快消品渠道招商点点系统构建
发表时间：20111017
年春秋两季全国糖酒会越越鸡肋厂家损失钱财商家消耗精力头绝部分落场空企业招商失败销商法找合适产品原？笔者认核心点厂商双方没做充分接准备企业角度分析原企业营销战略缺失更企业招商停留摆摊阶段种厂商间点点方式进行区域销规划厂家想商家实现区域突破商家期厂家赚钱双方目标法达成致沙盘推演法实现预期目标
资源稀缺需精细化整合21世纪点点渠道战略布局显然已法适应市场营销竞争需求市场竞争中败阵足怪天策行商学院快消品研究中心研究认现代营销渠道网络更加注重系统构建系统构建渠道体系够限度精细化整合渠道资源发挥渠道资源优势整合优势提高渠道价值传递效率效厂商双方提供足够超额利润满足双方市场营销战略目标
招商点点弊端
法实现渠道布局市场战略
销商销意会令厂家喜出外够销商填补区域销空白企业然会欣凤然接受然没市场渠道战略企业实属少见正样情况企业招商招商放弃渠道战略规划迫选择意销商实现点点合作样做法方面会导致企业匆忙调动财物资源方面导致企业渠道战
略调整改变形成企业着销商屁股走局面致整渠道运营方案做出重调整造成重资源浪费
渠道招商政策失控
接触企业少存渠道招商政策失控问题点点招商致销商区域运作力受限法达成厂商双方协定销售目标时销商求援企业企业碍区域市场发展持续性伸出援手会出现企业破定招商政策局面销售员销商纠缠市场支持力度销售理员面着堆时性政策申请报告审批形成招商政策失控乱局
法形成品牌合力
企业停留卖产品初级阶段点点渠道商建设思路法实现卖产品卖品牌升级情况企业忙应付区域销商种求出足够精力财力投入品牌运营进行品牌运营彼相互分割开营销区域法达预期效果更谈区域运营间相互正影响力促进作
渠道信息流畅
企业利渠道项重资源信息流应市场变化竞争然信息传输采取单销商点点传送程致信息未渠道网络体系梳理沉沉导致企业信息处理成升信息处理缓慢信息存片面性等问题企业做进步市场营销决策带困难准确性
渠道网络体系系统构建
规避渠道招商点点策略带问题企业全局出发制定战略性渠道网络构建体系实现网络资源全面整合综合发挥渠道资源整合优势减渠道成提升渠道效益彻底规避掉渠道弊端厂商双方带超额渠道收益
嵌入式渠道招商策略
里解决谁谁赚钱问题者区域销战略导权问题通常讲销商着企业赚钱说企业区域市场具战略导权然衡厂商关系企业开始谈厂商间战略合作伙伴关系厂商间列等关系事实双方区域市场运作功进行分工分工必然会产生导权问题
实践证明嵌入式渠道策略目前效招商策略谓嵌入式渠道策略指企业定市场营销战略规划体系进行区域市场招商布局企业选择适合企业区域市场规划销商终端商进入企业渠道网络体系实施执行企业区域市场营销战略完成区域市场营销目标
做富程集团魔娘品牌运营时刚进入公司发现公司销商点点招商结果策划会提出问题恰切中企业市场营销命脉改变普遍撒网钓鱼办法进行招商更功夫放公司部应赖成功招商七三理七成功夫放公司三成功夫销售员谈判签合理指导根富程魔娘市场营销战略制定针重点市场嵌入式招商方案完全抛出公司市场战略销商认认执行
公司区域市场战略进入候选销商行列然确定够带区域效益化销商进行签约合作种招商方式然前期需做量准备工作保证招商成功率更容易达成企业市场营销战略目标保证销商嵌入区域区域嵌入企业整渠道网络确保企业营销战略利实施完成
渠道商类型符合企业市场营销战略需求
企业销商合作企业区域市场营销战略销商网络运营力间合作忽略销商系统网络运营力合作存风险导致失败点点招商方式极忽略掉销商网络运营力没彻底考察销商中心营销网络力错误选择销商
销商选择基网络力考察样网络力更取决游二批商三批商终端商布局布局合理销商运营力保障实践中营销员具深刻区域市场洞察力快速准确做出判断然说区域渠道游商家起决定性作实战中通两种方式做出决定：符合区域市场战略求渠道网络力企业招商首选符合区域市场战略求根实际情况做出科学优化符合求具备相应力里边涉渠道力培训问题区传统培训种传播种传播体现企业渠道商利益点正确诉求种诉求式传播容易接受利益面前思想容易达成致
做黄金酒西部区域市场招商决策时没刀切式掉点点销商进行系统渠道商培训种培训通量散播区域整合力带效益光盘
实现面数终端商坚决发光盘实践表明绝部分终端商受光盘教育影响提升黄金酒西部区域市场网络运营力
量实践告诉遇问题采取动手术切掉佳解决办法渠道招商程中采取中医保守疗法许更加效
渠道招商半年资源整合
婚姻七年痒厂商合作没久半年左右问题会凸显摩擦会断时期渠道资源整合非常必
天策行商学院快消品研究中心研究认厂商合作半年系列问题会出现包括库存问题商品积压问题促销支持政策问题终端宣传建设问题退换货问题消费认知问题终端渠道商关系问题等问题困扰着销商继续前进步伐通区域销售员反映企业时企业销售员销商间难免会出现种疑虑信终导致问题法迅速解决影响包括销商零售商渠道商积极性错解决类问题佳时机
面述问题天策行商学院快消品研究中心认企业应该采取更加动市场行动发挥市场部门资源整合力进行次全方位跨区域资源整合市场梳理针阶段问题较集中涌现状况制定出科学合理效解决方案保证区域市场运营持续性旦企业解决问题企业全部营销区域会着资源整合方发展利资源综合发挥效量降低渠道运营成渠道系统构建起关重作
渠道系统构建
渠道嵌入式招商渠道战略规划渠道商选择渠道资源整合已渠道系统构建坚实基础时候企业紧迫务进行全方位渠道系统构建
首先市场部组织进行全方位市场堪察彻底摸清企业整营销渠道网络现状发现存问题找提供复制整程市场部制定调整渠道系统构建战略第手力数资料市场部迅速制定渠道系统构建方案接渠道系统调整执行计划
第二围绕市场渠道系统构建方案执行计划销售部制定渠道系统构建计划方面现渠道系统做出调整改进方面找现渠道系统补充措施实践中数渠道系统零售终端倾斜区域倾商超终端区域倾餐饮终端区域倾药超终端商超终端里存着KA超社区超市便利店等间侧重问题需销售部门做出迅速调整补充措施保证整区域渠道系统机运营
第三建立渠道深度分销机制企业市场部销售部协助销商建立分销网络实现深度分销口乐百事乐娃哈哈白象等企业甚渠道扁县乡销商送货车直接送村级零售终端深度分销基层零售终端降低渠道成实现效竞争
第四进行渠道横整合天策行商学院快消品研究中心认渠道系统横联系更区域间信息沟通信息享时整合进步品牌中心区域营销传播提供便利企业进行精准营销传播提供
综述
快消品渠道点点招商进入渠道系统构建整快消渠道建设必然天策行营销策划商学院快消品研究中心提出五段谋划渠道招商模式技术解决渠道系统构建专业工具提出战略谋全局区域谋全国样板谋复制产品谋品牌分销谋发展五段招商模式快消食品企业渠道系统构建发挥重作
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资源稀缺需精细化整合21世纪点点渠道战略布局显然已法适应市场营销竞争需求市场竞争中败阵足怪天策行商学院快消品研究中心研究认现代营销渠道网络更加注重系统构建系统构建渠道体系够限度精细化整合渠道资源发挥渠道资源优势整合优势提高渠道价值传递效率效厂商双方提供足够超额利润满足双方市场营销战略目标
招商点点弊端
法实现渠道布局市场战略
销商销意会令厂家喜出外够销商填补区域销空白企业然会欣凤然接受然没市场渠道战略企业实属少见正样情况企业招商招商放弃渠道战略规划迫选择意销商实现点点合作样做法方面会导致企业匆忙调动财物资源方面导致企业渠道战
略调整改变形成企业着销商屁股走局面致整渠道运营方案做出重调整造成重资源浪费
渠道招商政策失控
接触企业少存渠道招商政策失控问题点点招商致销商区域运作力受限法达成厂商双方协定销售目标时销商求援企业企业碍区域市场发展持续性伸出援手会出现企业破定招商政策局面销售员销商纠缠市场支持力度销售理员面着堆时性政策申请报告审批形成招商政策失控乱局
法形成品牌合力
企业停留卖产品初级阶段点点渠道商建设思路法实现卖产品卖品牌升级情况企业忙应付区域销商种求出足够精力财力投入品牌运营进行品牌运营彼相互分割开营销区域法达预期效果更谈区域运营间相互正影响力促进作
渠道信息流畅
企业利渠道项重资源信息流应市场变化竞争然信息传输采取单销商点点传送程致信息未渠道网络体系梳理沉沉导致企业信息处理成升信息处理缓慢信息存片面性等问题企业做进步市场营销决策带困难准确性
渠道网络体系系统构建
规避渠道招商点点策略带问题企业全局出发制定战略性渠道网络构建体系实现网络资源全面整合综合发挥渠道资源整合优势减渠道成提升渠道效益彻底规避掉渠道弊端厂商双方带超额渠道收益
嵌入式渠道招商策略
里解决谁谁赚钱问题者区域销战略导权问题通常讲销商着企业赚钱说企业区域市场具战略导权然衡厂商关系企业开始谈厂商间战略合作伙伴关系厂商间列等关系事实双方区域市场运作功进行分工分工必然会产生导权问题
实践证明嵌入式渠道策略目前效招商策略谓嵌入式渠道策略指企业定市场营销战略规划体系进行区域市场招商布局企业选择适合企业区域市场规划销商终端商进入企业渠道网络体系实施执行企业区域市场营销战略完成区域市场营销目标
做富程集团魔娘品牌运营时刚进入公司发现公司销商点点招商结果策划会提出问题恰切中企业市场营销命脉改变普遍撒网钓鱼办法进行招商更功夫放公司部应赖成功招商七三理七成功夫放公司三成功夫销售员谈判签合理指导根富程魔娘市场营销战略制定针重点市场嵌入式招商方案完全抛出公司市场战略销商认认执行
公司区域市场战略进入候选销商行列然确定够带区域效益化销商进行签约合作种招商方式然前期需做量准备工作保证招商成功率更容易达成企业市场营销战略目标保证销商嵌入区域区域嵌入企业整渠道网络确保企业营销战略利实施完成
渠道商类型符合企业市场营销战略需求
企业销商合作企业区域市场营销战略销商网络运营力间合作忽略销商系统网络运营力合作存风险导致失败点点招商方式极忽略掉销商网络运营力没彻底考察销商中心营销网络力错误选择销商
销商选择基网络力考察样网络力更取决游二批商三批商终端商布局布局合理销商运营力保障实践中营销员具深刻区域市场洞察力快速准确做出判断然说区域渠道游商家起决定性作实战中通两种方式做出决定：符合区域市场战略求渠道网络力企业招商首选符合区域市场战略求根实际情况做出科学优化符合求具备相应力里边涉渠道力培训问题区传统培训种传播种传播体现企业渠道商利益点正确诉求种诉求式传播容易接受利益面前思想容易达成致
做黄金酒西部区域市场招商决策时没刀切式掉点点销商进行系统渠道商培训种培训通量散播区域整合力带效益光盘
实现面数终端商坚决发光盘实践表明绝部分终端商受光盘教育影响提升黄金酒西部区域市场网络运营力
量实践告诉遇问题采取动手术切掉佳解决办法渠道招商程中采取中医保守疗法许更加效
渠道招商半年资源整合
婚姻七年痒厂商合作没久半年左右问题会凸显摩擦会断时期渠道资源整合非常必
天策行商学院快消品研究中心研究认厂商合作半年系列问题会出现包括库存问题商品积压问题促销支持政策问题终端宣传建设问题退换货问题消费认知问题终端渠道商关系问题等问题困扰着销商继续前进步伐通区域销售员反映企业时企业销售员销商间难免会出现种疑虑信终导致问题法迅速解决影响包括销商零售商渠道商积极性错解决类问题佳时机
面述问题天策行商学院快消品研究中心认企业应该采取更加动市场行动发挥市场部门资源整合力进行次全方位跨区域资源整合市场梳理针阶段问题较集中涌现状况制定出科学合理效解决方案保证区域市场运营持续性旦企业解决问题企业全部营销区域会着资源整合方发展利资源综合发挥效量降低渠道运营成渠道系统构建起关重作
渠道系统构建
渠道嵌入式招商渠道战略规划渠道商选择渠道资源整合已渠道系统构建坚实基础时候企业紧迫务进行全方位渠道系统构建
首先市场部组织进行全方位市场堪察彻底摸清企业整营销渠道网络现状发现存问题找提供复制整程市场部制定调整渠道系统构建战略第手力数资料市场部迅速制定渠道系统构建方案接渠道系统调整执行计划
第二围绕市场渠道系统构建方案执行计划销售部制定渠道系统构建计划方面现渠道系统做出调整改进方面找现渠道系统补充措施实践中数渠道系统零售终端倾斜区域倾商超终端区域倾餐饮终端区域倾药超终端商超终端里存着KA超社区超市便利店等间侧重问题需销售部门做出迅速调整补充措施保证整区域渠道系统机运营
第三建立渠道深度分销机制企业市场部销售部协助销商建立分销网络实现深度分销口乐百事乐娃哈哈白象等企业甚渠道扁县乡销商送货车直接送村级零售终端深度分销基层零售终端降低渠道成实现效竞争
第四进行渠道横整合天策行商学院快消品研究中心认渠道系统横联系更区域间信息沟通信息享时整合进步品牌中心区域营销传播提供便利企业进行精准营销传播提供
综述
快消品渠道点点招商进入渠道系统构建整快消渠道建设必然天策行营销策划商学院快消品研究中心提出五段谋划渠道招商模式技术解决渠道系统构建专业工具提出战略谋全局区域谋全国样板谋复制产品谋品牌分销谋发展五段招商模式快消食品企业渠道系统构建发挥重作
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