议变化中间件电信协议实现层架构中电信协议虚接口抽象层定制通信方式时需已抽象类实现相应派生类修改整架构
桌面中间件强户安全级理鉴权功极提高系统安全性市场产品具备
4．优异性
系统性嵌入式设备说重技术指标甚会影响产品否市采图形库数库性现流行类产品优异包括应程序起动时间占存硬盘优类产品 基基础库开发出软件系统启动时间应程序启动时间单应程序户动作响应时间相硬件条件优市场类产品 数库符合国际标准数库查询语言SQL92开发员程序里者命令行直接SQL语言调数库极减少手机开发成 公司数库没SQL查询语言支持提供API专C语言函数开发带困难 美中足基础库占更Flash空间约占5M空间Flash空间越越情况甚20G微硬盘成流情况5M空间微足道
5．开源软件流
选软件库开源软件流代表开源软件未发展方 软件着长历史积累软件功强稳定着丰富API开发文档众开发者 更重授权条款较宽松选软件著名公司支持 RedHatSunOracleIBM PHP开发组织等等
6．适应种通信台
套系统电信协议抽象层容易支持通信系统例灵通GSMCDMA95WCDMACDMA2000TDSCDMAWiMaxWiFi等客户提供种产品解决方案
开源软件优势
选图形库数库中间件授权LGPLLGPLGPL更宽松条款编写代码完全开源样会违反LGPL授权条款 希产品GPL授权形式发布
决定基样胆假设 久占导位手机操作系统定基Linux软件授权形式定开源形式 开放源代码开放标准软件业势趋果开源会成业界标准
什开源 开源软件竞争优势：
解现世界没开源基Linux手机软件产品 果开源第家样会占极先发优势
首先开源方式发布软件具开发成低廉特点
网络会开发员愿加入开发团队中偿贡献代码验新思想 GPL形式发布软件开发时候切零开始网络代码片段利 开源形式开发软件现成开发环境 例sourceforgenet面提供cvs版理bug踪系统需求理系统网页空间软件发布空间开发员理丰富文档 开源形式开发软件需租办公室需购买办公品维护公司网络服务器真正实现家庭办公
GPL形式发布软件开源社区获惊开发力量 仅仅Source forge面开发者已达100万开源社区开发员顶尖技术高手开发力量相惊 JBoss总裁说顶尖开发员效率量般开发员10100倍样说法决非夸张 通网络会志愿者加入软件测试行列中会广泛应环境中软件会发现隐藏深bug会sourceforgenetbug理工具中提交bug报告 网络会国家开发员帮助撰写种语言文档翻译成国家语言版
开源软件网络营销极优势广告销售员开源软件通开发员口碑相传邮件列表网坛形式网络面获高知名度 中国软件公司国际化效种方式
现已成功开源软件案例JBoss MySql SugerCRM获成功 JBoss1999年时候刚刚成立然早1995年时候IBM BEA已研发J2EE产品现JBoss市场占率已达34超BEA
IBM夺取市场份额第位置 重JBoss通企业提供技术支持咨询服务出售文档两年前已实现赢利
久前风险投资机构Kleiner Perkins Caufield &ByersIBM等著名软件公司斯坦福学举办AO 2005 创新峰会讨开源软件未趋势压倒数结 未软件业开放源代码天 会议发言时数名顶级业界官员称未510年开放源代码软件改变软件产业相信手机软件领域种趋势会更快需5－10年3－5年
手机软件处发展初级阶段市场没绝垄断者象Symbian Palm样领先者现正转Linux 果开源会着极先发优势久成业界标准
着业界领先技术未趋势深刻洞察力着极富前景战略缺乏资金 帮助吧支点会翘动整产业创立家伟公司影响改变世界
赢利模式
1．软件定制
手持设备特殊性种类繁户需求复杂样 首先手持设备通信方式种样底层通信方式GSMCDMA95WCDMACDMA2000TDSCDMAPHSWiFiWiMax甚种通信方式组合说GSMWiFi双模通信装置市场需求 针种通信协议者模混通信方式量工作作手机软件象PC软件样安装 根客户需求种通信设备定制软件手机厂商出售台手机提取定授权费 外种手持设备硬件包括屏幕尺寸键盘种类健定义种样外围设备蓝牙红外SD存储卡摄头GPS设备蓝牙耳机麦克微硬盘记忆棒 款手机硬件配置差针差作特定制性化处理 者国家电信运营商需求相千差万沃达丰需求specspec非常详细少百页千页 针spec需做量定制工作 电信运营商较倾采开放源代码操作系统处垄断位软件公司产品抱忧虑恐惧担心象垄断PC市场样垄断线通信市场 日DoCoMo公司明确提出希通信设备厂商提供基Linux手机设备 果采开源形式发布软件会增加声势
亲力运营商会倾采软件
2．软件外包
开放源代码开发方式中国极具竞争力IT业员工资水掌握核心技术开源软件国际开源社区拥影响力软件外包够成种切实行赢利模式 相信国外硬件厂商运营商会找门分布世界开发者会成种强力销售渠道弥补销售渠道足开源软件形式中国软件公司走世界方式 Internet邮件列表网坛传播源代码(源代码里面会公司联系方式)手持设备发烧友开发员口碑相传会成种广告销售渠道 软件成(包括开发成授权成)庞廉价劳动力资源软件外包1200亿美金巨市场成种利润丰厚赢利模式
3．咨询技术服务
控制着软件品牌控制着cvs里代码修改权限控制着项目里面添加代码权限控制着源代码发布二进制代码发布关键没公司够更解代码技术更解更熟悉第三方提供技术咨询技术支持象JBoss现作样 实传统软件公司利润源中软件授权收入占总收入3040Oracle总收入中技术支持咨询服务培训认证文档收入占例达70 MySql总裁说未软件公司完全放弃软件身授权费软件咨询技术支持等业务利润丰厚
4．软件载升级
软件系统中做应程序理器程序程序Server通网络相连查应程序列表够载安装升级应程序 样Server端户提供服务种服务扩展手机铃音手机机动画墙纸Theme套新图标电子书籍等容服务 通电信运营商帐单系统直接手机户里收取费
6．开发收费应软件
然软件基系统开源基系统某killer级软件完全封闭软件收取定费提供网站Server端载服务 第三方软件公司提供捆绑服务说网站发行版中捆绑第三方软件第三方收取定费
综述开源软件着清晰赢利模式广阔发展前景重开源软件成市场标准
创业团队成员简介
赵炳琦
1996年7月毕业连理工学应物理系获学士学位
1999年5月毕业北京邮电学电信工程系获硕士学位
1999年5月－2000年4月杭州东方通信限公司北京研发中心CDMA基站项目组CDMA基站网络理软件子项目组组长带领项目组成功开发完成软件
2000年5月－2001年7月美国世界软件北京研发中心高级架构工程师参设计实现MrTaiwan型网站设计实现
2001年7月－2004年9月Motorola手机研发部高级工程师
早进入世界第款Linux智手机项目两 A760A768A780开发团队No1 key person
2001年7月－2002年5月：负责A760行性研究关键技术点解决开发环境建立整体架构设计
2002年5月－2003年9月：带领组实现系统核心模块Applications ManagerFile Manager
2003年10月－2004年9月：参A768A780整体架构设计开发
2004年10月－应世海先生起创立北京执掌鼎开科技限公司领导开发基Linux高端智手机软件
应世海
1999年7月毕业天津学理学院 获学士学位
1999年7月2005年3月国家信息中心软件评测研究工作负责国家信息中心软件评测研究中心事电子政务软件系统市场推广策划工作
2000年6月签订北京市西城区民政府部行政办公系统软件项目287万
2000年11月签订国家水利部部办公系统软件项目
2001年1月签订北京市西城区财政局政务理台
2001年3月签订国家总装备部测量通讯研究
2001年7月2004年11月签订北京市崇文区民政府部办公系统二期50万100万
2005年赵炳琦先生起创办北京XXXX开科技限公司
预期融资：50万美金
资金预算：
容
金 额（民币）
力成（10名开发员）
(包括办公场设备)
10x20万年200万
销售市场
100万
软件合作技术支持
50万
产品测试
50万
合计
400万
财务目标：
年销售额
第年： 200万民币
第二年： 1000万民币
第三年： 5000万民币
第四年： 20000万民币
第五年： 80000万民币
第六年： 200000万民币
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北京XXXX开科技限公司
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l 创业团队简介
l 预期融资规模资金预算
公司简介
北京XXXX开科技限公司家专注手持设备软件解决方案市场技术导技术型公司产品业务包括手机PDA软件整体解决方案软件定制开发技术咨询服务核心价值客户提供技术先进稳定强价格低廉软件产品客户提供技术咨询服务中会产品需求分析软件选型开发环境建立整体架构设计关键技术点详细设计开发流程性调整等方面贡献年行业验会涉掌设备外观设计硬件设计生产销售保证客户间存竞争关系保证核心竞争力帮助客户成功核心理念
产品定位
旗舰产品基linux高端智手机软件中端智手机软件整体解决方案计划先产品切入点放高端智手机然着市场发展硬件功提高户手机软件需求断提升产品必然会应中端手机趋势著名国际通信设备公司产品规划清楚 摩托罗拉计划2006年底时候公司半手机产品采linux操作系统中部分中档手机 仅摩托罗拉家公司产品规划整业界产业趋势会分析中点
市场背景未趋势
首先产品建立手机移动终端样巨市场基础 现全球手机户已突破20亿全球市场年手机总销量674亿部前年增长30％年销售额会达1120亿美元 中切入点——高端智手机现处起步阶段2004年销量3000万部 市场增长率惊根Gartner预测截止2010年高端手机均年增长率205 基linux智手机软件增长率远远高数字2005年第季度竟达412 着linux系统中端手机扩展基linux手机软件更着广阔市场前景说目标市场飞速发展产业更着惊成长潜力产业 中国移动通信市场已成长世界先进市场中国Linux智手机软件技术世界领先样样先进市场中定会诞生行业标准
现市场流高端智手机操作系统 SymbianLinuxPalmOSWindows Mobile 市场份额：Symbian占762Linux占137palm 占46 windows 占45Gartner新报告嵌入式Linux移动智手机2005年第季度出货量年期增长412Windows Mobile设备出货量增加年29增长总出货量46增长率达50采Symbian系统手机目前高居榜首占总量762 Symbian 1995年Nokia motorolaEricsson出资组建家公司专注高端智手机操作系统 SymbianNokia Motorola Ericsson手机广泛采 2002年Motorola放弃Symbian股份全部精力投入linux smart phone研发2003年9月推出世界第款linux智手机A760 Nokia2005年7月推出基linuxWiFi PDA手持设备款设备没电话短信等电信功 现Nokia正SymbianLinux转移保留Symbian图形系统Linux核代Symbian核 Palm公司收购家中国Linux软件公司现正Palm移植LinuxNokia公司策略样保留Palm图形系统linux核代Palm核 事实出Linux众王者气质linux
会成 smart phone统操作系统样预测丝毫夸张
Linux什获青睐 3点
1 技术先进强稳定点说性数力证明点
2 源代码开放 Linux核基Linux软件采GPLLGPL授权条款发布软件源代码意修改发布开放系统
3 价格便宜 开源软件第次计算机软件技术变成计算机软件科学 开源软件基哲学基础软件象数学定理物理定律样 前基础发展改造计算机软件工业基linux手机软件利现软件基础切零开始拥分布全球角落开源社区强支持保证作低成短周期开发出基Linux智手机软件
较SymbianPalmWindows Mobile开发周期研发费Symbian 1995年Nokia收购家公司基础现已历10年漫长积累研发费数十亿美金计数 Palm Windows Mobile开发周期研发费相数量级 SymbianPalmWindows Mobile研发费高昂软件授权费高昂难理解 世界第款Linux手机软件研发仅仅2年时间60100研发队伍 研发费百万美金中差想知
款操作系统授权费：
部手机授权费 Symbian 40美金Windows Mobile较灵活100万台10美金30万台20美金10万台30美金 SymbianWindows合作需交纳合作入门费300万美金意味着部电话卖掉交Symbian微软300万美金费
更甚者查操作系统源代码受严格控制手机厂商部分源代码甚源代码极限制手机产品开发定制创新手机样千差万强调性消费产品说种限制致命
现套软件仅仅年研发成果 产品开发费授权费远远低操作系统授权费开发入门费甚做收取台设备授权费收取合作开发费100万美金保证赢利空间 (然假设)
目前全球基Linux智手机中国开发销售例摩托罗拉旗舰产品A760A768A780A728Linux软件完全中国开发包括初立项行性研究总体设计详细设计
编码测试发布中国 包括南京移软海e28中国开发中国仅Linux smart phone市场应世界领先技术开发领先世界点丝毫夸张产品产品质提升：整系统完全建立GPLLGPL软件没家商业公司支持帮助完全受商业公司控制作成低中间件采符合SQL标准数库采灵活富弹性优秀总体架构产品拥强生命力开源作充分准备
移动通信终端产业趋势展
现智手机产业说整手机产业现状80年代初PC工业着相似方手机工业必然走条PC工业相似道路 封闭走开放家厂商包揽走分工合作 现种趋势越越明显80年代初时候IBMApple少数家公司生产销售PC时候初家公司单独承担PC软硬件 Apple研制生产CPU操作系统应软件硬盘显示器键盘鼠标等计算机部件 慢慢种模式已PC工业发展潮流步伐专门研制操作系统微软生产CPUIntel生产硬盘希捷生产存日厂商专注整机集成Compaq等等形成股强潮流断蚕食着AppleIBM市场份额80年代90年代整整20年时间里种趋势直强悍固执改变着PC工业 什作公司没前途 现现实吧Apple市场份额81年50滑落现3IBM顶峰40滑落现0 历史时候惊相似手机产业现走着条相道路种趋势越越明显 手机厂商承担部手机部件 CPU操作系统电信协议显示屏PCB板机界面设计应软件机壳生产销售售服务等等切环节 现环节开始分工 越越公司采第三方CPU(moto A760采IntelCPU)专门研制操作系统公司出现公司已低价格
提供电信协议芯片中国出现专门代工生产公司公司低价格提供机壳模具定制(前5060万套模具现价格2万元民币)公司专门提供硬件设计 公司提供完整产业生态链相低廉价格精湛技术改变着产业游戏规
公司产品定位正应样种历史潮流 提供软件产品环节厂商没竞争关系厂家产品时候会产生顾虑 采Symbian时候会考虑Nokia竞争关系Palm公司生产移动设备分公司第三方厂商然会顾忌 微软运营商设备厂商充满担心顾虑担心微软象垄断PC市场样垄断行业LinuxLinux属某家公司类软件财富Linux微软外公司拥护特国亚太
区手机厂商更Linux青睐加 断SymbianPalmWindows Mobile会构成威胁反断侵蚀市场份额
相Design House说提供软件解决方案提供硬件外观设计初起劣势够提供整机解决方案倚赖厂商合作实现价值 实研究信息技术历史难发现 恰恰优势 着手持设备市场断膨胀够提供整机解决方案公司越越公司必须通硬件软件外观设计生产等等种种环节果公司中某家公司想软件方案卖外家公司买家非常顾虑间整机解决方案存竞争关系 公司提供方案越成功利润侵蚀越反买家角度存顾虑 卖家生产类型产品会新软件卖 会全力支持帮助产品成功 成功客户成功联系起客户成功卖出更产品收取更授权费 现种产业链分工前提条件已成熟现已公司专门事外观设计机壳模具设计PCB硬件设计公司专门事生产销售 着智手机演化越越复杂公司想囊括款手机研发设计市场断分工细化市场软件硬件外观机壳模具生产销售售服务定分开样公司专注核心技术降低研发成生产成 专注软件公司运营成变低优势采开源软件需商业授权甚基PC操作系统需花钱购买Linux桌面系统 硬件外观设计研发需成 着硬件断成熟标准化硬件利润会越越薄软件利润率会越越高
业界类产品分析
着类产品行业先驱摩托罗拉没竞争关系摩托罗拉太软件授权第三方厂商 国厂商韩国Mizi台湾英业达南京移软 GUI数库中间件选型 Mizi图形库QtQt贵产品开发版工程师4200美金台设备runtime license 需23美金极限制产品成英业达GUI选型日摩托罗拉图形库PowerParts授权贵没广泛户基础开源社区没广泛影响力 南京移软开发图形库支持单进程支持进程户基础社区影响力更薄弱软件模块基GPL者LGPL条款发布交纳软件授权保证产品低成低价格 更重软件着广泛户基础开发者影响力 文档例程已应程序非常丰富 会面详细介绍
产品特点优势
软件产品硬件开发台HP公司PDA iPAQ38709001800MHZ GSM线通信背夹 iPAQ3870款2001年左右流行PDA流产品硬件配置 240*320 触摸屏Intel StrongARM1110 CPUCPU频200MHZ存64MFlash32M 现流PDA配置700M CPU96M RAM128M RAM64M Flash 样款低档PDA硬件台软件流畅运行速度快 没作具体实验估计现流硬件台软件性会质提升 线背夹完全兼容国际标准GSM移动通信网络具备完整电话短信GPRS线网功
款PDA出厂时运行操作系统微软Pocket PCLinux原整操作系统换款PDA硬件运行软件软件 整软件系统没厂商提供技术支持条件独立开发够第三方厂商硬件台独立开发出样套软件产品说明软件硬件分离假设成立
面列举套软件系统完成工作时项面列出国际公司完成项工作需花费工作量单位年
1)bootloader(载开发程序引导操作系统)(1年)
2)Linux核裁剪定制(2年)
3)GCC交叉编译编译器(1年)
4)压缩根文件系统(1年)
5)图形库(05年)
6)嵌入式图形Server(05年)
7)中文字体(05年)
8)数库(1年)
9)电信协议（背夹通信接口 祯格式包解包GSM电话协议GSM短信协议）（2年)
10)中间件(05年)
11)输入法(05年)
12)定制图形库(05年)
13)应程序理器（起机流程界面程序启动运行程序理）(2年)
14)电话（拨接听挂断电显示拒接）(2年)
15)短信（短信编码短信解码接收发送编辑阅读回复) (2年)
16)址（增加删查找修改电话短信进程间通信(2年)
17)机界面交互设计（2年）
18．GPRS网络 （1年）
19．媒体 （支持格式包括mp3mpeg4rmavijpegwav）（1年）
20．浏览器 （1年）
21．Gaim 时通信 （支持协议包括MSNAOLYahooQQGoogleTalk等等）（1年）
22．文件理器 （1年）
23．计算器 （1年）
总研发成：27(年)*30万年810万民币
整系统架构图形界面
没美工员图形界面较粗糙着产品进步开发图形界面会完善越越
界面电话界面
电话呼界面短信界面
短信编辑址界面
址编辑界面 计算器界面
媒体播放器 GPRS网络界面
浏览器界面 Gaim界面
什短时间高质量完成工作？
第． 然前开发验帮助 核心开发员已6年linux开发验3年通信协议实现验4年移动通信终端研发验
第二． 吸取国际著名通信公司历史验教训通信公司迫开发进度压力快推出产品第目标开发成终产品成产品性软件流方趋势少考虑范围甚根没考虑开发初软件选型搭建总体架构方面埋缺陷隐患开发套手机软件成高昂（单单力成百年）国际公司背沉重历史包袱现更换软件选型软件架构修修补补推倒重 款Linux手机说软件选型重Linux种功软件果软件模块选型错会造成严重果 极增加开发工作量增加软件产品runtime license费软件没生命力久会淘汰导致产品性降
第三开发员少节省开发员间交流成损耗更精力放系统架构实现面
然完成工作关键技术系统架构开发环境已确定稳开发前验告诉 离真正产品距离工作做
需完成工作：继续完善功浏览器移植(minimo者opera)媒体播放器移植（MPlayer者RealOne）文件浏览器媒体短信闹钟系统设置日历电子邮件相机计算器
产品特点
1． 丰富产品线
提供整套手机软件解决方案面列举完成工作出提供底层交叉编译器层址应整套方案外根户需求软件进行特
定制提供技术支持咨询服务 样整套软件现市场价格相惊软件
仅开发版费runtime版权费 面业界类产品：
编译器工具集：
开发版
价格
运行版价格
入门难易程度
提供源代码
性
功
发布
公司方案
7万
RMB年
2美金
容易
提供
强
方案
已包括
0
容易
提供
强（足够）
图形系统：
开发版
价格
运行版价格
入门难易程度
开发者支持
提供源代码
性
成熟
程度
发布
公司方案
4200
美金年
2～3
美金
容易
提供
般
成熟
方案
已包括
0
容易
提供
成熟
数库：
开发版
价格
运行版
价格
标准SQL
开发者支持
提供源代码
性
功
发布
公司方案
详
1～2
美金
没
提供
般
强
方案
已包括
0
提供
强
中文字体：
开发版价格
运行版价格
易
开发者支持
提供源代码
性
功
发布
公司
方案
详
3RMB
容易
提供
强
方案
已包括
0
容易
提供
强
输入法：
开发版价格
运行版价格
易
开发者支持
提供源代码
性
功
发布
公司方案
详
2RMB
容易
提供
强
方案
已包括
0
容易
提供
强
浏览器：
开发版价格
运行版价格
入门难易程度
开发者支持
提供源代码
性
功
发布
公司
详
2美金
容易
般
提供
般
强
方案
方案
已包括
0
容易
提供
详
强
整层应：
开发版价格
运行版价格
入门难易程度
开发者支持
提供源代码
性
功
发布
公司方案
详
6美金
容易
提供
般
强
方案
已包括
0
容易
提供
强
出采公司解决方案仅仅编译器图形库开发版10万RMB年(没包括软件定制技术支持费) 台手机支付120民币费 见产品客户带真正价值
2． 极具诱惑力价格
国际著名电信公司开发Linux智手机时候研发费惊 编译器 核 根文件系统图形库字体输入法数库浏览器媒体播放器整应框架商业软件公司购买软件开发版费卖台产品需支付runtime license费 开发商业Linux手机费相惊 提供产品套整体解决方案包含提软件模块提供源代码 诱惑力 产品价格远远低提软件模块价格
3．灵活弹性架构设计
设计初考虑整系统需求变化鉴前类产品系统设计验摒弃类产品架构设计缺陷弊端提供抽象层适应变化 整系统框架采面象C++语言编写运先进设计模式整框架具高弹性适应变化力 基功调中间件进程通信语言设置数库通信协议虚拟接口提供核心库户未开发中切零开始 系统中针机交互界面图形定制库库里面专门针手机GUI特点定制图形类库 桌面中间件采整架构成种系统级架构中间层屏蔽层图形界面种需求变化手机屏幕尺寸键排列键功定义 屏蔽底层通信协议变化中间件电信协议实现层架构中电信协议虚接口抽象层定制通信方式时需已抽象类实现相应派生类修改整架构
桌面中间件强户安全级理鉴权功极提高系统安全性市场产品具备
4．优异性
系统性嵌入式设备说重技术指标甚会影响产品否市采图形库数库性现流行类产品优异包括应程序起动时间占存硬盘优类产品 基基础库开发出软件系统启动时间应程序启动时间单应程序户动作响应时间相硬件条件优市场类产品 数库符合国际标准数库查询语言SQL92开发员程序里者命令行直接SQL语言调数库极减少手机开发成 公司数库没SQL查询语言支持提供API专C语言函数开发带困难 美中足基础库占更Flash空间约占5M空间Flash空间越越情况甚20G微硬盘成流情况5M空间微足道
5．开源软件流
选软件库开源软件流代表开源软件未发展方 软件着长历史积累软件功强稳定着丰富API开发文档众开发者 更重授权条款较宽松选软件著名公司支持 RedHatSunOracleIBM PHP开发组织等等
6．适应种通信台
套系统电信协议抽象层容易支持通信系统例灵通GSMCDMA95WCDMACDMA2000TDSCDMAWiMaxWiFi等客户提供种产品解决方案
开源软件优势
选图形库数库中间件授权LGPLLGPLGPL更宽松条款编写代码完全开源样会违反LGPL授权条款 希产品GPL授权形式发布
决定基样胆假设 久占导位手机操作系统定基Linux软件授权形式定开源形式 开放源代码开放标准软件业势趋果开源会成业界标准
什开源 开源软件竞争优势：
解现世界没开源基Linux手机软件产品 果开源第家样会占极先发优势
首先开源方式发布软件具开发成低廉特点
网络会开发员愿加入开发团队中偿贡献代码验新思想 GPL形式发布软件开发时候切零开始网络代码片段利 开源形式开发软件现成开发环境 例sourceforgenet面提供cvs版理bug踪系统需求理系统网页空间软件发布空间开发员理丰富文档 开源形式开发软件需租办公室需购买办公品维护公司网络服务器真正实现家庭办公
GPL形式发布软件开源社区获惊开发力量 仅仅Source forge面开发者已达100万开源社区开发员顶尖技术高手开发力量相惊 JBoss总裁说顶尖开发员效率量般开发员10100倍样说法决非夸张 通网络会志愿者加入软件测试行列中会广泛应环境中软件会发现隐藏深bug会sourceforgenetbug理工具中提交bug报告 网络会国家开发员帮助撰写种语言文档翻译成国家语言版
开源软件网络营销极优势广告销售员开源软件通开发员口碑相传邮件列表网坛形式网络面获高知名度 中国软件公司国际化效种方式
现已成功开源软件案例JBoss MySql SugerCRM获成功 JBoss1999年时候刚刚成立然早1995年时候IBM BEA已研发J2EE产品现JBoss市场占率已达34超BEA
IBM夺取市场份额第位置 重JBoss通企业提供技术支持咨询服务出售文档两年前已实现赢利
久前风险投资机构Kleiner Perkins Caufield &ByersIBM等著名软件公司斯坦福学举办AO 2005 创新峰会讨开源软件未趋势压倒数结 未软件业开放源代码天 会议发言时数名顶级业界官员称未510年开放源代码软件改变软件产业相信手机软件领域种趋势会更快需5－10年3－5年
手机软件处发展初级阶段市场没绝垄断者象Symbian Palm样领先者现正转Linux 果开源会着极先发优势久成业界标准
着业界领先技术未趋势深刻洞察力着极富前景战略缺乏资金 帮助吧支点会翘动整产业创立家伟公司影响改变世界
赢利模式
1．软件定制
手持设备特殊性种类繁户需求复杂样 首先手持设备通信方式种样底层通信方式GSMCDMA95WCDMACDMA2000TDSCDMAPHSWiFiWiMax甚种通信方式组合说GSMWiFi双模通信装置市场需求 针种通信协议者模混通信方式量工作作手机软件象PC软件样安装 根客户需求种通信设备定制软件手机厂商出售台手机提取定授权费 外种手持设备硬件包括屏幕尺寸键盘种类健定义种样外围设备蓝牙红外SD存储卡摄头GPS设备蓝牙耳机麦克微硬盘记忆棒 款手机硬件配置差针差作特定制性化处理 者国家电信运营商需求相千差万沃达丰需求specspec非常详细少百页千页 针spec需做量定制工作 电信运营商较倾采开放源代码操作系统处垄断位软件公司产品抱忧虑恐惧担心象垄断PC市场样垄断线通信市场 日DoCoMo公司明确提出希通信设备厂商提供基Linux手机设备 果采开源形式发布软件会增加声势
亲力运营商会倾采软件
2．软件外包
开放源代码开发方式中国极具竞争力IT业员工资水掌握核心技术开源软件国际开源社区拥影响力软件外包够成种切实行赢利模式 相信国外硬件厂商运营商会找门分布世界开发者会成种强力销售渠道弥补销售渠道足开源软件形式中国软件公司走世界方式 Internet邮件列表网坛传播源代码(源代码里面会公司联系方式)手持设备发烧友开发员口碑相传会成种广告销售渠道 软件成(包括开发成授权成)庞廉价劳动力资源软件外包1200亿美金巨市场成种利润丰厚赢利模式
3．咨询技术服务
控制着软件品牌控制着cvs里代码修改权限控制着项目里面添加代码权限控制着源代码发布二进制代码发布关键没公司够更解代码技术更解更熟悉第三方提供技术咨询技术支持象JBoss现作样 实传统软件公司利润源中软件授权收入占总收入3040Oracle总收入中技术支持咨询服务培训认证文档收入占例达70 MySql总裁说未软件公司完全放弃软件身授权费软件咨询技术支持等业务利润丰厚
4．软件载升级
软件系统中做应程序理器程序程序Server通网络相连查应程序列表够载安装升级应程序 样Server端户提供服务种服务扩展手机铃音手机机动画墙纸Theme套新图标电子书籍等容服务 通电信运营商帐单系统直接手机户里收取费
6．开发收费应软件
然软件基系统开源基系统某killer级软件完全封闭软件收取定费提供网站Server端载服务 第三方软件公司提供捆绑服务说网站发行版中捆绑第三方软件第三方收取定费
综述开源软件着清晰赢利模式广阔发展前景重开源软件成市场标准
创业团队成员简介
赵炳琦
1996年7月毕业连理工学应物理系获学士学位
1999年5月毕业北京邮电学电信工程系获硕士学位
1999年5月－2000年4月杭州东方通信限公司北京研发中心CDMA基站项目组CDMA基站网络理软件子项目组组长带领项目组成功开发完成软件
2000年5月－2001年7月美国世界软件北京研发中心高级架构工程师参设计实现MrTaiwan型网站设计实现
2001年7月－2004年9月Motorola手机研发部高级工程师
早进入世界第款Linux智手机项目两 A760A768A780开发团队No1 key person
2001年7月－2002年5月：负责A760行性研究关键技术点解决开发环境建立整体架构设计
2002年5月－2003年9月：带领组实现系统核心模块Applications ManagerFile Manager
2003年10月－2004年9月：参A768A780整体架构设计开发
2004年10月－应世海先生起创立北京执掌鼎开科技限公司领导开发基Linux高端智手机软件
应世海
1999年7月毕业天津学理学院 获学士学位
1999年7月2005年3月国家信息中心软件评测研究工作负责国家信息中心软件评测研究中心事电子政务软件系统市场推广策划工作
2000年6月签订北京市西城区民政府部行政办公系统软件项目287万
2000年11月签订国家水利部部办公系统软件项目
2001年1月签订北京市西城区财政局政务理台
2001年3月签订国家总装备部测量通讯研究
2001年7月2004年11月签订北京市崇文区民政府部办公系统二期50万100万
2005年赵炳琦先生起创办北京XXXX开科技限公司
预期融资：50万美金
资金预算：
容
金 额（民币）
力成（10名开发员）
(包括办公场设备)
10x20万年200万
销售市场
100万
软件合作技术支持
50万
产品测试
50万
合计
400万
财务目标：
年销售额
第年： 200万民币
第二年： 1000万民币
第三年： 5000万民币
第四年： 20000万民币
第五年： 80000万民币
第六年： 200000万民币
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