中国矿业学创业计划竞赛评审书
作品名称
学生连锁服务限公司行性报告
属院系
源科学工程学院
创业类型
产品类（） 服务概念类（√ ） 类（）
指导老师情况
姓 名
卢明银
院 系
源学院
职 称
副教授
教研室（专业领域）
交通运输系
团
队
成
员
概
况
姓 名
专业班级
宿舍电话
团队角色
工作历
知识特长
刘桂智
运输002
3894154
总理
团支书
理济学
涛
运输002
3886224
财务
宣传委员
交际写作
程媛媛
工业00
3894174
营销
组织委员
英语组织理
霍礼文
运输002
3886254
事
学委员
理计算机
朱志
运输002
3886254
业务
体育委员
计算机数学
罗永浩
运输002
3886264
服务
国旗班
计算机理
创业计划行性简述：
机会：徐高校学生消费存空间现销售服务远远满足广学生需求消费市场进步完善公司良发展前景
策略：公司徐州市高校落成科学理方式完善优质全方位服务角度广告宣传占领徐州高校市场营中断积累验扩规模逐渐品牌营迈进
数源调研简况：
综合关资料做深入调查分析
徐高校学生进行关消费状况调查调查表发放500份效份数482份
参考资料：
世界金融2002年第1——9期
学生业2002年第3期
中华民国新法律法规精选2000年5月
刘玉珂编项目行性研究方法应 云南民出版社 1997年3月
专家意见：
专业教师评语：
签章：
院系初赛情况：
签章：
目 录
项目摘┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3
二创业目目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅8
三产业背景公司概述┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9
四市场调查分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
五公司战略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15
六组织理┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17
七财务分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅22
八实施方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅26
九风险分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅30
创业目目标
1创业区：
公司面淮海立足淮海区高等院校期规划涵盖区徐州市高校二期规划徐州高校拓展长期规划面整江苏省高校目标淮海济圈中心努力拓展业务范围争取公司发展全国范围营新型连锁服务公司深入市场调研研究分析决定期规划公司总部设中国矿业学部二期规划设立徐州师范学分部二分部徐州医学院分部二分部彭城学分部徐州职业建筑学院分部等六分部
2公司性质：
公司全称学生连锁服务限公司注册资金200万元资金基础通银行贷款方式筹集资金
3创业业务类：
公司业务体分连锁超市服务中心两部分中连锁超市业务范围销售食品饮料学品生活品衣服鞋类饰品健身器材服务中心营范围包括心理咨询中心洗涤中心图书销售中心电器通讯中心美容美发中心家教中心
4设立项计划原：
社会高速发展社会改革开放进步深化代学生消费观念发生系列变化整高等院校商品流通服务远远满足代学校园需求投资学生连锁服务类服务类企业作进步深入市场调研分析着高校断扩招学生消费群体断扩整淮海区高等院校学生消费市场空间远远没饱进步推动国第三产业进步发展广学提供更加优质服务更加优良商品尤引导消费理念更加科学消费生活决定创立公司
5预期效益高目标：
公司着服务学引导消费发展营宗旨全力造品牌企业营哲学追求持续断增长力范围竭全力广学生朋友忠诚服务公司预期效益目标：
投资回收期三年第四年公司开始净赢利
二背景公司概述
1 创业背景：
社会环境相学校中分子麻雀五脏俱全校园中保障基生活需求设施：医院商店餐馆等俱全校园众学生成分单相说消费结构清晰消费水差异次校园商家竞争激烈程度法外面商业竞争相提者说处商家导消费者状态营起仅利润观引导代学生科学生活学
2 市场分析：
述种种原萌发念头：校园创办属公司服务公司
根初步计划想创建家学生连锁服务公司先徐州市高校校园外商店超市情况作调查通高校（中国矿业学彭城学徐州师范学徐州职业建筑学院总部分部）调查发现：（高校情况异中国矿业学例）
中国矿业学校园教育超市数十商店校园外超市：惠客隆超市金惠利超市广联超市等外营服装体育品书包商店发型设计中心等服务行业
校园校园外商店相优势：分布宿舍教学区附学生购物方便快捷校园外商店具备优势降低价格手段增加顾客吸引力
校园商店具特点：
1）教育超市
A：教育超市属学校勤集团首先占信誉优势高市场分额
B：营商品货类齐全质量较购物环境舒适
C：理体制健全AC990商业理系统软件时掌握方面信息通信息分析修改营策略制定新销售计划力保证营科学性效性避免盲目营带风险
D：商店相教育超市已初具规模矿校园四家连锁分店定实力通广告消费者提供商品信息激发消费者欲时提高企业声誉终达增加企业利润目利厂商关系优势搞促销活动（附赠产品销售法折扣销售法等）效快捷销售获取利润
E：足处：商品价格普遍较高店面限制加学生数量颇购物高峰期学生需排长队达快捷便利购物目
2）商店
A：教育超市相商店优势机动灵活分布宿舍楼附学提供便利服务
B：属体营规模较风险
C ：超市相商品质量良莠齐信誉较差
深入调查分析发现高校超市商店等服务行业具特分散商品全品种单等特点特点导致某学生朋友消费时走少冤枉路浪费宝贵学时间鉴种现象决定高校建立型服务公司广学生朋友点购买种商品享受种服务广学生朋友节省宝贵学时间
3．开发策略
通商店超市综合细致分析扬长避短初步制定公司发展计划公司家现代化校园连锁服务公司着学提供便捷优质服务原广学够低廉价格购买优质商品享受流服务
现公司详细情况说明：
1) 公司业务体分连锁超市服务中心两部分中连锁超市业务范围售食品饮料学品生活品衣服鞋类饰品健身器材服务中心营范围包括心理咨询中心洗涤中心图书销售中心电器通讯中心美容美发中心家教中心
2) 创建优质高效学校园网购物系统简介：
外面商家网购物：面校学生（特学业繁忙购物天性喜欢买东西学）
购物网络您提供超市商品信息您点击需商品填写您址联系方式会规定日期您送货门
3) 商品定价方面原：保证基运转费基础低利润商品价格保持低口号：永远保持市场低价
三市场调查分析
()市场调查分析
⒈市场调查容（调查表见附录1）
（1）顾客需求量调查
根项调查校学生购买基生活品学品消费概：50元占33350—100元占366100—200元占211200元占88均消费概100元·月徐高校学生总数概5万月购物消费概500万潜巨市场需商品学品占833余服饰类占678洗涤品占578饮料食品占422
（2）顾客心理调查
调查显示生活品购买：超市占678校外占422校占212商店占111摊占89说明学生购物超市购物校校外商店显然已追社会潮流逐渐淘汰卖部处夕阳状态学校超市足：商品全购物环境拥挤者商品价格进步调
您觉商品方面您重调查中667学认质量256学认价格商场服务购买方便占11出质量面前价格已数追求针种情况公司会加强质量方面监督检查力度切实做售服务保障消费者合法权益
您认超市应该拥三优势什项调查中排前面：优异质量（722）超低价位（689）丰富全面商品（611）次良售服务休闲幽雅购物环境公司努力目标公司定位
⒉市场竞争力分析
根徐州市场调查目前市场超市十家没家形成规模高校学生综合连锁服务公司已初具规模江苏省教育超市样企业发展潜力公司竞争手应该早做准备 早竞争目标指样公司数更规模超市数210左右没固定商品渠道样商品质量难保证超市超价格没形成规模营徐州高校超级市场处初级发展阶段够成熟时候介入超级市场流商品质量流服务低廉价格出流品牌够立足徐州高校发展江苏高校走全国高校
(二)市场预测
国超市行业历10年连续增长已颇具规模着民生活水提高消费水迅速提高超市10年断发展遍布全国发展快令瞠目超市服务业辅综合服务公司潜力巨然着高校勤工作社会化进程推进学生日常消费会逐渐规模化社会化现部分高校没形成超市服务业辅综合服务公司勤集团负责学生伙食住宿趁机会开市场掀开高校学生综合服务业新页
⒈市场目前状况
国超市业服务业增势快始料目前全国超市数量已超20万事超市工作已达600万中10万事高校超市业改善城镇居民购物条件吸纳劳动力促进济增长等方面意义需说社会义初级阶段国情济转型时期特点避免然降生产业带少先天发缺陷表现：
（）队伍素质低事超市工作城市岗失业中青年妇女外农民工缺乏必甚基培训超市型超市种超市车站区学校处见体劳动者企业没稳定业务关系更型综合超市样相固定劳务基职业培训基础环节实际处空白状态
（二）超市规模数量企业资质参差齐滥竽充数绝非企业商品质量低劣售服务保证
（三）市场混乱超市市场实质处放流状态实力正规企业愿问津高校批执资质商品保证型超市占领超市市场半江山致价格奇高质量保现象时发生受害者投诉苦迭特高校中调查显示：
622学生表示学校超市商店商品价格贵10学认特贵认便宜现高校急需种型综合超市改变现状
2市场理环境
口 徐州含云龙鼓楼泉山九里贾汪5区全市幅员面积11258方公里总口 86716万中市区面积963方公里总口14934万徐高校学生总数概5万
济 改革开放徐州市实现济快速增长1990年起进入全国国生产总值超百亿元城市行列年徐州市城乡基础设施作社会济发展战略重点抓加快现代化城市建设步伐年两次调整市区行政区划市区面积扩963方公里通城市建设发展营造良城市环境城乡面貌发生显著变化徐州正着现代化市迈进徐州客观形成区域性商贸会物资集散中心全国市场流通网络体系中具北货南南货北双流枢纽性位济环境超市业促进着低估作
然 徐州位江苏省西北部处苏鲁豫皖四省交界距南京济南郑州合肥皆300余公里徐州属暖温带半湿润季风气候四季分明夏酷暑冬严寒徐州貌中部东部丘岗山外部原低山丘陵相间海拔1945米沂河沭河京杭运河古黄河穿境骆马湖微山湖分布南北两缘
技术 徐州拥国家重点高校中国矿业学江苏省重点建设高校徐州师范学徐州医学院等20专院校徐州发展济腾飞提供智力支持技术保障超市业进步发展提供技术支持
交通通讯 徐州交通发达素称五省通衢铁路公路水运航空道五通汇流形成庞综合性立体交通运输网络徐州全国光缆通讯枢纽二级邮政中心城市全市局程控交换机总容量462万门市区电话普率百195部开通具国际代水终期容纳4万户900兆赫移动通讯系统传输速率高保密性强DDN网交通通
讯条件必然会超市业外扩展起巨作切理环境企业徐州发展提供便利条件广阔空间
四公 司 战 略
1营销计划：
实际操作中市场销售重通广告等系列方式广泛宣传公司时提供完善销售服务营销计划制定中充分考虑广告宣传作进步动员宣传采取海报徐州日报市晨报等报纸刊登广告现场直销举行促销活动等方式进步宣传公司方面详细计划公司开业前提高公司知名度采取系列措施广泛介绍宣传公司业务服务
2规划开发计划：
期规划中立足淮海努力造公司品牌学生连锁服务限公司深入心深知品牌公司形资产公司生存发展具极端重作期规划中扩展规模目标时时刻忘造公司品牌企业文化企业形象着手努力广学生中树立良形象深知学生社会发展中流砥柱信等公司增加笔形财富二期规划中拓展规模目标努力发展公司进步造品牌做准备三期规划中开始品牌营品牌赢更顾客公司继续生存发展
3实施计划：
第步认真调查市场行情整淮海区服务业进行调研针性中国矿业学徐州师范学徐州医学院彭城学等进行现场调查访问方面工作已完成运济学原理进行纳总结
第二步进行公司选址工作中国矿业学等学校中选出块济合理佳点选址重工作坏会影响公司发展谨慎慎重校方进行洽谈协商请专门规划专家进行现场咨询
第三步联系稳定供应商严格考察实厂房设备等十分重方面拥许稳定供应商保证公司发展重保证减少货物流通环节货物利流通企业发展具重作降低货物成提高利润具关重作
第四步建立坚强团结领导集体分工明确司职负责企业取成功重方面创业初期必须明确确定会公司组成中作详细介绍里做简单介绍公司总理领导董事长负责董事会监督限公司形式里公司公司发展努力拓展业务团结协作
第五步作法律准备聘请法律顾问针公司运作中种问题未雨绸缪便公司发展中利前进尤关济法知识公司认真学供应商校方等方面签定具法律效力协议书防产生纠纷影响公司声誉
第六步工商局注册择吉开业 公司开始正式运作分部选择合适日子开业仅名义需开业日子企业效益重作般说应该选择年9月份者次年3月份学生返校高峰时期样便公司宣传进行促销直销等活动
五公司组织理
公司成功直接取决素质决定公司成功第素公司营心脏公司员工特领导班子员素质历格特点产品服务更重公司位放第位
首先公司理员足够验力次理机构更充分发挥领导班子
1公司组织
公司首先范围建立连锁服务公司着服务深度增加逐渐开拓市场起初公司组织规划：
董事会
2 负责召开股东会股东会报告工作
3 执行股东会决议
4 决定公司营计划投资方案
5 制订公司年度财务预算决算方案
6 制订公司利润分配方案弥补亏损方案
7 制订公司增加者减少注册资方案
8 拟订公司合分立变更公司形式解散方案
9 决定公司部理机构设置
10 聘者解聘公司总理根理提名聘理提名聘者解聘公司副理财务负责决定报酬事项
11 制定公司基理制度
总理
2 持公司营理工作组织实施董事会决议
3 组织实施公司年度营计划投资方案
4 拟订公司部理机构设置方案
5 拟订公司基理制度
6 制定公司具体规章
7 提请聘者解聘公司副理财务负责
8 聘者解聘应董事会聘者解聘外负责理员
9 公司章程董事会授予职权
(九) 理列席董事会会议
事科
公司部制定效考评激励机制开发员工创造力员招聘培养负责负责公司全部公关工作勤工作外重职责广岗职工提供业机会贫困学生提供勤工助学岗位效进行职业理科学合理进行群体设计建立睦团结蓬勃企业氛围增强团队凝聚力公司知识产权保护解决法律纠纷等
财务科
公司部财务控制金融投资活动负责定期总理递交财务报告分析财务状况提出意见建议公司财务理负责安排监督部门工作处理公司日常事务负责财务批审监察等
营销科
负责公司日常销售工作持召开销售科会议负责讨制定规章制度奖惩制度身作理销售科成员提高成员积极性负责公司信誉树立市场开拓寻找挖掘市场
业务科
负责公司日常销售工作日月年销售额进行统计根统计数做相应调整合理分配员成员订购商品做物美价廉满足销售科种需
服务科
负责理服务行业工作召开服务工作员会议做总结负责制定基服务制度奖惩制度效理客户信息督导客户挖掘满意全程真正做服务众
编外顾问
律师财务顾问理顾问市场顾问等
2公司理
公司理机构确保员工关心工作觉属值骄傲组织种崇高荣誉感需员工努力工作工作杰出员工相应物质奖励精神奖励创造良工作环境通员工间相互信尊敬发展表现团体表现改善工作环境等方面发展员工潜公司部门间相应奖励制度员工报酬体现劳分配通福利措施激励员工奋发
公司组织结构坏决定公司未机构设置员设置员工职责等方面量严格审查公司达佳运转状态
发挥力资源优势呢？公司理具体表现：
1 责明确
2 领导职责权限明确
3 服务通团队作业完成员工工作负责
4 合理规章制度理方案
直线理员事理员力资源理图
工作容
直线理员职责
事部门理员职责
吸引
提供工作分析工作说明低合格求资料保持部门事计划组织战略相致
工作分析力资源计划招聘赞助性行动
挑选
求职申请员进行考核面试综合事部门收集资料做终录决定
根关规定审查申请栏目容具体组织考核体验等
维持激励
公员工建立联系制度提倡协作尊重格建立合理奖励制度
确定合理酬劳福利遇处理劳资关系搞健康安全等服务工作
考评
工作积效评价士气调查
研究工作积效评价系统士气评价系统进行事研究审核
调整
奖惩晋升调动解雇等做出决定
落实直线理员关决定进行时性解雇退休咨询解雇前代计谋新职等
提高
职培训工作丰富化激励方法应建立信息沟通渠道
技术培训理发展组织发展职业规划咨询
六财务分析
1财务报表 资产负债表
序号
项目
建设期
销售服务期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
资产
6789
6452
7318
7822
8330
8838
9346
9854
10362
11
流动资产总额
303
1736
3192
4287
5312
6337
7362
8387
9407
111
应付帐款
37
164
303
303
303
303
303
303
303
112
存货
252
1550
2423
2423
2423
2423
2423
2423
2423
113
现金
14
22
54
54
54
54
54
54
54
114
累计盈余资金
412
1507
2532
3557
4582
5607
6627
12
建工程
6486
13
固定资产净值
1881
1603
1325
1059
793
527
261
0
14
形资产净值
1792
1524
1255
1004
753
502
251
0
15
递延资产净值
88
44
0
16
进货额
955
955
955
955
955
955
955
955
2
负债者权益
6789
6452
7318
7822
8330
8838
9346
9854
10362
21
流动负债总额
220
1063
2063
2063
2063
2063
2063
2063
2063
211
应付帐款
20
63
63
63
63
63
63
63
63
212
流动资金款
200
1000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
22
建设投资款
4984
3214
负债计
5204
4277
2063
2063
2063
2063
2063
2063
2063
23
者权益
1585
2175
5255
5759
6267
2775
7283
7791
8299
231
储备资金
206
458
712
966
1220
1474
1728
232
企业发展基金
206
458
712
966
1220
1474
1728
233
累计未分配利润
2624
2624
2624
2624
2624
2624
2624
3
计算指标
资产负债率（）
767
663
282
264
248
233
221
209
199
流动率（）
1377
1633
1547
2078
2575
3071
3568
4065
4559
速度率（）
232
175
373
904
1400
1897
2394
2891
3385
损益表 单位：万元
序号
项目
合计
建设期
销售服务期
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
销量
0
2900
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
1
产品销售收入
0
4350
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
2
总成费
1448
2740
4889
4472
4411
4411
4411
4411
4411
3
利税总额
51618
1448
1610
7111
7528
7589
7589
7589
7589
7589
4
销售税金附加
0
0
0
0
0
0
0
0
0
5
补年亏损
1610
966
6
利润总额
51618
966
6145
7528
7589
7589
7589
7589
7589
7
税
17032
2028
2484
2504
2504
2504
2504
2504
⑥×33
8
税利润
4117
5044
5085
5085
5085
5085
5085
⑥－⑦
9
分配利润
4117
5044
5085
5085
5085
5085
5085
91
三金提留
618
757
763
763
763
763
763
⑨×15
92
应付利润
875
4287
4322
4322
4322
4322
4322
93
未分配利润
2624
10
股利
875
4287
4322
4322
4322
4322
4322
序号
项目
周转天数
周转次数
建设时期
销售服务期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
流动资金
303
1736
2780
2780
2780
2780
2780
2780
2780
1
应收帐款
30
12
32
164
303
303
303
303
303
303
303
2
存货
183
1550
2423
2423
2423
2423
2423
2423
2423
21
外购商品
10
36
3
25
62
62
62
62
62
62
62
23
商品
年
1
180
1525
2361
2361
2361
2361
2361
2361
2361
3
现金
15
24
12
22
54
54
54
54
54
54
54
二
流动负债
1
应付帐款
45
8
12
63
63
63
63
63
63
63
63
三
流动资金
215
1673
2717
2717
2717
2717
2717
2717
2717
（）—（二）
四
流动资金全年增加额
215
1390
1044
五
流动资金款
150
1000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
六
利息
16
110
220
220
220
220
220
220
220
七
流动资金筹 额
65
673
717
717
717
717
717
717
717
流动资金估算表 单位：万元
2财务评价
根公司财务分析率法公司进行财务评价
1． 盈利力分析
投资利润率（年均利润总额投资总额）×100
〔（5161810）9203〕×100561
资金利润率（年均利润总额资金）×100
〔34586（17474×86）〕×100230
2． 偿债力评价
流动率流动资产流动负债
速动率速动资产流动负债
资产负债率负债总额总资产
3．财务评价
流动率流动资产流动负债（2：1）
速动率速动资产流动负债（1：1）
应收帐款周转率赊销收入金额均应收帐款余额
存货周转率销售成均存货
资产负值率负债总额资产总额
已获利息倍数息税前利润利息支出
销售利润率产品销售利润产品销售收入净额
七实施方案
1创业前准备
(1)市场前景分析：着社会断发展科学技术断更新高素质科技需求断增必然带高校断扩招全国高校学生消费群体急剧膨胀学生服务象学生连锁服务公司具良市场潜力前景
(2)公司合法化：学生连锁服务限公司注册全体股东实缴出资额商品批发商品零售服务公司资已逾九十万元股东已足额缴纳公司章程中规定应缴出资额股东出资已法定验资机构验证出具证明全体股东指定代表者委托代理公司登记机关申请设立登记提交申请书公司章程验资证明等文件公司营业执发
(3)资金筹备：筹资金基础采取面社会筹集资金方式集资建设家公司时公开发行股票面社会出售股资
(4)公司点确定：公司面淮海立足淮海区高等院校面整江苏省高校目标淮海济圈中心努力拓展业务范围争取公司发展全国范围营新型连锁服务公司期规划公司总部设中国矿业学部设徐州师范学分部二分部三分部四分部徐州医学院分部二分部三分部四分部彭城学分部二分部徐州职业建筑学院分部等十二分部公司具体位置设高校学生流密集区
(5)员安排分配高素质理核心带动全体员工职责公司部实行负责制科业务科进行工作协调展开公司科间竞争期工作表现突出科予定奖励技术员实现定期培训考核合格员工进行调换免职公司立足开发员工创造力员招聘培养负责广岗职工提供业机会贫困学生提供勤工助学岗位
(6)公司服务具体化：公司具体分连锁超市服务中心两部分中连锁超市业务范围销售食品饮料学品生活品衣服鞋类饰品健身器材服务中心营范围包括心理咨询中心洗涤中心图书销售中心电器通讯中心美容美发中心家教联系中心创建学校园网购物系统外面商家网购物：面校学生（特学业繁忙暇购物天性喜欢买东西学）购物网络您提供超市商品信息您点击需商品填写您址联系方式会规定日期您送货门
2 公司策略
第 投资建设公司
筹资金基础采取面社会筹集资金方式集资建设公司时公开发行股票面社会出售股资
第二 公司发展策略
聘创造品牌服务做宣传舆工作注意市场动时刻握学生消费倾公司首先立足徐州市高校然徐州辖六县附区高校拓展逐渐覆盖整江苏省高校目标淮海济圈中心努力拓展业务范围争取公司发展全国范围营新型连锁服务公司段时间里公司市场取定位众学生喜爱甚广社会认公司处种情况会采取策略：
1加强事理：公司部实行负责制科义务科进行工作协调展开公司科间竞争期工作表现突出科应予定奖励财务理应建立例保密制度然合格员工进行调换免职
2继续做市场调查分析：公司配备充足市场调研员时握学生消费观念走时调整公司商品种类服务类型进步满足学生种消费需求提高公司市场份额顾客数量
3完善机构：新聘工作员实行二月试期制度符合公司求工作员作适培训辞退
4扩公司规模：发展具市场前景项目提高服务质量增设服务项目公司推全国
八风险分析
作公司然会承担定风险问题公司更面公司承担风险出现问题公司制定应急计划：
1济风险
减少公司承担济风险公司必须投资购买商业保险购买商业保险转移风险处理风险济方法保险公司均摊公司承担风险损失公司承担风险损失减低样公司激烈市场竞争中添加保护伞
2消防安全问题
公司消防安全显非常非常重公司根需确定公司消防理员消防理员公司消防责负责实施组织落实列消防安全理工作：
()拟订年度消防工作计划组织实施日常消防安全理工作
(二)组织制订消防安全制度保障消防安全操作规程检查督促落实
(三)拟订消防安全工作资金投入组织方案
(四)组织实施防火检查火灾隐患整改工作
(五)组织实施单位消防设施灭火器材消防安全标志维护保养确保完效确保疏散通道安全出口畅通
(六)组织理专职消防队义务消防队
(七)员工中组织开展消防知识技宣传教育培训组织灭火应急疏散预案实施演练
(八)单位消防安全责委托消防安全理工作
3商品供应
出现商品供应问题公司必须建立物流配送系统世界国连锁业成功验连锁方式产生高效率高效益建立物流配送中心物流配送系统取代公司家厂家间复杂问题公司单物流中心获种类齐全类商品物流配送中心采购规模性长期性稳定性供应厂家敢贸然供应假商品伪劣商品失配送中心顾风险商品质量效控制迅速减少订合风险
4销售问题
公司应公司商品定期清点时发现滞销品时滞销品换季节商品进行促销举行价销售捆绑式销售样保证商品季节性质量更重避免公司商品积压带资金流通问题新生开学带短暂销售高峰公司采取外设时卖点新生需生活品专门分开办法缓解
5售服务
公司顾客心中树立形象售服务必须做着顾客帝顾客公司生存根保证顾客高高兴兴高高兴兴果出现商品质量问题顾客发票公司该换货换货该退货予退货质量问题商品立采取措施直接通物流配送中心退厂家
6作历史记录
公司出现问题应做历史记录理做准备学史明智公司更认识更认识环境更认识市场必须解总结验样更现预测激烈市场竞争中立败
附录 高校学生消费市场问卷调查
亲爱学：
您更完善学生消费市场服务广学请起您手中笔回答问题：
1 您月购买基生活品学品消费概少？
A50元 B50—100元 C100—200元 D200元
2您生活品什方购买？（选）
A校 B校外 C超市 D商店 E摊
3您觉学校超市商店商品价格（ ）
A太贵 B贵 C般 D便宜
4您认商品方面重？
A价格 B质量 C商场服务 D购买方便
5您认超市应该拥三优势什？
B 超市价位 B休闲优雅购物环境 C良售服务
C 便快捷购物导引 E丰富全面商品 F优异质量
6选出您需三种商品
A学品 B洗涤品 C饮料食品
D电器通讯工具 E服饰类 F玩具艺术品
７您觉校成立家学生综合连锁服务公司（包括书店学品生活品体育品中介机构咨询中心等）
（１）您您学处？
A B谓 C没
（２）您会常光顾？
A会 B会 C会
８高校连锁服务公司学提供量勤工助学岗位针种做法
（1）您赞？
A赞 B赞 C谓
（2）您会积极参？
A会 B会 C会
９您印象中超市_____________________________________点您难忘_______________________________________________________
１０您校商店超市服务业建议意见？
感谢您合作
中国矿业学交通运输００—２班 风云创业组
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作品名称
学生连锁服务限公司行性报告
属院系
源科学工程学院
创业类型
产品类（） 服务概念类（√ ） 类（）
指导老师情况
姓 名
卢明银
院 系
源学院
职 称
副教授
教研室（专业领域）
交通运输系
团
队
成
员
概
况
姓 名
专业班级
宿舍电话
团队角色
工作历
知识特长
刘桂智
运输002
3894154
总理
团支书
理济学
涛
运输002
3886224
财务
宣传委员
交际写作
程媛媛
工业00
3894174
营销
组织委员
英语组织理
霍礼文
运输002
3886254
事
学委员
理计算机
朱志
运输002
3886254
业务
体育委员
计算机数学
罗永浩
运输002
3886264
服务
国旗班
计算机理
创业计划行性简述：
机会：徐高校学生消费存空间现销售服务远远满足广学生需求消费市场进步完善公司良发展前景
策略：公司徐州市高校落成科学理方式完善优质全方位服务角度广告宣传占领徐州高校市场营中断积累验扩规模逐渐品牌营迈进
数源调研简况：
综合关资料做深入调查分析
徐高校学生进行关消费状况调查调查表发放500份效份数482份
参考资料：
世界金融2002年第1——9期
学生业2002年第3期
中华民国新法律法规精选2000年5月
刘玉珂编项目行性研究方法应 云南民出版社 1997年3月
专家意见：
专业教师评语：
签章：
院系初赛情况：
签章：
目 录
项目摘┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3
二创业目目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅8
三产业背景公司概述┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9
四市场调查分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
五公司战略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15
六组织理┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17
七财务分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅22
八实施方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅26
九风险分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅30
创业目目标
1创业区：
公司面淮海立足淮海区高等院校期规划涵盖区徐州市高校二期规划徐州高校拓展长期规划面整江苏省高校目标淮海济圈中心努力拓展业务范围争取公司发展全国范围营新型连锁服务公司深入市场调研研究分析决定期规划公司总部设中国矿业学部二期规划设立徐州师范学分部二分部徐州医学院分部二分部彭城学分部徐州职业建筑学院分部等六分部
2公司性质：
公司全称学生连锁服务限公司注册资金200万元资金基础通银行贷款方式筹集资金
3创业业务类：
公司业务体分连锁超市服务中心两部分中连锁超市业务范围销售食品饮料学品生活品衣服鞋类饰品健身器材服务中心营范围包括心理咨询中心洗涤中心图书销售中心电器通讯中心美容美发中心家教中心
4设立项计划原：
社会高速发展社会改革开放进步深化代学生消费观念发生系列变化整高等院校商品流通服务远远满足代学校园需求投资学生连锁服务类服务类企业作进步深入市场调研分析着高校断扩招学生消费群体断扩整淮海区高等院校学生消费市场空间远远没饱进步推动国第三产业进步发展广学提供更加优质服务更加优良商品尤引导消费理念更加科学消费生活决定创立公司
5预期效益高目标：
公司着服务学引导消费发展营宗旨全力造品牌企业营哲学追求持续断增长力范围竭全力广学生朋友忠诚服务公司预期效益目标：
投资回收期三年第四年公司开始净赢利
二背景公司概述
1 创业背景：
社会环境相学校中分子麻雀五脏俱全校园中保障基生活需求设施：医院商店餐馆等俱全校园众学生成分单相说消费结构清晰消费水差异次校园商家竞争激烈程度法外面商业竞争相提者说处商家导消费者状态营起仅利润观引导代学生科学生活学
2 市场分析：
述种种原萌发念头：校园创办属公司服务公司
根初步计划想创建家学生连锁服务公司先徐州市高校校园外商店超市情况作调查通高校（中国矿业学彭城学徐州师范学徐州职业建筑学院总部分部）调查发现：（高校情况异中国矿业学例）
中国矿业学校园教育超市数十商店校园外超市：惠客隆超市金惠利超市广联超市等外营服装体育品书包商店发型设计中心等服务行业
校园校园外商店相优势：分布宿舍教学区附学生购物方便快捷校园外商店具备优势降低价格手段增加顾客吸引力
校园商店具特点：
1）教育超市
A：教育超市属学校勤集团首先占信誉优势高市场分额
B：营商品货类齐全质量较购物环境舒适
C：理体制健全AC990商业理系统软件时掌握方面信息通信息分析修改营策略制定新销售计划力保证营科学性效性避免盲目营带风险
D：商店相教育超市已初具规模矿校园四家连锁分店定实力通广告消费者提供商品信息激发消费者欲时提高企业声誉终达增加企业利润目利厂商关系优势搞促销活动（附赠产品销售法折扣销售法等）效快捷销售获取利润
E：足处：商品价格普遍较高店面限制加学生数量颇购物高峰期学生需排长队达快捷便利购物目
2）商店
A：教育超市相商店优势机动灵活分布宿舍楼附学提供便利服务
B：属体营规模较风险
C ：超市相商品质量良莠齐信誉较差
深入调查分析发现高校超市商店等服务行业具特分散商品全品种单等特点特点导致某学生朋友消费时走少冤枉路浪费宝贵学时间鉴种现象决定高校建立型服务公司广学生朋友点购买种商品享受种服务广学生朋友节省宝贵学时间
3．开发策略
通商店超市综合细致分析扬长避短初步制定公司发展计划公司家现代化校园连锁服务公司着学提供便捷优质服务原广学够低廉价格购买优质商品享受流服务
现公司详细情况说明：
1) 公司业务体分连锁超市服务中心两部分中连锁超市业务范围售食品饮料学品生活品衣服鞋类饰品健身器材服务中心营范围包括心理咨询中心洗涤中心图书销售中心电器通讯中心美容美发中心家教中心
2) 创建优质高效学校园网购物系统简介：
外面商家网购物：面校学生（特学业繁忙购物天性喜欢买东西学）
购物网络您提供超市商品信息您点击需商品填写您址联系方式会规定日期您送货门
3) 商品定价方面原：保证基运转费基础低利润商品价格保持低口号：永远保持市场低价
三市场调查分析
()市场调查分析
⒈市场调查容（调查表见附录1）
（1）顾客需求量调查
根项调查校学生购买基生活品学品消费概：50元占33350—100元占366100—200元占211200元占88均消费概100元·月徐高校学生总数概5万月购物消费概500万潜巨市场需商品学品占833余服饰类占678洗涤品占578饮料食品占422
（2）顾客心理调查
调查显示生活品购买：超市占678校外占422校占212商店占111摊占89说明学生购物超市购物校校外商店显然已追社会潮流逐渐淘汰卖部处夕阳状态学校超市足：商品全购物环境拥挤者商品价格进步调
您觉商品方面您重调查中667学认质量256学认价格商场服务购买方便占11出质量面前价格已数追求针种情况公司会加强质量方面监督检查力度切实做售服务保障消费者合法权益
您认超市应该拥三优势什项调查中排前面：优异质量（722）超低价位（689）丰富全面商品（611）次良售服务休闲幽雅购物环境公司努力目标公司定位
⒉市场竞争力分析
根徐州市场调查目前市场超市十家没家形成规模高校学生综合连锁服务公司已初具规模江苏省教育超市样企业发展潜力公司竞争手应该早做准备 早竞争目标指样公司数更规模超市数210左右没固定商品渠道样商品质量难保证超市超价格没形成规模营徐州高校超级市场处初级发展阶段够成熟时候介入超级市场流商品质量流服务低廉价格出流品牌够立足徐州高校发展江苏高校走全国高校
(二)市场预测
国超市行业历10年连续增长已颇具规模着民生活水提高消费水迅速提高超市10年断发展遍布全国发展快令瞠目超市服务业辅综合服务公司潜力巨然着高校勤工作社会化进程推进学生日常消费会逐渐规模化社会化现部分高校没形成超市服务业辅综合服务公司勤集团负责学生伙食住宿趁机会开市场掀开高校学生综合服务业新页
⒈市场目前状况
国超市业服务业增势快始料目前全国超市数量已超20万事超市工作已达600万中10万事高校超市业改善城镇居民购物条件吸纳劳动力促进济增长等方面意义需说社会义初级阶段国情济转型时期特点避免然降生产业带少先天发缺陷表现：
（）队伍素质低事超市工作城市岗失业中青年妇女外农民工缺乏必甚基培训超市型超市种超市车站区学校处见体劳动者企业没稳定业务关系更型综合超市样相固定劳务基职业培训基础环节实际处空白状态
（二）超市规模数量企业资质参差齐滥竽充数绝非企业商品质量低劣售服务保证
（三）市场混乱超市市场实质处放流状态实力正规企业愿问津高校批执资质商品保证型超市占领超市市场半江山致价格奇高质量保现象时发生受害者投诉苦迭特高校中调查显示：
622学生表示学校超市商店商品价格贵10学认特贵认便宜现高校急需种型综合超市改变现状
2市场理环境
口 徐州含云龙鼓楼泉山九里贾汪5区全市幅员面积11258方公里总口 86716万中市区面积963方公里总口14934万徐高校学生总数概5万
济 改革开放徐州市实现济快速增长1990年起进入全国国生产总值超百亿元城市行列年徐州市城乡基础设施作社会济发展战略重点抓加快现代化城市建设步伐年两次调整市区行政区划市区面积扩963方公里通城市建设发展营造良城市环境城乡面貌发生显著变化徐州正着现代化市迈进徐州客观形成区域性商贸会物资集散中心全国市场流通网络体系中具北货南南货北双流枢纽性位济环境超市业促进着低估作
然 徐州位江苏省西北部处苏鲁豫皖四省交界距南京济南郑州合肥皆300余公里徐州属暖温带半湿润季风气候四季分明夏酷暑冬严寒徐州貌中部东部丘岗山外部原低山丘陵相间海拔1945米沂河沭河京杭运河古黄河穿境骆马湖微山湖分布南北两缘
技术 徐州拥国家重点高校中国矿业学江苏省重点建设高校徐州师范学徐州医学院等20专院校徐州发展济腾飞提供智力支持技术保障超市业进步发展提供技术支持
交通通讯 徐州交通发达素称五省通衢铁路公路水运航空道五通汇流形成庞综合性立体交通运输网络徐州全国光缆通讯枢纽二级邮政中心城市全市局程控交换机总容量462万门市区电话普率百195部开通具国际代水终期容纳4万户900兆赫移动通讯系统传输速率高保密性强DDN网交通通
讯条件必然会超市业外扩展起巨作切理环境企业徐州发展提供便利条件广阔空间
四公 司 战 略
1营销计划：
实际操作中市场销售重通广告等系列方式广泛宣传公司时提供完善销售服务营销计划制定中充分考虑广告宣传作进步动员宣传采取海报徐州日报市晨报等报纸刊登广告现场直销举行促销活动等方式进步宣传公司方面详细计划公司开业前提高公司知名度采取系列措施广泛介绍宣传公司业务服务
2规划开发计划：
期规划中立足淮海努力造公司品牌学生连锁服务限公司深入心深知品牌公司形资产公司生存发展具极端重作期规划中扩展规模目标时时刻忘造公司品牌企业文化企业形象着手努力广学生中树立良形象深知学生社会发展中流砥柱信等公司增加笔形财富二期规划中拓展规模目标努力发展公司进步造品牌做准备三期规划中开始品牌营品牌赢更顾客公司继续生存发展
3实施计划：
第步认真调查市场行情整淮海区服务业进行调研针性中国矿业学徐州师范学徐州医学院彭城学等进行现场调查访问方面工作已完成运济学原理进行纳总结
第二步进行公司选址工作中国矿业学等学校中选出块济合理佳点选址重工作坏会影响公司发展谨慎慎重校方进行洽谈协商请专门规划专家进行现场咨询
第三步联系稳定供应商严格考察实厂房设备等十分重方面拥许稳定供应商保证公司发展重保证减少货物流通环节货物利流通企业发展具重作降低货物成提高利润具关重作
第四步建立坚强团结领导集体分工明确司职负责企业取成功重方面创业初期必须明确确定会公司组成中作详细介绍里做简单介绍公司总理领导董事长负责董事会监督限公司形式里公司公司发展努力拓展业务团结协作
第五步作法律准备聘请法律顾问针公司运作中种问题未雨绸缪便公司发展中利前进尤关济法知识公司认真学供应商校方等方面签定具法律效力协议书防产生纠纷影响公司声誉
第六步工商局注册择吉开业 公司开始正式运作分部选择合适日子开业仅名义需开业日子企业效益重作般说应该选择年9月份者次年3月份学生返校高峰时期样便公司宣传进行促销直销等活动
五公司组织理
公司成功直接取决素质决定公司成功第素公司营心脏公司员工特领导班子员素质历格特点产品服务更重公司位放第位
首先公司理员足够验力次理机构更充分发挥领导班子
1公司组织
公司首先范围建立连锁服务公司着服务深度增加逐渐开拓市场起初公司组织规划：
董事会
2 负责召开股东会股东会报告工作
3 执行股东会决议
4 决定公司营计划投资方案
5 制订公司年度财务预算决算方案
6 制订公司利润分配方案弥补亏损方案
7 制订公司增加者减少注册资方案
8 拟订公司合分立变更公司形式解散方案
9 决定公司部理机构设置
10 聘者解聘公司总理根理提名聘理提名聘者解聘公司副理财务负责决定报酬事项
11 制定公司基理制度
总理
2 持公司营理工作组织实施董事会决议
3 组织实施公司年度营计划投资方案
4 拟订公司部理机构设置方案
5 拟订公司基理制度
6 制定公司具体规章
7 提请聘者解聘公司副理财务负责
8 聘者解聘应董事会聘者解聘外负责理员
9 公司章程董事会授予职权
(九) 理列席董事会会议
事科
公司部制定效考评激励机制开发员工创造力员招聘培养负责负责公司全部公关工作勤工作外重职责广岗职工提供业机会贫困学生提供勤工助学岗位效进行职业理科学合理进行群体设计建立睦团结蓬勃企业氛围增强团队凝聚力公司知识产权保护解决法律纠纷等
财务科
公司部财务控制金融投资活动负责定期总理递交财务报告分析财务状况提出意见建议公司财务理负责安排监督部门工作处理公司日常事务负责财务批审监察等
营销科
负责公司日常销售工作持召开销售科会议负责讨制定规章制度奖惩制度身作理销售科成员提高成员积极性负责公司信誉树立市场开拓寻找挖掘市场
业务科
负责公司日常销售工作日月年销售额进行统计根统计数做相应调整合理分配员成员订购商品做物美价廉满足销售科种需
服务科
负责理服务行业工作召开服务工作员会议做总结负责制定基服务制度奖惩制度效理客户信息督导客户挖掘满意全程真正做服务众
编外顾问
律师财务顾问理顾问市场顾问等
2公司理
公司理机构确保员工关心工作觉属值骄傲组织种崇高荣誉感需员工努力工作工作杰出员工相应物质奖励精神奖励创造良工作环境通员工间相互信尊敬发展表现团体表现改善工作环境等方面发展员工潜公司部门间相应奖励制度员工报酬体现劳分配通福利措施激励员工奋发
公司组织结构坏决定公司未机构设置员设置员工职责等方面量严格审查公司达佳运转状态
发挥力资源优势呢？公司理具体表现：
1 责明确
2 领导职责权限明确
3 服务通团队作业完成员工工作负责
4 合理规章制度理方案
直线理员事理员力资源理图
工作容
直线理员职责
事部门理员职责
吸引
提供工作分析工作说明低合格求资料保持部门事计划组织战略相致
工作分析力资源计划招聘赞助性行动
挑选
求职申请员进行考核面试综合事部门收集资料做终录决定
根关规定审查申请栏目容具体组织考核体验等
维持激励
公员工建立联系制度提倡协作尊重格建立合理奖励制度
确定合理酬劳福利遇处理劳资关系搞健康安全等服务工作
考评
工作积效评价士气调查
研究工作积效评价系统士气评价系统进行事研究审核
调整
奖惩晋升调动解雇等做出决定
落实直线理员关决定进行时性解雇退休咨询解雇前代计谋新职等
提高
职培训工作丰富化激励方法应建立信息沟通渠道
技术培训理发展组织发展职业规划咨询
六财务分析
1财务报表 资产负债表
序号
项目
建设期
销售服务期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
资产
6789
6452
7318
7822
8330
8838
9346
9854
10362
11
流动资产总额
303
1736
3192
4287
5312
6337
7362
8387
9407
111
应付帐款
37
164
303
303
303
303
303
303
303
112
存货
252
1550
2423
2423
2423
2423
2423
2423
2423
113
现金
14
22
54
54
54
54
54
54
54
114
累计盈余资金
412
1507
2532
3557
4582
5607
6627
12
建工程
6486
13
固定资产净值
1881
1603
1325
1059
793
527
261
0
14
形资产净值
1792
1524
1255
1004
753
502
251
0
15
递延资产净值
88
44
0
16
进货额
955
955
955
955
955
955
955
955
2
负债者权益
6789
6452
7318
7822
8330
8838
9346
9854
10362
21
流动负债总额
220
1063
2063
2063
2063
2063
2063
2063
2063
211
应付帐款
20
63
63
63
63
63
63
63
63
212
流动资金款
200
1000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
22
建设投资款
4984
3214
负债计
5204
4277
2063
2063
2063
2063
2063
2063
2063
23
者权益
1585
2175
5255
5759
6267
2775
7283
7791
8299
231
储备资金
206
458
712
966
1220
1474
1728
232
企业发展基金
206
458
712
966
1220
1474
1728
233
累计未分配利润
2624
2624
2624
2624
2624
2624
2624
3
计算指标
资产负债率（）
767
663
282
264
248
233
221
209
199
流动率（）
1377
1633
1547
2078
2575
3071
3568
4065
4559
速度率（）
232
175
373
904
1400
1897
2394
2891
3385
损益表 单位：万元
序号
项目
合计
建设期
销售服务期
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
销量
0
2900
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
1
产品销售收入
0
4350
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
2
总成费
1448
2740
4889
4472
4411
4411
4411
4411
4411
3
利税总额
51618
1448
1610
7111
7528
7589
7589
7589
7589
7589
4
销售税金附加
0
0
0
0
0
0
0
0
0
5
补年亏损
1610
966
6
利润总额
51618
966
6145
7528
7589
7589
7589
7589
7589
7
税
17032
2028
2484
2504
2504
2504
2504
2504
⑥×33
8
税利润
4117
5044
5085
5085
5085
5085
5085
⑥－⑦
9
分配利润
4117
5044
5085
5085
5085
5085
5085
91
三金提留
618
757
763
763
763
763
763
⑨×15
92
应付利润
875
4287
4322
4322
4322
4322
4322
93
未分配利润
2624
10
股利
875
4287
4322
4322
4322
4322
4322
序号
项目
周转天数
周转次数
建设时期
销售服务期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
流动资金
303
1736
2780
2780
2780
2780
2780
2780
2780
1
应收帐款
30
12
32
164
303
303
303
303
303
303
303
2
存货
183
1550
2423
2423
2423
2423
2423
2423
2423
21
外购商品
10
36
3
25
62
62
62
62
62
62
62
23
商品
年
1
180
1525
2361
2361
2361
2361
2361
2361
2361
3
现金
15
24
12
22
54
54
54
54
54
54
54
二
流动负债
1
应付帐款
45
8
12
63
63
63
63
63
63
63
63
三
流动资金
215
1673
2717
2717
2717
2717
2717
2717
2717
（）—（二）
四
流动资金全年增加额
215
1390
1044
五
流动资金款
150
1000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
六
利息
16
110
220
220
220
220
220
220
220
七
流动资金筹 额
65
673
717
717
717
717
717
717
717
流动资金估算表 单位：万元
2财务评价
根公司财务分析率法公司进行财务评价
1． 盈利力分析
投资利润率（年均利润总额投资总额）×100
〔（5161810）9203〕×100561
资金利润率（年均利润总额资金）×100
〔34586（17474×86）〕×100230
2． 偿债力评价
流动率流动资产流动负债
速动率速动资产流动负债
资产负债率负债总额总资产
3．财务评价
流动率流动资产流动负债（2：1）
速动率速动资产流动负债（1：1）
应收帐款周转率赊销收入金额均应收帐款余额
存货周转率销售成均存货
资产负值率负债总额资产总额
已获利息倍数息税前利润利息支出
销售利润率产品销售利润产品销售收入净额
七实施方案
1创业前准备
(1)市场前景分析：着社会断发展科学技术断更新高素质科技需求断增必然带高校断扩招全国高校学生消费群体急剧膨胀学生服务象学生连锁服务公司具良市场潜力前景
(2)公司合法化：学生连锁服务限公司注册全体股东实缴出资额商品批发商品零售服务公司资已逾九十万元股东已足额缴纳公司章程中规定应缴出资额股东出资已法定验资机构验证出具证明全体股东指定代表者委托代理公司登记机关申请设立登记提交申请书公司章程验资证明等文件公司营业执发
(3)资金筹备：筹资金基础采取面社会筹集资金方式集资建设家公司时公开发行股票面社会出售股资
(4)公司点确定：公司面淮海立足淮海区高等院校面整江苏省高校目标淮海济圈中心努力拓展业务范围争取公司发展全国范围营新型连锁服务公司期规划公司总部设中国矿业学部设徐州师范学分部二分部三分部四分部徐州医学院分部二分部三分部四分部彭城学分部二分部徐州职业建筑学院分部等十二分部公司具体位置设高校学生流密集区
(5)员安排分配高素质理核心带动全体员工职责公司部实行负责制科业务科进行工作协调展开公司科间竞争期工作表现突出科予定奖励技术员实现定期培训考核合格员工进行调换免职公司立足开发员工创造力员招聘培养负责广岗职工提供业机会贫困学生提供勤工助学岗位
(6)公司服务具体化：公司具体分连锁超市服务中心两部分中连锁超市业务范围销售食品饮料学品生活品衣服鞋类饰品健身器材服务中心营范围包括心理咨询中心洗涤中心图书销售中心电器通讯中心美容美发中心家教联系中心创建学校园网购物系统外面商家网购物：面校学生（特学业繁忙暇购物天性喜欢买东西学）购物网络您提供超市商品信息您点击需商品填写您址联系方式会规定日期您送货门
2 公司策略
第 投资建设公司
筹资金基础采取面社会筹集资金方式集资建设公司时公开发行股票面社会出售股资
第二 公司发展策略
聘创造品牌服务做宣传舆工作注意市场动时刻握学生消费倾公司首先立足徐州市高校然徐州辖六县附区高校拓展逐渐覆盖整江苏省高校目标淮海济圈中心努力拓展业务范围争取公司发展全国范围营新型连锁服务公司段时间里公司市场取定位众学生喜爱甚广社会认公司处种情况会采取策略：
1加强事理：公司部实行负责制科义务科进行工作协调展开公司科间竞争期工作表现突出科应予定奖励财务理应建立例保密制度然合格员工进行调换免职
2继续做市场调查分析：公司配备充足市场调研员时握学生消费观念走时调整公司商品种类服务类型进步满足学生种消费需求提高公司市场份额顾客数量
3完善机构：新聘工作员实行二月试期制度符合公司求工作员作适培训辞退
4扩公司规模：发展具市场前景项目提高服务质量增设服务项目公司推全国
八风险分析
作公司然会承担定风险问题公司更面公司承担风险出现问题公司制定应急计划：
1济风险
减少公司承担济风险公司必须投资购买商业保险购买商业保险转移风险处理风险济方法保险公司均摊公司承担风险损失公司承担风险损失减低样公司激烈市场竞争中添加保护伞
2消防安全问题
公司消防安全显非常非常重公司根需确定公司消防理员消防理员公司消防责负责实施组织落实列消防安全理工作：
()拟订年度消防工作计划组织实施日常消防安全理工作
(二)组织制订消防安全制度保障消防安全操作规程检查督促落实
(三)拟订消防安全工作资金投入组织方案
(四)组织实施防火检查火灾隐患整改工作
(五)组织实施单位消防设施灭火器材消防安全标志维护保养确保完效确保疏散通道安全出口畅通
(六)组织理专职消防队义务消防队
(七)员工中组织开展消防知识技宣传教育培训组织灭火应急疏散预案实施演练
(八)单位消防安全责委托消防安全理工作
3商品供应
出现商品供应问题公司必须建立物流配送系统世界国连锁业成功验连锁方式产生高效率高效益建立物流配送中心物流配送系统取代公司家厂家间复杂问题公司单物流中心获种类齐全类商品物流配送中心采购规模性长期性稳定性供应厂家敢贸然供应假商品伪劣商品失配送中心顾风险商品质量效控制迅速减少订合风险
4销售问题
公司应公司商品定期清点时发现滞销品时滞销品换季节商品进行促销举行价销售捆绑式销售样保证商品季节性质量更重避免公司商品积压带资金流通问题新生开学带短暂销售高峰公司采取外设时卖点新生需生活品专门分开办法缓解
5售服务
公司顾客心中树立形象售服务必须做着顾客帝顾客公司生存根保证顾客高高兴兴高高兴兴果出现商品质量问题顾客发票公司该换货换货该退货予退货质量问题商品立采取措施直接通物流配送中心退厂家
6作历史记录
公司出现问题应做历史记录理做准备学史明智公司更认识更认识环境更认识市场必须解总结验样更现预测激烈市场竞争中立败
附录 高校学生消费市场问卷调查
亲爱学：
您更完善学生消费市场服务广学请起您手中笔回答问题：
1 您月购买基生活品学品消费概少？
A50元 B50—100元 C100—200元 D200元
2您生活品什方购买？（选）
A校 B校外 C超市 D商店 E摊
3您觉学校超市商店商品价格（ ）
A太贵 B贵 C般 D便宜
4您认商品方面重？
A价格 B质量 C商场服务 D购买方便
5您认超市应该拥三优势什？
B 超市价位 B休闲优雅购物环境 C良售服务
C 便快捷购物导引 E丰富全面商品 F优异质量
6选出您需三种商品
A学品 B洗涤品 C饮料食品
D电器通讯工具 E服饰类 F玩具艺术品
７您觉校成立家学生综合连锁服务公司（包括书店学品生活品体育品中介机构咨询中心等）
（１）您您学处？
A B谓 C没
（２）您会常光顾？
A会 B会 C会
８高校连锁服务公司学提供量勤工助学岗位针种做法
（1）您赞？
A赞 B赞 C谓
（2）您会积极参？
A会 B会 C会
９您印象中超市_____________________________________点您难忘_______________________________________________________
１０您校商店超市服务业建议意见？
感谢您合作
中国矿业学交通运输００—２班 风云创业组
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