AOpen2003行销计划
- 1. 2003行銷計畫提案：華易百通市場行銷部 報告人：黃鵬
- 2. AOpen2003年行銷精神建碁有一套(零組件) 一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦) 渠道振興年(從獲利及產品搭配著手) 服務啟動年
- 3. AOpen2003年行銷精神 建碁有一套先從產品搭配下手，重新設計單張型錄，誘導整套搭售 平衡軟文及廣告發展方向，以搭套為主要訴求重點 渠道展櫃重新設計，以配套展出為主要訴求 小展旗重新設計，配上所有展品 選擇建基現有產品為主要搭售贈品，如光學滑鼠或鍵盤
- 4. AOpen2003年行銷精神 一套找建碁协助建立副品牌，輔以Powered by AOpen、副品牌建議名稱為｛Velper｜ 提升建碁品牌地位到系統設計、製造商地位，而非零組件製造業者，拉開與競爭品牌距離 擬定競爭品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉 副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準系統等，以單張型錄為主要表達方式，但加入規格選配單於背後 單獨設立渠道返點機制（总代理主导，AOpen认同） 設立渠道體驗平台(將樣品以半價送到渠道經銷商手中)
- 5. AOpen2003年行銷精神 服務啟動年副品牌啟動同時、同時啟動服務機制 設定服務機制為渠道與AOpen共同責任及營利來源 從區域概念為出發，設定區域維修及備料倉庫，就近協助維修 設立維修大隊、舉辦義務修理及升級活動，公益活動也是品牌宣傳及銷售商機 服務機制將是BTO成功與否的基石
- 6. AOpen2003年行銷精神 渠道振興年以提振渠道經銷商忠誠度，基於此原則，將開啟渠道經銷商證言式廣告系列 建立渠道經銷商區域獎勵制度，區域前三名將獲得實質回饋 建立搭售AOpen產品積分制度，從整合銷售中，帶動更多附屬周邊產品 以副品牌帶動渠道經銷商整體業績，導入整體市場商機
- 7. AOpen2003年行銷目的鞏固品牌 促進銷售 延伸產品 建立渠道向心力
- 8. AOpen2003年行銷目的 鞏固品牌鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事 鞏固品牌必須長期經營，無法一蹴可及 鞏固品牌必須從個人、群體推向社會及媒體，反其道而行將會勞民傷財 鞏固品牌依賴供應商、代理商及渠道經銷商三方共同努力
- 9. AOpen2003年行銷目的 促進銷售促進銷售，是爲了公司長久經營為其主要目的，而非短期獲取暴利 促進銷售主要目的也是促進渠道經銷商的獲利 促進銷售必須綑綁社會責任
- 10. AOpen2003年行銷目的 延伸產品延伸產品是所有供應商的命脈 延伸產品也必須延伸可能得獲利 延伸產品必須有計劃並輔佐以相關渠道經銷商培訓 延伸產品必須聆聽用戶及渠道經銷商的心聲
- 11. AOpen2003年行銷目的 建立渠道向心力渠道向心力倚靠品牌及獲利保證 渠道向心力來自於供應商源源不絕的產品設計能力 渠道向心力來自於用戶群體的信賴 渠道向心力也來自於代理商充足的產品組合能力及拉力
- 12. AOpen2003年行銷戰術製造品牌知名度 製造渠道口碑 創造使用者認同 拉攏媒體？還是對抗媒體？
- 13. AOpen2003年行銷戰術 製造品牌知名度戰術一、以系統產品朔造AOpen配件解决方案供应商的知名度 戰術二、以渠道證言式廣告朔造AOpen萬眾一心的氣勢 戰術三、以軟文及產品評測，網路論壇增加用戶迴響 戰術四、以渠道免費維修大隊，創造AOpen品牌之高峰
- 14. AOpen2003年行銷戰術 製造渠道口碑戰術一、訂定完善返點制度，將配套購買點數加倍計算，鼓勵渠道經銷商”進貨也要一套” 戰術二、區域銷售獎勵計劃，額外獎勵區域銷售最佳者積分，拿到三個積分可增加返點，全年最多積分者，獎勵AOpen便攜電腦一台 戰術三、誘導區域自主行銷，設立行銷贊助基金，凡渠道經銷商自主提出區域行銷計畫者，給予支持。 戰術四、設立維修及服務講座，邀渠道經銷商派員參加，並頒發證書，區域最積極之經銷商優先升級為區域服務中心 戰術五、創辦WA.NET.CN(暂定），提供经销商免费email系统，在web上开设栏目，发布新产品，定期表揚全國最佳經銷商並寫出獲利數字，吸引其他渠道經銷商目光，定期email给注册经销商最新信息
- 15. AOpen2003年行銷戰術 創造使用者認同戰術一、發動免費維修大隊服務，免費爲使用者檢修及給予升級建議，並在現場舉辦產品促銷，創造更多商機 戰術二、與主要媒體合作電腦講座，贊助技術論壇 戰術三、突顯公益角色，贊助知名大學之貧困入學生免費電腦使用權。开始环保话题的引导和讨论，树立AOpen的公益形象。 戰術四、在AOpen及華易百通中國網站中設立裝機論壇。 戰術五、拉攏網路媒體成立AOpen網路產品商城 戰術六、第三季推出用戶證言式廣告，加強用戶宣傳力度
- 16. AOpen2003年行銷戰術 拉攏媒體？或是對抗媒體戰術一、選定特定媒體，淘汰特定媒體 戰術二、將軟文當新聞操作 戰術三、要求附加價值的廣告，而非單純廣告，要求分享讀者資料 戰術四、中央與區域相互平衡，增加渠道經銷商信心
- 17. AOpen2003年行銷里程表
- 18. AOpen2003年行銷重大事件旗正飄飄 時間：2002.12～2003.3 受眾：全國28個大中城市，42家城市代理，超過1500個零售點 目的：加強渠道宣傳力度，短時間內，迅速擴大AOpen在渠道和最終用戶中的知名度 形式：運用豐富的行銷資材及方式，在零售點建立AOpen品牌展示空間
- 19. 新年有“禮” 時間：2002年12月25日～2003年1月30日 受眾：全國超過28個大中城市，42家核心經銷商配合活動，覆蓋超過300～400家零售店 目的：與渠道合作夥伴迅速建立初步合作關係；向零售店介紹AOpen滑鼠、機箱等產品，為後續引進產品做鋪墊；在渠道中推廣AOpen 品牌理念，塑造品牌的影響力 形式：活動期間，零售店採購AOpen主板產品可累積積分；活動結束後，零售店的銷售報表進行統計，計算積分；累積積分可換取AOpen提供的相應獎品AOpen2003年行銷重大事件
- 20. 媒體體驗營 時間：2003年. 3月 受眾：各大IT媒體和重點綜合媒體 目的：正式對外宣佈AOpen Component Solution供應商的新品牌定位，宣傳AOpen “建碁有一套”的品牌理念，與廣大媒體建立初步合作 形式：舉辦媒體發佈會，邀請模特進行Live Show，以不同用戶需求選擇AOpen不同Component Solution為引言，帶出AOpen品牌及產品； 邀請媒體記者親自體驗產品（記者DIY，DeskBook 網上購物有獎活動）AOpen2003年行銷重大事件
- 21. AOpen2003年行銷重大事件WA.net.cn （哇網） 時間：2003年全年 受眾：所有AOpen產品經銷商 目的：加強經銷商對AOpen產品的認知度，AOpen公司理念灌輸，銷售技巧培訓； 形式：1.weekly news email； 2. 經銷商免費郵箱； 3.經銷商公司發展經驗談； 4.AOpen產品銷售經驗交流； 5.RMA投訴處理； 6.評選“經銷商之星”。。。
- 22. “建碁有一套” 全國巡展 時間：2003年4月－5月 受眾：全國八大重點城市零售裝機市場經銷商；商業/行業市場經銷商；部分最終用戶 目的：展示AOpen生產研發實力，樹立經銷商信心； 擴大AOpen在經銷商中的影響力；強調AOpen配件解決方案提供商的新定位，加深經銷商對這個概念的理解 形式：選擇非正式的會議廳，營造輕鬆自然的氣氛，拉近AOpen與經銷商之間的距離，建立良好的溝通環境。與傳統的Seminar大相徑庭。以幽默的小品形式再現經銷商銷售AOpen產品的一幕，帶出AOpen有一套的解決方案，讓經銷商參與討論，帶動互動氣氛。AOpen2003年行銷重大事件
- 23. AOpen經銷商大會 時間：2003年12月 受眾：各地區年度銷售額最高，銷量最大的經銷商，以及當地城市代理 目的：總結AOpen 2003年度渠道經銷商發展驕人成績，感謝經銷商03年度的合作配合，加深對經銷商的企業文化影響，提高經銷商的忠誠度 形式：選擇中國的某度假勝地，以“建碁有一套”為經銷商大會主題，貫穿大會的所有活動，包括頒獎大會，文娛活動，用餐，遊覽參觀等。AOpen2003年行銷重大事件
- 24. “建碁有一套”神州行 時間：2003年7月～8月 受眾：全國廣大最終用戶 目的：在暑期旺季期間，有效刺激銷量成長；向廣大用戶展示“建碁有一套”的品牌內涵 形式（暫定）： 針對最終用戶的套餐優惠活動：買1件AO產品99折，買2件AO產品88折，買3件AO產品77折 在上海、北京、廣州、成都4個中心城市開展規模賣場路演活動，展示AO產品有一套，促進促銷活動效果 開展全國20余個大中城市的賣場開展配合促銷活動的宣傳活動AOpen2003年行銷重大事件
- 25. “建碁有一套”校園行 時間：2003年10月～11月 受眾：全國20個大中城市超過30所高校廣大學生 目的：展示AOpen品牌及產品的實力；強化“建碁有一套”在廣大學生中的理解和認同，形成AOpen未來消費主力－－高校學生中的影響力；建立于高校學生溝通的長期窗口，為品牌未來成長打下廣泛的用戶基礎 形式： 校園中講廳佈置“建碁有一套”展示體驗台，AO專業人員進行現場講解、介紹，與同學進行面對面的接觸。 AO與學校相關社團建立關係，設立在校園中的資訊視窗，資助其一定的最新產品AOpen2003年行銷重大事件
- 26. AOpen2003年行銷重大事件經銷商培訓月 時間：2003年. 4月 受眾：全國42家城市代理及核心經銷商 目的：加強經銷商對AOpen產品的認知度，AOpen公司理念灌輸，銷售技巧培訓； 形式：Sales及PM深入各零售店面，貼近渠道及最終用戶，總代理、AOpen、Channel一家親；
- 27. AOpen2003年行銷重大事件經銷商銷售技能大比武 時間：2003年. 5月 受眾：全國1500家零售店面Sales 目的：鼓勵第一線銷售人員，AOpen與Channel充分互動； 形式：1.各零售店Sales產品銷售積分； 2.Sales登陸網站答題積分； 3.彙整積分狀況，評選銷售精英；
- 28. AOpen2003年行銷重大事件經銷商銷售激勵 時間：2003年. 6月 受眾：全國42家城市代理及核心經銷商 目的：刺激銷售，建立渠道對AOpen產品的信心； 形式：1.套餐； 2.積分； 3.。。。
- 29. AOpen2003年行銷預算(概算)注：以上預算並不包括媒體費用
- 30. AOpen2003年行銷預算(概算)媒体预算A
- 31. AOpen2003年行銷預算(概算)媒体预算B
- 32. AOpen2003年行銷預算(概算)媒体预算C
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