新工艺—红高梁酒业创业计划
四川学济学院
红高粱酒业创业组
二零零三年九月
新工艺—红高梁酒业商业计划
创业计划执行总结
目录
第章：摘：…………………………………………………………………………………………
第二章：公司介绍：……………………………………………………………………………………
宗旨：………………………………………………………………………………………………
二公司简介：……………………………………………………………………………………
三公司战略：……………………………………………………………………………………
1国际市场产品服务：…………………………………………………………………………
2国市场产品服务：…………………………………………………………………………
3客户合开发培训咨询业务：………………………………………………
四技术：………………………………………………………………………………………
1专利技术：………………………………………………………………………………………
2相关技术情况（技术间关系）：………………………………………………………
五价值评估：…………………………………………………………………………………………
六公司理：…………………………………………………………………………………………
1．理队伍状况：……………………………………………………………………………………
2．外部支持：………………………………………………………………………………
3．董事会：…………………………………………………………………………………
七组织协作外关系：………………………………………………………………
八知识产权策略：………………………………………………………………………
九场设施：…………………………………………………………………………
十风险：…………………………………………………………………………………
第三章：市场调查分析：………………………………………………
市场介绍：…………………………………………………………………
二市场目标：………………………………………………………………
三顾客购买准：………………………………………………………………
四销售策略：………………………………………………………………………………
五市场渗透销售量：………………………………………………………………
第四章：竞争性分析：……………………………………………………………………
竞争者：………………………………………………………………………………
二竞争策略消壁垒：………………………………………………………………
第五章：产品服务：………………………………………………………………
产品品种规划：………………………………………………………………
二研究开发：………………………………………………………………
三未产品服务规划：………………………………………………………………
四生产储运：………………………………………………………………………………
五包装：………………………………………………………………………………
六实施阶段：………………………………………………………………………………
七服务支持：………………………………………………………………………………
第六章：市场销售：………………………………………………………………………………
市场计划：………………………………………………………………………………
二销售策略：………………………………………………………………………………
1定时销售：………………………………………………………………………………
2定位销售：………………………………………………………………………………
三销售渠道伙伴：………………………………………………………………
四销售周期：………………………………………………………………
五定价策略：………………………………………………………………
六市场联络：………………………………………………………………
1贸易展销会：………………………………………………………………
2广告宣传：………………………………………………………………
3新闻发布会：………………………………………………………………
4国际互联网促销：………………………………………………………………
5促销素：………………………………………………………………
6贸易刊物文章报道：………………………………………………………………
7直接邮寄：………………………………………………………………
第七章：财务计划：……………………………………………………
财务汇总：………………………………………………………………
二年度财务报表：………………………………………………………………
三资金需求：………………………………………………………………
四预计收入报表：………………………………………………………………
五资产负债预计报表：………………………………………………………………
六现金流量表：………………………………………………………………
第八章：附录：………………………………………………………………
附录……………………………………………………………
附录二……………………………………………………………
附录三……………………………………………………………
第章：摘
创业宗旨商业模式
公司中国红高粱酒业责限公司希通新酿酒技术开发酿酒工艺改进提供新口味红酒通广中外知红高粱电影树立红高粱酒业品牌
新工艺—红高梁酒优势独特涩麻绵口感浓郁香味传统清香醇香浓香型白酒红高粱酒业责限公司广纳贤永停息酿酒工艺改进酒业逐步成国甚世界酒水界先导红高粱酒更贴消费者
公司家处创始阶段公司中国红高粱酒业限责公司法定营形式责限公司法定址：四川省成市
公司生产列产品：
红高粱—偏醇香型红酒：针喜欢喝曲酒国南方消费者红高粱—偏醇香型红酒：适合喜欢喝清香型酒国北方消费者红高粱—国际口味红酒：迎合国外消费者口味三类红酒根度数分低度高度外礼品装类药酒
现中国红高梁酒业限责公司需改进技术引进现代化工艺流程高薪聘请国外酒业专家实施计划需总金额民币389896000元贷款列项目：收购山西红高粱白酒厂进口法国酿酒生产设备扩仓储力适应顾客需求种形式广告宣传增加分销渠道零售网点区域销售销售办事处直接邮递业务等等时增强科研开发强劲性便生产适销路产品时提高竞争优势
产品服务：
公司目前提供九种红高粱酒：偏清香型高度红酒偏清香型低度红酒偏清香型药酒偏醇香型高度红酒偏醇香型低度红酒偏醇香型药酒国际口味高度红酒国际口味低度红酒国际口味药酒
导产品偏清香型高度红酒偏醇香型高度红酒国际口味高度红酒总说生产线处起步阶段
红高梁酒独二国外根没涩麻绵口感白酒更重红高梁酒特殊工艺处理酒呈现微红色外具市场优势张艺谋导巩俐姜文演红高粱早已消费者留深刻印象利市场开发
收购山西红高粱白酒厂时面着种方式少成进入酒行业产品销售程中面着消费者否认问题求务必加广告宣传力度
市场定位：
销售市场定位立足国击国际市场红高粱酒根国外消费者偏口感类型红酒充分利红高粱部影片扩酒业影响消费者微红红高粱酒时会情禁想起影片中干壮汉高举碗畅饮情形消费者种亲切感觉时红高粱酒会跃跃试动红高粱酒逐步改变消费者消费倾引导消费者认红高粱酒
竞争：
国外酒业品牌较竞争手：四川五粮液集团公司贵州茅台集团公司四川泸州老窖集团四川剑南春集团公司四川全兴酒厂四川沱牌集团公司 山西杏花村汾酒集团公司 安徽古井贡酒股份公司 等确竞争优势流专家断推出更贴消费者红高梁酒定引导消费者消费偏
团队概述：
团队财政学硕士研究生孙赵勇区域济学研究生谭勇财政学硕士研究生彭德元财政学研究生薛彬组成陈永正教授作指导老师川工商理硕士毕业生熊伟作市场顾问着开拓创新坚忍拔团队精神受良教育背景思维敏捷相信定继续发扬精神取终胜利
第二章：公司介绍
宗旨
目标树立酒业新风引导消费者偏产品更贴消费者国分割酒市场集中起逐步取代技术含量低工艺流程原始传统酒业
立志开发销售领域刻守信誉提高声区实行定价时采取包装创新国市场采流行国际包装国际市场采古香古色葫芦装等
实现目标收购家较名气营佳酒厂着某家公司联营便进入酒行业巩俐姜文达成协议成形象城市设立销售网点高薪聘请创新精神酿酒师包装设计师等
更着锐意进取领导核心着具创新刻苦钻研精神酿酒专家会断改进产品红高梁酒更贴消费群
二公司简介
红高粱酒业限公司总部位着天府国美誉成省份省会相应办事机构采取宏战略策略专家预测国白酒消费需求400－500万吨公司仅争夺消费市场开发更潜市场
公司开发档次口感高低度数红白酒防止揭发制假贩假活动维护公司声誉消费者利益
三公司战略
团队概述
2公司概述
3市场调查分析
目：
31顾客
32市场容量趋势
33竞争竞争优势
34估计市场份额销售额
35市场发展走势
4公司战略
41营销计划
定价
分销
广告提升
42规划开发计划
开发状态目标
困难风险
市场状况
技术状况
43制造生产计划
生产组织安排
生产周期
设备改进
5总体进度安排
51财务目标市场细分收支衡
52盈利预测
53产品开发描述
54产权融资
55投资回收策略
6风险素分析应
61理问题风险防范
62市场状况风险防范
63技术状况风险防范
64财政状况状况风险防范
1资金位问题
2资金循环问题
3负债问题
65致性风险素
7理团队
董事会
总理
Ø 副总理兼市场销售部理
Ø 副总理兼生产部理
Ø 财务部理
Ø 力资源部理
Ø 技术部
员配备
Ø 营销员
Ø 技术员
Ø 线工
Ø 员
8财务计划
81财务
82财务假设
83财务分析
未五年财务分析
预计收入成费表
预计损益表
预计先进流量表
预计资产负债表
84盈利力分析
85财务理
86成理
9财务预测
91销售收入预测
92成控制预测
93定额控制预测
94获利力分析
10公司控制利益
101融资途径
102资金需求应
技术费
固定资产投资
流动资产
财务目标
103启动资金
1固定资产合计
2营运资金合计
104建厂条件
105投资回报
106风险资金退出
附录
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四川学济学院
红高粱酒业创业组
二零零三年九月
新工艺—红高梁酒业商业计划
创业计划执行总结
目录
第章：摘：…………………………………………………………………………………………
第二章：公司介绍：……………………………………………………………………………………
宗旨：………………………………………………………………………………………………
二公司简介：……………………………………………………………………………………
三公司战略：……………………………………………………………………………………
1国际市场产品服务：…………………………………………………………………………
2国市场产品服务：…………………………………………………………………………
3客户合开发培训咨询业务：………………………………………………
四技术：………………………………………………………………………………………
1专利技术：………………………………………………………………………………………
2相关技术情况（技术间关系）：………………………………………………………
五价值评估：…………………………………………………………………………………………
六公司理：…………………………………………………………………………………………
1．理队伍状况：……………………………………………………………………………………
2．外部支持：………………………………………………………………………………
3．董事会：…………………………………………………………………………………
七组织协作外关系：………………………………………………………………
八知识产权策略：………………………………………………………………………
九场设施：…………………………………………………………………………
十风险：…………………………………………………………………………………
第三章：市场调查分析：………………………………………………
市场介绍：…………………………………………………………………
二市场目标：………………………………………………………………
三顾客购买准：………………………………………………………………
四销售策略：………………………………………………………………………………
五市场渗透销售量：………………………………………………………………
第四章：竞争性分析：……………………………………………………………………
竞争者：………………………………………………………………………………
二竞争策略消壁垒：………………………………………………………………
第五章：产品服务：………………………………………………………………
产品品种规划：………………………………………………………………
二研究开发：………………………………………………………………
三未产品服务规划：………………………………………………………………
四生产储运：………………………………………………………………………………
五包装：………………………………………………………………………………
六实施阶段：………………………………………………………………………………
七服务支持：………………………………………………………………………………
第六章：市场销售：………………………………………………………………………………
市场计划：………………………………………………………………………………
二销售策略：………………………………………………………………………………
1定时销售：………………………………………………………………………………
2定位销售：………………………………………………………………………………
三销售渠道伙伴：………………………………………………………………
四销售周期：………………………………………………………………
五定价策略：………………………………………………………………
六市场联络：………………………………………………………………
1贸易展销会：………………………………………………………………
2广告宣传：………………………………………………………………
3新闻发布会：………………………………………………………………
4国际互联网促销：………………………………………………………………
5促销素：………………………………………………………………
6贸易刊物文章报道：………………………………………………………………
7直接邮寄：………………………………………………………………
第七章：财务计划：……………………………………………………
财务汇总：………………………………………………………………
二年度财务报表：………………………………………………………………
三资金需求：………………………………………………………………
四预计收入报表：………………………………………………………………
五资产负债预计报表：………………………………………………………………
六现金流量表：………………………………………………………………
第八章：附录：………………………………………………………………
附录……………………………………………………………
附录二……………………………………………………………
附录三……………………………………………………………
第章：摘
创业宗旨商业模式
公司中国红高粱酒业责限公司希通新酿酒技术开发酿酒工艺改进提供新口味红酒通广中外知红高粱电影树立红高粱酒业品牌
新工艺—红高梁酒优势独特涩麻绵口感浓郁香味传统清香醇香浓香型白酒红高粱酒业责限公司广纳贤永停息酿酒工艺改进酒业逐步成国甚世界酒水界先导红高粱酒更贴消费者
公司家处创始阶段公司中国红高粱酒业限责公司法定营形式责限公司法定址：四川省成市
公司生产列产品：
红高粱—偏醇香型红酒：针喜欢喝曲酒国南方消费者红高粱—偏醇香型红酒：适合喜欢喝清香型酒国北方消费者红高粱—国际口味红酒：迎合国外消费者口味三类红酒根度数分低度高度外礼品装类药酒
现中国红高梁酒业限责公司需改进技术引进现代化工艺流程高薪聘请国外酒业专家实施计划需总金额民币389896000元贷款列项目：收购山西红高粱白酒厂进口法国酿酒生产设备扩仓储力适应顾客需求种形式广告宣传增加分销渠道零售网点区域销售销售办事处直接邮递业务等等时增强科研开发强劲性便生产适销路产品时提高竞争优势
产品服务：
公司目前提供九种红高粱酒：偏清香型高度红酒偏清香型低度红酒偏清香型药酒偏醇香型高度红酒偏醇香型低度红酒偏醇香型药酒国际口味高度红酒国际口味低度红酒国际口味药酒
导产品偏清香型高度红酒偏醇香型高度红酒国际口味高度红酒总说生产线处起步阶段
红高梁酒独二国外根没涩麻绵口感白酒更重红高梁酒特殊工艺处理酒呈现微红色外具市场优势张艺谋导巩俐姜文演红高粱早已消费者留深刻印象利市场开发
收购山西红高粱白酒厂时面着种方式少成进入酒行业产品销售程中面着消费者否认问题求务必加广告宣传力度
市场定位：
销售市场定位立足国击国际市场红高粱酒根国外消费者偏口感类型红酒充分利红高粱部影片扩酒业影响消费者微红红高粱酒时会情禁想起影片中干壮汉高举碗畅饮情形消费者种亲切感觉时红高粱酒会跃跃试动红高粱酒逐步改变消费者消费倾引导消费者认红高粱酒
竞争：
国外酒业品牌较竞争手：四川五粮液集团公司贵州茅台集团公司四川泸州老窖集团四川剑南春集团公司四川全兴酒厂四川沱牌集团公司 山西杏花村汾酒集团公司 安徽古井贡酒股份公司 等确竞争优势流专家断推出更贴消费者红高梁酒定引导消费者消费偏
团队概述：
团队财政学硕士研究生孙赵勇区域济学研究生谭勇财政学硕士研究生彭德元财政学研究生薛彬组成陈永正教授作指导老师川工商理硕士毕业生熊伟作市场顾问着开拓创新坚忍拔团队精神受良教育背景思维敏捷相信定继续发扬精神取终胜利
第二章：公司介绍
宗旨
目标树立酒业新风引导消费者偏产品更贴消费者国分割酒市场集中起逐步取代技术含量低工艺流程原始传统酒业
立志开发销售领域刻守信誉提高声区实行定价时采取包装创新国市场采流行国际包装国际市场采古香古色葫芦装等
实现目标收购家较名气营佳酒厂着某家公司联营便进入酒行业巩俐姜文达成协议成形象城市设立销售网点高薪聘请创新精神酿酒师包装设计师等
更着锐意进取领导核心着具创新刻苦钻研精神酿酒专家会断改进产品红高梁酒更贴消费群
二公司简介
红高粱酒业限公司总部位着天府国美誉成省份省会相应办事机构采取宏战略策略专家预测国白酒消费需求400－500万吨公司仅争夺消费市场开发更潜市场
公司开发档次口感高低度数红白酒防止揭发制假贩假活动维护公司声誉消费者利益
三公司战略
团队概述
2公司概述
3市场调查分析
目：
31顾客
32市场容量趋势
33竞争竞争优势
34估计市场份额销售额
35市场发展走势
4公司战略
41营销计划
定价
分销
广告提升
42规划开发计划
开发状态目标
困难风险
市场状况
技术状况
43制造生产计划
生产组织安排
生产周期
设备改进
5总体进度安排
51财务目标市场细分收支衡
52盈利预测
53产品开发描述
54产权融资
55投资回收策略
6风险素分析应
61理问题风险防范
62市场状况风险防范
63技术状况风险防范
64财政状况状况风险防范
1资金位问题
2资金循环问题
3负债问题
65致性风险素
7理团队
董事会
总理
Ø 副总理兼市场销售部理
Ø 副总理兼生产部理
Ø 财务部理
Ø 力资源部理
Ø 技术部
员配备
Ø 营销员
Ø 技术员
Ø 线工
Ø 员
8财务计划
81财务
82财务假设
83财务分析
未五年财务分析
预计收入成费表
预计损益表
预计先进流量表
预计资产负债表
84盈利力分析
85财务理
86成理
9财务预测
91销售收入预测
92成控制预测
93定额控制预测
94获利力分析
10公司控制利益
101融资途径
102资金需求应
技术费
固定资产投资
流动资产
财务目标
103启动资金
1固定资产合计
2营运资金合计
104建厂条件
105投资回报
106风险资金退出
附录
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