信卡高校行销推广计划
前言：
市场竞争日益激烈迫企业营销传播走细分化观消费群体群居生活学生开销引注目认会做生意犹太甚年轻时尚士钱赚奉理格言根2002年底国家教委统计年学生招生数达275万余根国家统计局属美兰德资讯公司针北京海广州成西安等城市抽样调查显示：全国学生月消费总额超30亿学生招生数量减少然消费逐年增加市场济环境成长起成年学生创造巨消费市场深刻影响家庭消费消费理念强劲势渗透社会阶层难预测踏社会商业影响更深远
学校园市场广阔商家需条沟通渠道然商家广告代理公司真正想块市场干番时候感手：学校学生活动场高度封闭难渗透进直接面学生媒体发达种类少发行量低部分发行量高存分布极均匀问题找正确渠道效接触学生甚家长老师等相关利益群体？商家困惑外发展符合学生需求营销创意？塑造吸引学生兴趣品牌形象？处理学生消费观念购买决策矛盾突？需特技巧 急需商家建设座学校园市场沟通桥梁
海学友青少年文化活动信息咨询服务限公司直专注策划举办直接渗透高校公关活动帮助品牌实现学生学校家长沟通积累教育界良关系举办企业品牌推广活动丰富验基进步发展需求拟结合海市团委信立足题教育活动现代信息技术手段整合现渠道资源企业资源建立联结银行高校学生家庭信档案库银行提供更完善高校校园市场整合行销工具
背景：
信立足题教育活动海市团委适应海新轮城市发展求加强学生素质教育塑造城市精神加强学生信贷知识信意识教育学中树立起诚信新风创办常规性德育教育活动活动面全市学生年根新教育精神社会形势推出系列活动项目引导学生积极参种意义社会实践活动第二专业活动活动中获成长体验知识扩展素质提高信立足海市团委直接指导品牌性德育活动必成众学生喜爱乐参加素质教育活动
学生时代骄子社会栋梁年轻热情求知欲高奇心强独立追求时尚卓越消费水较高品牌意识强烈总体说学生更属综合素质高业前景创业成功率高预期收入相较群体求学路社会旅程信毫疑问成学生立足
着学生消费力逐年提高银行业务进步拓展明天钱天花理念迅速学生心中蔓延开1999年9月国发放第笔国家助学贷款助学贷款直受关注消费信贷品种统计资料显示截2002年6月末金融机构助学贷款累计发放517亿元中国家助学贷款186亿元1005万名学生获助学贷款中346万名学生获国家助学贷款全国累计申请贷款学生数1125万银行已审批贷款数累计351万占总数31见信贷已逐步学生心目中扎根生芽
外长远帮助学生信贷成功银行培育未优良客户种信贷业务需求效益符合国际惯例会激发国商业银行积极性首济学界知名学者茅轼提出建议——学生贷款延伸高中学生茅轼解释道：贷款首先会破坏信着怕贷款教育贷款定会效益
核心：
学生信贷活动组织理走信息化规范化海学友青少年文化活动信息咨询服务限公司想贵行合作高校校园里建立整套信卡行销渠道建立开发信立足成长俱乐部学生信档案库配合海市团委信立足题教育活动宣传组织表彰信理
u 信立足成长俱乐部学生信档案库概念定位：
通应统活动理软件享信立足成长俱乐部公会员信信息库分散方活动举办者参者赞助者组织起实现相互间紧密联系通手段吸引量气企业行销传播创造巨商机
u 信立足成长俱乐部学生信档案库结构：
信立足成长俱乐部学生信档案
学校
企业
家庭
工作单位
学生
银行
u 信立足成长俱乐部功：
Ø 进步完善贵行信卡高校校园受理业务拓展
Ø 帮助社会建立学生信体系加强学生信贷积极性行性
Ø 俱乐部会员制更利双方理通举办活动促进刷卡消费
Ø 通群体会员发放宣传品宣传资料形式学生进行力广告宣传
Ø 银行俱乐部会员相互沟通直接解学生市场动态
Ø 贵行名义成立俱乐部挑选优秀会员作糜员优先权等
学生信卡行销方案：
高校成立
信立足
成长俱乐部
u 行销流程：
俱乐部台举办校园公关活动进行银行卡系列品牌推广
会员部进行资源整合促进学生刷卡消费实施积分抽奖
建立完善学生信体系
扩信卡受理范围
建立良信档案库理体制
开发俱乐部潜
安排会员高校做次信卡市场调查
建立学生信档案库（俱乐部会员信息库）
选定高校针学生进行开放式受理贵行信卡办理工作
u 成功关键点：
Ø 需积极配合海市团委关信立足系列题教育活动实施
Ø 高校教工委团委学生会建立良合作关系
Ø 银行需学生制定性化信卡申请办理规章制度
Ø 银行需眼光放长适时校园里举办品牌推广活动样抓住学生眼球拓展市场极利
Ø 满足学生客户提供健全良性化信卡服务
信卡高校推广计划：
n 推广目：
Ø 提升贵行信卡品牌海市学校园知名度美誉度
Ø 完善贵行信卡品牌涵配合贵行信卡年轻化新概念推广
Ø 通活动转化目标受众动接受模式吸引学生动参办理贵行信卡群体中
n SWOT分析：
Strength
ü 卡信卡市场正逐步形成强势
ü 利优质服务取良品牌知名度
ü 直积极投放助学贷款深学生评
ü 卡面设计时尚简单符合学生潮流
Weekness
ü 卡形成市场强势时较类卡领先优势明显
ü 未针目标办理群起举办公关活动动吸引学生群体
ü 知道拓展校园市场缺乏渠道竞争优势
Opportunity
ü 信卡市场整体需求量正逐年呈断升趋势
ü 学生信卡超前消费观念持肯定态度时尚信卡卡类乐意办理
ü 银行办理信卡手续烦琐周期长没针学生特设性化信卡
Threat
ü 竞争类银行卡已开始渗透校园渠道
ü 较竞争银行卡类相形成固定活动概念目标群体记忆度容易淡忘
n 活动建议：海市学生航模赛
n 活动题：ⅩⅩ银行信卡——里起飞
n 宣传范围活动象：
全市高校
校爱航模者均团体报名参赛
参者需行准备赛航模具具
n 重点宣传点：
第区：复旦学济学海财学海理工学
第二区：交通学华东理工学海师范学海海运学院
第三区：华东师范学华东政法学院东华学海学
n 赛点：济学华东理工学华东师范学
n 活动容：
Ø 整活动赛事吸引高校校爱航模者参
Ø 获航模赛总决赛前三名奖项选手团体获丰厚奖学金
Ø 进入决赛选手团体获鼓励奖优惠礼品
（具体奖项设置进行讨）
n 活动方式：
初赛规定飞行项目选飞行项目两阶段规定项目办银行设定选项目参赛者设定评委整体编排力进行评分场分数前3名进入总决赛
总决赛选飞行项目评委团队创造性整体合作性进行评分评出前三名(总决赛点定)
n 活动步骤：
l 活动前期造势宣传接受报名
l 分三区域进行初赛
l 总决赛前期宣传
l 场前三名进入总决赛
l 总决赛成绩突出选手团队全市高校进行巡回表演
n 宣传通路：
l 学校宣传
l 社会媒体宣传
n 广宣组合：
Ø POP海报
Ø DM单张
Ø 横幅
Ø 易拉宝
Ø 串旗
Ø 媒体支援——广播报刊校园网络等
n 成功关键点：
Ø 活动告时充分
Ø 执行力度位
Ø 目标消费群体易参
Ø 奖项设置足够吸引力
Ø 项配合活动效展开——广度深度
合作计划：
l 目标合作伙伴：ⅩⅩ银行信卡
l 合作容：会员联名卡发行
l 卡名称：ⅩⅩ信卡
l 卡组成：卡附属卡
l 办理发行象：年满18周岁学生
l 卡功：
Ø 基金融理财功
Ø 先消费款ATM机透支现金
Ø 转帐功：卡持卡方便附属卡划拨资金
Ø 安全帐户功：附属卡帐户资金情况通短信通知卡持卡
Ø 享受俱乐部服务时身份证明
l 银行责：
Ø 银行贷记卡研发制作
Ø 根10元套标准提供办理贷记卡费支持
Ø （预计数量：2003年12月31日止达10000套）
Ø 提供发卡活动需公关宣传印刷制作奖金费
Ø 提供部分续推广活动需费（根具体活动项目预算）
l 合作商户处：
通项目合作预计银行获收益：
Ø 获信卡发行量增长：通运作预计银行贷记卡发行量
达10000套考虑附卡概念实际持卡达20000张
Ø 通俱乐部服务推广活动实现学生活动消费代收代付增进
会员卡频度
Ø 学生提供资金理机会
Ø 品牌塑造：树立ⅩⅩ银行品牌体验
Ø 公益形象：通ⅩⅩ银行学生德育活动倡导支持树立良
公益形象身社会责
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前言：
市场竞争日益激烈迫企业营销传播走细分化观消费群体群居生活学生开销引注目认会做生意犹太甚年轻时尚士钱赚奉理格言根2002年底国家教委统计年学生招生数达275万余根国家统计局属美兰德资讯公司针北京海广州成西安等城市抽样调查显示：全国学生月消费总额超30亿学生招生数量减少然消费逐年增加市场济环境成长起成年学生创造巨消费市场深刻影响家庭消费消费理念强劲势渗透社会阶层难预测踏社会商业影响更深远
学校园市场广阔商家需条沟通渠道然商家广告代理公司真正想块市场干番时候感手：学校学生活动场高度封闭难渗透进直接面学生媒体发达种类少发行量低部分发行量高存分布极均匀问题找正确渠道效接触学生甚家长老师等相关利益群体？商家困惑外发展符合学生需求营销创意？塑造吸引学生兴趣品牌形象？处理学生消费观念购买决策矛盾突？需特技巧 急需商家建设座学校园市场沟通桥梁
海学友青少年文化活动信息咨询服务限公司直专注策划举办直接渗透高校公关活动帮助品牌实现学生学校家长沟通积累教育界良关系举办企业品牌推广活动丰富验基进步发展需求拟结合海市团委信立足题教育活动现代信息技术手段整合现渠道资源企业资源建立联结银行高校学生家庭信档案库银行提供更完善高校校园市场整合行销工具
背景：
信立足题教育活动海市团委适应海新轮城市发展求加强学生素质教育塑造城市精神加强学生信贷知识信意识教育学中树立起诚信新风创办常规性德育教育活动活动面全市学生年根新教育精神社会形势推出系列活动项目引导学生积极参种意义社会实践活动第二专业活动活动中获成长体验知识扩展素质提高信立足海市团委直接指导品牌性德育活动必成众学生喜爱乐参加素质教育活动
学生时代骄子社会栋梁年轻热情求知欲高奇心强独立追求时尚卓越消费水较高品牌意识强烈总体说学生更属综合素质高业前景创业成功率高预期收入相较群体求学路社会旅程信毫疑问成学生立足
着学生消费力逐年提高银行业务进步拓展明天钱天花理念迅速学生心中蔓延开1999年9月国发放第笔国家助学贷款助学贷款直受关注消费信贷品种统计资料显示截2002年6月末金融机构助学贷款累计发放517亿元中国家助学贷款186亿元1005万名学生获助学贷款中346万名学生获国家助学贷款全国累计申请贷款学生数1125万银行已审批贷款数累计351万占总数31见信贷已逐步学生心目中扎根生芽
外长远帮助学生信贷成功银行培育未优良客户种信贷业务需求效益符合国际惯例会激发国商业银行积极性首济学界知名学者茅轼提出建议——学生贷款延伸高中学生茅轼解释道：贷款首先会破坏信着怕贷款教育贷款定会效益
核心：
学生信贷活动组织理走信息化规范化海学友青少年文化活动信息咨询服务限公司想贵行合作高校校园里建立整套信卡行销渠道建立开发信立足成长俱乐部学生信档案库配合海市团委信立足题教育活动宣传组织表彰信理
u 信立足成长俱乐部学生信档案库概念定位：
通应统活动理软件享信立足成长俱乐部公会员信信息库分散方活动举办者参者赞助者组织起实现相互间紧密联系通手段吸引量气企业行销传播创造巨商机
u 信立足成长俱乐部学生信档案库结构：
信立足成长俱乐部学生信档案
学校
企业
家庭
工作单位
学生
银行
u 信立足成长俱乐部功：
Ø 进步完善贵行信卡高校校园受理业务拓展
Ø 帮助社会建立学生信体系加强学生信贷积极性行性
Ø 俱乐部会员制更利双方理通举办活动促进刷卡消费
Ø 通群体会员发放宣传品宣传资料形式学生进行力广告宣传
Ø 银行俱乐部会员相互沟通直接解学生市场动态
Ø 贵行名义成立俱乐部挑选优秀会员作糜员优先权等
学生信卡行销方案：
高校成立
信立足
成长俱乐部
u 行销流程：
俱乐部台举办校园公关活动进行银行卡系列品牌推广
会员部进行资源整合促进学生刷卡消费实施积分抽奖
建立完善学生信体系
扩信卡受理范围
建立良信档案库理体制
开发俱乐部潜
安排会员高校做次信卡市场调查
建立学生信档案库（俱乐部会员信息库）
选定高校针学生进行开放式受理贵行信卡办理工作
u 成功关键点：
Ø 需积极配合海市团委关信立足系列题教育活动实施
Ø 高校教工委团委学生会建立良合作关系
Ø 银行需学生制定性化信卡申请办理规章制度
Ø 银行需眼光放长适时校园里举办品牌推广活动样抓住学生眼球拓展市场极利
Ø 满足学生客户提供健全良性化信卡服务
信卡高校推广计划：
n 推广目：
Ø 提升贵行信卡品牌海市学校园知名度美誉度
Ø 完善贵行信卡品牌涵配合贵行信卡年轻化新概念推广
Ø 通活动转化目标受众动接受模式吸引学生动参办理贵行信卡群体中
n SWOT分析：
Strength
ü 卡信卡市场正逐步形成强势
ü 利优质服务取良品牌知名度
ü 直积极投放助学贷款深学生评
ü 卡面设计时尚简单符合学生潮流
Weekness
ü 卡形成市场强势时较类卡领先优势明显
ü 未针目标办理群起举办公关活动动吸引学生群体
ü 知道拓展校园市场缺乏渠道竞争优势
Opportunity
ü 信卡市场整体需求量正逐年呈断升趋势
ü 学生信卡超前消费观念持肯定态度时尚信卡卡类乐意办理
ü 银行办理信卡手续烦琐周期长没针学生特设性化信卡
Threat
ü 竞争类银行卡已开始渗透校园渠道
ü 较竞争银行卡类相形成固定活动概念目标群体记忆度容易淡忘
n 活动建议：海市学生航模赛
n 活动题：ⅩⅩ银行信卡——里起飞
n 宣传范围活动象：
全市高校
校爱航模者均团体报名参赛
参者需行准备赛航模具具
n 重点宣传点：
第区：复旦学济学海财学海理工学
第二区：交通学华东理工学海师范学海海运学院
第三区：华东师范学华东政法学院东华学海学
n 赛点：济学华东理工学华东师范学
n 活动容：
Ø 整活动赛事吸引高校校爱航模者参
Ø 获航模赛总决赛前三名奖项选手团体获丰厚奖学金
Ø 进入决赛选手团体获鼓励奖优惠礼品
（具体奖项设置进行讨）
n 活动方式：
初赛规定飞行项目选飞行项目两阶段规定项目办银行设定选项目参赛者设定评委整体编排力进行评分场分数前3名进入总决赛
总决赛选飞行项目评委团队创造性整体合作性进行评分评出前三名(总决赛点定)
n 活动步骤：
l 活动前期造势宣传接受报名
l 分三区域进行初赛
l 总决赛前期宣传
l 场前三名进入总决赛
l 总决赛成绩突出选手团队全市高校进行巡回表演
n 宣传通路：
l 学校宣传
l 社会媒体宣传
n 广宣组合：
Ø POP海报
Ø DM单张
Ø 横幅
Ø 易拉宝
Ø 串旗
Ø 媒体支援——广播报刊校园网络等
n 成功关键点：
Ø 活动告时充分
Ø 执行力度位
Ø 目标消费群体易参
Ø 奖项设置足够吸引力
Ø 项配合活动效展开——广度深度
合作计划：
l 目标合作伙伴：ⅩⅩ银行信卡
l 合作容：会员联名卡发行
l 卡名称：ⅩⅩ信卡
l 卡组成：卡附属卡
l 办理发行象：年满18周岁学生
l 卡功：
Ø 基金融理财功
Ø 先消费款ATM机透支现金
Ø 转帐功：卡持卡方便附属卡划拨资金
Ø 安全帐户功：附属卡帐户资金情况通短信通知卡持卡
Ø 享受俱乐部服务时身份证明
l 银行责：
Ø 银行贷记卡研发制作
Ø 根10元套标准提供办理贷记卡费支持
Ø （预计数量：2003年12月31日止达10000套）
Ø 提供发卡活动需公关宣传印刷制作奖金费
Ø 提供部分续推广活动需费（根具体活动项目预算）
l 合作商户处：
通项目合作预计银行获收益：
Ø 获信卡发行量增长：通运作预计银行贷记卡发行量
达10000套考虑附卡概念实际持卡达20000张
Ø 通俱乐部服务推广活动实现学生活动消费代收代付增进
会员卡频度
Ø 学生提供资金理机会
Ø 品牌塑造：树立ⅩⅩ银行品牌体验
Ø 公益形象：通ⅩⅩ银行学生德育活动倡导支持树立良
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