晨光学生网创业计划书
晨光学生网创业计划书
建站目标：
期：成深圳学ICP确立门户网站位
远期(5年)：晨光学生网运作系统（模式）推广高校建立特许营体制
市场定位
晨光学生网市场定位成深师生周边网络户提供信息娱乐学等资讯综
合信息港相校单网站晨光学生网容更全面更具吸引力相校外网站
晨光学生网具浏览速度快提供更符合校园户性化服务等特点外晨光学生
网建设程正套学生型入门网站营运模式条理化程套营运模式完善
实现转建立起网站特许营体制
样定位基点：
（） 市场现状
1独特网络实验场
深圳学着领先高等学府网络资源率先实现学生宿舍局域网互连（2000
年9月前实现全部宿舍互连）直接连入INTERNET外图书馆电教中心教
室等实现面积网络互连独特网络资源晨光学生网进行种区域性网络应
研究提供实验场更贴现实进行开发时收集种反馈信息缩短
种网络应研发实现周期
2浏览户群体
截4月深圳学已十宿舍连网（朱槿紫薇红豆拒霜木棉聚翰银桦等）
网数达2500外通途径进行网络浏览户保守估计超2000
群户运网络充满热情消费力相较高具限市场潜力
3网络资源运足
根调查分析深师生网目解种资讯线聊天收发电子邮件
阻止潜阻止网原两：INTERNET浏览速度太慢校外网站缺少符
合求性化服务正两原造成深圳学天独厚网络资源没
真正广网络户带更实惠目前仅校园BBS较成功运网络资
源运存较空白
4市场竞争手分析：
a 深圳学官方页（httpwwwszueducn）：根调查分析深圳学页师
生想解校资讯BBS普遍认页面设计缺少学生气息抱怨没更值浏
览容
b 校网站：解校范围知名网站说网站说
页更恰网站功简单网页设计简陋学单兴趣建
设少更新学吸引力
c 校外网站：深师生校外网站解种资讯奈时INTERNET浏览速度太慢
常常等时间太长失浏览兴趣信息泛滥容易找想信息
(二) 市场潜力分析
1 户群体
网站运作否成功赖否强浏览户群体支持根深圳学网络
规划2000年9月前宿舍基实现连网网数达6000日着学校扩
招2003年网数达30000外深圳学局域网逐步实现深圳高职院
深圳教育学院深圳外国语学校深圳清华研究院等教育单位互连深成深圳市实
际意义教育科研网枢纽校户群体基础量新网络户加
入
晨光学生网正基样相忠实局域网户群体建立起区域性指
性强特点更利吸纳样网络户群体
2 门户概念
根学校发展规划学校网络中心Chinanet进行2兆互联INTERNET浏览速度提
高规划实现前正晨光学生网成长提供缓期间晨光学生
网做网站提供容服务够适便深深吸引住户进利
局域网户相忠实特点身成局域网首选网站日INTERNET浏览速度
真正提升便较轻松身提升户进入INTERNET门户网站
3 发展进度
晨光学生网已进入实质性营运阶段根目前显示情况作出
发展部署：
2000年46月 网站框架基建成项服务完善规模推广活动配合
79月 推出暑期专栏举办（协办）项暑期活动
9月2001年1月 类商家取联系针户群体开展项活动针新生开展项网络
宣传活动日浏览量争取达6000次
第2年逐步深圳高等职业技术学院周边院校进行推广扩展
第3年晨光学生网营运模式省高校进行推广转
第45年选择性全国范围高校进行营运模式推广转
4 特许营
参目前商业运作中非常流行特许营模式晨光学生网建立套特许营体
制深圳学营成功模式高校推广协助建设吸纳加盟网站终建立起
规模校园网站联盟着国教育产业走市场化校园连网成必然趋势
校园提供学生网特许营模式仅加快网站建设速度校园网络资
源更学提供种服务更利高校网络间信息互通盈利角度观学
生网特许营模式更便针高校潜消费力进行种网络济活动
(三)竞争策略
网站竞争力体现说底资源否丰富晨光学生网建网初已非常
重视力资源库建立目前网站已初步建立起包含方面优秀工作团队分
技术开发部网页设计部策划推广部外公关部
1 技术开发：
负责网站种应技术开发工作目前网站强网络功开发
定制（动）搜索网络种信息Info Gain System（晨光学生网新闻系统
成功运例子）该系统运较网站处先进位海统旗信息科技
（中国）限公司该系统非常赞赏意购买外Net Show System（音乐点播视
频点播系统）Smart Bid System（线拍卖理系统）Live Talk System（netmeeting
exchange server等）技术员出色产品
2 网页设计：
目前网站漂亮页面辛勤劳动成果外面网络业员相信
学生设计出然晨光学生网拥强技术阵容实现界面友
更户吸引网站突出网站身特色继续努力
3 策划推广：
产品进行适力推广徒劳晨光学生网组建强策划推广组
网站品牌种服务进行推广
4 外公关
晨光学生网清楚单身力量寻求网站发展限希方力量
合作发展业务外公关正运沟通技巧晨光学生网外界架
起道交流桥梁网站争取种利发展资源
实作高校深学生中许方面专长晨光学生网网络兴趣
热情学召集起壮身实力学提供锻炼机会
(四) 网站架构规划
晨光学生网特色快全新
根调查分析显示深师生划分四群体：信息浏览型娱乐型学型兼
综合类型针四种类型师生晨光学生提供类型栏目
新闻中心栏目
栏目针信息浏览型师生新闻中心提供包括国（外）新闻体育新闻财新闻
等十种新闻基Info Gain System进行架设新闻动抓取动
更新免量维护工作深师生提供容更齐全速度快三倍新闻服务
信息筛选便更符合师生求
线点播语音聊天网络游戏
三栏目针娱乐型师生
线点播：拥超5000首歌（扩充中）数库作盾户提供线收听
音乐种特色服务时实现视频点播户网观新电影典电
影等等
语音聊天：实现BBS文字聊天功外语音聊天画板功语音聊天
学省掉少200卡电话费久技术部开发出套卡通形象聊天系统
届时语言聊天系统真正实现声情茂接摄镜头更实时双方
影
网络游戏：专门收集符合学生定位种样千奇百怪趣味十足网络游戏供学
线玩耍定时更新
英语学堂晨光书院栏目
两栏目针学型师生
英语学堂：图书馆量文字语音外语学资料户构筑集语音文字线
学英语台满足学学英语少语音资料需求利闲置资源
英语学堂开发出套英语模拟考试系统届时学方便新四级六
级TOEFLGRE试题测试解底处水更准备种英语
考试
晨光书院：互动栏目允许学发表法书评网络系统会
根浏览者表现进行评分分秀举贡生进士状元榜眼探花翰林等称
号激发学参热情发挥文学创意
性化栏目：
线拍卖 PcChoice
线拍卖：学校园总会存定二手市场点学校处公告栏张贴许许
求购贱卖公告见斑晨光学生网线拍卖栏目提供发展空
间外济学院财协会合作便更广户提供实信拍卖服务
PcChoice：学提供选购电脑咨询买卖服务努力该品牌成深师生位
身边电脑顾问
需求市场满足需求占领市场发展中针师生需求变化断
新开栏目说针学生困惑心理热线推出旅游专栏等
(五) 投资回报
设备费
服务器（启动投入）：初期拟采两台INTEL架构服务器台价格民币5万元10万元
专线（年投入）：64K专线年租费约15万元
PC机（启动投入）：10台10万元
软件（启动投入）：10万元
租办公点（年投入）：拟租办公室120方米年租金7万元
设备启动资金合计52万元
着访问率提高咨询队伍扩需提高服务器档次增专线带宽增加
PC机台数扩办公面积预计年设备费追加40万60万元
二行政费
员工资：200000元年
宣传费：60000元年
参考资料：10000元年
行政费启动资金合计27万元
三盈利回报
网络时代注意力济晨光学生网指性强相忠实注意力基础便
实现盈利方式：
1 服务收费
晨光学生网线拍卖PcChoice栏目先期推出时服务免费出定
知名度酌情收费
线拍卖：月6000元交易额计算收取5服务费年收入：3600元
PcChoice：月60000交易额10利润计算年收入：72000元
2旅游栏目佣金
晨光学生网推出综合旅游信息栏目针学需求汇集方面旅游资
源学足出户饱览天学提供旅游建议
暑假深学生欣起出游热潮前项服务团体提供服务现
利晨光学生网优势方面工作包揽通定旅游协会校外旅行
社进行合作中获济利益预计收入21万元年
3出售广告空间
晨光学生网做广告目标象消费力强时尚青年族广告时间版位较灵活
配合定校促销活动
晨光学生网刚推出十天（4月27日5月7日）均日浏览量已达1500次天根
Jim Sterne著WEB广告指南（中文版）日浏览量达1000次出售广
告空间晨光学生网正作者极力推介作广告网站类型预计广告收入1万
年
4招聘中介收入
：信息服务费5元月月均100线记录计算年收入：6000
公司：信息服务费50元项年300招聘记录计算年收入：15000年收入预计：
21000元
5 网页制作收费
编写10页页页200元收费足10页者10页计算
1 编写2030页页超10页部分页150元
2 30页页100元
3 1页页电脑屏幕800＊600显示15屏计算分栏栏1页计算
4 页中需加入复杂script编程数库联接价格议
5 页中素材均户提供（包括文字图片数等等种资料）
年收入估计：30000元
6 技术转盈利
技术转收入技术系统转（租赁）形式进行
目前站拥四套系统价格：
Info Gain System 20000元套（零售）200元月（租赁）
Net Show System 15000元套100元月
Smart Bid System 10000元100元月
Live Talk System 5000元50元月
套系统年卖出套算收入：50000元
套系统年租出两套算收入：10800元
年收入：60800元
7 特许营权输出
具体收费议
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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晨光学生网创业计划书
建站目标：
期：成深圳学ICP确立门户网站位
远期(5年)：晨光学生网运作系统（模式）推广高校建立特许营体制
市场定位
晨光学生网市场定位成深师生周边网络户提供信息娱乐学等资讯综
合信息港相校单网站晨光学生网容更全面更具吸引力相校外网站
晨光学生网具浏览速度快提供更符合校园户性化服务等特点外晨光学生
网建设程正套学生型入门网站营运模式条理化程套营运模式完善
实现转建立起网站特许营体制
样定位基点：
（） 市场现状
1独特网络实验场
深圳学着领先高等学府网络资源率先实现学生宿舍局域网互连（2000
年9月前实现全部宿舍互连）直接连入INTERNET外图书馆电教中心教
室等实现面积网络互连独特网络资源晨光学生网进行种区域性网络应
研究提供实验场更贴现实进行开发时收集种反馈信息缩短
种网络应研发实现周期
2浏览户群体
截4月深圳学已十宿舍连网（朱槿紫薇红豆拒霜木棉聚翰银桦等）
网数达2500外通途径进行网络浏览户保守估计超2000
群户运网络充满热情消费力相较高具限市场潜力
3网络资源运足
根调查分析深师生网目解种资讯线聊天收发电子邮件
阻止潜阻止网原两：INTERNET浏览速度太慢校外网站缺少符
合求性化服务正两原造成深圳学天独厚网络资源没
真正广网络户带更实惠目前仅校园BBS较成功运网络资
源运存较空白
4市场竞争手分析：
a 深圳学官方页（httpwwwszueducn）：根调查分析深圳学页师
生想解校资讯BBS普遍认页面设计缺少学生气息抱怨没更值浏
览容
b 校网站：解校范围知名网站说网站说
页更恰网站功简单网页设计简陋学单兴趣建
设少更新学吸引力
c 校外网站：深师生校外网站解种资讯奈时INTERNET浏览速度太慢
常常等时间太长失浏览兴趣信息泛滥容易找想信息
(二) 市场潜力分析
1 户群体
网站运作否成功赖否强浏览户群体支持根深圳学网络
规划2000年9月前宿舍基实现连网网数达6000日着学校扩
招2003年网数达30000外深圳学局域网逐步实现深圳高职院
深圳教育学院深圳外国语学校深圳清华研究院等教育单位互连深成深圳市实
际意义教育科研网枢纽校户群体基础量新网络户加
入
晨光学生网正基样相忠实局域网户群体建立起区域性指
性强特点更利吸纳样网络户群体
2 门户概念
根学校发展规划学校网络中心Chinanet进行2兆互联INTERNET浏览速度提
高规划实现前正晨光学生网成长提供缓期间晨光学生
网做网站提供容服务够适便深深吸引住户进利
局域网户相忠实特点身成局域网首选网站日INTERNET浏览速度
真正提升便较轻松身提升户进入INTERNET门户网站
3 发展进度
晨光学生网已进入实质性营运阶段根目前显示情况作出
发展部署：
2000年46月 网站框架基建成项服务完善规模推广活动配合
79月 推出暑期专栏举办（协办）项暑期活动
9月2001年1月 类商家取联系针户群体开展项活动针新生开展项网络
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第2年逐步深圳高等职业技术学院周边院校进行推广扩展
第3年晨光学生网营运模式省高校进行推广转
第45年选择性全国范围高校进行营运模式推广转
4 特许营
参目前商业运作中非常流行特许营模式晨光学生网建立套特许营体
制深圳学营成功模式高校推广协助建设吸纳加盟网站终建立起
规模校园网站联盟着国教育产业走市场化校园连网成必然趋势
校园提供学生网特许营模式仅加快网站建设速度校园网络资
源更学提供种服务更利高校网络间信息互通盈利角度观学
生网特许营模式更便针高校潜消费力进行种网络济活动
(三)竞争策略
网站竞争力体现说底资源否丰富晨光学生网建网初已非常
重视力资源库建立目前网站已初步建立起包含方面优秀工作团队分
技术开发部网页设计部策划推广部外公关部
1 技术开发：
负责网站种应技术开发工作目前网站强网络功开发
定制（动）搜索网络种信息Info Gain System（晨光学生网新闻系统
成功运例子）该系统运较网站处先进位海统旗信息科技
（中国）限公司该系统非常赞赏意购买外Net Show System（音乐点播视
频点播系统）Smart Bid System（线拍卖理系统）Live Talk System（netmeeting
exchange server等）技术员出色产品
2 网页设计：
目前网站漂亮页面辛勤劳动成果外面网络业员相信
学生设计出然晨光学生网拥强技术阵容实现界面友
更户吸引网站突出网站身特色继续努力
3 策划推广：
产品进行适力推广徒劳晨光学生网组建强策划推广组
网站品牌种服务进行推广
4 外公关
晨光学生网清楚单身力量寻求网站发展限希方力量
合作发展业务外公关正运沟通技巧晨光学生网外界架
起道交流桥梁网站争取种利发展资源
实作高校深学生中许方面专长晨光学生网网络兴趣
热情学召集起壮身实力学提供锻炼机会
(四) 网站架构规划
晨光学生网特色快全新
根调查分析显示深师生划分四群体：信息浏览型娱乐型学型兼
综合类型针四种类型师生晨光学生提供类型栏目
新闻中心栏目
栏目针信息浏览型师生新闻中心提供包括国（外）新闻体育新闻财新闻
等十种新闻基Info Gain System进行架设新闻动抓取动
更新免量维护工作深师生提供容更齐全速度快三倍新闻服务
信息筛选便更符合师生求
线点播语音聊天网络游戏
三栏目针娱乐型师生
线点播：拥超5000首歌（扩充中）数库作盾户提供线收听
音乐种特色服务时实现视频点播户网观新电影典电
影等等
语音聊天：实现BBS文字聊天功外语音聊天画板功语音聊天
学省掉少200卡电话费久技术部开发出套卡通形象聊天系统
届时语言聊天系统真正实现声情茂接摄镜头更实时双方
影
网络游戏：专门收集符合学生定位种样千奇百怪趣味十足网络游戏供学
线玩耍定时更新
英语学堂晨光书院栏目
两栏目针学型师生
英语学堂：图书馆量文字语音外语学资料户构筑集语音文字线
学英语台满足学学英语少语音资料需求利闲置资源
英语学堂开发出套英语模拟考试系统届时学方便新四级六
级TOEFLGRE试题测试解底处水更准备种英语
考试
晨光书院：互动栏目允许学发表法书评网络系统会
根浏览者表现进行评分分秀举贡生进士状元榜眼探花翰林等称
号激发学参热情发挥文学创意
性化栏目：
线拍卖 PcChoice
线拍卖：学校园总会存定二手市场点学校处公告栏张贴许许
求购贱卖公告见斑晨光学生网线拍卖栏目提供发展空
间外济学院财协会合作便更广户提供实信拍卖服务
PcChoice：学提供选购电脑咨询买卖服务努力该品牌成深师生位
身边电脑顾问
需求市场满足需求占领市场发展中针师生需求变化断
新开栏目说针学生困惑心理热线推出旅游专栏等
(五) 投资回报
设备费
服务器（启动投入）：初期拟采两台INTEL架构服务器台价格民币5万元10万元
专线（年投入）：64K专线年租费约15万元
PC机（启动投入）：10台10万元
软件（启动投入）：10万元
租办公点（年投入）：拟租办公室120方米年租金7万元
设备启动资金合计52万元
着访问率提高咨询队伍扩需提高服务器档次增专线带宽增加
PC机台数扩办公面积预计年设备费追加40万60万元
二行政费
员工资：200000元年
宣传费：60000元年
参考资料：10000元年
行政费启动资金合计27万元
三盈利回报
网络时代注意力济晨光学生网指性强相忠实注意力基础便
实现盈利方式：
1 服务收费
晨光学生网线拍卖PcChoice栏目先期推出时服务免费出定
知名度酌情收费
线拍卖：月6000元交易额计算收取5服务费年收入：3600元
PcChoice：月60000交易额10利润计算年收入：72000元
2旅游栏目佣金
晨光学生网推出综合旅游信息栏目针学需求汇集方面旅游资
源学足出户饱览天学提供旅游建议
暑假深学生欣起出游热潮前项服务团体提供服务现
利晨光学生网优势方面工作包揽通定旅游协会校外旅行
社进行合作中获济利益预计收入21万元年
3出售广告空间
晨光学生网做广告目标象消费力强时尚青年族广告时间版位较灵活
配合定校促销活动
晨光学生网刚推出十天（4月27日5月7日）均日浏览量已达1500次天根
Jim Sterne著WEB广告指南（中文版）日浏览量达1000次出售广
告空间晨光学生网正作者极力推介作广告网站类型预计广告收入1万
年
4招聘中介收入
：信息服务费5元月月均100线记录计算年收入：6000
公司：信息服务费50元项年300招聘记录计算年收入：15000年收入预计：
21000元
5 网页制作收费
编写10页页页200元收费足10页者10页计算
1 编写2030页页超10页部分页150元
2 30页页100元
3 1页页电脑屏幕800＊600显示15屏计算分栏栏1页计算
4 页中需加入复杂script编程数库联接价格议
5 页中素材均户提供（包括文字图片数等等种资料）
年收入估计：30000元
6 技术转盈利
技术转收入技术系统转（租赁）形式进行
目前站拥四套系统价格：
Info Gain System 20000元套（零售）200元月（租赁）
Net Show System 15000元套100元月
Smart Bid System 10000元100元月
Live Talk System 5000元50元月
套系统年卖出套算收入：50000元
套系统年租出两套算收入：10800元
年收入：60800元
7 特许营权输出
具体收费议
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