北京市学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南(6)
北京市学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南
说明：撰写指南参赛作品提供样说明目参赛者解创业计划书致包括容次竞赛创业计划书容方面没统求关键参赛者突出创业项目特色优势行性 学生创业设计赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出围绕具市场前景产品技术概念产品服务完成份深入具体完整创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源揭示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易懂创业计划读者包括：希吸纳进入团队象投资合作伙伴供应商顾客政策机构等
创业计划书容
创业计划般包括：执行总结项目背景市场调查分析公司战略营销策略营理融资资金运营计划财务分析预测理体系机遇风险风险资退出等方面
（）执行总结
创业计划两页概括包括方面：
1公司提供产品技术概念产品服务概述
2面市场机会目标市场定位预测
3市场环境竞争优势
4济状况盈利力预测
5团队概述
6需资源提供利益等
(二)项目背景产品服务介绍
1创业计划产业背景市场竞争环境
2详细产品技术服务说明满足关键顾客需求
(三)市场调查分析
1目标市场定位分析
2市场容量估算趋势预测
3竞争分析竞争优势
4估计市场份额销售额
5市场发展趋势等
(四)公司战略
阐释公司发展战略分阶段制定公司发展计划目标包括：
1商业模式
2总体进度安排分阶段制定公司发展计划市场目标
3公司研发方产品线扩张策略
4合作伙伴竞争手等
(五)营销策略
制定效营销策略确保产品利进入市场保持提高市场占率包括：
1定义产品技术概念产品服务面顾客群提供核心价值附加利益等
2制定符合项目市场特点价格策略
3构建通畅合理营销渠道
4提出新颖富吸引力推广策略
(六)营理
1生产工艺服务流程
2设备购置改建员配备生产周期
3产品服务质量控制理
(七)企业济财务状况
1资金需求源
2融资计划
3股结构规模
4资金运营计划
5退出策略（方式时间）
(八)财务分析预测
1关键财务假设
2会计报表（包括资产负债表收益表现金流量表前两年季报前五年年报）
3财务分析（IRRNPV投资回收期敏感性分析等）
(九)理体系
1公司理团队组织架构团队力
2成员理公司关教育工作背景团队成员分工互补
3领导层成员创业顾问投资持股情况
(十)关键风险问题
技术市场财务等方面风险问题相应规避计划等
（十）风险资退出
二创业计划书撰写求
创业计划书撰写求：题明确结构合理容充实重点突出充分证严谨方法科学分析规范文字通畅表述准确排版规范装帧整齐
（）题明确
1项目名称：体现创业投资旨目标——科技市场价值
2封页：精心设计体现项目特色简洁规范避免花俏
3报告摘（12页）开门见山综述：项目名称技术特点优势属产业趋势市场需求趋势投资效益基结等
4报告目录章节目标题：报告逻辑思路分析框架
5报告正文：分章节目目述题明确序述循序渐进
6报告附录：科研成果获奖专利发明证书等市场调研方案问卷等资料
7报告参考文献：参考文献标准写法标注
(二)结构合理
1报告摘（执行摘）
2项目公司简介
3产品服务特征
4市场需求属行业竞争发展趋势
5市场营销方案
6生产运作模式
7企业理方案
8融资方案
9投资（财务）效益行性
10风险防范
11撤出机制
12结决策建议
（三）容充实重点突出
1报告摘
（1）产品服务名称特征属产业趋势特征
（2）项目市场需求趋势营销基策略
（3）公司组织理
（4）项目筹资投资计划效益评价结果
（5）项目风险投资者撤出方式预计效益
（6）项目基结建议
2产品服务公司简介
（1）产品服务简介：技术价值应价值
（2）公司简介：公司组建注册资股权结构发展战略
3市场需求属行业竞争发展趋势
（1）市场容量调查预测程结果
（2）产品服务生命周期产业特征生命周期
（3）行业竞争手方式
4市场营销方案
（1）4P组合：种营销策略
（2）选营销策略利弊分析调整
5生产运作模式
（1）生产组织方案（采购生产仓储运输销售）
（2）生产工艺流程
（3）员设备配置
6融资方案
资金源例：技术入股风险资投资入股理者出资入股银行贷款计算资成：种资成加权均资成
7投资（财务）效益行性
（1）编制：损益表（营性）现金流量表资产负债表贷计划表
（2）测算投资效益指标：静态动态回收期（PBP）净现值（NPV）涵报酬率（IRR）保点（BEP）等
8企业理体系
（1）企业组织结构设置调整
（2）董事会总理部门理等职（权责利）
（3）中层理职责
（4）部门理（事财务生产采购销售等）
（5）职工理
9风险防范
（1）技术风险防范：技术创新性成熟度技术更新R&D续力
（2）市场风险防范：目标市场实际需求价格变动需求变化竞争手力市场竞争态势产品更新换代代品出现
10撤出机制
股权转：部分转全部转股权
预计股权转价值：股权价格股净资产（1+溢价率）
公司市：发行股票（出售股份继续持股）
预计股票价格前三年均股收益*发行均市盈率
11结决策建议
技术价值：该技术产品服务否成熟具应前景
市场价值：基该项技术产品服务否具较稳定市场需求
投资价值：该项投资否具济效益风险投资否具济效益
决策建议：否具投资价值投资理中应注意关键问题
（四）充分证严谨
1市场调研分析：资料详实信度高潜需求现实
2技术工艺部分：技术成熟续R&D保障
3财务效益部分：销售价格成合理NPV>0回收期短
4营销策略：操作性特色创意
5风险评价：客观解决
6撤出方式：行
（五）方法科学分析规范
1市场调研预测方法
2财务效益行性研究方法（NPVIRRPBP弹性分析）
（六）文字通畅表述准确
通俗易懂逻辑严谨言达意谨防语病
（七）排版规范装帧整齐
封页标题（中）全文格式正文段落引言表格公式数字表示参考资料
三作品书面格式求
（）作品律采A4幅面
（二）级标题三号楷体_GB2312二级标题四号楷体_GB2312
（三）正文五号楷体_GB2312
（四）例证加斜体
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北京市学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南
说明：撰写指南参赛作品提供样说明目参赛者解创业计划书致包括容次竞赛创业计划书容方面没统求关键参赛者突出创业项目特色优势行性 学生创业设计赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出围绕具市场前景产品技术概念产品服务完成份深入具体完整创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源揭示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易懂创业计划读者包括：希吸纳进入团队象投资合作伙伴供应商顾客政策机构等
创业计划书容
创业计划般包括：执行总结项目背景市场调查分析公司战略营销策略营理融资资金运营计划财务分析预测理体系机遇风险风险资退出等方面
（）执行总结
创业计划两页概括包括方面：
1公司提供产品技术概念产品服务概述
2面市场机会目标市场定位预测
3市场环境竞争优势
4济状况盈利力预测
5团队概述
6需资源提供利益等
(二)项目背景产品服务介绍
1创业计划产业背景市场竞争环境
2详细产品技术服务说明满足关键顾客需求
(三)市场调查分析
1目标市场定位分析
2市场容量估算趋势预测
3竞争分析竞争优势
4估计市场份额销售额
5市场发展趋势等
(四)公司战略
阐释公司发展战略分阶段制定公司发展计划目标包括：
1商业模式
2总体进度安排分阶段制定公司发展计划市场目标
3公司研发方产品线扩张策略
4合作伙伴竞争手等
(五)营销策略
制定效营销策略确保产品利进入市场保持提高市场占率包括：
1定义产品技术概念产品服务面顾客群提供核心价值附加利益等
2制定符合项目市场特点价格策略
3构建通畅合理营销渠道
4提出新颖富吸引力推广策略
(六)营理
1生产工艺服务流程
2设备购置改建员配备生产周期
3产品服务质量控制理
(七)企业济财务状况
1资金需求源
2融资计划
3股结构规模
4资金运营计划
5退出策略（方式时间）
(八)财务分析预测
1关键财务假设
2会计报表（包括资产负债表收益表现金流量表前两年季报前五年年报）
3财务分析（IRRNPV投资回收期敏感性分析等）
(九)理体系
1公司理团队组织架构团队力
2成员理公司关教育工作背景团队成员分工互补
3领导层成员创业顾问投资持股情况
(十)关键风险问题
技术市场财务等方面风险问题相应规避计划等
（十）风险资退出
二创业计划书撰写求
创业计划书撰写求：题明确结构合理容充实重点突出充分证严谨方法科学分析规范文字通畅表述准确排版规范装帧整齐
（）题明确
1项目名称：体现创业投资旨目标——科技市场价值
2封页：精心设计体现项目特色简洁规范避免花俏
3报告摘（12页）开门见山综述：项目名称技术特点优势属产业趋势市场需求趋势投资效益基结等
4报告目录章节目标题：报告逻辑思路分析框架
5报告正文：分章节目目述题明确序述循序渐进
6报告附录：科研成果获奖专利发明证书等市场调研方案问卷等资料
7报告参考文献：参考文献标准写法标注
(二)结构合理
1报告摘（执行摘）
2项目公司简介
3产品服务特征
4市场需求属行业竞争发展趋势
5市场营销方案
6生产运作模式
7企业理方案
8融资方案
9投资（财务）效益行性
10风险防范
11撤出机制
12结决策建议
（三）容充实重点突出
1报告摘
（1）产品服务名称特征属产业趋势特征
（2）项目市场需求趋势营销基策略
（3）公司组织理
（4）项目筹资投资计划效益评价结果
（5）项目风险投资者撤出方式预计效益
（6）项目基结建议
2产品服务公司简介
（1）产品服务简介：技术价值应价值
（2）公司简介：公司组建注册资股权结构发展战略
3市场需求属行业竞争发展趋势
（1）市场容量调查预测程结果
（2）产品服务生命周期产业特征生命周期
（3）行业竞争手方式
4市场营销方案
（1）4P组合：种营销策略
（2）选营销策略利弊分析调整
5生产运作模式
（1）生产组织方案（采购生产仓储运输销售）
（2）生产工艺流程
（3）员设备配置
6融资方案
资金源例：技术入股风险资投资入股理者出资入股银行贷款计算资成：种资成加权均资成
7投资（财务）效益行性
（1）编制：损益表（营性）现金流量表资产负债表贷计划表
（2）测算投资效益指标：静态动态回收期（PBP）净现值（NPV）涵报酬率（IRR）保点（BEP）等
8企业理体系
（1）企业组织结构设置调整
（2）董事会总理部门理等职（权责利）
（3）中层理职责
（4）部门理（事财务生产采购销售等）
（5）职工理
9风险防范
（1）技术风险防范：技术创新性成熟度技术更新R&D续力
（2）市场风险防范：目标市场实际需求价格变动需求变化竞争手力市场竞争态势产品更新换代代品出现
10撤出机制
股权转：部分转全部转股权
预计股权转价值：股权价格股净资产（1+溢价率）
公司市：发行股票（出售股份继续持股）
预计股票价格前三年均股收益*发行均市盈率
11结决策建议
技术价值：该技术产品服务否成熟具应前景
市场价值：基该项技术产品服务否具较稳定市场需求
投资价值：该项投资否具济效益风险投资否具济效益
决策建议：否具投资价值投资理中应注意关键问题
（四）充分证严谨
1市场调研分析：资料详实信度高潜需求现实
2技术工艺部分：技术成熟续R&D保障
3财务效益部分：销售价格成合理NPV>0回收期短
4营销策略：操作性特色创意
5风险评价：客观解决
6撤出方式：行
（五）方法科学分析规范
1市场调研预测方法
2财务效益行性研究方法（NPVIRRPBP弹性分析）
（六）文字通畅表述准确
通俗易懂逻辑严谨言达意谨防语病
（七）排版规范装帧整齐
封页标题（中）全文格式正文段落引言表格公式数字表示参考资料
三作品书面格式求
（）作品律采A4幅面
（二）级标题三号楷体_GB2312二级标题四号楷体_GB2312
（三）正文五号楷体_GB2312
（四）例证加斜体
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